Closes 1 à 5

Le clôture numéro 1, c'est le retour sur investissement, ou "Return on Investment" ROI en anglais. Ça veut juste dire voilà, vous allez dépenser tant et vous allez gagner tant. Finalement, encore plus. Donc, il faut comprendre ici que bah, ce n'est pas rarement de l'argent qui sort de leur poche, c'est plutôt de l'argent qui rentre dans leur poche. Ce qui est intéressant, c'est le bénéfice qu'ils vont avoir. Ou tu dis, vous les gars, à raison de parler de 300 € qui sortent de votre poche. Parlons de tout ce que vous allez obtenir, et ça c'est important. C'est le changement, c'est les bénéfices, donc le retour sur investissement classique. Le deuxième, ce que j'appelle moi, la dépense alternative. C'est dire OK, là, vous avez un produit à 300 €, que je propose d'acheter, on va imaginer dans cette série de, enfin, dans cette vidéo, qu'on vend un produit à 300 €, OK. Donc là, vous avez 300 €. Qu'est-ce que vous pouvez faire d'autre avec ça ? Et ce qu'on fait ici, c'est qu'on leur montre des dépenses débiles. Bien un mec qui a fait ça, ça fait pas mal, c'est pour vendre un produit à 500 €. Et le mec était sur eBay, et il avait trouvé les produits les plus débiles en vente pour 500 €. Donc, il disait bah ouais, sinon pour 500 €, vous pouvez acheter cette figurine en plastique de 2 mètres et la mettre chez vous. Ou sinon pour 500 €, vous avez une espèce de truc cassé qui sert à rien. Ouais, c'est bien aussi. Ou alors pour 300, ou alors pour 500 €, donc, ou alors pour 500 €, bah finalement, vous achetez mon produit qui en plus va vous apporter un retour sur investissement puisque ce n'est pas de l'argent qui sort de votre poche, il rentre dans votre poche. Le produit va vous rapporter chaque jour, ce que, enfin, ou chaque mois, ce que vous avez dépensé une fois pour l'obtenir. Donc là, on est combiné la dépense alternative et le retour sur investissement. Donc dépense alternative, on trouve l'alternative, mais surtout on prend une alternative qui est débile. En prenant une alternative qui est débile, on fait comprendre que bah finalement un, pas de trucs à faire. Et deux, c'est une très bonne utilisation de l'argent. Ce que j'ai fait moi pour Marketing Underground, c'est je lui ai dit voilà, Marketing Underground. Alors, en ce moment, enfin à l'époque, je le dis toujours, ça coûte 97 €, je pense qu'en fait, que j'augmentais le prix parce que je fais un marketing vraiment aussi peu cher mais pas assez. Donc, c'était 97 €. Donc, c'était 97 €. Et je lui disais, qu'est-ce que vous pouvez faire d'autre avec 97 € ? Bah vous pouvez acheter une paire de chaussures, hors de prix d'ailleurs, une paire de baskets, une paire de Nike, une paire de Nike, ça coûte rapidement 150 €. La paire de Nike, elle vous rapporte rien. La paire, il faut que vous les mettez au pied et que vous sortez dehors pour marcher, elle a perdu 70 % de sa valeur. Ouais, 70 % mais, elle avait perdu 70 % de sa valeur une fois que vous les avez marché avec 10 minutes dehors, dans la rue. Le Marketing Underground, il faut que vous avez acheté, vous gagnez de l'argent. Les chaussures, vous avez acheté, vous avez perdu de l'argent. C'est bien, vous avez des chaussures, mais vous avez perdu de l'argent. La dépense alternative, c'est pas mal. C'est assez, c'est pas mal quand tu l'argent perspective et surtout déplacé le sujet en dehors de l'argent. C'est au lieu de dire bon, c'est 300 € pour avoir un produit, tu fais non. Il y a 300 € au milieu, d'un côté, il y a un produit débile, de l'autre côté, mon produit. Alors tu as un produit débile, tu as mon produit. Bah tu as mon produit. Très bien. Donc comme ça. Trois, la ressource temporelle. Ça ça consiste à dire, bon, là, on parle d'argent. Le sujet, c'est pas l'argent. Savez, l'argent quand vous le dépensez, vous pouvez en créer davantage. Dans un salaire, là vous dépensez 100 € pour 300 € pour acheter quelque chose, à la fin du mois, vous avez touché un salaire, vous pourrez dépenser 300 € pour autre chose. Pas de problème. Là, le ressource temporelle, c'est pas comme ça. Le ressource temporelle, c'est le vrai sujet, en fait, c'est pas l'argent. Le sujet, c'est le temps. C'est le temps. Ce produit, il va faire gagner beaucoup de temps. Beaucoup de temps. Donc on va obtenir ça, beaucoup plus rapidement, avec moins d'efforts. Vous dépensez moins de temps, vous cherchez les solutions. Le vrai sujet, c'est le temps. Parce que le temps, une fois qu'on l'a perdu, on le récupère jamais. Le temps est la ressource qui vaut le plus cher. C'est une vérité universelle. Tout le monde le sait. À part, je dirais, les gamins de 16 ans qui croient qu'ils sont immortels, quoi. Yolo, machin, non. Le temps est une ressource rare. On ne récupère pas le temps. L'argent, on le récupère toujours, il y a pas de problème. Au pire, tu as une garantie. L'argent, on le récupère toujours, le temps, on le récupère pas. Peut-être qu'ici, le sujet, c'est ça. Le sujet, ce n'est pas 300 €. Le sujet, c'est le temps. Le temps que vous allez économiser, le temps que vous allez gagner. Le temps que vous ne récupérerez pas, l'argent que vous récupérerez. Vous le récupérez de différentes manières, soit retour sur investissement, soit sur la garantie. Très bien. Très très efficace et très puissant, le temps. Ça marche beaucoup mieux si vous vous adressez, évidemment, à un public qui, je dirais, qui a plus de, je sais pas, 30, 30, enfin, qui a plus de 30 ou 40 ans, parce que à partir de cet âge-là, clairement, on comprend que le temps est social. Qu'on est encore dans la vingtaine, on se dit "bah, on a le temps quoi". Quand on rentre dans la trentaine, on passe des gosses, des machins, et cetera. Quand on a la trentaine, nos parents commencent à être âgés. Pas beaucoup de gens, on a déjà perdu un parent. Donc on se rend compte que le temps, c'est très important. OK. Le clôture numéro 3, la ressource temporelle. C'est plus simple. Quatre, le rituel de rupture. Ce qu'il faut dire, c'est surtout les questions de cette commande. C'est pas juste du produit ou de l'offre. C'est qu'il y a des questions, c'est de changer. De changer qui vous êtes. De changer ce que vous faites. De rompre avec les mauvaises habitudes du passé pour devenir une nouvelle personne. Et cette nouvelle personne qui va pouvoir vivre des changements et créer quelque chose de meilleur, de plus positif, de plus lucratif. Et le produit, en fait, il est juste là comme prétexte pour permettre de faire ce changement. Et clairement, si vous ne changez pas aujourd'hui, si vous ne passez pas à l'action aujourd'hui, rien ne va changer. Demain, votre vie sera pareille. Et même quand vous vous réveillerez, vous aurez oublié ce qu'on a dit là, et votre vie sera pareille. Vous n'aurez pas changé. Vous serez toujours dans vos mauvaises habitudes, vos mauvaises solutions et vos problèmes. Ou alors, passer à l'action et vous changez. Mais surtout, les questions, c'est de changer, de faire une rupture par rapport à vos habitudes, par rapport à vos rituels. Pour devenir une meilleure personne. À ce stade, on peut aussi justifier le prix de la manière suivante : si je vous donne 300 € gratuitement, c'est pas une bonne raison. Si la formation que vous donnez est gratuite, vous lui accordez aucune importance. Les gens n'accordent pas d'importance à ce qui est gratuit. Les gens ne vont pas changer leurs habitudes parce qu'ils ont lu un article de blog. Les gens vont changer leurs habitudes, leur comportement, parce qu'ils ont investi leur temps et leur argent. Leur argent, c'est du temps différent. Surtout quand vous gagnez de l'argent, vous investissez du temps, dans le travail, donc l'argent c'est du temps. Donc vous avez investi votre personne, et donc vous voulez changer. Vous avez une vraie intention de changer. Si vous dépensez 1000 € pour un conseil, vous allez l'appliquer, ce conseil. Si vous dépensez 1000 € pour un conseil, croyez-moi, vous allez l'appliquer. Si vous voyez ce conseil sur un blog en ligne, vous n'allez pas l'appliquer. Et ce n'est pas pour autant que moi personnellement, je fais une formation. Ce que je vous raconte là, si vous le voyez gratuitement sur internet, sur un article, quelle est la probabilité que vous l'appliquiez ? Très probablement pas. Maintenant, vous avez investi dans une formation, dans un programme. Quelle est la probabilité que vous allez l'appliquer ? Beaucoup plus élevé. Donc ça, c'était le numéro 4, le rituel de rupture. Alors, cinq, l'information seule. Il intervient souvent quand on a fait un test de vente, où c'était très riche en éducation. N'oublions pas qu'un bon marketing, c'est souvent un marketing d'éducation. Et quand on donne beaucoup d'éducation, la personne croit que c'est bon, maintenant elle sait, elle peut le faire. Ah oui, vous pouvez me parler de ça, mais moi, je peux le faire seule, ça. Et là, il faut dire à la personne, l'information seule ne suffit pas. Ça suffit pas d'avoir l'information. Ce qu'il faut, c'est un encadrement. Ce qu'il faut, c'est un coaching. Ce qu'il faut, c'est qu'il y ait quelqu'un qui puisse rendre des comptes. Ce qu'il faut, c'est s'investir. Et de ne pas s'investir, c'est de l'argent. On retrouve le rituel de rupture. Ce qu'il faut, c'est que l'information, elle soit structurée, organisée, packagée de manière à être intelligible et utilisable. C'est quoi, en fait, la différence entre une formation en ligne et le reste d'Internet ? Bah c'est que en fait, finalement, si on passe un temps phénoménal, de plusieurs langues, on pourra toujours trouver gratuitement le contenu des meilleures formations en ligne, même s'il coûte 10 000 balles. On pourra le trouver. À coup sûr. Mais putain, ça va prendre du temps. Genre, vraiment du temps. Et surtout, on va voir toutes ces informations, dont les deux tiers sont fausses ou nulles ou erronées ou périmées. L'information seule, ça suffit pas. Il faut qu'elle soit packagée, organisée, qu'elle soit choisie, structurée. Il faut qu'il y ait du coaching, il faut qu'il y ait un encadrement, il faut qu'il y ait un produit, il faut qu'il y ait un mentor. L'information seule, ça suffit pas. Ça, c'est extrêmement important dans un marketing d'éducation, et si vous voulez faire une formation. Donc, clôture numéro 5, l'information seule ne suffit pas.