18 closes - Intro
Tugan Maxi
Résumé
• Le "close" en marketing, c'est l'étape finale d'un texte de vente visant à confirmer voire à engendrer une décision d'achat.
• Il sert à rassurer un prospect hésitant ou à pousser à l'action un prospect moins réceptif.
• L'objectif est de transformer un prospect qualifié en client définitif.
• Il est crucial d'intégrer plusieurs "closes" en fin de texte de vente pour maximiser l'efficacité.
• Choisissez soigneusement les "closes" à utiliser, en évitant de surcharger le texte pour ne pas dissuader.
• Un seul "close" particulièrement fort peut suffire, mais plusieurs options bien choisies sont souvent plus efficaces.
• La sélection des "closes" doit être stratégique, adaptée au profil du prospect et au produit proposé.
Transcript complet
Dans cette vidéo, on va parler des closes. Alors, close en anglais c'est l o s e. Close, comme ça veut dire fermer en anglais. Dans l'avance, soit dire que on a converti le lead en client, ou le prospect en client. Ça c'est une vente classique. Dans le marketing, le marketing underground, le close, c'est ce qui va arriver à la fin du texte de copywriting, qui va vraiment faire basculer la personne. Ou ou dire, si elle a déjà basculé, ça va renforcer son adhésion et cette décision d'acheter. C'est un petit peu hésitante, c'est là qu'il faut la faire basculer. Et si elle n'est pas du tout chaude, on va la forcer à basculer. OK ? Donc, je vais voir ici une série de méthodes pour closer. Certaines méthodes sont classiques et évidente, d'autres sont moins. Ce qui est bien, c'est d'avoir cette liste avec vous. Et quand vous rédigez la fin de votre texte de vente, surtout quand vous vous inscrivez du "bildeur", c'est-à-dire à la fin de votre texte de vente. C'est pas mal de vous demander, OK, est-ce qu'il y a pas 2, 3, 4, 5, 6 close que je peux mettre ? Généralement un seul, on en met plus, on en met mieux c'est. Après, il faut pas tomber non plus dans le piège, on veut tous les mettre juste pour tous les mettre. Sinon, on va mettre 40 minutes juste à closer la personne sur la fin, et c'est un coût excessif. Ça marche sur certains cas, mais ça pourrait être excessif.