Script Bulldozer 1.0

Bienvenue dans le script bulldozer qui est de loin évidemment mon préféré. C'est un script qui est long, qui a l'air technique mais quand on prend chaque étape de manière isolée, chaque étape est extrêmement simple à exécuter. Donc il faut juste suivre les étapes les unes après les autres pour dérouler le pitch de vente, pour dérouler la structure d'argumentation, la structure de persuasion et en général un pourcentage non négligeable des personnes qui passent par un script comme ça ou qui ont envie de qu'on va dire qui vont suivre une vidéo, qui vont lire un texte de vente, qui utilise ce script, achète. C'est un script le plus puissant. Moi c'est le script qui m'a retenu le plus d'argent. Ça fait des années que je fais du marketing, j'ai testé énormément de scripts, des techniques et des stratégies. Le script bulldozer, c'est celui qui m'a rapporté le plus d'argent. Surtout mes revenus, c'était 80 % de mes revenus, puisque je dois faire du marketing, qui proviennent uniquement du script bulldozer qu'on va voir ensemble maintenant. Alors commençons. Il y a trois parties, il y a la partie accroche. Il y a la partie histoire, il y a la partie offre. Et ce qui est marrant, c'est que l'offre, quand on va parler de transaction, ça arrive évidemment que à la toute fin et au préalable, il y a de très nombreuses étapes qu'il faut déployer et qui peut exécuter très proprement. Alors première étape, quelque part, dans la première partie, l'accroche. L'accroche, c'est la première phrase, la première ligne du texte de vente. C'est avec cette phrase qu'il faut harponner le lecteur ou le visionneur, je peux dire ça. C'est avec cette phrase qu'il faut harponner la personne qui regarde la vidéo ou qui lit le texte. Il faut que cette personne te dise yes, c'est pour moi. Ça parle de mes problèmes, ça va régler mes problèmes, ça parle de moi, ça m'intéresse. Je reste, j'écoute, je lis. Alors parmi ce que je vous suggère comme accroche, il y a si vous voulez la volonté de désir, ou si vous faites une activité particulière, tu fais du marketing, tu fais du call center, peu importe, prête attention à ce que je vais vous dire, parce que c'est probablement la vidéo la plus importante que vous allez regarder en 2018. Ou probablement le texte ou l'article le plus important que vous allez regarder ou lire en 2018. Haute possibilité si vous désirez, si vous voulez perdre du poids, vous ne pouvez plus continuer à faire des régimes etc. Vous ne pouvez plus compter les calories etc. Vous ne pouvez plus essayer de faire du sport et de suivre le sport, ça ne marche pas, ça ne marche plus. Si vous voulez gagner de l'argent en ligne, vous ne pouvez plus compter sur les crypto monnaies, ça ne marche pas, ça ne marche plus. Par exemple. Autre cas si on bonjour, je m'appelle, vous de votre prénom, et ceci est un autre soit un texte de vente, soit une vidéo, soit une présentation, c'est une présentation très spéciale. Et dans un instant, je vais vous expliquer pourquoi. Donc ça, c'est l'accroche. Notons que l'accroche en général, elle, la au-dessus d'elle, le titre de la page qui est comment tu veux, vous pouvez avoir un titre différent, mais moi aussi, ce que je conseille, c'est comment désire sans crainte associée au désir. Ça, j'en avais parlé dans la vidéo d'introduction. Donc deuxième étape, les questions entre guillemets profondes. Vous le dites maintenant, j'ai une question pour vous. J'ai une question pour vous. Est-ce que vous êtes satisfait de. J'ai une question pour vous. Vous avez envie de perdre du poids plus rapidement, d'enfin vous débarrasser de vos kilos en trop, de vous regarder avec plaisir, satisfaction, dans le dans la glace. Vous avez envie juste de tripler vos revenus. Vous avez envie de pouvoir gagner de l'argent de manière passive et d'avoir vu votre compte en banque grandir pendant la nuit pendant que vous dormez. Vous avez envie, etcetera, ou vous avez envie de. Ou j'ai une question pour vous. Vous n'êtes pas toujours rêvé de pouvoir vivre dans un pays exotique et gagner de l'argent de manière automatique et de plus avoir à obéir à un patron et à vous lever à 6h du matin pour le bureau. Les questions profondes à se faire dire au cerveau oui. Oui, oui, c'est moi. Oui, j'ai envie de perdre du poids. Oui, j'ai envie d'avoir un revenu automatique et de pouvoir vivre dans un pays tropical. Oui, j'ai envie de ne plus avoir à me réveiller le matin avec un réveil à 6h du matin qui m'explose l' timpans, alors que je suis toujours dans mon sommeil profond. Et en fait, il faut que le cerveau il dise oui, au message. Si le cerveau il dit non, ça inconsciemment, on est d'accord. Si le cerveau il dit oui au message, il se prépare, il devient réceptif à l'histoire que vous avez racontée, au message que vous avez déployé, et à l'offre que vous avez proposée. Très important. Donc, ces questions, elles sont là pour que le cerveau dise oui. Et que la personne confirme inconsciemment que oui, c'est bien ce que je veux, je suis conscient que je veux, ce que je veux, je suis conscient que je me ça. Cette personne, cette ce texte de vente, cette vidéo de vente me parle à moi, elle parle de mes problèmes. Donc, quitte partie consciente, une partie inconsciente. Et ces questions profondes sont nécessaires. Ça a l'air super basique comme ça, mais c'est extrêmement important. Étape numéro trois, les échecs passés. Là, il faut faire admettre à la personne que oui, elle a essayé plein de trucs, mais ça ne fonctionne pas. Ça sert aussi de pouvoir se préparer, de bien se préparer à collecter émotionnellement avec elle. Donc là, vous dites, elle a eu, vous avez eu, c'est la crypto monnaie, le marketing en ligne, de créer un blog, de faire de l'affiliation, mais ça non plus, ça fonctionne. Vous avez eu le régime paléo, le régime machin, le régime bidule, mais ça non plus, ça fonctionne. Vous avez probablement essayé le régime paléo, le régime du camp, etcetera, mais sans obtenir de résultats tangibles. Ou et cette phrase, peut-être que vous avez tout essayé, et que vous avez baissé les bras. Étape numéro quatre, dire à ces personnes ce n'est pas de votre faute. C'est important de dire à la personne que ce n'est pas de sa faute si elle n'a pas réussi. Et que nous, on est de son côté. Et lui expliquer que si elle n'a pas réussi, il y a une raison logique à ça. Cette raison logique, c'est pas elle. C'est pas ses erreurs, c'est pas ses bêtises, c'est pas ses limitations, c'est pas génétique, c'est rien de tout ça. Donc si c'est le cas, sachez que ce n'est pas de votre faute. Il y a quelque chose qu'on vous dit, qu'on ne vous dit pas, pardon, ou qu'on ne vous dit pas. C'est parce que vous n'avez pas eu les bons outils, ou alors vous n'avez pas eu les bons outils. C'est parce qu'on a caché quelque chose, j'aime beaucoup ça. C'est parce qu'on a caché quelque chose. C'est de cacher quelque chose, ça va générer de la curiosité, on veut en savoir plus, on vous dit pas pourquoi. On vous a caché quelque chose. Ou alors c'est quelque chose que les, donc là, en fait, vous dites par exemple, les conspirationnistes, donc que les, que les médecins vous disent pas, que le gouvernement vous dise pas, que le lobby pharmaceutique vous dise pas, que vous les gourous vous disent pas. Ou plutôt qu'ils ne veulent pas que vous sachiez, qu'ils ne veulent pas que vous. Enfin, il y a quelque chose, parce qu'il y a quelque chose que les gourous du marketing ne veulent pas que vous sachiez. Mais je n'en dis pas plus ici. Et là, ce qui se passe, les personnes, elles vont se poser, elles vont se dire, oui, mais qu'est-ce que c'est, qu'est-ce que c'est ? Ah ! Et là, ont dit, alors ce que vous avez. Mais oui, tu as pas réussi. Je comprends que tu as pas réussi. Mais sache que ce n'est pas de ta faute. Il y a cet élément qui explique ça. Et cet élément, je te le dis pas encore. Du coup, la personne est curieuse, elle continue à regarder, elle continue à lire. Cinq, promesses. Il faut amener la personne à s'engager, y à se forcer à écouter ce message. Là, normalement, on a déjà bien travaillé. Mais il faut la retravailler un petit coup pour la forcer à bien tout écouter ou bien tout lire jusqu'à la fin. Donc on dit, restez avec moi jusqu'au bout parce que je vous ai expliqué, parce que je vais vous montrer comment, parce que je vais vous dévoiler mes secrets, parce que bla bla bla, peu importe. Mais vous donnez une raison de rester jusqu'au bout. Une raison, ça peut être cette vidéo ne va pas rester en ligne longtemps. Donc écoutez ou ce texte, cette page ne va pas rester en ligne longtemps. Donc lisez ce que j'ai à vous dire maintenant, parce qu'après, ça sera trop tard. Donc on force la personne à rester. Jusqu'à. Vous êtes probablement vu plusieurs fois le truc. Cette vidéo ne va pas rester en ligne longtemps, donc écoutez là maintenant. Et vous dites, non mais c'est bon, je suis pas con. Je vois bien que c'est du marketing. C'est pas parce que la partie consciente de votre cerveau comprend que c'est du marketing, que la partie inconsciente ne traite pas cette information telle quelle. Parce que la partie consciente, elle va comprendre qu'il y a une phase de rareté, d'urgence et qu'il faut regarder maintenant, et donc on éprouve pas quand même le besoin d'écouter la suite, même si on sait que c'est du marketing. Vous voyez ce que je veux dire ? Donc il faut pas se croire plus malin que le cerveau, ou que le copywriting, parce que finalement, on est une machine, une chose qu'on comprend pas très bien, et qu'on peut aussi très facilement manipuler. Ce que je veux dire, c'est que certes, on ne comprend pas bien, mais je dirais que les rares personnes qui comprennent un petit peu la psychologie, peuvent très facilement vous manipuler. Et en gros, vous ce que vous allez faire, c'est que vous allez manipuler la personne qui va regarder cette vidéo. Encore une fois, c'est pour son bien, puisque vous allez faire ça, afin que la personne puisse acheter un produit de qualité, le vôtre. Et donc si vous faites ça, c'est dans votre intérêt à elle. Je continue. Six, introduction. Là, vous dites, d'ailleurs, tu pensais que j'avais oublié de me présenter, sauf si vous avez utilisé comme accroche votre prénom. Donc là, vous dites, voilà, introduction, je m'appelle, prénom, et il y a quelques temps, j'étais exactement comme vous. Je m'appelle, donc moi, j'étais exactement dans votre situation. Ou voilà, je m'appelle, et je suis la fonction, je suis le fondateur de la méthode XYZ. Je suis le fondateur du site bla bla bla. Je suis l'auteur de n'importe quoi. Je suis le développeur de quelque chose. En gros, juste une petite phrase pour dire qui vous êtes, ce que vous foutez là, et finalement, quel est votre. Un peu comme si vous vous présentez socialement. Bonjour, je m'appelle un tel, je travaille là. Bon. Ça m'amène à la partie deux, l'histoire. Et c'est là que ça devient vraiment intéressant. Encore une fois, chacune de ces étapes est simple. C'est de ces étapes à faire. Vous pouvez les remplir, écrire, rédiger chacune de ces étapes, normalement sans difficulté. C'est pas très compliqué. C'est vraiment lumbago de tous ces éléments qui donne de la force au processus. Donc partie numéro deux, l'histoire. Évidemment, un bon marketing aujourd'hui, c'est un marketing d'éducation. On raconte des histoires. C'est un bon marketing, j'insiste là-dessus, un bon marketing, c'est un marketing d'éducation. On va raconter une histoire et apprendre quelque chose à la personne. Et pour aller plus loin, elle va acheter le produit. Alors,sette, le drame. Le mieux, c'est de t'attaquer avec un un moment crucial, un moment extrêmement chargé en émotion. Ça ne marchait juste pas, j'étais ridicule. Tout le monde me disait de laisser tomber. Tout le monde me disait que ce n'était pas possible, que ce n'était pas pour moi. J'ai vu ma femme me dire que j'aurais pas de quoi payer le loyer. J'étais réduit de demander de l'aide à, je sais pas, moi, mon ex femme. J'étais réduit de demander de l'aide à mes parents. J'étais réduit à retourner vivre chez mes parents parce que je ne pouvais plus payer mon loyer. J'étais réduit à, j'ai même plus sortir de chez moi, parce que j'avais honte de mon surpoids. Je pouvais même plus aller voir l'une de mes femmes parce que j'avais reçu trop de rateaux, parce que trop de fois on m'avait envoyé paître. J'étais ridicule. Tout le monde le savait. Les gens parlaient de moi derrière mon dos, ils ont rigolé, je le savais. Où vous vraiment sur le côté douleur, frustration, humiliation, pénibilité et vraiment au sens très, très, très profond. Donc il faut vraiment chercher une anecdote où vraiment on s'est senti mais extrêmement mal, en relation avec le problème pour que ce soit réglé, évidemment. Et vraiment, on se sent mais extrêmement mal. Et pour que la personne te dise, ah, je me connecte avec cette personne. Moi, un dédicace par quelque chose d'incroyable. C'est un texte, c'est une vidéo de vente pour vendre un e-book pour apprendre à retrouver son ex. Et le mec raconte à un moment donné voilà. Voilà, j'ai été largué et cetera. Et évidemment, voilà, je suis devenu un célibataire attardé, j'étais habillé n'importe comment, je prenais pas soin de moi, j'étais moche, j'avais des pieds du build, je sais pas quoi faire. Et puis un soir, voilà, je suis allé faire des courses très tard. Euh, face aux États-Unis, donc aux USA, on peut aller je sais pas, la station service ou le marché, n'importe quelle heure en fait. C'était beaucoup plus ouvert, bah, c'est ouvert tard le soir, pas comme en France quoi. Donc là, tard le soir, je vais faire des courses et vraiment, habillé n'importe comment, limite en pantoufles quoi. Et là, je tombe sur mon ex, qui était avec son nouveau boyfriend quoi. Et le nouveau boyfriend, il était bien, il était élégant, il était bien habillé, il était classe, machin et elle aussi. Et moi, j'étais là, pas rasé, dégueulasse, avec un bonnet, des pantoufles, machin et vraiment, je me sentais comme la pire des merdes. Et le mec qui raconte ça, et même si on n'a pas connu cette histoire, on se met à la place du gars et on dit, ah merde quoi, c'est horrible. Et vraiment, on se sent vraiment mal pour la personne. Donc, même si la personne qui écoute le message, n'a pas forcément vécu cette situation, c'est là un peu de compassion, elle peut vraiment, la vivre à travers votre texte, et se sentir vraiment mal, et connecter vraiment avec vous. Ou alors, si c'est une situation qu'elle a déjà connue, et que quand vous lui parlez de ça, elle dit, elle se souvient, elle se remémore cette pénibilité qu'elle a pu vivre elle-même, la personne. OK. Le drame. C'est extrêmement important. Ça va être court. Ne racontez pas un roman qui dure 20 minutes sur le drame. Il faut que ce soit court, que ce soit incisif, que ce soit percutant, et qu'on ait envie d'y aller quoi. J'exagère un peu, mais pas forcément d'y aller. Mais vraiment, il y a ce truc dans le ventre, on sent mal, tu vois, on dit, ah, c'est dur quoi. Huit, les racines du drame. D'ailleurs, comment on s'est retrouvé dans cette situation ? Comment on s'est retrouvé dans cette situation ? Et là, il explique, bah là, j'avais tout fait comme il faut, j'avais tout essayé, j'avais suivi les règles du jeu, j'avais fait ça, ça, ça, et ça. Et puis c'est normal, non, c'est ce qu'il faut faire. Moi, c'est ce qu'on m'a appris. Donc voilà, et donc vous expliquer que voilà, vous avez fait comme il faut, vous avez fait comme on vous a dit, et malgré ça, vous êtes arrivé au drame dont vous avez parlé avant. Et d'abord, vous parlez du drame, après vous parlez des racines du drame. Et dans les racines du drame, vous dites, voilà les gars, moi j'ai fait exactement ce que vous faites aujourd'hui. Tout ce que vous pensez faire et vous croyez que ça fonctionne, ou vous croyez même plus que ça fonctionne, mais tant mieux. Moi, ça, j'ai fait aussi. Et ça n'a pas fonctionné. Et j'ai tout essayé. Et j'ai suivi les règles du jeu. Et j'étais un bon élève. Et j'étais sérieux. Vous êtes puni dans la merde. Et qu'on a fait n'importe quoi. Bon, on a fait n'importe quoi. Mais là, on est dans la merde. Alors qu'on a tout fait comme il faut. C'est pas sérieux. Vous voyez ? Donc c'est vraiment injuste, il y a un sentiment, en plus, c'est tragique, humiliant, triste. Mais en plus, c'est injuste, parce qu'on a tout fait comme il faut. Donc, les racines du drame, et tu as pu être. Neuf, le problème. Et là, on dit, mais le problème en fait, c'est que le jeu, il est biaisé. Mais le problème, c'est qu'en fait, le problème, c'est que ça fonctionne pas comme ça. Mais le problème, c'est que la psychologie féminine ou psychologie masculine, on peut, enfin, on parle de relation, évidemment, on peut faire des produits pour les hommes, ou des produits pour les femmes. Ça a évidemment un autre sens. Donc là, vous dites, là, vous mettez clairement le problème. Vous dites qu'avec toutes ces approches, dont on parle, avec tous ces comportements qu'on a, il y a un problème. Il faut dire, c'est quoi ce problème ? Moi, je peux pas le dire à votre place, ça dépend vraiment de ce que vous vendez, et de votre niche. Mais il faut dire le problème. Pas forcément très long, pas forcément complexe, un peu novateur, ça serait quand même mieux, mais c'est pas obligé d'être très poussé. Il faut juste dire clairement, bah le problème, c'est ça en fait. Le problème, c'est que tous ces comportements-là, toutes ces méthodes, elles sont pas faites pour fonctionner. Et le jour où vous avez compris le problème, vous avez décidé de changer. Dix, l'indépendance. Ou la dépendance. Il faut soit, un moment, où la dépendance. C'est juste le moment où, je dirais, petite ampoule, hop, on vient de comprendre quelque chose. Ou alors, l'indépendance, c'est légal. Moi, j'étais au fond du trou, je n'avais plus rien à perdre. Donc j'ai décidé de, décider d'aller remonter la rivière de l'Amazonie pour rencontrer des chamans. J'ai décidé d'aller sur des forums underground que personne ne connaît pour parler avec des hackers. Et là, en gros, on va préparer le récit qui suit. Donc, ce qu'on appelle l'indépendance, l'indépendance, c'est juste, bon les gars, à partir de ce moment-là, j'ai essayé de changer. J'ai essayé de faire ce que les autres ne font pas. J'ai sauté. J'ai décidé, pardon, de rompre avec les dogmes. L'indépendance, ça prépare le changement de croyance. Et l'ancienne croyance, l'ancienne croyance, finalement, c'est les racines du drame. Et tu as suivi les croyances, j'ai suivi les méthodes. Vous rappelez, le changement de croyance dont j'avais parlé en introduction. Il faut avoir une nouvelle croyance, pour avoir un nouveau véhicule. Bah, c'est censé, ça, ça sera le passage. Et là, on dit, ancienne croyance, le problème avec l'ancienne croyance. Et là, on dit, maintenant les gars, je vais me tourner vers d'autres croyances. On ne sait pas encore vers quelle croyance on se tourne ici. On ne sait pas encore. On dit juste, je vais me tourner vers d'autres possibilités. Je vais devenir indépendant. Et là, vous cherchez. Étape onze. Tes propres. D'abord, j'ai essayé ça. Après, j'ai essayé ça. Mais ça suffit pas. C'est bien une analyse. Mais les résultats n'étaient pas encore assez bons. Mais ça m'encourageait parce que j'ai vu quand même du changement. Donc là, vous racontez en fait, le tâtonnement, les premières tentatives, les laissez faire, les réflexions, les expériences que vous avez menées, qui vous ont amené un petit peu par en fait, toujours dans cette. Qui vous ont plutôt accompagné, plutôt dans ce chemin de la remise en question de la croyance. Et là, vous expliquez qu'est-ce que vous avez testé. Qu'elles sont les solutions un peu alternatives, un peu différentes, que vous avez exploré, mais qui ne sont pas encore vraiment la solution. Ça, c'est pas encore le produit que vous avez. C'est pas encore la solution, c'est quand j'ai essayé des trucs, ça se rapproche, mais vous êtes pas encore. Étape onze. Douze, points de sucre. Puis tu tournais vers un point particulier. Puis je me trouvais vers le régime paléo. Puis je me trouvais vers je, donc je cernais, puis j'ai trouvé vers la publicité sur Snapchat. Et là, bah, c'était, j'ai pas à croire. Vous avez pas me croire. Ou alors, j'ai tenté un truc. Un truc vraiment bête, mais je me suis dit, allez, je me lance, j'ai testé ce truc absolument stupide, j'ai fait des publicités sur Snapchat, j'ai fait un régime à telle, j'ai fait n'importe quoi. Et bah, devinez quoi ? Bah ça a fonctionné. Ça a fonctionné. Il m'arrive un truc incroyable. Et là, boum. Le premier signe, c'est, on va utiliser un petit peu ce suspense, c'est très Hollywood, là. On est d'accord, hein? À part d'essayer, là on teste n'importe quoi. Ah, je teste ça. Là, c'est en mode Bob le bricoleur qui bidouille. Et là, un peu par hasard, il tombe sur un truc et pla! Ça démarre, il y a une étincelle. Vous voyez, c'est un peu genre Edison qui teste 1000 ampoules, puis 979 ampoules, et la millième. Big, il y a un peu de lumière. Il y a quelque chose qui se passe quoi. Le premier signe. Le premier signe, c'est pas encore la solution. Mais il y a quelque chose qui se passe. Je dis, publicité sur Snapchat, j'ai fait fois 200 dans la journée. Fois de l'héroïne. Incroyable. Ou j'ai testé une nouvelle approche et tout d'un coup les hommes se sont intéressés à moi. J'ai changé la couleur de mon écharpe, n'importe quoi. Peu importe. Juste on raconte quelque chose. Et il y a eu des premiers résultats surprenants. Quand on raconte, on en revient même pas. C'est incroyable ce qui s'est passé. J'y croyais même plus. Et bing. Il y a eu des premiers résultats. Treize, la conspiration. Et c'est là qu'on comprend qu'en fait, si on a échoué avant, bah c'était vraiment. En fait, on revient sur un point, j'en ai déjà parlé, hein. C'est que ce n'était pas de ma faute. Si avant, je me prenais des rateaux, c'est pas de ma faute. Si avant mes stratégies de marketing ne marchaient pas, c'était pas de ma faute. Si avant les femmes ne s'intéressaient pas à moi, ce n'était pas de ma faute. C'était à cause de. Et là, en gros, on pointe la conspiration. Donc là, on explique qu'il y avait des mécanismes, il y avait des réalités qui étaient biaisées. Et finalement, ce n'est pas étonnant que j'ai eu à ce point de difficulté. D'ailleurs, quand moi, je dis, je n'ai pas peur de suivre mes difficultés, la personne comprend parce qu'elle a les mêmes difficultés que vous a priori. OK. Donc là, à nouveau, on connaît, on fait un parallèle entre son vécu et l'histoire que vous racontez. Donc, on continue la conspiration. Alors, je dirais, l'étape 13, 14, 15, elle peut être fusionnée. OK. Donc, quatorze, le mensonge. Pendant des années, on m'a fait croire que, on m'a fait croire qu'il fallait manger le sel. On m'a fait croire qu'il fallait faire du sport. On m'a fait croire qu'il fallait faire du Facebook Ads. On m'a fait croire qu'il fallait juste Google. On m'a fait croire qu'il fallait être gentil avec les gens. On m'a fait croire n'importe quoi. Et moi bêtement, j'y crois. On m'a menti. Et quand je dis, on m'a menti, bah, on m'a aussi menti à vous. Et évidemment, vous qui m'écoutez, on vous a aussi menti. Vous êtes aussi victime de ce grand mensonge. Et qui est coupable ? Et là, en gros, il faut désigner un coupable. Le coupable, c'est l'industrie de la masseur. Le coupable, c'est l'industrie pharmaceutique. Le coupable, c'est le gouvernement. Le coupable, c'est tel lobby. Le coupable, c'est les médecins. Le coupable, c'est les gourous. Le coupable, c'est n'importe quoi. Et c'est eux qui ont intérêt à ce qu'on n'y arrive pas. C'est eux qui ont l'intérêt à ce qu'on reste gros et qu'on fasse des régimes yo-yo. Parce que quand on fait régime yo-yo, et ben c'est simple, tous les printemps, on va réacheter des produits de masseur. On va réacheter des yaourts, je sais pas pourquoi, allégés. Qu'est-ce que j'en sais ? Ils ont intérêt à ce qu'on n'y arrive pas. Donc la pharmaceutique, elle a intérêt à ce qu'on garde le diabète. C'est un peu le limite comme sujet, le diabète, c'est quand même une vraie maladie. Mais bon. L'idée c'est qu'il faut montrer qu'il y a des gens qui eux ont intérêt à ce qu'on souffre. Et plus on galère, plus on n'arrive pas à trouver une solution, plus c'est bien pour eux. Parce qu'ils peuvent s'en mettre plein sur la gueule, ils peuvent prospérer sur notre dos. Bien aller sur notre dos, quoi. Il faut bien pouvoir désigner qui est l'ennemi. C'est l'intérêt de qui ? C'est Hollywood, c'est les films, c'est l'école. C'est qui ? Il faut trouver quel est l'ennemi commun. Identifier, le nommer, et pointer du doigt. L'ennemi commun, c'est extrêmement important. Parce que sur ça vous êtes debout. Enfin, c'est pas juridique, c'est comme si vous étiez debout, vous tenez, vous avez la main sur l'épaule du prospect, et vous tenez la main le prospect, vous regardez là, tu tends le doigt, et ça, ça c'est l'ennemi. Et moi, j'ai les mains sur ton épaule, je suis ton ami, tu es de mon côté et ensemble on va se battre contre cet ennemi. Et d'un coup, la personne qui vous écoute, elle est de l'autre côté. Ensemble, vous allez mener une croisade contre l'ennemi commun. Je sais, ça paraît super con, mais ça fonctionne vachement bien. OK. 16, la croissance rapide. Là, vous dites, voilà. Maintenant, une fois que j'ai réalisé cette transformation, et que j'ai commencé à changer cette conspiration, et que j'ai changé, c'est là que j'ai eu des résultats massifs. Et vous expliquez comment, finalement, à partir de ce stade, ce n'est plus un événement épisodique, le premier signe, c'est le premier signe, elle même la conspiration, le premier signe, ce n'est pas encore le succès. Là, la croissance rapide, c'est le succès. Vous avez réussi. Résultats massifs, boum, vous avez perdu du poids. Boom, vous êtes musclé. Boom, c'est trop cher. Boom, peu importe. Et surtout cette progression, quand elle démarre, elle est extrêmement rapide, elle est massive, elle est rapide. Et là, vraiment, c'est genre l'objectif, que la personne qui vous écoute, c'est que la perte de poids, l'argent, peu importe, c'est aussi de vivre cette croissance exponentielle. Qui est à la fois rapide, avec plein de bénéfices, avec plein de résultats tous les jours. Maintenant, on fait des exemples. On dit, maintenant les gars, ce n'est pas que moi. Moi, ou alors je veux bien te dire si c'était que moi, peut-être que je suis une anomalie, peut-être que j'ai un métabolisme, peut-être que je sais pas trop quoi, peut-être que j'ai eu de la chance. Mais vous expliquez que non, en fait, ce n'est pas que moi, il y a plein d'autres gens, il y a plein d'autres cas. C'est pas que scientifiquement, il y a des preuves, il y a des chiffres. C'est là. Donc là, en gros, vous mettez de la preuve. Il y a d'autres personnes pour qui ça marche. Il y a des preuves scientifiques. Et vous avancez ces arguments pour consolider. Ce qu'on a fait énormément jusqu'à présent, on a fait énormément de psychologie. OK. Beaucoup d'émotion. Là, on revient plus vers la raison. Parce que les gars, ce n'est pas juste du bullshit que je vous raconte. J'ai plein de choses de, de, de, de sondages, il y a plein de statistiques, il y a plein d'études, de, pas d'Oxford, de Harvard, dont les chiffres vont dans ce sens-là. C'est une vraie tendance, c'est une réalité. Ça s'est documenté. Ça sort pas de nulle part. Donc ça, ça donne du crédit de la légitimité de la valeur, je dirais rationnelle, et non pas émotionnelle, au propos que vous avez tenus avant. C'est très important. En fait, maintenant, les bénéfices est large. D'ailleurs, vous expliquez que grâce à cette solution, non seulement vous avez réussi à perdre du poids, mais aussi avoir plus de tonus, être en meilleure forme, avoir une meilleure libido. Non seulement vous avez gagné plus d'argent, mais vous avez aussi du coup, de nouveau nouvelle sorte de revenus, de nouveaux partenaires, vous avez créé de nouveaux business en rien de temps. Par exemple. Donc, il faut montrer que cette solution, ce n'est pas juste répondre au désir premier, au désir de base, mais que ça a aussi plein d'autres bénéfices qui vont avec. Deux ou trois, c'est bien. Trois, c'est un bon chiffre. J'aime beaucoup trois. Quatre, c'est beaucoup, cinq, c'est beaucoup. Deux, quand il y en a deux, on va toujours trouver le troisième. Donc essayer de trouver trois bénéfices larges qui apportent votre produit ou votre solution. Vous remarquerez qu'à ce stade, on n'a pas parlé de votre produit. On ne parle pas de votre produit. Il faut parler de votre solution. Enfin, la solution en terme de processus, et pas forcément de produit. Vous voyez ce que je veux dire ? Bénéfice élargi. On arrive à la partie trois, l'offre. Maintenant, on vend. Maintenant qu'on a fait tout ce travail, qu'on a travaillé psychologiquement, qu'on a travaillé rationnellement, qu'on a raconté des histoires, qu'on a connecté, qu'on a fait tous ces éléments, et chacun de ces éléments est facile. Encore une fois. Mais mis bout à bout, on est sur un récit qui est béton armé. Et maintenant qu'on a fait ce récit, on peut arriver vers l'offre. Et là, on dit, si pour cette raison, une fois que j'ai compris cette conspiration, que j'ai compris qu'il y avait une solution alternative, il faut que j'ai compris que c'était possible de fonctionner de cette manière. Pour cette raison-là, j'ai décidé de créer. Et là, vous introduisez votre offre. Donc, j'ai essayé de créer le logiciel ABC. J'ai essayé de créer le pack détention, et cetera. J'ai décidé de créer la formule séduction, enfin, je sais rien. Et là, en gros, vous mettez le nom de votre produit que vous avez décidé de créer et de développer. Dix-neuf. On vient à l'étape 19, et seulement à l'étape 19. On introduit maintenant, et que maintenant votre offre. Vous expliquez que pour créer cette produit, que vous allez vendre, ça a été extrêmement compliqué. Ça a pris des mois de travail, de développement. Vous avez dû rassembler des experts, des composants, aller vous renseigner, aller lire des livres, aller interviewer des, des scientifiques, peu importe. Ça a été les meilleurs experts. Vous avez vous, vous avez tout connu dans le monde. Vous raconter à quel point c'était compliqué. La personne si vous dites, bah voilà, en gros, la solution, c'est de, je dirais, enfin, la solution, c'est quelque chose. La personne dit, bah OK, je vais faire la même chose dans mon coin. Et là, il faut expliquer, non, non, non. Faire la même chose dans votre coin, ça va être trop compliqué, parce que moi, pour faire la même chose dans mon coin, ça a été des mois de travail, de développement. J'ai essayé plein de choses. Les autres tiers ont échoué. Vous voyez ? Mais j'ai dû faire toutes ces expériences pour trouver ce qui marche. C'est travaille avec des experts. Donc là, il faut que la personne se dise, oh putain. Si moi, je dois faire ça tout seul, ça va être trop compliqué. Donc, il faut que j'ai le produit du gars. Donc, de vous, hein. Pour pas que j'aie à galérer et à faire toutes ces étapes. Donc là, en gros, on évite à l'étape 20, on évite que la personne, elle se dise, bon bah, c'est bon, je vais faire tout seul. Il faut qu'elle comprenne qu'elle peut pas le faire tout seul. Rapidité et facilité. Vous expliquez que grâce à votre solution, c'était très compliqué, très cher à faire, bah, c'est beaucoup plus rapide et facile maintenant. Donc votre solution, c'est un accélérateur de succès. Un accélérateur de résultats. Étape 21, rapidité et facilité. N'oubliez pas, les gens, ils veulent un résultat rapide, sans se casser le cul, quoi. Ils veulent pas faire d'efforts, ils veulent pas souffrir, ils veulent pas suer, ils veulent pas galérer. Donc vous expliquez que ça va être rapide et facile, même si ça l'est pas vraiment. Vous exagérez un petit peu, OK ? Parce que le produit est bon, le produit est bon, il y a pas de problème. Vingt-deux, du coup. Et là, du coup, bah en fait, parce que vous avez eu cette solution qui permet d'être beaucoup plus rapide, vous avez pu vous focaliser sur votre famille. Vous avez pu vous focaliser à gagner de l'argent. Vous avez pu faire autre chose. Donc vous rappelez ici doucement, quelque part, les bénéfices élargis. On raconte une histoire. Parce que j'ai gagné beaucoup plus d'argent, en travaillant moins, j'ai pu passer du temps avec ma femme. On a pu renforcer notre couple. Vous pouvez faire, j'ai vu une photo, tiens d'ailleurs aussi une photo de votre, de votre voyage au Costa Rica. Par exemple, c'est juste un exemple. Donc, vingt-deux, vingt-trois, pardon, la preuve sociale. D'ailleurs, voici ce qu'en pensent les utilisateurs, parce que ce que pensent mes clients, ce que pensent mes membres. Et là, vous mettez des témoignages. Soit des témoignages par email, des témoignages Facebook, des témoignages en vidéo, peu importe. Là, vous mettez la preuve sociale. Là, tu rien de novateur de mon côté. Vingt-quatre, faire une offre. Bon. Là, vous dites, avant qu'on commence, écoutez, vous juste laissez-moi vous poser une question. Est-ce que ça vous dirait d'avoir accès à, et là vous mettez le nom du produit. Est-ce que ça vous dirait de pouvoir commencer à utiliser mon produit dès aujourd'hui ? Est-ce que ça vous dirait, enfin, voilà, les résultats que vous méritez, grâce à cette solution ? La réponse, évidemment, oui. Il faut il faut que la personne elle dise, oui, il faut qu'elle dise à nouveau dans sa tête, oui. Il faut lui faire dire oui, à la personne, à nouveau. Et là, vous dites, bon OK. Prenons cette offre, vous allez obtenir ça, ça et ça. Sauf que chacun de ces éléments, c'est une valeur de 1000 €. Et après, il y a aussi des bonus, tel bonus, tel bonus, tel bonus, qui ont chacun une valeur de 87 €. Donc, la valeur totale, ça vaut, et là, enfin, il faut mettre un montant. Donc là, en fait, vous allez expliquer à la personne que la valeur financière et monétaire du produit, c'est extrêmement élevé. Vous voyez, avoir ce logiciel, ça coûte. Bah, ça vaut, enfin, la valeur du logiciel, c'est telle feature, ça vaut 1000 € par mois, telle feature, ça vaut 800 € par mois, cette feature, ça vaut 500 € par mois. C'est rien qu'avec ça, vous allez gagner des milliers d'euros. Après, il y a le bonus, un, deux et trois, qui ont une valeur de 87 €, et qui normalement fonctionnent dans ce prix-là. Donc, la valeur totale de 987 €. Vous ne dites pas encore votre prix. À ce stade, vous n'avez pas encore dit votre prix. Là, vous faites croire à la personne que ça va être extrêmement cher. Donc là, tu dis, putain, je le veux, je le veux, je le veux, je le veux, je le veux. Elle arrive là, elle dit, oh merde, ça va être super cher. Ça va être très, très cher. Et tu dis, mince, ça se trouve, c'est trop cher pour moi, je préfère payer. Et là, il y a un moment d'angoisse, tu te dis, mince, peut-être que c'est trop cher, j'aurai pas les moyens. Mais bon, j'ai vraiment envie d'y aller. Alors peut-être que je vais quand même mettre 1000 €, quoi. Et là, vous dites, la valeur de base, voilà, la valeur totale de tout ça, c'est 987 €. Vingt-cinq étapes. Et vous dites, bah, mais en fait, si on y pense, 987 €. Si ça te permet enfin de ne plus avoir de souffrance, etcetera, si ça te permet enfin de gagner des millions d'euros par an, etcetera, machin, bah ça vaut le coup, non ? Et la personne dit, bah oui, finalement, c'est que le produit coûte 987 €, lui achète comme ça, mais si ça me permet enfin d'atteindre mes objectifs et de plus avoir de souffrance, bah peut-être que ça vaut le coup, en fait. Donc là, elle commence à valider mentalement ce prix. Et maintenant, vous dites, mais ce n'est pas le prix que je vais vous demander. Aujourd'hui, je vous propose, et là vous mettez votre vrai prix. On propose, bah, l'offre, c'est le nom de votre produit, hein, à seulement, il remettait le prix. Et je dis, putain, yes. C'est seulement 87 €. Ce n'est pas 197 €. Et encore une fois, même si la personne voit que c'est du marketing, sans être du marketing, son cerveau traite quand même l'information. Donc le vrai prix, maintenant, il paraît pas cher. Tu dis, oh bah c'est cool, c'est pas cher. On continue, la garantie, la classique. On dit, voilà, il y a pas de risque, c'est moi qui prends mes épaules pour vous, et cetera, protection, garantie de béton armé de 30 jours, 60 jours, 15 jours, peu importe. Donc là, vous expliquez que votre investissement est protégé, qu'ils sont dans de bonnes mains, et qu'ils ne prennent aucun risque. Vingt-neuf classique. Trente, la rareté. Un élément qui peut toujours avoir de la rareté et de l'urgence. Là, vous dites, par contre, les gars, vous avez une très bonne nouvelle. La bonne nouvelle, c'est que ça coûte quasiment rien. La mauvaise nouvelle, c'est que les places sont quasiment toutes prises. La mauvaise nouvelle, c'est que le nombre d'exemplaires est limité. Donc, voilà, ça, c'est une bonne nouvelle. Donc, vous allez vous dépêcher. D'ailleurs, le seul risque vraiment que vous prenez, parce qu'il n'y a pas de risque. Là, il y a aucun risque. Le seul risque que vous prenez, c'est de rater cette opportunité. Pourquoi rater cette opportunité ? Bah parce que les places sont limitées. Donc, je te donne un warning, je te dis, le risque que tu prends, c'est de rater cette opportunité, parce qu'en tout cas, c'est vraiment limité. Ou alors, on crée une limitation artificielle quoi. Trente et un, la projection. À ce stade, la personne, en fait, elle a déjà acheté. Mais on continue. Pour les personnes qui n'ont pas encore acheté. Là, vous dites, imaginez. Imaginez comment vous allez vous sentir quand vous serez riche et beau et épanoui. Imaginez juste un moment, comment vous allez ressentir quand enfin vous serez en forme physiquement. Que vous aurez des abdos bien visibles et bien taillés. Que les gens vous regarderont avec plaisir, ou avec désir plutôt. Que votre homme, vous prendra dans ses bras, et vous dira, je t'aime. Quand votre compte en banque ne sera plus un déficit, mais avec, genre, une grosse augmentation de 10 000 € par jour, un truc comme ça. Imaginez votre vie quand vous pourrez voyager sur la Côte d'Ivoire, sans avoir à prévoir un budget. Vous rêvez maintenant, vous dites, là j'en veux là, je veux le Costa Rica. On prend un avion, on va au Costa Rica. Je sais pas pourquoi le Costa Rica, j'ai jamais, je sais pas où c'est, je suis jamais allé. Mais bon, c'est juste un exemple comme ça, OK ? Imaginez, en amenant la personne à vivre émotionnellement la réussite qu'elle va avoir grâce à votre produit. Vraiment, c'est comme si on disait, fermez les yeux et expirez. Expirez, vous sentez, je dirais, le vent de la mer sur votre visage, et la rentre dans votre poche, et la femme de vos rêves entre vos bras, quoi. Et le gars, il va avoir incroyable, quoi. Et ça, évidemment, vous allez associer cette poussée, ce désir projeté, cette réalisation à votre produit. Mentalement, je dirais, le cerveau va associer ce moment de plaisir imaginaire. À votre produit et votre offre. Et oui, ça fonctionne. Trente-deux, le call to action. Là, il faut juste que la personne, bon maintenant, les gars, passez à l'action. Tout ce que vous avez à faire, c'est de cliquer sur le bouton qui va vous amener sur une page de commande sécurisée. Une fois que vous aurez commandé, vous serez automatiquement redirigé, vous avez un espace membre où vous recevrez votre livre, on peut dire, de sept jours, vous aurez accès, bla bla bla. Là, ici, on dit à la personne de passer à l'action, de cliquer sur le bouton d'acheter le produit. C'est mieux de dire commander que acheter, parce que acheter, il y a l'idée qu'il y a de l'argent qui va sortir de leur poche. Alors commander, ils vont obtenir quelque chose. Donc, mieux dire commander que page de, enfin, d'achat. Achat vente, on veut pas encore avoir. On va dire, commande. On va dire, obtenir. On va dire, obtenir commande, c'est bien. Euh, tout ce qui est achat est relatif à, c'est à fait qu'il y a de l'argent qui sort de la poche du client, ça, on veut éviter. Alors immersion. Là, ce que vous dites, OK, là vous dites, pour ceux qui sont déjà passés à l'action, voici les prochaines étapes. Donc, en gros, vous allez arriver sur une plateforme sécurisée, et en gros, vous aurez toutes les ressources, les bonus téléchargeables, et tout ça. Et en gros, là, ça force la personne, euh, c'est parce qu'elle a déjà, qui écoute ou qui dit ça, elle n'a pas encore acheté, en fait. Et là, vous dites, comme si vous parliez à ceux qui ont déjà acheté, ah bah si vous avez déjà acheté, vous allez arriver sur un espace membre, et cetera. Et du coup, ça aide la personne à vivre mentalement l'expérience qui suit l'achat. Et donc à accepter l'acte d'achat, qu'elle est sur le point de faire. C'est comme si c'était l'immersion. Trente-trois, trente-quatre, always be living, ABL. Always be living, ça veut dire en gros, soyez prêt à partir à tout moment. Ne soyez pas dans le besoin. Ça, ça consiste à dire, écoutez les gars, moi je m'en fiche. Que vous achetiez ou pas mon produit, ça change rien. C'est pas besoin de vous vendre ce produit, OK ? Moi, ça va bien, ma vie elle est cool. C'est pour vous que je fais ça. OK ? Donc, vous pouvez pas, le produit, il y a pas de problème. Vraiment, on reste, il y a pas de problème. Genre, c'est cool. Vous voyez, pour moi, ça change pas grand chose. Vous expliquez que vous, en fait, vous avez déjà des clients, vous travaillez avec vos clients, ça se passe bien. Qu'un client de plus ou un client de moins, ça change pas grand chose. Et si quelqu'un, si la personne à qui vous parlez n'achète pas, une autre personne achètera. Et dans tous les cas, c'est positif, il y a pas de problème. Donc, tout ça, c'est pour vous. C'est à vous de choisir. Sans mon produit, vous allez continuer à galérer, à perdre du poids. Bah, c'est vraiment pour vous que je fais ça. Ça peut paraître un peu dur, mais c'est la dure réalité. La balle est dans votre camp. Autre type d'ABL, dire vous êtes libre de ne pas saisir cette opportunité. Mais dans ce cas-là, attendez-vous à continuer à souffrir, à avoir ces problèmes, à ne pas gagner assez d'argent, à être en surpoids. Pour nous, pour moi, ça n'a pas changé grand chose. Moi, je suis en forme, je vais bien, je suis heureux. C'est vraiment à vous de faire un pas dans la bonne direction. Et la dernière étape suivante. Et je vous accompagnerai, je serai ravi de le faire. Mais c'est à vous de choisir. Moi, ça change pas grand chose. D'accord ? Et ce faisant, il y a plus le côté, le côté, et s'il te plaît, achète mon produit. C'est ce qui est horrible dans la vente, c'est que vous êtes, allez, achète, achète, achète, achète. Et en fait, c'est un peu comme, la séduction, quoi. C'est que si vous êtes dans le besoin, et vous dit, et si, si, allez, viens, viens, donne-moi ton numéro, donne-moi ton numéro. La personne n'a pas envie. Si vous dites, écoute, tu me donnes ton numéro, c'est cool, tu manges une bouffe. Si tu me le donnes pas, bah je m'en fiche, parce que j'ai déjà 50 numéros de, qui m'ont donné mon numéro aujourd'hui. Donc si finalement, ça ne change pas grand chose pour moi, bah, la personne se dit, ah ouais, quand même. Machin. Donc, en gros, le fait d'être always be living, euh, il y a, on renverse la mécanique du désir. C'est le prospect qui désire travailler avec vous, qui désire acheter, et pas vous qui désirez que cette personne achète. Vous dites, écoutez les gars, vous êtes libres. C'est vous qui choisissez. C'est pour vous. Moi, ça change rien. Je serai heureux de vous compter parmi nos membres, ça me fait vraiment plaisir. Mais c'est pas obligé, quoi. Si vous n'y allez pas, d'autres le feront. Moi, ça ne change rien pour moi. C'est un peu dur, mais c'est la dure vérité. La balle est dans votre camp. Autre type d'ABL, dire vous êtes libre de ne pas saisir cette opportunité. Mais dans ce cas-là, attendez-vous à continuer à souffrir, à avoir ces problèmes, à ne pas gagner assez d'argent, à être en surpoids. Pour nous, pour moi, ça a pas changé grand chose. Moi, je suis en forme, je vais bien, je suis heureux. C'est vraiment à vous de faire un pas dans la bonne direction. Et la dernière étape suivante. Et je vous accompagnerai, je serai ravi de le faire. Mais c'est à vous de choisir. Moi, ça change pas grand chose. D'accord ? Et ce faisant, il y a plus le côté, euh, s'il vous plaît, achetez mon produit. Trente-cinq, rappel. Vous rappelez l'offre. Donc, pour uniquement le prix, le montant n'est pas le prix. Vous allez avoir accès au prix. Bon, à l'offre. Donc là, vous mettez le nom de votre produit ou de vos offres. Pour enfin atteindre votre objectif. Donc le premier objectif dont on parle, et arrêtez vos problèmes. Et c'est la fin du script. Trente-cinq étapes. C'est long. C'est du travail. Mais si vous suivez les étapes, il n'y a pas grand chose qui résiste à ça. Il n'y a vraiment vraiment pas grand chose qui résiste à ça. Donc c'est un script exceptionnel et qui est extrêmement puissant. Et qui finalement, n'est pas très compliqué en fait. Ce chaque étape, prise de manière isolée, elle est très compliquée. OK ? Ce qu'il faut aussi se dire, c'est quand vous travaillez sur une étape, ne pensez pas trop à l'étape d'avant ou à l'étape d'après. Faites l'étape, rédigez-la. Quand vous rédigez une étape, n'hésitez pas à faire plusieurs versions. On n'a rarement du premier coup, la bonne phrase. Il faut réessayer plusieurs fois. Avant qu'on finit par trouver la bonne phrase. Donc, ne vous attendez pas à, j'ai écrit trois phrases, et ça sera la bonne. Il faut un petit peu tester, faire des allers-retours, relire, lire à voix haute. J'en parlerai dans une vidéo bonus dans la suite, hein. Comment comment s'organiser. Mais il faut traiter chaque étape, telle quelle. Et chaque étape, il faut la travailler. Papier, crayon ou alors l'ordinateur. Moi, je préfère l'ordinateur. Et écrire plusieurs versions, plusieurs trucs, mettre des mots en gras, en couleur, voir ce qu'on peut changer, modifier. Et chaque étape doit être travaillée. Il y a très peu d'étapes qui sont simples. Donc, chaque étape du script doit être travaillée. Et une fois que vous avez tout travaillé, une petite relecture globale, et vous allez des mots de transition et des transitions pour que ça soit très fluide et souple. Et que ce soit pas, je dirais, un passage brutal d'un point à un autre, soit qu'on comprenne vraiment pourquoi on passe d'un point à un autre. Vous voyez ce que je veux dire ? Donc, ça, trente-cinq étapes. Le script Bulldozer. Et pourquoi Bulldozer ? Parce qu'honnêtement, il n'y a pas grand chose qui résiste. Je voulais mettre, point final, division, mais c'est un petit peu trop nazi. Donc, j'ai dit, Bulldozer. Bulldozer, c'est bien, c'est politique.