Script BreakEven - part 1

Bienvenue sur le module qui est dédié aux structures. En marketing, on distingue les structures micro et les structures macro. C'est simple. La structure macro, c'est la structure globale d'un texte. La structure micro, c'est la structure d'un élément du texte. Donc, un élément de structure micro, ça va être le moment où on va parler de la garantie. Le petit passage sur la garantie, c'est une structure micro. Évidemment, il y a plein de manières d'amener une garantie, d'expliquer une garantie, de son, une garantie, mais bon. Notons qu'un bon copywriter, il se focalise d'abord sur la structure macro. Un mauvais copywriter, un mauvais copywriter, il se focalise d'abord sur la structure micro. C'est un truc que vous pouvez voir, c'est en général, ça c'est bon. Je tape toujours sur les mêmes, parce que c'est gratuit, mais il faut être un peu exprès. C'est, vous voyez les pages de vente des YouTubers qui veulent vous apprendre à devenir riche. Alors ça, aussi, maintenant que j'ai une chaîne YouTube avec trois vidéos, faut que ça fasse un peu gaffe, mais, mais, et en fait, en général, ils te font des pages de vente, et une page de vente, c'est un patchwork de juxtaposition, souvent bête, de structures micro, plagier et volé. C'est, alors là, je vais voler, mais littéralement mot pour mot, un truc d'un gars. Après, je vais voler un truc d'un autre mec. Là, je vais reformuler, mais en fait, ça reste du vol, un truc d'un autre gars. Après, là, bah, je vais re volé un truc du gars, j'ai volé au début, mais comme je le vole deux fois et pas trois fois, tu peux faire très capart en justice. Bon. Après, derrière, je vais voler encore autre chose. Et même pour le footer, à noter le bandeau en bas de la page avec les sources, machin et cetera, ou petites mentions en mode "ouais, promesse de gain ou, enfin, un disclaimer, et cetera, avertissement, même là, ils vont, ils vont, ils vont revouler un truc. Et le mec, il dit "ouais, j'ai un web entrepreneur, moi, je suis un mec malin, je suis un as social. Mais en fait, non. Il y a un, c'est con parce que ils volent et voler, c'est rarement une bonne idée. Au dela, il y a le côté éthique, il y a encore des conséquences légales, en fait, vous pouvez tomber sur des gens un peu chiant, que vraiment, vous pouvez la vie, très rapidement et ça peut très rapidement, très cher. C'est très pénible. Mais aussi, c'est pas malin parce que chacune de ces, chacune de ces petites structures micro, qu'ont été juxtaposées, ne vont pas ensemble. Elles viennent de sources différentes, de textes différents, donc il n'y a pas de cohérence. La seule cohérence, c'est la bêtise du mec qui les a juxtaposées. Donc, le mauvais copywriter, tu fais, je fais je vole un peu là, je recopie un peu là, je prends un peu ici, je check. Et ça donne rien. Un bon copywriter, il se focalise d'abord sur la structure macro. OK. La structure macro, c'est, comprenons qu'il y a trois étapes, avant tout, dans tout texte de vente. Il y a le lead, le body, le close. Bon. Le lead, c'est en général, entre 20% et, ouais, entre 20 et, j'ai le lead, c'est, ça peut être 30% du travail total, entre la recherche, jusqu'au point de fini. On peut passer jusqu'à 30% sur le lead, tellement que c'est important, le lead. C'est très important. Le lead, c'est là où on pose la curiosité, les problèmes, les frustrations, le teasing. Le lead, fondamentalement, c'est ce qui fait que la personne va lire la suite. Si le lead est pas bon, mais que d'ailleurs, il y a une offre de ouf, il y aura pas assez de gens qui vont arriver à l'offre de ouf pour que ça marche. Disons que l'offre de ouf, sauvera les meubles, mais ça sera galère. Donc, le lead, c'est, on va dire, c'est peut-être de l'introduction, mais qui peut être relativement longue. Après, on a le body. Le body, c'est le corps, le cœur, le corps littéralement, mais c'est le cœur au sens pas de, le tronc, si vous voulez, du, du texte. Dans le body, c'est là qu'on va mettre de la pédagogie, de l'explication, des preuves, du storytelling. Où on va expliquer qu'est-ce qu'on fait, pourquoi on le fait, tout ça vient. On va détailler pour que l'ingrédient unique, pour qu'on comprenne que c'est un ingrédient unique qui est le truc exceptionnel. Dans le body, éventuellement, en fonction de la structure du texte, qu'on va choisir, on peut commencer à parler du produit, appel ou du produit principal. Le body, c'est beaucoup de pédagogie. En gros, le lead, c'est beaucoup de curiosité, teasing. Le body, ça va être beaucoup d'autorité, de preuves, de crédibilité et de pédagogie. Le truc, néanmoins, c'est que pour que dans le body, la personne continue à lire, qu'il faut quand même inclure régulièrement de la curiosité et du teasing. Ce qu'on appelle des open loop. C'est qu'on ouvre une information et on ne donne pas le plan total. Par exemple, bah, ça me fait penser au, tu sais, je sais pas, vous expliquer un truc qui ont fait que l'argent. Ah bah, ça fait penser genre aux trois secrets que seuls les mecs qui sont dans les Caraïbes qui font pour gagner un million légalement, en fait, mais ça marche, ça donne des résultats, sauf si vous savez, vous vous immatriculez là-bas. Bon, vous en parlera plus tard. Et les trucs, c'est quoi ? Tu dis. La, je sais pas, j'ai un truc complètement con, qui a aucun sens. Mais en gros, on, on commence à teaser un truc de ouf, mais on ne dit pas la fin d'histoire ou comment l'obtenir, ou comment ça marche pour de vrai. Et du coup, le gars, il continue à lire. Bon. Donc, le body, on est là pour prouver essentiellement, pour créer une impression de certitude. C'est quand on a fini le body, on a la certitude absolue que ça va marcher et que ça va marcher pour moi. Ce qui est normal. Il y a beaucoup de gens qui quand ils vont, vous écoutez en copywriting, ou qui vont vous lire, ils vont vous dire "je te crois mec. Je crois que ce que tu dis, ça marche. Mais moi, je suis différent." Et j'ai une mauvaise nouvelle pour vous, tout le monde est convaincu d'être différent. Ce qu'on pense, c'est vrai. Donc, le body, c'est beaucoup d'éducation, de preuves, pour créer un sentiment de certitude que ça va marcher, que ça marche et que ça a marché pour moi. Le close, c'est de la vente. Bonus, value setting, garantie, urgence. Le close, c'est en gros les 20% restants. C'est là où on va aller chercher et dans et si il faut, la vente. On va déployer le cœur de l'offre. Et on va utiliser tous les leviers psychologiques à notre disposition, pour aller emporter la vente. Lead, body, close. Une grande partie de la bataille se joue au niveau du lead. Pour faire un bon lead, il faut d'abord comprendre à qui on parle. La température, trafic. Est-ce qu'on parle à des gens qui ne savent même pas qu'ils ont un problème ? Et donc, ils savent pas qu'il y a des solutions, qui existent et que le problème peut être réglé. C'est un trafic froid. L'avantage du trafic froid, c'est qu'a priori, il n'a pas été exposé à la concurrence. Donc, vous n'avez pas forcément besoin d'expliquer, de surjustifer votre prix, de parler de votre prix, de votre produit, parce que le gars, il a pas vu deux alternatives. Ou alors, on est sur un trafic qui a conscience de son problème, qui sait qu'il y a des solutions, et qui recherche activement des solutions. Donc, a priori, cette personne a vu différentes possibilités, ou a vu passer, soit elle a vu, parce qu'elle a cherché et qu'elle est tombée sur des sites, soit elle a vu passer, parce que c'est fait cibler publiquement. Ça, c'est un trafic tiède. Évidemment, on parle pas au trafic tiède de la même manière qu'au trafic froid. Trafic froid, il n'a pas été exposé à la concurrence. Trafic tiède, il est déjà allé voir la concurrence avant vous. Donc, le trafic tiède est relativement compliqué. Attention, il n'y a pas un trafic qui est meilleur qu'un autre. Ça dépend juste de à qui vous devez vendre et ça c'est vous qui décidez en tant que copywriter, ou c'est votre client qui décide pour vous, ou c'est la stratégie entrepreneurial. Je, je trouve du trafic, en fait, les trafic et un trafic chaud. C'est vous qui décidez. On vend jamais au trois en même temps, pour info. Jamais. On croit et la personne. Le trafic tiède, a sa difficulté, en gros, le trafic froid, il y a une difficulté de pédagogie, c'est qu'il faut quand même arriver, expliquer au gars qu'il a un problème, et cetera, que ça peut être réglé. Donc, il y a un effort pédagogique à faire, où il faut pas ennuyer le mec, quoi. Tu vois, assez rapidement, remuer le coup dans le plat, et arponer le type. Le trafic tiède, la difficulté, elle est concurrentielle. C'est, le gars, il est vous êtes là, mais oui, il y a eu 15 mecs qui ont le avant vous. Il se dit "Oh putain, encore un." Donc, il faut pouvoir, lever cette objection là. Trafic chaud, c'est un mec qui vous connaît, par ex, il a un problème, et c'est qu'il peut être réglé, et c'est que des audiances existent, mais c'est qu'il y a vous aussi qui existez, votre produit, votre societé, votre offre, votre personne. Ton produit, votre societé, votre offre, votre personne. Donc, en général, c'est le plus simple à vendre. C'est, si on est dans le trafic chaud, qu'on peut faire preuve du moins de enfin, moins d'effort à faire sur le trafic chaud, en général. En fonction de cette température de trafic, on peut plus ou moins directement, plus ou moins bizarre. C'est sur un trafic tiède, mieux vaut être bizarre parce qu'en fait, les mecs qui ont vu qu'ils ont passé tellement de choses que il faut pouvoir renouveler l'intérêt, la curiosité. Sur un trafic chaud, il faut être direct. Le mec, tu peux lui dire "Hey, tu sais que en fait, on peut gagner de l'argent sur internet." Alors que le mec, il a déjà acheté des formations. Trafic froid, il peut être indirect. Si vous attaquez directement, votre produit, votre offre, c'est compliqué. Donc, tu dois faire un peu de, un peu de pédagogie pour amener le truc, quoi. Trafic chaud, il a pas besoin d'être bizarre, parce que le gars, vous êtes déjà, plus ou moins sur tension. C'est bien de, de faire un peu bizare, mais il y a pas forcément besoin de, de surjouer le côté un peu bizarre et incongru, dans la mesure où il peut déjà, a priori, peut-être un peu confiance, quoi. Si vous venez d'être intéressé par les deals, il y a un super livre qui s'appelle great leads, de John Ford et Michael Masters, de copywriter. Je mentionne, je mentionne très peu de livres, parce que ça c'est un bon livre. Malheureusement, qu'en anglais. Dans ce livre, il y a ce schéma, je vais vous montrer, c'est, est-ce que la personne est, enfin, quel est le degré d'éveil? C'est qu'il est aware. Et donc, c'est un modèle de Schwartz qui est cité dans le livre. Alors, on a la personne qui est une aware. Donc, elle n'est pas au courant que il y a une solution, et donc, elle est comme voilà. Donc, là, c'est qu'il y a un problème, une solution. En gros, elle est pas aware, quoi. Eux, ils sont courant qu'ils ont un problème, voilà. Mais pas forcément qu'il y a une solution. Donc, là, eux, on peut jouer sur, les anxiétés, sur les bénéfices. En gros, ta vie va devenir encore pire à cause du problème, mais en fait, il y a quand même des, il y a quand même des possibilités, il y a un mécanisme, j'ai bien un mécanisme mais pas forcément un produit, une solution, mais il y a un mécanisme qui peut mettre rendre ta vie un peu moins horrible. Après, il y a la solution aware. La personne sait qu'il y a des solutions. Que des solutions existent. Et elle sait pas forcément que votre produit, lui, il existe. Mais, elle sait qu'il y a des solutions. Donc, là, comme on sait qu'il y a des solutions, il faut, il faut que ce soit, il faut que ce soit votre solution, donc votre produit, qui emporte l'adhésion, pour que la vente. Donc, les euros. Donc, là, il faut être, en avant, un lead, avec beaucoup de, de, de clims, donc d'affirmation, de preuves. Ça va, c'est génial. Et la preuve, c'est génial. C'est la preuve, c'est génial, c'est la preuve. C'est génial, c'est la preuve. Tu m'écoutes, tu achètes. OK. Après, il y a un product, aware. Il sait que votre produit, il existe. Il n'a pas encore acheté. Parce qu'à là, on va faire des offres spéciales, des réductions et cetera, pour aller l'embarquer. Et après, il y a la personne qui est hardcore aware, donc elle, elle a un problème, solution, enfin, elle sait qu'il y a un problème, qu'il y a une solution, qu'il y a votre produit, et là, pareil, en général, vous pouvez directement parler du contenu de votre produit, et jouer sur le prix. Donc, tu vas rentrer en mode, ouais, dans mon produit, il y a ça, ça, ça, ça, ça, être assez technique. Vous pouvez être assez technique dans le produit, et cetera, parce qu'elle sait qu'il y a des solutions, elle a vu d'autres, et cetera. Maintenant, elle veut savoir si c'est du concret ou pas. C'est pas un touriste qui se dit "Ah tiens, je pourrais régler mon problème." non, non, c'est, la personne, elle sait que vous existez, de toute façon, ils ont parlé de vous, elle a déjà vu probablement des campagnes promotionnelles chez vous. Maintenant, il faut l'embarquer et faire en sorte qu'elle embarque maintenant, sur la raison. Qu'est-ce qui est concret dans le produit ? Comment ce produit va concrètement régler le problème ? Et on démontre ça. Donc, en fait, on a, ça, c'est un peu la même chose que la température du trafic, un peu plus compliqué. Mais c'est une bonne manière de se positionner. Ça vaut le coup, enfin, ça c'est passé beaucoup, c'est que c'est obligatoire. Avant de faire un texte de vente, demandez-vous, on se positionne où ? Positionne où ? Donc, en fonction, on fait des types de textes différents. Je vous montre. On a six grands types de leads, du plus chaud, moins chaud, ou du plus direct, moins direct. La forme la plus chaud, le plus direct, c'est une offre, invitation. Mec, produit, nouveau produit, ou mise à jour du produit. Typiquement, bah voilà, mon livre, marketing underground, au lieu de dire tu sais, tu peux gagner de l'argent. Non, c'est je me contente des mecs qui me connaissent déjà, qui savent qu'il y a un truc sur internet, qui ont déjà plein de formation, ont pu faire plusieurs choses, et cetera, et je dis mec, livre gratuit, offre irrésistible. Donc, je rentre pas avec une histoire compliquée, en mode oui, c'est bon, l'argent, machin. Non, non. Rough cut, mec, boom, dans ta gueule, offre irrésistible, livre gratuit, c'est un truc de dingue. Bon. Après, on va faire une promesse. Comment cet algorithme te faire gagner jusqu'à ma chaîne, en seulement, ouais, en seulement, je sais pas, 10 minutes, quoi. Donc, on va faire une promesse autour du mécanisme et du produit. Et après, on va juste, on va jouer sur ce côté, enfin, tu connais plus au centre, chemin, pour qu'on se rapproche du centre, on va être problème sans solution. Pourquoi vous n'arrivez pas à, et comment, et pourquoi vous comment les, je sais pas, un des gens qui sont super sensibles à l'argent. Ou plutôt, pourquoi, les gens et là, et là, on met, font jamais, et la, et la, tu peux en mesure, le genre, le la solution traditionnelle, quoi. Pourquoi vous n'avez pas, pourquoi ils n'ont pas investi, et pourquoi les, les banquiers mettent toujours leur, mais mettent pas un sous, jusqu'à, tu as investi à. C'est pas ouf, mais vous voyez l'idée. Après, il y a, quatre, donc là, on est de moins en moins chaud, les secrets. Cinq, mot, écrire sur une page de vente, ou double C, vente. Ça encore, c'est un seul mot, c'est un mauvais exemple dans la mesure où c'est un texte qui s'adapte sur des gens, surtout, des entrepreneurs. Cette, cette proposition de valeur, lui aspirer, c'était des mecs qui avaient dit un truc, c'était, comment, cinq mots à dire à son banquier pour, euh, pour qu'ils vous donnent jusqu'à, et cetera, deux, maintenant, à 100000, gratuitement. Bah, il y a une fille qui a fait un truc comme ça, de, qui était vachement. Et en fait, je crois que la phrase c'était "Je retirai mon dépôt, j'en sais rien". Et donc, five mots, et la clé de son page de vente. Donc, ça ça fait un secret. Et au fait, ça fait, les petites structures de micro. Et ici, il y avait la promesse, qui peut être lié aux méthodes. Là, on focus sur le secret. C'est la clé. C'est la méthode qui est secrète. Après, il y a, en, euh, encore plus beaucoup plus question de, plus froid, il y a la prédiction. Un truc de grave ou de génial, va se passer. Euh, notamment, le texte, The End of America, qu'on a déjà vu ensemble. C'est un texte qui dit, les gars, l'année prochaine, ça va s'effondrer, le dollar va s'effondrer, c'est la fin de notre civilisation, et voilà comment vous pouvez vous protéger. En fait, ici, c'est un texte qui explique comment des trucs dans l'or. Mais au lieu de dire, mec, ça va l'or. Non, il te dit, l'Amérique est au bord du gouffre, le dollar est au bord du précipice. Les élites nous poussent et, et conspirent contre nous, et cetera, machin. Et il raconte l'histoire incroyable, comme ça. Et à la fin, c'est mec, il faut que tu te protèges, elle filte de l'or. Et on a mis du temps à arriver, on met, on met, je sais pas, on met 15 pages, on est sur l'or, quoi. Mais 15 pages arrivées sur l'or. C'est la prédiction, c'est ça. Et après, il y a l'histoire. Comment un ami m'a fait gagner de l'argent sur internet. Tu vois, ça c'est le truc, ça, ça c'est typiquement, comment ce jeune étudiant a réussi à gagner 100 € sur internet. Ça se base vraiment à un public qui est ultra froid sur. Offre et invitation, promesse, problème solution, secret, prédiction, histoire. Vous choisissez. Donc, apprenez un, une des six. Au lieu de dire, allez, on y va là, one again. Non, vous prenez, un des six types de. Sur, vous avez spécifiquement, donc là, vous choisissez un lead, pas de problème. OK. Vous allez être amené à, du coup, à concevoir une structure macro. Euh, il y a trois manières de faire une structure macro, une tentative avec une structure macro. La première, c'est le swatting. Le swatting, c'est vous allez trouver un texte qui marche, et vous allez identifier le squelette du texte. Vous allez identifier le squelette du texte, extraire le squelette, et faire le même squelette. Donc, d'abord, le mec, il donne un exemple, après, il va faire un chiffre. Après, il va introduire son produit, enfin, on sait rien. Après, il va mettre des preuves là-dessus. Après, il va, euh, parler d'un autre truc, qui va te teaser, mais de manière à ce que tu te poses la question, faut que tu lises la suite. Après, après, après. Tu vois, en fait, et on fait le squelette. L'idée, c'est qu'on prend un texte, on l'analyse, enfin, ce qui est bien, c'est de l'imprimer, voilà, sur un tiré brouillé, le noter, le souligner, et cetera, et je comprends, par exemple, les étapes, et cetera, les étapes vraiment de l'argumentation, et cetera. Une fois que j'ai compris ces étapes, je réécris ces étapes sur une page vierge. Je fais disparaître l'ancien texte, pour ne pas être tenté de le voler, et d'être trop près de m'en inspirer, et je fais ma structure que j'ai exposé. Attention, si vous exposez, si vous soppez, ou si vous exposez une structure, il faut vous assurer que cette structure correspond, je dirais, à au bon type de lead, et à la bonne température. Sinon, vous risquez de vous prendre un patano. Vaut mieux être malin, aussi. Autre possibilité, c'est de prendre des structures macro que je vais vous fournir. Il y a le script de, script de, script de, script de, par exemple. Donc, ça vous détaille pas, c'est que vous donnent des structures qui existent déjà, et vous avez juste à les remplir, elle a étouffé. Pensez bien à étouffer. Troisième module, enfin, troisième option pour créer une structure, c'est de créer vous-même une structure avec la méthode du copy-boarding, qu'on doit à Agora Financial, où ce qu'on doit, c'est qu'on va partir de toutes les objections, on va organiser les objections, et à partir de l'organisation des objections, on va trouver des parties, des sous-parties, des titres, et cetera, et après on va étouffer, on va remplir pour proposer un texte. La méthode du copy-boarding, pareil, j'ai fait deux ateliers complets là-dessus, pour vous montrer comment ça marche. Je profite pour faire un disclaimer que personne n'écoute, et jusqu'au moment où quelqu'un va vraiment souffrir, et en fait, ça sera une fonction pédagogique. Le problème, c'est que les gens sont aware, mais ils le disent pas publiquement. Donc, les autres profitent que ça marche. Vous ne pouvez pas voler, vous ne pouvez pas reproduire les mots, les phrases, les titres, les visuels, les, les images. Vous pouvez seulement reproduire les structures. Si vous dites, allez, c'est bon, je reprends un peu ça, je reprends ça. Ça arrive, on va voir, ça c'est bon, ça va le faire. Ouais, mais là, en fait, je vole. Le gam, j'ai changé, j'étais, ouais, si jamais vous avez la mentalité du collégien, qui doit faire un exposé ou je sais pas quoi, ou un devoir et qui dit "Tiens, je vais copier-coller, mais en fait, je vais changer le verbe." Et du coup, c'est pas du plagia, euh, ça, dans un tribunal, ça marche pas. Juste pour info, je le dis tout de suite, on n'est plus au collège, quoi. Tu dois, au tribunal, vous êtes mort, ça marche pas. J'ai changé le verbe, tu peux te laisser tomber. OK. Donc, en fait, en soi, ça c'est trois éléments, chacun de ces trois éléments est très long, et sera détaillé dans le module. Passons maintenant aux structures micro. Et les structures micro, ce sont des petites jokers qu'on peut utiliser. Par exemple, vous avez une, une bonne manière d'amener une garantie, ou de pitcher la garantie pour que la garantie, elle ait une psychologie. Pourquoi pas ? Mais ça, ça vient, une fois qu'on a fait la structure macro, et sous réserve que ça rentre bien dans la structure macro. Ou alors, vous avez une super, un moment donné, vous avez une bonne manière d'aller amener un gourou, et de le rendre crédible. Gourou, ça veut dire le formateur, ou la personne derrière le produit. Gourou, donc, on vocabulaires, c'est un mot qui est neutre. OK. Ou alors, une autre petite structure pour amener un bonus, ou une manière de faire des DPS un peu stylées à la fin. Ça, on peut. On peut swatper des petites structures. Euh, ou alors, on a une méthode. Par exemple, je pourrais vous une petite, quelques méthodes de structure micro, mais jamais affirmer sans preuve. Dès que vous affirmez, vous avez une preuve. Et c'est encore, et c'est encore mieux, de dire "tu me dire, mettre d'abord la preuve, puis l'affirmer". Vous pouvez aussi dimensionaliser une preuve. Dimensionnaliser une preuve, c'est, montrer un peu les conséquences secondaires de la preuve. C'est dire "mettons, je vous dise, voilà, mec, tu vas perdre 10 kilos. 10 kilos, ça veut dire que maintenant, tu as, donc, là, la preuve, c'est Nathalie a perdu 10 kilos. Bon. On dimensionnalise. Ça veut dire que elle est passée de taille L à taille M, en jeans. OK. Maintenant, c'est que le label de jeans. Tes collègues la regardent différemment. Ton mari à nouveau attiré vers elle, et lui fera des petits plats, ou prend des initiatives. Encore un truc." Et vous, vous dites, Natalie, elle sont plus épanouies et accomplies que jamais. En confiance en elle. Prend la preuve. Et on bâtit. Au lieu de dire "machin a gagné 10 balles", implique ce que ça veut dire de gagner 10 balles. Qu'est-ce que ça change ? Qu'est-ce que ça implique ? Qu'est-ce qui se passe ? OK. Donc, on dimensionalise la preuve. Je fais une petite structure micro. On peut pas faire, on peut pas faire à chaque fois, mais bon, on peut faire. On peut poser des groupes de questions, structure micro classique, pour faire un future pacing, un shopping pacing, ça commence à dire "Imagine, imagine, tu vois, une fois tu auras le produit, et que tu seras, et que tu seras devenir riche. Imagine, maintenant, tu te réveilles le matin, tu laisses dans la mer, aux turquoises, il y a des dauphins. Tu bois, au pas un cocktail, parce que c'est le matin, mais un jus d'orange, fraîchement pressé, par un, une main d'œuvre de prix, à quasi, esclavage, pour que le coup soit pas trop cher, mais tu sais, par contre, qu'en là, même si le mec, il est à moitié esclave, c'est pas grave. Euh, c'est pas dire que dalle, allez visiter Dubaï. Et, et que là, putain, tu te sens bien. Et imagine maintenant, tu te réveilles le matin. Tu laisses dans la mer aux turquoises, avec des dauphins. Tu bois, un jus d'orange, fraîchement pressé, par, une main d'œuvre de prix, à quasi, esclavage, pour que le coût ne soit pas trop cher, mais tu sais, par contre, qu'en là, même si le mec, il est à moitié esclave, c'est pas grave. Euh, c'est pas dire que dalle, allez visiter Dubaï. Et, et que là, putain, tu te sens bien. Imagine. Pour une grande aspiration. Imagine, sens le soleil sur ton visage, et cetera. Tes pieds dans l'eau, l'eau, l'océan parfaite. Une petite crampe, un petit genou, le pied, donc, y a un petit clic, qui le dégage. Et tu es là, tu as bien, tu as réussi. Tu as projection. Euh, après, autre petite structure qu'on peut utiliser, c'est la culpabilité. Le mec, il est un chien. Qu'est-ce qu'on va faire ? Qu'est-ce qu'on fait quand vous le laissez à la maison, en partant en vacances, ou quand vous le laissez euh, on sait pas, qui quand on part en vacances. Et cette personne ne s'occupent pas vraiment, ou quand vous vous passez, une partie de la journée du weekend avec vos potes dehors, quitte à ce que le qui votre chien vous attend à la maison, comme ça, le temps que vous rentrez d'un moment à l'autre, mais vous vous rentrez pas, ils demandent s'il a été abandonné. Bon, bref, il y a plein de petites structures micro, ces petites jokers, pour qu'on puisse insérer là-dedans pour jouer. L'erreur étant de faire un focus sur ces structures micro. Et de ne pas comprendre la hiérarchie. D'abord, c'est macro. Ensuite, la température. Puis macro. Puis micro. Dans ce sens-là. Si on fait du micro, pourquoi la température, après, on s'arrête plus du macro, c'est mort. Ça va être une horreur. Parce que c'est aussi le copywriting, ça consiste à faire les bonnes étapes, dans le bon ordre. Si vous changez les ordres, ça devient très douloureux, très pénible, très long. Et qu'un truc, c'est que si jamais votre travail devient douloureux, pénible et chiant, c'est probable que le résultat sera douloureux, pénible et chiant à lire.