Data Insider Recurring Billing en infoproduit

Bonjour à tous. Euh merci d'être présent en live. Euh c'est toujours sympa de voir tous ensemble live. De ne voir que soit vous êtes indépendant financièrement, donc vous avez pas de boulot. Ou alors que vous êtes au chômage. Donc bah, l'indépendance, c'est bien, mais voilà, donc vous avez du temps pour l'après-midi. On est avec Nicolas de Hotmart qui était déjà venu nous voir euh pour nous parler d'une case studies euh de Pedro Sobral que vous avez dans vos espaces membres. Je vous invite à la regarder, si c'est pas déjà fait. Euh le mieux, c'est peut-être que tu expliques c'est quoi Hotmart en une phrase ou deux phrases, trois phrases comme tu veux. Et après on rentre dans le cœur du sujet, qui sont les abonnements et les chiffres autour des abonnements des produits digitaux. Ouais, avec plaisir. Hotmart, c'est euh le groupe numéro 1 dans le monde en distribution de formation en ligne, de formation euh d'infoproduits. Et j'attends de quelqu'un qui arrive chez moi, ce qui c'est pourquoi c'est un peu un tir. Ah bon. C'est inattendu. Euh je surveille juste si c'est quelqu'un de connu. OK, je suis rassuré. Donc Hotmart, ça vient du Brésil en en 2011. Je vous ai fait une petite slide dans la présentation, mais du coup, je vais euh je vais vous le dire. Numéro 1 dans le monde en distribution d'infoproduits. Notre truc, c'est de bosser avec euh les infopreneurs et notre ADN, notre modèle économique nous pousse à vous aider à croître. Donc on en plus de la tech, on livre euh beaucoup de services pour vous accompagner dans l'outil aussi pour euh mieux comprendre votre business et vous aider à trouver des opportunités. Euh Et en point caractéristique, je dirais qu'on fait deux choses. La première, c'est PSP, donc les moyens de paiement. Avec euh une caractéristique, c'est que la première, c'est qu'on est connu, c'est-à-dire qu'on travaille avec vous comme des partenaires. Donc on vous aide à euh avoir un système qui fonctionne bien et qui ne soit pas fermé euh s'il y a des surprises comme par exemple, des montées en puissance subites. On connaît votre stratégie, on connaît votre produit, on vous connaît. Donc on vous ferme pas les comptes, par exemple. Et la deuxième chose qu'on fait assez bien, c'est euh le de la LTV. Donc on a des outils, espace membre, autopromotion, data, euh et one-click buy, un ensemble les bumps, les ups, les down sell. Un ensemble de choses qui vont vous permettre de vendre plus de produits, plus cher, plus longtemps à vos clients. Cool. Ah, bonne présentation. Du coup, tu as des tu as des slides pour les la LTV, le MRR et tout ça. Donc tu nous as dit qu'on allait parler abonnement aujourd'hui. Euh c'est euh pourquoi on a décidé de parler d'abonnement, c'est que en en parlant avec Tugan, on s'est rendu compte que bon, Tugan le sait, c'est quelque chose qui est utile dans la construction d'un, d'une entreprise. Dans une entreprise, c'est toujours utile d'avoir euh plusieurs offres, plusieurs types d'offres. Euh ça construit un modèle économique complet, stable. Euh donc ça c'est une des bases business qui est saine et utile à utiliser dès qu'on va atteindre un certain niveau. Et puis moi, je j'ai aussi des data, des données de marché euh que je vais partager avec vous. Mais avant ça, avant ça, euh je Oh bah, voilà, c'est pour ça que je voulais pas le faire. Tu vois, c'est c'est ça a coupé l'effet. Bon, ben, j'y vais directement, tant pis. Euh en principe, vous deviez voir secteur par secteur euh les choses s'afficher. Mais ce que je voulais le message que je voulais vous passer, c'est OK, les abonnements depuis des quelques années, vous constatez qu'ils sont partout, dans tous les secteurs, y compris des secteurs euh traditionnels. Euh alors, effectivement, Spotify et Netflix sont des entreprises nouvelles avec qui sont qui ont émergé directement avec un modèle économique de sur basé sur l'abonnement, comme vous le savez. Mais en fait, ce business-là appartient à un business qui est bien plus ancien. C'est la musique et enfin, le divertissement, donc la musique et le cinéma. Comme vous le savez, enfin, vous êtes peut-être trop jeunes pour certains, mais avant la musique, euh avant le Covid, on allait dans les salles de spectacle, on écoutait. Euh avant Spotify, on achetait les disques. Euh c'est comme ça qu'on qu'on a consommé la musique pendant très Tu as tu as raison. Avant entre entre les disques et Spotify, il y a quand même eu iTunes, il y a il y a quand même eu iTunes, où tu payais les les sons à l'unité, ce qui a plombé toute l'industrie musicale, mais ouais. C'est vrai, avec ce qui a plombé, c'est vrai, mais ce qui l'a vraiment plombé, c'est le peer-to-peer, si tu te souviens de ça, mais en même temps que juste après iTunes, il y a eu Enfin, des vieux trucs qui s'appellent Limewire, eMule, avant, il y en avait d'autres. Enfin, bref. Euh alors, Donc, et et pour le cinéma, c'est pareil. On allait en salle de, on allait dans une salle de spectacle, on achetait son DVD, avant les VHS, et cetera, on consommait la télévision. Donc, en subs, de en su subissent de la publicité. La télévision, pareil, la télévision a été disruptée avec un modèle d'abonnement euh Canal+ en France, euh sur les zones anglophones, c'est Sky qui a fait la la même chose. Et euh Canal+ vous vous le voyez peut-être pour le sport et le cinéma, mais en fait, la vraie histoire de Canal+, c'est que c'est la télé. Parce que ils ont ils ont galéré à trouver leur modèle économique, ça a duré euh je pense, un an ou deux, et ils ne généraient pas de revenus, ou très très peu, jusqu'à ce qu'ils se mettent au cinéma, puis au sport, et effectivement, là, ils sont devenus prospères. Free, Orange, ça, c'est l'accès à l'information, c'est l'accès que vous utilisez tous les jours pour voir, entendre, euh connecter. Euh, et ben, ça passe encore par un modèle euh économique d'abonnement. Orange, c'est un Orange, c'est un intéressant là. Orange, c'est à la base, c'est France Télécom. Euh à la toute origine, c'est quoi ? C'est des réseaux, en fait, des câbles qu'on tire pour relier deux personnes, ou en tout cas, deux points. Moi, quand j'étais petit, le téléphone, c'était, en plus d'être un truc filaire, c'était aussi on payait la consommation, c'est-à-dire qu'on payait à la minute consommée, et selon la région du monde, euh dans laquelle on appelait. Aujourd'hui, moi, avec mon petit Smartphone, j'appelle dans toute l'Europe au même au même prix, et ce prix, je l'ai déjà connu à l'avance, puisque je paye tous les mois la même chose. Prime. Prime pour vous, c'est c'est peut-être un un une livraison. Enfin, avant, peut-être, pour d'autres, c'était euh la consommation vidéo. Mais pour moi, c'est de l'e-commerce, Prime, parce que Prime, c'est comment un retailer, c'est-à-dire un commerce de détail, a fait un abonnement avec sa clientèle. Moi, je fais de l'e-commerce pendant plus de dix ans. On s'est sans arrêt posé la question : comment va-t-on faire un abonnement ? Amazon a trouvé Prime, d'accord ? Toyota, Renault, c'est l'automobile. L'automobile, par essence, c'est statutaire, sans s'agiter un peu de ces marques-là, mais en gros, on achète une auto pour se déplacer uniquement, d'accord ? Là, on achètera peut-être Renault, Toyota, mais quand on achète une voiture cher, type Mercedes, c'est aussi pour se montrer. Donc la valeur de l'achat, elle est elle a du sens dans un dans une consommation statutaire, OK ? Et ben non ! Aujourd'hui, quand vous regardez une publicité pour Mercedes, c'est la Mercedes pour 200 € par mois ou 300, je ne sais plus le prix, mais enfin, l'idée, c'est ça. C'est une location qui est, en réalité, un abonnement. Mais pourquoi ? Parce que ce qu'on vous vend, c'est la voiture statutaire qu'on peut remplacer tous les deux ou trois ans. Tout en payant toujours la même chose. Donc, on s'abonne à une marque. C'est la même chose. Donc, pourquoi, on va regarder ensemble, pourquoi ce modèle-là a été converti en prenant le prisme que celui que je connais le mieux aujourd'hui, c'est-à-dire l'infoprodu- l'infoproduit. Alors, je puisque je me suis déjà présenté, je vais passer rapidement. Euh voilà, je vous ai parlé de de Hotmart aussi. Alors, voilà, donc, j'ai j'ai j'ai commençons par un un raisonnement théorique. Si on procède par comparaison, Hmm. Dans un dans un euh voilà, il y a plusieurs façons de vendre. Lancement, Evergreen, ce sont des modèles économiques pour des produits. L'Evergreen, c'est un produit qui est en vente en permanence. Le lancement, disons que il va avoir une une période de de vie, en tout cas, de vente courte, en tout cas, limitée dans le temps. L'avantage du lancement, c'est que souvent, on utilise cette pratique pour générer de gros chiffres d'affaires avec des tickets élevés, des produits qui valent cher. En revanche, ça a un risque important parce que c'est énormément consommateur en énergie, en ressources et en argent. De plus, pardon. C'est bon ? Euh en fait, l'autre côté du lancement, c'est, comme ce que font beaucoup d'infopreneurs en France, enfin, tous les grands noms d'infopreneurs en France, enfin, français qui sont à depuis des piges, ils font un lancement, après pendant six mois à un an, il y a pas de moulin qui rentre. Et tu ne sais pas si dans six mois à un an, ton produit sera hot. Tu arriveras à remotiver les affiliés. Tu arriveras à refaire une bonne campagne, que ton compte Facebook il sera pas machin. Et donc, en fait, ouais, moi, c'est le le le moins bon modèle du lancement, je déteste, euh parce que, putain, tu as deux, trois moments en fait, entre un et trois moments dans l'année où tu rentres du pognon. Et putain, tu ne sais pas si dans un an, tu rentres du fric. Euh, là où l'Evergreen règle un peu le problème, mais euh ça implique du flux tendu, des choses H²O. Et puis on va évidemment voilà, bon, c'est c'est juste redonne la parole. Donc les deux ont des des inconvénients et des avantages. Alors, en France, c'est vrai qu'il y a un Je tiens quand même à te répondre sur le lancement. Pour moi, ma vision des choses, c'est qu'arrivé un à un certain stade, il faut savoir offrir plusieurs promesses, plusieurs tickets avec plusieurs modèles de vente. Et je crois que tu le pratiques, ça. Euh voilà, donc et et et en effet, le lancement a ce risque. C'est tu investis beaucoup et tu n'es pas sûr de ce que tu vas gagner à la fin. Ça, on peut le dire à tous les coups, c'est ça, la grande incertitude qui, en plus de mettre de l'incertitude dans ton business, génère beaucoup de stress chez le bonhomme. Euh Et l'Evergreen, l'Evergreen, voilà, il a des avantages. Effectivement, c'est que tu vas pouvoir ajuster euh tes pub, ton copy, ton funnel, au fil de l'eau, l'optimiser jusqu'à arriver à euh une verticale qui fonctionne bien. Maintenant, il faut constamment, effectivement, faire rentrer du monde, ça a un coût. Euh, et, encore une fois, est-ce que tu peux tout vendre, tout le temps en Evergreen ? Dans nos formations en ligne, ce qu'on constate nous, à l'échelle mondiale, c'est que ceux qui font des lancements, à la fin, gagnent beaucoup plus d'argent que ceux qui font que de l'Evergreen. C'est intéressant. C'est il faut regarder ça sur un ensemble de gens et des volumes importants. Mais je je répète, c'est c'est intéressant d'avoir plusieurs produits vendus de manière différente et cetera. Maintenant, pour acheter, il y a aussi ce ce plan de paiement qui, des fois, va faciliter euh un achat pour un chèque élevé, d'accord ? Le plan de paiement, il a cet avantage-là, mais il a le fort inconvénient, c'est de mettre un risque sur ton cashflow. Cashflow, en français, c'est trésorerie. OK, donc, ça veut dire quoi ? Ça veut dire j'ai mis un produit en vente de 1 200 € coupé en 12 fois, 12 mensualités, de 100 €. Tout de suite, j'ai 100 €, je distribue mon produit et j'attends 12 mois pour recouvrir la somme intégrale de ce que je dois. Ça ça pose des questions. La première, c'est, donc, j'ai pas la trésorerie pour réinvestir dans ma croissance immédiatement. Il va falloir que j'attende d'encaisser pour réinvestir. Donc, c'est ça, donc, c'est du coup un frein à ma croissance et le deuxième, c'est évidemment le risque que euh je ne recouvre pas les sommes. Et je pense que aucun d'entre vous n'a euh souscrit d'offres recouvrement. Euh, alors, l'abonnement, pour moi, il coche toutes les cases. Parce en abonnement, on a souvent en tête qu'on va on va l'utiliser pour des petits prix. C'est c'est souvent ce que vous voyez, bah, les abonnements téléphoniques, les abonnements euh musique, les abonnements euh Netflix, tout ça, c'est pas très très cher la fin. Donc, on a souvent l'idée que l'abonnement, et puis, les apps, les apps mobiles aussi, sont très souvent assez basses en prix. Donc, on a un marché comme ça global de l'abonnement qui nous dirait Bon, voilà, euh, c'est fait pour les petits produits. Et vous verrez plus tard que moi, je suis pas du tout d'accord avec ça. En info, en fait, on sait vendre des produits avec un coût élevé grâce à l'abonnement. Pourquoi ? Parce qu'en fait, il relève aussi, en terme de perception pour votre client, de la même euh compétence que le plan de paiement. C'est-à-dire qu'il va vous il va te permettre aux consommateurs de payer des petites sommes mensualisées, et donc prévues selon ses revenus, et donc de lisser dans le temps cet achat. L'avantage pour vous, c'est que, si votre client ne paie pas, le principe, c'est qu'on enferme. On ferme le tuyau. Plus d'accès au produit. Contrairement au plan de paiement où, en théorie, votre client dispose de l'entièreté de du produit que vous vous avez livré puisque, de facto, vous l'avez livré. En e-commerce, c'est comme ça qu'on fait, en que je faisais, en tout cas, quand je faisais, le j'envoyait des dressings pour 20 000, 30 000 euros chez mes clients. Voilà, ils étaient installés, mes clients l'utilisaient et parfois ils ne payaient pas. Voilà. Euh et, et alors, surtout, moi, le le le vrai grand bonus de l'abonnement, c'est qu'on monétise cette fiche base qu'on a mis des des semaines, des mois, des années d'énormément d'argent à construire. C'est-à-dire, que vous fassiez de l'Evergreen ou du lancement, si vous faites un taux de conversion de 5 %, les gars, partez en vacances pendant 3 mois. C'est bon, vous êtes au top. Tout ce que vous avez à faire, c'est mettre de l'argent dans la pub et vous allez encaisser. Sauf que en on va dire la vérité, 5 %, il n'y en a pas beaucoup, il y en a peu qui font ça. Dans les conditions de marché actuelles, non. Voilà. Donc, on a payé extrêmement cher pour avoir cette base. Et qu'est-ce qu'on fait ? Ben, on va encore payer de l'argent pour créer toutes les toutes un tas de newsletter et cetera pour continuer à garder ce lien, et éventuellement, saucer nos clients pour les amener vers une autre offre et on cherche alors du up, down, up, down, on cherche, jusqu'à ce qu'on trouve. En fait, il y a un truc super simple à faire. Proposez-leur une offre en abonnement pas cher, ils s'inscrivent, ils suivent vos contenus, vous les chauffez pour leur vendre autre chose. Et en plus, au lieu de perdre de l'argent à continuer à garder cette relation marketing, vous en gagnez. C'est formidable. Alors, maintenant on a parlé théorie. On va rentrer dans des chiffres de marché. Et là, ce que je m'apprête à vous à partager avec vous, ce sont des chiffres qu'on a collecté sur tout le compte. Donc on a je ne sais pas combien de dizaines de milliers de d'infopreneurs client euh sur le continent américain, européen et asiatique. Et ce qu'on est allé faire, c'est pour cette présentation, chercher à savoir comment nos clients euh se comportaient vis-à-vis de euh de l'abonnement. Donc ce que vous avez, c'est c'est très très riche et personne ne sait ce qui se passe réellement sur le marché. Donc vous serez vraiment les premiers à apprendre ça. Alors, je je je j'insiste sur ce point dans la mesure où moi je vous donne des infos, mais je suis pas omniscient, c'est que moi j'ai mes business, j'ai mes clients, je fais un peu de consulting à droite, à gauche, donc je vois des infos. J'ai des copains à droite, à gauche, donc je vois des infos. Mais finalement, aujourd'hui, les seules boîtes qui ont des vraies infos, bah, c'est des boîtes comme Hotmart, des boîtes comme Stripe, des boîtes comme ClickFunnels. Encore que ClickFunnels, ils sont trop cons, n'arrivent pas à mesurer les les euh la LTV, euh ils ne savent pas pourquoi, parce que c'est ClickFunnels, c'est trop n'importe quoi. Donc voilà. Donc, franchement, profitez parce que c'est des chiffres qui sont, en général, impossibles à trouver. Et c'est aussi pour ça qu'on s'est démené pour que Nicolas prenne un créneau aujourd'hui. Donc, bah, vas-y, je te laisse. Je t'en prie. Donc, les deux choses qu'on va regarder là, c'est euh, enfin, on va commencer par l'offre. L'offre, c'est-à-dire, on regarde le nombre de souscriptions de d'abonnements qui ont été émis sur la période, comme vous le voyez, on commence en 2019 et jusqu'à la fin de l'été euh dernier. Alors, bizarrement, bizarrement, on a subitement euh au moment de tout le bazar Covid, une hypercroissance de l'émission de d'abonnement. Les explications, honnêtement, je ne les ai pas, mais ça s'est produit. Vous le voyez, c'est une explosion. Alors, vous direz oui, bon, la euh la courbe, elle est un peu en dent de scie. Oui, mais si vous regardez les crêtes, elles sont formidables. Si vous regardez les creux, vous allez voir qu'on est quasiment le double de ce qui s'est passé l'année d'avant. C'est-à-dire que, même si il y a des offres d'abonnement qui ont été retirées du marché, le marché a continué en produire énormément ou à maintenir celles qui marchaient bien et visiblement, celles qui marchaient bien étaient plus nombreuses que celles qui ne marchaient pas. Notre première intuition, quand on voit ça, c'est il y a un il y a un phénomène. Il y a un il y a quelque chose d'énorme. Alors, maintenant, elle est regardée côté demande, c'est-à-dire, est-ce que ces offres émises sont achetées par le marché ? Elles le sont achetées. Regardez la courbe. C'est incroyable, moi, je n'ai jamais vu une courbe de croissance. D'habitude, les courbes sont très euh c'est des sont des crêtes et des crêtes creux, un peu ce qu'on a vu euh auparavant. Et là, on a une courbe hyper linéaire. Et qui commence juste après la mise sur le marché de de d'un nombre plus important. Enfin, en tout cas, le vrai point d'inflexion. Donc, vous voyez la demande. La demande existait croissante. Le marché répond et l'offre répond, euh évidemment, avec un un petit délai, mais elle répond de façon plus soutenue. Ça veut dire que, en somme, ceux qui ont retiré leurs offres ont perdu beaucoup d'argent. Voilà. Donc, je pense que là, je vous donne pas les les chiffres parce que ceux-là, ils restent secrets. Ce qui est intéressant pour vous, c'est de connaître le connaître les tendances. Là, il y a je sais que dans ta communauté, Tugan, vous êtes nombreux à euh aller vers l'abonnement. Continuez. Si vous sentez qu'il y a vous n'avez pas réussi à vendre, c'est pas le modèle économique. Il y a un il y a pas longtemps, j'ai eu un client qui se posait beaucoup de questions là-dessus. Le problème, c'est pas le modèle économique, vous voyez. L'offre et la demande sont là. C'est un problème de positionnement qui ne tient pas à l'offre, c'est votre promesse, c'est ce que vous apportez qui pose question. Ah, ça c'est un point. C'est en fait, je je gagne pas à la suite des trades. C'est un truc qui est simple à aborder. Enfin, on pourra aborder ça ce soir, mais closer des gens sur de l'abonnement, c'est pas forcément évident. Il y a différentes manières de le faire, quoi. Euh et qui ont toutes des contraintes techniques, et au milieu de tout ça, on peut rajouter toutes les merdes de l'Union européenne, genre 3D secure ou compagnie, quoi. Mais mais oui, c'est que l'offre et l'abonnement et bon, on avait toute l'intuition que c'est un truc intéressant. C'est bien de voir que c'est bien baque par par par les chiffres. Mais effectivement, ouais, c'est que si votre offre elle part pas, un abonnement, soit l'offre elle est mal packagée, soit elle est mal vendue, mais en tout cas, ouais, l'abonnement, c'est un, c'est la vie, quoi, ça ferait du bien. OK. Alors, je vais je vais continuer. Donc, euh, donc, voilà. Et maintenant, on s'est intéressé à euh ce que font les les leaders, c'est-à-dire les meilleurs de nos clients. Donc, on a interroge un panel de top 100, top 1 000 entrepreneurs Hotmart, donc ils sont partout hein. Encore une fois, on est très présent en Amérique, mais on a aussi de nombreux entrepreneurs en Europe. En Asie, il en existe, surtout au Japon. Euh, donc, on a allait regarder qu'est-ce que est-ce que le top 1 000, est-ce que le top 100 a euh et une offre au moins euh de d'abonnement ? Donc, je mixe. Français, anglais. Il peut y avoir du portugais des fois qui se promènent. C'est un peu la schizophrénie des entreprises internationales. Ne m'en veuillez pas pour ça. Euh, donc, c'est ce qui dit, c'est, parmi les 1 000 entrepreneurs, 90 % ont au moins une offre d'abonnement. Et quand on monte encore le cran au-dessus, c'est-à-dire les parmi les top 100, on en a encore plus qu'il en. Ça veut dire que, les leaders, ceux qui ont les plus gros volumes d'audience et de vente, ils se sont rendu compte que quand ils en mettaient, le marché répondait. Donc, vous qui êtes probablement plus petit que ceux-là, allez-y, c'est encore un encouragement. Alors, maintenant, au point intéressant et ça, que vous serez vous saurez pas parce que, euh, en général, il vous ne donnera pas cette réponse-là. Donc, plus de la moitié ont une offre dont la période est mensuelle, 30 jours, d'accord ? Donc, ce sont les renouvellements vos abonnés par souvent par mois et vous allez vous dire intuitivement, oui, aucune surprise que plus de la moitié fasse comme Spotify, Netflix, Canal+, et cetera. Parce que c'est une espèce de loi universelle de l'abonnement, d'avoir un plan mensuel. OK ? Et il se trouve que plus de la moitié de la et ça correspond à la demande, c'est-à-dire que ceux ceux-là se vendent. Ce qui est intéressant de savoir, c'est que pour ces offres, avec une période de 30 jours, le renouvellement moyen constaté chez nos clients, c'est 4 mois. Quatre mois, donc quatre quatre fois 30, quatre fois 30 jours, d'accord ? Question. Euh Alors, qu'est-ce que moi je j'ai à dire par rapport à ce renouvellement ? Pour moi, 4 mois, c'est le minimum. Donc, 4 mois, c'est le terme. Pourquoi on a 4 mois ? Probablement parce que vous avez vu qu'il y a en fait, ça reste immature chez Hotmart. Mais Hotmart, je vous rappelle que c'est quand même le numéro 1 mondial. Donc, on a quand même beaucoup d'entrepreneurs. Donc, pour moi, ça reste immature chez beaucoup d'entrepreneurs. C'est-à-dire que, euh, ils cherchent encore les moyens de faire durer plus longtemps leurs clients en euh en en offre d'abonnement, d'accord ? Pour moi, euh, ce que j'ai pu lire, il me semble, euh, dans le tout ce qui est App Store, les moyennes, c'est de l'ordre de 5 à 6 mois. Donc, si vous vous pouvez me dire que si vous êtes au-delà, vous êtes bons. Voilà. En fait, si en fait, ce qui est intéressant à savoir, c'est est-ce que ça s'arrête en fait, parce que le client exprime cette enfin, le souhait d'arrêter, ou est-ce que ça s'arrête parce que, pour X ou Y, la carte ne passe pas ? Alors, c'est en Union européenne, il y a tout ce problème-là de 3D secure, qui ont quand même bien bien bien défoncé euh l'industrie du paiement. Euh, de toute façon, c'est un info qui serait intéressant à savoir, quoi. C'est est-ce que finalement c'est En fait, je pense que ce qui fait que dans le App Store ça tient plus longtemps, c'est que eux, on est ils ont des systèmes de paiement qui sont quand même réolés de chez réolés ou enfin Apple Apple, ça passe toujours. On est on est toujours. Quand c'est une quand c'est c'est des boîtes qui sont pas, en gros, les gafames, bah là, c'est des 3D secure, ils marchent, ils marchent pas, je ne sais pas quoi. Donc, peut-être aussi que c'est des différences techniques, quoi, qui font la différence, quoi. Chez nous, le 3D Secure, il est obligatoire, mais au premier paiement. OK. Donc la question se pose pas sur les suivants. Moi, je crois vraiment que c'est euh, c'est en fait, c'est un vrai changement de culture produit. Pourquoi ? Parce que je je pensais en parler plus tard, mais c'est intéressant. Le OK. Quand on est dans la formation en ligne, ce qui est le cas de 95 % de nos clients, on est dans un produit transformationnel. Donc, c'est un parcours qui a un début et une fin. Donc, en fait, le mindset du producteur de formation, c'est ça, c'est un produit, je pense que vous vous entendez. Pour qu'il y a pas toutes les notifications qui me tombent dessus. C'est juste c'est un sur une à la seconde. Alors, je vais couper. Je vais couper euh, je vais couper WhatsApp. OK. Toutes mes excuses pour ça. Alors, je le disais, le client a l'habitude de concevoir des produits qui ont un début et une fin. Le principe de l'abonnement, c'est que il devrait pouvoir durer toute la vie. Et donc, dans la conception même de son produit, il faut arriver à à changer cette philosophie qui est qui est qui serait de j'ai conçu un produit, j'y ai mis le temps que j'y ai mis, je l'ai fait, et maintenant, je vais consacrer tout mon temps à le vendre. Bon, parfois on fait les choses dans un sens inverse, c'est ça, c'est en fait ce qui se passe. Euh là, c'est on doit faire les deux en même temps, c'est-à-dire qu'on doit continuer à alimenter son produit et on doit imaginer surtout un produit qui ait une valeur pour le le consommateur en récurrence. OK ? Je vais peut-être en reparler encore. Euh, donc, ici, qu'est-ce que ça dit ? C'est que donc 25, environ 1/4 des clients des plus grands lancements. Donc on a des on a des clients, on a des clients qui ont re qui ont fait déjà des lancements à plus de 10 millions d'euros. D'accord ? Donc, Hmm. 1/4 de nos clients qui ont qui ont fait les plus grands lancements, achètent un abonnement. Donc, si on se rappelle ce qu'on a déjà dit préalablement, c'est bien d'imaginer son business avec plusieurs offres, complémentaires. Une qui va produire beaucoup de cash maintenant, et l'autre qui va permettre de pérenniser et la relation au client et sa trésorerie. Et éventuellement, de permettre de revendre encore une offre qui sera un lancement ou autre, bah, voilà, là, vous avez de la data qui vous dit oui oui oui, il y a une complémentarité entre lancement et abonnement. Et en plus, si on s'intéresse à la valeur que ces mêmes clients ont, donc ce qu'on a constaté, c'est que les clients d'abonnement en moyenne ont plus de deux fois, en moyenne, plus de deux fois ce que valent les clients qui ont acheté les autres systèmes de vente. Donc, ça, je pense que ça peut ça peut vous permettre de modéliser, hein ? Un business autour de lancement plus abonnement. Notez que Tugan, tu nous a dit, tu peux aussi sur ton lancement comme un des autres, faire zéro vente. Ça existe. Que le mode zéro, mais tu ne sais pas. Moi, ce que je observais dans l'industrie française, c'est que enfin, en francophonie, quoi, c'était des mecs qui des années ont fait, je ne sais pas, des deux, trois millions sur les lancements, et l'année d'après, euh un an de combat assez afin de s'instaurer, puis ils font 250 cas. Ouai. Alors, pourquoi, comment ? Est-ce que parce que ça tombait le mois où il y avait la Coupe du monde ? Est-ce que machin ? Est-ce que machin ? Est-ce que je ne sais rien ? Mais c'est vrai qu'ouais, tu as quand même ce truc. Enfin, moi, c'est un style de vie que moi je je ne veux pas, enfin, je ne veux pas que mon que mon exercice économique soit rythmé par un truc d'aléa aussi que ça, quoi. Je comprends. C'est bien pour celui qui le ferait, il peut se dire que derrière, il aura quand même construit une liste sur laquelle il pourra tout au long de l'année rappeler qu'il a un événement un un abonnement. Ouais. Alors, voilà, et j'insiste quand même sur la valeur du client abonnement. C'est la valeur générale, c'est-à-dire, on n'a pas regardé que la valeur dépensée dans les abonnements. On regarde la valeur dépensée dans l'ensemble des offres. OK ? Mais ça, ça nous dit quoi ? Ça nous dit que si quelqu'un qui est chez toi, il t'aime et il va continuer à acheter. OK ? Donc, c'est quoi ? C'est finalement ce que je dis depuis tout à l'heure, mais chiffré. Alors, je reviens avec cette slide, je reviens sur quelque chose que j'ai dit, c'est-à-dire, OK, maintenant vous avez des grands chiffres. Vous avez vu quand même qu'il y en a qui ont retiré leur offre du marché et je vous ai dit que euh pour moi, en moyenne, les infopreneurs qui travaillent avec Hotmart n'arrivent pas à faire durer suffisamment longtemps leurs clients. Alors, pourquoi pourquoi, d'après moi, ce qui est fondamental, c'est d'abord, il faut réfléchir à l'usage. C'est ce que je te disais tout à l'heure, c'est-à-dire la diff entre une formation qui a un début et une fin et une app ou un produit qui doit être consommé tout le temps. Donc, il faut il faut que vous vous mettiez bien à la la place de votre consommateur, de votre utilisateur. On ne parle pas de client, de votre utilisateur. Il faut qu'il ait un besoin à l'utilisation de ce produit-là tous les jours, toutes les semaines, tous les mois, tous les ans, peu importe, mais en tout cas, sans quoi, il ne peut pas faire ce qu'il a à faire. Et ça, c'est ça, c'est important de le penser. À partir du moment où vous avez trouvé ce pourquoi votre utilisateur va utiliser régulièrement l'app, il va plus se poser de questions, ça va juste rentrer dans son budget quotidien et dans ses habitudes de consommation. Et c'est pour ça que les gens, qui ont des plans mensuels, restent pendant des années et des années avec une société d'assurance, avec Canal+, et cetera, et cetera. Le donc, comment on arrive à ça aussi, c'est avec du contenu rafraîchir régulièrement. Donc, qu'est-ce qu'on peut utiliser ? On peut utiliser des outils. Par exemple, si je ne sais pas compter, si tu me donnes une calculette, et ben, je vais l'utiliser, la calculette. Autrement, si j'ai besoin d'information, si j'ai besoin d'un développement continue, si j'investis en bourse, si, ou sur des cours que tu toi, tu préfères, euh, et si je ne connais rien de la crypto, et que j'ai besoin de savoir où je vais me positionner, même si on n'a pas le droit de donner de conseils financier, il y a peut-être des informations de marché qu'on peut partager et des choses comme ça, qui vont permettre à moi de gagner du temps au lieu de lire Bloomberg ou quelque chose spécialisé pour les cryptos. Voilà. Et euh, et donc j'aurais intérêt à payer mes 5 ou 10 ou 20 € par mois. Oui, je je je vais donner aux gens un hack un peu cynique. Euh mais ce n'est pas grave, ils ont l'habitude. Toi, encore, tu en as un peu moins. Mais euh ce serait pas de contenu. Faites venir un mec. Les gens adorent parler les gens aiment bien venir parler. Alors, quelque part, je je je je l'ai pas fait exprès de de venir pour ça, mais dans l'équation, quand j'ai un invité, je me dis bah c'est cool, je n'ai pas préparé un cours, euh c'est c'est une gueule nouvelle que je n'ont pas l'habitude de voir qui va raconter un truc que sur lequel j'ai pas forcément l'habitude de parler. Euh et avec une expertise que j'ai pas forcément que j'ai pas forcément. Donc, pour ceux qui vendent de l'infoproduit, le gros hack, ceux des produits en continu, c'est d'aller interviewer des gens, mais des gens des gens crédibles. On ne prend pas des random, quoi. Euh et soudainement, en fait, même du coup, quand vous vendez votre produit, vous pouvez me dire, ouais, en plus, on a un épisode avec machin, avec machin, avec machin, avec machin, avec machin, avec machin, avec machin. Tu build la value de ton produit. Et du coup, par association, tu récupères le crédit de ceux que tu as interviewé pour vendre ton abonnement. Ça c'est parmi les techniques un peu un peu classiques. Donc, à la base, je n'ai pas de venir pour ça. Mais il se trouve que c'est une technique qui marche bien aussi. Bien sûr. Et puis un autre levier que tu connais aussi bien, c'est la communauté. C'est la communauté. Alors, nous on a des clients dont un dont j'ai parlé euh déjà chez toi. Euh, on vient chez lui pour le contenu qui est sans cesse rafraîchi. OK ? Arrivé à une certaine maturité, après un an, deux ans, on y reste plus pour la communauté que pour euh le produit. Parce que la communauté, elle va t'amener plein de choses. Bah, c'est un peu ce que tu ce que tu viens de dire. C'est-à-dire, en invitant une personne qui a quelque chose à dire, ben, tu alimentes euh ton tube. Voilà, d'informations continues. Et là, tu le fais avec la force d'une communauté, c'est la même chose, en plus de la résonance du réseau. Euh, OK. Donc, ça, c'est le petit conseil pour que probablement votre offre d'abonnement maintienne dans le temps, par l'envie, euh vos clients. Mais il y a d'autres choses à faire pour les faire tenir. Alors, ici, j'ai voulu vous parler de de cas client. Donc, on, comme je l'ai dit, on est international. Donc, on va voyager un petit peu. Là, je vous emmène en Espagne avec avec ce cas-là. Donc, Full of It, qu'est-ce que c'est ? C'est du fitness. OK ? Donc leur promesse, c'est juste euh être beau gosse, en bonne santé, costaud, bien dans son corps. Donc, au départ, vous voyez, j'ai encadré le chiffre dans les réseaux sociaux, c'est euh c'est du lourd hein. 4 millions de d'abonnés euh YouTube. C'est sur YouTube non ? Ah, c'est 3,8 ou 8 ? 3,8 millions, ouais. 3,8, OK, OK, OK. Donc, donc, c'est c'est c'est une grosse chaîne euh et en plus, c'est en Espagne, c'est que 44 millions d'habitants, je crois, donc, c'est vraiment c'est vraiment en gros, quoi. Et ils sont ils ont commencé comme ça. Ils ont commencé par le contenu, ce qui explique le fait qu'ils soient soient costauds. Et maintenant, ils sont en grand grand succès avec euh leur offre d'infoproduit. Mais évidemment, ils ont une grande communauté, mais ce qui fait leur succès, c'est bon positionnement de l'offre et bonne technique de vente en réalité. Donc, je vais vous expliquer comment comment ça marche. Donc, eux, ils ont un un modèle d'abonnement. Ce qu'ils offrent, comment ils amènent la chose, c'est en gros, tu peux aller dans un gym, enfin, une salle de sport, il y en a partout si tu n'habites pas au milieu de nulle part. Ça coûte 30 € par mois. Alors, si tu viens chez moi, tu vas éviter les galères de sortir quand tu n'as pas envie de sortir parce qu'il pleut il neige et cetera, tu rentres du boulot, tu es trop fatigué, tu le fais trop tard. Le matin, tu as déposé tes gosses à l'école, tu n'en peux plus, enfin, tu tu peux tu tu n'en peux plus de ta vie. Il est pas question de de que tu que tu ailles au gym et tu paies 30 € par mois. Donc, on va aller faire le gym à la maison et ça va être moins cher et comme ça, tu pourras le faire en adaptant euh ta santé à ton agenda. OK ? Et ils ont un deuxième plan, donc 25 € par mois, deuxième plan, remarquez bien 150 € par an. Qu'est-ce que ça veut dire ça ? 50 %, si tu souscris pour six mois. Rappelez-vous ce que je vous ai dit. En moyenne, chez nous, ils sont à 4 mois. Là, on on les on les fait aller sur un plan à 6 mois. Donc, on gagne deux mois. On gagne deux mois de chiffre d'affaires par rapport à s'ils étaient restés euh sur un plan mensuel. Donc, ça paraît et c'est un bon deal pour tout le monde parce que 50 % de remise, pour moi, c'est une bonne remise. Moi, en tant que consommateur, je trouverais que c'est c'est c'est une très bonne remise. Pour moi, en tant qu'entrepreneur, j'ai deux mois de chiffre d'affaires supplémentaires avec ce client. Donc, c'est un bon deal pour moi aussi. OK ? Euh, bah, regardez le nombre de clients. Je ne peux pas vous donner le nombre de clients exact, mais c'est quand même arrivés à cinq chiffres. Alors, et eux, ils sont pas vieux, ça fait moins d'un an qu'ils sont dans le game. Donc, oui, ils ont une grosse communauté, mais ils ont surtout bien fait leur vente. Alors, eux, ils vendent leur produit par lancement. Donc, c'est tous les ans. Et je vous expliquerai comment ils font. Donc, en fait, comme vous l'avez constaté, leur truc, c'est les réseaux sociaux. Donc, numéro 1, c'est ils postent tous les jours du contenu dans Instagram. Alors, moi, je n'aura pas la ressource nécessaire probablement pour créer du contenu tous les jours. Eux, ils sont deux, il le font. Jusqu'à trois posts par jour dans Instagram. Mais c'est leur nature. On peut trouver des des façons un peu plus légères de le faire. Deuxième truc, c'est vraiment la vente, ils vont la faire sur un live. Je l'ai mis Instagram, mais je crois que c'est plutôt dans YouTube, en réalité. Hmm. Euh donc, dans YouTube, ils vont faire ce live. Ils vont faire venir du monde. Sorte de master class, mode fitness. Tiens, tu veux des belles fesses, des gros biceps, viens, on va passer deux heures ensemble, voilà. On fait un peu de sport. Et puis à la fin, voilà, si tu as kiffé le la méthode, si tu as aimé être avec moi, patati, patata, et que tu en as fait deux ou trois, figure-toi, j'ai euh j'ai mon produit. Euh j'ai mon produit à vendre. Penses à venir le souscrire. Et le la façon de le vendre, c'est ce que je vous ai dit. C'est tu peux prendre ton gym et tu vas de se faire chier pour 30 € par mois, pour 25 € par mois, tu le fais chez moi et cetera. Enfin, chez toi, pardon. OK. Donc, ils vendent l'abonnement mensuel. Je vais me dire, mais ils vendent l'abonnement mensuel, mais on on veut on ne veut pas qu'ils vendent l'abonnement mensuel. On veut qu'ils aillent plus loin. Donc, ils vendent ils font entrer les gens dans le tunnel mensuel. Sur le check-out, là, on fait des sortes de bumps, en disant, hey ! Tu veux pas 50 % de remise ? Tu es sûr que tu ne veux pas 50 % de remise ? Et s'il s'il s'il commande quand même l'abonnement mensuel, pendant deux mois, le client va se faire constamment presser d'acheter l'abonnement annuel en lui disant, c'est 50 % de remise, c'est super. Si tu as des premiers résultats, tu es content, tu es péto et cetera. Voilà. Euh, passe à l'abonnement annuel. Tu vas voir la transformation, tu vas être super beau gosse et en plus, c'est à moitié prix. Voilà. OK. Alors, les les petits chiffres qui vont avec ça, c'est comme vous les avez déjà vu. C'est que ils arrivent maintenant à 5 mois. Je vous ai dit qu'ils étaient tout neufs. La stratégie que je viens de vous donner, vous vous vous imaginez bien que ce n'est pas ce qu'ils ont mis en place le premier jour. Ils ont mis un peu de temps à le mettre en place. Mais maintenant, depuis les deux, ou trois derniers lives, ils arrivent à 90 % de souscro de de de d'abonnement euh en en annuel. Donc, avec cette petite technique, une remise très forte, poussée au bon moment. En fait, c'est-à-dire que, on convainc d'abord le client d'acheter à un petit prix. Je crois que c'est des choses que tu enseignes toi. Donc, on lui on leur dit, achetez pour un petit prix très accessible. Et quand ils l'ont fait ou qu'ils sont prêts à le faire, on leur dit, bah, puisque tu es prêt à le faire, je peux te faire un cadeau énorme et cetera. Et donc, ça marche remarquablement bien dans leur cas. Et le truc qui est extraordinaire, c'est que maintenant, ils arrivent à des taux de de de renouvellement qui sont très très importants. Puisqu'ils sont à 60 % de renouvèlement. Atte C'est ça. Si tu voulais prendre la parole, j'ai j'ai j'ai te vu bouger à un moment non. Non, non, non, non, j'écoutais. Donc dans ce cas-là, et dans comme dans tout, enfin, pas tous les cas, mais dans ce cas-là, ce qui est clé, c'est le contenu. C'est tout ce qui a été fait avant. Tout ce qui a été fait avant, la distribution de valeur qui a été faite avant, qui est euh qui très très qui très qui très qui crédibilise l'offre et qui donne envie d'acheter. J'ai un deuxième exemple pour vous. Euh, pour vous dire qu'on peut le faire dans des niches très distinctes et avec euh des des techniques de vente un peu différentes. Là encore, tu vois, on a dit qu'on en le lancement avait des inconvénients, et je vous et je vous montre de de compagnies qui lancent. Alors, dans le compagnie de dans le cas de Fortaffit, c'est une fois par mois hein. Donc, c'est ce n'est pas un lancement. Le le ce n'est pas le grand lancement hyper risqué où on pressant le client énormément pendant un mois de l'année. C'est une fois par mois, donc c'est comme c'est limite à un ever webinar. Sauf qu'ils sont en live, mais c'est un peu ça. Là, ici, on est dans des lancements qui sont plus épisodiques. Alors, on est au Brésil. Vendel Carvalho, c'est un coach mindset. OK. Yes. C'est un coach mindset et qui s'est spécialisé de plus en plus vers le business. Et euh, donc, il a aussi des des un nombre d'abonnés importants sur euh YouTube. Euh, mais pour le Brésil, c'est pas aussi euh, voilà, 1 million 8 pour le Brésil. Il faut il faut diviser par 5 ou 6 pour avoir une idée de ce que ça donne en Espagne, comparé aux autres. Et euh, peut-être par 4 pour la France. Euh, donc, vous voyez, c'est des chiffres qui sont importants, mais qui ne sont pas inatteignables. Euh, donc, il a un prix qui est à 167 € sur ça sur son offre, et lui, il a un offre une unique offre annuelle. 160 € pour vous positionner ça en Europe, en France en particulier, je pense qu'il faudrait il faudrait multiplier à peu près par 5 pour avoir le cours déjà en euros et en pouvoir d'achat, on est dans ces eaux-là. 5, 6, 7. D'accord ? Euh, donc, il a déjà atteint plus de 40 000 clients avec cette offre-là et il et et je n'ai pas la date de début, mais c'est pas si vieux, Vendel c'est ça fait moins de 2 ans. OK. Et alors, la technique qu'il utilise, tu la connais déjà, et je crois que j'en ai déjà parlé ici. Est-ce que tu veux que je je remonte un peu ce que c'est que ce qu'on nous on appelle la Sobral, c'est-à-dire cette technique de lancement. Oui, oui, bah oui. Enfin, refaisons un tour de pièces, il y a pas pas mal de gens qui qui nous rejoignent, qui sont qui n'ont peut-être pas eu la chance, euh regarder ce live, il y a quelques mois. Alors, justement, donc c'est ce ce qui est intéressant parce que du coup, on a un deuxième cas. Je vais vous le montrer euh sous le prisme de Pedro, mais ce qui est intéressant de voir, c'est que ce que je vous montre, parfois, on me demande souvent euh cette technique parce que après l'intervention que j'ai fait chez toi, il y a pas mal de monde qui vient me voir et qui m'interroge à ce sujet-là. Et euh, on me demande toujours, ah, oui, ça a l'air formidable, mais est-ce que dans ma niche, je peux le faire ? Alors, moi, je crois qu'on peut le faire dans toutes les niches. Euh, en tout cas, ce qui est sûr, c'est que j'ai des entrepreneurs qui le font dans le sport. Dans le marketing digital, c'est le cas de Pedro, et là, on on on en a dans le mindset. Euh, donc, il a un produit sur la productivité. Alors, Pedro, lui, il est pas sur l'organique. Voilà, je vous ai montré des chaînes YouTube qui avaient beaucoup beaucoup de d'abonnés, mais probablement probablement toi, je sais que tu n'es pas forcément euh, ce ce que tu n'utilises pas forcément sur une audience organique dans les réseaux et probablement les clients que j'ai rencontrés qui sont formés chez toi, non plus. Donc, donc, ce qui est intéressant, c'est que euh de voir que ce modèle-là, tu utilise les réseaux sociaux Hmm. pour des compétences bien particulières. Il a pas besoin de de beaucoup de d'abonnés. Donc, donc, premièrement, on fait de la pub pour attirer le trafic vers une chaîne Instagram. Enfin, une chaîne Instagram, un compte Instagram. Ce compte, il va avoir une fonction de maintien de la relation avec euh l'abonné, le prospect. D'accord ? C'est-à-dire qu'on va envoyer du teasing sur des interventions à venir et on et vous verrez après, on va faire des comptes rendus aussi sur des choses qu'on a faites, et puis on va faire des choses un peu entre deux pour continuer à garder un petit peu de green time à l'intérieur de de de la communauté de prospect. J'insiste, du prospect. Les clients, ils peuvent être là aussi, mais je vous expliquerai, ils sont surtout ailleurs. Donc, on tease à mort sur Instagram pour faire venir un rendez vous régulier sur YouTube, en ce qui le concerne, tous les mardis, 15h. Une master class. Donc, ce que euh Pedro nous apprend, c'est marketing digital. Donc, là, vous voyez, par exemple, euh je vais essayer de traduire. À gauche, euh existe-t-il une niche idéale pour le commencer le trafic ? Euh, et à droite, on a comment faire croître son compte Instagram avec euh du trafic payant, d'accord ? Donc, ça, c'est ce que apprend euh Pedro à ses clients. OK ? Hmm. Alors, euh pardon, je je te regarde, et des fois, je suis distrait, je j'ai l'impression que tu veux prendre la parole. Euh, Non, non, non. Donc, cette master class, vous voyez la forme que ça a. C'est-à-dire que après l'introduction, le bonjour, bienvenue, hop, on passe en dans une présentation extrêmement simple où il prend très peu de place physiquement et il laisse le reste de la place à son écran d'ordinateur où il juste, simplement, il prend des notes de tout ce qu'il est en train d'enseigner. Donc, c'est une série de bullet points et c'est du pas à pas. Tu veux apprendre à faire croître ton compte Instagram grâce à la pub ? C'est ça le sujet du jour. Donc, pas à pas, Pedro va te dire comment mettre en place ton compte, le nourrir, ensuite aller chercher tes pubs, et cetera. Faire en sorte que les pubs incentive l'audience pour aller cliquer sur le bouton euh qu'on qu'on qu'on a choisi. D'accord ? Euh, donc, il te livre une master class complète du début à la fin. Tu rentres là-dedans à 15h, à 17h, parce que c'est c'est ça dure ses 2h de temps. Tu sors en sachant tout ce qu'il faut faire pour y arriver. Tu as pris des notes en bon élève. Tu n'as plus besoin de Pedro. Merci au revoir, tu le fais. OK. Bon. Là, tu vas me dire, mais euh, si il a tout donné gratuit pendant cette conf, à quoi bon euh souscrire à une offre ? Enfin, comment Pedro fait-il pour gagner sa vie ? C'est une bonne question, parce qu'il arrive, il gagne très bien, Pedro. Alors, en fait, là, il va regarder. Alors, donc, cette cette formation est terminée. Et on va retourner vers Instagram, et on va faire un petit résumé, d'accord ? On maintient encore le lien. En gros pour ceux qui ne sont pas venus ou pour ceux qui n'ont pas acheté le produit, on va continuer à arroser Instagram avec des trucs un petit peu euh sexy, funky, qui leur font envie de de revenir. Mais ce qui se passerait pendant la conf, ce qui est à peu près 2/3 de la conf. Pedro et son équipe, ils vont regarder quelques petits chiffres. Donc, en critère qualitatif. Quelle euh quel est le le le la thématique du jour ? OK ? On a des chiffres pour savoir si c'est une thématique très sexy ou pas très sexy. Il suffit d'aller dans Google AdWords et regarder les volumes d'audience pour les requêtes données. Voilà. Comme ça, on sait on se sait. Donc, on sait si on est sur un truc hyper demandé ou pas. Deuxième critère, critère d'engagement. Donc, il va regarder sur le nombre de vues, le nombre de commentaires et la durée des vues moyennes à ce moment-là. L'ensemble rapporté à la première donnée, lui dit ceux qui sont branchés maintenant, ils sont chauds pour acheter un produit. Ou ils le sont pas. Si son chiffre passe dans le vert, il va proposer donc faire un lancement et proposer une semaine thématique. Donc, il va reprendre le même thème. Donc, je ne sais pas exactement ce qu'il ferait. Moi, grossir la croissance machin avec euh Insta avec Facebook, peut-être qu'il fera grossir sur YouTube ou sur Facebook, ou peut-être que voilà, il trouvera quelque chose de toutes les manières pour alimenter sa semaine de contenu. Sauf qu'il ne tarit pas d'il a il a de quoi dire, c'est le cher Pedro. Donc, voilà, il est très à l'aise pour aller planter quatre lives qui vont suivre, trois de contenus, un de vente. Et il dit très clairement à la fin, enfin, au moment du dans le premier live, au moment de l'annonce du lancement, il va leur dire à tous quand le check-out va s'ouvrir. Donc, tout le monde connaît la règle. Celui qui veut pas se faire les quatre lives, il peut il peut attendre mettre le chrono le chrono en place et se diriger le jour J à l'endroit de. Voilà. Et à ce moment-là, Pedro libre ses ses contenus et il ouvre. Alors, de scarcity maximum, trois jours, 500 tickets. Et cette règle, elle est appliquée par Vendel que je vous ai montré avant. Et euh, ça a tellement bien marché, ce truc, que depuis qu'on en a on en a parlé, Tugan, de faire un truc, ça a fait traîner de poudre au Brésil. Chez Hotmart, on doit avoir déjà, rien qu'au Brésil, on doit avoir une quinzaine de clients qui utilisent tous cette méthode là. Et c'est Pedro qui le met en place. Et euh, ils sont tous millionnaires. Et maintenant là, ça a ça a pas comme une traînée de poudre. Ça part du Brésil et ça monte toute l'Amérique latine jusqu'en Amérique en Amérique du Nord. Et euh, c'est marrant, j'ai fait une autre intervention, il y a pas très longtemps, où je parlais de Tugan, et j'étais avec une agence euh une agence de tunnel et et acquisition mexicaine, et qui me parlait de Pedro et qui me demandait des conseils pour pour l'aider à à faire performer cette technique. Voilà. Donc, ça, ce que je vous ai pas dit par rapport à l'abonnement, c'est Pedro, comme Vendel, ils ont un offre à vendre. C'est leur ticket pour 12 mois. Alors, pourquoi c'est intéressant 12 mois ? Et euh, eux, contrairement à Fortafit, ils ne cherchent pas à discounter. Parce que tout a été fait avant. Ils sont sortis de leur monde compétitif. parce qu'ils ont une telle régularité dans leur contenu. Le contenu, c'est tellement riche que les gens n'ont plus d'envie. C'est dès que le check-out est ouvert, acheter sans se poser de questions, acheter parce que c'est le seul endroit où on a tous les contenus qu'on a adoré. Et comme on n'a pas pu faire les 30 et quelques sessions euh annuels, ben on va tout retrouver en replay là euh plus la communauté. Et alors, pourquoi c'est un intéressant 12 mois ? Si on revient à mon problème, qui est faire durer le client dans le temps. Bon, quand on l'a bloqué pour 12 mois, c'est déjà formidable versus les 4 mois. Ouais, mais il y a un il y a un petit truc, une astuce un peu pirate. OK ? C'est que quand vous closez votre client pour un mois, vous lui donnez 12 chances par an d'arrêter. Hmm. De ne pas renouveler. Quand vous l'avez pris pour 12 mois, vous lui donnez une chance par an de ne pas renouveler. Et s'il ne renouvelle pas, il repart pour 12 ans. Ça, c'est pas des infopreneurs qui l'ont inventé. Toutes les assurances avec lesquelles vous bossez, que vous trouvez beaucoup trop chères, qui vous donnent pas assez de services, qui ne sont pas là, et cetera, et qui s'occupent pas de vous, on ça depuis le monde est monde. Voilà. Écoutez, écoute-moi, Tugan, j'en ai fini. Donc, euh, voilà, si vous voulez que je vous aide à réussir votre offre d'accompagnement, vous pouvez me trouver sur mon calendrier. Je serai ravi de répondre à toutes vos questions. Super. Écoute, merci beaucoup. C'était un bon euh un bon exposé. Et c'est toujours intéressant de revoir les méthodes de Sobral à la à la fin. Euh qui qui j'avais hésité de faire, mais que n'ai que n'ai pas fait pour pour plusieurs raisons, dont le fait que ça à mes yeux, ça allait euh trop concentrer de l'énergie sur une personne. Moi, je veux aller vers plus un business où euh j'ai pas avoir une constitution d'énergie sur ma gueule, quoi. Mais mais sinon, j'aime beaucoup le modèle, ouais. Les enfants, est-ce que vous avez euh des questions ? Alors, quel est le tranche de prix pour 12 mois chez Peredo, que tu avais la dernière fois ? C'était c'était quoi l'où le prix de Peredo ? Peredo, on est sur des tickets à 1000 euh 1000 dollars, à peu près, l'année. OK, en par rapport au pouvoir d'achat ou en Non, 1000 €, non, c'est 1000 € ou 1000 francs. Non, c'est C'est 1000 reali, et tu peux dire que c'est quelque chose comme 1000 dollars, à peu près, ramené à au pouvoir d'achat. OK, bon, mais 1000 balles, quoi. OK, cool. Euh, OK. Bah, si vous avez des questions, posez des questions. Je pense que je dois rendre l'antenne parce que j'ai un live et c'est un live qui qui qui va bientôt démarrer. D'accord. Donc, j'ai j'ai vu des questions. Alors, euh en en urgence, en Fortafit, euh Ouais, c'est une bonne question. Bah, l'urgence, enfin, dans dans ce dans ce model-là, je suis pas sûr que tu en aies beaucoup. Pour le première premièrement, il est pas en Evergreen le produit, il est juste ouvert une fois par mois. Donc, il n'y a pas une urgence dingue, mais parce que le problème de soigner son corps, en tout cas, faire du sport, c'est pas une urgence dingue non plus. Euh, c'est-à-dire que c'est quelque chose que tu peux revenir faire régulièrement. Euh, ça c'est plutôt Pedro qui veut travailler beaucoup sur l'urgence et sur de l'exclusivité. Donc, Pedro nous a répondu pour le prix. Alors, Valère qui demande, est-ce bien de faire un abonnement un produit, abonnement par mois, puis en auto 1, un abonnement pour 6 mois, auto 2, achat à vie ? Euh, Valère, ce qui est pas mal là, c'est ce qui se fait pas mal, c'est ce que fait Agora aux US. C'est en eux, ils achètent un abonnement annuel à 49 ou 79 balles. Après, en auto numéro 1, ils te font un accès à vie à 250 balles. Et en auto numéro 2, ils te font 50 % de remise par des revenus. Des choses comme ça. Euh et après après, par le passé, ce qui ce que faisait, c'était un auto numéro 3, du coup, qui est un produit à 1 000 balles, en monéti click upsell, qui ne semble plus vraiment le faire aujourd'hui. Peut-être pour des questions un peu de de de FT ou autre. Il y a un auto un dernier auto à toute fin, il faisait un un trial pour 49, pour 49 à un mois. Ça, c'était le funnel historique chez Agora, qui a évolué, qui est bien simplifié. Aujourd'hui, c'est juste abonnement annuel, à vie et deuxième année. C'est en général, il s'arrête là. Je vois des questions sur le Brésil. Est-ce que les Brésiliens sortent la carte bancaire facilement ? Euh, alors, le Brésilien moyen est plus pauvre que le Français moyen. Premièrement. Deuxièmement, le le Brésilien, il est bancarisé à hauteur de 60, 70 %. C'est-à-dire que il y a 30 % et plus des gens qui n'ont pas de carte bancaire. Mais on adapte nos moyens de paiement. Donc, on propose du cash. Est-ce que ils sont plus joyeux dans l'achat que les Français ? Non, c'est toujours pareil. C'est euh c'est il y a un problème. Quelqu'un qui sait le régler, il sait l'exposer clairement. Il a prouvé qu'il était capable de le régler. Les gens, ils achètent. Ou pas. Que ce soit partout dans le monde entier. Pour ce qui est des liens, on mettra les liens sur le replay, ce sera plus simple. Ouais, merci. Alors, la méthode Carvalho pour construire son offre à partir des outils Instagram. Euh, alors, Instagram, on en a pas mal parlé, c'était pour Fortefit, je pense. Carvalho lui, il est puissant dans YouTube, et la méthode de vente, c'était Pedro Sobral. C'est la même logique, OK. Ah, merci. Euh, mais sinon, euh, vous allez tous, euh, à la replay et à regarder les modèles des business, et allez voir, hein. C'est vrai, je dire, c'est euh, c'est, c'est en en espagnol ou en portugais. Donc, c'est pas très loin de chez nous. Euh, tu vas sur Chrome, tu fais clic droit, traduire en français. Euh, grosso modo, tu pigera, tu tu pigera. C'est c'est euh c'est pas du coréen, quoi. Tu vois. Enfin, tu as quand même tes chances, quoi. Euh, donc, je je je je mets les liens sur le replay. Merci beaucoup d'être passé. C'est toujours euh instructif. Et euh, et super. Et merci d'être tous ici en live et à ceux qui regarderont ça en replay derrière. Ouais, merci de votre attention. Merci Tugan. Je vous souhaite à tous une belle journée et du bon business. À plus. Ciao.