Le produit irrésistible avant l'offre irrésistible

00:00:05:019 --> 00:00:08:479 Donc ce cours ça va être la l'offre irrésistible V3. On a fait plusieurs cours sur notion d'offre irrésistInévitable. Je rappelle que l'offre irrésistible c'est pas off irrésistible en mode gros kéké en tong et en 00:00:17:959 --> 00:00:23:979 Tong et en Marcel dans une piscine privée en en Thaïlande ou une merde du genre. Notion d'offre qui est très noble dans notre métier. 00:00:28:309 --> 00:00:34:589 On a fait plusieurs cours dessus, on a vu notamment comment réussir une offre avec des garanties, des bonus, des réductions, des urgences. 00:00:36:489 --> 00:00:41:159 Le problème du solving, les modalités de réception du produit ou d'expédition si ça s'y prête, d'accès au produit. 00:00:43:639 --> 00:00:52:759 Donc l'offre est une notion qu'on a mal travaillée et en dans vos travaux, c'est quelque chose que je ressens, c'est que on commence à faire des offres qui sont intéressantes et qui vont culminer avec un value staking. 00:00:53:279 --> 00:01:10:899 Donc on va dire voilà, on a ça, ça vaut tant, ça vaut tant, ça vaut temps soit value total de temps, on barre et là on introduit un prix, en général qui est associé d'une urgence, d'une limitation peut-être quantitative et d'une garantie. Donc ça c'est la notion d'offre et de value staking tel qu'on l'a vu jusqu'à présent. 00:01:12:639 --> 00:01:19:179 Le problème c'est que vous tombez dans la checklist. C'est que le mec il va se dire, bon ben voilà, le pertugane il indique qu'il fait foutre des bonus, donc je fous des bonus of. 00:01:19:979 --> 00:01:25:669 Bon ben, je mets un produit principal qui est un peu là parce que j'ai envie de vendre quelque chose, mais je sais pas pourquoi je le vends, donc je le fous là. 00:01:27:169 --> 00:01:37:799 Et donc, on part, et donc en fait, de temps en temps, bah, on a des qui sont vachement complexe où le gars, il croit avoir coché toutes les cases, et en fait, il a raisonné en terme, je sais pas s'il coche les cases, je coche les cases, vous cochez les cases. 00:01:38:559 --> 00:01:45:459 Et au final, bah, au final, tu m'étonnes, le client, il veut cette merde ou pas quoi, enfin concrètement quoi. 00:01:46:439 --> 00:01:52:749 Ou juste il s'est fait un kiff quoi. Et on assez assez souvent, bah non, le copieur a s'est fait un kiff, et en fait, il récolte la plaque. 00:01:53:559 --> 00:02:00:109 Donc je vais vous amener, je vous ai amené aujourd'hui à réfléchir sur un temps de notion pour enrichir votre produit principal. En fait, on va dire que c's'est une offre. 00:02:01:569 --> 00:02:04:199 En, on va aujourd'hui parler du produit principal qui est dans l'offre. 00:02:05:369 --> 00:02:13:639 Donc en gros, c'est le le donc le produit principal, c'est le truc qu'on vend et autour, j'irai les bonus. Bon, ben c'est pour pour emporter la vente quoi. 00:02:14:019 --> 00:02:24:449 Mais on va revenir seulement au produit principal, on va te demander, OK, comment faire pour que ce ce product principal soit irrésistible? Parce que si le produit principal est irrésistible, à forceury, l'offre sera encore plus quoi. 00:02:25:439 --> 00:02:37:889 Et en fait ce que ce que je vais faire ici, c'est que souvent les gens ils font un produit principal qui est de la merde ou qui donnent pas du tout envie. Et ils vont dire, ouais bah c'est pas grave, je vais foutre des tonnes de bonus, je vais racheter des machins, des bidules, des goodies, n'importe quoi. 00:02:42:129 --> 00:02:58:419 Et si il y aura tellement de trucs que le mec il va acheter quoi. C'est vrai, enfin, ça marche au sens où vous allez gagner des points de conversion. Vous allez gagner des points de conversion, mais ça ne pourra pas faire de cette offre une offre best-seller, ça pourra pas faire de cette offre une machine où vous allez avoir 100 ventes, 200 ventes, 300 ventes par jour, voir plus en fait. 00:02:59:519 --> 00:03:03:389 Parce que fondamentalement le produit, on s'en bat un peu les couilles et que vous arrivez à forcer de la vente. 00:03:04:209 --> 00:03:11:779 vous savez, il y a cette il y a une interview qui est pas mal du Wall Street, John L. Belford, qui a interviewé sur une un grand média américain. 00:03:12:469 --> 00:03:19:359 Et où tu as je crois que c'est Pierce Morgan le le journaliste qui lui tend un stylo et qui lui dit mais vendez-moi ce stylo. 00:03:20:349 --> 00:03:23:769 Et donc le le Belford dit prend le stylo et il lui dit bah écoutez. 00:03:23:889 --> 00:03:28:529 Est-ce que vous avez besoin d'un stylo? Mec qui dit ben non. Il dit ben très bien, on s'arrête là quoi. 00:03:29:699 --> 00:03:37:489 Parce que je dis quand même, on peut essayer de bourrer le truc dans le gosier du mec. Fondamentalement ce qu'il ne veut pas, c'est pas la peine quoi. C'est une perte de temps pour tout le monde quoi. 00:03:37:889 --> 00:03:44:979 Bah vous en marketing, c'est un peu pareil quoi. C'est si votre offre, parce que votre produit principal n'a aucun intérêt. 00:03:43:809 --> 00:03:52:909 qu'il est complètement déphasé, mais que vous dites allez c'est bon, je vais foutre des garanties, tu vois il y a il y a le con qui voit que sur certaines de mes offres, je mets deux ou trois garanties. Donc il dit putain, je mets deux ou trois garanties. 00:03:53:419 --> 00:04:01:599 Mais en fait le sujet c'est pas ça. Ou il voit que je mets plein de bonus, putain, je mets des bonus quoi. Pareil, le sujet c'est pas ça, c'est est-ce que le produit de base est et foutrement désirable ? 00:04:02:179 --> 00:04:11:759 Est-ce que si on avait juste dit mec, ça c'est le produit de base avec un bouton en dessous avec gérer deux paragraphes, un bouton en dessous sans offre, sans rareté, sans machins, sans bidules, sans toutes ces conneries, est-ce que le mec aurait acheté ? 00:04:14:289 --> 00:04:23:439 S'il y a pas au moins un pourcentage des gens qui ont rêvé achetés sur deux paragraphes pour dire ça c'est l'offre. et on verra des exemples concrets dans un instant où vous avez vous vous dites ouais, c'est pas possible, en fait si c'est possible. 00:04:26:009 --> 00:04:28:999 si c'est pas le cas, c'est pas la peine quoi. 00:04:28:009 --> 00:04:29:729 Et ça sert à rien de bourrer le truc dans le gosier du mec. 00:04:30:489 --> 00:04:36:619 Donc on va demander comment faire donc une offre irrésistible ou plutôt comment faire ou comment spécifier, comment poser, comment choisir le produit irrésistible. 00:04:37:149 --> 00:04:41:719 OK ? Pour ça, on va voir un, deux, trois, quatre, cinq, on va voir cinq critères. 00:04:42:199 --> 00:04:57:719 Cinq critères vachement basiques. En toute transparence, je n'ai pas découvert moi-même ces critères, je les ai piqués, qui s'appelle Justin Goff. Goff G O F F, Justin Goff, c'est un mec qui a gagné des dizaines de millions dans un le truc c'était les les compléments alimentaires patriotes. 00:04:58:099 --> 00:05:07:319 Très bien. Donc comme vous savez comme moi que le marché, que le marché des compléments alimentaires aux États-Unis, c'est un truc de grand malade, et lui c'était des compléments alimentaires pour les patriotes. Donc tu connais ça en Netflix quoi. Mais il a gagné des 00:05:07:999 --> 00:05:16:489 tonnes d'argent comme ça. Et et il a fait en gros une liste de cinq critères qui font qu'une offre, qui font qu'une offre est irrésistible. Critère numéro 1. 00:05:17:549 --> 00:05:25:339 c'est on va cibler un désir profond sur lequel les gens achètent déjà. Basique. 00:05:26:689 --> 00:05:39:869 Les gens, ils veulent avoir des dents plus blanches, un ventre plus plat, une bite plus grosse, un portefeuille plus rempli, une vie plus heureuse, un esprit plus zen. Et les gens payent déjà pour ça. Donc dire une offre de base, c'est enfin une à la base, on on on va faire, on va positionner notre produit principal sur un truc que les gens achètent déjà. 00:05:46:939 --> 00:05:57:469 OK ? on se branche dessus, si on se branche pas dessus, ça va être beaucoup plus compliqué d'avoir une offre irrésistible, parce que bah, il faut deviner qu'est-ce qui est le marché, et croyez-moi, c'est très compliqué. 00:05:57:719 --> 00:06:06:579 Je crois que c'est des. Des cons qui font, ne t'inquiète pas, moi j'ai une idée, j'ai une intuition, je vais faire un truc malin parce que j'ai tout vu, j'ai tout compris, ça fait six mois que je sur internet, donc forcément j'ai rencontré comment ça se passe. 00:06:07:269 --> 00:06:08:919 Et qui après sera toujours que des man. 00:06:09:769 --> 00:06:16:339 Donc non, non, on, on, le premier critère de notre irrésistible, c'est que on se base sur un désir profond. 00:06:17:139 --> 00:06:25:499 Ce désir profond, d'ailleurs, il y a désir profond et les gens achètent déjà. Donc déjà, il y a les gens achètent déjà, donc il y a des données commerciales, désir profond, c'est un désir profond. C'est un truc qui compte vraiment. 00:06:25:149 --> 00:06:29:989 Si c'est genre comment avoir des des orteils plus jolies, c'est pas un désir profond, vous voyez. 00:06:34:899 --> 00:06:45:709 Si tu sais comment comment je sais pas moi avoir un un un paillasson plus doux, même si les gens qui payent pour cette merde, c'est pas un désir profond, OK ? C'est un désir très secondaire. 00:06:47:989 --> 00:06:54:169 OK, donc le critère numéro 1, un désir profond sur lequel les gens achètent déjà. Alors pour les gens, enfin, enfin, pour pour lesquels les gens, ils dépensent déjà de l'argent. 00:06:59:769 --> 00:07:04:149 Le deuxième critère est très important, c'est ça règle un problème urgent et pas un problème lointain, OK ? 00:07:04:829 --> 00:07:11:749 Moi par exemple, j'ai 29 ans, si vous arrivez avec un produit qui me dit que dans 50 ans, je serai millionnaire et que pour ma retraite, ce sera cool. 00:07:11:749 --> 00:07:25:179 Bah, en fait, rationnellement, je devrais être sensibilisé à ça, mais je suis une créature émotionnelle, vous aussi, nous sommes très irrationnels. Et donc, on a rien à foutre. Donc en gros, si on va en gros, c'est si vous voulez voir un mec qui a 20 ans et qui tu vas dire ouais dans 50 ans, tu peux avoir une retraite en or et ça sera super. 00:07:28:199 --> 00:07:44:619 le mec il va te dire, ouais mais mec, en fait, même si rationnellement on peut l'intéresser, putain, pour que le gars il dit putain, vas-y, je vais acheter le truc, bah non. Tu vois enfin il faut régler un problème urgent ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 00:07:45:379 --> 00:08:10:829 Alors quand vous vendez un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars vous allez le voir en lui disant bah mec, je vais être je vais file un une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent et si c'est à court terme. Un mec qui est dans la vingtaine, si on le sur la question du du jeu d'argent, bah ça va être directement gagner, je sais pas moi 1000 balles ce weekend. 00:08:18:179 --> 00:08:38:879 Si c'est la séduction, bah c'est pas je vous ai fait j'ai j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être dans la vingtaine ou dans la trentaine, vous allez dire ben voilà mec, travaille vachement dur, fais une carrière et quand tu auras, je sais pas, 45 piges, et que tu seras cadre, il sera cadre, tu pourras acheter plein un truc comme ça. Le mec il va te dire ouais, c'est cool mais en fait moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce weekend quoi. je veux baiser dans 25 ans. 00:08:39:469 --> 00:08:52:189 vous allez me dire ouais, c'est évident, mais comme tout ce qui est évident, gens vous les faites pas. Donc il faut régler un problème qui est urgent, qui est pressant, dans un horizon de temps qui est très limité et pas un problème futur ou lointain. Dire, vous savez, voilà un jour. 00:08:55:729 --> 00:09:14:739 C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur comment se préparer à la crise, en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 00:09:15:549 --> 00:09:19:369 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. 00:09:19:909 --> 00:09:25:869 OK ? Donc critère numéro 2, on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 00:09:28:669 --> 00:09:34:489 Critère numéro 3, il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. 00:09:34:729 --> 00:09:46:219 Si tu dis ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être de gagner 100 € par mois sur internet et tu vas chier pendant 6 mois, après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire bah non quoi, c'est mort quoi. Ils veulent des gens veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. 00:09:50:649 --> 00:11:08:919 N'oubliez pas que voilà, c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que euh enfin que ça soit je dirais les gens qui aujourd'hui sont à l'école, ils sont doctrinés enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh où ils ont grosso modo le chômage, ce d'après et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est voilà, c'est c'est l'effet de je sais pas moi, de McDo, porno et autres choses quoi, c'est je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si vous dites au gars mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. Tu vois, euh, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. Alors si vous vendez un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe de de partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et qu'il va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse, là ce gars vous allez le voir en lui disant bah mec, je je vais filer un un une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement voilà. Là c'est pertinent et si c'est à court terme. 00:11:09:689 --> 00:11:11:899 En mec qui est dans la vingtaine. 00:11:11:909 --> 00:11:17:899 Si on le sur la question du du jeu d'argent, bah ça va être directement gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce weekend. 00:11:17:899 --> 00:11:25:909 Si c'est la séduction, enfin j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être dans la vingtaine ou dans la trentaine, vous allez dire bah voilà mec, travaille vachement dur, fais une carrière et quand tu auras, je sais pas, 45 piges, et que tu seras cadre de ce truc là. 00:11:28:149 --> 00:11:38:479 Le mec il va te dire ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce weekend quoi. je veux baiser dans 25 ans. Vous allez me dire ouais, c'est évident, mais comme tout ce qui est évident, gens vous les dites, vous les faites pas. 00:11:38:799 --> 00:11:57:279 Donc il faut régler un problème qui est urgent, qui est pressant, d'un horizon de temps qui est très limité et pas un problème futur ou lointain. Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur comment se préparer à la crise, en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. 00:11:57:549 --> 00:12:19:779 J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. OK? Donc critère numéro 2. On règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 01:21:24 --> 01:24:42 Critère numéro 3, il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être de gagner 100 € par mois sur Internet et tu vas chier pendant 6 mois après ça va être authentique. Le mec il va te dire bah non quoi, c'est mort quoi. Ils veulent des gens veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que voilà, c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ça soit je dirais les gens qui aujourd'hui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont choix entre l'école de merde et Snapchat, les genres de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage, ce d'après et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est voilà, c'est c'est l'effet de je sais pas moi, de McDo, porno et autres choses quoi, c'est je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si vous dites au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 01:37:39 --> 01:41:00 Tu vois, euh, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. Alors si vous vendez un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe de de partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite et qu'il va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars vous allez le voir en lui disant bah mec, je je vais fil un une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement voilà. Là c'est pertinent et si c'est à court terme. 01:41:00 --> 01:45:49 Un mec qui est dans la vingtaine, si on le sur la question du du jeu d'argent, bah ça va être directement gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce weekend. Si c'est la séduction, enfin j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être dans la vingtaine ou dans la trentaine, vous allez dire bah voilà mec, travaille vachement dur, fais une carrière et quand tu auras, je sais pas, 45 piges, et que tu seras cadre de ce truc là. 01:45:49 --> 01:52:939 Le mec il va te dire ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce weekend quoi. je veux baiser dans 25 ans ou je sais pas où tu dois baiser dans 5 ans. Vous allez me dire ouais, c'est évident, mais comme tout ce qui est évident, gens vous les dites, vous les faites pas. 01:53:41 --> 02:00:09 Donc il faut régler un problème qui est urgent, qui est pressant, d'un horizon de temps qui est très limité et pas un problème futur ou lointain. Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur comment se préparer à la crise, en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. 02:00:09 --> 02:00:09 OK ? 02:00:24 --> 02:05:25 Donc critère numéro 2, on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. Critère numéro 3, il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va être... le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. 02:05:43 --> 02:11:11 N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que "enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage, ceux d'après et qu'ils sont tous esclaves et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi". Bah en fait, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. 02:11:11 --> 02:15:51 Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort. Comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. Tu vois, il faut régler un problème urgent, ou proposer quelque chose qui a des résultats rapides. Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant ben mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 02:15:51 --> 02:19:27 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre, tu pourras acheter plein de trucs". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end". 02:19:27 --> 02:24:41 Tu vois, je veux baiser dans 25 ans. Vous allez me dire, "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. Tu vois, "voilà un jour..." C'est un peu comme vendre du survivalisme en période d'expansion économique. On demande des produits sur "comment se préparer à la crise" en pleine expansion économique. 02:24:41 --> 02:31:44 Fondamentalement, c'est compliqué. Dès que la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dit, c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre a cramé. C'est typiquement, oui, c'est pertinent, oh que s'il fallait acheter avant. Ouais peut-être. Mais le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes aptes à vendre. OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème pressant, urgent, et pas un problème lointain et futur. 02:31:44 --> 02:37:33 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas de solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur internet et tu vas chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. 02:37:33 --> 02:44:619 N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que "enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi". Bah en fait, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. 02:44:619 --> 02:48:509 Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu vas tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 02:48:50 --> 02:51:35 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui donne des résultats rapides. 02:51:35 --> 03:00:53 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 03:00:53 --> 03:04:619 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. Dire vous savez, voilà un jour. 03:04:619 --> 03:09:179 C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. 03:09:179 --> 03:11:759 J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 03:11:759 --> 03:14:479 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. OK ? 03:14:47 --> 03:18:379 Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. 03:18:379 --> 03:25:109 Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 03:25:109 --> 03:28:599 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. 03:28:59 --> 03:32:539 Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 03:32:539 --> 03:38:459 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 03:38:459 --> 03:45:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". 03:45:479 --> 03:51:549 Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans, ou je sais pas où tu dois baiser dans 5 ans". Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. 03:51:549 --> 03:56:469 Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. Tu vois, "voilà un jour..." C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. 03:56:469 --> 04:00:449 Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 04:00:449 --> 04:02:419 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. 04:02:41 --> 04:02:44 OK ? 04:02:44 --> 04:06:149 Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 04:06:149 --> 04:11:099 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 04:11:09 --> 04:15:499 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 04:15:49 --> 04:18:279 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 04:18:27 --> 04:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 04:21:53 --> 04:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 04:23:44 --> 04:31:179 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 04:31:179 --> 04:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 04:38:479 --> 04:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 04:45:469 --> 04:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 04:49:459 --> 04:59:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 04:59:479 --> 05:02:329 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. OK ? 05:02:329 --> 05:06:469 Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. 05:06:469 --> 05:15:419 Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 05:15:419 --> 05:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 05:18:269 --> 05:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 05:21:539 --> 05:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 05:23:449 --> 05:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 05:30:209 --> 05:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 05:38:479 --> 05:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 05:45:469 --> 05:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 05:49:459 --> 05:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 05:57:479 --> 05:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 05:58:679 --> 05:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 05:59:259 --> 06:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est 06:00:359 --> 06:03:529 lointain et qui est futur. Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. 06:03:529 --> 06:11:179 Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 06:11:179 --> 06:14:539 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 06:14:539 --> 06:18:299 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 06:18:409 --> 06:21:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 06:21:449 --> 06:32:509 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 06:32:509 --> 06:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". 06:38:479 --> 06:44:549 Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans, ou je sais pas où tu dois baiser dans 5 ans". Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. 06:44:549 --> 06:52:189 Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. 06:52:189 --> 06:58:549 J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. Vous êtes à porte pour vendre. 06:58:549 --> 07:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 07:00:359 --> 07:07:199 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". 07:07:199 --> 07:15:419 Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 07:15:419 --> 07:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 07:18:269 --> 07:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 07:21:539 --> 07:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 07:23:449 --> 07:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 07:30:209 --> 07:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 07:38:479 --> 07:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou l'ointain. 07:45:469 --> 07:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 07:49:459 --> 07:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 07:57:479 --> 07:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 07:58:679 --> 07:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 07:59:259 --> 08:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 08:00:359 --> 08:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 08:06:469 --> 08:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 08:15:419 --> 08:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 08:18:269 --> 08:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 08:21:539 --> 08:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 08:23:449 --> 08:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 08:30:209 --> 08:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 08:38:479 --> 08:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 08:45:469 --> 08:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 08:49:459 --> 08:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 08:57:479 --> 08:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 08:58:679 --> 08:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 08:59:259 --> 09:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 09:00:359 --> 09:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 09:06:469 --> 09:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 09:15:419 --> 07:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 07:18:269 --> 07:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 07:21:539 --> 07:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 07:23:449 --> 07:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 07:30:209 --> 07:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 07:38:479 --> 07:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 07:45:469 --> 07:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 07:49:459 --> 07:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 07:57:479 --> 07:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 07:58:679 --> 07:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 07:59:259 --> 08:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 08:00:359 --> 08:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 08:06:469 --> 08:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 08:15:419 --> 08:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 08:18:269 --> 08:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 08:21:539 --> 08:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 08:23:449 --> 08:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 08:30:209 --> 08:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 08:38:479 --> 08:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 08:45:469 --> 08:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 08:49:459 --> 08:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 08:57:479 --> 08:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 08:58:679 --> 08:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 08:59:259 --> 09:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 09:00:359 --> 09:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 09:06:469 --> 09:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 09:15:419 --> 09:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 09:18:269 --> 09:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 09:21:539 --> 09:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 09:23:449 --> 09:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 09:30:209 --> 09:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 09:38:479 --> 09:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 09:45:469 --> 09:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 09:49:459 --> 09:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 09:57:479 --> 09:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 09:58:679 --> 09:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 09:59:259 --> 10:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 10:00:359 --> 10:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 10:06:469 --> 10:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 10:15:419 --> 10:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 10:18:269 --> 10:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 10:21:539 --> 10:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 10:23:449 --> 10:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 10:30:209 --> 10:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 10:38:479 --> 10:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 10:45:469 --> 10:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 10:49:459 --> 10:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 10:57:479 --> 10:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 10:58:679 --> 10:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 10:59:259 --> 11:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 11:00:359 --> 11:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 11:06:469 --> 11:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 11:15:419 --> 11:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 11:18:269 --> 11:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 11:21:539 --> 11:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 11:23:449 --> 11:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 11:30:209 --> 11:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 11:38:479 --> 11:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 11:45:469 --> 11:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 11:49:459 --> 11:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 11:57:479 --> 11:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 11:58:679 --> 11:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 11:59:259 --> 12:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 12:00:359 --> 12:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 12:06:469 --> 12:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 12:15:419 --> 12:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 12:18:269 --> 12:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 12:21:539 --> 12:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 12:23:449 --> 12:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". 12:38:479 --> 12:45:469 Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans, ou je sais pas où tu dois baiser dans 5 ans". Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. 12:45:469 --> 12:49:459 Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 12:49:459 --> 12:53:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. 12:53:459 --> 13:01:479 Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 13:01:479 --> 13:02:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 13:02:679 --> 13:03:259 Vous êtes à porte pour vendre. 13:03:259 --> 13:04:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 13:04:359 --> 13:10:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 13:10:469 --> 13:19:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 13:19:419 --> 13:22:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 13:22:269 --> 13:25:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 13:25:539 --> 13:27:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 13:27:449 --> 13:34:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 13:34:209 --> 13:42:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 13:42:479 --> 13:49:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 13:49:469 --> 13:53:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. 13:53:459 --> 14:01:479 Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 14:01:479 --> 14:02:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 14:02:679 --> 14:03:259 Vous êtes à porte pour vendre. 14:03:259 --> 14:04:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 14:04:359 --> 14:10:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 14:10:469 --> 14:19:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 14:19:419 --> 14:22:179 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 14:22:179 --> 14:25:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 14:25:539 --> 14:27:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 14:27:449 --> 14:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 14:30:209 --> 14:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 14:38:479 --> 14:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 14:45:469 --> 14:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 14:49:459 --> 14:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 14:57:479 --> 14:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 14:58:679 --> 14:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 14:59:259 --> 15:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 15:00:359 --> 15:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 15:06:469 --> 15:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 15:15:419 --> 15:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 15:18:269 --> 15:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 15:21:539 --> 15:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 15:23:449 --> 15:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 15:30:209 --> 15:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 15:38:479 --> 15:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 15:45:469 --> 15:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 15:49:459 --> 15:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 15:57:479 --> 15:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 15:58:679 --> 15:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 15:59:259 --> 16:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 16:00:359 --> 16:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 16:06:469 --> 16:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 16:15:419 --> 16:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 16:18:269 --> 16:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 16:21:539 --> 16:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 16:23:449 --> 16:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 16:30:209 --> 16:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 16:38:479 --> 16:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 16:45:469 --> 16:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 16:49:459 --> 16:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 16:57:479 --> 16:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 16:58:679 --> 16:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 16:59:259 --> 17:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 17:00:359 --> 17:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 17:06:469 --> 17:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 17:15:419 --> 17:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 17:18:269 --> 17:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 17:21:539 --> 17:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 17:23:449 --> 17:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 17:30:209 --> 17:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 17:38:479 --> 17:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 17:45:469 --> 17:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 17:49:459 --> 17:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 17:57:479 --> 17:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 17:58:679 --> 17:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 17:59:259 --> 18:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 18:00:359 --> 18:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 18:06:469 --> 18:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 18:15:419 --> 18:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 18:18:269 --> 18:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 18:21:539 --> 18:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 18:23:449 --> 18:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 18:30:209 --> 18:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 18:38:479 --> 18:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 18:45:469 --> 18:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 18:49:459 --> 18:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 18:57:479 --> 18:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 18:58:679 --> 18:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 18:59:259 --> 19:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 19:00:359 --> 19:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 19:06:469 --> 19:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 19:15:419 --> 19:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 19:18:269 --> 19:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 19:21:539 --> 19:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 19:23:449 --> 19:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 19:30:209 --> 19:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 19:38:479 --> 19:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 19:45:469 --> 19:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 19:49:459 --> 19:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 19:57:479 --> 19:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 19:58:679 --> 19:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 19:59:259 --> 20:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 20:00:359 --> 20:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 20:06:469 --> 20:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 20:15:419 --> 20:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 20:18:269 --> 20:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 20:21:539 --> 20:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 20:23:449 --> 20:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 20:30:209 --> 20:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 20:38:479 --> 20:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 20:45:469 --> 20:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 20:49:459 --> 20:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 20:57:479 --> 20:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 20:58:679 --> 20:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 20:59:259 --> 21:00:359 OK ?Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 21:00:359 --> 21:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 21:06:469 --> 21:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 21:15:419 --> 21:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 21:18:269 --> 21:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 21:21:539 --> 21:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 21:23:449 --> 21:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 21:30:209 --> 21:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 21:38:479 --> 21:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lilointain. 21:45:469 --> 21:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 21:49:459 --> 21:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 21:57:479 --> 21:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 21:58:679 --> 21:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 21:59:259 --> 22:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 22:00:359 --> 22:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 22:06:469 --> 22:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 22:15:419 --> 22:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 22:18:269 --> 22:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 22:21:539 --> 22:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 22:23:449 --> 22:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 22:30:209 --> 22:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 22:38:479 --> 22:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 22:45:469 --> 22:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 22:49:459 --> 22:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 22:57:479 --> 22:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 22:58:679 --> 22:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 22:59:259 --> 23:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 23:00:359 --> 23:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 23:06:469 --> 23:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 23:15:419 --> 23:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 23:18:269 --> 23:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 23:21:539 --> 23:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 23:23:449 --> 23:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 23:30:209 --> 23:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 23:38:479 --> 23:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 23:45:469 --> 23:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 23:49:459 --> 23:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 23:57:479 --> 23:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 23:58:679 --> 23:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 23:59:259 --> 24:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 24:00:359 --> 24:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 24:06:469 --> 24:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 24:15:419 --> 24:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 24:18:269 --> 24:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu nas pas besoin de souffrir. Bah non. 24:21:539 --> 24:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 24:23:449 --> 24:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 24:30:209 --> 24:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 24:38:479 --> 24:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 24:45:469 --> 24:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 24:49:459 --> 24:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 24:57:479 --> 24:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 24:58:679 --> 24:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 24:59:259 --> 25:02:479 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. 25:02:479 --> 25:15:419 Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 25:15:419 --> 25:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 25:18:269 --> 25:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 25:21:539 --> 25:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 25:23:449 --> 25:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 25:30:209 --> 25:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 25:38:479 --> 25:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 25:45:469 --> 25:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 25:49:459 --> 25:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 25:57:479 --> 25:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 25:58:679 --> 25:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 25:59:259 --> 26:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 26:00:359 --> 26:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 26:06:469 --> 26:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 26:15:419 --> 26:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 26:18:269 --> 26:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 26:21:539 --> 26:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 26:23:449 --> 26:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 26:30:209 --> 26:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 26:38:479 --> 26:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 26:45:469 --> 26:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 26:49:459 --> 26:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 26:57:479 --> 26:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 26:58:679 --> 26:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 26:59:259 --> 27:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 27:00:359 --> 27:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 27:06:469 --> 27:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 27:15:419 --> 27:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 27:18:269 --> 27:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 27:21:539 --> 27:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 27:23:449 --> 27:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 27:30:209 --> 27:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 27:38:479 --> 27:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 27:45:469 --> 27:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 27:49:459 --> 27:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 27:57:479 --> 27:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 27:58:679 --> 27:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 27:59:259 --> 28:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 28:00:359 --> 28:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 28:06:469 --> 28:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 28:15:419 --> 28:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 28:18:269 --> 28:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 28:21:539 --> 28:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 28:23:449 --> 28:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 28:30:209 --> 28:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 28:38:479 --> 28:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 28:45:469 --> 28:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 28:49:459 --> 28:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 28:57:479 --> 28:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 28:58:679 --> 28:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 28:59:259 --> 29:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 29:00:359 --> 29:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 29:06:469 --> 29:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 29:15:419 --> 29:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 29:18:269 --> 29:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 29:21:539 --> 29:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 29:23:449 --> 29:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 29:30:209 --> 29:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 29:38:479 --> 29:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 29:45:469 --> 29:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 29:49:459 --> 29:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 29:57:479 --> 29:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 29:58:679 --> 29:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 29:59:259 --> 30:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 30:00:359 --> 30:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 30:06:469 --> 30:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 30:15:419 --> 30:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 30:18:269 --> 30:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 30:21:539 --> 30:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 30:23:449 --> 30:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 30:30:209 --> 30:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 30:38:479 --> 30:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 30:45:469 --> 30:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 30:49:459 --> 30:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 30:57:479 --> 30:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 30:58:679 --> 30:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 30:59:259 --> 31:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 31:00:359 --> 31:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 31:06:469 --> 31:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 31:15:419 --> 31:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 31:18:269 --> 31:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 31:21:539 --> 31:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 31:23:449 --> 31:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 31:30:209 --> 31:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 31:38:479 --> 31:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 31:45:469 --> 31:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 31:49:459 --> 31:57:479 On demande des produits sur "comme se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ca commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dit que c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre a cramé, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con, s'il fallait acheter avant. 31:57:479 --> 31:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 31:58:679 --> 31:59:259 Vous êtes aptes à vendre. 31:59:259 --> 32:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 32:00:359 --> 32:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 32:06:469 --> 32:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 32:15:419 --> 32:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 32:18:269 --> 32:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 32:21:539 --> 32:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 32:23:449 --> 32:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 32:30:209 --> 32:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 32:38:479 --> 32:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 32:45:469 --> 32:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 32:49:459 --> 32:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 32:57:479 --> 32:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 32:58:679 --> 32:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 32:59:259 --> 33:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 33:00:359 --> 33:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 33:06:469 --> 33:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 33:15:419 --> 33:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 33:18:269 --> 33:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 33:21:539 --> 33:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 33:23:449 --> 33:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 33:30:209 --> 33:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 33:38:479 --> 33:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 33:45:469 --> 33:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 33:49:459 --> 33:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 33:57:479 --> 33:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 33:58:679 --> 33:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 33:59:259 --> 34:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 34:00:359 --> 34:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 34:06:469 --> 34:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 34:15:419 --> 34:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 34:18:269 --> 34:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 34:21:539 --> 34:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 34:23:449 --> 34:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 34:30:209 --> 34:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 34:38:479 --> 34:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 34:45:469 --> 34:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 34:49:459 --> 34:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 34:57:479 --> 34:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 34:58:679 --> 34:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 34:59:259 --> 35:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 35:00:359 --> 35:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 35:06:469 --> 35:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 35:15:419 --> 35:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 35:18:269 --> 35:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 35:21:539 --> 35:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 35:23:449 --> 35:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 35:30:209 --> 35:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 35:38:479 --> 35:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 35:45:469 --> 35:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 35:49:459 --> 35:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 35:57:479 --> 35:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 35:58:679 --> 35:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 35:59:259 --> 36:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 36:00:359 --> 36:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 36:06:469 --> 36:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 36:15:419 --> 36:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 36:18:269 --> 36:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 36:21:539 --> 36:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 36:23:449 --> 36:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 36:30:209 --> 36:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 36:38:479 --> 36:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 36:45:469 --> 36:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 36:49:459 --> 36:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 36:57:479 --> 36:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 36:58:679 --> 36:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 36:59:259 --> 37:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 37:00:359 --> 37:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 37:06:469 --> 37:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 37:15:419 --> 37:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 37:18:269 --> 37:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 37:21:539 --> 37:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 37:23:449 --> 37:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 37:30:209 --> 37:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 37:38:479 --> 37:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 37:45:469 --> 37:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 37:49:459 --> 37:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 37:57:479 --> 37:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 37:58:679 --> 37:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 37:59:259 --> 38:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 38:00:359 --> 38:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 38:06:469 --> 38:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 38:15:419 --> 38:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 38:18:269 --> 38:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 38:21:539 --> 38:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 38:23:449 --> 38:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 38:30:209 --> 38:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 38:38:479 --> 38:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 38:45:469 --> 38:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 38:49:459 --> 38:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 38:57:479 --> 38:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 38:58:679 --> 38:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 38:59:259 --> 39:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 39:00:359 --> 39:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 39:06:469 --> 39:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 39:15:419 --> 39:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 39:18:269 --> 39:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 39:21:539 --> 39:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 39:23:449 --> 39:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 39:30:209 --> 39:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 39:38:479 --> 39:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 39:45:469 --> 39:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 39:49:459 --> 39:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 39:57:479 --> 39:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 39:58:679 --> 39:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 39:59:259 --> 40:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 40:00:359 --> 40:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 40:06:469 --> 40:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 40:15:419 --> 40:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 40:18:269 --> 40:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 40:21:539 --> 40:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 40:23:449 --> 40:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 40:30:209 --> 40:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 40:38:479 --> 40:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 40:45:469 --> 40:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 40:49:459 --> 40:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 40:57:479 --> 40:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 40:58:679 --> 40:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 40:59:259 --> 41:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 41:00:359 --> 41:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 41:06:469 --> 41:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 41:15:419 --> 41:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 41:18:269 --> 41:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 41:21:539 --> 41:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 41:23:449 --> 41:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 41:30:209 --> 41:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 41:38:479 --> 41:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 41:45:469 --> 41:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 41:49:459 --> 41:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 41:57:479 --> 41:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 41:58:679 --> 41:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 41:59:259 --> 42:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 42:00:359 --> 42:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 42:06:469 --> 42:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 42:15:419 --> 42:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 42:18:269 --> 42:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 42:21:539 --> 42:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 42:23:449 --> 42:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 42:30:209 --> 42:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 42:38:479 --> 42:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 42:45:469 --> 42:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 42:49:459 --> 42:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 42:57:479 --> 42:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 42:58:679 --> 42:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 42:59:259 --> 43:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 43:00:359 --> 43:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 43:06:469 --> 43:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 43:15:419 --> 43:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 43:18:269 --> 43:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 43:21:539 --> 43:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 43:23:449 --> 43:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 43:30:209 --> 43:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 43:38:479 --> 43:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 43:45:469 --> 43:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 43:49:459 --> 43:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 43:57:479 --> 43:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 43:58:679 --> 43:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 43:59:259 --> 44:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 44:00:359 --> 44:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 44:06:469 --> 44:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 44:15:419 --> 44:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 44:18:269 --> 44:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 44:21:539 --> 44:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 44:23:449 --> 44:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 44:30:209 --> 44:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 44:38:479 --> 44:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 44:45:469 --> 44:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 44:49:459 --> 44:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 44:57:479 --> 44:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 44:58:679 --> 44:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 44:59:259 --> 45:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 45:00:359 --> 45:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 45:06:469 --> 45:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 45:15:419 --> 45:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 45:18:269 --> 45:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 45:21:539 --> 45:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 45:23:449 --> 45:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 45:30:209 --> 45:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 45:38:479 --> 45:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 45:45:469 --> 45:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 45:49:459 --> 45:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 45:57:479 --> 45:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 45:58:679 --> 45:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 45:59:259 --> 46:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 46:00:359 --> 46:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 46:06:469 --> 46:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 46:15:419 --> 46:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 46:18:269 --> 46:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 46:21:539 --> 46:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 46:23:449 --> 46:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 46:30:209 --> 46:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 46:38:479 --> 46:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le disent pas. Donc il faut régler un problème urgent, pressant, dans un horizon de temps limité, et pas un problème futur ou lointain. 46:45:469 --> 46:49:459 Dire vous savez, voilà un jour. C'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi. 46:49:459 --> 46:57:479 On demande des produits sur "comment se préparer à la crise", en pleine expansion économique. Fondamentallement, c'est compliqué. Dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise, et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien. J'ai bien dire c'est typiquement, on vend bien une assurance quand la bagnole a déjà défoncé et que la barre à crame, c'est-à-dire oui, c'est pertinent con s'il fallait acheter avant. 46:57:479 --> 46:58:679 Ouais peut-être. Mais bon, le mec qui n'avait pas acheté, tous ceux qui voulaient vendre, vous vendez maintenant. 46:58:679 --> 46:59:259 Vous êtes à porte pour vendre. 46:59:259 --> 47:00:359 OK ? Donc critère numéro 2 : on règle un problème qui est pressant, qui est urgent, et pas un problème qui est lointain et qui est futur. 47:00:359 --> 47:06:469 Critère numéro 3 : il faut que ça demande le moins d'effort et de travail de la part du client. Les gens ne veulent pas des solutions compliquées. Si tu dis "ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour peut-être gagner 100 balles par mois sur Internet et il faut chier pendant 6 mois", après ça va pas être authentique. 47:06:469 --> 47:15:419 Le mec il va te dire "bah non quoi, c'est mort quoi". Ils veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide. N'oubliez pas que c'est pas juste le jeu, c'est pas juste les jeunes générations, c'est que, enfin que ceux qui sont à l'école, ils sont doctrinés, enfin, putain, qu'est-ce qu'ils ont comme choix entre l'école de merde et Snapchat, les gens de ma génération, euh, où ils ont grosso modo le chômage d'après, et qu'ils sont tous esclaves, et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi. 47:15:419 --> 47:18:269 Bah en fait, tout le monde, tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut la maintenant tout de suite quoi. C'est c'est l'effet de McDo, porno et autres choses quoi. Je veux appuyer sur un bouton, avoir de la gratification très rapide. 47:18:269 --> 47:21:539 Je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si tu dis au gars, mais en fait mec, tu vas souffrir à mort, comme tu vois, tu as tant, tu as pas besoin de souffrir. Bah non. 47:21:539 --> 47:23:449 Tu vois, il faut régler un problème urgent, euh, ou proposer quelque chose qui a de résultats rapides. 47:23:449 --> 47:30:209 Alors si tu vends à un retraité américain ou quelqu'un qui se pointe pour partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite, et que ça va être vraiment la merde et tout, ou qu'il aura une retraite très basse. Là ce gars, tu vas le voir en lui disant bah mec, je vais te filer une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement, voilà. Là c'est pertinent, et si c'est à court terme. 47:30:209 --> 47:38:479 Un mec qui est dans la vingtaine, si tu le mets sur la question du jeu d'argent, bah ça va de gagner, je sais pas moi, 1000 balles ce week-end. Si c'est la séduction, bah c'est pas euh j'ai fait la séduction destinée à un public masculin qui a peut-être 20 ou 30 ans, tu lui dis "travaille dur, fais une carrière, et quand tu auras 45 piges et que tu seras cadre de ce truc là". Le mec il va te dire "ouais, c'est cool, mais en fait, moi j'ai 20 ans et je veux baiser ce week-end quoi. Je veux baiser dans 25 ans". 47:38:479 --> 47:45:469 Tu vois, je veux baiser dans 5 ans. Vous allez me dire "ouais, c'est évident", mais comme tout ce qui est évident, les gens ne le