TUGAN LIVE - Ismael (iClosed.io) nous parle de conversion, c

T-shirt. Bah ouais, hein, le même, hein. Quitte à faire la pub, autant faire la pub de mes propres produits, hein. Les mongoles avec des pulls Ralph Lauren, Frérot, tu fais la pub de qui ? Pourquoi ? C'est venir torse nu avec ton cigare. Non, je fais un peu moins et euh un petit peu de 10MC. à l'envers de ta communauté. OK. Ouais, c'est bien, c'est gentil. Attends, c'est bon, on est sur YouTube. Euh Je partage le lien sur mon Telegram et on peut attaquer des tranquillou bilou, quoi. Je sais pas s'il y aura du monde parce que en général, je fais des lives le soir, là, c'est peut-être un peu matinal. Mais euh En fait, tu m'avais tu m'avais pas dit que que tu étais En uh tu m'avais pas dit que c'était un live. Non. Tu m'aurais dit que c'était un live. j'aurais pu faire un effort et euh et d'essayer de décaler un peu plus tard, hein. Ah, c'est bien, c'est un bon point. Tu m'as dit, ouais, tu es chaud pour faire un Tu m'as dit, ouais, tu es chaud pour faire un un call. OK. Let's go. Ah, OK. Bah, écoute. Écoute, écoute. C'est comme ça. Je pense que on est bon dans l'improvisation. Tu comptes le laisser sur le tu comptais faire quoi, après ? C'est que pour les Parce que s'il y a pas trop de monde, tu comptes le laisser sur la chaîne ou c'est c'est quoi les bails ? En fait, moi, je fais quand je suis des trucs, je les mets sur la chaîne, je les laisse 48 heures, un peu plus 72. Et après, je passe tout euh offline. Et les mecs, ils ont qu'à ils ont qu'à écouter maintenant ou sinon rapide quoi. Et après, je pense que ce que je ferais, tu vois, c'est après, je mets tout dans mon espace privé sur Bonzaï, en test c'est c'est c'est mon tool là pour euh juste pour pas pour rester des cours et cetera. Et euh et je pense que j'ouvrirais les ventes peut-être une fois par an ou je d'une fois par an et les mecs peuvent accéder à tous les replays. Tu vois, un peu euh tu tu tu as tu as tu as suivi ce qu'il a fait Luc Belmar avec Capital Club ? Ou c'est un peu Scar City Max ? c'est tous les audios ils là, je l'ai rencontré, il était euh il était il était valide. OK. dernièrement. Ouais. ça m'a ni qu'il est mal. Ouais, bah c'est bien. En fait, c'est logique en gros la générosité max et Scar City Max. Tu peux pas acheter, il y a rien à vendre et peut-être une fois par an boum, tu peux cacher quoi. Et euh et du coup euh le mec qui faisait du du 50K par jour euh juste avec ses emails marketing, hein. Ah, c'est pas de la Coca-Cola. Tu préfères, c'est c'est de OK. Essential oil, je préfère le. Oui. Mais euh donc il a écouté, il a il a ouvert pendant une semaine ou un truc comme ça et je crois que c'était un truc comme 50K 80K par jour. Juste en vendant des euh son programme là. Ouais, c'est ça, ouais. Ah, c'est en fait, ce qui est assez intéressant, c'est pourquoi je t'ai ramené. Euh on va te faire un petit peu un mot introductif, mais c'est justement pour euh pour avoir un insight un peu plus profond sur qu'est-ce qui marche aujourd'hui en Make Money, qu'est-ce qui marche en entrepreneuriat. Euh qu'est-ce que sont les funnels ? euh juste peut-être si je dois te présenter rapidement. Je crois que tu as pas trop de présence organique, enfin, à part spamer tout le monde en euh si vous êtes en aise, laissez le faites-nous savoir dans la zone des commentaires. Mais euh donc, à part spamer les gens pour High Close en Ads, euh je sais pas je sais pas s'ils vont le connaissent. Et du coup, toi, tu es toi, tu es la chance parce que tu es tu es spamé que pour High Close. Tu spamé pour High Close. Non, non, non. Les autres produits. Non, non, non. Maintenant, je sais pas pourquoi, peut-être que c'est parce que j'ai fait un saut en Europe et en France. Euh, j'ai j'ai euh du trading toute la journée. Sur Insta, j'ai trading, trading, trading, trading. Après, j'ai j'ai qui d'autres qui me spamment ? J'ai Antoine Blanco qui me spamme. OK. Et j'ai euh Qu'est-ce que c'est ça ? Le mec qui fait un peu Imo et qu'il a un produit sur la bourse. C'est un pote. C'est c'est ça fait longtemps que j'ai pas été spamé en Ads. Et euh je crois que toi euh tu spammes Worldwide euh je crois que le mec il parle français dans le monde et tu tu te le spammles. Là où eux, ils sont Tu crois. Ouais. Je crois que là où eux, ils sont peut-être beaucoup plus enfin centrés géographiquement, souvent géographiquement la France ou la zone. Je pense pas qu'ils fassent exprès, je pense pas qu'ils fassent exprès, mais bon, on va pas leur on va pas expliquer, on va pas leur partager euh Ouais. Pour comment euh Parce que là, tu il y a beaucoup de il y a beaucoup d'extra de diverti, il y a beaucoup de d'expatrier euh que personne ne shootent. Et euh ça représente une grosse partie de partie de notre chiffre d'affaires. Ouais. juste le petite petite euh petite tips là. Ne ne ne targettez pas uniquement euh et géographiquement parce que les gens voyagent. Euh et donc du coup, mais Mais euh tu sais quoi les Et tu targètes et les gens qui voyagent, c'est les gars qui ont plus d'oseille. Donc, en fait, euh c'est Ouais, mais si tu targètes les francophones qui sont euh à travers le monde, tu cibles aussi toute l'Afrique francophone qui n'ont pas forcément un haut pouvoir d'achat, tu l'exclues. Hmm. Tu l'exclues. OK. Tu l'exclues et tu exclues Ouais. Tu fais du francophone, tu excludes du euh targeting. Tu euh vas chez ton hébergeur, tu euh exclus l'Africa, qui ne puisse pas toucher ton site internet, comme ça, Facebook n'optimise pas l'IA pour euh aller euh euh Pingback. Et euh du coup, ceux qui tu vois sur nos site internet, tu vas voir erreur 404, si tu viens d'Afrique ou euh Et faites gaffe, ne pas exclure la Mauritanie euh ou la L'île Maurice, par exemple. Maurice, tu vois, on avait fait l'erreur. Des gars qui sont bledés là-bas. Et qui sont contes en Afrique. Donc, soyez assez euh Ouais. Smart dans votre euh disqualification. OK. OK. Du coup, tu peux nous expliquer un peu ce que tu fais ? Ouais. Du coup, mon prénom c'est Ismar. Euh, fondateur de j'ai commencé à avec des formations de closing, setting. Avant, j'ai fait de l'e-com, avant, enfin, j'ai j'ai un background marketing. Celles et marketing pur. Et puis, après, je suis tombé sur l'aberration de recruter des closer et des setters. Euh pour parce que je plaçais en fait je j'aidais les entrepreneurs à scaler. Euh Florian Teppe est un exemple et en le scellant à plus de 100K, je me suis rendu compte que c'était un enfer de de recruter des setters et des closers. Du coup, j'ai j'ai fini le scaleur et puis je me suis mis euh sur le le marché du recrutement de de closer. On a fait les choses bien. Euh on met en relation des closers et des setters avec les entrepreneurs. Avec une garantie de mise en relation. Et euh et voilà et puis, au fur et à mesure des années, on s'est rendu compte qu'il y avait d'autres problèmes encore par rapport au tracking, que Calendly faisait pas le job. Et euh du coup, on a créé euh ce bad boy High Close qui est un logiciel qui euh augmente le nombre de prospects de 30 à 40 % comparé à Calendly. Et quand tu es dans une industrie comme euh le Hii Ticket, bah être à 30 %, c'est 30 % de ton chiffre d'affaires, quoi. Et c'est juste énorme. Quand tu as Facebook Ads qui augmente, la compétition qui augmente, les closers qui closent toujours au même niveau, les marges qui se getting thinner and thinner. Il faut gagner de l'argent quelque part et euh c'est avec la technologie que tu le fais, c'est pas en triplant de conversion tes closers parce que ça reste des humains, c'est compliqué à closer et à à scaler. Du coup, une technologie qui se met dans ton funnel et qui te permet de faire de l'argent garanti. Et c'est quoi un peu les features quoi qui permettent ça ? Enfin, moi, je les connais, mais enfin, un peu plus. Je trouve que c'est assez situé notamment le euh enfin, le je trouve que tu peux expliquer enfin les Tu vois mais regarde. Je je je pense que regarde. En fait, tu peux partager mon écran si tu veux. Ouais, ouais, normalement, tu es capable de les outre. Est-ce que tes gars parlent français ou euh ou je leur fais je leur fais un un dipage en français, c'est mieux, non ? Français, après, si c'est un dipage en anglais, je pense qu'ils comprendront aussi, quoi. Ah, on va faire en français, on va ça. Tu me dis quand tu vois ? Je vois. OK, cool. Du coup, le calendrier pour pour scaler ton business. Les demoin features, c'est obtenir plus de prospects et disqualifier automatiquement les prospects qui sont pas qualifiés. Parce que c'est bien d'avoir des prospects en plus mais lorsque tu te prends des appels avec des prospects qui ont pas les euh finances, lorsqu'il euh euh n'ont pas les bons revenus, lorsqu'ils viennent justement d'Afrique ou quoi que ce soit, tu perds du temps et du temps, c'est de l'argent. Et on te permet de d'obtenir plus de prospects et de les disqualifier. Donc là, tu as une petite vidéo du minuit qui t'explique. Là, c'est un petit peu les exemples d'entrepreneurs euh qui bossent avec nous et bien d'autres. Ah, la grosse différence, c'est que ben là, comme tu le vois, ton ton prospect il arrive sur ton ancien calendrier, il met son numéro euh en fait, Calendly, ils font ça vraiment vraiment de manière vraiment mauvaise parce que ils montrent directement les disponibilités. Sauf que toi, quand tu as un prospect qui vient d'un Facebook Ads, YouTube Ads, tu bombarde un ads, ben tu as jamais les bonnes dispo. Genre si toi, imagine, tu es euh tu es en mode moldu, tu veux quitter ton 9 to 5, et tu as Antoine Blanco qui t'envoie euh sur le calendrier. Et les seul créneaux qui sont disponibles, c'est 8h du matin et 14h. Dis-tu, je le ferai plus je le ferai plus tard. Mais c'est pas grave parce que il y a une compétition qui va te récupérer. En plus, Antoine, il a déjà fait tout le boulot. Il va le récupérer et c'est tout bête, en fait, tu perds une vente sur une débilité. Euh et donc du coup, avec High Close nous on fait des choses un petit peu différemment. Hop, là, je remonte. On capture le numéro de téléphone. Et si le prospect s'en va, ben on le capture. Donc, c'est-à-dire que tes setters ou ton équipe peut quand même les rappeler. Et juste ça. Donc Le mec en gros laisse son, il laisse son numéro de téléphone et son email. C'est optimisé en fait. Ouais. On a on a redésiré le call. Ah, il est là, en fait. Tu vois là, par exemple. Regarde, je mets mon numéro de téléphone, bam, c'est pas mon vrai numéro de téléphone et c'est pas de m'appeler. Euh et là, s'il a juste je m'en vais, ben, le numéro de téléphone est capturé et euh tu vas l'avoir ici. OK. c'est pas c'est pas le bon compte, mais c'est c'est un compte qui est différent, mais tu as capturé. Ouais, OK. Du coup, juste euh je reviens. Euh, voilà. Et euh Mais mais tu aussi euh le le le le point important c'est c'est que le mec doit laisser ses infos pour voir les disponibilités. Absolument. Alors sur Calendly, il arrive, il voit la disponibilité directement. Si il a pas le temps, il s'écapse, et c'est mort. Là où chez toi, tout bêtement, ben, le mec, il doit laisser son ses infos quoi pour voir les disponibilités quoi. Ce qui ce qui ce qui est vraiment tout con comme Tu sais, tu as pas besoin de on a vraiment rendu le scheduling meilleur, mais tu as pas besoin de faire de de tout changer. Un truc aussi, c'est que personne n'aime remplir les formulaires. Quand tu vois un formulaire de 10 questions, tu dis, la flemme, tu vois. Ici, tu vois, si jamais je viens ici, je mets Isma. Bam. Le formulaire, il vient de s'expandre. Ah, du coup, tu es pas découragé, quoi. Du coup, tu es pas découragé. Encore une fois, si tu t'en vas, et là, tu as déjà mis un pied dans la porte, tu vois. Et là, du coup, et c'est là où, en fait, où on pose des questions par rapport à euh combien d'appels tu as, tu as là ta ta ta ta ta. Et après, tu as les disponibilités. Et si ton prospect correspond pas, par exemple, si on veut pas parler aux entreprises qui font entre 0 et 10, on peut les rediriger vers un Free Trial à la place de faire un appel. Mais du coup, tu fais du lead routing. Et euh c'est juste une énorme dinguerie. Et euh grosso modo euh voilà. Et après, évidemment, on permet de de traquer tous tes closers en un seul et même endroit. Ouais. Je sais pas où tu veux t'arrêter dans la démo, mais euh tu me dis euh Oh, ben c'est euh Tout tout tout le chiffre d'affaires, le funnel, et euh tu as tout bon endroit. Ouais, c'est ça, en fait. C'est cool. Ouais, bah c'est super. Euh c'est euh c'est bien, ça ça permet de savoir euh ce que tu fais. OK, ça, c'est vrai, bien. Ouais, je pense que Revenons un peu sur le tu sais sur sur le funnel de de Luc Belmar. Parce que toi, tu as pas enfin je pense que tu as, comme moi, tu aimes bien regarder les funnels, tu aimes bien regarder les process. Ensuite, tu aimes bien quand c'est à la fois très simple et puta d'optimiser. Euh je pense que Capital Club, c'est quand même une des rares belles réussites de ces dernières enfin 24 mois, je dirais. Il y a pas vraiment des enfin, je sais pas s'il y a beaucoup de lancements qu'on a retenu attention sur les process, l'efficacité, le scaling du truc. Mais euh qu'est-ce que tu penses de du lancement de de Capital Club ? C'est c'est quoi un peu ta lecture Qu'est-ce que tu apprécies ? Qu'est-ce que tu as vu qu'est-ce qui est intéressant qui peut être repris ? Je l'ai suivi de loin parce que c'était je j'ai vu son content parce qu'il a pris la même strate d'Andrew Tate euh je pense qu'il a dû récupérer la team et il a dû spamer comme ça. Après, euh en terme de chiffre d'affaires, je sais pas trop combien il a dû faire. Je pense pas qu'il ait fait plus de 5 millions, tu tu tu me parce que tu penses qu'il a fait plus de 5 millions ? Bah, disons qu'il y a un biais. Moi, j'ai tu sais, il y a eu il y a eu une première ouverture après, il a refermé. Je crois que c'était peut-être en octobre dernier. Après, il a refermé et là, il a réouvert récemment. Et sur par curiosité, il y a il y a, il y a la chaîne dans le sac qui lui demandais combien a fait il était avec lui à il me demandait sur sur Slack quoi. OK. Ouais. Parce que parce que moi moi je du coup je je l'ai acheté par curiosité, enfin pour ma R&D. C'est comme si j'achète toutes les merdes de la terre sur internet par R&D. Je dis pas que c'est une merde, hein, le produit. Mais euh mais mais mais une merde, c'est au terme neutre, on fait de la de la de la recherche. Tu sais, comme entre nous, quand on dit on va faire un scam, c'est c'est c'est pas du tout un scam, c'est juste, c'est c'est c'est juste scamer le jeu des conversions dans ton funnel. Ça a rien à voir avec le fait que, évidemment, tu dois livrer, sinon, tu es pas là dans l'année prochaine, quoi. Ça a pas de sens. Ouais. Ouais, voilà, c'est le disclaimer Important. Euh et du coup, tu vois, quand j'ai acheté, il te donne un ID. Tu es en gros tu es le glitch ou glitcher. Glitcher, c'est un peu tu vois leur leur terminologie pour dire, voilà, on est les mecs qui sont retournés dans la matrice, quoi. Enfin, c'est c'est leur manière leur manière à eux de dire qu'on sort de la matrice. On n'est pas des moldus, on n'est pas des NPC. Et moi, j'étais le glitcher 22000 ou un truc comme ça. Donc, est-ce que ça veut dire qu'il y a 22000 personnes qui ont acheté ? Ou est-ce que juste le truc il est pipé pour mettre des Ça c'est c'est un truc ça c'est ce qu'on faisait quand on faisait des du Shopify et on on tu pouvais demander à Shopify de start des ordres à à 10797 euh quand tu avais un nouveau store, enfin, tout le monde le connaît ce Ouais, ouais. C'est pour ça que j'ai je cherche pas à tout bout de champ de crédit à cette enfin à ce chiffre. OK. Bon, de toute façon, son site internet, là, je peux je peux je peux te dire combien il a fait, c'est un site. Attends, c'est Capital Bah, c'est capital.club, hein. Enfin, c'est members.capital.club. Members.capital.club. Capital. Tu vas où pour ça ? Tu vas tu vas sur euh sur SimilarWeb, pour avoir une idée ? Ouais. Members.capital.club. Members.capital. Je te je te mets le truc sur euh OK. ça. ou soit si tu as ce truc là. Vas-y, tu peux partager ton écran, si tu veux. Ouf, ouais, il fait de l'argent. Fait de l'argent. Vas-y, montre l'écran par curiosité. Ouais, fait du sale, il fait du sale. Fait du sale. Ah, je retire ce que j'ai dit. Je crois que euh Tu vois, c'est bien de pouvoir euh avouer quand tu dis une connerie, une aberration, c'est bien de le dire. c'est c'est Il y a un livre que je sais pas j'ai pas en fait, tu te bases sur quelle métrique pour savoir qu'il fait de la thune, quoi. C'est vrai, c'est pas euh une seconde, je reviens. Hop. Ouais. Vas-y. Euh je sais pas. Donc, euh tu as une petite petite pub Tugan que j'ai invité, j'étais en train euh quand on parlait de Ah, d'ailleurs, je viens de revendre la boîte. J'ai j'ai j'ai revendu la boîte hier. Petite petite exit. Mais en fait, ouais. Mashallah. OK. Du coup, je je je fais euh SimilarWeb. Ouais. Déjà, je vois ça. OK. D'accord. Euh faut savoir qu'il y a du recurring euh et les gens qui reviennent. Mais le truc le plus important, c'est vraiment ça. Vraiment là, tu vas d'où est-ce qu'ils viennent le trafic. Et ça c'est lourd. Ça c'est ça c'est et et après, direct, OK. Et tu peux, j'ai j'ai j'ai annulé mon abonnement. Et du coup, tu as du monde qui qui qui spame un peu CPC. Il y a les gars qui dépensent 1 € de 2 à 3 € euh. Pour récupérer, regarde, pour récupérer le clic et pour faire de l'affiliate sur le programme. C'est-à-dire que le trafic est qualifié qu'en fait, ils bident et d'ailleurs, il devrait arrêter de faire ça. Enfin, il devrait mettre une clause d'affilié, enfin tu le sais mieux que moi. Euh comme quoi, tu peux pas bider sur mon propre nom. Euh, Taï Lopez fait ça et t'interdit de de de bider sur son propre nom. C'est uniquement euh social et euh enfin Facebook et YouTube. Totalement con de faire ça. Mais bon ils s'en je pense qu'ils s'en foutent. Euh donc c'est à dire que s'il y a quelqu'un qui est prêt à payer 2 à 3 € euh pour un clic, je pense que je pense que je pense qu'il il prend l'argent. Et puis 750000 en terme de trafic, tu fais 750000 en conversion de 1 %. C'est c'est combien les memberships là ? Euh, 600000 balles par an ou un truc comme ça. Ouais, il fait il fait il fait euh il a fait de 10 à 15 millions avec ce truc. Par an. C'est pas ouf. Récemment. Dix, quinze millions par an. Non, en fait, j'allais sortir une connerie au début, j'allais dire qu'en fait que euh peut-être qu'il a fait que 5 millions et en fait vu le moment vu depuis tout le temps où il build son content, ça fait trois ou quatre ans qu'il est dessus. Donc, du coup, il fait que 5 que 5 millions euh sur trois ans de travail. Euh tu vois et c'est c'est je connais que mon roommate. Hier, on parlait de il me disait rien à voir, hein, mais c'est intéressant aussi. On parlait en fait, il me disait en fait, tu savais combien Winnie l'Ourson ils ont fait euh euh en vente juste avec les ventes dérivées ? Non. Ils ont fait plus euh je crois que c'était un truc comme 100 110 milliards. 110 milliards. Tu peux checker ? Euh Ah ah Dorable Exploratrice, c'était 17 milliards. Hmm. Et j'ai dit mais What the fuck. Après, il y a des stats, mais euh il m'avait enfin, il m'avait filé la stat du nombre de franchises, tu vois ou D'IP qu'il y a D'IP un peu de comics ou en mode dessin animé ou manga qui rapportait plus d'un milliard par an. Et en fait, tu as un paquet des IP qui rapportent plus d'un milliard par an. Tu en as vraiment une tonne, quoi. C'est vraiment Après, après, mais mais si c'est fou. Et après, du coup, je dis, ouais, OK, d'accord. Il fait c'est fou, mais tu vois, j'ai dit et parce que vous avez lancé un business comme ça, j'ai dit, ouais, mais je veux pas on va pas lancer un film, je vais dire en plus, c'est tout tenu par Hollywood, tu sais ce que tu veux. Tu dis, OK. Par contre, un produit qui pourrait être intéressant, c'est par exemple, je parle de Sophie la Girafe. Sophie la Girafe, il j'ai été à Cape Town avec Marc Steel, euh Jacques, il a eu un bébé et il me disait, c'était fou parce que quand il a eu son bébé, il s'est fait offrir 5 ou 6 giraffes. Et à chaque fois que tu es un nouveau bébé, il y a non seulement toi, tu l'achètes, mais toutes tes amis pensent que c'est le produit idéal pour euh te faire un cadeau. Parce que de là Parce que moi, je crois que tu, tu as capté. Euh, tu es revenu ? Je crois que ça a l'air Ouais, c'est bon. Et je crois que bref, il y a eu euh, genre, pour chaque bébé, il y a au moins trois ou quatre giraffes qui sont achetées. Ce qui est fou, c'est tu tu vas pas passer comme ça. Et en fait, ils ont fait que 80 millions et ça a été construit en euh 1930 ou 1940. Et quand tu le lisses sur des années, tu te dis, en fait, ils ont pas fait beaucoup d'argent. Donc, du coup, juste pour revenir à League Belmar. J'allais dire que si il avait fait que 5 millions en travaillant pendant trois ou quatre ans, en construisant du contenu, 5 millions par an, euh pour un lancement, pour trois ou quatre ans de travail, je sais pas si ça vaut le coup. Mais non, en fait, non, il fait beaucoup plus et euh en fait il a fait un beau pull sympa. Et là, c'est promu, il va pouvoir l'levrer, tu vois, pour le prochain lancement. Donc, non, chapeau bas. Ah, surtout qu'en fait, ce qui est assez intéressant, c'est qu'il arrive à être vraiment sur pas mal de thématiques dont le web 3, dont la crypto. J'ai pas bien compris, OK. Et tu vois, en fait, en crypto, bah il est enfin, il a été assez proche de tu vois, de l'équipe de Ton, enfin de la blockchain de Telegram. Ça fait des mil-ups aussi à Dubaï. Euh, il est assez proche, il a interviewé le mec qui a créé Jupiter, c'est que le le le le le, je crois que le premier exchange maintenant enfin le premier dex sur euh Solana. OK. Euh donc je pense qu'il y a moyen qu'il ait aussi des deals, tu vois, c'est que c'est c'est pas parce qu'il y a une audience de port, il a des gros deals pré-sale Advisor euh Ça ça vaut ça vaut beaucoup d'argent, euh une commu comme ça. Ouais, ouais, ouais. Parce que, parce que c'est c'est c'est c'est c'est c'est ça peut être évalué, je pense, à à plus d'un milliard. À plus de 1 milliard Tu penses ? Bah, remarque, toi tu vois. Mais en fait, Ouais. Tu achètes le tu achètes tu achètes tu achètes au bottom, euh tu tu rase tout le monde, il poste partout euh Non, si, ça ça peut valoir plusieurs milliards un compte comme ça une commu comme ça. Engagé comme ça ? Qui sont prêts à poster partout. Ça c'est les communautés qui sont bien engagés, ouais. OK. Tu as tu as d'autres tu tu tu as d'autres exemples tu vois de de funnel comme ça un peu Web 2 où tu dis, putain, c'est quand même bien pensé. Tu te dis, putain, c'est c'est quand même c'est quand même un bon requette, c'est bien pensé, quoi. Ben là, vu tes best practice, tu vois, c'est que ça tu as quand même pas mal de monde en France et ailleurs. Ben là, le truc que je vois, c'est euh ce qui ce qui fonctionne, là, c'est euh les les le low ticket, il a pris un sacré coup. Je sais que moi je te suivais avant, enfin, je je regardais les RX back in a days. Euh et tu étais et et et et et et et et et tu à mon cher beaucoup euh le complexe et tout ça. Mais aujourd'hui, c'est compliqué de faire euh avec les CPA, avec la compétition qui a CPA coup coup par achat, c'est compliqué de faire du du low ticket. C'est presque impossible. Et après, les gars, ils te disent "Toi, tu vendais le backend et cetera." Maintenant, tu as tu as tu as le côté de instantly, Lemlist et tout le bordel qui se sont mis à, en fait, à complètement éclater les boîtes email et plus personne n'ouvre sa boîte email. D'ailleurs, je sais pas si tu sais, je t'avais partagé le truc de que que le podcast de du CMO de Hubspot qui qui qui expliquait pourquoi Google Domain a vendu Google pourquoi Google a vendu Google Domain à euh c'est quoi, déjà ? Squarespace. Ils ont vendu Ah, oui, si tout enfin, toute personne qui achetait un Google Domain euh à Google, ils ont reçu un email en leur disant "Hey, euh ça a été revendu à Workspace." Pourquoi ? Parce que Google, ils peuvent pas le faire le côté euh ils peuvent pas faire le policier et le dealer. Ils peuvent pas te vendre les adresses email et te taper sur les doigts lorsque tu envoies des emails à un spam. Donc, du coup, ils ont vendu ça pour un un quelque chose comme 40 ou 80 millions. Google Domain pour 80 millions, tu vois. Et le le next step, en tout cas, c'était le CMO de de Hubspot qui disait ça, c'est qu'en fait euh avec un truc de 2 % de spam rate, t'envois plus d'email. Donc, maintenant, on va il va falloir rentrer dans une phase où c'est ultra cali, tu spammes pas les gens, parce que les gens, ils utilisent plus euh ils utilisent des trucs ludiques comme un Super Human. Si vous connaissez si vous avez beaucoup de de spam dans vos adresses, utiliser Super Human, ça filtre tout pour vous et euh bref, c'est comme une régie publicitaire, Google Domain, ils veulent te garder et ils veulent que tu listes tes adresses email. Donc, du coup, le low ticket, ça marche de moins en moins. Le building public, ça marche. Après, ça dépend de la personnalité que tu as. Euh j'en parlais hier avec Antoine, il est invariable. Moi, perso, c'est pas fait euh j'aime pas trop. J'ai j'ai une vie privée. Euh et le plus j'en sais, entre guillemets, parce que je je sais beaucoup plus de choses que je ne savais l'année dernière. Et je me rapproche de personnes qui pèsent vraiment. Tu vois, j'étais en avec Inside Partners, 20 milliards. OK. Euh, il y avait ces Shopify qui ça décolle avec ça, et déjà, ils sont super humbles. Et après, tu as l'autre abruti qui est sur TikTok qui te dit "Voici les trois tips pour euh." Et moi, ça crée une espèce de je me je me sens un petit peu bizarre à faire des vidéos YouTube, tu vois. Le plus j'en sais, le plus je deviens introverti et le tu vois ce que je veux dire, ou pas ? Et quand je suis avec ça à côté, qui fait des dingueries euh que tu connais le gars qui est à côté de moi, je pense que ça crée un sentiment assez bizarre dont on évoquait la dernière fois. En tout cas, le building public, c'est pas fait pour moi. Euh, donc, c'est ces stratégies. Donc, la stratégie que moi j'utilise et que je pronne, c'est Pay Ads et pour ça, tu as besoin de euh d'être carré sur tes conversions, connaître ta mécanique de coût et être bon en Facebook Ads et Youtube Ads. Ce qui fait la différence entre une personne qui scale et qui scale pas, c'est une personne qui comprend ça et qui a envie de le comprendre et qui arrête d'essayer de recruter des agences marketing à la con. Les personnes qui disent "Moi, je vais me concentrer sur ma zone de génie et je vais recruter une personne qui va faire les Ads à ma place." Ça, ça marche juste pas. Et c'est ça le gros problème. Donc, tu dois pouvoir maîtriser. Tu sais que tu bug, donc je reprends le relais. Il y a le côté euh maîtriser tes coûts euh, ta coste euh tes coûts sur euh Facebook Ads et Youtube Ads et pouvoir mettre la main dans le la cambouis et recruter des sales. Si tu sais pas recruter des sales et manager les sales et faire des Ads, tu vas avoir euh ça va être très très dur pour toi. Tu es de retour, ou pas ? Ouais, je je j'ai mon putain de j'ai mon putain de j'ai mon putain de réseau qui galère de ouf. C'est je suis je suis sur partage de connexion avec un iPhone qui est en train de fondre. OK, OK. Tu as entendu ce que j'ai dit, ou pas ? Ça a pas été. Euh, j'ai pas entendu, mais si ça streamait, je pense que c'est bon pour les gens. Ouais, je pense que c'est bon. Je disais juste que les agents les en fait, les les les entrepreneurs, en fait, au début, ils faisaient de l'argent avant et c'était un petit peu la fête au village parce que tu avais le CPF, tu avais tout ça. Et aujourd'hui, quand tu as plus le CPF, aujourd'hui, que tu as beaucoup plus de compétition et que euh ben, les marges sont de plus en plus petites. Ce qui fonctionnait avant, de recruter des agences marketing et euh et avoir des closers comme ça, ça ne fonctionne plus. Il faut juste être professionnel. Et les entrepreneurs qui veulent pas comprendre comment faire des Ads, OK. comment est-ce que ça fonctionne, une Ads, ben, c'est tu crèves. en plus de ça, tu mets un closer qui sait pas closer, en fait, tu tu perds 40 % tu perds 40 à 50 % de ton potentiel ici, tes Ads qui performe pas, 40 à 50 %, et avec un funnel claqué au sol, ben, tu es tu es euh merci, au revoir. Et du coup, tu vas retourner en CDI, c'est pas grave. Ouais, ouais, mais tu sais, voter comme moi. À l'époque, quand je disais, bah, ouais, tu commence avec un petit produit, tu dis, bah, voilà, c'est un truc que j'ai expliqué, il y a enfin, que j'ai commencé à expliquer en 2018. Oui, non. Ouais, 2016, 2017, 2018, tu vois. Euh, et c'est vrai qu'aujourd'hui, je suis en mode euh simplicité. C'est à dire, il y a pas de sa simplicité sur le produit soit cher ou pas cher, c'est pas vraiment la question, c'est il faut que le process soit ultra simple parce que ce qui est simple, tu peux le scaler. Ce qui est simple, tu peux le suroptimiser. Tu peux le tester comme un cochon. Là où euh les produits euh trop complexes, bah euh c'est un bordel sans nom, il faut des mecs qui bossent, des mecs qui savent pas bosser. Euh ça foire à tous les niveaux et euh et surtout qu'il se viandent, quoi. Et il y a tu as aussi le côté hormosis. Donc, tu as tout ce que j'ai évoqué, email et cetera. Mais tu as le côté hormosis aussi. Le côté hormosis, il est arrivé, il a dit "Les gars, c'est aussi simple que ça." Vous avez juste à faire des 100 millions offers et là, tout le monde se met à promettre la Terre entière ou sinon, je te rembourse. Sauf que personne ne rembourse, la confiance est descendue. Et donc, du coup, c'est de plus en plus dire et euh et en plus de ça, tu enlèves le côté CPF euh et subvention de France, ben, ça, ça rend, en fait, tout ça ultra ultra ultra fake, ultra compliqué. Donc, pour une personne qui galère, je lui conseillerais, un petit peu, de faire du dropshipping, même si ça marche plus, mais juste apprendre ce que c'est qu'une colonne Facebook et une campagne marketing. Qu'est-ce qu'une campagne de Cold, de retargeting, euh avoir des outils comme ça, tu y allais, je le filme, c'est gratuit. Regardez, en fait, c'est pas compliqué, regarde, hop, on va y aller, ensemble. En fait, la plupart des entrepreneurs ne comprennent pas ça. Euh, OK. Tu vois mon écran, ou pas ? Je vois ton écran. Je vais juste devoir reprendre une autre carte SIM puisque euh je suis en train de je suis en train de lâcher. Mais euh mais vas-y je je vois ton écran, vas-y. OK. Je je continue, je bouge pas. Donc, disons que tu mets 500 € d'Ads par jour. Donc, ça, c'est un tool qu'on qui est dispos sur High Close. Tu mets 500 € d'Ads par jour, tu as un CPC à 1,50€. Tu as une opt-in à euh 15 %. Tu as un lead to call à 5 %. Tu as une contract value à 3500 €. Évidemment, personne ne te donne 3500 € en moyenne de suite. Donc, ton average contract value ou ton average cash collecté, il est de 1200 €. 1250. Donc, c'est les gens vont payer de 1250, mais il y a des payements plats en plusieurs fois. Ton show rate est claqué au sol parce que tu as pas de de setters, il est à 60 %. Et ton closing rate est de euh 12 %, 13 %. Donc, là, on va calculer euh les revenus que tu vas générer. Donc, là, en fait, voilà, tu félicitations, tu gagnes 3 millions. OK. Et pourquoi ? Pourquoi ? Parce que, en fait, tout tout tout tout est cassé. Donc, si si on vient ici, on va rajouter l'opt-in rate. OK. Le le lead to call, tu fais une VSL qui est bien, tu passes de 10 %. Les miennes, c'est à plus de 10 %. OK. Tu tu tu tu recrutes des closers qui savent faire leur travail, donc tu passes à 1900. Tu passes ton chiffrerait de 80 à 80 %. Et tu passes ton closing rate à 20 20 %. Tu améliores tes Ads, tu réduis ton CPC à 1.2. Voilà. Et ça, ça prend 6 mois. Donc, c'est c'est pas instantané, ça a pris deux clics pour passer de 3000 € à 140000 €. Mais tu vas te casser les dents pendant pendant un mois à réduire ton CPC. Et puis, en fait, quand tu vas augmenter ton lead to call de 5 à 10 %, tu vas te rendre compte que les prospects qui sont récupérés par les closers, et ben, en fait, ils sont moins qualifiés parce que tu as fait un peu tu as été un peu trop pushy, donc un peu trop de monde est parti réserver des appels. En fait, rien n'est gratuit dans la vie. Tu vas avoir des prospects qui vont venir mais si tu veux plus de prospects, les prospects sont moins qualifiés. Si tu as moins de prospects qualifiés, les closers vont pas closer, les closers vont burn out, tu vas devoir recruter plus de closers. Euh, tu vas améliorer tes tes ta qualité de prospects, tu vas payer tes prospects plus chers. Ton produit est pas suffisamment cher ou ton produit n'est pas suffisamment qualitatif ou la valeur perçue n'est pas suffisamment forte. Tu peux améliorer le produit. Tu améliores le produit, tu t'es fait désapple ton compte Facebook, faut racheter des comptes Facebook, enfin, tu vois et et ça, tu bouges un truc et ça casse quelque chose à droite. Et, en fait, tu joues qu'à ça, mais il faut vraiment être minutieux et y aller étape par étape. Super, tu as Tu as juste deux secondes, je vais changer de Wifi. C'est dinguerie. Ça va planter et après après, j'aurai plus de stabilité. OK. À toutes. Je je je Je je rentre un peu dedans. Tu as bu quoi comme conneries là ? J'ai bu du café, ouais. Comme toi. Hmm. Je vais je vais me muer, le temps de faire euh le temps de faire Adios. À toutes. Est-ce que les Narvalo mettent des commentaires quelque part ou pas ? Parce que je je vois pas de commentaires ici. Ouais, les commentaires, ils sont sur YouTube. Ah, je vais le voir. Je vais vous checker en commentaire là. Les gars. Si je suis sur YouTube. OK. du monde, OK. Merci, Alex. OK. Tu m'entends, ou pas ? Ouais, je t'entends, nickel. OK, super. Ouais, je je je vais je vais lire les commentaires. Café plus chewing-gum, t'aimes le risque, toi, dit Adam machin. OK. Isma, où on te follow ? Toi, tu toi, tu es pas trop présent sur euh sur Euh je vais te je vais te mettre euh on Il fans. Tu tu me met dans mon Il fans ? Ouais, je met dans mon Il fans. Link in bio. Ismaël ESN sur euh sur Insta. Mais je suis jamais dessus, hein. Si vous voulez follow euh voilà. OK. Comment recruter des closer d'entrée de gamme, Malgache, pas trop cher. Quel est le process ? Est-ce que vraiment tu veux trouver des Malgaches quoi ? Pourquoi tu veux faire ça ? Genre arrêté avec vos questions. Genre c'est c'est c'est totalement Il y a et c'est et tu vois, c'était bon, je peux pas trop le dire, mais je vais dire qu'il y a un entrepreneur qui a fait beaucoup d'argent et euh j'étais en train de de parler avec lui et il me disait euh il me disait "Fais chier, ce mois-ci, il faut que je paye euh ma team 100000 €." Je fais, OK. Je fais "Tu comptes pas quand même tu comptes quand même pas euh réduire les commissions de ta sales." Il fait "Ah ! Ben, heureusement que tu me le dis parce que c'était exactement ce que je comptais faire." Je lui ai éviter une erreur qui lui aurait pris six mois à réparer. Si tu réduis les commissions de ta sales ou si tu fais il y a une dinguerie qui s'a qui qui qui arrive dans cette sales team, c'est six mois de travail parce que tu vas essayer de les réparer, ça va pas fonctionner, ils vont te faire une une rébellion, tu vas devoir tous les virer d'un coup et tu vas devoir recruter tout le monde. Personne ne va connaître le produit, personne ne va être là pour l'aider et c'est un truc juste un carnage. Si tu regardes les personnes comme euh qui sont très successful comme Grant Cardone, euh 80 % de ses ses Ads, c'est juste euh la sales team. Après, tu as les bâtiments, en Floride, c'est cher. Mais c'est que de la sales team. La sales team, c'est OK, peut-être que je suis biaisé parce que je suis un sales. Mais il faut leur donner de l'argent. C'est eux qui sont sur le terrain, on se prend des no show avec des je dois y réfléchir et cetera et cetera. Et ouais, c'est c'est la vie, les gars. Non, fais ton closing toi-même. Sans sans forcément donner des noms. Ouais. Euh mais si tu prends les entrepreneurs qui tournent bien aujourd'hui en France ou ailleurs, Ouais. tu dis que quel pourcentage de leurs ventes sont faites par des closers ? Euh, qu'est-ce qui qui qu'est-ce qu'on dit par euh marché ? Qu'est-ce qui marche ? Euh à partir de quand euh Non, tu vois je sais pas. Et toi tu prends tu prends les mecs qui sont bons aujourd'hui. Enfin, je pense que euh je je pense que enfin enfin Oui. Sans quasiment tout. Il y a il y a il y a même même si tu vas sur du euh il me semble que même si tu vas sur du Mindeo, Ouais. Voilà, ils se transforment un petit peu en en en master class euh à vendre plusieurs produits. Mais je suis sûr que si tu vas quelque part euh je sais pas attends, on va dire e-commerce euh Non, je crois que Par contre, c'est ça. Web 2, Web 3 et plus euh continuer comme ça et pas se dire il faut que je récupère le goûter maintenant et que je parte avec parce que sinon demain, ça va s'arrêter quoi. En fait, si tu as toutes ces compétences et que tu stack les compétences les unes sur les autres, ben, en fait, euh par rapport aux autres, triquer euh tu fais ça sur deux, trois ans. Et puis c'est franchement compliqué de recruter des personnes avec un cerveau. Des personnes qui sont multidimensionnelles, qui sont consistantes et qui fassent se sortent les doigts. Là, je vais dire euh même si tu vas euh Ah oui. juste un mot d'employé, on recrute que des intra-entrepreneurs. C'est des petits peu les entrepreneurs qui ont eu du mal à scaler leur propre business, mais qui euh ont la capacité de manager un business. C'est juste sur la partie vente ou marketing qui ont un petit peu de mal. Mais c'est ces profils, c'est ultra rares. Et tout le monde recrute recrute ces profils. Franchement, hein. Et c'est des profils Tu peux faire 150K à l'année. 150, 250K à l'année. Et ça, c'est pas mal. Et tu travailles d'où tu veux et cetera. Donc, à la place de d'essayer de de voler le goûter euh pendant la récréation, euh essayer de travailler euh et de staquer les compétences. C'est mon mot de faire. Très bien. Amen. Merci beaucoup d'être passé. Merci à vous tous ceux qui ont, bah, qui sont présents en live et ceux qui ont qui regardent le vidéo.