Laver cerveau prospects, les faire acheter

Alors nous voilà dans la partie 3 de notre formation sur le marketing Underground. Et bon, avant de rentrer dans la partie 3 en détail, on va faire un petit peu un point sur ce qu'on a vu avant. Moi à mes yeux, le grand train c'est du bon sens. C'est vraiment le niveau zéro, c'est l'échelle de valeur, le tunnel enfin normalement normalement j'étais pas appris énormément de choses dans le grand train. Enfin si j'étais appris des choses, c'est génial. Euh mais ce que j'ai raconté dans le grand train n'est pas extrêmement novateur. Ça me semble juste être les fondations et le minimum syndical euh pour pouvoir fonctionner. Le grand 2, qui était le court, enfin le grand 2, qui était la partie la plus longue euh de toute la formation, je pense, c'était technique, mécanique, je dirais, ça n'impliquait pas beaucoup de créativité. C'est voilà, c'était de la mécanique. Le 3, c'est pour moi le plus important, enfin, on va faire maintenant, c'est pour moi le plus important, c'est le plus technique, et moi, personnellement, c'est le truc que j'ai mis le plus de temps à comprendre. C'est euh tu sais, genre j'ai vraiment cru pendant longtemps que voilà, Enfin, du marketing et du passion du marketing Underground, c'était créer un tunnel de vente, des bumps, des Upsells, optimiser ton trafic, faire de l'AB test, etc. Et c'est vrai que je suis allé assez loin, en fonctionnant comme ça, jusqu'au moment où j'ai eu comme un plateau, j'avais plus vraiment à progresser et à avancer. Et euh, donc du coup, bah moi je me suis formé, j'ai lu des trucs, j'ai fait des tests, et euh et en fait, bah je suis arrivé à la conclusion qu'il manquait un truc, et ce truc qui manquait, c'était le grand 3, c'est comment structurer un message pour hacker la psychologie des clients. Alors, d'une autre monde, on ne va pas manipuler les clients. On va euh On va les aider à prendre la bonne décision. La bonne décision, c'est d'acheter. Donc dans cette partie, on va parler donc du message et de comment structurer un message pour transformer des visiteurs en acheteurs, et des acheteurs en clients réguliers. OK? Avant de commencer, je vais de remarque, c'est il y a énormément de gens dans le monde qui sont extrêmement talentueux dans leur domaine, que ça soit la cuisine, la poterie, euh, la programmation, je m'en fous. énormément de gens qui sont talentueux dans leur domaine et qui sont pauvres. C'est que finalement le monde et notre société rémunère pas très bien le talent. C'est que beaucoup de gens talentueux qui sont pauvres. Par contre, il y a très peu de marketeurs talentueux qui ne sont pas pauvres. C'est un peu le paradoxe, c'est que voilà, c'est le mec qui sait vraiment faire quelque chose, il peut rester pauvre. Par contre, le mec qui sait juste de vendre, même si c'est le travail des autres, ben lui il s'en sort bien, tendanciellement. Et euh et les deux piliers du marketing, les deux piliers du marketing, on parle du marketing Underground, c'est la capacité à structurer une offre, donc tunnel gel de valeur, ce qu'on a vu principalement dans le grand train. Et le deuxième pilier, c'est savoir communiquer, savoir créer un message qui amène les clients ou les visiteurs à faire une action et plus précisément l'action qu'on veut qu'il fasse. OK, j'attaque. À la base, la psychologie, euh, on peut identifier des grands organes. C'est ce qu'a fait un économiste que j'aime beaucoup, qui s'appelle Scott Galloway. Scott Galloway, c'est un prof à la FAC de New York. Et lui, il s'amusait à prendre les GAFAM, donc Google, Apple, Facebook, Amazon, Et il euh se demandait, est-ce que chacun de ces GAFAM n'est pas ancré dans dans un instinct particulier ou dans un besoin particulier, ou dans un organe particulier ? Et voilà la conclusion qu'il est arrivée. Google, c'est le cerveau. Si tu veux, euh, le propre de l'humain, c'est de se poser des questions, de questionner les choses, d'assembler des informations, de réfléchir, de structurer un raisonnement pour apporter une réponse. Bon, euh, dans les temps anciens, on était un peu faibles, on demandait à Dieu. On disait, bon ben, il pleut, c'est ça enfin, il pleut, j'aime pas. Dieu, excuse, j'ai pas envie que ça pleuve, quoi. Ou alors, Dieu, qu'est-ce qu'il faut faire pour qu'on enfin pour que ça ne pleuve. Alors, aujourd'hui, on demande à Google. C'est que Google est une forme de cerveau bis, euh, matériel, certes, euh, dans le Enfin, qui enfin qui va répondre à nos questions, qui va nous aider à traiter l'information. La mission de Google, hein, c'est d'organiser et de rendre disponible toute l'information du monde, c'est leur mission. On en interne, la mission, c'est ça. Quand tu as bossé chez Google, ta mission, c'est ça. Bon, officieusement, ta mission, c'est de vendre de la publicité, de manipuler les gens pour gagner de l'argent, mais officiellement, ta mission, c'est de rassembler et d'organiser toute l'information disponible sur Terre. Bon, le deuxième organe, c'est le cœur. Voilà, le cœur, pas au sens je dirais physique, mais au sens métaphorique, donc je dirais les les émotions et l'amour. Euh, ce que nous dit euh l'économiste, là, Galloway, c'est qu'en fait, il cite dans son bouquin, euh, je cherche juste le bouquin dans le dans le enfin dans mon bouquin, euh, c'est euh "The Four", donc les quatre, après, c'est "The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook, and Google". Et euh, donc il dit qu'en fait, il y a pas mal d'études qui ont montré que les personnes qui se soucient des autres, euh, qui passent du temps avec les autres, voient leur espérance de vie augmenter. Ça c'est intéressant. On peut aussi le comprendre logiquement, c'est ça même d'avoir une vie plus équilibrée, mais voilà. Et euh et donc enfin enfin. Et donc enfin et donc Facebook, leur positionnement, c'est le cœur, c'est les relations avec les autres, apprécier les autres, mais aussi montrer des témoignages d'affection, et enfin, être apprécié des autres. C'est important. Avoir une forme de validation euh émotionnelle, sentimentale, sociale à travers notre relation avec les autres via les réseaux sociaux, et la principale via Facebook. 3e grand besoin ou grand instinct, c'est l'instinct de survie lié à l'alimentation. Si tu prends l'histoire de l'humanité, la raison numéro 1, euh, je dirais de mort, c'est pas les guerres, c'est pas les accidents de voiture. C'est c'est la faim. C'est juste la faim. C'est juste le fait de crever de faim. Et je dirais inconsciemment, l'humain a intégré ça. C'est qu'on a une peur de manquer. On a une peur, je dirais, de mourir de faim, d'où ce besoin d'accumuler et de posséder. Donc on a un besoin de sécurité matérielle et d'accumulation de biens, même au-delà du raisonnable. Et Amazon se positionne exactement sur cet instinct là. Amazon, c'est, tu achètes aussi, c'est facile. Tu peux acheter tout ce qui existe. Enfin, c'est légal, tu peux acheter tout ce qui existe sur Amazon. En gros. Et enfin, le dernier organe, euh, c'est l'appareil reproducteur, donc l'instinct de reproduction, d'une autre façon, l'instinct sexuel, les pulsions sexuelles, c'est Apple. Alors là, en fait, je vais faire un petit détour, c'est euh, ce qui explique Galloway, c'est je dirais l'instinct, enfin, le désir, disons-le comme ça, le désir sexuel est lié à la position sociale d'une personne, et à sa sécurité matérielle. C'est un peu bizarre, mais en gros, ça veut dire que si on est riche, on a plus de facilités à attirer euh des partenaires sexuels que si on est pauvre. Pourquoi ? Parce que instinctivement, on va chercher dans le partenaire sexuel une personne, euh, qui peut, je dirais, protéger ses progénitures et s'assurer que sa progéniture euh vivra, grandira à l'abri du besoin et dans une sécurité matérielle et physique. Et quoi de mieux que ça aujourd'hui que l'argent, qui prouve, qui témoigne qu'on a la capacité de protéger les siens, de s'occuper des siens et de subvenir à leurs besoins. Et dans quelque part, le luxe, en règle générale, joue sur cet instinct sexuel, c'est que d'ailleurs, c'est pas un c'est pas un hasard si les pubs de luxe sont très sexualisées. Ça que voilà, il y a des nanas un peu dénudées, des trucs comme ça, quoi. Le pire étant alors ce côté très célèbre pour ça, c'était euh, c'était Gucci dans les années 90, C'était extrêmement sexualisé. Enfin, Gucci, c'est vraiment une des premières boîtes à l'époque où le designer Tom Ford gérait la boîte, Gucci, c'est vraiment une boîte qui a repris, à cette époque-là, énormément de codes de la sexualité et de la pornographie dans ses publicités et dans ses défilés. C'est un truc qui avait énormément choqué dans les années 90, c'était quand Tom Ford gérait Gucci, c'était vraiment ultra sexualisé. C'est qu'avec maintenant, cette sexualisation, elle est partout dans la publicité, donc on se rend moins compte. Mais voilà, le luxe, montrer sa prospérité matérielle, a une gros enfin, a une grosse teneur sexuelle. Et Apple, c'est quoi ? Enfin, et Apple, c'est qu'autre qu'une boîte de luxe. Enfin, genre quand on vend 1000 € les téléphones, c'est du luxe. Apple a repris tous les codes du luxe, mais pour un produit de masse, destiné à un certain million de personnes. On gagne du million, je crois qu'ils ont vendu un milliard d'iPhones depuis la création de l'iPhone, des trucs comme ça. Donc voilà. Ce qui est intéressant, ce qui est intéressant dans ce schéma qu'on a à l'écran, c'est vraiment l'idée que ces grands succès économiques se basent tous sur quelque chose de profondément instinctif et psychologique. Pour Galloway, c'est pas un hasard que ces boîtes aient réussi. Ils ont pas réusi parce qu'ils étaient bons, parce qu'ils étaient intelligents, parce que ils étaient créatifs ou je ne sais quoi. Ça a contribué. Ils ont réussi et ils ont tenu dans la durée, ou elles ont tenu, enfin ces entreprises, elles ont tenu dans la durée parce que elles répondent à des instincts, à des leviers psychologiques extrêmement profonds et qu'on ne peut pas vraiment changer. C'est le besoin euh enfin, je dirais, juste le fait de penser, de réfléchir, c'est ce qui nous rend humain. Le fait d'aimer et de vouloir l'amour des autres, l'amour ou le respect ou l'attention, c'est ce qui nous rend humain. Euh, le besoin, je dirais, de sécurité matérielle et d'accumulation, bah malheureusement, on est comme ça. Et enfin, le désir sexuel, bah il est là. On ne va pas non plus le supprimer, quoi. Donc ces boîtes s'enracinent dans quatre grands instincts. Autre schéma possible, qui est proposé par Russell Brunson. Russell Brunson, c'est le gars, euh, je propose je je le prononce à l'américaine, en français, ce serait Russell Brunson. Donc Russell Brunson, euh, c'est le gars qui a créé ClickFunnels. Je le cite tout le temps, parce qu'en fait, il a Russell Brunson, c'est le gars qui a fondé ClickFunnels et qui a aussi écrit un bouquin qui s'appelle "Expert Secrets", c'est un très bon bouquin qui n'est malheureusement disponible qu'en anglais, où il analyse les structures des messages de vente. Et dans cette partie, je vais reprendre pas mal de concepts de Russell. Donc je vous le dis en toute transparence, il y a plusieurs schémas, il y a pas mal d'idées dans cette partie que j'ai pompées chez ce mec. Mais comme lui, il a probablement pompé ça chez un autre mec, euh, j'ai pas trop remords de conscience. Donc Russell, il nous dit qu'il y a trois grands marchés auxquels se relient tous les sous-marchés, toutes les niches et toutes les offres. C'est l'argent, la santé et les relations. Avec l'argent qu'on nous met tout ce qui est revenu, indépendance financière, sécurité financière, liberté financière, investissement, euh, voilà voilà, déjà, ça c'est pas mal de trucs. Euh, la santé, c'est euh, l'alimentation, le sport, éventuellement tout ce qui est de l'ordre du pharmaceutique. Et enfin, les relations, c'est l'amitié, euh, le réseau, euh, la reconnaissance des autres. On peut aussi inclure tout ce qui est de l'ordre de la séduction et de la sexualité dans le marché des relations. Une même offre peut évidemment recouvrir plusieurs marchés. Ce qu'on a après, c'est que chaque marché dispose de sous-marchés, et aussi dans le sous-marché, il y a des niches. Donc euh, un marché, c'est argent, relation, santé. Mettons qu'on prenne, en mode, dans mon livre, j'ai pris comme exemple, bah, marché, on prend les relations. Sous-marché, on va prendre la séduction, qui est un énorme marché, hein. La séduction, c'est c'est énormément d'argent, enfin, c'est c'est à faire un incroyable quand on voit les chiffres du de des business de la séduction. C'est incroyable, il y a vraiment énormément d'argent là-dedans. Et après, donc sous-marché, la séduction, et après les niches, bah, il y a, par exemple, euh, la séduction pour les hommes de plus de 45 ans vivant en campagne, ou il y a la séduction pour les 18-25 ans qui vivent dans des constructions urbaines. Ça, par exemple, c'est le rôle de Tinder, et des trucs comme ça. Ce qu'il faut, avant que vous vous lancez dans votre message de vente, c'est comprendre sur quel marché vous êtes, puis sur quel sous-marché vous êtes, et enfin, sur quelle niche vous vous positionnez. Si vous n'avez pas clarifié ça, ça ne marche pas. Dire Alors, en gros, moi, je vais cibler tout le monde, parce que mon produit il est génial, ça marche très rarement. Il faut vraiment essayer d'avoir défini sa niche, d'être une niche, une niche quitte à changer par la suite. Allez, est-ce qu'on peut faire ? C'est une fois que vous avez une niche qui marche bien, vous remontez au sous-marché. Regardez, Amazon. Enfin, ça c'est eBay. eBay, à la base, ils étaient que dans certains types de bouquins rares et d'occasion. En gros, je crois qu'eBay, ça a commencé comme ça. Après, ils ont pris l'électronique, 2e niche. Après, ils ont pris L'accès accessoires pour chien d'occasion, qui est 3e niche. Après, ils ont pris je sais pas trop quoi. Et après, ils sont arrivés sur Enfin, après, ils ont remonté sur le sous-marché de l'enchère, et apès, on peut remonter. Mais l'idée, c'est qu'il faut toujours commencer par une petite niche, quitte à remonter après. Mais on commence par une petite niche où on répond très très bien à la demande, où on identifie très clairement qui sont ses consommateurs, et comment on peut les satisfaire, et après on peut évoluer. Si vous avez un doute sur le fait que euh tout ce qui existe peut être relié au marché, enfin, aux trois marchés argent, relation, santé, euh, on peut prendre un exemple, c'est vous prenez le rasoir Gillette. OK? Les rasoirs pour homme Gillette, bon. Gillette, ils sont sur quel marché ? Il y a pas, l'argent, non. La santé, enfin, se raser, bon bah c'est bien, mais je dirais, c'est pas une question non plus de enfin, de santé à proprement parler, quoi. Euh, la la séduction, bon bah c'est sûr que voilà, la pilosité, c'est enfin ou le comment voilà, bon, la barbe ou enfin, se raser ou pas, ça peut avoir un impact sur éventuellement les relations, bon, enfin, voilà, ça paraît un peu éloigné. En fait, posons la question suivante. Si tu regardes une publicité Gillette, qu'est-ce qui se passe dans une pub Gillette ? Bon bah, on a le mec, euh, plutôt beau gosse, il est dans sa salle de bain, torse nu, il sort proprement de sa douche, peu importe. Il se rase, il se rase, il est content, il se rase, bon. Ah, une fois qu'il s'est rasé, tu as une femme très séduisante qui rentre dans la salle de bain, qui passe la main sur le visage, sur la joue de son homme et qui lui a et qui le regarde droit dans les yeux, et qui lui sourit. Voilà. Euh, on peut dire ce qu'on veut, ça me paraît après évident que Gillette se branche sur le marché de la sexualité, du désir, de la séduction, du fait d'attirer des partenaires sexuels et cetera. Mais eux, ce qu'ils vendent, c'est des lames de rasoir. Par contre, leur réussite marketing, à ces mecs, c'est d'avoir relié la lame de rasoir au désir sexuel. Et c'est là où ils sont très forts, c'est que tu prends une lame de rasoir, c'est quand même super triste, il n'y a rien. Leur pub, elle a l'air un petit peu ennuyante. Et dans l'inconscient des gens, qu'on le veuille ou non, ça a de l'effet. Je vous le dis tout de suite, hein, le coup du, non mais moi, tu comprends, la pub, ça ne marche pas sur moi, c'est du pipo. Presque personne ne peut échapper. À moins d'être complètement autiste, on n'échappe pas à la pub, même inconsciemment. Ce qu'il faut savoir, c'est ce n'est pas parce que la partie consciente du cerveau, et ça c'est un truc super important, ce n'est pas parce que la partie consciente du cerveau, elle voit que c'est du marketing, que la partie inconsciente du cerveau, elle n'est pas influencée pour autant. J'en parlerai dans le fichier suivant, mais gardez vraiment ça à l'esprit. Ce n'est pas parce que on voit et on sait que c'est du marketing, on sait que c'est de la publicité, on sait qu'on veut nous influencer et nous manipuler. Ce n'est pas parce qu'on le sait que ça ne fonctionne pas pour autant. C'est absurde, mais ça fonctionne. OK? Donc, continuons. Alors, toujours à décrire votre message, et je peux encore vous donner la dernière base, faire un avatar client. On a vu la niche, il faut voir le client. Qui est votre client ? Il ne prenez pas deux secondes pour réfléchir. Prenez 30 minutes, s'il faut, prenez 40 minutes, s'il faut, prenez 1h, s'il faut, papier, crayon. Est-ce que c'est un homme, est-ce que c'est une femme ? Si c'est les deux, on on fait les deux fiches, les deux avatars différents. Mettons que ce soit un homme. Il a quel âge ? Entre quel âge et quel âge ? OK. Il exerce quelle profession ? Dans quelle entreprise type ? Où il vit dans quelle région ? Est-ce qu'il vit dans une maison, dans un appartement ? Est-ce qu'il vit dans une grande ville ou une petite ville ? Euh, quel magazine il lit ? Quel journal y lit ? Sur quel site il va ? Euh, est-ce qu'il est marié ? Est-ce qu'il n'est pas marié ? Est-ce qu'il y a des gosses ? Euh Il y a les pages Facebook éventuellement qu'il aime, qui sont les profils sociaux euh, qu'il suit éventuellement. Euh, où est-ce qu'il a les réseaux sociaux ? Est-ce que c'est quelqu'un qui est plus sur Facebook ? Est-ce que il a est-ce qu'il est plus jeune ? Est-ce qu'il est sur Instagram ? Si c'est une nana, est-ce qu'elle est sur Pinterest ? Pinterest, c'est un réseau social où il y a essentiellement Enfin, plus de 81 % des gens sur Pinterest sont en fait c'est des femmes. C'est une femme. Est-ce qu'elle est sur Pinterest ? Est-ce qu'elle est sur Instagram ? Il y a plein de questions à poser. Il faut vraiment lister, détailler, et vraiment rentrer en immersion de son avatar client. Ce qu'on peut faire à ce moment-là, c'est aussi de donner un prénom à l'avatar. Donc là, on a euh Maurice, et on a euh J'en sais rien, euh bah, je sais pas, non. Bon, euh, j'ai envie d'un prénom au pif, j'en sais rien. Et Maurice, on décrit Je sais pas pourquoi j'ai pris Maurice, mais peu importe. Euh, on fait vraiment un avatar complet. Comme si on était des espions qui espionnait finalement une personne. On veut tout savoir sur cette personne. Tout savoir, tout savoir, tout savoir. Et une fois qu'on a fait ça, on peut réfléchir au message, parce qu'on sait exactement à qui on va parler. Maintenant, attention. On peut faire un avatar, un message, des pages, lancer, et si ça ne marche pas, arrêtez. Il faut faire un autre avatar. On peut aussi, c'est ça, si cet avatar fonctionne, en faire un deuxième, pour voir s'il n'y a pas une deuxième niche. Une deuxième catégorie de clients qu'on peut cibler. Donc, l'avatar n'est pas définitif. Par contre, on ne peut pas commencer tant qu'on n'a pas fait un avatar. OK? Et maintenant, on rentre dans le vif du sujet pour de vrai. Le truc à retenir, enfin, le plus un des gros trucs à retenir de cette vidéo, c'est c'est le message qui crée la valeur. Ce n'est pas l'offre qui crée la valeur. Ce n'est pas le site qui crée la valeur. Ce n'est pas vos compétences qui créent la valeur. Ce n'est pas euh, c'est rien qui crée la valeur. C'est le message. Pourquoi c'est le message qui crée la valeur ? C'est le message qui fait qu'une personne prend son portefeuille, prend sa carte bleue et achète. Les gens achètent pour le message, on l'a dit avant. Les gens n'achètent pas pour le design. Ils achètent pour le message. Un site super moche, mais qui a un très bon message, fonctionne beaucoup mieux qu'un site très joli avec un message pourri. Le marketing est un métier de messager. Le marketing est un métier de message. Tout ce qu'on fait dans le marketing, c'est on va utiliser le message pour modifier des croyances au regard de véhicules. Alors, je m'explique. Le véhicule, le marketing Underground, c'est la solution qui permet d'aller d'un point A à un point B. Le véhicule, c'est ce qui répond aux besoins. Vous avez besoin de lutter contre le rhume, vous prenez du Doliprane. Le Doliprane est un véhicule, il amène d'un point A à un point B. Point A, je suis malade, j'ai un rhume. Point B, je suis mieux. Je ne sais pas si c'est le Doliprane d'ailleurs le meilleur truc, mais là, on s'en fiche, on n'est pas là pour faire de la pharmacie. Donc, le véhicule est le moyen de répondre à un besoin et de régler un problème. Maintenant, ce qu'il faut se demander, c'est vos prospects ou vos clients potentiels. Actuellement, ils utilisent quel véhicule ? Quel est, je dirais, l'Enfin, qu'est-ce qu'ils utilisent aujourd'hui pour résoudre leur problème ? Si vous me dites, rien, c'est que soit vous avez l'opportunité du millénnaire, soit il n'y a pas de marché. A priori, les gens utilisent une solution, même si elle est pourrie, même si elle n'a rien à voir avec ce que vous faites, les gens a priori utilisent une solution ou un véhicule pour régler le problème ou le besoin sur lequel vous êtes. S'ils n'utilisent rien, c'est qu'a priori, il n'y a pas de marché. Ou alors, vous allez vous créer le truc du siècle, quoi. Mais c'est que a priori, il n'y a pas de marché. De toute manière, il y a toujours un truc, c'est que les gens utilisent toujours quelque chose. Donc, première question que vous devez vous poser, quel est le véhicule ? La deuxième question que vous devez vous poser, qui va avec, c'est pourquoi ils utilisent ce véhicule ? Ou plutôt, quelle est leur croyance, quelle est la croyance derrière ce véhicule ? C'était l'exemple que j'ai pris, je crois tout à l'heure avec le Mc à la vitamine C. C'est euh, enfin, on a la enfin, on a la croyance que la vitamine C, ça permet de renforcer ses défenses naturelles. C'est une croyance, on croit que la vitamine C, je ne sais pas si c'est vrai ou pas, je m'en fiche hein. C'est qu'on a la croyance que la vitamine C permet de renforcer ses défenses naturelles. Du coup, le véhicule, c'est quoi ? C'est soit un cachet de vitamine C, soit de des fruits, des agrumes, tout ça. On a bien une croyance, qui euh mobilise un véhicule. Il n'y a jamais l'un sans l'autre. Donc c'est la croyance qui a entraîné l'utilisation d'un véhicule. Si nous voulons que la personne utilise votre véhicule, c'est très simple, il faut créer une nouvelle croyance. On a la croyance A qui justifie le véhicule A. Si vous voulez vendre le véhicule B, vous devez créer une nouvelle croyance. C'est que si on garde l'idée des défenses naturelles, vous avez expliqué que ce qu'il faut, c'est la vitamine ABC, pas de la vitamine C. Donc vous allez détruire la croyance dans la vitamine C, créer une croyance dans la vitamine ABC ou XYZ, peu importe. Et du coup, introduire votre produit et vous dire bah voilà, ça tombe bien, parce que le moyen de régler ce problème et d'utiliser la vitamine, enfin, la vitamine ABC ou les molécules ABC, c'est précisément ce véhicule qui est conçu autour de cette vitamine ABC. Ça, ce schéma-là, c'est ce qu'il y a de plus important. Si ce truc-là, il ne marche pas chez vous, je ne dis pas que vous n'allez pas vendre, mais je dis que c'est beaucoup plus compliqué. Si ça, ça marche bien, c'est clarifié, ça va tout seul. Malheureusement, c'est beaucoup plus dur à faire euh, qu'on le croit. Puis c'est facile, mais réussir à structurer son message de telle manière, ça demande beaucoup de temps et beaucoup de travail. Ça, c'est le plus dur, c'est que comme je l'ai dit, le grand 1, le grand 2, c'était de la mécanique. Là, il faut bosser. Il faut vraiment, et le truc, c'est que je peux pas être à votre place, je ne peux pas dire à votre place pour votre produit ou votre offre, c'est quoi la croyance ? C'est quoi le véhicule ? C'est quoi la nouvelle croyance ? C'est quoi le nouveau véhicule ? Ça, je ne peux pas faire à votre place parce que bah, je ne connais pas votre produit, et je ne suis pas resté assis à côté de vous, OK? Donc, c'est vraiment, enfin, c'est vraiment là-dessus que vous devez bosser, et que vous devez vraiment clarifier. Et surtout, il ne faut pas se mentir. Il ne faut pas se dire, non, mais les mecs sont cons, ils ne comprennent rien, et cetera. Il faut vraiment se demander mais, les mecs qui sont cons, bah, les gens, pourquoi ils font ce qu'ils font ? C'est la question qu'on pose, c'est, mettons, bah, dans ce cas-là, s'il y a une croyance qui est établie, pourquoi je ne fais pas une flèche comme ça, là, pour envoyer la croyance vers mon nouveau véhicule ? C'est bien, je dis que ce véhicule il est pourri, je dis que la vitamine C en cachet, c'est de la merde, et je dis qu'il faut manger de la vitamine C en en kiwi, par exemple. Bon, euh, bon, c'est pas un très bon exemple, parce que bon, c'est un peu trop facile, mais pourquoi est-ce qu'on ne peut pas juste une flèche ? Pourquoi est-ce qu'on ne regarde pas la croyance, c'est qu'on fait une flèche vers le nouveau véhicule ? Parce que euh, les gens ne sont pas enclins à tester la nouveauté. C'est que si les gens croient que la vitamine C, ça les aide à renforcer les défenses naturelles, et que ça fait depuis qu'ils sont gosses qu'ils prennent de la vitamine C en cachet ou un truc effervescent ou un truc là qui fondent sous la langue, euh, si vous arrivez avec une autre solution, ils vont maintenant, mais pourquoi ? Enfin, un, pourquoi je me fatiguerais à réfléchir à utiliser autre chose ? Pourquoi je ferais l'effort de changer mes habitudes ? Ne sous-estimez pas la difficulté qu'ont les gens de changer leurs habitudes, hein. Donc, pourquoi j'irais changer mes habitudes, alors j'ai un truc qui marche du monde en apparence ? Et surtout, pourquoi je prendrais un risque ? J'ai mon véhicule, je lui fais confiance, il est validé par ma croyance. Pourquoi j'irais prendre le risque d'essayer un autre véhicule ? C'est pour ça que vous allez prendre un exemple, quand Tesla, qui fait des bagnoles électriques. Tesla, ils arrivent avec des bagnoles électriques, ils ils ont été obligés de créer une nouvelle religion. Ils ont créé la religion de la voiture électrique. Ils ont créé une nouvelle croyance. La nouvelle croyance, c'est Oh, l'autre, la croyance avant Tesla, c'est une voiture électrique, au mieux, c'est une voiture qui va à 10 km/h. Ça, c'était la croyance avant Tesla. Donc on fait quoi ? On prend une caisse à pétrole. La nouvelle croyance de Tesla, c'est une voiture électrique peut être plus performante qu'une Ferrari. C'est pour ça que la première bagnole qu'ont sortie Tesla, c'était leur roadster, qui, en gros, ressemblait à une Ferrari, bon, pas trop jolie, mais ça ressemblait à une Ferrari, qui avait les performances d'une Ferrari, et du coup, ça mais bousiller la croyance. C'est que les gens ont dit, ah d'accord, OK. On peut avoir une voiture électrique qui est performante et qui est sexy. Nouvelle croyance, nouveau véhicule. Le nouveau véhicule, ce n'est pas la roadster qu'ils ont vendue à 100 000 balles. Le nouveau véhicule, c'est les modèles Enfin, je ne fais pas trop de bagnoles, hein, mais les nouveaux véhicules, c'est la berline Tesla et la plus petite voiture, la berline Tesla. Je crois que c'est le Model 3, ou un truc comme ça. Mais pour introduire leur caisse, en particulier leur caisse de marché de masse, ils ont dû créer une nouvelle croyance. Et une fois que la nouvelle croyance elle est créée, ça se vend tout seul. Tesla, ça se vend tout seul. Le problème de Tesla, c'est pas de vendre des bagnoles, c'est de les produire. C'est qu'il y a tellement de gens qui veulent des Tesla qu'ils n'arrivent pas à les produire, les mecs. Leur problème, c'est de produire, c'est tout le monde dit, OK, c'est bon, maintenant je veux une Tesla. C'est que une fois qu'on a changé la croyance, les gens ben, en fait, c'est facile, quoi. Alors que quand même, enfin, vendre des voitures, c'est un métier qui est très dur. Enfin, vendre des bagnoles, c'est dur comme métier. Eux, les gens font la queue. Les gens ils précommandent leur voiture 3 ans à l'avance. Les seuls mecs qui précommandent leur bagnole 3 ans à l'avance, c'est ceux qui achètent les séries limitées chez Lamborghini. Ou en gros, une fois tous les 10 ans, Lamborghini sort une édition limitée à 10 exemplaires avec une voiture à 5 millions. Et si on ne réserve pas la caisse 5 ans à l'avance, on n'a aucune chance. Bah, chez Tesla, les mecs, ils réservent une bagnole 5 ans à l'avance. C'est dingue. C'est dingue parce qu'il y a une nouvelle croyance, quoi. Et c'est aussi con que ça, quoi. Il y a des mecs qui pondent des bouquins et des bouquins et des bouquins sur comment, genre, je sais pas, comment ils ont fait euh euh, Apple, comment ils ont fait Tesla, comment ils ont fait tous ces mecs-là. Mais c'est juste ça. C'est juste ce truc. Croyance, véhicule, nouvelle croyance, nouveau véhicule. Parce que si on garde la croyance du euh, la voiture électrique, c'est pourri, c'est moche, c'est pas sexy. Alors que la voiture à pétrole, au moins, ça fonctionne. Et qu'on veut refourguer à ces gens-là une caisse électrique, on ne va pas y arriver. Le seul moyen d'y arriver, c'est de créer une nouvelle croyance. OK? Donc ça, c'est la clé. Alors, maintenant, on va un petit peu voir comment on peut basculer de l'ancienne croyance à la nouvelle croyance. C'est que finalement, le plus dur, c'est de fléchir. C'est que une fois qu'on a la nouvelle croyance, on introduit logiquement le produit. OK? On verra qu'il y a d'autres difficultés, mais c'est pas le plus dur. Le plus dur, c'est de fléchir. C'est comment on l'amène le mec qui est là à aller ici. Et là, il y a attends, je compte 1, 2, 3, 4, 5. Il y a 5 grands leviers. Le premier levier, c'est celui de la nouveauté. C'est de dire, il y a de nouvelles découvertes scientifiques, des nouvelles technologies qui changent la donne. Tu vas dire, ah bon, d'accord. Mais ça faisait ça et cetera. Ça, c'est un peu le message de la blockchain. La blockchain, elle dit, enfin, la blockchain, Bitcoin, crypto-monnaie. C'est on est la nouvelle technologie, c'est la blockchain. Personne n'y comprend rien. Jusqu'à présent, ça ne sert à rien. C'est que la beauté, je dirais, de la blockchain, c'est que tout le monde dit, blockchain, genre tout le monde dit, voilà, j'investis dans les cryptos, mais putain, mais tu y comprends rien. Attends, attends. Il y a la blockchain. Mais c'est quoi le blockchain ? Bah, j'en sais rien. Ça sert à quoi ? Bah, j'en sais rien, mais c'est là, c'est la blockchain, quoi. Donc, premier levier. Levier numéro 1, la nouveauté. Nouvelle technologie, nouvelle découverte scientifique. Deuxième levier, la curiosité. On va expliquer qu'il y a un secret, un secret qu'on ne nous a pas dévoilé. Quelque chose qu'on nous a caché. C'est qu'il y a une forme de de conspiration. Je ne sais pas si tu te rappelles, au tout début, j'ai mis une publicité là, un truc de crypto là, Ethereum Code, où on disait, genre, le secret des 1%. Un truc comme ça. Voilà, une nouvelle croyance, on va jouer sur un levier qui est le secret. On va jouer sur le levier du secret pour amener vers une nouvelle croyance. Donc, curiosité. Le secret, euh, la conspiration. C'est en gros, les riches, les puissants sont au courant, mais nous, on ne nous le dit pas, ou les interdits. La conspiration, ça marche évidemment très bien pour tout ce qui est, bah, les théories du complot, les théories de la conspiration. Et on remarque, ces théories sont virales. Pourquoi ? Parce que c'est un truc qui marche vachement bien. La conspiration, le secret, la curiosité, c'est viral et c'est addictif. Très efficace. On peut nous expliquer que voilà, euh, l'industrie automobile nous avait caché euh, qu'en fait, c'était possible. Et donc, en gros, on va dévoiler le secret. Voilà. Et donc, on peut faire de la voiture électrique. C'était ce qu'ils ont fait eux Tesla, mais on l'a un peu structuré comme ça le message. C'est qu'il y avait des technologies qui étaient cachées. D'ailleurs, ce n'est pas ce n'est pas totalement absurde, hein. C'est qu'il y a pas mal de théories sérieuses qui disent que tout le lobby pétrolier euh et des pays extracteurs de pétrole à commencer par l'Arabie Saoudite, pendant très longtemps, ont tout fait pour tuer les énergies renouvelables. Ah, ils n'ont pas envie, les mecs, hein. Donc, il y a clairement une conspiration qu'on nous a menti pendant très longtemps pour qu'on continue à polluer comme des malades et à acheter du pétrole. Donc, ce n'est pas toujours absurde. Ces théories un petit peu de la conspiration et du secret, elles peuvent paraître un peu farfelues, euh, mais il y a souvent des réalités derrière. Et c'est parce qu'il y a des réalités derrière que les gens sont enclins à les écouter. Prochain levier, troisième levier, donc, les changements structurels. On explique qu'il y a des tendances longues, une tendance longue euh qui s'exprime aujourd'hui. En général, cette tendance longue, tout le monde en parle. Donc, quand on arrive avec cette tendance longue, on n'a pas l'air, je dirais, d'un charlatan, d'un mec bizarre. Aujourd'hui, tu vois, ça va être alors les mots à la mode, c'est la société inclusive. En gros, il faut réfléchir à toutes les questions sociétales et sociales, bon, on a l'ubérisation. Tendance longue, voilà, on va voir on va changer啦, on a on a aussi contre la flexibilisation. C'est que c'est un mot qui est un peu connoté, tout le monde n'aime pas, mais c'est une donnée, la tendance longue, qui est là. Et donc en gros, en utilisant cette tendance longue, on peut justifier nos clients en disant, mais voilà, les gars, c'est ici. C'est de l'actualité, c'est que le monde a changé. On est dans un nouveau monde. Et c'est ça vrai, euh, dans beaucoup de cas, aujourd'hui, on est une société numérique. Une société immatérielle qui n'a rien à voir avec la société euh de la deuxième moitié du 20e siècle. C'est très différent. Bon, euh, quatrième levier, les histoires personnelles. Plutôt une histoire personnelle. On raconte comment, bah voilà, on a euh suivi les croyances, on y a cru, on a suivi les règles du jeu et euh, et ça n'a pas fonctionné. Et du coup, on a cherché, on a cherché, on a cherché, et on a fini par découvrir quelque chose. On a creusé, et on a inventé, on a découvert quelque chose, et c'est une nouvelle croyance. Euh, l'histoire personnelle, on l'accumule souvent avec d'autres éléments, soit structurés, mais mon préféré c'est la curiosité. C'est qu'en gros, j'ai cherché et j'ai cherché, et après un jour, j'ai trouvé quelque chose. Et c'était exceptionnel, et ce quelque chose, c'est non secret. Et ce secret, c'est une nouvelle croyance. Vous voyez ? OK, donc, histoire personnelle, très efficace. Et enfin, la frustration profonde. C'est que si les gens euh sont méga méga méga en colère, ce n'est pas si compliqué de leur vendre autre chose. Alors, la croyance avant, c'est tu n'as pas de voiture euh, et c'est le soir. Donc, vous le retrouvez en commun, s'enfermé plus d'un point A à un point B. La croyance, c'est tu prends le taxi. Sauf que tout le monde est naze des taxis. On peut débattre du pour et du contre, mais en gros, les gens en ont marre des taxis, quoi. Et quand on arrive avec une nouvelle croyance qui est, attends, mais il y a une application, il y a il y a un nouveau mode de fonctionnement, qui est, je dirais, euh l'ubérisation, enfin qui est Uber. Et le véhicule, c'est l'application Uber. Si vous faites Uber. Enfin, c'est l'application Uber. Enfin, tant qu'ils ne sont pas bannis, quoi. Vous voyez ? Ça, ce schéma-là euh, vous pouvez l'imprimer, le mettre sur votre frigo, je ne sais pas. Mais ça, si vous maîtrisez ça, vous pouvez enfin, lavez le cerveau de n'importe qui. Croyance, véhicule, nouvelle croyance, nouveau véhicule. Et les leviers sont genre, en fait, nouveauté, curiosité, changement structurel, histoire personnelle, frustration, et évidemment, on peut les combiner. Prochain point. Si vous voulez opérer un chevauchement de croyance, il faut passer par les émotions et pas par la logique. Il faut les deux en fait. Il faut des émotions et il faut de la logique, mais dans le bon ordre. Avec les émotions, vous pouvez attirer l'attention, jouer sur la curiosité, jouer sur les peurs, vous pouvez aussi évidemment garder l'attention, captiver le lecteur ou le visiteur ou le client ou peu importe. En utilisant les émotions, on va opérer un changement de croyance. Et une fois que ce changement de croyance est fait, le cerveau va rationaliser le changement de croyance avec la logique. Mais la logique, elle arrive après. C'est que si on commence par la logique et dire, bonjour, voici la fonctionnalité A, la fonctionnalité B, le truc il prend des photos sous l'eau, il y a la mémoire de je-sais-pas-trop-quoi, et machin, on s'emmerde. On s'ennuie. Il faut arriver avec les émotions. Ça, c'est Apple, en gros, quoi. On arrive avec les émotions, on te vend un truc un nouveau monde, c'est un truc incroyable, etc. Un changement de croyance, et après ton cerveau il se comprend, pourquoi il a payé un téléphone à 1000 balles. OK? Mais c'est avec les émotions qu'on va harponner la personne, et c'est avec la logique qu'on va confirmer le changement de croyance. Si on n'a que des émotions et un changement de croyance, mais qu'on n'a pas la logique derrière, ça s'effondre. C'est que le gars il se dit, OK, merde, je me suis fait manipuler, et il revient en arrière. C'est que il faut qu'il y ait la logique derrière pour rationaliser. C'est pour ça que il ne faut pas que votre récit soit du pipo total. Sinon, la logique derrière, elle est ah, attends, attends. Qu'est-ce qu'on me raconte là ? Ça n'a pas de sens. Ciao, au revoir. OK? C'est qu'il faut que votre récit, à un moment donné, il puisse se raccrocher sur des faits tangibles, sur des faits si possible chiffrés. Les chiffres, ça marche bien pour la logique. Des faits rationnels que le cerveau puisse se faire rationaliser et se dire, OK, c'est logique. Et pour ça, on fait la méthode Inception. Normalement, vous avez vu le film Inception, tout le monde l'a vu. Bon, si vous l'avez pas vu, je vous refais l'intrigue en 1 minute. OK? On a L'eunuque de Caprio, dont le métier, c'est de rentrer dans les rêves des gens, il c'est possible dans le film. Donc, de rentrer dans les rêves des gens euh pour en gros faire après ce qu'il veut, quoi. Bon. Et sa mission, c'est de rentrer dans le rêve euh d'une personne. Cette personne, c'est l'héritier d'un enfin, l'héritier multimillionnaire d'un conglomérat. Et lui, il doit rentrer dans le cerveau de la personne et persuader cette personne à travers ses rêves de démanteler l'empire industriel de son père au lieu de prendre les rênes. C'est qu'en gros, son père lui a transmis les rênes de son enfin, en gros, de sa société, quoi. Et lui, il doit devenir le nouveau patron. Et la mission de Léo de Caprio, c'est que le gars renonce à devenir le nouveau patron, et qu'il choisisse de démanteler la société. En gros, de la couper en morceaux et la revendre. Et euh toute l'idée du film, c'est que on ne peut pas faire ça par la logique, il faut faire ça par les émotions. Donc il faut rentrer dans les rêves, utiliser des émotions extrêmement fortes. Ces émotions extrêmement fortes dans les rêves vont, je dirais, chaouter les croyances de la personne, si bien qu'en se réveillant, elle aura été marquée par son rêve. Il y aura eu un changement de croyance, qu'après le cerveau va rationaliser. Et, en fait, toute l'intrigue du film, c'est ça. C'est un super film, mais l'intrigue du film, c'est ça. Et donc, nous, on va appeler ça la méthode inception. On attaque par la logique, on fait un changement de croyance, et après, une fois que c'est fait, on peut sortir des arguments logiques. Mais on n'emmerde pas le mec avec les arguments logiques tant qu'on n'a pas changé la croyance, OK? Sauf si on peut utiliser les arguments logiques au sein euh de du basculement, par exemple, sur tout ce qui est les changements structurels, etc. Ou sauf si les arguments logiques peuvent servir l'émotion. Par exemple, euh, donner des chiffres sur les pertes financières qu'on a fait en suivant la mauvaise méthode. Par exemple, OK? Voilà, tu as compris l'idée. Mais le grand schéma, c'est émotion, changement de croyance, logique. Maintenant, une fois qu'on a fait un changement de croyance, il y a un danger. C'est que vous avez opéré un changement de croyance. La personne, tout de suite, elle devient curieuse. OK? Elle se dit, ah bon, d'accord. Bon, elle a changé d'avis. Elle fait, ah, bon, d'accord, OK, il y a une nouvelle possibilité. Vous, vous faites quoi, quand vous êtes curieux ? Je vous explique, vous faites comme tout le monde, vous allez sur Google et vous faites une recherche. C'est ce qu'on appelle un Google trigger. Quand on dit, on appelle, c'est ce que un mec qui s'appelle Todd Brown appelle la Google trigger. Todd Brown, c'est un des gars auprès de qui j'ai appris beaucoup de concepts sur le marketing Underground. C'est un Américain qui fait du super truc. J'ai beaucoup appris auprès de lui, et en gros, lui, il appelle ça le Google trigger. En gros, la gâchette à Google, c'est euh, c'est le fait, bah, après, c'est ça ce que je vous ai dit, quoi. C'est euh, on est motivé enfin, on est curieux sur sur une nouvelle opportunité, on va sur Google. Et lui, ce qu'il nous montre, c'est que le Google trigger, il inter vient quand on fait une erreur. L'erreur qu'on fait, c'est de rendre les gens euh, enthousiastes et curieux sur une catégorie. On vous dit, voici la nouvelle croyance, et voici la nouvelle catégorie de véhicule. Et du coup, vous faites quoi ? Vous allez sur Google et vous comparez les véhicules. Ce qu'il faut faire, c'est il faut dire, voici la nouvelle croyance, voici un ingrédient unique qui permet à ce véhicule précis de répondre à cette nouvelle croyance. C'est que il faut rendre la personne enthousiaste et curieuse non pas pour une catégorie, mais pour un truc unique et précis, à savoir votre véhicule. Tu sais, ce n'est pas comme si je disais euh Enfin, moi, dans dans ma campagne, enfin, on prend le cas de ce site, marketing Underground. Je ne rends pas les gens enthousiastes ou curieux sur le marketing en ligne. Tout le monde fait du marketing en ligne. Il y a plein de gens qui formement les gens marketing en ligne. Mon mon ingrédient unique, c'est le marketing Underground. C'est un gars particulier, assez radical du marketing en ligne. Je ne rends pas les gens excités et enthousiastes sur le marketing, ni sur le business en ligne, ni sur les blogs en ligne, ni sur je ne sais pas trop quoi en ligne, ni sur le tunnel de vente, ni sur je ne sais pas. J'ai un client excité sur le marketing Underground. J'ai mon ingrédient unique. L'ingrédient unique, c'est ce qui évite que la personne aille sur Google et qu'elle regarde ce qui s'y passe, OK? Bon, si ce n'est pas très clair, je prends des exemples. Un ingrédient unique qu'Apple avait quand il a lancé l'iPhone, c'était le swipe to unlock. Le fait de pouvoir glisser le doigt pour pouvoir débloquer ou déverrouiller son enfin son téléphone, c'était unique. Il n'y a que eux qui utilisaient ça. C'était Et les mecs, ils sont arrivés, ils ont fait une démo, un petit truc, fait une démo sur scène, ils fait, et j'ai déverrouillé l'iPhone, tout le monde a dit, waouh. Voilà. Ça, c'est un ingrédient unique. Et du coup, tu veux un smartphone, tu veux un iPhone. Pourquoi tu veux un iPhone ? Parce que tu peux faire. Et déverrouiller. Mais maintenant, tous les téléphones le font. Et après, ils ont ils ont Et c'est pour ça qu'Apple introduit toujours des nouveaux trucs. Ils introduisent l'écran retina. Et du coup, euh eux ils te rendent super excité sur l'écran retina. Donc du coup, tu veux un ordinateur avec un écran retina ou un téléphone avec un écran retina. Enfin, je dis voilà, Tu enfin, voilà, c'est les gens, quoi. Euh, le seul moyen de trouver enfin, le seul moyen de trouver des appareils avec écran retina, c'est d'aller chez Apple. C'est que même si le concurrent, il y a un écran qui est aussi bien, le concurrent, il n'a pas retina. Samsung, il va dire, mon écran a X millions de pixels. Je sais pas, 8 millions de pixels, j'en sais rien, enfin, tu fais, ah, oui, bon, OK, c'est que moi, on me dit qu'il y a 3 millions de pixels, on a 8 millions de pixels, je ne vois pas la différence, je ne comprends rien. Par contre, on me montre une photo d'une qualité que j'ai jamais vue ailleurs, avec une superbe image, une super photo qui véhicule des émotions, et on me dit, ça, en gros, ça, c'est retina. Et là, tu dis, ah, oui, d'accord, OK. Et maintenant, je suis enthousiaste pour retina. Et même s'il y a autant de pixels chez Samsung, je m'en fous, je suis enthousiaste pour retina. Retina, c'est un ingrédient unique. Apple, c'est les champions de l'ingrédient unique. Ils ont toujours un truc particulier. Les gens qui en sont enfin qui consomment Apple, ils sont convaincus. Mais c'est vrai que c'est beau. Les mecs, ils sont convaincus que un MacBook n'est pas un PC. Enfin, un MacBook, au sens enfin, au sens du dictionnaire, c'est un personal computer. C'est un PC. Enfin, c'est un PC. Et eux, non, non, ils font, il y a les MacBook, et il y a les PC. Donc, en gros, il y a les MacBook et le reste du monde. Il y a les iPhone, il y a le reste du monde. Les autres mecs qui s'en servent bien, c'est les marques de glace comme Ben & Jerry's ou Häagen-Dazs. Les mecs, ils inventent un parfum unique. Euh, Ben & Jerry's, ils ont chocolate fudge brownie, qu'en gros, en gros, c'est du chocolat. Euh, mais c'est les seuls, être chocolate euh, chocolate fudge brownie. Et ils sont en monopole. Et ils sont les seuls. Et ils te rendent enfin, ils te rendent, ils font saliver les gens sur le chocolate fudge brownie. Bon, personnellement, ce n'est pas mon parfum préféré, mais c'est juste pour donner un exemple. On va créer un ingrédient unique. C'est qu'on on va on on va pas motiver la personne par le chocolat. On va motiver la personne pour du chocolate fudge brownie. Et ça tombe bien. Qui vend du chocolate fudge brownie en glace ? Il y a une seule boîte, c'est Ben & Jerry's. C'est les seuls. Donc de facto, on est en monopole. En créant un ingrédient unique, non seulement on renforce le désir pour son véhicule, enfin, pour le véhicule qu'on vend, on se protège la concurrence, une vidéo de Google trigger, et surtout, on se retrouve en monopole. C'est qu'on est les seuls à proposer ça. Si je me dis, bonjour, je vous apprends le marketing en ligne. Il y a 50 autres mecs qui font du marketing en ligne. Si je dis, bonjour, avec moi, vous faites du marketing Underground bien trash, bien comme il faut, je suis le seul. Voilà. Et c'est pour ça que je suis en monopole. Et donc, du coup, on ne va pas comparer le prix des mes formations ou de mon livre, bon, qui est gratuit en ce moment, mais passant. On ne va pas comparer le prix de mes formations aux formations des autres. On va dire, il y a un mec qui fait du marketing Underground, c'est Toutgan. Il n'y a pas Toutgan, Maurice, Bob et Jim, quoi. C'est Toutgan. Tu fais du marketing Underground. Du coup, si quelqu'un fait du marketing Underground, il va chez moi. OK? Voilà, toi, tu fais la même chose de ton côté. Ce n'est pas grave s'il y a des concurrents. Au contraire, s'il y a des concurrents, c'est une bonne nouvelle. S'il y a des concurrents, ça veut dire qu'il y a un marché, il y a de l'argent. C'est très bien, la concurrence. Il faut créer un ingrédient unique qui dise aux consommateurs, les gars, moi, c'est unique. Je suis le seul. Il n'y a que moi qui fais ça. Tu veux ça, c'est chez moi. Tu veux un retina, tu prends un iPhone à 1000 balles. Tu veux du chocolate fudge brownie, tu vas chez Ben & Jerry's. Tu veux du marketing Underground, tu vas chez Toutgan Baranovsky. Voilà. Tu sais, je n'ai rien inventé, hein. J'ai juste fait comme les autres. L'ingrédient unique. Extrêmement fort comme concept, OK? Autre point rapide, la concurrence, c'est la mort. Le monopole, c'est le profit. Aujourd'hui, on est une société qui valorise la concurrence. Tu as vu ça dès les années scolaires. On prend les gosses, on les met en compète. Les meilleurs, on les met dans les classes bilingues ou je ne sais pas trop, quoi. Après, on les met en compète pour avoir des bonnes notes. Après, on les met en compète pour avoir des bonnes études, faire une prépa, faire une FAC de médecine, que tout le monde s'entretue, une FAC de droit, je sais pas trop quoi. On met les gens en compétition et nous on croit, je dirais, bêtement, que plus il y a de concurrence, plus il y a de vertus et d'opportunités. Alors c'est des conneries. L'opportunité, elle est là où personne ne va. C'est que si on va là où tous les gens ils sont déjà dans ce trou, c'est compliqué. Regarde, aujourd'hui, c'est très compliqué de de enfin, de gagner de l'argent euh en étant trader. Pourquoi? Parce que tous les gens intelligents de la Terre vont faire des business schools et des trucs d'entre eux de maths appliquées et de la finance, pour aller bosser chez Goldman Sachs. Donc si vous voulez aller bosser chez Goldman Sachs, vous devez vous battre contre des chinois qui font des maths et du piano depuis qu'ils ont 3 ans, quoi. C'est super dur. En fait, on croit que c'est que la concurrence, il y a de l'opportunité. En fait, quand il y a de la concurrence, il y a plus d'opportunité. C'est très dur. C'est que quand on voit le niveau d'intelligence, de combativité, d'acharnement qu'il faut pour réussir dans la finance, mais en mettant un tiers de cette énergie n'importe où ailleurs, on devient multimillionnaire, hein. Enfin, pas n'importe où ailleurs, mais je dirais en en choisissant bien, enfin en montant un business n'importe quoi avec un tiers de l'énergie, de l'intelligence qu'il faut, on devient Millionnaire en 4 ans. Je ne rigole pas. Enfin, j'ai pas mal de potes, enfin, les relations, j'ai des amis qui bossent enfin dans les grandes banques, chez Goldman Sachs, etc. Quand on voit le niveau de travail, d'acharnement qu'il faut, ce n'est pas rentable. La concurrence, c'est la mort. Le monopole, c'est le profit. Mais le bêtement, on croit que plus c'est la concurrence, mieux c'est. Alors, au contraire, il faut être en monopole. Et le monopole, on peut le créer à travers ce qu'on a vu. Nouvelle croyance, nouveau véhicule, ingrédient unique. Alors, pour conclure cette partie, on va voir une forme de combo euh, de combo psychologique. C'est une phrase de Blair Warren, euh, qui est un marketeur américain. Cette phrase, c'est les gens sont prêts à tout pour ceux qui encouragent leurs rêves, apportent une excuse à leurs échecs, réduisent leurs peurs, confirment leurs doutes et les aident à jeter la pierre à leurs ennemies. Voilà. Donc, là, il y a 1, 2, 3, 4, 5. Il y a 5 leviers. Alors, premier levier, encourager leurs rêves et leurs désirs. Oui, vous avez raison de faire ça. Oui, c'est possible. Donc, vous allez dans le sens dans son audience. Bien sûr, vous pouvez devenir riche en ligne. Bien sûr, vous pouvez n'importe quoi, perdre du poids rapidement. Bien sûr, vous pouvez Voilà, vous allez dans le sens de votre audience. Et enfin, en général, c'est vrai, c'est que les gens, ils désirent des choses qui sont possibles. Ils y arrivent pas, c'est pas le bon véhicule, mais ils désirent des choses qui sont possibles. Et qu'il s'agit pas en ligne, c'est possible. Perdre du poids, c'est possible. Bon, voilà, on va être tout le reste, c'est à peu près possible. Bon, de devenir président, martien sur la lune, c'est plus compliqué, mais le reste, en gros, c'est possible. Donc, petit 1, on va encourager leur rêve et leur sens. Ouvrant la porte, on leur montre aussi ce qu'on lui a de leur côté. C'est que quand vous désirez quelque chose, que quelqu'un arrive et dit, vous avez raison de désirer ça, et c'est possible. Et bien cette personne, elle est enclin à l'apprécier. C'est con, c'est comme ça. Deuxième levier, vous donnez une explication à leur échec passé, à l'échec passé. Vous dites, voilà. Si jusqu'à présent, vous n'avez pas réussi, c'est pas de votre faute. C'est pas de votre faute. Il y avait une conspiration, les gens ont triché, le système est cassé, peu importe. Ce n'est pas de votre faute si vous avez échoué jusqu'à présent. C'est important. Rassurez-vous. Là, pareil, vous faites ça, les gens vous adorent. Maintenant, vous réduisez leurs peurs, et vous leur dites, voyez, l'avenir, il est beau. L'avenir, c'est chouette. Il ne faut pas avoir peur. C'est que ça va être dur, mais ce qui nous attend demain est très positif. Vous allez être heureux, et vous allez atteindre vos résultats. N'ayez pas peur. OK? Ça, c'est la donc la troisième étape. Quatrième étape, vous confirmez leurs doutes. On est quand même responsable. On dit, voilà, si vous n'avez pas réussi, c'est la faute de Alors, en général, on cite une catégorie, hein. Donc, c'est la faute des banquiers. C'est la faute de l'Éducation nationale. C'est la faute du gouvernement. C'est la faute de n'importe quoi, OK? Du lobby pharmaceutique, on s'en fiche. Bon, on évite de dire, c'est la faute des juifs ou des immigrés, parce que ça, c'est illégal, OK? Enfin, c'est un truc de nazi de faire ça. Donc, on n'a pas le droit. OK? Donc, on dit plutôt, le lobby pharmaceutique ou Enfin, voilà, euh, blague à part, voilà. C'est, en fait, je vous montrerez que ce schéma-là, c'est un truc de nazi, hein. Euh, euh, il ne faut pas dire comme ça, mais le truc là, c'est un truc de nazi. Alors, donc, on confirme leurs doutes, donc on dit, voici, euh, les ennemis. C'est de leur faute. C'est la faute de l'Éducation nationale. C'est la faute d'UNTEL. Et enfin, on s'en prend à les ennemis. Bah, voilà, nous, ce qu'on va faire, c'est qu'on va justement taer sur les opposants. On va réprimer les opposants. On va assassiner, déporter, etc. Voilà. Vous connaissez le reste de l'histoire, OK? Euh, je ne suis pas en train de vous dire qu'il faut devenir nazi, surtout pas, bien au contraire. Je ne suis pas en train de vous dire qu'il faut créer une secte. Je ne suis pas en train de vous dire que il n'y a pas grand-chose en terme d'argumentation et de psychologie, qui résiste à ça. Il n'y a pas grand-chose en fait. C'est que là, c'est le combo. OK? Donc ça, à utiliser euh à ne pas utiliser pour faire de la merde, à ne pas utiliser pour faire des trucs illégaux, mais si vous pouvez mettre ça au service de votre offre, c'est extrêmement puissant. Faites-le, c'est génial.