COPY - Les 18 Closings 23

Closure numéro 6, l'objection. On va travailler à travers les objections auparavant. Oh, on mémorise, j'ai pas faire. En mémorise, je sais pas pour moi. Ouais, mais c'est trop avancé. Ouais, mais je sais pas si je dois investir là-dedans parce que, j'ai pas sûr d'avoir les moyens et c'est quand même de l'argent. Et ce qu'il faut demander, c'est est-ce que c'est une question d'argent ? Ou est-ce que c'est une question de se trouver des excuses ? Et très souvent, ces excuses, j'ai pas l'argent, vraiment. Qu'a la personne dit j'ai pas l'argent. On rappelle le, le closure numéro 1, le retour sur investissement. C'est pas de l'argent qui sort. C'est de l'argent qui rentre dans votre poche. Ouais, mais tu sais, j'ai pas le temps. Vraiment, tu as pas le temps ? Tu as pas le temps de changer ? Ça prend pas plus de temps, d'ailleurs, de continuer avec les mauvaises habitudes, puisque tout au tard vous allez revenir. Donc, je me demandais, est-ce que c'est vraiment une question d'argent ? Ou est-ce que c'est plutôt une fausse objection ? Les fausses excuses, les mauvaises excuses. Et le cerveau est très subtil, il est très fort pour inventer des fausses excuses. On trouve toujours des réseaux pour ne pas passer à l'action. Mais enfin, moi le premier, vraiment, c'est là-dessus mais tous pareils. Mais très souvent, on croit que c'est l'argent, et ce n'est pas l'argent. C'est autre chose. Par exemple, je ne suis pas sûr de pouvoir rentabiliser. Après tout, il y aura un coaching, un accompagnement, des vidéos, du support. Pourquoi voulez-vous ne pas réussir à rentabiliser ? Fausse objection. Closure numéro 6. Closure numéro 7, votre alternative. Alors, ça, c'est un des plus classiques, je l'utilise à chaque fois. Ça consiste à dire, écoutez, vous avez deux possibilités. La première, c'est de rien faire, de quitter cette page, d'arrêter cette vidéo, de cliquer sur retour dans le navigateur, d'oublier ce qu'on a dit, de revenir à votre vie de tous les jours, et puis, problème. Mais vos problèmes, ils n'ont pas bougé. Demain, ils seront toujours là. Pire, c'est probable qu'avec le temps, vos problèmes s'aggravent. Jusqu'au moment où vous serez pris à la gorge, et vous sortirez trop tard. Vous pouvez faire ça. Ou alors, l'alternative, vous passez à l'action maintenant, vous commandez cette offre, tout en bénéficiant de la garantie, et vous commencez à changer votre vie, à avoir des résultats. à faire ci, faire ça, etcetera. Vous avez le choix. Je peux vous prendre la bonne décision. C'est très fort. C'est un des meilleurs. Moi, c'est ce que j'utilise à chaque fois parce que j'achète. Mais il y a d'autres que j'utilise plus souvent, mais pas tout à fait et je pense que c'est des plus efficaces Parce que ça force l'esprit à voir nos options. Une option qui est qui est horrible, et une option qui est bonne. Alors en fait, il y a toujours une troisième option, c'est pas, je n'achète pas ton produit et je règle mon problème différemment, avec une autre solution, avec un autre produit, ou avec des offres gratuites, peu importe. Ou alors, le problème n'est pas si grave que ça. Ou alors, le problème ne va pas s'aggraver dans le temps, en fait. Mais on force l'esprit à avoir deux possibilités. Possibilité 1, un problème qui persiste et si on n'y arrive pas, qui s'aggrave, si vous ne prenez pas une décision d'acheter. Ou, vous prenez la décision d'acheter, tout en bénéficiant de bonus, de garantie, de tout ça. Et votre vie commence à changer. Et on fait rentrer la personne dans ce schéma un peu maniaque, pour la mettre à acheter. Ultra, ultra, ultra efficace. Closure numéro 8, l'indifférence bienveillante. C'est ce que j'appelle moi ABL, Always be leaving the from tictic, c'est plein d'autres gens. C'est une idée entre autres, dans le bouquin d'un mec qui s'appelle Oren Klaff, qui s'appelle Pitch Anything. L'indifférence bienveillante, ça consiste à dire, écoutez les gars, moi, je m'en fiche. Vous savez, c'est en fait, si je dis tout ça, c'est pour vous. Ce n'est pas pour moi. Moi, ma vie, elle va bien. Moi, le problème, je l'ai réglé. J'ai plus de problème. Si je dis tout ça, si je vous propose tout ça, si je fais cette offre, c'est pour vous. Ce n'est pas pour moi. Moi, je m'en fiche. Si vous vous ne prenez pas ce produit, cette offre, et bien quelqu'un d'autre le prendra. Donc, moi, de toute manière, j'aurai mon j'aurai mon nombre de clients, vous avez savoir. J'aurai mon chiffre d'affaires. Je sais que c'est un peu dur à dire comme ça. Je veux pas être cash, mais comme on est transparent et qu'on se parle directement, je vous le dis. Pour moi, ça change rien, quoi. J'aimerais beaucoup voir votre nom dans la liste des des membres, produits, des clients, pour commencer beaucoup travailler avec vous, pour que vous comptez parmi ma communauté, parmi les gens avec qui je travaille et qui ont des résultats. C'est pour vous, quoi. La balle est dans votre camp. Moi, c'est vous, quelqu'un d'autre. Je préfère que ce soit vous, mais en fait, ça revient à peu près au même. Donc c'est pour vous. Ça, c'est l'indifférence bienveillante. C'est pas mal. C'est pas mal parce que ça dit aux gars, je suis pas en train de te forcer, hein. Vraiment, je te force pas parce que, si c'est pas toi, c'est quelqu'un d'autre. Le produit, il est bon, que tu te défendes qu'il est bon, tout le monde est bon. Si ce n'est pas vous, c'est quelqu'un d'autre. Et ce closure, déjà, on peut même pas le dire dans la formation, parce que je le trouve, j'adore l'utiliser. Bon, en tout cas, si jamais vous voyez souvent mes vidéos de vente, et que vous voyez, vous me voyez dire ça, vous saurez d'où ça vient. Donc, l'indifférence bienveillante. Très efficace. Parce que l'indifférence bienveillante, c'est pas agressif, c'est un mode, pas de stress quoi. Si vous ne voulez pas, vous n'achetez pas, il y a pas de problème. Vous n'avez pas à prendre le produit, pas de problème. Ah, bon, c'est cool. Tout ça, c'est pour vous, c'est pas pour moi, ça change rien du tout. On voit évidemment qu'on peut combiner l'indifférence bienveillante avec votre alternative, le closure numéro 7. Évidemment. Vous voyez aussi qu'on peut très facilement combiner plusieurs de ces clauses ensemble dans un paragraphe. Vous imaginez la puissance du truc. Ça ne sert pas de persuasion. Bah, c'est pour ça qu'on met ces blocs là, à la fin de ces coates de bulldozer, juste pour achever le mec quoi. Donc, maintenant, closure numéro 9, un autre de mes préférés, je l'ai appelé la liberté des armantes. Ça consiste à dire, vous êtes libre. Maman, vous êtes libre de ne pas saisir cette opportunité. Vous êtes libre de quitter cette page. Et il n'y a personne qui vous oblige à acheter. Le vous êtes libre, il va très souvent avec l'indifférence bienveillante et l'autre alternative. Vous êtes libre, et on dit vraiment, vous êtes libre, il faut dire, vous êtes libre. Ce qu'on dit, vous êtes libre, ça rappelle quelque chose au cerveau. Ça lui rappelle qu'il a le choix. Oui, il peut se barrer là maintenant. Il peut se barrer. Personne ne l'oblige à rester. S'il reste, c'est un choix. C'est un choix. Et il y a une partie du cerveau qui est un petit peu en alarme, en mode, il essaie de me forcer la main. Il essaie de me forcer la main. Il essaie, il essaie de me vendre. Oui, il essaie de me manipuler. Et il y a une partie du cerveau qui sent ça. Et et c'est petit cerveau, elle met le frein, elle dit, stop, stop, stop. On s'est fait embobiner là. Et quand on dit, écoutez les gars, vous êtes libres. Bah, ça désarme ce frein. Et mieux, effectivement, pourquoi ce que je stresse, entre guillemets, la partie du cerveau qui est en mode défense, la partie défense du cerveau, c'est mieux, mais, pourquoi j'ai stressé ? C'est vrai, au pire, au pire, elle me casse quoi. Pourquoi pas ? Et quand on dit ça, on va baisser une des barrières principales, qui est la barrière de défense. Et, c'est vrai, vous me demandez, oui, ça a été vérifié scientifiquement. La phrase, vous êtes libre, est une des phrases marketing les plus puissantes disponibles. C'est fou, quoi. Et ça fonctionne vachement bien. Et il y a des mecs qui, c'est vraiment prouvé, il y a d'ailleurs, il y a plein d'études là-dessus, en psychologie, en économie comportementale, pour tester plein de phrases, plein de méthodes. Et là, vous êtes libre, à la fin, elle est ultra désarmante. Et après, on peut rentrer comme dans l'uber, le cerveau du mec. Je suis un peu cash, mais vous voyez l'idée. Donc, le vous êtes libre, rappel l'important, c'est que personne n'est libre, qui peut évidemment ne pas faire ce choix, qui peut évidemment ne pas prendre cette offre. Le vous êtes libre, il marche vachement bien avec pour t'antifier. Évidemment, vous êtes libre de ne pas saisir cette opportunité. Vous êtes libre de quitter cette page. Vous êtes libre d'appuyer sur retour sur le navigateur et de partir. Évidemment. Et si vous faites ça, on fait tous de ce qui va se passer. Et là, on met l'alternative. OK. Donc, closure numéro 9, la liberté des armantes, qui marche vachement bien avec le 8, indifférence bienveillante et le 7, votre alternative. Closure numéro 10, mon alternative. À moi. C'est la réponse, consiste à dire, vous savez, on retouche, on retourne un petit peu ce qu'on disait avant, mais moi l'alternative, c'est, je peux choisir de retirer ce produit de la vente, et faire autre chose. Ou je peux choisir de faire que du coaching, et de garder ce que je suis sur le point de vous révéler, à la dizaine de personnes que je vais coacher, pas plus, ce mois-ci. Ou je peux aussi arrêter d'enseigner ça, parce que finalement, c'est tellement fait et que maintenant, j'ai plus d'une solution, que j'ai atteint ma mission, j'ai atteint mon objectif, ma mission. Je suis pas besoin de continuer. À tout moment, je peux partir, et arrêter. Je n'ai pas besoin de dire ça. Je vais peut-être le faire, d'ailleurs, qui est tout arrêté. L'alternative est relativement proche de l'indifférence bienveillante. Il faut bien clarifier à la personne que si vous, vous êtes là en train de vendre, je suis pas obligé, tu es obligé, hein. Vous avez le choix. Ils ont le choix, vous n'avez pas le choix. Vous pouvez faire autre chose. Et nous avons l'alternative. Et faisant, on voit bien que vous n'êtes pas dans le besoin. La vente, c'est un peu comme la drague, c'est je suis en paire de merde. Mais si jamais, vous êtes dans le besoin, ça se sent. Si vous êtes là, en train de baiser et que ça se sent à un kilomètre à la ronde, l'anana, ou même, à côté, les mecs, c'est différent. Les deux, je peux expliquer, mais, l'anana, le sentiment. Si vous êtes là en mode, bon, tu es la mignonne, mais ma grande, mais finalement, tu es une autre, on s'en fiche un peu quoi, parce que voilà. Là, c'est que du désir. C'est super, c'est super, donc personne ne va le voir, mais c'est clair. Le fait que vous ayez une alternative, renforce le désir d'être dans votre sens. OK. Donc, le 10 c'est mon alternative. Enfin, mon, c'est celui qui parle.