Résumé
• Maximiser le Retour sur Investissement (ROI) est la priorité absolue dans toute stratégie commerciale.
• Le profit, plus que le chiffre d'affaires, est le véritable indicateur de succès pour l'entreprise.
• Concentrez-vous sur l'augmentation de la marge bénéficiaire plutôt que sur la simple génération de ventes.
• Analysez et optimisez constamment toutes les composantes pour améliorer le ROI.
• Investissez dans ce qui génère le plus de profit, pas seulement ce qui vend le plus.
• Comprenez la valeur réelle de chaque apport financier et de chaque action marketing.
Le close numéro 1, c'est le retour sur investissement ou ROI en anglais. C