RECHERCHE - Les preuves

https://www.loom.com/share/49392a2f3eed4279bf108f8fd40a4e42 Les actions à faire sont en bas de la page, ne les zappez pas ! Il y a une relation directe entre la quantité de preuves et le volume d’argent généré par votre offre. (E. Fredenrich) Ce n’est pas de la physique quantique Ce n’est pas un tribunal de grande instance Ce qui compte, c’est que ça ait l’air logique (cf. les 400 millions puis 0,01%) C’est beaucoup de cosmétique (“stratégie de la gravitation”, preuves lifestyle, … ) Méthode : importance de sourcer (autorité + protection) Méthode : brancher à un argument ou à une idée argumentative (gain de temps pour le CW) Méthode : les preuves sont souvent des réponses aux objections Exemple d’objections pour un produit sur le copywriting : C’est quoi le copywriting ? Quelle est la différence entre le CW et le marketing ? Qui utilise le CW ? Pourquoi devrais-je m’intéresser au CW ? Pourquoi devrais-je vous écouter ? Vous êtes qui ? Comment avez-vous découvert ça ? Qui d’autre fait ça ? Combien puis-je gagner avec ça ? Est-ce que c’est de la manipulation ? Est-ce que c’est légal / éthique ? Comment je peux gagner de l’argent avec ça ? Est-ce que c’est compliqué à utiliser ? De quoi ai-je besoin pour commencer ? Comment ça fonctionne concrètement ? Est-ce que d’autres personnes enseignent la même chose ? Moins cher ailleurs ? Pourquoi votre produit ? Est-ce qu’il y a des garanties ? Combien t’as gagné avec le CW ? Si tout le monde le fait, est-ce que ça marchera toujours ? Est-ce que je vais arriver encore après la bataille ? Pourquoi passer à l’action maintenant ? Est-ce que je peux payer en plusieurs fois ? Exemple : Draft Shenzhen : https://docs.google.com/document/d/1HDY7V_eHSt46UborMNT7ck6byE7td3CavUfNnvby_Ms/edit Exemple : Protocole P : lien dans la partie "Resources" Règle : souvent par groupe de 3 : Digression : quand on cherche les preuves on peut aussi récolter : Trouver des arguments de vente Trouver des objections Extrait d’email spécifique au produit (la partie bien) Extrait d’email spécifique au gourou (la partie bien) Questionnaire Qui/Où/Pourquoi (avec plusieurs choix) Bonus contre témoignages vidéos (Méthode : Sébastien Cerise et Sam Ovens) Importance d’avoir un process de stockage et de classification. Problématique : okay mais pour un produit qu’on lance et qui n’a pas encore de clients, on fait comment ? Imwarriortools.com Millionnairetools.com avis-formation Clickbank 1TPE Google “formation + concept” / “livre + concept” Prendre des phrases du pitch du formateur ou de l’auteur Prendre les preuves sociales qui ne parlent pas du produit mais de la catégories de solution Note : regarder dans plusieurs langues Exemple : https://docs.google.com/document/d/1USw6Ldnz9b2Lr3XjZRGenMpXFZlVo_L7hPsvGjJlM84/edit# En général c’est dans le titre Souvent dans les 4 premières lignes, puis passer rapidement sur le reste Recherche académique, preuves scientifiques. Harvard, CNRS, … Mettre en évidence l’énormité de l’opportunité : Satistica (pas toujours gratuit) Sondage Fondation (Ex: commerce en ligne) Recherche Google Ex: Dan Pena “The $50Bn Man” Ils arrivent quoi à ceux qui ne le font pas (inégalité, pauvreté, destruction d’emploi, … ). Ces éléments sont un peu toujours les mêmes. Exemple : anecdote de mon grand père. Exemple : 1,27% chez InstaProfit : ou : “Sans moi tu vas galérer “ Autre exemple : Code avec Code AMZ C’est en général dans le titre ou au début de la vidéo. On peut faire des recherches des YouTubeurs « make money » EX: Olivier Roland, Maxence Rigottier, Théophile Eliet, …  sur Google parce qu’ils mettent souvent des transcriptions de leur vidéo sur leur blog. Extraire des phrases et mettre le prénom du blogueur. https://docs.google.com/document/d/1HDY7V_eHSt46UborMNT7ck6byE7td3CavUfNnvby_Ms/edit Fondateur de la société en photo. Photo satellite de l’endroit. Les médias parlent du contexte : Autre exemple : “investir early stage, c’est bien !” Exemple email sur Insta : ou (grosso modo y’a des gens contents) : ou (avec annotation) : On met en évidence que le savoir qu’on vend n’est disponible nulle part ailleurs et que les livres sont périmés. Trouver des citations plus générales sur le passage à l’action et la vertu de se bouger qui viennent de gens qu’ils respectent ou qui sont des sources d’autorité indéniable (Warren Buffett sur connaissance, Bill Gates … ). EX: Ray Kroc sur le prix de l’ignorance. Une recherche du type : meilleure citation sur + concept (ou synonyme). Exemple: Robert Kiyosaki Exemple avec Templeton ou les produits sur la bourse : Preuves sociales ou preuves historiques. Autre exemple : https://www.jcapitaltraining.com/sales-god-flash-sale-27762122 Hiérarchie de la crédibilité : Vidéo Facebook / Whatsapp Gmail Neutre La force des métaphores : Autre exemple de métaphore : Belle mise en scène : Le coup du calendrier : Outils : https://www.fakewhats.com/generator Outils : http://www.prankmenot.com/ Outils : https://www.thispersondoesnotexist.com/ 👉 ACTION GOOGLE DOC "Éléments Croustillants" Vous avez compris l'idée, à ce stade de la méthode R-D, vous n'avez pas encore décidé quel seront vos produits ... mais vous savez grosso modo de quoi ça va parler et vous commencer à comprendre ce que vous voulez apporter comme transformation à vos clients. Encore faut-il pouvoir convaincre les clients. Pour ce faire, assemblez le maximum de preuves en tout genre et tout format dans le document de recherche d'éléments croustillants. Listez 20 à 30 preuves sur le Google doc. Vous pouvez piquer des preuves de concurrents à ce stade (on les remettra pas non plus tel quel sur la page de vente).