INTRO Module 2

OK, on est sur un module deux qui va être assez intense, assez riche en théorie. La finalité, c'est qu'on veut des joueurs, on veut rentrer dans le monde des idées, on veut se positionner dans un environnement concurrentiel. J'espère qu'au préalable, vous avez donc établi un MVG, vous avez établi une analyse du marché, une analyse de la concurrence et vous avez cartographié, façon de parler, les 12 croyances de l'avatar, ainsi que les tenants et aboutissants de la réalité psychologique, sociodémographique, géographique de l'avatar. À la fin de ce module, qu'est-ce qu'on veut avoir fait ? On veut savoir qu'est-ce qu'on bâtit. On veut savoir quel est le format et comment on va appeler notre rent digitale et notre production, qu'elle soit gratuite ou payante. On a commencer à bâtir, les auditeurs ont commencé à bâtir. On a mis en place une landing page et un autorépondeur. On est prêt à aller se confronter au marché, c'est déjà des leads en tant qu'on bâtit le produit. Ça, ça sera le module suivant. En fait, le module suivant. Dans le module suivant, vous allez vous confronter au marché, mais au préalable, il faut faire ce qu'on fait dans ce module-là, à savoir choisir le quoi. Alors, qu'est-ce qu'on va voir concrètement ? Théorie, comprendre tout ce qui est branding, mécanisme unique et cetera, sont quelque part les bases finalement de l'offre, les bases du marketing, les bases de la vente. On parlera surtout de vente dans le module suivant. Ou de trucs suivant. Non, le module quatre, pardon. C'est dans le module quatre qu'on parlera surtout de vente, mais on pose ici les fondations. Après, vous allez un truc que j'adore, c'est chercher des éléments croustillants. Alors ça, je vais m'arrêter rapidement là-dessus. Internet, comme vous savez, c'est saturé de contenu. Vidéo, tweet, texte, article de blog, tweet, enfin tout ce que vous voulez. Internet saturé de contenu. Sur Amazon, il y a des livres pour tout. Sur YouTube, il y a des vidéos pour tout. Sur Twitter, il y a des tweets pour tout. Comment on existe et comment on arrive à vendre du contenu dans un monde où le contenu est surabondant ? Ben, un des éléments, et ce n'est pas le seul, mais un des éléments, c'est d'abord un truc intéressant à raconter. L'exemple que je prendrai. Ça c'est un exemple que je prendrai peut-être plusieurs fois même dans ce cours, je prends toujours le même parce que ça permet de faire passer un message. C'est imaginer deux informations. Première information, ouvrez les guillemets, entreprendre c'est difficile, fermez les guillemets. OK, une information. C'est pas faux, c'est vrai. Deuxième information. Elon Musk qui vous raconte comment sa troisième fusée a explosé, comment maintenant il est dos au mur, au bord de la faillite, que si maintenant il débloque pas un truc, il va tout perdre. Vous mettez une citation d'Elon Musk qui dit qu'être entreprendre c'est comme marcher du ver plat. Et d'ailleurs vous mettez une statistique de la très célèbre Harvard Business School qui dit que X % d'entrepreneurs finissent faillite et Y % se suicide. Fondamentalement, entreprendre c'est difficile, et ce que je viens de vous dire, c'est la même chose. C'est la même information. Quelle est l'information ? Entreprendre c'est difficile, c'est la même information. Mais il y en a une qui est intéressante et stimulante, et une qui est chiante. Celle qui est intéressante et stimulante, elle a des éléments croustillants. Citation, chiffre, anecdote, des trucs qui sont précis. La précision crée la crédibilité. Vous sentez ça ? La précision des faits, des mots, des anecdotes, des chiffres, des citations, des détails, des contextes créent l'intérêt, créent la crédibilité. Et c'est important d'avoir donc des munitions. D'avoir plein plein plein plein d'éléments croustillants, d'avoir plein anecdotes, de chiffres, de petits trucs. Donc un grand, une grande partie de ce module, ça va consister en fait à aller chercher ces éléments, aller les rassembler. Moi je préfère Google Docs que Notion. J'ai longtemps hésité si vous voulez plutôt travailler sur Google Docs ou plutôt sur Notion. Je préfère Google Docs. Donc, il faut les rassembler ces munitions. Et plus vous avez de munitions, plus c'est facile de créer du contenu. OK, vous devez tweeter un truc. Bam, vous prenez un de ces machins, tchak tchak, voilà un tweet. Boom. C'est intéressant. Vous êtes là. OK. Donc les éléments croustillants, c'est un peu virer le. Peut-être que c'est le carburant, on va dire de votre machine. OK. C'est ce que vous pouvez utiliser, réutiliser. Et donc en fait, vous allez faire un gros cycle de travail pour trouver des éléments croustillants. Mais en fait par la suite, un jour qui vont venir, ou de semaines qui vont venir, ou de mois qui vont venir, vous pouvez régulièrement rajouter, enrichir votre bibliothèque d'éléments croustillants. Et tant aussi, je vous dis remarque qu'un même élément croustillant peut être utilisé plusieurs fois. Si vous avez une très bonne idée, vous voulez faire un short avec. Vous voulez faire un tweet avec. Écrire une newsletter avec. Mais vous pouvez très bien reprendre le même idée de ce qu'on va faire plus tard. Personne ne doit s'en souvenir, d'accord. Donc voilà, soyez un peu malin là-dessus, ces éléments croustillants peuvent aussi être réutilisés plein de fois. OK. Vous allez faire aussi un travail de preuve. Alors l'épreuve, c'est vachement intéressant, parce que l'épreuve, il y a beaucoup d'un qui se bloque, ceux qui ont dit, oui, mais chef, moi j'ai un coach tout, j'ai pas de preuve client, comment je peux vendre un truc ? Attendez, il y a plein de manières de prouver sans avoir de client. Vous pouvez prouver sur la thématique, vous pouvez prouver sur le mécanisme. Sujet qu'on voit ici, que je veux pas forcément détailler là, sinon l'introduction sera trop longue. Il y a en fait plein de manières de créer de la certitude, de créer de la crédibilité, de faire de la preuve, parce que preuve c'est pas forcément preuve sociale. Une preuve sociale, c'est un humain qui dit, votre produit est bien. Il y a plein d'autres formes de preuves. Je dirais un humain qui dit que la thématique est importante, sans parler de votre produit. C'est une forme de preuve. Quelqu'un qui dit, imaginez-vous, on a un produit sur le "pure hacking", par exemple. Vous n'êtes une newsletter payante sur le "pure hacking". Très bonne niche au passage. Pas intéressant. Et bien, vous trouvez quelqu'un qui dit que le "pure hacking", c'est incontournable et que tout le monde doit s'y intéresser. Vous trouvez un prix Nobel qui dit ça, ça fait une preuve. Vous ne dites pas que il parle de votre produit. Vous ne vous mentez pas. Vous n'inventez pas quelque chose, mais vous dites quelque chose qui est vrai et qui est public. Si vous avez un prix Nobel d'économie, un prix Nobel, par exemple, de de de, je sais pas, de médecine par exemple, va dire que le "pure hacking" est une dimension qui est incontournable et qui est chaque humain doit s'y intéresser. Bah, c'est une manière de dire que ce que vous dites, c'est important, c'est une manière de créer de la crédibilité, et de la confiance, sans avoir de témoignage client. Vous voyez l'idée ? Des preuves, crédibilité. Faire un travail de recherche avec Chat GPT, peu près OK. Une fois qu'on a, une fois qu'on a des éléments croustillants, ils vont aller dans le texte de vente, ils vont aller dans le contenu organique pour les réseaux sociaux. Ils vont peut-être aussi aider dans les publicités. On va voir ça bien plus tard dans la formation. Mais ils vont aussi et surtout aller peupler les produits. Sinon. C'est bon, j'ai mis en pause. Monica est rentrée du coup ? OK. OK, cool cool cool. OK. Donc l'introduction aux produits, c'est quoi un produit ? C'est quoi une culture produit ? Moi, j'ai un j'ai un énorme attachement au monde des idées et à la création de produits. C'est vraiment quelque chose que j'aime beaucoup faire. D'ailleurs, j'ai le même beaucoup de plaisir en créant ce cours et en repartageant ce que je vous partage aujourd'hui. Donc voilà, produit, on va parler donc introduction à la culture produit. Je vais vous parler des 22 lois immuables de la valeur perçue et fondamentalement, bah qu'est-ce qui fait que votre produit est perçu comme étant intéressant, pertinent et comme justifiant de dépenser de l'argent pour l'obtenir. On va parler donc des différents formats, sur ces différents formats, vous aurez des choix à faire. Vous aurez des choix de, OK, est-ce que vous êtes plus sur du texte ? Est-ce que vous êtes plus sur de la vidéo ? Est-ce que vous êtes sur un mix des deux ? Est-ce que vous êtes plus sur finalement une relation verticale, c'est vous, le minimum, le gourou, vous donnez quelques choses aux gens, donc c'est une relation qui est verticale, ou est-ce que vous êtes aussi, ou, enfin et où sur une relation horizontale, ce sont les gens entre eux qui se rassemblent dans une communauté. Il y a très bon produit en fait, où il y a pas de produit en fait, où vous créez une communauté où des gens interagissent entre eux. Il n'y a pas d'enseignement, il n'y a pas d'ebook, il n'y a pas de PDF, il n'y a pas de vidéo, il n'y a rien de tout ça. Moi, j'étais membre de la "War Room" qui était donc un un produit communautaire. Au final, il n'y avait pas de vidéo, il n'y avait rien, c'est juste des entrepreneurs qui sont là de différentes nationalités, dans différents pays, et puis on discute. J'ai oublié de renouveler mon abonnement donc ils m'ont dégagé, mais c'est pas le sujet des vidéos. Donc, vous allez faire le choix du format. Une petite règle sur les formats, c'est très simple de passer d'un produit qui est un peu basique et pas très riche, un produit beaucoup plus riche et dense. Vous avez juste du texte et vous pouvez rajouter de la vidéo. La vidéo, ça peut être vous qui parlez, vous montrez votre visage. Ça passe bien. Bah, typiquement voilà, là, c'est cette vidéo spécifique. Bah, je montre pas mon visage. Parce que je vais être plus rapide et pas pencher la caméra, machin et tout. D'autres vidéos montrent mon visage, mais vous pouvez très bien avoir une formation vidéo où on voit jamais votre visage. Il y a pas de souci. Ça marche. C'est OK. Vraiment, n'ayez pas de de quoi se mentir là-dessus. Donc là, vous allez faire des choix. Je vais vous former un petit peu sur les produits, sur les titres, sur les couvertures. On va voir quels sont les types de newsletters que vous pouvez faire, quels sont les différents templates de newsletters, et qui marquent le mur. Pareil, c'est pour être très amusant de ce côté-là. Vous donnera aussi des promptes pour les faire avec GPT pour vous aider. Attention, Chat GPT, ça a tendance à inventer beaucoup de conneries, donc il faut faire attention, qu'il me relire un peu de temps en temps. On va voir comment utiliser Tugen.ai et comment utiliser un coupon de réduction, parce que Tugen.ai est un outil que j'ai fait, là, vous avez payé pour cette formation. Donc, pour des raisons évidentes, vous avez un coupon de réduction pour utiliser mes outils. Outils, je peux pas vous offrir non plus gratuitement, parce que c'est quand même des outils auquel j'ai associé, qui sont au mode, bah attends, on travaille de nous. Donc, Tugen.ai, on va voir comment nommer et valider finalement votre produit. Ça va être super cool. On va donc créer vos infoproduits, définir les épisodes et créer une cohérence. La notion de cohérence est fondamentale. Vous êtes assez nombreux, je sais pas comment faire, à manquer de cohérence. Vous allez faire un épisode très long, un épisode très court. Vous allez faire un épisode où vous allez écrire dans une police particulière et un épisode suivant dans lequel vous allez faire qu'une police différente. Il y a un impératif de cohérence. Les gens désirent de la cohérence. Si vous faites un truc incohérent, dans les formats, dans le fond, dans la forme, dans la règles, et vous êtes irrégulier, ça crée du malaise et ça va nuire à la confiance qu'on a dans votre, dans votre gourou, dans votre produit, dans votre marque personnelle. D'accord. Création, basculez-moi, Tugen.ai l'usage et les déjà mis. Après, vous allez créer votre landing page et votre auto-répondeur. C'est qu'en fait, à ce stade, ce qu'on veut, c'est bah, que les gens ils puissent laisser votre mail, leur mail sur une landing page, et qu'ils puissent recevoir finalement, des emails que vous allez leur envoyer à intervalles réguliers. OK ? Donc, vos produits, c'est quoi ? Vous avez un produit gratuit, enfin vous avez un produit gratuit qui est votre newsletter gratuite. Et puis vous avez un produit payant, un ou plusieurs produits payants qui sera votre rent digitale et peut-être aussi un up-sell qui arrivera derrière. OK ? Donc, premier produit, bah, c'est votre newsletter gratuite. Deuxième produit, c'est votre rent digitale, et votre troisième produit, ce sera à priori un up-sell qui nous servira bien plus tard dans le module accélération, qui pointent vous défocus là-dessus. D'ailleurs, petit point technologique, c'est pour moi, un point important d'utiliser plutôt une technologie de funnel plutôt qu'une technologie de newsletter client main, parce qu'on va avoir justement besoin de mettre des pumps et des upsells par la suite pour accélérer la monétisation. On a besoin d'avoir des outils qui sont un peu plus. Je vais mettre à utiliser, comme par exemple, Frogg Tech. Euh, il y a des outils qui sont un peu plus simples, mais qui sont beaucoup moins flexibles. Et ma vision finalement de qu'est-ce qu'on utilise comme produit, c'est moi, je suis aujourd'hui, je suis pas satisfait que les outils clé en main sur le marché. Les outils qui font tout d'un coup, parce que ils font très bien certaines choses et ils font de manière horrible le reste. Je préfère aller composer avec un, deux, peut-être trois outils. Frogg Tech, c'est gratuit, c'est simple, les autres seront payants, c'est chiant, mais c'est comme ça. Et en gros, de créer une, en prenant les meilleurs composants possibles, plutôt que de prendre une tuo tu clé en main. Vous voyez, c'est un peu ça ma philosophie. Alors c'est un peu plus pénible, ça demande un peu plus d'effort, parce qu'il faut mettre ça en place, mais croyez-moi, sur le long terme, et même sur le moyen terme, et en vrai, même sur le court terme, ça paye. D'accord ? Donc, c'est un point important. Euh, voilà, donc je précise ce point, parce que vous dire, oui, pourquoi je prends pas une solution clé en main ? Parce qu'elles sont flinguer. Parce qu'en fait, ça va vous péter la gueule. Parce que ces solutions clé en main, elles font en général un truc ultra bien, et le reste catastrophique. Je vous donne, par exemple, un truc. ClickFunnels, super solution clé en main. Problème du ClickFunnels, c'est un, leur truc, il bugue tout le temps. C'est que les mecs vont faire des maintenances au milieu de leurs répondeurs sans vous prévenir. Du coup, le site il est down, et vous vous êtes là, bah, vous faites un effort, et les gens reçoivent pas le site, le site il est plus là. OK, super, merci les mecs. ClickFunnels, ils ont une solution d'affiliation. OK, elle track jamais rien. Et donc en gros, vous allez, on a l'impression que vous passez des journées à les voler, parce que votre truc est complètement buggé. Voilà, super. Donc, c'est souvent un peu des situations comme ça. Donc, niveau brancher trois outils, qui font chacun très bien leur travail, plutôt que prendre une option qui clé en main, qui est failllie. Néanmoins, moi je vois. Une dynamique aujourd'hui pour ces d'enrichir Frogg Tech pour aller pas forcément à 100 % clé en main, mais d'aller de plus en plus vers un enrichissement des fonctionnalités. Euh, mais on fait ça, en prenan le temps de le faire, avec des vrais développeurs et carrés. Et donc voilà, d'ailleurs, je vous tiendrai au courant des évolutions. Et suivez-moi sur Twitter si vous êtes intéressés par ça. C'est pas pour ça, mais je voulais juste là, expliquer quelles sont les choix technologiques que je fais pour vous, et que je fais pour moi-même, et pourquoi je fais ce que je fais. OK. À la fin de ce cours, qu'est-ce qu'on a ? On a choisi ce qu'on crée. On a commencé à le créer. Et on est prêt à recevoir des gens qui vont vous laisser leur mail pour recevoir votre produit gratuit, à savoir votre newsletter gratuite. On attaque.