MARCHÉ - Niches et Questions

Choisir une niche Choisir une niche, fondamentalement, c'est relativement simple. Le premier bloc, ça va être l'appétit et le minimum viable gourou qu'on a vu dans les modules précédents. Donc là, on se pose des questions un peu à la con. Et des questions qui sont parfois des erreurs. Quelle est votre passion ? Disclaimer, suivre sa passion est rarement une bonne idée professionnellement. Qu'est-ce qui vous fait kiffer ? Qu'est-ce que vous pouvez faire pendant des heures sans que ça vous lasse ? De quoi vous aimez parler ? Où est-ce que vous avez une compétence, une expertise, un "unfair advantage" sur le reste du marché ? Si vous aviez du fric, ça j'aime beaucoup, elle vient d'un mec qui s'appelle Roger Hormiere, qui est un coach. Si vous aviez du fric à pas savoir quoi en foutre, qu'est-ce que vous feriez de vos journées ? Et même qu'est-ce que vous seriez prêt à payer pour faire ? Roger, lui, il me disait, bah en fait, lui, le coach, est-ce qu'il adore, c'est discuter avec des gens super smart, ce qui font un truc de fou, et de comprendre leur cheminement mental, etc. Et ce qu'il explique Roger, c'est en fait, il s'est dit voilà, si je fais du fric qu'à pas savoir quoi en foutre, qu'est-ce que je ferais de mes journées, bah j'irais par là avec des mecs smart pour comprendre déjà leur pattern mentaux et comment ça fonctionne. Et après, il m'a dit, en fait, je serais même prêt à payer pour le faire. Sauf qu'il se trouve que je suis payé pour le faire, donc c'est encore mieux. Mais ça peut être pas mal. Vous seriez prêt à payer pour faire quoi, en fait ? Et de se repositionner autour des choses. Alors, la notion de l'appétit et de la passion, pas toujours, mais ça peut amener des trucs un peu niais. Et donc, il faut quand même mettre à côté le marché qui est la partie suivante. Si on reste sur la notion de passion et d'appétit, ce qui est positif avec la passion et l'appétit, c'est que quelque part, c'est contagieux. Ce que vous kiffez, un truc, ça se sent, ça résonne. Et du coup, ça devient assez facile de créer un minimum viable gourou, puisque vous êtes bon sur un truc, vous êtes passionné par un truc, vous pouvez en parler pendant des heures, créer du contenu comme des fous pendant des heures là-dessus, et ça fait qu'en fait, on va vous kiffer vous. Genre, il y a des gens, en fait, qui vont signer des programmes juste pour consommer du du TOUGAN. Ce qu'ils aiment bien TOUGAN et bon, ce que je fais, ok, ils veulent consommer du TOUGAN. Après, ils s'en foutent un peu, c'est quoi la formation ? Ils veulent juste consommer du TOUGAN. Il y a des gens qui veulent, c'est consommer du Pierre Styl. J'en fais partie. Il y a des gens qui veulent consommer du Oussama Amar, peu importe ce que le gars produit, gratuit ou payant, machin, ils vont venir, ils vont participer, ils vont acheter parce que ils veulent ça. Deuxième dimension, sur trois, le marché à demande. Ce qu'on veut savoir, c'est que font les gens ? Qu'est-ce qu'ils achètent ? Qu'est-ce qu'ils consomment comme savoir ? Donc, qu'est-ce qu'on trouve sur Google Trends ? Qu'est-ce qu'on trouve sur Google, sur YouTube, sur Cora, sur Reddit, des "sub-reddits" spécialisés ? Twitter, qui sont focus sur ce sujet. J'ai lu faire des listes de comptes pertinents sur Twitter, c'est de lister tous les comptes qui parlent sur Twitter, il y a une fonctionnalité pour créer des listes. Et vous pouvez créer des listes secrètes. Donc, vous mettez des gens dedans, ils ne le savent pas. Et du coup, dans cette liste, vous allez voir tous les tweets de ces gens-là. Vous pourrez tous les gens qui parlent dans ce truc, vous les mettez là-dedans, quand vous allez sur la liste, même si vous ne suivez pas ces gens, vous pouvez voir tous les en parlent. Qu'est-ce que vous trouvez sur Substack, sur Patreon, en abonnement ? Qu'est-ce que vous trouvez sur Amazon comme livre ? Qui dit livre, dit auteur. Allez voir si l'auteur a fait des conférences, des Ted Talks, des interviews, etc. On voit que c'est super intéressant. D'ailleurs, le gros des idées d'un livre, on peut juste les choper en lisant le l'interview d'un auteur en général. Et ce qui est, est-ce qu'on peut identifier des minimum viable gourou sur ce marché ? En général, la réponse c'est oui. Quels sont nos avatars clients ? Ou pas. Est-ce que vous pouvez trouver leur publicité payante ? Facebook? Et vous pouvez, il y a plein d'outils de "datasea", etc. sur Facebook, vous pouvez voir les publicités, les partages, etc. pour voir un peu, ok, qu'est-ce qu'il y a comme publicité, qu'est-ce qu'ils utilisent comme émotion, qu'est-ce qu'ils utilisent comme argument, qu'est-ce qu'ils utilisent comme offre, etc. Inscrivez-vous aux listes emails, suivez les comptes Twitter, suivez sur Reddit, suivez sur Cora, sur YouTube. Vous faites, en gros, créer, finalement, un Twitter, un et des comptes sur d'autres profils sociaux pour tout suivre. Pour que l'algorithme vous recommande que ça, et vous puissiez en bouffer en long et en travers. Extrêmement important. Et si vous de faire ça sur un compte dédié, qui va être votre compte finalement de recherche et développement, qui est un compte pour vous. Et de bien isoler de vos autres comptes, de vos autres comptes sociaux. Si vous mélangez ça avec votre autre compte sociaux, l'algorithme, il va vous recommander différents types de choses, ça sera pas très focus. Donc, mieux vaut vraiment être focus, écrire des comptes dédiés. Question finalement qu'un découle, c'est est-ce que je sens que je peux singulariser ma personne ou mon offre sur le marché ? Il s'agit pas forcément d'arriver avec un truc en plus, mais d'arriver avec un truc qui est différent. C'est la notion de concurrence monopolistique, nous en parlera de nombreuses fois dans ce cours. Si la notion de concurrence monopolistique, de concurrence monopolistique vous intéresse, j'ai une vidéo, j'ai un long cours là-dessus qui est disponible gratuitement sur YouTube. Alors, la nuance, sur l'analyse du marché, c'est la phrase de Ford, que vous connaissez probablement. Si je demandais aux gens ce qu'ils voulaient, ils m'auraient répondu des chevaux plus rapides. Et donc, la limite, si on analysait un marché, c'est que le marché vous dit juste ce qui existe déjà et les demandes des gens, bah en fait sont limitées par leur imagination et par l'offre existante. Passons maintenant aux projections financières. Combien de personnes peut-on raisonnablement trouver qui sont prêtes à payer X euros par mois ? Combien de RMR peut-on aller chercher ? Est-ce qu'il y a un intérêt à ce que ce produit soit en abonnement ? Dans certains cas, en fait, ce n'est pas pertinent que le produit soit en abonnement, quoi. Alors, c'est rare. Moi je, je tends à croire qu'à peu près, tous les produits, si on est un peu malin, on peut transformer en abonnement. Mais bon. Peut-on passer de livres à des abonnements ? Tu vois, si tu es sur une thématique qui a lors 5, 6, 7, 8 bons livres, bah, vous les paraphrasez plus ou moins, vous vous enrichissez, vous pouvez avoir une rente digitale. Peut-on avoir une cohabitation entre du contenu gratuit et du contenu payant ? En général, la réponse est oui. Est-ce qu'il y a assez de matériel ? En général, la réponse est oui, également. Est-ce qu'on peut faire une communauté versus un sujet solo ? C'est cette communauté, elle se rassemblera sur quelles valeurs ? Et sur quelle coordination ? Typiquement, il y a des choses qu'on croit être plutôt individuel, alors qu'elles peuvent être, pardon, tout ce qui va toucher au complexe. Les gens sont très complexés sur un sujet. C'est compliqué, des amis sur une communauté, parce que par définition, ils ont pas envie de parler et l'exposer leur complexe. Mais si j'arrive à créer une communauté où ces gens s'entraident et reprennent confiance en eux grâce aux autres membres de la communauté, mais alors là, putain, vous défoncez tout le marché. Et il y a un client restera abonné à vie sur votre truc. Donc, à quelle mesure on peut faire une communauté, c'est pas toujours une réponse, enfin, c'est pas toujours une question facile à répondre. Combien de clients sur les livres ? Est-ce qu'on peut trouver les chiffres des concurrents ? En général, c'est difficile. Le client idéal, défini dans l'avatar, est-il solvable ? Donc, vous allez faire un avatar client, il faut se demander, ok, est-ce que c'est nectar ? Il est là pour tout faire, et est-ce qu'il peut acheter ceci ? Votre client c'est un gamin de 13 ans ? Bon, déjà, c'est bizarre, comme business. Mais mettons, c'est un gamin de 15 ans, 16 ans, ok ? Vous êtes là, putain, un truc pour le lycée, vous savez pas, par exemple. Est-ce que les lycéens aujourd'hui peuvent payer ? Est-ce qu'ils ont une carte ? Je pense que la réponse c'est oui, pour la plupart, mais voilà. Ou est-ce que votre, est-ce que ces, c'est combien même si ces coûts sur votre avatar, c'est surtout des gens dans le développement. Est-ce que vous avez des moyens de paiement qui correspondent à, enfin même, est-ce que vous avez des technologies d'encaissement qui correspondent à des moyens de paiement ? C'est bête, mais c'est pas si bête que ça. Il faut se poser ces questions-là. Finalement, il y a un peu une schizophrénie, c'est qu'il faut pas prendre ces désirs pour des réalités. Mais il faut quand même leur donner le droit de rêver. Et donc, c'est pas parce que si vous dites, ok, je vois qu'il y a des choses, mais pas savoir si c'est un marché. Et putain, moi je le sens, moi je suis passionné, moi je vois que ça passe bien, donc ça peut aussi être la solution. Je sais que c'est paradoxal parce que moi j'ai beaucoup enseigner par le passé, par le passé, j'étais un peu monsieur réalité. C'est que j'allais voir les gens, mais vous avez arrêté de suivre de passion, là con, parce que, et ben, ce que ça passion, c'est bancable, seulement dans certaines niches. Et donc, en fait, quand je dis aux gens, bah, checkez quand même ce que vous aimez. Mes anciens clients, mes clients qui me suivent depuis longtemps, se marrent un peu, ils font, maintenant, tu m'as pas dit l'inverse avant ? Oui, j'ai dit l'inverse avant. Sauf que comme là, on est sur du business durable, sur lequel on veut développer quelque chose sur les années, créer, c'est possible, un minimum viable gourou, et une relation de long terme, bah, peut-être que ça vaut le coup. Ok.