weaponization

En gros, on va faire un exercice de copywriting qui est un peu particulier, mais on peut pas faire cet exercice de copywriting sans se placer dans le contexte de funnel. Euh dans lequel cet exercice a lieu, OK ? Donc on va faire un premier point qui est un peu un point de funnel. Mais de manière qu'on quand qu'on fait du copywriting, ce sera important de comprendre à quelle étape du funnel on vend, qu'est-ce qu'on vend dans le funnel ou comment pourquoi et cetera. Bon. Du coup, on va commencer par un point de funnel où je vais vous expliquer un petit peu ma problématique à moi de ma boîte aujourd'hui, qui m'amène à travailler sur ce type de sujet et à vous en parler parce qu'en fait, c'est vachement pratique. Moment, je partage mon écran de l'iPad. On y va. Donc, euh, l'exemple que, enfin, l'exemple sur lequel on va travailler aujourd'hui, c'est un exemple financier. Euh, mais mais pas peut-être pas piocher, peu importe qu'est-ce que j'ai, OK ? Moi ce qui se passe, c'est pour contextualiser le problème, en général, j'ai un funnel comme ça où là je vends un premier produit. Ça peut être souvent un SLO pour self liquidating offer, mais bon, peu importe. Un premier produit qui va être en gros inférieur à 100€. Et après là, j'ai un produit qui s'appelle le club 0,01%. Et ce qu'on fait dans ce produit, c'est tous les mois on fait un nouvel épisode où on où on parle d'un investisseur particulier. On va faire un épisode sur Bernard Arnaud, un épisode sur George Soros, un épisode sur Carlos, un épisode un épisode sur Bill Ackman. Bref, des gens comme ça. Donc tous les mois, on sort un nouvel épisode et c'est 29€ par mois. OK. Si le mec il dit non, en général, il propose un downsell. On propose un downsell où on va lui dire voilà, tu as un trial. C'est un trial, c'est dire que tu as en gros 10 jours pour tester gratuitement le produit puis après ces 10 jours, bah il y a l'abonnement qui démarre et puis dans ces 10 jours, tu nous envoies un mail pour annuler l'abonnement. Et une fois que tu es abonné, tu peux 10 jours à tout moment arrêter l'abonnement, puis pas de souci quoi. OK. Bon. Peu importe ce qui se passe, on va après à l'étape suivante. Et là il y a OT O2, OT O3. Et après, il y a la page de remerciement. Pour info, une page de remerciement, ça peut c'est monétiser, vous mettez des liens vers d'autres produits, si vous n'avez pas d'autres produits, vous mettez des liens affiliés. Vers autre chose quoi. OK. Bref. Nous ce qui nous intéresse, c'est ça. C'est moi je suis dans une position aujourd'hui où pour ce produit, on a fabriqué des épisodes qui sont vachement intéressants. Donc on a comme je disais George Soros, Bill Ackman, Warren Buffett, bon ça c'est un peu obligé. Bernard Arnault, on n'oublie que Bernard Arnault est surtout et avant tout un investisseur et un financier pas du tout un entrepreneur ou un industriel. Euh on a d'autres mecs un peu moins connus. On a un sur Victoria Shaka, qui est un mec qui investit pas mal dans la technologie. Et euh qu'est-ce qu'on a d'autre ? Bah bon, en gros, grosso modo, on a des épisodes comme ça quoi. Ce qui est dommage, d'un point de vue biz bah, j'ai juste le chat. Ce qui est dommage d'un point de vue business, euh c'est que ce produit n'est pas du tout utilisé en entrée de funnel et on n'envoie aucun trafic direct vers ce produit. Ce qui est aussi dommage d'un point de vue business, c'est qu'on a tous ces super épisodes. Et en fait, ces super épisodes, on pourrait les utiliser pour vendre le produit. Je vous explique. Un truc qui pourrait être pas mal, c'est on va prendre un épisode, OK ? Et là on fera un texte de vente qui dirait mec, il y a un épisode il y a un truc de, il y a un dossier de ouf sur tel investor, c'est un truc de dingue. Euh pour pour obtenir pour obtenir ce dossier, tu rejoins le club à 29€ par mois quoi. Ça c'est la possibilité numéro 1. Et du coup, là, on on bill directement 29€ par mois quoi. Autre configuration de funnel, et c'est important d'avoir cette flexibilité mentale quand on est quand on fait ce métier. Autre configuration de funnel, c'est on va prendre un épisode et on va lui dire ouais le truc de ouf, cet épisode on te le vend à 10 balles. Bon, je mets juste je mets juste des dollars, euros, enfin n'importe quoi. Donc on te le vend à 10 bal le produit, et après en onsell, on met le club à 29€ par mois. Et si dit non, on lui propose un trial. Et du coup, de toute façon, on va faire ce que j'appelle la weaponisation de membership. Un membership c'est juste un espace membre. Bon, j'ai écrit mal, bon on s'en fout. La weaponisation des memberships, c'est juste qu'on va transformer chaque petit ingrédient, chaque petit élément, chaque composante d'une offre en abonnement en un ambassadeur, disons le comme ça, ou en une manière ou un point d'entrée du funnel. Vous voyez la logique ? Ce qui a un bénéfice énorme, c'est si vous procédez de cette manière, vous pouvez en permanence renouveler l'intérêt. Si vous avez un tunnel comme celui-ci en haut là, vous envoyez toujours vers ce truc là quoi. Donc vos leads, ils ont vu le truc une fois, deux fois, trois fois, sauf qu'à la poubelle. En fait vos leads, ça se trouve, il y a plein de gens, ils sont pas intéressés par ça, du coup, ils veulent pas la suite. Si vous faites un système comme ça, vous pouvez en gros toutes les semaines proposer en fait un tunnel différent, en apparence, qui s'appelle d'ailleurs la suite du tunnel est toujours identique. Donc vous pouvez proposer une histoire différente, un message différent, une proposition de valeur un peu différente et du coup renouveler l'intérêt en permanence. Je vais pas du tout assez. Typiquement, moi j'ai commencé à faire ça pour les RX où je prends les épisodes des RX, je le vends en séparé. Enfin je vends l'épisode séparément à 37 balles et après derrière deux autres onsells. Et c'est relativement intéressant pour aller closer pour les closer des leads qui ont encore rien acheté chez moi qui sont. Ouais, je sais pas, machin, je suis pas prêt à m'engager sur un abonnement. Du coup, on peut tester à 37 balles pour avoir une des formations isolées. Là, ils font bon bah vas-y OK, je teste, ils aiment bien, puis après on espère que s'ils aiment bien, ils vont acheter plus de choses. OK. Bon. On va aller un cran plus loin. C'est euh pardon, l'inconvénient finalement de cette méthode, l'inconvénient de cette méthode, c'est euh il faut produire un texte de vente. Donc que ce soit ce modèle là ou ce modèle là, il faut produire un texte de vente. Euh ce qui est compliqué, il faut assembler ce texte de vente sur une page de funnel et assembler tout le reste derrière. Donc certes, ça permet de renouveler l'intérêt, la curiosité et à partir de même membership d'avoir plein plein plein de points d'entrée dans le funnel. Dans le dans l'abonnement, mais c'est du taf. Ce qu'on veut faire nous, c'est quelque chose que certains d'entre vous ont vu avec moi, notamment en profit mythique, c'est euh on va faire un email de vente. Après on va renvoyer sur un bon de commande. OK. là tu peux acheter le produit, tu vas pouvoir ça, ça, ça c'est cool. Là tu mets ta carte et cetera. Bon. Et après derrière, il y a les OT O ou les onsells quoi. OK. L'idée de ce type de stratégie, c'est que les OTO derrière, ça change jamais. C'est toujours la même chose. Du coup en fait, cette partie du funnel, se fait sur click funnel ou sur autre chose, vous pouvez la dupliquer à chaque fois. Autre chose sur ce morceau là, le seul truc qui va changer finalement, c'est le bloc en haut. On va dire, c'est tel produit quoi. Dans le bloc en haut, on va dire mec, il y a ce produit qui est génial. Pour l'obtenir, tu rejoins le club. Et quand tu rejoins le club, tu as bonus, bonus, bonus. Et ce qui est bien, c'est que le pitch du club et les bonus, eux, ça change jamais. Surtout qui change en haut, c'est ça. Ce qui fait que en dupliquant le funnel, on va juste modifier la zone en haut là, celle-ci, et on a un nouveau funnel à chuter. Le tout étant de pouvoir produire ici un email qui est pertinent. Donc on va délaisser le copywriting dans l'email. OK ? C'est ce qu'on va faire aujourd'hui. Je vais vous montrer des exemples concrets. Vous suivez la logique ? Vous mettez oui pas besoin de pas trop seul. OK, je vous montre des exemples concrets. Moi j'ai testé ça une fois, je vous trouve le truc, je vous retrouve le truc, j'ai testé une fois. Euh ce truc là. Et ça pas mal fonctionné. Je vous montre le euh je vous montre le truc, donc en gros, ça c'est un produit qui s'appelle Crash Money. OK ? C'est un PDF sur comment investir lors des crises. Ce que j'ai fait, ce que je fais moi traditionnellement, c'est je crée une page de vente. Donc c'est du copywriting, je fais une longue page de vente avec avec des arguments, des exemples, des graphiques, des machin, des bidules, une offre, tout ça, machin. Euh et la page de vente, à la fin, il y a un bouton qui dit bah achète le produit et quand la personne clique là-dessus, elle arrive sur un bon de commande comme ici. Sauf que comme je disais à l'instant, faire une longue page de vente, ça prend beaucoup de temps. Puis qu'il faut rédiger une longue page. Après il faut la faire fabriquer sur le site, donc avec click funel ou système.io, ce que vous voulez. Ce qui prend beaucoup beaucoup de temps. Du coup, c'est galère. Donc ce que j'ai fait, c'est j'ai juste fait un email de pitch, en disant mec, il y a un truc qui se passe et tout. euh euh c'est la crise et qui dit que c'est la crise dit que c'est une opportunité. Euh et dans l'email, je je je fais un petit peu d'éducation, puis j'ai aller pitcher le produit dans l'email et l'email envoyer directement sur le bon de commande. Donc au lieu d'avoir email, page de vente, bon de commande, tu as email, bon de commande. Si vous voulez que ça fasse, il faut que l'email soit le putain de bon. Je comprends. Euh un bon de commande comme ça, suite à l'email, ça fait un taux de conversion de 4%. Ce qui est pas mal, ce qui est pas mal du tout. Euh et après derrière, on a un onsell, je crois à 250, un onsell à 29€ par mois, un onsell à 67€ et une page de remerciement. Je vous montre un autre exemple. SNI. Et SNI quand ce sont des trucs comme ça. Donc là SNI vont faire je sais pas un mail comme ça, OK ? Après tu bah je reçois le cadeau, OK, cool. SNI, ah merde, ça marche plus. Ils ont fait voir et là ou pas. Non, OK. Bon, grosso, je prends un exemple qui marche. Grosso modo, eux, ils envoient sur ce sont des bons de commande comme ça. OK ? Ou on a celui-ci pareil. Donc ils envoient sur ces bons de commande, on observe qu'en bas il y a une FAQ. OK, cool. Là, il y a les modalités de paiement et de commande. On choisit on choisit si on veut l'abonnement sous forme électronique ou pas. Les gars ici précise qu'il y a des bonus. Le côté dropdown, tu vois, on peut voir, on peut savoir plus sur les bonus, c'est pas mal du tout. Alors on peut plus sur la garantie. Ça c'est un bon modèle. La proposition de valeur, elle est là. Abonnez-vous maintenant et recevez gratuitement vos deux livres. En fait, fondamentalement, ce que veulent les gens, c'est ces deux livres là. Les gens veulent pas s'abonner, ils veulent avoir les livres. Mais on dit abonnez-vous et recevez gratuitement vos deux livres. Au format papier. Donc la proposition de valeur, elle tient en une phrase là. Si je vais en haut, vos neuf prochains, je reçois immédiatement mon livre et mon adresse en m'abonnant au journal Le Maintien. Donc pareil, vous voulez le livre qui est là, sympa, la couverture pas mal du tout, d'ailleurs. Pour pour finir ce livre, vous devez vous abonner. Là, il y a un petit perçu ce qu'on va obtenir dans le livre, le petit résumé avec des dynamiques comme ça. C'est sympa. Donc je vais sauvegarder la page. C'est pas mal du tout. OK. Et je vais aussi sauvegarder celle-ci, qui vient aussi. OK. Ça s'appelle Go Full Pay, c'est sur Chrome, c'est super pour télécharger des pages comme ça. Du coup, ça ça télécharge des pages en images. C'est un sympa truc qui montre ça. C'est cool. Regardons un peu. Donc là, on a un email. Donc là c'est en fait typiquement, ils envoient ce petit email qui est cette email là est relativement court. Euh on va revenir un peu en derrière. Euh, je prends un exemple, Arthrose. OK, voilà, c'est ça. Je je je je zoom un peu. Donc eux, ils envoient un email qui est vachement long. Révélation santé et bien-être, donc ça c'est le nom de leur leur leur site d'offre. Arthrose, découverte millifiante pour les gros labos, c'est ça le lecteur, mais non, pas. Et ce qui se passe là, c'est qu'ils vont faire un véritable texte de vente. Ils vont faire un véritable texte de vente dans euh dans dans l email. Euh, c'est super long, ça pourrait être beaucoup plus court. Bon, grosso modo, on a l'idée quoi. C'est euh il y a ce bouquin qui est un truc de ouf. En plus tu vois cet autre bouquin qui est un truc de ouf. Les coiffures sont vachement sympa. Au temps, je vais télécharger les images. Je trouve vachement bien. Euh OK. Après en plus tu as cadeau et cadeau. OK. Tu as un an d'abonnement à solution naturopathie. Le tout pour seulement 29€. Pour une prise de risque, j'ai une garantie. Quand ça se passait bah, en gros, vous payez par PayPal et cetera. Mais ils fonctionnent beaucoup par paiement par virement. Cette offre est temporaire, rareté. OK. Juste voyons en structure. Voyons ensemble la structure. Donc, on a, j'ai juste noté un côté au passage, on a OK, en haut une forme de big ID slash une déclaration. Donc, il y a ce truc qui se passe, je vais virer ça, ça s'en fout. Il y a ce truc qui se passe. Bla bla bla. OK. On dit qu'il y a une découverte. Très bien. Bla bla bla. Il y a on parle des bénéfices. OK. On introduit le produit. Le produit un. Pitch le produit. Je vous je fais un topo après. En gros, je vous montre ici ce que le travail que moi je fais quand quand je travaille seul dans mon coin. Là, il y a le produit deux. Alors là c'est un peu particulier parce que c'est le produit est un duo de deux bouquins physiques. Donc c'est un peu euh c'est c'est c'est un peu inhabituel. Là, on va pitcher le produit deux. Je viens juste à la à la main au côté sur une feuille, OK ? OK, bla bla bla. OK, très bien. On va lister les bénéfices. OK. Là, il y a présentation gourou gourou, c'est c'est neutre. Euh dans le vocabulaire. Après on fait l'offre. L'offre bah c'est tu vas l'obtenir quoi. La poste et cetera. Les bonus, bonus, bonus. Bonus dont après il y a l'abonnement. OK. Il y a ce produit où on paye 29€ par an. OK. Garantie, est-ce qu'on a le call to action ? Déjà ce stade ? Pas encore. Pas encore d'action. Et garantie. OK. Voyons la structure. Voyons ensemble la structure. Donc, on a, j'ai juste noté un côté au passage. On a OK, en haut une forme de big ID slash une déclaration. Donc, il y a ce truc qui se passe, je vais virer ça, ça s'en fout. Il y a ce truc qui se passe. Bla bla bla. OK. On dit qu'il y a une découverte. Très bien. Bla bla bla. Il y a on parle des bénéfices. OK. On introduit le produit. Le produit un. Pitch le produit, je vous je fais un topo après. 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Là, on va pitcher le produit deux, je viens juste à la à la main au côté sur une feuille, OK ? OK, bla bla bla. OK, très bien. On va li.