La méthode Agora - Part 2

donc voilà on avait on essayait sur un sur on réfléchissait à un modèle où c'était un produit sur la perte de poids et en gros on vendait un produit digital a priori qui allait expliquer quel type de thé il faut boire pour perdre du poids de manière naturelle et sans se priver et toutes ces conneries là OK sans crever la dalle ou faire du sport comme des fous vous avez du vous avez une un geste de vérité pour aider à l'aider les graisses pour je sais pas comment on dit et à perte du poids sans faire de sport ou sans se battre on avait l'idée j'appelle que lead c'est le début du texte c'est là où on va poser j'ai un certain nombre de fondamentaux mais surtout lors du lead on va essayer de vendre la lecture il faut blinder la curiosité il faut aller hooker il faut aller harponner la personne pour qu'elle reste et qu'elle lise la suite ce qui se passe c'est qu'après il y a tout simplement une fin de pièce dans la porte ça fait une fois que la personne a lu deux trois quatre pages elle a pas envie de partir elle veut au moins lire jusqu'au bout pour voir ce que c'est et un peu c'est le five cost palacey en anglais j'oublie toujours comment dire en français five cost palacey c'est le biais de le un biais un billet de couilles récupérable donc en gros une fois que vous avez tout lu si vous avez tout lu enfin ce que tu dis tu as vu que tu fais un tiers de la page si vous partez maintenant bah vous avez un coût perdu qui est irrécupérable vous avez commencé à lire vous avez investi du temps de l'énergie, de l'attention pardon et ben vous partez donc voilà ça c'est perdu à jamais vous saurez pas la suite de l'histoire ni comment régler votre problème et donc du coup si on arrive à faire lire la personne les les premiers dix vingt enfin dix quinze pour cent peut-être vingt trente pour cent en général la personne elle va rester jusqu'au bout et on pourra leur proposer et ben à la fin ça doit travailler et au mieux de toute façon un un truc bon je vais dire un truc mais en fait le truc c'est que ceux qui lisent achète c'est ceux qui n'achète pas c'est parce que ils sont barrés avant vous voulez c'est que les gens lisent puisque tu lis ils achètent pour ça ce qui se passe et on va relire rapidement notre succession d'objections pour te faire confiance j'ai qui est du fait il a été ça ça prend combien de temps pour avoir des résultats est-ce que ça va marcher pour moi est-ce que ça va marcher pour moi je suis tu spécial et en fait essayer rien ne marche pour moi est-ce que c'est rapide je dois être rapide est-ce que je faire du sport des efforts est-ce que je dois changer mon alimentation est-ce que je dois me priver est-ce que je est-ce que c'est vraiment plus efficace que d'autres solutions pourquoi vous pourquoi vous écoutez maintenant ça marche pour qui d'autre très bien body comment vous découvrir ça alors là maintenant on avait distingué donc le début du body c'est un peu une transition sur où on est un peu dévoilé d'où ça vient et quel est notre intérêt égoïste d'en parler en fait qu'est-ce qui pourrait reprendre en parler OK donc on va découvrir ça qu'est-ce qu'on a fait réaliste ce que je peux atteindre pourquoi personne ne le fait parce que c'est si simple pour qu'on en parlait avant pourquoi en parler quel est votre intérêt pour que vous faites ça est-ce que vous voulez est-ce que vous voulez gagner de l'argent sur le dos des gens en gros cette objection est plus ou moins comics est-ce qu'il y a des effets secondaires d'où vient le thé vous avez testé sur vous-même je vais avoir super faim quand même donc ça le mécanisme c'est prouvé scientifiquement pour l'intégration j'aime pas le thé quelle est la composition de cette et est-ce que c'est dangereux est-ce que j'ai des problèmes de digestion est-ce que je vais avoir des carences combien de temps pour les résultats les gens vont se moquer de moi rigoler auront pas comprendre donc là c'est tout ce qui est un peu le jeu social autour du produit je rappelle qu'il y a une grande dimension sociale dans les produits les gens en fait peuvent très souvent acheter des produits qui augmentent leur statut je rappelle que s'ils achètent du si ils le perdent du poids finalement la finalité c'est pas de perdre du poids la finalité c'est souvent une question de statut par rapport à leur partenaire ou de leur couple vis-à-vis de potentiel partenaire sexuel vis-à-vis des autres de leur famille vous voulez mais vous voulez pas être la mère obèse qui fout rien vous voulez être la mère qui est en forme qui est dynamique qui dynamise son foyer qui travaille en même temps qu'il est moderne qui prend du Coca Light qui se nourrit de ces de deux pilules contraceptives de Coca zéro et qui close pour des défense vous voulez ça fondamentalement du moins c'est ce qu'on vous a vendu au bureau voilà vous voulez pas être le bouli gratouille vous voulez voilà l'anana qui voilà ou le mec d'ailleurs ça s'est dit en général c'est un peu la perte de poids plus souvent destiné un public féminin mais pas que donc donc voilà vous avez votre rôle vous êtes votre votre rôle et ce qui fait que c'est un truc très marrant psychologiquement c'est vous pouvez arnaquer les gens s'il y a pas de problème moralement il y a un problème et légalement il y a un problème si vous voulez dans l'effet vous pouvez arnaquer les gens autant que vous voulez il y a pas de problème ce qui fait brilliller les gens c'est quand vous leur statue c'est quand vous leur prenez vraiment pour des cons et là ils brillent et c'est ce qui vient on va à la police qui est complètement fou qui vous insulte et qui dans 50 messages qui rentrent tous c'est surtout que les gens ils brillent pas en fait ils brillent très souvent quand c'est une question de statut pas une question d'argent si au méga baisser mais personne n'a au courant en fait ils vont même pas en parler quoi parce que tu es très souvent c'est qui font vraiment vraiment baisser ils ont pas porter plainte parce qu'ils ont encore une fois je suis pas en train de vous dire qu'il faut faire n'importe quoi on est juste là pour prendre ce que je sais de deux du dialogue pour appuyer sur les bons boutons et évidemment le tout dans la plus stricte égalité et de manière infaillible on se comprend alors quand faut-il prendre ce été il se passe quoi quand la lecture est terminée, reprendrai-je, reprendrai-je est-ce que c'est conditionnel ou c'est futur je sais pas n'importe quoi s'en fout du poids quand j'ai la lecture le site est bio vegan sans qui l'origine du produit il faut tout ça ça coûte trop cher le thé ce qui fait ce qui coûte trop cher ce qui coûte combien et cetera quelle est la différence entre la différence avec le thé classiquement pardon et c'est de l'arnarque j'y crois pas est-ce que ça va marcher pour moi je suis spécial j'ai déjà essayé ça ne marche pas le je suis spécial qui est un truc qui pourra revenir en haut au début on l'a mis ici on le retrouve là et à mon avis on le retrouvera à la fin j'ai essayé ça ne marche pas pourquoi payer pour ces informations si c'est sur Google ou c'est sur YouTube, ça clairement on ne répondra pas à cette question ce qu'on fera c'est raconter une histoire incroyable la difficulté de trouver la bonne recette parce que effectivement la recette n'importe quoi et si en fait vous vous trompez sur le thé il y a il y a des thés qui vont vous donner faim et des thés qui vont déclencher l'accumulation de graisse donc voilà effectivement pour trouver cette composition parfaite et pour faire cette recommandation universelle en genre et bien il y a fallu faire ce travail de fond pour que vous n'ayez pas à le faire et donc voilà si vous voulez chercher des informations sur Google vous pouvez mais en général vous allez laisser les mains en quoi j'ai besoin de toi pour le faire est-ce que le thé est bon est-ce que le thé est peut-être mauvais pour la santé votre marque inspire confiance parce que c'est votre marque votre page d'augmentation en général la marque enfin une époque n'existe pas quand on fait du marketing et donc voilà on n'a pas besoin de faire une psy ou est-ce que vous agressez par des intentions médicales voilà pourquoi faire autant de fruits pour vendre du thé bonne question ça marche pour qui d'autre faut-il acheter du matériel en tout cas un truc est-ce que qui des coûts annexes on arrive maintenant dans le closing est-ce que je peux me faire rembourser si c'est de la merde pourquoi acheter maintenant est-ce que ça va marcher pour moi, encore une fois le fameux je suis spécial et cetera qui va revenir revenir revenir parce que les gens sont convaincus d'être absolument incroyable et unique et donc ils peuvent être incroyable et unique que les mécanismes psychologiques de base fonctionnent toujours sur eux mais bon c'est pas grave ils sont quand même incroyable et unique est-ce que c'était le meilleur produit et c'est encore marché pour vous et pour moi est-ce que c'est un meilleur produit que votre concurrent est-ce que c'est remboursé par la sécurité sociale dois-je payer tous les mois ça marche pour qui d'autre quand je vais recevoir ma commande est-ce que c'est garanti et est-ce que je peux vous contacter est-ce que le paiement est sécurisé et pourquoi acheter maintenant donc fondamentalement un PDF si on vend un PDF il n'y a pas de limitation quantitative et donc il faudra trouver une raison pour justifier la la la raison d'acheter maintenant en général quand on n'a pas de vraie raison de faire une rareté on va lier la rareté à la réduction on va juste dire qu'on fait une induction spéciale pour x jours ou pour une durée limitée parce que bien durée limitée c'est que ça veut rien dire et de toute manière par définition toute durée est illimitée c'est le temps tout tard vous mourrez quoi voilà en dessous on a la FAQ la FAQ c'est un peu les questions emmerdantes qu'on ne sait pas comment gérer parce que c'est un peu des trucs médicaux et nous évidemment on ne veut pas toucher au médical on est très loin du médical je vous rappelle ce que j'ai dit la dernière fois tout ce qui est un peu hors des médecins et compagnie, ce sont des malades mentaux, ils peuvent vraiment le hors des médecins, c'est presque plus craignos que le policier genre vraiment c'est des malades donc encore une fois voilà c'est normal qui est aussi un peu de rigueur là-dedans, c'est que si on n'a pas quelque chose, ça devient criminel donc il faut juste savoir qu'en face de vous, il y a des gens qui ne rigolent pas et donc il faut être rigoureux donc les questions un peu du type ouais est-ce que c'est machin et cetera en gros il faudra éviter cette question en tout cas tout touchant en disant voilà si vous avez des difficultés particulières, allez voir un médecin et après on pourra mettre aussi évidemment on mettra en dessous dans le footer en bas de la page mettra un disclaimer médical qui est mais attendez machin nous ne sommes pas des médecins vous devez consulter des médecins ça ne remplace pas une alimentation équilibrée On ira trouver en gros ce qu'il faut dire, il y aura quelques lignes à mettre des disclaimer et cetera ce qu'on fera aussi c'est qu'en fait on ne fera pas ce qu'on ne peut pas parce que là on est juste le plan, on a rédigé le tir, mais si on devait rédiger en entier, on irait chercher des sources qui prouvent ce qu'on dit, et en bas de la page, mettrait des sources. Ceux qui sont sur le plan scientifique, je vous renvoie à la vidéo de Pablo qui expliquait comment trouver des sources, en deux secondes. Oui, je la fais, c'est juste que Pablo en gros il va sur Wikipédia, tu vois la page Wikipédia, une information scientifique, il va faire la partie source en bas. Pablo, ça c'est mec, il va avec eux. Il prend toutes les sources qui en bas, nous on les dés comme ça, et du coup bah quand on voit on fait ah putain mec a fait des recherches. Voilà, ça c'est la méthode un peu expédiée quoi. Et je vous dis pas que ça vous protège quand la patrouille, mais voilà, c'est une bonne manière de montrer patte blanche. À moindre coût. des ressources non cliquables évidemment non surtout pas cliquable surtout pas cliquable surtout pas cliquable évidemment parce que le seul clic qu'on veut sur cette page c'est le clic vers la page de commande évidemment on pourrait avoir d'autres liens cliquables en bas genre mentions légales position générale de vente page de contact et cetera mais ça c'est typiquement des liens qu'on mettra en gris enfin en gris clair sur du gris foncé qui sont là qui sont visibles et qui visuellement n'attire pas le regard le clic c'est le regard le clic c'est un bon bouton bien gros bien allez clic moi pour aller voilà choper du clic OK alors essayons de trouver des titres très souvent ce qui se passe c'est qu'il n'y a pas de titre dans le lead les titres du lead en fait y ront en fait en H1 en haut donc H2 en haut quoi donc éventuellement dans petits un petit paragraphe quoi OK alors donc très souvent bon voilà donc dans le lead, il y a très rare qu'il y ait des titres en fait les titres arrivent plus par la suite écoutez je suis pas forcément alors alors alors alors si je vais chercher un peu le titre on va mettre des titres comme ça on va prendre une police un peu différente pour que ça saute un petit peu quoi alors qu'est-ce qu'on peut et j'aime pas OK OK J'aime bien prendre des couleurs un peu sympa ça sympa Oh c'est très bien Ça c'est horrible Alors bon on avance pas le bleu. à garanti c'est relativement simple visuel je vais juste faire un truc comme ça là titre hop hop hop comme ça du titre le garantie je mettrai 30 jours ça peut être plus ça peut être moins on s'en bat les couilles OK alors d'avoir un effet immédiat alors bah ça c'est comme ça hop. l'immédiat je vais me faire rembourser est-ce que c'est garanti très bien ici on pourrait mettre aussi là un coup de nous contacter à tel adresse si tu veux que le remboursement et du coup bah là tu s email est visible ici donc ça ça ça fait du sens Attends. et metterai le désire tu mets trois bonus gratuits en quoi c'est meilleur que le concurrent bah on va mettre trois bonus gratuits comme ça OK très bien où là on va mettre seulement XY mettre du tempo quand même le temps limité au pourquoi jeter maintenant pas parce qu'il y a une réduction alors là il y aura une réduction voilà pourquoi jeter maintenant c'est qu'il faut être spécial moi je pense qu'on va mettre ici en mode vous savez moi je sais que ça va marcher pour vous parce que j'ai eu pas mal de gens alors donc ici on va dire je sais que ça va marcher pour vous alors je suis convaincu que ça va aussi fonctionner pour vous voilà donc très bien alors je vais payer tous les mois bah non c'est un seul paiement ici ça marche pour qui d'autre et on pourrait rappeler là en gros on peut mettre des preuves sociales donc là ça sera de la preuve sociale OK donc là que ça s'organise évidemment est-ce que ça peut être remboursé par la sécu ouais il faut un truc remboursé pour la sécu je sais pas je sais pas ça je pense pas ça vraiment enfin je pense pas que ça soit vraiment père et puis en fait on vend un produit digital donc ça me paraît foireux je vais mettre en bas le paiement est sécurisé voilà donc là on peut dire ici bah voilà on peut obtenir et ben vous allez et ben vous allez pouvoir enfin vous allez arriver sur une page de commande sécurisée bla bla bla et on a tout le bla bla ici OK donc mettre bouton commande je vais faire un bouton dégueulasse hop bouton commande et on va prendre le c'était lui le texte express cette lui le texte c'était lui le texte c'est le texte et oui moi je vais le faire moi je vais lui picquer son bouton là juste pour l'exercice on n'est pas le prendre pour demander dans la vraie vie c'est juste comme ça on peut vraiment en fait moi j'aime bien que mon brouillon enfin j'aime bien me que mon brouillon il prenne forme et qui ressemble à un produit fini comme ça je commence à me représenter spécialement le truc quoi C'est là là je postais hier les mecs m'ont envoyé mon brouillon dégueulasse des polices immondes aucune organisation aucun code de couleur en mode tiens voilà le texte quoi genre en calibre police 11 en vrac limite pas d'espace ponctuation hasardeuse je raconte même pas la roux ce qui s'est pris dans la gueule quoi enfin physiquement mais on se comprend quoi OK bon alors le closing en général c'est le plus simple c'est pas que voilà c'est que j'ai commencé par le closing OK honnêtement là on pourrait mettre un titre c'est voilà c'est vous vous rappelez le cours sur les petits close là où tu es closing vous pouvez en piocher un ou deux là-bas et les rajouter ici Donc cela c'est il y a garanti il y a bon voilà et fondamentalement là l'objection qui est ici en fait c'est encore pourquoi acheter maintenant quoi objection qu'on va mettre et remettre à chaque fois pourquoi acheter maintenant pourquoi acheter maintenant et même j'ai et voilà ici on pourrait rajouter des trucs pourquoi acheter maintenant vous pouvez utiliser la FAQ pour pour mettre des petits éléments d'urgence en mode vas-y le cul si une offre spéciale c'est que ce n'est pas le cas une grande objection c'est est-ce que je peux attendre est-ce que je peux attendre avant de commander OK OK bon en fait voilà ce qu'on va faire ici on va raconter l'histoire la plante la plante bizarre le machin etc voilà c'est super pourquoi tu n'as pas parlé avant c'est une plante bizarre est-ce qu'on en parle pas etc si on dit salut les enfants mettez un T les mecs vont dire OK je me casse j'ai bien entendu donc bon plante bizarre et cetera OK les gens veulent savoir s'ils vont trouver une piste pour améliorer leur vie donc j'ai dit bah oui et en fait ils vont dire comment vous direz trouver un moyen de les retrouver genre des sources scientifiques crédibles reconnus qui disent que voilà il y a des choses dans le thé qui permettent de tailler les graisses pourquoi payer pour passer d'informations quelque part ce truc il va juste il va vous faire remonter là-haut donc là on a la piste qui peut être la découverte par hasard et un mec comme qui s'est dit voilà moi je travaille dans les forces spéciales et en fait les forces spéciales on utilise du gaz lacrymogène notamment à base de ce poivre j'ai pas lequel truc de poivre du genre quoi et en fait il se trouve que la molécule de ça on la trouve le c'est du gaz lacrymogène en fait ça brûle en fait OK d'ailleurs bon bref la et il se trouve que il y a une molécule là-dedans qui est très proche à ce truc naturel qui a justement dans certains thés dans certaines plantes et c'est ces molécules qui est très proche et qui en fait du coup bah fait la même chose que lacrymogène sur le visage ça brûle et dans votre corps avec la graisse les mecs ont une histoire complètement délirante comme ça en mode bah je fais du rappel avec mon et là j'ai commencé le truc sur le terroriste et je me suis dit et ma femme peut pas perdre du poids avec ça et là je parle d'un business qui fait un max de tune tu sais où il s'appelle le truc mais l'histoire était délire il vous ils ont voulu faire taire aujourd'hui aujourd'hui aujourd'hui aujourd'hui l'enjeu c'est d'apprendre on va se faire taire aujourd'hui le produit si on dit que c'est dangereux de faire de la perte de poids avec du thé moi ce qui est un truc à voir là un truc à rendre c'est comme ça pas besoin de truc qu'est-ce que tu veux mon truc comment tu deviens ta vie tout ce qui est gratuit et voilà je te dis bien que tu as un truc à vendre bon tout ce qui est même bon bref tu dégages quel est l'hormone de croissance fait de la résistance OK la leptine machin OK très bien OK bon on va rester sur notre thé on