La méthode Agora - Part 1

ce qu'on est juste c'est un des cours et ça sera un cours le plus important qu'on fera ensemble. ce sera un vrai vrai milestone théorique. EUR On va parler d'une méthode qui s'appelle le copy boarding. C'est un peu comme le water burning sauf qu'on tue des terroristes. OK. EUR On fait les pages de vente. 2 secondes. deux grandes manières intelligentes. Il y a la manière conne. La manière par Parmi les manières connes, il y a la manière conne qui consiste à faire un patchwork de plusieurs textes. essayer d'assembler une connerie et espérer que ça tienne la route. Bon, ça en général c'est catastrophique. Ça c'est les pages de vente des mecs qui ont une chaîne YouTube qui parlent de business. C'est en général ça, ça marche toujours ça. C'est catastrophique. Comme ils vendent à une audience qui est très chaude et qu'ils la connaissent déjà, ça transforme en fait, ils auraient mis juste un bon de commande avec marqué inscrite au fils de pute, ça aurait fait à peu près le même taux de conversion. La tragédie, c'est que des mecs qui vendent en cold ou en warm mais pas en hot, essaient de répliquer ces pages et c'est toujours une catastrophe. Et on a des exceptions dans genre c'est des gain of. Donc ça c'est le patchwork, ça marche pas. L'autre méthode qui marche pas, c'est aller la une again. C'est en mode bon les gars, j'ai de l'instinct, je vais y aller, poum. Et là en général, ça prend beaucoup de temps, beaucoup d'énergie. Ça donne pas grand-chose. Ça m'arrive moi de tomber dans ce piège là. Donc soit il y a une idée qui peut me marrer, je le fais vas-y, je tourne un texte et j'hésite pas et j'y vais en mode bourrin, je sors un truc. Et c'est quasiment si thématiquement un désastre. Enfin maintenant, on arrive aux bonnes méthodes. Bonne méthode numéro 1. On a ce qu'on appelle du swiping. Le swiping c'est quoi ? C'est qu'on prend un texte qui existe déjà. Ce qu'on fait c'est qu'il existe déjà, on va comprendre qu'il y a une structure. Et on va faire la même structure. Attention, il y aura aucune phrase, aucune phrase. Mais on va comprendre la structure. Par exemple, on commence par une crise. Après il y a une cause bio. Après le gars fait un état des lieux du marché. Après il explique les trois raisons pour lesquelles on peut pas réussir. Après il introduit son ingrédient unique, son truc, donc on comprend qu'il y a une structure. Et on va la répliquer. D'un certain point de vue, c'est ce que moi j'ai fait avec mes scripts builders. C'est pour ça que mes scripts builders, c'est une inspiration de structure existante. J'ai un petit peu modifié et testé. Euh que j'ai appliqué. OK. Alors je suis revenu. Mettez-moi un S si c'est bon, vous me voyez. Si le son et l'image sont fluides. OK, ça devrait être meilleur. Je vais je suis sur le wifi euh du du dernier étage. euh du étage là-dessus. Point de vue, c'est du swiping. C'est qu'on j'ai repris des structures, je les ai appliquées. J'ai un petit peu modifié parce que il y a certains trucs que moi j'ai fait évoluer et qui tombent bien, qui marchent très très bien en plusieurs industries pour moi et pour mes clients. Voilà. Donc c'est le swiping. Euh ce qu'on a vu tout était je sais pas, j'ai fait une inspiration de structure pour faire le texte sur le flow, qu'on avait corrigé ensemble. Les textes de flow qui étaient qu'on avait vu ensemble, on peut les corriger ensemble même si on les avait vu ensemble. Ça c'est le swiping et le swiping, c'est pas pareil du tout. Euh ce qui est intéressant dans swiping, c'est qu'en fait, on va peut-être on gagne beaucoup de temps. Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh donc il y a un texte qui marche, peut-être qui marche pas à peut-être qu'il marche assez bien dans la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. parce que c'est sérieux. Euh pour après dire ben voilà, donc je suis parti sur une sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids. mystérieuse pour qu'elle perde du poids. Euh et on peut dire la même chose, genre voilà, quelqu'un allait mourir parce que voilà, la situation était tellement horrible que voilà, mais voilà, j'ai essayé de me battre, j'ai trouvé un moyen de gagner de l'argent, et finalement succès, on peut pas réussir, on vous apprend à faire ça. Donc on pourrait emprunter cette structure dans une industrie différente. Et la plupart des gens ne pensent pas à aller transposer une structure qui marche très bien dans une industrie à d'autres industries. Ça c'est le swiping. Euh, ce qui est pertinent dans swiping, c'est qu'en fait, on gagne beaucoup de temps. Euh, et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh, il y a un texte qui marche assez bien dans la santé, c'est en mode euh. Ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. euh pour après dire ben voilà, donc je suis parti sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids. mystérieuse pour qu'elle perde du poids. Euh et on peut dire la même chose, genre voilà, quelqu'un allait mourir parce que voilà, la situation était tellement horrible que voilà mais voilà, j'ai essayé de me battre, j'ai trouvé un moyen de gagner de l'argent et finement succès. On peut pas réussir sans ça. Donc on pourrait emprunter cette structure dans une industrie différente. Et la plupart des gens ne pensent pas à aller transposer une structure qui marche très bien dans une industrie à d'autres industries. Ça c'est le swiping. Euh ce qui est pertinent dans swiping, c'est qu'en fait on gagne beaucoup de temps. Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh il y a un texte qui marche j'ai déjà je suis intéressé par la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Et donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. Euh et donc je suis parti sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids. mystérieuse pour qu'elle perde du poids. Euh et on peut dire la même chose genre voilà, quelqu'un allait mourir à cause de la situation qui était tellement horrible que voilà, mais voilà, j'ai essayé de me battre, j'ai trouvé un moyen de gagner de l'argent. Et finalement, succès. On peut pas réussir sans ça. Donc on pourrait emprunter cette structure dans une industrie différente. La plupart des gens ne pensent pas à transposer une structure qui marche très bien dans une industrie à d'autres industries. Ça c'est le swiping. Euh ce qui est pertinent dans swiping, c'est qu'en fait, on gagne beaucoup de temps. Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh il y a un texte qui marche assez bien dans la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Et donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. 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Et la plupart des gens ne pensent pas à transposer une structure qui marche très bien dans une industrie à d'autres industries. Ça c'est le swiping. Euh ce qui est pertinent dans swiping, c'est qu'en fait, on gagne beaucoup de temps. Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh il y a un texte qui marche assez bien dans la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Et donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. Euh et donc je suis parti sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids mystérieuse pour qu'elle perde du poids. 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Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh il y a un texte qui marche assez bien dans la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Et donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. Euh et donc je suis parti sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids mystérieuse pour qu'elle perde du poids. Euh et on peut dire la même chose, genre voilà, quelqu'un allait mourir à cause de la situation qui était tellement horrible que voilà, mais voilà, j'ai essayé de me battre, j'ai trouvé un moyen de gagner de l'argent. Et finalement, succès. On peut pas réussir sans ça. Donc on pourrait emprunter cette structure dans une industrie différente. La plupart des gens ne pensent pas à transposer une structure qui marche très bien dans une industrie à d'autres industries. Ça c'est le swiping. Euh ce qui est pertinent dans swiping, c'est qu'en fait, on gagne beaucoup de temps. Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh il y a un texte qui marche assez bien dans la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Et donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. Euh et donc je suis parti sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids mystérieuse pour qu'elle perde du poids. 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Euh et on peut être créatif, c'est qu'on peut aller chercher un texte dans une industrie et faire une structure similaire dans une industrie complètement différente. Euh il y a un texte qui marche assez bien dans la santé, c'est en mode ma femme allait se suicider parce qu'elle était trop grosse et elle en pouvait plus, machin et cetera. Et donc on introduit une crise existentielle avec la notion de mort. Euh et donc je suis parti sur une quête et j'ai trouvé une solution secrète pour qu'elle perde du poids mystérieuse pour qu'elle perde du poids. Euh et on peut dire la même chose, genre voilà, quelqu'un allait mourir à cause de la situation qui était tellement horrible que voilà, mais voilà, j'ai essayé de me battre, j'ai trouvé un moyen de gagner de l'argent. Et finalement, succès. On peut pas réussir sans ça. Donc on pourrait emprunter cette structure dans une industrie différente. La plupart des gens ne pensent pas à transposer une structure qui marche très bien dans une industrie à d'autres industries. Ça c'est le swiping. Et donc on voit, bah que c'est le swiping, c'est très fréquent et la plupart des grands copywriters le font. Il y a rien de honteux. Ce qui est honteux et illégal, encore une fois, c'est de reprendre les mêmes phrases. Euh ce que, il sera. Différente, c'est ce qu'on veut. On peut pas protéger une structure. L'autre méthode dont j'ai, enfin j'ai pas attendu un petit peu qu'on soit ensemble avant d'y arriver. L'autre méthode, c'est s'appelle le copy boarding. Le copy boarding, j'en ai parlé un petit peu dans SVE quand je parle de méthodes, parce que c'est une technique qui était développée par un mec qui s'appelle Joe Schiffer. qui est un des principaux copywriters chez Agora Financial. C'est une méthode qui consiste à cinq étapes. dont je vais vous parler aujourd'hui. Donc je pas et on a un texte très sur. je pas déjà j'ai déjà bougé. Euh donc le copy boarding. Le copy boarding, c'est ce qu'on applique quand on part de zéro et qu'on va construire. à partir de zéro un texte. C'est un peu la méthode de la feuille blanche qui démarre. Euh c'est qu'on n'est pas en train de faire un patchwork, on n'est pas en train de swiper une structure, on est juste à inventer et construire à partir de zéro. Ça consiste en euh cinq étapes. Étape numéro 1, donc ça un short pitch. Short pitch, c'est bah vous dites, c'est quoi vous vendez ? Voilà, je vais je vous propose ce produit qui fait ça qui est destiné à telle personne qui est super pour telle raison et vous devriez acheter pour telle raison. Ça c'est un pitch. Donc en cinq, six phrases, sept phrases, oui phrases, une phrase peut même pas même plus, vous expliquez qu'est-ce que vous proposez et what's in it for me. L'idée c'est si possible d'aller exposer ça à des gens. OK. Et après, ces gens, ils vont refaire les objections. Pour toutes les raisons. toutes les raisons pour ne pas vous écouter, vous ne pas vous copier de la chaîne. Donc ça commence par qu'est-ce que je fous là ? C'est qui fils de pute ? J'ai pas envie de t'écouter. Non mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh encore une publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Euh et il faut lister toutes les objections. Donc on trouve autant de 30 et 40 objections. Si vous en trouvez 5, vous êtes là en mode c'est bon, j'ai la médaille. Non non, pas de médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme. capitalisme de marché, de marché une machine une machine le petit grain de suif, c'est de faire du swiping, ce qui arrive dernier de cross. Il y a pas une médaille. OK, donc on fait ça pour de vrai. Euh il faut trouver 30, 40 objections. Un grand nombre de ces objections sort racines dans de la mauvaise foi carbinée. Vous êtes tous des escrocs. j'ai pas envie de t'écouter. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est beaucoup trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc agressif. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copy writing est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing pour la définition, on vient emmerder les gens. Euh et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des publicités. Euh pour comprendre du coup en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça il nerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités. Euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne, pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh l'objection numéro 3 point numéro 2 point numéro 3 maintenant, on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBD ? Voilà, c'est le LBC. Euh ça a rien à voir. Le LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement. A peu près toutes les ventes est composé en trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité euh. du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard que oui, il faut qu'il donne du temps de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre. les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique, j'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead, d'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection pourquoi j'ai été écouté, ou tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh ce qui est important, c'est qu'il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes et ne savez pas de vous dire ouais, tant mieux. Moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc, mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon. Excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on est de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc. et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une interaction commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est. Voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire, d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà. Hiérarchiser. Euh c'est c'est voilà, c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe, c'est de me dire mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien, j'ai pas envie de t'écouter. Non mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera ? Donc on va chercher toutes les objections. OK ? Les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif d'être de la mauvaise foi. Je te crois pas, dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copy-writing est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing, par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des puces. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités. Euh ça vous montre un peu l'idée, enfin ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne, pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3, point numéro 2. Point numéro 3 maintenant, on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement allez vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui, il faut qu'il donne du temps et de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence, et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead, d'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh, l'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. Et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comme ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument, c'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme je fais un Google Doc, j'ai toutes mes objections. OK. En frac. Après, je vais essayer de les remettre dans un ordre logique. J'essaie juste de les mettre dans des catégories. Il y a un certain nombre d'objections qui sont propres au lead. D'autres qui sont propres au body, d'autres qui sont propres au close. Par exemple, l'objection, comment ça marche, c'est plutôt du body. L'objection, pourquoi j'ai été écouté, tête fil de pute, ça c'est plutôt du lead. L'objection, est-ce que je peux commander maintenant ou attendre, c'est plutôt du close. C'est relativement logique. Tout cerveau élémentaire devrait pouvoir y arriver. Donc c'est assez simple. Euh il faut pas zapper cette étape. Et c'est clairement ce que je vous montre ici, ne ne zappez pas des étapes, et ne c'est pas de vous dire "Ouais, tant mieux, moi je suis plus intelligent, je vais décoder le truc". Mais ma méthode va faire une petite tambouille, en général, c'est catastrophique. Euh donc vous allez dispatcher ces objections entre ça serait plutôt du lead, ça c'est plutôt du body, ça c'est plutôt du close. Ça peut arriver dans certains cas que une objection soit difficile à classer ou qu'elle puisse aller à plusieurs endroits. On peut aussi imaginer que une même objection puisse aller à plusieurs endroits parce qu'on peut y répondre avec plusieurs arguments à plusieurs moments. Notamment, alors pardon, excusez-moi. Notamment la question de l'urgence. La question de l'urgence, on peut la mettre au début. Parce que si on a de l'urgence dès le lead, on place, je dirais la relation commerciale sous l'angle d'une somme de pression qu'on veut qu'il y a un truc et qu'il faut qu'il soit pressionné pour qu'il puisse écouter un argument. C'est que tu mets la pression sur de l'urgence et de la rareté, ça marche. Donc on peut imaginer de la rareté au début et la remettre à la fin. Pareil, la question du mais ça marche pour qui ton truc. On pourrait mettre au début et à la fin. Et donc ne pas attendre comme tous les puces du marketing d'être tout en bas de la page pour mettre des preuves, mettre des preuves dès le début. à des témoignages clients dès le début d'une action commerciale est très puissant. Alors que tous les cons qui attendent d'être au fond du fond du fond de la page là où tu m'énerve pas, plus personne n'y trouve d'intérêt, pour commencer à mettre des preuves, témoignages, machin, c'est voilà. Donc on va dispatcher nos objections en lead, body, close. Au sein de lead, de body, close. Euh ce qu'on peut faire, c'est une fois qu'on va, on va dire d'abord on va dispatcher. On va faire du LBC elle. et après ce qu'on va faire, c'est qu'on va hiérarchiser. Euh voilà, hiérarchiser. Euh c'est c'est c'est. Donc au sein de la partie lead, vous pouvez ranger les objections dans un ordre logique. OK. Euh par exemple, l'objection, mon premier réflexe c'est de me dire, mais franchement, je me demande si je vais pas gagner de l'argent, je me demande si je suis pas un bon à rien. J'ai pas envie de t'écouter. Non, mais là j'ai pas le temps, j'ai une chose à faire. Euh une autre publicité, voilà. Pourquoi vous voulez mon argent ? Vous êtes encore un escroc, un marketeur, un machin et cetera. Donc on va chercher toutes les objections. OK ? les objections, clairement, il faut en avoir entre 30 et 40. Si tu en trouves cinq, tu es là, en mode. c'est bon, j'ai la médaille. Non, c'est pas une médaille. Voilà, genre là, on est dans le capitalisme, capitalisme de marché, marché une machine, c'est le petit grain de suif, c'est de la mauvaise foi. Je te crois pas. Dégage, tu veux m'arnaquer, tu veux mon argent, c'est trop cher. Qu'est-ce que je fous là ? J'ai pas envie de. Vraiment le truc abusé. Ce qu'il faut comprendre, c'est que le copywriting est surtout utilisé pour le marketing. Le marketing par définition, on vient emmerder les gens. Et ces gens, ils peuvent venir, c'est bah suffit de voir les gens qui s'énervent quand on fait des pubs. Euh pour comprendre du coup, en déranger quelqu'un avec un message commercial, ça les énerve beaucoup. Euh je rappelle à tous les mecs qui se plaignent des publicités, euh ça vous montre un peu l'idée, enfin, ça vous donne une idée que quand vous allez interrompre une personne pour lui passer un message commercial, même si elle a cliqué sur une publicité ou sur un lien, ça l'énerve quand même. Euh. L'objection numéro 3. Point numéro 2. Point numéro 3, maintenant on va organiser en LBC. Vous connaissez le LBC ? Bon voilà, c'est LBC. Euh ça a rien à voir. LBC, c'est Lead Body Close. Comme vous le savez probablement, à peu près toutes les ventes est composé de trois étapes. Une première étape s'appelle le lead. Euh on a vu ensemble, mais je vous rappelle. Le lead, c'est la curiosité. Euh du swiping. Euh le lead, il sert finalement à aller vendre la lecture. Il faut vendre au regard, que oui. Il faut qu'il donne du temps, de l'attention pour aller lire un truc. Puis on a notre deuxième phase qu'on appelle le body. Euh c'est beaucoup de mots anglais, on pourrait traduire en français éventuellement. Et enfin, on a le close. Le close, c'est là où on va clarifier l'offre, les modalités de commande, de livraison, d'obtention du produit, les garanties, l'urgence. et mettre toute la pression finale pour aller emporter l'avance. Donc on a toutes ces objections. Oui, il faut que vous puissiez les ranger, vous savez comme.