Les structures

Aujourd'hui on va parler de structure. C'est chiant mais c'est nécessaire. En fait, c'est pas si chiant que ça. OK. Salut à tous. Merci pour vos messages. Normalement vous voyez les messages des autres pour. Copie, c'est super parano. Comme on est un petit groupe. J'ai fait un chat qui est ouvert à priori, il aura pas trop de spam ou de trolling. Euh. Bah même sur RX, c'est rare, c'est rare qu'il y a les trolls ou les. Surtout que la dernière fois il y avait un geek qui gueulait toute la journée, enfin bref, le truc, je sais pas. La magie d'internet. OK, on a une trentaine, il y est. Est-ce que vous pouvez me dire là, en live, est-ce que vous avez travaillé le copywriting cette semaine? Moi j'ai travaillé, j'ai vous avez rédigé quelque chose que ce soit un email, une publicité, un texte, un morceau de texte, n'importe quoi. Vous pouvez juste me dire si vous avez. Si vous avez taffé. cette semaine. Ok, Black Friday. OK, bon il y en a qui dit que c'est son premier CI, donc forcément OK. Facebook Ad, yes. OK. Barratt qui peut une question, est-ce que il poursuivent les lives à votre poursuivent les livres ou les lives ? Euh. Est-ce qu'il faut regarder les formations à la discussion. En parallèle, je pense que c'est important que tout le monde aille regardé SV, secret de l'avant émotionnel. Et surtout qu'ils aille regardé le script de bulldozer et le script de bulldozer 2.0. Euh. Ça, ça me paraît vraiment la base pour avoir un framework en fait, aujourd'hui, on va parler de cadre. Donc, le script de bulldozer est typiquement, bon ça va être mon cadre. Ceux qui ont un peu spiré. OK. euh. OK, landing page, une séquence d'email, on me dit. Je sais pas OK. OK, c'est cool, il y en a pas mal qui sont premiers CI. OK, alors pour pareil, c'est genre je pose quelques petites questions, vite fait, le temps que les gens arrivent tranquillement. Et tu me dis je sais pas comment l'englober dans mon site de de d'officiing. Tu, il faut pas d'excuse à la con. euh. Tu tes fils de produit ? Bon, tu dis aujourd'hui, je vais prendre une de mes fiches produit et je vais la rendre ultra sexy. Voilà. euh. J'ai mon produit et je vais la rendre ultra sexy. J'ai mon chat, j'ai pas de chat. OK, au moins c'est un peu. Voilà, les descriptions, j'ai rassemblé tout leur prodit. Si tu dis le enfin, j'ai réchauffé tout leur prodit. En. En. Pour une autre fois, c'est. euh. Est-ce que tu dis aujourd'hui ce raffinement, je raffine beaucoup de prodit. Euh. J'ai du iPad. OK. OK, alors, on va démarrer tranquillement. euh. 43. Non, je sais pas l'origine de diffusion, j'ai eu le j'ai eu des copywriters. J'ai rédigé pas mal de textes et ils ont distribué un certain nombre de prodit. Et euh. Et en gros, en gros, j'ai fait. J'ai équilibré une part de profit, quoi. J'ai fait des textes. Et aujourd'hui, je reprends les euh. Les produits pour les regrandir ? En fait, ces produits sont pas mal quoi. OK, alors, ce qu'on va essayer de faire, OK, maintenant, on démarre dans le vif du sujet. Ce qu'on va faire, c'est que je vais pas prendre de questions à ce stade. euh. Sinon, on se part un peu dans tous les sens. L'idée, c'est vraiment de question à la fin. Désolé, je juste L'iPad, OK. pour partager l'écran et mettre mon OK. OK. Alors, je vais commencer par une petite remarque. Oui, le thème du jour, c'est la structure, ou les structures, les structures macro, les structures micro. Euh. avant de parler de de structures, je vais un peu rappelé un fondamental, enfin un point fondamental qui était l'objet de la question, je pense, je sais pas si j'ai demandé est-ce que vous avez euh. Est-ce que vous travaillez le copywriting ? Je sais pas si vous avez vu un film, ça s'appelle Giro Dream of Sushi. Je crois qu'il est sur enfin, c'est un documentaire. Je crois qu'il est sur Netflix. Et c'est l'histoire du mec qui fait les meilleurs sushis au Japon. Et euh. Et en gros, ouais, c'est genre le sushi, le meilleur des sushis où il y a dès qu'il y a un président, un mec vraiment important qui a visité le Japon, il va bouffer là-bas avec le premier ministre japonais. Et donc, Obama qui était là, il a été bouffé là-bas, en mode, il est quand même bien, mon sushi. Il est bon, le riz. Mec, il est bon, le riz. Mais en fait, ce que raconte le film, c'est comment ils font le riz. Bah, c'est faire des mecs qui font du riz, qui travaillent le matin, ils font du riz. euh. Après, tu as le patron qui regarde le riz, qui fait non, c'est de la merde, il le jette. euh. Il le. Et du coup, le soir, il refait du riz. Et le lendemain, il fait pareil. Et le mec fait ça 10 ans. Et au bout de 10 ans, au bout de tous les jours, son riz, c'est de la merde. euh. Là, il peut dire, voilà, là, on peut admettre que le riz est OK. Et euh. mettre le riz sur le marché, enfin dans le restaurant. Et euh. Et ça rejoint un petit peu ce qu'on avait vu aujourd'hui aux RX, mercredi, c'est c'est vraiment la répétition et cette. de toujours, un petit peu, qui fait qu'on devient bon. Si on dit OK, je consomme, copineur en mode touriste ou en mode Netflix, tu rigoles bien après tout. Et après, genre, une fois par mois, une fois tous les six mois, merde, il faut que je travaille un produit. Donc là, ça va faire bouger ça, ça va être douloureux, quoi. Alors que si tout le week-end, tu dis OK, au moins le lundi, lundi je fais 2 heures de copywriting où je je je je reprends une description d'un de mes produits. Je. J'ai rédigé. Je je je. La partie sur la garantie dans une page de vente, par exemple. Je. J'ai le mail. Même des mecs que je fais pas mon côté, je réduis cette pub, c'est là que tu deviens bon. En fait, c'est ça le truc qu'en fait, on peut pas, on se retrouve pas par mal. Mais il y a un des gars qui qui est tombé sur le copywriting en interne chez nous, qui a arrêté parce que il trouvait que c'était un peu trop de putain de violent et intense, peut-être, je sais pas. Et je pense que et par contre, c'est un mec qui théoriquement était meilleur que moi. C'est un mec qui a lu tous les bouquins. Il avait lu tous les bouquins. Et dès que j'ai une idée, il pouvait me dire, attends, mais ça, ça vient de tel gars qui a inventé ça tel jour et j'ai écrit tel bouquin. Moi, le mec, il a même pas dit qui c'était quoi. Mais c'est un type qui a commencé de Pèting, c'est un peu comme moi, c'est que j'ai commencé de Pèting il y a 2 ans, 2 ans et demi, 3 ans, quelque chose comme ça. Et c'est un mec qui a commencé à peu près au même moment que moi. mais qui a blindé la théorie, moi j'ai blindé la pratique. Tu fais que théoriquement, quand je dis un truc, il fait "ah, mais c'est la théorie, machin", et moi je fais même pas la théorie. Enfin, je fais un guignol. Par contre, moi, pendant ces années-là, j'ai fait toutes les semaines des textes, des textes, des textes, des textes. Donc, un, j'ai vu bon, et deux, j'ai gagné de l'argent. euh. Donc il y a rien qui bat la pratique. C'est juste, dis-toi juste,OK, si je fais une heure de copywriting par semaine, ce qui est vraiment minimum syndical, euh, tu C'est pas, tu es euh, tu es où ? Je serai où ? Dans un an, dans 6 mois, dans 2 ans. euh. Mais techniquement, il y a une série cumulée. Tu me demandes, est-ce que tu peux me donner des exercices ? Les exercices, c'est je sais que c'est une question qui revient souvent si c'est sur le RX. euh. Ouais, je vais réfléchir. Je vais réfléchir. euh. Mais tu sais, genre, tu as un business, tu travailles sur ton business. Enfin, si tu n'as pas un, tu fais un truc, tu fais le quoi. OK, attaquons les structures. euh. Je vais partager l'écran de l'iPad, comme d'hab. Alors, c'est un truc, structure. OK. All right. Je ressors juste une phrase que je dis cette très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils ont, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. Euh. Enfin, ça peut marcher, mais reste très stoïque. euh. quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet, j'ai compris mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon funnel, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout, macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autres structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autres structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y avait des tonnes, c'est qu'il y avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y avait des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a<b>Aujourd'hui on va parler de structure. C'est chiant mais c'est nécessaire. En fait, c'est pas si chiant que ça. OK, salut à tous, merci pour vos messages. Normalement, vous voyez les messages des autres comme ça va être parano. Comme on est un petit groupe, j'ai fait un chat qui est ouvert. A priori, il y aura pas trop de spam ou de trolling. Euh, bah, même sur RX, c'est rare, c'est rare qu'il y ait des trolls ou des. Surtout que la dernière fois, il y avait un geek qui gueulait toute la journée. Enfin bref, le truc, je sais pas. La magie d'Internet. OK, on était une trentaine, ils y sont. Est-ce que vous pouvez me dire là, en live ? Est-ce que vous avez travaillé le copywriting cette semaine ? Moi, j'ai travaillé, j'ai vous avez rédigé quelque chose que ce soit un email, une publicité, un texte, un morceau de texte, n'importe quoi. Vous pouvez juste me dire si vous avez, si vous avez taffé cette semaine. OK, Black Friday. OK, bon, il y en a qui dit que c'est son premier CI, donc forcément OK. Facebook Ad, yes. OK. Barratt qui peut une question, est-ce que il poursuivent les lives à votre poursuivent les livres ou les lives ? Euh, est-ce qu'il faut regarder les formations à la discussion ? En parallèle, je pense que c'est important que tout le monde aille regarder SVE, secret de l'avant émotionnel. Et surtout qu'ils aillent regarder le script de bulldozer et le script de bulldozer 2.0. Euh, ça, ça me paraît vraiment la base pour avoir un framework, en fait. Aujourd'hui, on va parler de cadre, donc le script bulldozer est typiquement, bon, ça va être mon cadre. Ceux qui ont un peuspiré. OK. euh. OK, landing page, une séquence d'email, on me dit. Je sais pas, OK. OK, c'est cool, il y en a pas mal qui sont premiers CI. OK, alors, pour pareil, c'est, je pose quelques petites questions, vite fait, le temps que les gens arrivent tranquillement. Et tu me dis, je sais pas comment l'englober dans mon site de, de d'officiing. Il faut pas d'excuse à la con. Euh, il y a tes fiches de produit, bon, bah tu dis, aujourd'hui, je vais prendre une de mes fiches produit et je vais la rendre ultra sexy. Voilà. euh, j'ai mon produit, et je vais la rendre ultra sexy. J'ai mon chat, j'ai pas de chat. OK, au moins c'est un peu. Voilà, les descriptions, j'ai rassemblé tout leur prodit. Euh, en, en, pour une autre fois. C'est euh, est-ce que tu dis, aujourd'hui, ça raffine beaucoup de prodit ? Euh, j'ai du iPad. OK. OK, alors, on va démarrer tranquillement euh, 43. Non, je sais pas l'origine de diffusion, j'ai eu le j'ai eu des copywriters. J'ai rédigé pas mal de textes et ils ont distribué un certain nombre de prodit. Et euh, et en gros, en gros, j'ai fait. J'ai équilibré une part de profit, quoi. J'ai fait des textes. Et aujourd'hui, je reprends les euh, les prodit, pour les regrandir. En fait, ces prodit sont pas mal quoi. OK, alors, ce qu'on va essayer de faire, OK, maintenant on démarre dans le vif du sujet. Ce qu'on va faire, c'est que je vais pas prendre de questions à ce stade. euh, sinon on se part un peu dans tous les sens. L'idée, c'est vraiment les questions à la fin. Désolé, je juste Je pense l'iPad, OK, pour partager l'écran et mettre mon. OK. OK. Alors, je vais commencer par une petite remarque. Oui, le thème du jour, c'est la structure ou les structures, les structures macro, les structures micro. Euh, avant de parler de de structures, je vais un peu rappeler un fondamental, enfin un point fondamental qui était l'objet de la question. Je pense, je sais pas si j'ai demandé, est-ce que vous avez euh, est-ce que vous travaillez le copywriting ? Je sais pas si vous avez vu un film, il s'appelle Giro Dream of Sushi. Je crois qu'il est sur, enfin, c'est un documentaire. Je crois qu'il est sur Netflix. Et c'est l'histoire du mec qui fait les meilleurs sushis au Japon. Et euh, et en gros, ouais, c'est genre le sushi, le meilleur des sushis où il y a, dès qu'il y a un président, un mec vraiment important qui a visité le Japon, il va bouffer là-bas avec le premier ministre japonais. Et donc Obama qui est allé bouffer là-bas, en mode, il est quand même bien, mon sushi. Il est bon le riz. Mec, il est bon le riz. Mais en fait, ce que raconte le film, c'est comment ils font le riz. Bah, c'est faire des mecs qui font du riz, qui travaillent le matin, ils font du riz. Euh, après, tu as le patron qui regarde le riz qui fait non, c'est de la merde, il le jette. euh, il le. Et du coup, le soir, il refait du riz. Et le lendemain, il fait pareil. Et le mec fait ça 10 ans. Et au bout de 10 ans, au bout de tous les jours, son riz, c'est de la merde. euh. Là, il peut dire, voilà, là, on peut admettre que le riz est OK. Et euh, mettre le riz sur le marché, enfin dans le restaurant. Et euh, et ça rejoint un petit peu ce qu'on avait vu aujourd'hui aux RX mercredi, c'est c'est vraiment la répétition et cette pause. Toujours un petit peu, qui fait qu'on devient bon. Si on lit OK, je consomme en mode touriste ou en mode Netflix que tu rigoles bien après tout. Et après, genre, une fois par mois, une fois tous les six mois, merde, il faut que je travaille un produit. Donc là, ça va faire bouger, ça va être douloureux, quoi. Alors que si tout le week-end, tu dis OK, au moins le lundi, lundi je fais 2 heures de copywriting où je je je reprends une description d'un de mes produits. Je. J'ai rédigé. Je je je. La partie sur la garantie dans une page de vente, par exemple. Je. J'ai le mail. Même des mecs que je fais pas mon côté, je réduis cette pub. C'est là que tu deviens bon. En fait, c'est ça le truc qu'en fait, on ne peut pas, on se retrouve pas par mal. Mais il y a un des gars qui qui est tombé sur le copywriting en interne chez nous, qui a arrêté parce que il trouvait que c'était un peu trop de putain de violent et intense, peut-être, je sais pas. Et je pense que et par contre, c'est un mec qui théoriquement était meilleur que moi. C'est un mec qui a lu tous les bouquins. Il avait lu tous les bouquins. Et dès que j'ai une idée, il pouvait me dire, attends, mais ça, ça vient de tel gars qui a inventé ça tel jour et j'ai écrit tel bouquin. Moi, le mec, il a même pas dit qui c'était quoi. Mais c'est un type qui a commencé de Pèting, et c'est un peu comme moi, c'est que j'ai commencé de Pèting il y a 2 ans, 2 ans et demi, 3 ans, quelque chose comme ça. Et c'est un mec qui a commencé à peu près au même moment que moi. mais qui a blindé la théorie, moi j'ai blindé la pratique. Tu fais que théoriquement, quand je dis un truc, il fait "ah, mais c'est la théorie, machin" et moi je fais même pas la théorie, en fait, je fais un guignol. Par contre, moi pendant ces années-là, j'ai fait toutes les semaines des textes, des textes, des textes, des textes. Donc, un, j'ai vu bon, et deux, j'ai gagné de l'argent. euh, donc rien qui bat la pratique. C'est juste, dis-toi juste, OK, si je fais une heure de copywriting par semaine, ce qui est vraiment minimum syndical, euh, tu T'es euh, tu C'est pas, tu es où ? Je serai où ? Dans un an, dans 6 mois, dans 2 ans. euh, bah, techniquement, il y a une série cumulée. Tu me demandes, est-ce que tu peux me donner des exercices ? Les exercices, c'est, je sais qu'il y a qui il c'est une question qui revient souvent, c'est sur le RX. euh, ouais, je vais réfléchir. Je vais réfléchir. euh, mais tu sais, genre, tu as un business, tu travailles sur ton business. Enfin, si tu n'as pas un, tu fais un truc, tu fais le quoi. OK, attaquons les structures. euh, je vais partager l'écran de l'iPad comme d'hab. Alors, il est où le ? euh, c'est structure là. Structure. OK. Alright. Je ressors juste une phrase que je dis très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Strictement. C'est que des gens, ils arrivent, ils font. OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais ça reste stoïque. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh, j'y suis allé à l'instinct en mode c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. C'est en fait, je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon funnel, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a<b>Aujourd hui, on va parler de structure. C'est chiant mais c'est nécessaire. En fait, c'est pas si chiant que ça. OK, salut à tous, merci pour vos messages. Normalement vous voyez les messages des autres, comme ça va être parano. Comme on est un petit groupe, j'ai fait un chat qui est ouvert. A priori, il y aura pas trop de spam ou de trolling. Euh, bah, même sur Rx, c'est rare, c'est rare qu'il y ait des trolls ou des. Surtout que la dernière fois, il y avait un geek qui gueulait toute la journée, enfin, bref, le truc, je sais pas. La magie d'Internet. OK, on était une trentaine, ils y sont. Est-ce que vous pouvez me dire là, en live, est-ce que vous avez travaillé le copywriting cette semaine ? Moi j'ai travaillé, j'ai, vous avez rédigé quelque chose que ce soit un email, une publicité, un texte, un morceau de texte, n'importe quoi. Vous pouvez juste me dire si vous avez, si vous avez taffé cette semaine. OK, Black Friday. OK, bon, il y en a qui dit que c'est son premier CI, donc forcément OK. Facebook Ad, yes. OK. Barratt qui peut une question, est-ce que il poursuivent les lives à votre poursuivent les livres ou les lives ? Euh, est-ce qu'il faut regarder les formations à la discussion ? En parallèle, je pense que c'est important que tout le monde aille regarder SV, secret de l'avant émotionnel. Et surtout qu'ils aillent regarder le script de bulldozer et le script de bulldozer 2.0. Euh, ça, ça me paraît vraiment la base pour avoir un framework, en fait. Aujourd'hui, on va parler de cadre, donc le script bulldozer est typiquement, bon, ça va être mon cadre. Ceux qui ont un peuspiré. OK. euh. OK, landing page, une séquence d'email, on me dit. Je sais pas, OK. OK, c'est cool, il y en a pas mal qui sont premiers CI. OK, alors, pour pareil, c'est, je pose quelques petites questions, vite fait, le temps que les gens arrivent tranquillement. Et tu me dis, je sais pas comment l'englober dans mon site de, de d'officiing. Il faut pas d'excuse à la con. Euh, il y a tes fiches de produit, bon, bah tu dis, aujourd'hui, je vais prendre une de mes fiches produit et je vais la rendre ultra sexy. Voilà. euh, j'ai mon produit, et je vais la rendre ultra sexy. J'ai mon chat, j'ai pas de chat. OK, au moins c'est un peu. Voilà, les descriptions, j'ai rassembles tout leur prodit. Euh, en, en, pour une autre fois. C'est euh, est-ce que tu dis, aujourd'hui, ça raffine beaucoup de prodit ? Euh, j'ai du iPad. OK. OK, alors, on va démarrer tranquillement, euh, 43. Non, je sais pas l'origine de diffusion, j'ai eu le j'ai eu des copywriters. J'ai rédigé pas mal de textes et ils ont distribué un certain nombre de prodit. Et euh, et en gros, en gros, j'ai fait. J'ai équilibré une part de profit, quoi. J'ai fait des textes. Et aujourd'hui, je reprends les euh, les prodit, pour les regrandir. En fait, ces prodit sont pas mal quoi. OK, alors, ce qu'on va essayer de faire, OK, maintenant, on démarre dans le vif du sujet. Ce qu'on va faire, c'est que je vais pas prendre de questions à ce stade. euh, sinon on se part un peu dans tous les sens. L'idée, c'est vraiment les questions à la fin. Désolé, je juste Je pense l'iPad, OK, pour partager l'écran et mettre mon. OK. OK. Alors, je vais commencer par une petite remarque. Oui, le thème du jour, c'est la structure ou les structures, les structures macro, les structures micro. Euh, avant de parler de de structures, je vais un peu rappeler un fondamental, enfin un point fondamental qui était l'objet de la question. Je pense, je sais pas si j'ai demandé, est-ce que vous avez euh, est-ce que vous travaillez le copywriting ? Je sais pas si vous avez vu un film, il s'appelle Giro Dream of Sushi. Je crois qu'il est sur, enfin, c'est un documentaire. Je crois qu'il est sur Netflix. Et c'est l'histoire du mec qui fait les meilleurs sushis au Japon. Et euh, et en gros, ouais, c'est genre le sushi, le meilleur des sushis où il y a, dès qu'il y a un président, un mec vraiment important qui a visité le Japon, il va bouffer là-bas avec le premier ministre japonais. Et donc Obama qui est allé bouffer là-bas, en mode, il est quand même bien, mon sushi. Il est bon le riz. Mec, il est bon le riz. Mais en fait, ce que raconte le film, c'est comment ils font le riz. Bah, c'est faire des mecs qui font du riz, qui travaillent le matin, ils font du riz. Euh, après, tu as le patron qui regarde le riz qui fait non, c'est de la merde, il le jette. euh, il le. Et du coup, le soir, il refait du riz. Et le lendemain, il fait pareil. Et le mec fait ça 10 ans. Et au bout de 10 ans, au bout de tous les jours, son riz, c'est de la merde. euh. Là, il peut dire, voilà, là, on peut admettre que le riz est OK. Et euh, mettre le riz sur le marché, enfin dans le restaurant. Et euh, et ça rejoint un petit peu ce qu'on avait vu aujourd'hui aux RX mercredi, c'est c'est vraiment la répétition et cette pause. Toujours un petit peu, qui fait qu'on devient bon. Si on lit OK, je consomme en mode touriste ou en mode Netflix que tu rigoles bien après tout. Et après, genre, une fois par mois, une fois tous les six mois, merde, il faut que je travaille un produit. Donc là, ça va faire bouger, ça va être douloureux, quoi. Alors que si tout le week-end, tu dis OK, au moins le lundi, lundi je fais 2 heures de copywriting où je je je reprends une description d'un de mes produits. Je. J'ai rédigé. Je je je. La partie sur la garantie dans une page de vente, par exemple. Je. J'ai le mail. Même des mecs que je fais pas mon côté, je réduis cette pub. C'est là que tu deviens bon. En fait, c'est ça le truc qu'en fait, on ne peut pas, on se retrouve pas par mal. Mais il y a un des gars qui qui est tombé sur le copywriting en interne chez nous, qui a arrêté parce que il trouvait que c'était un peu trop de putain de violent et intense, peut-être, je sais pas. Et je pense que et par contre, c'est un mec qui théoriquement était meilleur que moi. C'est un mec qui a lu tous les bouquins. Il avait lu tous les bouquins. Et dès que j'ai une idée, il pouvait me dire, attends, mais ça, ça vient de tel gars qui a inventé ça tel jour et j'ai écrit tel bouquin. Moi, le mec, il a même pas dit qui c'était quoi. Mais c'est un type qui a commencé de Pèting, et c'est un peu comme moi, c'est que j'ai commencé de Pèting il y a 2 ans, 2 ans et demi, 3 ans, quelque chose comme ça. Et c'est un mec qui a commencé à peu près au même moment que moi. mais qui a blindé la théorie, moi j'ai blindé la pratique. Tu fais que théoriquement, quand je dis un truc, il fait "ah, mais c'est la théorie, machin" et moi je fais même pas la théorie, en fait, je fais un guignol. Par contre, moi pendant ces années-là, j'ai fait toutes les semaines des textes, des textes, des textes, des textes. Donc, un, j'ai vu bon, et deux, j'ai gagné de l'argent. euh, donc rien qui bat la pratique. C'est juste, dis-toi juste, OK, si je fais une heure de copywriting par semaine, ce qui est vraiment minimum syndical, euh, tu T'es euh, tu C'est pas, tu es où ? Je serai où ? Dans un an, dans 6 mois, dans 2 ans. euh, bah, techniquement, il y a une série cumulée. Tu me demandes, est-ce que tu peux me donner des exercices ? Les exercices, c'est, je sais qu'il y a qui il c'est une question qui revient souvent, c'est sur le RX. euh, ouais, je vais réfléchir. Je vais réfléchir. euh, mais tu sais, genre, tu as un business, tu travailles sur ton business. Enfin, si tu n'as pas un, tu fais un truc, tu fais le quoi. OK, attaquons les structures. euh, je vais partager l'écran de l'iPad comme d'hab. Alors, il est où le ? euh, c'est structure là. Structure. OK. Alright. Je ressors juste une phrase que je dis très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Strictement. C'est que des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais ça reste stoïque. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh, j'y suis allé à l'instinct en mode c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. C'est en fait, je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a des bons blocs pédagogiques, il y avait des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a des bons blocs pédagogiques, il y a des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a des bons blocs pédagogiques, il y a des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était interessant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a des bons blocs pédagogiques, il y a des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic froid, euh. ou voilà, il y avait pas une vraie demande du côté, enfin, une vraie pression du côté de la demande et une vraie limitation du côté de l'offre, ça aurait été assez mauvais, je pense. Donc, retenez un truc, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. euh, la stratégie ici, c'est pas du mindset, c'est pas des hacks, c'est la structure. Généralement, un texte de vente, ça structure. euh, là, on va parler de structure. Bon, vu enfin, c'est d'abord. une section entre micro et macro. Macro. Micro. Une structure macro, c'est une structure qui va englober tout le texte de vente. Le script de bulldozer est une structure macro. euh, le script de top sale, qui d'ailleurs marche super bien. Si tu as un truc de mon fun, euh, n'utilisez-vous du script de top sale, tu sais, ça marche très bien, j'ai plein de clients qui l'ont utilisé, ça marche super bien. euh, et surtout macro, ça va englober tout le texte. Une structure micro, ça va être juste pour une partie. Une structure micro, ça peut être une structure de garantie. euh, par exemple, avoir euh, un petit bloc sur une garantie de passation. La garantie de passation, euh, si vous avez l'astuce, c'est une garantie qui est très bonne parce qu'elle protège et le formateur et le client. C'est que le formateur, il dit oui, tu es garanti si tu as appliqué, il y aura rien foutu. euh. Bah, il a pas travaillé. Tu n'es pas entre guillemets assuré quoi. Si tu as travaillé, là, ça marche pas. Bon voilà, tu es assuré, remboursé quoi. euh, mais ça, ça peut être une structure de micro. euh, les titres qu'on avait vu ensemble lors du RX 1, c'est structure micro. euh, une FAQ finale où on va killer les objections, c'est un truc que j'ai vu dans mon livre, c'est que on peut utiliser la FAQ finale, la FAQ finale, elle sert pas à répondre aux questions, elle sert à répondre à toutes les grosses objections et y répondre. Ça, c'est une structure micro. euh, donc structure micro, on va voir genre titre, on va mettre des garanties. Comment la garantie ? On va avoir euh, comment on avance avec une preuve. euh, le fait de mettre la preuve au début du texte, enfin à la toute fin, c'est la structure micro. euh, on va mettre euh, peut-être des éléments de closing. Ça, c'est du micro. OK. euh, ce qu'on peut faire d'autre structures micro ? OK. Structure macro, c'est beaucoup plus simple, c'est on a, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. euh. Est-ce que est-ce que ceux qui s'inscrivent en cours de route, ont pu écouter le CI d'hier ? Allez, on me demande où est le bulldozer dans secret de la vente émotionnelle sur teachable, enfin, sur l'espace membre. euh, est-ce que euh. Est-ce que ceux qui se sont retrouvés dans la route à regarder le CI de la semaine dernière ? Où on reprenait un texte sur la box ? euh, pas encore, OK, qui d'autre ? Ouais, OK, non, pas encore, OK. euh, en gros, c'était un super texte. C'est qu'il y a avait des tonnes, c'est qu'il y a avait des tonnes de bonnes structures micro. Il y a un bon élément de biographie, il y avait des bons blocs de preuve. Il y a des bons blocs pédagogiques, il y a des bons blocs où il allait en gros remuer le couteau dans la plaie et dire "c'est pas, tu souffres, tu arrives pas". Tous ces éléments qui étaient bien. Donc, il y a avait des bons blocs très individuellement. Mais c'était un bordel. Mais ça n'avait aucune logique, aucun sens. C'était genre, qu'est-ce qu'on fout là, quoi ? Genre, il y a un truc, on passait à autre chose, c'était intéressant, mais c'était pas le bon bloc au bon endroit. Bref, on manquait de structure macro. Et ce qu'on voit aujourd'hui, c'est la structure macro. On va voir un truc qui est en gros le niveau zéro du copywriting, presque, c'est lead. Body. Close. Bon, c'est un langage comme toujours. Le lead, c'est 30 % du texte. Et en général, 95 % de la vente, ça se joue ici. Donc, le lead, c'est là où on met l'appel à l'action, ce qu'on appelle la big idée. euh, la big idée, on va faire une ou deux ou même trois séances dédiées à ce sujet-là. euh, la big idée en gros, c'est quand on dit, quand on dit. Ça serait, je dirais l'angle d'attaque et narratif qui est le fil directeur du copywriting, enfin du texte. Mais aussi, c'est l'élément qui va assurer l'attention. euh. Il y a un exemple marrant, c'était. La big idée, ça peut être le génie de l'histoire. euh. bah, c'était quand j'ai rédigé un texte, s'appelle le protocole Shenzhen. Je sais pas si vous avez vu passer, on a beaucoup de gens, on a beaucoup d'affiliés qui ont un frère promotion de ce truc. Protocole Shenzhen, la big idée, euh, c'était euh, en gros, il y a euh, une breche qui a été laissée dans l'algorithme de Facebook qui permet n'importe qui. à exploiter Facebook Messenger pour dégager du profit. Et cette breche, on sait pas trop si elle a été laissée volontairement ou involontairement. Et l'histoire, c'est qu'en fait, cette breche, elle correspond quand même beaucoup à une stratégie commerciale qui était développée par euh, WeChat. euh, dont la maison mère est Enchante. et Enchante est installé à Shenzhen en Chine. Donc, on dit voilà, hier, cette histoire, ça vient de Chine, c'est un Shenzhen. Donc, en gros, il y a une espèce de ligne directrice qui allait créer la structure du texte. Et euh, et donc à chaque idée, à chaque idée, on va choper l'intérêt en haut. et des cendres en bas. euh. Donc, la big idée, on fera des séances complètes là-dessus. on va voir des exemples concrets. La big idée, c'est aussi un peu le truc qui va neutraliser le "oh putain, encore un". La big idée, c'est dire tiens, tu peux gagner de l'argent sur Instagram. Ça, c'est une big idée. Mais elle est pas terrible. une big idée plus intéressante, ça serait, bah en fait, il y a euh, un protocole en trois étapes qui permettra n'importe qui euh. de gagner de l'argent avec votre Instagram. euh. Donc, de manière spécifique, qu'est-ce qui se passe ? Pourquoi on dit que 95 % de la vente, alors certains disent 80 %, d'autres disent 95, peu importe, mais en gros une grande partie de la vente se joue ici parce que les gens en fait, ici ils décident s'ils vont vous écouter ou pas. Tu sais, comme vous savez, les gens, ils restent, je crois que les j'ai plus à ça, mais je crois que les gens restent 3 secondes sur une page. Mais au bout de 3 secondes, en fait, au bout de 3 secondes, soit ils se cassent, soit ils restent. Et si ils restent, ils peuvent rester 20 minutes, 30 minutes, 40 minutes, peu importe. Et ça se joue sur le lead. En gros, le lead, on peut dire que c'est le premier bloc, c'est environ 30 % du texte. Après, on appelle le body, qui fait 30 %. Peut-être un peu plus, le body, ça pourrait faire euh, en fonction des textes, on pourrait dire pour le body, genre peut-être mettons 50 %. Et le close, 20 %. Le body, c'est le bloc pédagogique. Tout souvent. C'est là qu'on met des preuves. C'est là qu'on explique le mécanisme. C'est là qu'on va finalement introduire aussi la biographie du gourou. Quelqu'un dit, est-ce que le leader est-ce qu'il correspond au Y de Simon et non, ce sont deux idées différentes. Néanmoins, si le Y et tu peux mettre quelque chose, mets-le dans le lead, parce que évidemment, c'est par ça qu'on peut commencer, quoi. L'attention, OK. euh. J'ai pas écrit. OK. euh. Donc, que ce soit lePourquoi ? Pourquoi j'écris ? Pourquoi ? Pourquoi ce que vous faites, c'est. euh. Donc là, c'est un truc qui peut être aussi un fil directeur, quoi. euh, le pourquoi on peut aussi le retrouver ici dans la biographie. euh. Donc, le body, c'est l'éducation, on fait l'autorité, on lève les objections, on lève des objections. euh, on met pas mal d'éléments visuels. euh, on peut mettre quelques preuves clients, mais pas forcément nécessaires. L'idée, c'est que dans le body, en fonction de l'offre qu'on fait, mais du scénario de vente, très souvent dans le body, on parle pas du produit. On dit qu'il y a une solution. On dit que nous, on est génial. On dit que la société dans une mission, on peut changer le monde, et cetera. Soit, on met en avant la société, soit on met en avant la personne de la société. Quand j'ai les gourous, c'est juste entre nous, hein. euh. Bon. euh, généralement, le produit, il arrive dans le close. Après, on va voir l'offre, dans le close, l'offre. la notion de garantie. euh, pardon. la notion de garantie. Et après, on va voir le closing. Alors, ouais, il y a un peu une superposition lexicale, c'est que le close, c'est à la fois tout le bloc final où on parle du produit, parce que c'est autour du produit, les bonus, les garanties, les machins, les modalités, comment on va le recevoir ou pas. euh, et après, je dirais le bloc final où vraiment on prépare le mec pour qu'il achète. Ça s'appelle le closing ou le close. Donc, en fait, il y a un close dans un close. Mais euh. Voilà, euh. C'est comme ça. D'ailleurs, dans SVE, vous avez euh, un truc, ça s'appelle 18 close. et qui est 18 techniques, le truc que vous pourrez vous pourrez courir à la fin. euh, pour créer de l'urgence et euh. enfin une partie de la vente. euh, le closing, c'est l'urgence avec le décompte. Non ? Non. C'est pas ce que j'ai dit. euh, le décompte et l'urgence, ça peut faire partie du closing. Confronté à un élément d'un tout, et le tout. C'est que tu peux avoir un closing sur l'urgence, tu peux avoir un closing sur euh, sur ce que tu veux, en fait. En général l'urgence, c'est ce qui marche le mieux. C'est un truc de Bill Glazer, je sais pas si lui ce bilan de nom, c'est un peu un des vieux gars qui ont inventé un peu le marketing, marketing marketing pour un à 50 ans, je sais pas 60 ans aujourd'hui. Et il dit, il y a pas d'offre sans urgence. euh. Voilà. Donc, en haut, c'est en, on va se marrer un peu. OK. Alors, on est donc chez les autres structures qui sont pas là. euh. Je vais juste être bien, je vais juste prendre mon iPad. OK. euh. Voilà, c'est. euh. Donc, je vais juste revenir sur une phrase qui est très souvent. Peter Stihl, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Ce qui est des gens, ils arrivent, ils font, OK, j'arrive dans une page blanche, je vais écrire des trucs. Non, ça marche pas. euh. Enfin, ça peut marcher, mais vu la situation. euh, quasiment tous les textes, tous mes textes à moi, quand j'ai des esquisses, c'est euh. J'y suis allé à l'instinct, en mode, c'est bon, je suis grand, je maîtrise mon sujet. J'ai fait du sacking, j'ai des trucs, tout ça me démodé et derrière, je me pète la gueule quoi. euh, bah, ils sont bons, mais le texte du Black Friday était de la purée. euh, le texte qui va faire était nul en fait, il correspondait à aucune structure, juste je me suis réveillé hier matin, j'ai kiffé, j'ai kiffé parce que j'ai un bon bosseur, plusieurs lancements avec d'autres partenaires et d'autres boîtes. J'étais dead, je me suis dit bon, il faut que je sorte un truc, j'ai pondu un texte à la hache en 2 heures. euh, sans vraiment, sans vraies structures. euh, et je. Bon, le jeu, il a dit que ça fait marrer. Ouais, cette fois-là, tu as pas un peu plus. En fait, le truc, c'est que j'ai 30 places, j'envoie ça à toutes mes listes. Même si c'est mauvais, ça va rentrer quoi. Parce que genre juste l'offre qui demande, c'est que ça se remplit tout seul quoi. Mais si jamais ça avait été une offre sur le trafic