Introduction aux structures

Bienvenue sur le module qui est dédié aux structures. En copywriting, on distingue les structures micro et les structures macro. C'est simple en fait. La structure macro, c'est la structure globale d'un texte. La structure micro, c'est la structure d'un élément du texte. Donc un élément de structure micro, ça va être le moment où, vous savez pas parler de la garantie. Donc le petit passage sur la garantie, c'est une structure micro. Évidemment, il y a plein de manières d'amener une garantie, d'expliquer une garantie de son avantage. Bon. Notons qu'un bon copywriter, il se focalise d'abord sur la structure macro. Un mauvais copywriter, un mauvais copywriter, il se focalise d'abord sur la structure micro. C'est un truc que vous pouvez voir, c'est en général, ça s'expulse, ça dit toujours sur les mêmes, parce que c'est gratuit, mais il faut un peu exprès. C'est vous regardez les pages de vente des YouTubers qui veulent vous apprendre à devenir riche. Alors ça, on dit si maintenant j'ai une chaîne YouTube avec trois vidéos, vous pouvez être comme ça, mais mais mais et en fait, en général, il clique qu'en pages de vente. Et les pages de vente, c'est un patchwork de justification, de juxtaposition, souvent bête, de structures micro, plagiées et volées. C'est alors là je vais voler, mais littéralement mot pour mot, un truc d'un gars. Après, je vais voler un truc d'un autre mec. Là, je vais reformuler, mais en fait ça reste du vol, un truc d'un autre gars. Après, là, je vais revoler un truc du gars, j'ai volé au début, mais comme je le vole deux fois et pas trois fois, je pourrais être capable en justice. Bon. Après, derrière, je vais voler encore autre chose. Et même pour le fouteur, on cite le bandeau en bas de la page avec les sources, machin et cetera, ou petite mention en mode ouais promesse de gain, ou enfin disclaimer, avertissement. Même là, ils vont, ils vont roper, ils vont revôler un truc. Et le mec qui dit, je suis web entrepreneur, moi je suis un mec malin, je suis à solle. mais en fait non. Tu es un, c'est con parce que il vole et voler, c'est rarement une bonne idée. Au-delà de l'idée, du côté éthique, il y a vu des conséquences légales en fait. Vous pouvez tomber sous des gens un peu chiants, que vraiment vous pourrir la vie. Très rapidement et ça peut être très rapidement très cher, ça serait pénible. Mais aussi c'est pas malin parce que chacune de ces petites structures micro qu'on peut juste poser ne vont pas ensemble. Elles viennent de sources différentes, de textes différents. Donc il n'y a pas de cohérence. La seule cohérence, c'est la bêtise du mec qui les a juste posées. Donc le mauvais copywriter, il dit je vole un peu là, je copie un peu là, je prends un peu ici, je check. Et ça donne rien. Un bon copywriter, il se focalise d'abord sur la structure macro. OK, la structure macro, c'est, comprenons qu'il y a trois étapes avant tout, dans toute page de vente. Il y a le lead, le body, le close. Le lead, c'est en général entre 20 % et Ouais, entre 20 et j'ai le lead, c'est ça peut être 30 % du travail total. entre de la recherche jusqu'au produit fini. On peut passer jusqu'à 30 % sur le lead, tellement c'est important. le lead est là où on pose la curiosité, les problèmes, les frustrations, le teasing. Le lead fondamentalement, c'est ce qui fait que la personne va lire la suite. Si le lead est pas bon, mais que derrière il y a une offre de ouf, il y aura pas assez de gens qui vont arriver à l'offre de ouf pour que ça marche. Disons que l'offre de ouf sauvera les meubles, mais ça sera galère. Donc le lead, c'est, on va dire pour ça l'introduction, mais qui peut être relativement longue. Après, on a le body. Le body, c'est le corps, le cœur. corps littéralement, mais ça peut être le cœur au sens de pas de, ou le tronc, si vous voulez, de euh de du texte. Dans le body, c'est là qu'on va mettre de la pédagogie, de l'explication, des preuves, du storytelling où on va expliquer qu'est-ce qu'on fait, pourquoi on le fait, d'où ça vient. On va détailler pour que l'ingrédient unique, pour qu'on comprenne que cet ingrédient unique est quelque chose d'exceptionnel. Dans le body, éventuellement, en fonction de la structure de texte qu'on va choisir, on peut commencer à parler du produit phare ou du produit principal. Le body, c'est beaucoup de pédagogie. En gros, le lead c'est beaucoup de curiosité, teasing, le body c'est beaucoup d'autorité, de preuves, de crédibilité et de pédagogie. Le truc, néanmoins, c'est que pour que dans le body, la personne continue à lire, il faut qu'on inclure régulièrement de la curiosité et du teasing. Ce qu'on appelle des open loop. C'est qu'on ouvre une information, on donne pas le flatte, de temps en temps. Bah, ça nous fait penser au, tu sais, je sais pas, vous expliquer un truc de mon argent. Bah, ça me fait penser genre aux trois secrets que seuls les mecs qui font du Caraïbes qui font pour gagner un million légalement en fait, mais ça marche pas, sauf si vous vous immatriculez là-bas. Bon, on en parlera plus tard. Et ça c'est quoi? Tu vois, là, je sais pas, je vais faire un truc complètement con qui a aucun sens, mais en gros, on commence à teaser un truc de ouf, mais on dit pas la fin de l'histoire ou comment l'obtenir, ou comment ça marche pour de vrai, et du coup le gars il continue à lire. Bon. Donc le body, on est là pour prouver, essentiellement, pour créer une impression de certitude. C'est quand on a fini le body, on a la certitude absolue que ça va marcher, et ça a marché pour moi. Ce qui est normal, il y a beaucoup de gens qui quand ils vont, vous écoutez en copywriting ou quand ils vont vous lire, ils vont vous dire Je te crois mec, je crois que ce que tu dis marche. Mais moi, je suis différent. Et j'ai une mauvaise nouvelle pour vous, tout le monde est convaincu d'être différent. Donc il faut passer à travers. Donc le body, c'est beaucoup d'éducation. de preuves pour créer un sentiment de certitude que ça va marcher, que ça marche, et ça a marché pour moi. Le close, c'est la vente. Bonus. Value selling. Garantie. Urgence. Le close, c'est en gros les 20 % restants. C'est là où on va aller chercher, aller, et quitte à, s'il faut, la vente. On va déployer le cœur de l'offre, et on va utiliser tous les leviers psychologiques à notre disposition pour aller emporter la vente. Lead, body, close. Une grande partie de la bataille se joue au niveau du lead. Pour faire un bon lead, il faut d'abord comprendre à qui on parle. la température du trafic. Est-ce qu'on parle à des gens qui ne savent même pas qu'ils ont un problème? Et donc qui savent pas qu'il y a des solutions ou qui existent que le problème peut être réglé, ça c'est un trafic froid. L'avantage du trafic froid, c'est qu'à priori, il n'a pas été exposé à la concurrence. Donc vous n'avez pas forcément besoin de surjustifier votre prix, votre produit parce que le gars il a pas vu de deux alternatives. Ou alors on est sur un trafic qui a conscience de son problème, qui sait qu'il y a des solutions et qui recherche activement des solutions. Et donc a priori, cette personne-là a vu différentes possibilités ou a vu passer soit elle a vu parce qu'elle a cherché, et qu'elle est tombée sur des sites, soit elle a vu passer parce qu'elle s'est fait cibler publiquement. Ça, c'est un trafic tiède. Et donc bon, on parle pas autruffe tiède de la même manière que le trafic froid. Trafic froid, il n'a pas été exposé à la concurrence. Trafic tiède, il est déjà allé voir la concurrence avant vous. Donc le trafic tiède est relativement compliqué. Attention, il n'y a pas un trafic qui est meilleur qu'un autre. ça dépend juste de à qui vous voulez vendre et ça c'est vous qui décidez en tant que copywriter, ou c'est votre client qui décide pour vous, ou, c'est la stratégie entrepreneuriale. Je trouve le trafic chaud, très souvent, trafic chaud, ça pique dans un show. C'est vous qui décidez. On vend jamais aux trois en même temps, pour info, jamais. On croit les deux fois non. Le trafic tiède à sa difficulté. En gros, le trafic froid, il y a une difficulté de pédagogie, c'est qu'il faut quand même arriver, expliquer au gars qu'il a un problème, et cetera. Et que ça peut être réglé. Donc qu'il y a un effort pédagogique à faire, où il ne faut pas ennuyer le mec, quoi. Tu vois, c'est assez rapidement, remue le culte dans la plaie et arbore le type. Le trafic tiède, la difficulté, elle est concurrentielle. C'est le gars, et vous êtes là, mais oui, mais il a vu passer 15 mecs avant vous, qui comme vous, arrivent, il se dit, oh putain, encore un. Il faut pouvoir lever cette objection là. Trafic show, c'est un mec qui vous connaît, par exemple, il a un problème, il sait qu'il peut être réglé, il sait que des solutions existent, mais c'est qu'il y a vous aussi qui existez. Votre produit, votre société, votre offre, votre personne, si votre personne. Trafic show, en général, c'est le plus simple à vendre, c'est si vous vendez dans le trafic show qu'on peut faire preuve du moins de copy, enfin, on a moins d'effort à faire sur le trafic show en général. En fonction de cette température de trafic, on peut être plus ou moins direct, plus ou moins bizarre. C'est sûr un trafic tiède, mieux vaut être bizarre parce que en fait, les mecs ont vu, qu'on a vu passer tellement de choses, que il faut pouvoir renouveler l'intérêt et la curiosité. Sur un trafic show, il faut être direct. Le mec, tu peux le dire, tu sais que en fait, on peut gagner de l'argent sur internet. Alors que le mec, il a déjà acheté des informations. Trafic froid, il peut être indirect. Si vous attaquez directement votre et votre offre, c'est compliqué, mais tu fais devoir faire un petit discute pédagogique pour amener le truc, quoi. Trafic show est pas forcément besoin d'être bizarre, parce que le gars vous avez déjà un peu sur tension. C'est bien de pouvoir un peu bizarre, mais il y a pas forcément besoin de surjouer le côté un peu bizarre et incongru, dans la mesure où il peut déjà à priori, peut-être un peu de confiance quoi. Si vous êtes intéressé par les lire, il y a un super livre qui a des techniques s'appelle Great Leads de John Ford et de Michael Masterson de copywriter. Je mentionne, je mentionne à très peu de livres, comme ça, c'est un bon livre. Malheureusement qu'en anglais. Dans ce livre, il y a ce schéma que je vais vous montrer, c'est, est-ce que la personne est, enfin quel est le degré d'éveil, ce qu'il est aware. et donc c'est un modèle donc de E. Schwarz qui est cité dans le livre. Alors, on a la personne, c'est unaware. Donc, elle n'est pas au courant que il y a une solution, et donc, ou et donc, elle est voilà. Donc là, il y a quelqu'un, il y a un problème, il y a une solution. En gros, elle est à l'ouest, quoi. Là, en général, on fait un lead qui est plus une histoire et de secret. Tu sais, quand un indien quand oncopie un truc, machin, on s'en rien, on voit. Il y a des gens qui sont problème unaware, donc qui sont au courant qu'ils ont un problème, voilà. mais pas que la formation qu'il y a une solution. Donc là, eux, on peut jouer sur euh les anxiétés, les bénéfices. En gros, ta vie va continuer à devenir encore pire à cause du problème, mais en fait, il y a quand même il y a il y a des possibilités, il y aura un mécanisme. J'ai bien un mécanisme, mais pas forcément un produit ou une solution, mais il y a un mécanisme qui peut qui peut peut-être rendre ta vie un peu moins horrible. Après, il y a Solution aware. La personne sait qu'il y a des solutions. Que les solutions existent. Elles savent pas forcément que votre produit, lui, il existe, mais euh elle sait qu'il y a des solutions. Donc là, comme ils savent qu'il y a des solutions, il faut il faut qu'il faut que ça soit votre solution, donc votre produit qui emporte l'adhésion pour que la vente. Donc les euros. Donc là, il faut être en avant, un lead avec beaucoup de euh de claims, donc d'affirmations, de preuves. Ça, ça fait génial, et la preuve, ça fait génial, c'est la preuve, ça fait génial, c'est la preuve, ça fait génial, c'est la preuve. Tu m'écoutes, tu achètes. OK. Après, il y a product aware. Il sait que votre produit existe. Il n'a pas encore acheté. Parce qu'à là, on va faire des offres spéciales, réduction et cetera, pour allaer l'embarquer. Et après, il y a la personne qui est hardcore aware, donc elle problème, solution, enfin, elle sait qu'il y a un problème, qu'il y a une solution, qui a ton produit. Et là, pareil en fait, en général, euh vous pouvez directement parler euh du contenu de votre produit, et jouer sur le prix. Disons rentre en mode ouais, mon produit il y a ça, ça, ça, et ça, être assez technique. Vous pouvez être assez technique dans le produit et cetera, parce que elle sait qu'il y a des solutions, on a vu d'autres et cetera, maintenant elle a besoin de savoir si c'est du concret ou pas. Ce n'est pas un touriste qui se dit, ah tien, je pourrais régler mon problème, non voilà. C'est la personne, elle sait que vous existez. Et si tu as déjà parlé de vous, elle a déjà vu probablement des vidéos promotionnelles chez vous. Maintenant, il faut l'embarquer, il faut l'embarquer, en fait, il faut l'embarquer maintenant sur la raison. Qu'est-ce qui est concret dans le produit, il faut commencer le produit concrètement bien le problème. Et on démontre ça. Et donc, en fait, on a, ça, c'est un peu la même chose que la température du trafic, un peu plus compliqué. Mais c'est une bonne manière de se positionner. Ça vaut le coup enfin, ça se passer beaucoup, c'est obligatoire. Avant de faire une page de vente, demandez-vous, on se positionne où? Se positionner où? En fonction, on fait des types de textes différents. Je vous montre. On a six grands types de leads. Euh, du plus chaud, au moins chaud ou du plus direct, au moins direct. La forme la plus chaude, la plus directe, c'est une offre, une invitation. Mec, produit, nouveau produit ou mise à jour du produit, on va en vente. Typiquement, bah voilà, mon livre, Marketing Underground, au lieu de dire tu sais, tu peux gagner de l'argent, c'est je peux te faire livrer des mecs qui me connaissent déjà, qui savent que j'ai plein d'informations, quand j'ai plusieurs, et cetera, et je dis mec, livre gratuit, offre irrésistible. Donc je rentre pas au savoir avec une histoire compliquée, en mode oui, c'est de l'argent, le machin. Non non non, c'est un haut, mec, boom, dans ta gueule, offre irrésistible, il offre gratuit, c'est un truc de dingue. Après, on peut faire une promesse. Comment cet algorithme peut te faire gagner jusqu'à machin en seulement euh pendant euh en seulement euh euh je sais pas, X minutes, quoi. Donc on va faire une promesse autour du mécanisme du produit. Après, il peut y avoir plus du mécanisme. Après, on va jouer sur ce côté, enfin, plus tu connais plus au centre, plus on s'approche du centre, on va être problème slash solution. Pourquoi vous n'arrivez pas à Ah, et comment A et pourquoi on comment les, je sais pas, on peut un des gens qui sont super sensibles au fait. Ou plutôt, pourquoi les gens et là et là on met euh font jamais et euh et, la solution traditionnelle quoi. Pourquoi vous n'avez pas, pourquoi vous n'avez pas un vestiaire, et pourquoi les banquiers mettent jamais, mais met pas un si on est là, et cetera. C'est pas ouf, mais vous voyez l'idée. Après, il y a quatre. Donc là, on est de moins en moins chaud, les secrets. Cinq, mot à écrire, c'est une page de vente pour double CV vente. Ça encore, c'est un bon exemple, c'est un mauvais exemple dans la mesure où c'est un texte qui s'adapte juste à un sentiment d'entrepreneur. Cette euh cette proposition de valeur, tu as inspiré, c'était des mecs qui avaient dit un truc, c'était comment cinq mots à dire à son banquier, pour euh pour qu'il vous donne jusqu'à, il y a des rocs, match, gratuitement, il y en a qui ont fait ça de comme d'agrafe, qui était vachement zarbi. Et en fait, je crois que la phrase était, je retirai, je sais plus, je retirai mon dépôt, j'en sais rien. Et euh. Aux 5 mots clic, sur une page. Donc là, ça fait un secret. Et mes autres secrets. Et ici, il y avait la promesse, qui peut être lié à une méthode. Là, on focus sur le secret, c'est la méthode qui est secrète. Après, il y a, en, un peu plus, beaucoup plus qu'en froid, il y a la prédiction. Un truc de grave ou de génial, va se passer. Et notamment le texte, The end of America, qu'on a déjà vu ensemble, c'est un texte qui dit les gars, l'année qui va s'effondrer, le dollar va s'effondrer, c'est la fin de notre civilisation. Et voilà comment vous, vous protégez. En fait, ici, c'est un texte qui explique comment investir dans l'or. Mais au lieu de dire, mec, ça vaut de l'or. Non, il peut dire. L'Amérique est au bord du gouffre. Dollars, et au bord du précipice. Les élites Nous poussent et conspirent contre nous et cetera. Et il raconte une histoire incroyable comme ça, et à la fin, c'est, les mecs, il faut que tu protèges ta famille de l'or. Et on a mis du temps à arriver, on met, on met, je sais pas, on met 15 pages, on arrive sur l'or, quoi. Mais c'est la prédiction, c'est ça. Et après, il y a, l'histoire. Comment un anonyme a réussi à gagner de l'argent sur internet. Tu vois, ça, c'est le truc, ça, c'est typiquement. Comment ce jeune étudiant a réussi à gagner 100 € sur internet. Ça se base vraiment sur du public qui est ultra froid sur Mec Money. Offre et invitation. Promesse. Problème slash solution. Secret. Prédiction. Histoire. Vous choisissez, vous prenez un des six. Au lieu de dire Allez, on y va, là, on again, non, prenez un des six leads. Tu. Sur, vous voir concrètement. Donc là, vous choisissez un lead, pas de problème. Vous allez être amené à du coup à concevoir une structure macro. Il y a trois manières de faire une structure macro. La première, c'est le swiping. Le swiping, c'est vous allez trouver un texte qui marche, et vous allez identifier le squelette. du texte. Vous allez identifier le squelette du texte, extraire le squelette et faire le même squelette. Donc d'abord, le mec il donne un exemple, après, il va faire une phrase chiffrée. Après, il va introduire son produit, pardon, on sait rien. Après, il va mettre des preuves là-dessus. Après, il va parler d'un autre truc, puis qui va te teaser, mais sans être ce que c'est, faut que tu dises la suite. Après, après, après. Donc en fait, on fait euh le squelette. L'idée, c'est qu'on prend un texte, on l'analyse, enfin, ce qu'on peut, c'est l'imprimer, voilà, le souligner, le noter, le surligner et cetera. Et je comprends, par les étapes, où se fait le boulier dessus, les étapes vraiment de l'argumentation et cetera. Une fois que j'ai compris ces étapes, je retrace ces étapes sur une page vierge. Je fais disparaître l'ancien texte, pour ne pas être tenté de le voler. et je fais ma structure, que j'ai posée. Attention, si vous posez, si vous swipez ou si vous épousez une structure, il faut vous assurer que cette structure correspond, je dirais, à bon type de lead et à la bonne température. Sinon vous risquez de vous prendre un plat. Il faut savoir bien être malin. Autre possibilité, c'est de prendre des structures macro que je vais vous fournir. Il y a le script, notamment il y a le script de plus R de point zéro qu'on trouvera plus bas dans le module. Euh le script de euh le script de sel, par exemple. Donc ça, je vous détaille pas, c'est que vous donne des structures qui existent déjà, et vous allez juste à les remplir, à les étoffer. Pensez bien à étoffer. Troisième option pour créer une structure, c'est de créer vous-même une structure avec la méthode du copy boarding, qu'on doit à Agra Financial, ou ce qu'on voit, c'est qu'on va partir de toutes les objections, on va organiser les objections, à partir de l'organisation des objections, on va trouver des parties, des sous-parties, des titres et cetera, et après, on va étoffer ou remplir pour proposer un texte. La méthode du copy boarding, pareil, j'ai fait deux ateliers complets là-dessus, pour vous montrer comment ça marche. Je profite pour faire un disclaimer, que personne n'écoute, et jusqu'au bout, quelqu'un va vraiment souffrir, et en fait, ça sera une fonction pédagogique. Le problème, c'est que les gens sont à voir, et ils ne disent pas publiquement. Donc les autres profs, ça marche. Vous ne pouvez pas voler, vous ne pouvez pas, vous ne savez pas reprendre les mots, les phrases, les titres, les visuels, les teasers, les images. Vous pouvez seulement reprendre les structures. Si je vous dites allez, c'est bon, je reprends un peu ça, je reprends ça, ça arrive on peut voir, ça c'est bon, ça va le faire. Ouais, mais là en fait, je vole le. J'ai changé mais j'ai été. Ouais, si jamais vous avez la mentalité du collégien qui doit faire un exposé ou je sais pas quoi, ou un devoir, et qu'il dit tiens, je vais copier-coller, mais en fait, j'ai changé le verbe. Et du coup, c'est pas du plagiat, ça doit être un tribunal, ça marche pas. Juste pour info, je vous le dis tout de suite. On est plus au collège, quoi. Devant un tribunal, vous êtes mort. Ça marche pas. J'ai changé le verbe, tu peux laisser tomber. OK, donc en fait, en soi, ça, ces trois éléments, chacun de ces trois éléments est très long, il sera détaillé dans le module. Passons maintenant aux structures micro. Les structures micro, ce sont des petites jokers qu'on peut utiliser. Par exemple, vous avez une je sais pas, une bonne manière d'amener une garantie ou de piquer la garantie pour que la garantie ait l'air vachement sexy. Pourquoi pas? Mais ça, ça vient une fois qu'on a fait la structure macro, et sous réserve que ça rentre bien dans la structure macro. Ou alors vous avez trouvé une super un moment donné, vous avez une bonne manière d'aller amener un gourou et de le rendre crédible. Gourou, ça veut dire le formateur ou la personne derrière le produit. Gourou, donc, le vocable, c'est un mot qui est neutre. Ou alors une autre petite structure pour amener un bonus, ou une manière de faire des DPS un peu stylée à la fin, ça on peut on peut swiper des petites structures. Ou alors, une méthode. Par exemple, je vous pouvais donner quelques méthodes de structure micro, mais jamais affirmer sans preuve. Dès que vous affirmez, vous fournissez une preuve. Et c'est encore mieux, tu vois, de dire, de te mettre d'abord la preuve, puis d'affirmer. Vous pouvez aussi démentionnaliser une preuve. de démentionner une preuve, c'est montrer un peu les conséquences secondaires de la preuve. C'est à dire mettant, vous dise, voilà mec, tu vas perdre, tu vas perdre X kilos. X kilos, ça veut dire que maintenant, tu as euh donc là, dans cette preuve, c'est euh Natali a perdu 10 kilos. Bon. Bon, on démentionne, ça veut dire qu'elle est passée de taille X à taille X en jean. OK. Maintenant, c'est qu'au là, donc là, c'était une dimension. On avait le poids, le chiffre. Maintenant, on a le jean. Maintenant, il y a la vie sociale. Ses collègues la regardent différemment. son mari a nouveau attiré vers elle et lui fera des petits plats ou prendra des initiatives. Encore un truc. Et vous lui dis, Nathalie se sont plus épanouis et accomplis que jamais. Confiance en elle, en mieux. Prend la preuve et on bâtit. Au lieu de dire, machin a gagné 10 balles. Implique, dis que ça veut dire de gagner 10 balles. Qu'est-ce que ça change? Qu'est-ce que ça implique? Qu'est-ce qui se passe? OK. Donc tu démentionnes la preuve. Ça c'est une petite structure micro. On peut faire à chaque fois, mais dans ton temps, on peut faire. On peut poser des groupes de questions, structure micro classique, pour faire un future pacing, un shit pacing, ça commence à dire imagine. Imagine, tu vois, il faut que tu auras le produit, et que tu seras euh et que tu seras euh devenir riche. Imagine, maintenant, tu te réveilles le matin, tu vas nager dans la mer, au turquoise, des dauphins, tu bois euh, pas un cocktail, parce que c'est le matin, mais un jus d'orange, fraîchement pressé par euh par une main d'œuvre tenue quasi captives, euh, esclaves, pour que le coût pour trouver le plus cher, mais tu sais que par contre dans la, même si mec, il a moitié esclave, c'est pas grave. Euh, il sait pas dire qu'elle visite de Dubai, et euh que là, putain, tu te sens bien. Imagine. C'est une grande inspiration. Imagine, sans le soleil sur ton visage, et cetera, tes pieds dans l'eau, l'eau parfaite, une petite crevette, qu'un coup de pied, donc euh, il y a un petit truc qui est comme ça. Et tu es là, tu as réussi. Tu vois? Projection. Euh, après, autre structure, on va jouer plus sur la culpabilité. Le mec, il a un chien. Tu sais, qu'est-ce que tu fais quand euh tu laisses à la maison, quand vous partez en vacances? Ou quand vous le laissez, je sais pas, je sais pas qui, quand vous partez en vacances. Et cette personne sont occupées vraiment. Ou quand vous vous, vous avez passé la moitié de la journée du weekend avec vos potes dehors, et que ton chien, vous attend à la maison, comme ça, on sent que vous rentrez, bon, mais vous ne rentrez pas. Il te demande s'il a été abandonné. Bon bref, il y a plein de petites structures micro, ces petites jokers qu'on peut s'en servir pour jouer. L'erreur étant de faire un focus sur les structures micro. et de ne pas comprendre la hiérarchie. D'abord, c'est macro. Et d'abord, cette température. Puis macro. Puis micro. Dans ce sens-là. Si vous faites du micro, pourquoi la température, et après cette plai du macro, c'est mort. Ça va être une horreur. C'est aussi le copywriting, ça consiste à faire les bonnes étapes dans le bon ordre. Si vous changez les ordres, ça devient très douloureux, très pénible, très long. Et quand un truc, c'est que si jamais votre travail devient douloureux, pénible et chiant, c'est probable que le résultat sera douloureux, pénible à lire.