Le produit irrésistible avant l'offre irrésistible

Donc ce cours ça va être lA l'offre irrésistible V3, on a fait plusieurs cours sur l'offre irrésistible je vous rappelle que l'offre irrésistible c'est pas offre irrésistible en mode gros chèque en tong et en tong et en marcel dans une piscine privée en en Thaïlande une merde du genre une notion d'autre c'est tout ce qui est très noble dans notre métier on a fait plusieurs cours dessus d'ailleurs notamment comment enrichir une offre avec des garanties des bonus des réductions des urgences Le problème c'est que le problème solving les modalités de réception du produit ou d'expédition si ça s'y prête d'accès au produit donc l'offre est une notion mal travaillée et dans vos travaux c'est quelque chose que je ressens c'est que on commence à faire des offres qui sont intéressantes et qui vont culminer avec un value staking donc on va dire voilà on va ça ça vaut tant ça ça vaut tant ça ça vaut autant soit total de temps on barre et là on a produit un prix en général associé à une urgence une imputation peut-être quantitative et une garantie donc ça c'est la notion d'offre et de value staking tel qu'on l'a vu jusqu'à présent le problème c'est que vous tombez dans la checklist c'est que le mec il va se dire bon ben voilà le per togans il a dit foute des bonus donc je foute des bonus au pif bon ben je mets un produit principal qui est un peu là parce que j'ai envie de vendre quelque chose je sais pas pourquoi je le vends donc vous voulez foutre là et donc on part et donc en fait de temps en temps en fait il y a des trucs qui sont vachement complexe où le gars il croit avoir coché toutes les cases et en fait il a raisonné en disant bah ouais, je coche des cases je coche des cases je coche des cases et au final bah au client il veut cette merde ou pas quoi enfin concrètement quoi ou juste c'est fait un kiff quoi et on a assez assez souvent bah non le copieur il s'est fait un kiff et en fait il coûte même pas côté de ma plaque donc je vais vous amener je vais vous amener aujourd'hui à réfléchir sur un stack de notion pour enrichir votre produit principal en fait on va dire c'est une offre en fait on va aujourd'hui parler du produit principal qui est dans l'offre donc en gros c'est le produit principal c'est ce que l'on vend et autour j'irai les bonus bon ben c'est pour pour apporter à la vente quoi mais on va revenir sur le produit principal demander comment faire pour que ce produit principal soit irrésistible parce que si le produit principal il est irrésistible bah alors l'offre sera encore plus et en fait ce que ce que je vais faire ici c'est que souvent les gens ils font un produit principal qui est de la merde ou qui donne pas du tout envie et ils vont se dire ouais bah c'est pas grave, je vais foutre des tonnes de bonus, je vais rajouter des machins des bidules des goodies n'importe quoi et et s'il y aura tellement de trucs que le mec il va acheter quoi c'est vrai enfin ça marche au sens où vous allez gagner des points de conversion vous allez gagner des points de conversion mais ça ne pourra pas faire de cette offre une offre bestseller, ça pourra pas faire de cette offre une machine où vous allez avoir 100 ventes, 200 ventes, 300 ventes par jour quoi en plus en fait parce que fondamentalement on s'en bat un peu les couilles et que vous arrivez à forcer à forcer la vente, vous avez cette interview qui est pas mal du street et qui interviewé sur un grand média américain et où tu as je crois c'est pour Morgan le journaliste qui lui tend un stylo et qui lui dit mais vendez-moi ce stylo et donc il prend le stylo et il dit bah écoutez, est-ce que vous avez besoin d'un stylo mec qui dit bah non, il dit bah très bien, on s'arrête là quoi parce que je dire on peut essayer de bourrer le truc dans le gosier du mec fondamentalement ce qu'il le veut pas c'est pas la peine quoi c'est une perte de temps pour tout le monde quoi vous en marketing c'est un peu pareil quoi c'est si votre offre, parce que votre produit principal n'a aucun intérêt, il est complètement déphasé mais vous dites allez c'est bon, je vais foutre des garanties tu vois tu as le con qui voit que sur certaines de mes offres je mets deux ou trois garanties donc il dit putain je mets deux ou trois garanties mais en fait le sujet c'est pas ça ou il voit que je mets plein de bonus putain je mets des bonus quoi pareil le sujet c'est pas ça c'est est-ce que le produit de base et foutrement désirable est-ce que c'est juste un produit de base avec deux paragraphes un bouton en dessous sans offre sans rareté sans machin sans bidule sans toutes ces conneries est-ce que le mec aurait acheté et s'il y a pas au moins un pourcentage des gens qui auraient acheté sur deux paragraphes pour dire ça c'est l'offre et on verra des exemples concrets dans un instant où vous dites ouais c'est pas possible en fait si c'est possible parce que si c'est pas le cas, c'est pas la peine quoi et ça sert à rien de bourrer le truc dans le gosier du mec donc on peut demander comment faire donc une offre irrésistible ou plutôt comment faire ou comment spécifier comment poser comment choisir le produit irrésistible OK, pour ça on va voir un deux trois quatre cinq on va voir cinq critères ça va être cinq critères vachement basiques en toute transparence je n'ai pas découvert moi-même ces critères je les ai piqué sur un qui s'appelle Justin Goff Goff Geo FF Justin Goff c'est un mec qui a gagné quelques dizaines de millions dans un sur un truc c'était les compléments alimentaires patriotes très bien vous savez comme moi que le marché le marché des compléments alimentaires aux États-Unis et c'est un truc de grand malade et lui c'était les compléments alimentaires pour les patriotes donc tu connais ça en fait mais il a gagné énorme comme ça et il a fait en gros liste de cinq critères qui font qu'une offre est irrésistible critère numéro un c'est on va cibler un désir profond sur lequel les gens achètent déjà basique les gens ils veulent avoir des dents plus blanches un ventre plus plat une bite plus grosse un portefeuille plus rempli une vie plus heureuse un esprit plus zen et j'en paye déjà pour ça donc déjà une offre de base c'est une à la base on va faire on va positionner notre produit principal sur un truc que les gens achètent déjà OK on se branche dessus si on se branche pas dessus, ça va être beaucoup plus compliqué d'avoir une offre irrésistible parce que il faut deviner quel est le marche et croyez-moi c'est très compliqué alors c'est des trucs des cons qui se disent je ne t'inquiète moi j'ai une idée j'ai une intuition je vais faire un truc malin parce que j'ai tout compris et ça fait 6 mois que je suis sur internet et donc forcément j'ai rencontré et qui après seront des enchères sur le bon qui est le premier critère de notre résili le sais qu'on se base sur un désir profond désir profond d'ailleurs il y a désir profond et les gens achètent déjà donc il y a les gens achètent déjà donc les données commerciales profond c'est un désir profond c'est un truc qui compte vraiment si c'est genre comment avoir des orteils plus jolies, c'est pas un désir profond, vous voyez comment comment je sais pas moi avoir un un paillasson qui est plus doux même si des gens qui payent pour cette merde, c'est pas un désir profond OK, c'est des désirs très secondaires OK, numéro un un désir profond sur lequel les gens achètent déjà le deuxième critère et très important c'est ça règle un problème urgent et pas un problème lointain OK, moi par exemple aujourd'hui j'ai 29 ans, si vous arrivez avec un produit qui me dit que dans 50 ans, je vais être millionnaire et que pour ma retraite, ce sera cool, ben en fait, rationnellement, je devrais être sensibilisé à ça, mais je suis une créature émotionnelle, vous aussi, nous sommes très irrationnels et donc on en a rien à foutre donc en gros, on va voir en gros c'est si vous voulez voir un mec qui a 20 ans et tu vas dire ouais dans 50 ans, tu peux avoir une retraite en or et ça sera super, mec il va te dire ouais mais mec en fait, même si rationnellement on peut l'intéresser, putain, pour que le mec il dit putain, vas-y, je vais acheter le truc, bah non, tu vois, il faut régler un problème urgent ou proposer quelque chose qui pour des résultats rapides, à moins que si vous vendez un retraité américain ou quelqu'un qui est sur le point de partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite et que ça va être vraiment une merde et tout ou qui une retraite très basse, là ce garçon vous allez le voir en lui disant bah mec, je vais être je vais te filer un un une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement voilà, là c'est pertinent et c'est à court terme, un mec dans la vingtaine si tu fais la question du jeu d'argent, bah ça va les dégâts d'argent ça va être carrément gagné, je sais pas moi 1000 balles ce week-end si c'est la séduction, bah c'est pas séduction destinée à un public masculin qui a peut-être dans la vingtaine ou trentaine, tu vois, voilà mec travaille vachement dur, fait une carrière et quand tu auras je sais pas 45 piges, tu seras cadre super, tu pourras acheter plein de nalla, le mec il va dire ouais, c'est cool, mais en fait moi j'ai 20 ans et je vais baiser ce week-end quoi, j'ai pas baisé depuis 25 ans, tu vois, vous allez dire ouais, c'est évident, mais comme tout ce qui est évident, vous allez vous le faites pas, donc il faut régler un problème qui est urgent, qui est pressant d'un horizon de temps qui est très limité et pas un problème futur ou lointain, dire vous savez, voilà, un jour, c'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi, où rendre des produits sur comment se préparer à la crise en pleine expansion économique, fondamentalement c'est compliqué, dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise et que ça commence à péter, bah c'est là que ça vend bien, c'est typiquement on vend bien une assurance quand la bagnole est déjà défoncé et que la barque à crame, c'est à dire si vous êtes complètement con s'il fallait acheter avant, oui, peut-être mais avant le mec il a pas acheté donc si vous voulez vendre, vous allez maintenant, vous êtes là pour vendre, donc c'est numéro deux, on règle un problème qui est pressant qui est urgent et pas un problème qui est lointain et qui est futur donc numéro trois, il faut que ça demande le moins d'efforts et de travail de la part du client, les gens ne veulent pas des solutions compliquées, si ouais, j'ai un plan en 45 étapes pour obtenir de gagner 100 balles par mois sur internet et que tu vas chier pendant 6 mois et après ça va, le mec il va te dire bah non quoi, c'est mort quoi, ils veulent des gens veulent un résultat rapide, ils veulent de la gratification rapide, n'oubliez pas que c'est pas juste c'est pas juste les jeunes les jeunes générations, c'est que enfin que ça soit je dire les gens qui aujourd'hui sont à l'école, ils sont doctrinés enfin putain, qu'est-ce qui ont choix entre l'école de merde et Snapchat, ils ont pas de génération, ou qui sont au chômage, sodaprès et qui sont tous esclaves et ceux d'au-dessus qui sont tous ruinés quoi, bah en fait tout le monde tout le monde veut la gratification instantanée, tout le monde veut là maintenant tout de suite quoi, c'est voilà, c'est l'effet de je sais pas McDo, porno et autres choses quoi, c'est je veux appuyer sur un bouton avoir des gratifications très rapides, je suis pas prêt à souffrir pour avoir du résultat. Donc si vous dites le gars mais en effet mec, tu vas souffrir à mort, tu vas avoir une tète et tout, t'inquiète, c'est pas de souffrir, c'est assez chaud quoi. Je dis pas qu'il y a pas des quelques exemples exceptionnels d'offres ou on dit aux gens bah mec, tu pourras chier à mort, mais après c'est un truc de ouf, mais c'est vachement rare, donc les gens veulent juste ça rapide donc numéro trois, pas trop de travail, pas trop de difficulté, pas trop de temps, pas trop de délai à obtenir la gratification. Deuxièmement, je pense juste la flotte que je mélange juste du euh des trucs essentiels dedans. Justement j'ai oublié de mélanger aussi du euh des trucs essentiels dedans. Donc bref, critère numéro 4, critère numéro 4 c'est l'offre irrésistible où le produit irrésistible requiert très peu de confiance en soi, je t'explique c'est si tu dis le genre ouais, j'ai un système où tu vas devoir aller dans des bars tous les soirs commander en fait à des boissons toujours différentes et et parler systématiquement à la meuf la plus la plus sexy en suivant un protocole compliqué et tout, le mec va dire putain, il faut que je dans un bar, je suis timide, j'aime pas sortir, j'ai pas de social, c'est à dire après il faut qu'il parle à une femme, mais je passe par la femme, après il faut que je applique un script, ou nanana mais je vais bégayer, je vais pas réussir. Et du coup, en fait, le mec il a pas confiance en ses propres capacités à réussir. C'est que les gens en fait, il faut pas leur dire, mais tu vas réussir, tu vas aller cool et tout, tu peux le faire quoi, non. C'est pas sûr, tu vas le faire, tu peux le faire quoi. C'est en mode c'est fait pour toi, c'est donne for you, c'est le système, il est fait pour toi, tout est clair en main, tu as pas besoin de devenir une meilleure version de toi-même pour que ça marche. Tu peux devenir une meilleure version de toi-même grâce au produit, ça marche, mais tu as pas besoin de devenir une meilleure version de toi-même pour que le produit marche. Donc en fait, ce que je veux dire c'est que si tu dis le gars bah en fait oui, tu peux réussir à gagner de l'argent sur système, il faut que tu apprennes à utiliser 50 technologies différentes, mais tu te dis bah non, mais je crois pas que je vais réussir en fait. Parce que moi je suis pas bon en technologie, c'est pas mon truc quoi. Donc il faut que l'offre requiert ou demande très peu de confiance en soi. On pense rarement à ce critère. D'où la notion d'un truc de done for you, donc fait pour toi ou clair en main en français quoi, c'est donc le critère numéro 4. Le critère numéro 5, il porte sur le mécanisme. Il faut que ça soit un mécanisme qui est différent de ce que les gens ont pu tester avant. Le mécanisme, ce qui fait que votre offre fonctionne pour un complément alimentaire, ça va être il y a une recette particulière, je sais pas trop quoi pour gagner de l'argent, ça va être voilà, j'ai un algorithme particulier, un signal particulier, c'est ce mécanisme, pour gagner de l'argent, c'est j'ai découvert un secret, une brèche, tu as Google, tu as Google n'a pas encore réglé, donc tu peux gagner plein de sous dessus. C'est ça ce qui fait le caractère, le mécanisme qui est dans une offre et ce qu'il faut savoir c'est que le mécanisme il a deux fonctions. Le mécanisme explique pourquoi tout ce qu'on a testé avant n'a pas marché. Parce que dans ce qu'on a testé avant, il n'y avait pas ce mécanisme. Même il y avait un truc à essayer à gagner de l'argent avec le CEO, mais tu ne connaissais pas la brèche 33 chez Google. Comme tu connaissais pas la brèche 33 sur Google, tu ne pouvais pas fonctionner. Ça ne pouvait pas réussir. C'est pas de ta faute. Le site quand le site le site c'est pas de ta faute. Les gens ils le mettent mécaniquement, c'est pas de ta faute, ils font c'est bon, j'ai mis c'est pas de ta faute, mais non, mais c'est pour une raison en fait, c'est pas de ta faute parce qu'il manquait ça. Et donc si tu as ça, alors la réussite est quasiment assurée. Je vous donne un exemple, je vous donne deux exemples, le premier c'est un truc sur Tinder et le mec il disait ça c'est un truc américain, le mec il disait voilà en fait, si tu arrives pas à matcher sur Tinder avec des femmes qui sont très séduisantes, très belles, et même si tu swipes et que tu swipes et que tu likes, tu swipes et que tu likes et tout, peut-être que tu arrives pas et là la réponse c'était quoi, ça c'était le problème, la solution c'est quoi, la solution c'est le problème, c'est pas ton look, c'est pas à quoi tu ressembles, c'est pas ton physique, c'est pas les messages que tu envoies qui posent problème en fait, qui font que tu y arrives pas. La raison de ton échec, c'est que en fait, tu es sans savoir sur la enfin sur l'algorithme de blacklist de Tinder. Si Tinder a un algorithme de blacklist où ils vont mettre les gens qui sont low value quoi, et du coup en fait quand tu es sur l'algorithme, enfin quand tu es sur l'algorithme de blacklist, c'est quasiment impossible de matcher avec les euh les super nana. Donc ce dont tu as besoin, c'est du petit protocole pour te faire sortir de la blacklist et une fois que tu as ce protocole et que tu sors de la blacklist grâce au protocole, et ben tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de niveau. Je dis assez mal mais c'est l'idée Donc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme c'est tu as le protocole pour sortir de la blacklist, en fait c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idée. Donc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme, c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idée. Donc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme, c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idéeDonc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme, c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idée.Donc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme, c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idée. Donc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme, c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idée. Donc l'explication c'est tu as ce blacklist, le mécanisme, c'est le protocole pour sortir de la blacklist, et bien tu peux enfin à nouveau te permettre de matcher avec les nana que tu désires et que tu estimes être de haut niveau. Je le dis assez mal mais c'est l'idée. 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Je le dis assez mal mais c'est les gens ils achètent déjà donc tes données commerciales désir profond c'est un désir profond c'est un truc qui compte vraiment si c'est genre comment avoir les orteils plus jolies c'est pas un désir profond vous voyez comment comment je sais pas moi avoir un un paillasson qui est plus doux même si des gens qui payent pour cette merde c'est pas un désir profond OK c'est des désirs très secondaires OK numéro un un désir profond sur lequel les gens achètent déjà le deuxième critère et très important c'est ça règle un problème urgent et pas un problème lointain OK moi par exemple aujourd'hui j'ai 29 ans si vous arrivez avec un produit qui me dit que dans 50 ans je vais être millionnaire et que pour ma retraite ce sera cool bah en fait rationnellement je devrais être sensibilisé à ça mais je suis une créature émotionnelle vous aussi nous sommes très irrationnels et donc on en a rien à foutre donc en gros on va voir en gros c'est si vous voulez voir un mec qui a 20 ans et tu vas dire ouais dans 50 ans tu peux voir une retraite en or et ça sera super mec il va te dire ouais mais mec en fait même si rationnellement on peut l'intéresser putain pour que le mec il dit putain vas-y je vais acheter le truc bah non tu vois il faut régler un problème urgent ou proposer quelque chose qui pour des résultats rapides à moins que si vous vendez un retraité américain ou quelqu'un qui est sur le point de partir à la retraite en France et qui sait que bah il va avoir aucune retraite et que ça va être vraiment une merde et tout ou qui une retraite très basse là ce garçon vous allez le voir en lui disant bah mec je vais être je vais te filer un un une astuce d'investissement qui fait que tu peux gagner un petit jackpot de 50000 euros potentiellement voilà là c'est pertinent et c'est à court terme un mec dans la vingtaine si tu fais la question du jeu d'argent bah ça va les dégâts d'argent ça sera directement gagné je sais pas moi 1000 balles ce weekend si c'est la séduction bah c'est pas une séduction destinée à un public masculin qui a peut-être dans la vingtaine ou trentaine tu vois voilà mec travaille vachement dur fait une carrière et quand tu auras je sais pas 45 piges tu seras cadre super tu pourras acheter plein de nalla le mec il va dire ouais c'est cool mais en fait moi j'ai 20 ans et je vais baiser ce week-end quoi j'ai pas baisé depuis 25 ans tu vois vous allez dire ouais c'est évident mais comme tout ce qui est évident vous allez vous le faites pas donc il faut régler un problème qui est urgent qui est pressant d'un horizon de temps qui est très limité et pas un problème futur ou lointain dire vous savez voilà un jour c'est un peu comme vendre du survivalisme en période de d'expansion économique quoi ou vendre des produits sur comment se préparer à la crise en pleine expansion économique fondamentalement c'est compliqué dès que par contre la conjoncture devient plus mauvaise et que ça commence à péter bah c'est là que ça vend bien mais c'est typiquement on vend bien une assurance quand la bagnole est déjà défoncée et que la barque à crame c'est à dire si vous êtes complètement con s'il fallait acheter avant oui peut-être mais avant le mec il a pas acheté donc si vous voulez vendre vous allez maintenant vous êtes là pour vendre donc c'est numéro deux on règle un problème qui est pressant qui est urgent et pas un problème qui est ls choses qui sont à l'intérieur et je te propose que on décortique en 5 points qu'est-ce qui fait qu'une offre est irrésistible et ensuite je donnerai mon analyse et on fera un petit bonus sur comment on peut le mettre en place dans dans ta démarche numéro 1, c'est qu'il faut qu'on cible un désir profond sur lequel les gens achètent déjà qu'est-ce que ça veut dire ça veut dire qu'en fait on ne va pas inventer un désir on va venir se greffer sur quelque chose qui existe déjà de manière tellement intense que les gens sont déjà en train dépenser de l'argent pour satisfaire ce désir et on va venir se positionner sur ce désir le numéro 2, c'est qu'il faut qu'on règle un problème urgent et non pas un problème lointain en fait, il y a beaucoup de gens qui font des offres qui sont résolutives de problèmes qui vont arriver dans 10 ans, dans 20 ans, dans 50 ans et en fait, humainement, on est très égoïste à court terme et on veut résoudre les problèmes qui nous touchent maintenant, donc du coup, une offre irrésistible, elle va venir résoudre un problème qui est maintenant, qui est urgent pour la personne euh qui va vouloir acheter le produit numéro 3, c'est qu'il faut proposer une solution qui est facile et qui demande le moins d'efforts possibles pour le client, en fait, les gens aujourd'hui veulent des solutions rapides, ils veulent de la gratification instantanée, ils ne veulent pas se prendre la tête, ils ne veulent pas faire beaucoup d'efforts, donc du coup, une offre irrésistible, elle va venir proposer une solution où l'effort est minimal, le travail minimum pour le client numéro 4, il faut qu'on propose un mécanisme qui soit différent et qui soit unique, en fait, souvent les gens ils sont habitués à ce que les choses soient faites d'une certaine manière, donc il faut venir proposer quelque chose qui est différent de ce qu'ils ont déjà vu ou testé avant pour que ça soit unique et qu'on puisse se différencier de la concurrence numéro 5, il faut en fait, qu'on vende une solution qui est rapide, qui est facile et qui est indolore, en fait, il faut que le résultat soit immédiat, qu'il n'y ait pas de douleur ou de difficulté pour le obtenir et que ça soit rapide et donc du coup, c'est ce qu'on appelle les offres irrésistibles, celles qui sont faites pour que le client obtienne un résultat rapidement et facilement sans douleur, donc du coup, si tu as ces cinq points, tu as une offre qui est extrêmement puissante et qui va probablement convertir extrêmement bien, même si ton produit n'est pas forcément le meilleur sur le marché, mais il est présenté de manière tellement irrésistible que les gens vont acheter. Donc du coup, c'est tout ce que je voulais te dire pour cette première partie sur les cinq critères de l'offre irrésistible.