3 Questions importantes
Tugan Maxi
Résumé
• Concentrez vos emails sur 300-400 mots, car la majorité des lectures se fait sur mobile.
• Envoyez au minimum un email par semaine pour maintenir la relation.
• Durant les premiers jours d'une relation client, un email par jour est recommandé pour bâtir la confiance.
• Privilégiez la qualité à la quantité : 2-3 bons emails par semaine valent mieux que des emails quotidiens médiocres.
• En période de lancement, une fréquence de 3 emails par jour est possible (sans en abuser).
• Intégrez la vente dans vos emails, même en proposant du contenu de valeur.
• Utilisez la section "PS" pour intégrer subtilement des appels à l'action ou des offres.
• La clé est de vendre de manière continue, sans paraître trop insistant ou "vendeur".
Transcript complet
Trois questions importantes. Première question, c'est quoi la longueur optimale pour un email ? Une partie de la réponse, c'est la réalité. La réalité, c'est que les gens ouvrent leur email sur mobile. Ce qui fait que si votre mail fait 2000 mots, sur mobile, c'est long, très long. Donc une longueur optimale, c'est souvent 300, 400 mots. Vous n'êtes pas obligé de faire 300, 400 mots. Mais gardez à l'esprit que si c'est plus long que ça, sur mail, sur mobile, ça va faire très long. Donc une longueur optimale : 300, 400 mots. Ça peut être plus court, ça peut être plus long, évoluer. Ne faites pas des abrutis, des nazis. OK ? Soyez un peu flexible, pragmatique. Autre chose, combien de fois par email, on envoie, combien de fois par semaine, on envoie des mails ? Je dirais au minimum une fois par semaine. C'est le minimum syndical. Et comme je disais avant, au début de la relation, sur les sept premiers, sur les cinq, sept ou dix premiers jours, un email par jour. Notamment pour que le gars, il vous, il fasse confiance. Et, après minimum un par semaine. Pour info, mieux vaut envoyer deux, trois bons mails par semaine que vous rédigez, suivant ce qu'on m'envoie ensemble, correctement, qu'envoyer une merde par jour ou plus. Le maximum qu'on peut envoyer, puisque c'est posé comme question : vingt. C'est quand on est en période de lancement. Vous voulez toucher une offre quand même, comme des malades. Vous envoyez trois mails par jour. Vous pouvez. Mais c'est pas toutes les semaines qu'il faut faire ça, quoi. C'est pas toutes les semaines. Le dernier point, on peut se poser la question, comment vendre sans être chiant, comment vendre sans être un vendeur. Une des réponses, c'est en PS. Comme on a vu pas mal de cas, quand vous, on a vu, quand vous verrez pas mal de cas dans votre gros dossier. Mieux de vendre à chaque email. Soixante-cinq emails de vente. Vous donnez du l'offre, vous donnez du contenu, vous donnez des conseils. En continue dans la vie. Et à la fin, vous faites un petit, un petit lien.