10 Secrets pour créer des techno

Bonjour. Ok. Bon. On attaque. Aujourd'hui, on va travailler, on va parler d'un sujet intéressant sur lequel finalement bah on on occupe, enfin sur lequel on n'a peu bossé par le passé, c'est les SAS, les logiciels. Et finalement l'opportunité professionnelle d'aller vers du logiciel. Je vais vous donner 10 secrets parce que bah comme vous savez là, la terminologie au secret, bah c'est bien typiquement de chose qu'on peut pas dans le monde logiciel. Vous pouvez notre modèle. Et à partir de là, on pourra, on pourra, j'irai poser, poser les bases de futur business. OK ? Donc, avant de démarrer, troisième élément de contexte. Contexte numéro 1, qui pour moi est vachement important, c'est la notion de flight to quality. Le flight to quality, littéralement le fait d'aller voler, d'aller se déplacer vers de la qualité, à la base, c'est une expression qui vient du monde financier. En fait, dans le monde de dans le monde d'une théorie financière, la notion de flight to quality, c'est grosso modo, quand c'est la merde, les capitaux vont se déplacer d'actifs ou de géographiques à problèmes, vers des actifs ou des zones géographiques dit plus sûres. Donc, historiquement, c'était les Bons du Trésor américains, américains, enfin nord-américain, enfin enfin états-uniens par exemple, en dollars. OK, donc en gros, dès que quand même la crise, les îles du Sud-Est, 86, 87, 98, les capitaux ont fui les îles du Sud-Est, ils ont vendu tout ce qu'ils pouvaient, ils ont vendu les devises, ils ont vendu les actions, ils ont vendu tout, l'immobilier, OK. Tout converti en dollars, on envoie tous aux États-Unis, en Bons du Trésor américain, on en mode OK, ça rapporte pas beaucoup, mais au moins ça. Et la notion de flight to quality, c'est donc l'idée d'aller se déplacer massivement vers j'irai un une zone de sécurité, une zone d'abondance, une zone de protection, une zone de, je dirais, on va pas forcément faire les dingueries, mais au moins, on aura de la croissance et de la stabilité. Et ce que j'observe, c'est que les infopreneurs quelque part, les plus malins, ont sur ce move là, ou ont dit que ce move là. Vous prenez Alex Baker, Alex Baker a créé Heros, Heros H, Y, R, O, S, point come, qui est une technologie de numérisation publicitaire, qu'il a vendu il y a quelques mois pour 100 millions de dollars. Heros à la base, enfin Alex Baker à la base, c'est un mec qui vend des formations, OK, d'e-commerce, OK. Après il s'est dit bon bah OK, peut-être c'est plus intéressant d'aller faire une techno, OK. Et du coup, il a appliqué toutes les, enfin tout ce qu'il a appris, j'irai dans l'entrepreneuriat, il l'a appliqué pour vendre du software. Et après ce software, il l'a vendu pour 100 millions. Autre exemple, vous prenez, alors le mec est plus, J'ai pas envie de dire du mal parce que je le connais pas, mais vous prenez Iman Gadji. OK, qui qui peut-il bien en ce moment ? Bah Iman Gadji, bah en gros, Iman Gadji pour ceux qui connaissent pas, c'est un, c'est un type qui à la base vend formation pour créer une agence. Et sa nouvelle lubie, c'est de prendre tous les sujets qui ont marché pour Tate, et de faire genre, ils sont pareils quoi. Donc Tate, il dit Islam, il dit en Islam. Tate, il dit euh box, ce qu'il faut faire, voilà, et du coup, je mets des gants et je fais de la box quoi. Tate, il dit je sais pas quoi, et lui il arrive en courant, ouais ouais, moi aussi, moi aussi. Mais en tout cas, ce que Tate ne fait pas, ce que lui a fait, c'est d'aller en fait transformer son cash flow de formation vers un cash flow, évidemment de logiciel. voilà. Et enfin l'exemple qu'on verra, secret numéro 10, c'est Russell Branson avec ClickFunnels, qui pour moi est l'étude de cas la plus pertinente, la plus importante dans notre industrie. Donc, le contexte numéro 1, c'est la notion de flight to quality. Le concept numéro 2, c'est évidemment de comprendre la valorisation de ces business. Je vous donne un truc super terra à terre. Vous avez un business d'entrepreneuriat. OK, donc vous allez enseigner. Bah, mais mettons, vous prenez juste les RX. Vous prenez les RX tel que c'est aujourd'hui. Imaginons, je sais pas, qui mène ça, ça sort un million par an de chiffres. OK. Euh, si je veux revendre ce business tel quel, tel qu'il est conçu, la valeur de revente de ce business, c'est quoi ? C'est 1 million. On va dire, c'est entre 750 000 et 1 million 5 à peu près. Alors ça sort 1 million par an. Oui, mais parce que le business, enfin tel qu'il est conçu aujourd'hui, bah, c'est moi qui enseigne, c'est moi qui fais les lives, c'est moi qui anime, c'est moi qui réponds, c'est moi qui s'auto-isole. Et puis aussi, vous entre vous qui faites des trucs, mais fondamentalement, c'est moi qui drive le truc, si je revends le business et c'est fini, genre, bah vous êtes en mode bah non, je me casse. Je enfin c'est sympa les, mais je m'en fous un peu des, parce que je fais du gain. OK, donc si tu gagnes ailleurs, bah, je vais voir le gain ailleurs. Grosso modo. Donc, la valeur de revente, c'est un business d'éducation, bah, en général, est maigre. Dans RD, on a commencé à avoir, on va avoir davantage des techniques qui font qu'en fait, un business d'éducation peut davantage gagner, enfin en indépendance par rapport au minimum viable gourou, et donc avoir un potentiel de revente, c'est très supérieur. Mais en attendant, c'est sûr qu'on a une seule image, sur les RX, voilà, ça vaut ça. Si finalement, bah, quand on prend, je sais pas, imaginons que Frog Teck, pareil, quelques optimisations, un peu de croissance, etc. Ça sort 1 million par an. Bah là, en fait, ça vaut entre trois et 10 millions. Donc, les business de software ont un potentiel de revente, une valeur de revente, une valorisation qui est très, très, très supérieure, en fait. Et donc, c'est naturel qu'en fait, les gens passent bah de business de cash flow, ou finalement quand tu arrêtes de t'agiter, bah le cash flow s'arrête. Je vais dire, les, j'arrête de magnétiser, j'arrête de présenter, j'arrête de créer des choses, j'arrête de donner de la valeur, j'arrête de mettre à jour les contenus, bah, ça va péricliter. Vous créez un logiciel, bah le logiciel continue à utiliser et cetera. Vous avez de la rétention dessus et ça donne plus de valorisation. Donc, le contexte numéro 2, c'est donc la valorisation. Et le contexte numéro 3, c'est que finalement, bah, moi je trouve qu'on est meilleur en marketing que les mecs qui font des boîtes de SAS. Ça, c'est un peu le, c'est j'ai, j'ai un peu consulté, j'ai, je sais pas consulter le sens de professionnalité, mais euh, j'ai eu l'occasion de discuter avec pas mal de gens qui font des boîtes de software, notamment enfin, on a un startup parisienne, machin et tout. Et ce sont des billes, mais des billes, mais des billes complètes quoi. Marketing, il y a personne, monétisation, il y a personne. Genre, le mec, tu as combien de leads ? Ouais, je, genre, je sais pas, 5000 leads de, ce qu'il fait, ils font un SAS en B2B. OK, le mec, il a 5000 business clients. J'y vais, tu leur envoie des mails ? J'ai bah non, quoi. Bah si, quand j'ai les mises à jour, où tu dis, bah là, tu fais 5000 mecs, tu as peut-être, je sais pas, 20 % qui utilisent ton produit. Et tu fais pas la base mail, et non, mais comment je fais ? OK. As-tu toi. Euh, ou alors c'est euh, il a euh, tu peux acheter ton logiciel, mais c'est vraiment vraiment, c'est une envie, hein. C'est closing, preuve sociale, je veux dire, comptable, machin, offre, créer une offre et j'ai euh, du digital plus de software, il y a. Personne. Chier. Bon. Donc et donc, peut-être qu'on peut faire, tu tu le mets en avant, c'est super cher, mais il a un petit peu de clients. OK, donc tu arrives de, tu tu peux acheter un logiciel, mais c'est vraiment vraiment, c'est une envie, hein. C'est closing, preuve sociale, je veux dire, comptable, machin, offre, créer une offre et j'ai euh, du digital plus de software, il y a. Personne. Chier. Bon. Donc et donc, peut-être qu'on peut faire, tu tu le mets en avant, c'est super cher, mais il a un petit peu de clients. OK, donc tu arrives de, tu tu peux acheter un logiciel, mais c'est vraiment vraiment, c'est une envie, hein. 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Sauf que ce business est fait autour de ma personne. C'est-à-dire que si je vends, je vends mes connaissances, je vends mes compétences, je vends ma présence, je vends mon réseau. Tout ce set là qui fait que ça vaut 10 millions. Et du coup, si je le vends, ce business, ça vaut 1 million, 1 million 5 à peu près. Parce que le business tel qu'il est fait aujourd'hui, bah c'est moi qui enseigne, c'est moi qui fais les lives, c'est moi qui anime, c'est moi qui réponds, c'est moi qui m'isole. Et puis aussi, vous entre vous qui faites des trucs, mais fondamentalement, c'est moi qui drive le truc. Si je revends le business, il est fini. Genre, bah vous êtes en mode, bah non, je me casse. Je enfin, c'est sympa les, mais je m'en fous un peu des, je fais du gain. OK ? Donc si tu gagnes ailleurs, bah, je vais voir le gain ailleurs. Grosso modo. Je pense que le business, c'est un business d'éducation, enfin en général est maigre. Dans RD, on a commencé à voir, on va avoir davantage des techniques qui font qu'en fait, un business d'éducation peut davantage gagner, enfin, en indépendance par rapport au minimum viable gourou, et donc avoir un potentiel de revente, c'est très supérieur. Mais en attendant, c'est sûr qu'on a un seul image euh, sur les RX, voilà, c'est ça. Si finalement, bah, quand on prend, je sais pas, imaginons Frog Tech pareil, quelques optimisations, un peu de croissance, etcetera. Ça sort 1 million par an. Bah là, en fait, ça vaut entre trois et 10 millions. Donc, les business de software ont un potentiel de revente, une valeur de revente, une valorisation qui est très, très, très supérieure, en fait. Et donc, c'est naturel qu'en fait, les gens passent, bah de business de cash flow où finalement, quand tu arrêtes de t'agiter, bah le cash flow s'arrête. Je dirais, les, j'arrête d'enseigner, j'arrête de faire les lives, j'arrête de créer des choses, j'arrête de donner de la valeur, j'arrête de mettre à jour les contenus. Bah, ça va péricliter. Vous créez un logiciel, bah le logiciel continue à être utilisé, et cetera. Vous avez de la rétention dessus, et ça donne plus de valorisation. Donc, le contexte numéro deux, c'est donc la valorisation. Et le contexte numéro trois, c'est que finalement, bah moi je trouve qu'on est meilleur en marketing que les mecs qui font des boîtes de SAS. Ça, c'est un peu le, c'est j'ai, j'ai un peu consulté, j'ai, je sais pas, consulté au sens, professionnalité, mais j'ai eu l'occasion de discuter avec pas mal de gens qui font des boîtes de software, notamment, enfin, on a une start-up parisienne, machin et tout. Et ce sont des billes, mais des billes, mais des billes complètes quoi. Marketing, il y a personne, monétisation, il y a personne. Genre, le mec, tu as combien de leads ? Ouais, j'ai genre, je sais pas, 5000 leads de euh, il fait un SAS en B2B. OK. Le mec, il a 5000 business clients. Je lui dis, tu leur envoies des mails ? J'ai bah non, quoi. Bah si, quand j'ai les mise à jour, les produits. Et donc, en fait, tu as 5000 mecs, tu as peut-être, je sais pas, 20 % qui utilisent ton produit. Et tu fais pas la base mail. Et non, mais comment je fais ? OK, et puis et puis quand je crée des produits, bah, tu veux, tu oui, je crois que tu vends des produits, enfin, j'ai créé des produits, enfin, des produits, mais il y a personne. Donc, euh, comme il y a tout temps, on disait euh, je sais pas euh, je sais pas un truc en mode euh, on va dire peut-être le prix de je sais pas, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te 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tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demande combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demande combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes combien de gens euh, tu tu tu te demandes quoi 2019 et depuis on a démarré ce qu'on appelle le programme, euh, d'accelerator pour dire les choses proprement, c'est un programme d'accompagnement pour ce genre de profil, euh, pour les aider à lancer leur propre SAS, euh, et en mode bah créer des softwares, euh, et donc leur but, c'est de leur apprendre à vendre du software, euh, de leur apprendre à monétiser, euh, euh, leur propre SAS, et donc de leur apprendre bah, dans le SAS, quoi ? Le gros de du temps, ça consiste à enfin, à du produit, à du marketing, et à évidemment de la vente. Et dans le cas de ce programme, euh, on aide à lancer un SAS euh, en mode avec le moins de friction possible, euh, donc on fournit une méthodologie, on fournit euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh des outils en fait, euh, pour créer des logiciels, euh, pour créer des SAS, euh, euh, en mode bah, avec le moins de friction possible, euh, euh, c'est-à-dire euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh uh uh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh 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euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh äh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh euh 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uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uh uhUh, okay, good. So, uh, let's dive in on this. Um, so today we're gonna, uh, we're gonna work on some, uh, some interesting topics for, uh, basically getting past the, uh, the initial launch and getting your, uh, your SAS to, uh, to kind of run on its own, or at least, uh, scale in way that is more predictable. And, uh, we're gonna look at, uh, obviously 10 secrets for, uh, for obviously launching a SAS. So yeah, let's, uh, let's dive in on this. So, uh, first off, uh, what, what do we mean by a SAS? Well, SAS is basically software as a service. Right. So, uh, it's a model where users access applications online through a subscription, uh, rather than installing and maintaining software on their own computers. And, uh, there's, uh, obviously a huge amount of opportunity in the SAS landscape, uh, globally. Um, and, uh, yeah, it's, uh, it's something that we're incredibly excited about, uh, launching. So, uh, we're gonna look at, uh, obviously 10 secrets for launching a SAS. So, uh, context number one, uh, which I think is, uh, pretty significant is, uh, this idea of, uh, flight to quality. And, uh, flight to quality, uh, basically, uh, it's, uh, it's like, uh, it used to be for, uh, forex and, uh, and currencies, uh, where, uh, basically, uh, you know, when the market is quite unstable, you're obviously gonna, uh, you know, go into, uh, you know, assets that are considered safe havens. And, uh, essentially, it's, uh, it's about, uh, you know, getting into, uh, you know, obvious safe havens, whether that's, uh, you know, obviously gold or the US dollar, or, uh, you know, obviously, uh, certain, uh, you know, established, uh, companies or, uh, obviously, uh, you know, the US Treasury bonds, uh, things that are, uh, you know, considered, uh, relatively safe. And, uh, yeah, the idea is that, uh, you know, people don't want to take risks, uh, when there's instability. And, uh, and obviously, uh, you know, what we're seeing is, uh, you know, the SAS market, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, um, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, uh, is obviously, uh, you know, a lot of that, uh, you know, is, 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