10 Secrets pour créer des techno

OK. On va voir finalement deux modèles de SAS. Le premier c'est le modèle tout en un et le deuxième c'est le modèle niché. Il va avoir le tout en un. après on va avoir le modèle niché. OK. Si on prend une analogie et qu'on fait un arrêt sur image, le modèle tout en un, ça serait un pipe tunnel. Vous prenez un pipe tunnel, OK. Vous allez avoir tout ce qui est funnel, vous allez avoir tout ce qui est emailing ou auto-répondeur, avoir tout ce qui est membership space, donc tout ce qui est espace membre, avoir tout ce qui est affiliation. OK. Ça c'est click funnel. Donc, il y a un logiciel qui fait tout en un. Et donc on va avoir ces différentes composantes qui vont, excusez-moi, communiquer entre elles. Ah ça c'est le modèle tout en un. L'attention que vous devez prendre, c'est que on peut assez facilement rendre le client ou l'utilisateur prisonnier, captif, complètement captiv et dire que le mec une fois qu'il est là, il a son espace membre, il va pas commencer à le bouger. Donc en fait, le tout en un, il est vachement bon pour faire de la rétention, il est vachement bon pour rendre le visiteur ou le client captif. L'inconvénient du tout en un, c'est qu'en général, tu vas être très bon dans un truc, qui sont OK, sont plutôt pas mauvais, plutôt bien. Par contre l'espace membre, c'est à peu près, c'est pas fou. L'affiliation ça marche jamais. Ce qui crée énormément de conflit, il y a plein de gens qui croient qu'ils se font baiser alors qu'en fait c'est juste que ça marche pas. Et l'emailing, il faut brancher, je crois, sur SendGrid qui n'est pas un mauvais outil mais du coup tu payes 300 balles pour tes tunnels, tu payes 50 balles pour SendGrid, tu es en mode bon les mecs, vous abusez pas un petit peu là. Euh il faut brancher l'outil, il faut brancher les API. c'est un peu galère quoi. Donc ça c'est le modèle tout en un. Le modèle tout en un, tu vois, sa force c'est le fait qu'on puisse locker les mecs. L'inconvénient c'est qu'il y a toujours un truc qui est foiré et du coup les gens sont toujours vénères. Les gens qui utilisent Clickfunnels sont toujours vénères contre Clickfunnels. Les gens qui utilisent system.io sont tous vénères contre system.io. Euh les gens qui utilisent des solutions tout en un sont toujours vénères. Parce que l'outil fait tout, donc il y a plein de trucs qui sont faits de manière absolument horrible. Euh et euh bah vous le détestez. L'option niche, elle est un peu différente. L'option niche, vous allez faire un truc, un truc unique. Je vais dire "bah, je vais faire un truc". Mais sur ce truc je vais vraiment être le star. OK. Vous prenez par exemple Calendly. Calendly, le mec il gère juste le fait de réserver des rendez-vous. Avec OK une petite notification email et cetera. Et Calendly, ils vont se rendre pluggable surtout. Tu peux brancher Calendly sur Zapier, tu peux, tu peux brancher Calendly sur Intercom, tu peux, tu peux brancher Calendly sur make.com, tu peux. Bref, tu peux brancher Calendly sur, sur Google Sheets, tu branches, sur ce que tu veux. OK. Donc le modèle niché, c'est que tu fais un truc, un seul truc, et après, tu vas te rendre intégrable, tu vas te rendre branchable, tu vas te rendre pluggable, trois mots pour dire finament à peu près la même chose, sur un maximum d'outils euh de grande qualité. Évidemment là la stratégie, c'est de se rendre compatible avec des outils qui ont énormément d'utilisateur et énormément de traction, comme ça tu regardes si tu fais un partenariat avec eux, comme ça eux peuvent afficher sur leur site, Salut, tu peux te brancher avec tel outil là. Évidemment, la plupart des grosses plateformes vont pas facilement mettre en avant des petits logiciels qui se lancent. Ou alors ils vont faire payer ça. de 3000 € par mois pour les afficher. Tout le temps même beaucoup plus. Euh et bah donc c'est un peu c'est un peu ça. Le modèle niché, ce qui moi, j'ai l'impression que la tendance du moment, c'est le modèle niché. C'est le truc va faire une feature ou une feature un peu élargie, par exemple Calendly, bah tu prends le calendrier, mais tu peux booker des rendez-vous, organiser des rendez-vous, et après tu peux synchroniser avec ton calendrier à toi et envoyer des e-mails de relance, très bien. Euh et après d'ailleurs, tu peux t'intégrer avec. C'est simple. Après, tout ce qui est l'intégration des Zoom et machin et Intercom, make.com et Zapier, ça viendra après. Donc la force de du truc niché, c'est tu fais un produit qui est simple et un produit simple a le potentiel d'être exceptionnel. Un produit complexe c'est quasiment impossible de le rendre enfin de le rendre exceptionnel parce que tu as trop de combats en même temps et finalement tu vas à la limite pour chacun pour chacune de ces features, il faut que tu aies un chef de projet, il faut que tu aies une équipe technique, il faut que les différentes équipes techniques se parlent entre elles. Elles vont pas se parler entre elles, il faut qu'il y ait un mec qui chapote tout ça. Ça devient une putain d'usine à gaz. Et la putain d'usine à gaz, ça fait quoi ? Ça fait qu'il y a des bugs. Ça fait que quand tu modifies euh un e-mail ici euh ça change la commission dans le programme d'affiliation. Tu dis "non mais euh attends, j'ai j'ai j'ai j'ai mis une couleur rouge dans mon mail, et ça vient péter la scène d'affiliation. Comment ça se fait ?" Tu dis "ça n'a aucun rapport". Si, ça a rapport que c'est une putain d'usine à gaz et que dans une usine à gaz, la difficulté d'une usine à gaz, et de toucher quleque part, mais tu as un truc qui explose à l'autre bout, qui n'a rien à voir. Et tu sais pas pourquoi. Bah c'est ça une usine à gaz. Alors que le modèle niché, finalement évite ce genre de truc là, et finalement, il crée du plaisir, il crée des fans, des gens qui sont "putain, je kiffe ce truc parce que ça fait peu de choses, mais putain, ça le fait d'une manière qui est tellement bandante, qui est tellement supérieur, qui est tellement exceptionnel." Pour rappel, on est dans un monde où il faut être exceptionnel. Être moyen dans l'économie du 21e siècle, c'est pas possible. Les outils exceptionnels, les cours exceptionnels, les individus exceptionnels, les compétences exceptionnelles, les MVG exceptionnels, bref, il faut être exceptionnel. Et donc, pour ça en général, il faut se nicher. L'inconvénient du truc niché, c'est qu'il est facilement remplaçable. C'est si tu t'insères juste finalement dans une toile d'outils qui existe déjà, bah on peut te remplacer par quelqu'un pour un autre outil à ce moment. Si tu as cette logique de captivité, si tu as cette logique du mec "OK, une fois que tu as loqué le mec et qu'il a mis finalement tous ces, tous ces contacts email là, tous ces clients là, bah putain, pour aller convaincre le mec d'aller mettre ses clients dans un autre espace membre et faire pivoter les espaces membres, ah putain, le mec," trop dur, trop chiant. Transférer les bases mail d'un auto-répondeur à l'autre, tu peux perdre en délivrabilité alors que tu peux gagner en délivrabilité en passant d'un auto-répondeur à chier un auto-répondeur qui est bien meilleur. Donc du coup, ce que tu perds d'un côté, tu le gagnes ou tu le surcompenses de l'autre. OK. Bref, donc la notion nichée. Quand tu es niché tu es facilement remplaçable. Donc il faut que ton outil, il faut il faut que tu crées une relation de fou, une complicité de fou, un plaisir de fou, des résultats de fou, une absence de bug de fou, une expérience sans friction, agréable de fou, qui fait que le mec qui dit oui oui, oui, ça coûte 49 par mois ou 100 par mois et il y a un concurrent qui à sept par mois. Mais putain, c'est tellement bien. Ça marche tellement bien. C'est tellement agréable, il y a jamais de problème, il y a jamais de bug, je suis OK à payer 100 balles. OK. Tout en un versus niché, c'est deux philosophies de développement toutes différentes. Entre nous, si vous débutez, commencez par du niché parce que vous n'avez pas la force technique pour aller faire, excusez-moi, pour aller faire tout ça. Et du coup, vous allez faire de la grosse merde. Donc commencez plutôt ici. OK. Voilà c'était le versus deux modèles de SAS le tout en un et le niché.