Introduction

Donc, bienvenue sur le module : le loyer digital ou le rentier digital. Sauf qu'on va appeler ça le rentier digital. Euh je commence par une définition du mot rente par le dictionnaire Larousse. Une rente, c'est un revenu périodique non obtenu par le travail, contrepartie du droit du propriétaire d'user de sa terre (entre parenthèses, rente foncière) ou provenant d'une ressource rare (entre parenthèses, rente pétrolière), supplément de rémunération qui, par suite de circonstances, d'une conjoncture particulière, s'ajoute à la rémunération normale d'un ou des facteurs de la production. Bon. Euh quand on pense au mot rentier, euh le mot qui vient à l'esprit, pardon, le, je dirais la, la notion qui vient à l'esprit, c'est l'immobilier. Euh on est toujours rentier immo, enfin, il y a plein de formateurs, ils vont dire voilà, il y a une rente immobilière, rentier immo, enfin, pas rentier immo. Enfin Moi, j'ai l'impression, bon, peut-être parce que ça me cible souvent en ce moment sur, sur, sur Facebook, Instagram, une publicité. Euh donc, l'immobilier, c'est un peu le véhicule traditionnel pour générer de la rente. Sauf que la réalité, c'est que moi, j'ai rien contre l'immobilier, hein. Je possède même un petit peu d'immobilier, mais euh si vous voulez générer quelques centaines d'euros par mois, il faut mettre entre les mains des centaines de milliers d'euros. Alors, certes, il y a la banque qui peut prêter, machin et tout. Mais bon, c'est quand même risqué. Euh si vous voulez gagner quelques milliers d'euros par mois, euh avec de la rente immobilière, eh bien, il faut mettre des millions d'euros sur la table, en général. Il y a toujours des gens qui vont trouver des contre-exemples, mais c'est grosso modo l'ordre de grandeur. Et la, je dirais la recherche d'une rente immobilière, ça vous expose à des risques énormes. Baisse du marché, parce qu'il faut pas croire que les marchés vont monter indéfiniment et ne jamais baisser. Certes, au moment où je fais cette vidéo, au moment où je commence cette vidéo, ça commence un petit peu à se secouer dans mon pays, mais au moment où je fais cette vidéo, bon, voilà, vous prenez la France, ça se sera pas fait péter la gueule pour le moment. Euh ça continue à monter. Ça fait grosso modo 40 ans que ça monte, et donc les gens pensent que ça va faire que monter. C'est faux. Tôt ou tard, ça baissera. Euh donc la rente immobilière, elle vous fait, il y a un risque de euh de dévalorisation du capital. Euh il y a le risque de, bah, si le locataire il paye pas, euh bah, il se passe quoi ? Il se passe rien. S'il y a un punk à chien qui reste chez vous 48 heures, bah, en fait, il habite chez vous, maintenant, vous ne pouvez plus le dégager. Euh et si jamais vous avez de l'immobilier à l'étranger, bah, vous vous exposez aux risques de change. Bah, typiquement, voilà, vous allez voir l'immobilier, je sais pas, en Turquie, par exemple, et euh vous avez acheté de l'immobilier en Turquie il y a 10 ans, bah, voilà, votre loyer, il est payé dans la monnaie turque. Je laisse, je sais pas ce que c'est, et aujourd'hui, cette monnaie ne vaut à peu près plus rien. Donc, risque de change. Donc, la rente immobilière, c'est séduisant. Les gens aiment bien. En général, c'est ça, enfin, je veux dire quand le produit qui se vend le mieux en formation en ligne en France, dans tout ce qui est opportunité est là, c'est l'immobilier, vraiment. C'est le truc qui se vend le mieux bien devant la brosse, devant le reste. Alors qu'en fait, moi, j'estime que c'est très technique, et c'est beaucoup, il y a beaucoup de risques. Euh si on achète d'autres types de rentes, on va dire des rentes financières, par exemple, euh ce qui était très populaire, c'était lors de cette dernière, enfin, lors de la dernière bulle des cryptomonnaies, ça a été tout ce qui est le yield. Dont je sais pas si vous connaissez Celsus Network, qui a fait faillite. Anchor protocol, qui promettait 19 % par an sur un stablecoin dollar, qui a fait faillite. Euh Blockfi, qui a fait faillite, avec l'argent des gens. Euh si vous aviez de l'argent là-dedans, bah, peut-être, enfin, Anchor, c'est sûr que l'avez perdu. Celsus, on ne sait pas encore, ils sont en procès. Mais grosso modo, voilà. Euh je dirais, il y avait euh du reward, du gain, mais le risque associé n'était pas vraiment bien compris, on va dire. Après, il y a tout ce qui est euh signal de trading, robot trader, et cetera, où on où j'aurais la possibilité d'avoir enfin une rente, dans certains cas, quotidienne, mais les robot traders, euh ça peut foirer, ça foire souvent, et quand ça foire, ça foire tout. D'accord ? Euh, donc, les rentes financières, alors, l'immobilier, intéressant. Je je je chie pas sur l'immobilier, hein, mais intéressant, mais les risques sont énormes, et le capital qu'il faut mobiliser est énorme. Euh les autres trucs, financiers, type crypto, robot trader et tout. Euh des risques énormes aussi. Donc, c'est pas ouf. Euh, en revanche, je pense que vous tous, et vous pouvez le confirmer dans les commentaires, vous aimez tous l'idée d'avoir un revenu mensuel, qui ne dépend pas de votre temps de travail, euh qui tombe tous les mois, peu importe si vous avez bossé ou pas. Euh qui est prévisible un mois à l'avance, 6 mois à l'avance, allez, un an à l'avance. Donc, vous savez que vous allez avoir un revenu qui va tomber à peu près tous les mois. Euh on désire tous ça. Et euh bah, je pense que ce qu'il faut faire pour obtenir ce type de revenu, euh c'est être un rentier du digital. Mais alors qu'est-ce qui existe comme rente du digital ? Et je vais en lister, euh je vais en lister euh six, six. De types de rentes. Alors euh, numéro 1, le SAAS. SAAS. Software as a Service. Traduction : vous vendez un logiciel, une application payante, euh que les clients vont payer sur une base euh mensuelle. Par exemple, moi, j'utilise Active Campaign pour tout ce qui est le mailing. Euh j'utilise frog.tech, entre parenthèses conflit d'intérêt, je suis co-founder du projet, pour créer un certain nombre de mes pages et mes tunnels de vente. Euh voilà. Donc tous les, tous les mois, il y a un revenu qui tombe. Les SAAS, on en parlera dans votre cours, dans ce, dans ce module de formation, on ne s'attardera pas beaucoup sur les SAAS dans la mesure où ça demande soit énormément de compétences techniques pour développer le truc, soit beaucoup de capitaux si vous devez payer des développeurs pour le faire. Donc, les SAAS, si vous le faire vous-même, non. Euh opportunité de rente digitale numéro 2 : une newsletter payante. Euh vous prenez, par exemple, Santé Nature et Innovation, SNI, les mecs, ils ont des centaines de milliers de personnes qui sont abonnées à une newsletter. Je crois que le paiement est annuel et pas mensuel, et c'est un truc genre vous payez 50 balles par an. Et les mecs, ils ont, je veux pas dire de bêtises, mais je crois qu'ils ont genre 500 000 clients, un truc comme ça, quoi. Super rente. En plus, eux, c'est bien fait parce que c'est du paiement qui est en SEPA. Euh le paiement en SEPA, donc par virement, il n'y a pas de problématique de carte qui expire. Alors que quand c'est des paiements par carte, il y a souvent les cartes qui expirent. Newsletter payante, euh moi, j'en avais fait une l'année dernière, qui s'appelait la lettre de l'underground. Euh et donc, voilà, tous les mois, il y avait une lettre qui était envoyée, et cetera. Bon. Euh la newsletter, elle peut être digitale ou elle peut être physique. Vous pouvez envoyer une newsletter papier. Euh moi, je suis abonné notamment à une newsletter d'un type qui est Justin Goff aux États-Unis, un super copywriter. Et c'était la Justin Goff Letter. D'ailleurs, dont je me suis un petit peu inspiré pour la lettre Underground. Et le mec, il envoyait, voilà, une lettre avec un par FedEx, euh tous les mois, et je crois que le tarif c'était 200 € par mois, un truc comme ça. Honnêtement, je sais pas si c'est les valets. Mais bon, ça comme ça. Euh troisième type de rente digitale : une formation. Euh vous avez une formation et au lieu que le client paye un prix important, il va payer un abonnement mensuel. Par exemple, bah, là, vous êtes sur les RX, c'est le cas. Les RX, j'aurais pu dire voilà, on le vend 1000 balles. Les gens payent 1000 balles en one shot, euh et puis après, ils en accès à vie. Non, on a choisi que ce soit un abonnement mensuel. Donc tous les mois, les gens payent. Ou euh sur une base annuelle, tous les ans, les gens payent. Formation, ça reviendrait là-dessus, parce que c'est quelque chose que j'ai beaucoup bossé, la bande de formation en abonnement. Rente digitale numéro 4 : accès à du contenu. Alors, ça, c'est tout ce qui est euh Patreon, tout ce qui est OnlyFans, et cetera. Bah, les gens payent sur une base mensuelle pour accéder à du contenu d'un créateur de contenus, ou d'un influenceur, quoi. Euh opportunité numéro 5 : un accès communautaire. Euh bah, par exemple, nous, on va lancer un truc qui s'appelle le Club Underground. Euh et donc ça, c'est une communauté. Donc, ça sera pas une formation, ce sera une communauté, et les gens, ils paieront sur une base annuelle pour faire partie de cette communauté, et avoir accès quelque part au privilège, aux accès, qu'un, adresse, et un certain nombre de fonctionnalités et davantage qu'apporte cette communauté. Euh les accès communautaires, ça peut aussi se faire via Telegram. Chez notamment un ami qui a créé un tool qui s'appelle Sublaunch. Je mettrai le lien sous la vidéo, qui permet, en fait, de faire des des communautés Telegram payantes. Vous pouvez faire partie du groupe Telegram, et donc avoir accès à ce qu'il y a dessus. Euh il faut payer sur une base mensuelle. Dès qu'on arrête de payer, boum, on est retiré euh du euh du groupe. Euh c'est très malin. J'essaierai de le faire intervenir sur ce cours s'il est disponible. Euh je voudrais le faire intervenir pour deux choses. Un, pour qu'il nous explique un peu c'est quoi la philosophie de création d'un SAAS, parce qu'il a créé Sublaunch, c'est un SAAS, et après qu'il nous parle un petit peu des différents types de marketing et d'opportunités qu'ont fait les groupes Telegram communautaires payants. Donc, ça, c'est numéro 5 : les accès communautaires. Numéro 6 : faire de l'affiliation vers les opportunités ci-dessus. Donc, vers des SAAS, vers des newsletters payantes, vers des formations en abonnement, vers de l'accès à du contenu, et vers des accès communautaires. Bah, par exemple, vous êtes super nombreux à faire de l'affiliation vers le RX. C'est le cas. Euh moi, j'ai fait beaucoup de l'affiliation par le passé vers ClickFunnels. Je je n'ai pas forcément gagné beaucoup de choses, mais je prenais facilement entre 300 et allez, maximum 1000 € par mois. C'est pas énorme, mais bon, ça, un sou est un sou, j'en suis pas sûr. Euh euh grâce à ClickFunnels. Et puis, maintenant que j'ai développé FrogTech, on parle de l'affiliation, je ne fais plus trop la promotion de ClickFunnels, je me suis basé sur FrogTech parce que je préfère, bah, voilà, encaisser 100 % des gains, euh plutôt que j'enrichisse d'autres mecs. De putain de Mormons à Idaho. Non, Idaho, Idaho, ils sont à Idaho, ClickFunnels. OK. Donc, comme je vous ai dit, moi, dans ce module, je vais vraiment me focaliser sur la vente de contenu, parce que c'est là que j'ai mon expertise. Euh je serais pas très bon pour vous expliquer comment créer et vendre un SAAS. Alors, OK, j'ai co-fondé FrogTech. Pour le moment, ça marche doucement, donc, c'est un peu trop tôt, je dirais, pour aller rouler des mécaniques et faire un cours dessus. Mais euh donc, voilà. Donc, je vais me focaliser sur la vente de contenu. Euh si il y a du contenu, en fait, ce qu'on va voir ensemble, c'est les raisons, pourquoi des gens iraient souscrire. Je mets des numéros dans mon truc. Hop, putain. Pourquoi les gens iraient souscrire à une offre en abonnement de contenu ? Comment on crée du contenu ? Petit 2. Petit 3, on va analyser les business models en funnel dans du contenu. Petit 4, on va analyser les business models en newsletter pour de vente du contenu. Et peut-être que si on a le temps, on fera un atelier sur, on va essayer d'imaginer un business de A à Z de création de contenu. Alors, pourquoi les gens iraient souscrire à un abonnement ? D'après vous, là, dans le chat, ce que vous vous séchez des heures de boulot pour, pour être présent. Ouais, la valeur, il dit Mathieu, OK. Pas cher. Le prix, c'est rarement le critère, hein. OK. Un besoin récurrent, dit Nico. Ouais. Avoir un outil puissant pour se forcer à agir. Pour la valeur ajoutée et la valeur qu'on pense avoir dans le futur. Le contenu exclusif du gourou. Enfin, la fan fiction, la gratification, l'exclusivité, pour pouvoir tester sur un quai fort. Ouais. Euh, sentiment d'appartenance à Fery. Ouais. Se sentir dans une commune. Ouais, ça, c'est un peu le même point. Se sentir impliqué. Ouais. Contenu qui périme et actionnable maintenant. Ouais, ça, ça doit être sur un des gros leviers marketing, c'est ça. Euh être au courant de l'actualité de l'industrie spécifique. Ouais, OK, c'est, c'est les raisons principales. Alors, moi les, les cinq raisons que je vois, c'est les gens, ils veulent une forme de done for you dans un environnement en évolution rapide. L'exemple type pour moi, c'est euh tout ce qui est crypto-investissement. Alors, évidemment, j'ai suivi pas mal de newsletters payantes, ou de formations payantes, ou de clubs payants euh pour de la crypto, mais j'ai voulu du done for you. C'est des gens qui allaient faire un effort de recherche, d'analyse de marché, et cetera, euh et qui allaient me fournir des analyses de marché, des recherches de produits, de bebed et cetera. Il y a beaucoup de produits qui sont lancés là-dessus avec plus ou moins de succès euh qu'ont lancé ça. Euh et donc, je voulais du done for you. Donc, j'ai pas envie de faire des recherches pendant 5 ans dans un environnement qui évolue super rapidement. Je veux que d'autres gens fassent le travail de recherche, et moi, je suis prêt à payer tous les mois un fils pour avoir accès à cette recherche. Donc, petit 1, euh euh la recherche done for you dans un environnement en évolution rapide. Petit 2, euh les gens, et ça, c'est ça, j'y reviendrai, ils vont souscrire à un abonnement pour un bonus. Et ce que je dis là est extrêmement important. C'est que, en fait, dans la vente, enfin, quand on est vraiment dans l'infoprenariat, les gens, très souvent, ne veulent pas un abonnement. Ils veulent pas. Oh non, mais je veux pas être abonné à tel produit, à telle offre. Non. Euh et, en revanche, il y a une composante de l'abonnement qu'ils ont envie d'avoir. Euh j'y reviendrai, et grosso modo, vous, vous allez dire, voilà, j'ai mon abonnement, il y a ça ça, ça ça ça dedans. Mais surtout, si vous le rejoignez aujourd'hui, bonus gratuit, bonus gratuit, bonus gratuit, bonus gratuit. Et ces bonus gratuits, c'est des trucs ultra sexy, et les gens, en fait, ils vont venir pour les bonus gratuits. Et ce que je dis là est ultra important. Très souvent, les gens rejoignent un abonnement pour les bonus gratuits qui sont offerts quand ils s'abonnent. Et après, le mec, il reste, si le produit est bien. Très souvent, le mec, il vient pour un produit d'appel. La condition, la seule et unique condition pour obtenir ce produit d'appel, c'est de rejoindre un abonnement sans engagement. OK. Numéro 3, pour avoir une relation spéciale avec le gourou, la star, la célébrité, et cetera. Numéro 4 : l'identité. Un sentiment d'appartenance à une communauté. Vous rappelez la notion de groupe de référence en sociologie que je, que je groupe de référence d'appartenance. Je veux pas l'expliquer ici, je le sors quasi à chaque cours, ce truc. OK. Euh donc, le numéro 4 : l'identité, le sentiment d'appartenance, faire partie d'une communauté, faire partie d'un groupe, avoir du lien social. Euh c'est aussi du lien social avec des avec des gens qu'on estime être supérieurs à soi-même dans une hiérarchie un peu imaginaire. Euh et donc, on voudrait faire partie de ces gens-là, on voudrait être comme eux. Donc, le fait d'être dans le même endroit qu'eux est euh tout à fait désirable. Et enfin, numéro 5, la recherche de résultats. Donc, je dirais, assouvir un besoin, euh répondre à un désir, et cetera. Donc, euh moi les cinq raisons, enfin, les cinq raisons principales, qui ne sont pas dans un ordre euh il n'y a pas de hiérarchie dans les cinq points que je donne. OK. Donc, la recherche done for you, euh un bonus gratuit, un produit d'appel euh qu'on obtient à condition de d'abonnement, une relation spéciale avec le gourou, euh une dimension d'identité et d'appartenance, et cinq les résultats, les désirs, des besoins auxquels il faut répondre. OK. Euh je prendrai vos questions en la fin, d'accord ? Comme toujours. Alors, axe numéro 2 : comment créer du contenu ? Euh le constat c'est que les gens sur Internet, ils sont prêts à payer pour avoir accès à du contenu qui est disponible gratuitement ailleurs sur Internet. Euh si vous voulez créer quelque chose, enfin un business d'abonnement avec du contenu, pour moi, la qualité qu'il vous faut, le prérequis qu'il vous faut, c'est il faut que vous ayez un appétit pour le monde des idées, ou une passion pour un sujet précis. En gros, que vous ayez un sujet, vous l'adorez, quoi. Euh Hm. Je vous donne un exemple. Moi, j'avais pas mal collaboré sur des business d'abonnement sur des produits, on va dire, d'éducation financière. Euh et donc, je m'occupais, entre autres, de la stratégie de contenu, du marketing mais du contenu. Et j'adore les anecdotes financières. J'adore les anecdotes des investisseurs, des grands investisseurs, des milliardaires, les grands spéculateurs. J'adore les anecdotes des crises financières. Euh j'adore ça, en fait. C'est que je je suis j'adore aller farfouiller, creuser, lire des trucs, trouver des idées, des chiffres, des citations, des anecdotes, des des trucs croustillants, et cetera. Et en fait, parce que j'ai ce parce que j'avais cet appétit pour le monde des idées, et en particulier sur ce sujet-là, on était en mesure de faire des newsletters extrêmement intéressantes. OK. Euh donc, pour moi, un prérequis si vous voulez être dans une logique de création de contenu, c'est d'avoir cet appétit là. Juste, si jamais vous n'avez pas cet appétit là, privilégier l'affiliation. Plutôt que la création. D'accord ? Alors, si vous devez créer du contenu, il y a un certain nombre d'éléments à comprendre. Le premier, c'est l'avatar, l'avatar client. Comprendre les besoins, les frustrations, les pain points, les désirs, les aspirations. Je ne m'étends pas là-dessus, c'est quelque chose que j'ai détaillé en long, en large, en travers. Vous pouvez retrouver toutes mes informations, tous mes conseils sur l'identification et la création d'un avatar client dans la partie copywriting. Donc, euh je vous renvoie vers ce cours là. En plus de ça, il faut faire une analyse concurrentielle. Donc, si vous êtes dans un business de l'information, en général, il y a plein de newsletters payantes, de newsletters gratuites, de Substack, de chaînes YouTube, de comptes euh Twitter. Il y a de plus en plus de bons contenus sur Twitter sur le spread. Euh l'inconvénient, c'est qu'il faut parler un petit peu anglais, mais, je dirais, l'analyse concurrentielle, c'est juste aller picorer, regarder, chercher des idées, des anecdotes, des chiffres, voir les sujets qui font le plus de vues, qui font le plus de retweets, euh les mots clés qui sont les plus recherchés. Donc, ça, vous utilisez Semrush.com, Hubspot.com, pour analyser les mots clés. C'est des outils dont je parle régulièrement. Semrush, c'est payant. Euh Hubspot, c'est un outil que vous pouvez utiliser gratuitement. OK. À peu près, vous pouvez faire, je sais pas, une dizaine de recherches gratuites, et puis après, il va vous faire payer, mais, au pire, vous changez de navigateur et vous continuez. OK. Donc, une analyse concurrentielle. Euh puis il faut chercher du contenu croustillant, que je vous disais. Euh idéalement moi, ce que je fais, c'est je tiens un Google Doc, et en fait, dès que j'ai du contenu croustillant, je copie-colle le petit paragraphe. Attention, je ne copie-colle pas l'article. Je copie-colle le petit paragraphe, la petite citation euh dans mon document de recherche. Euh éventuellement, je vais surligner le morceau, le chiffre, la citation que je veux retenir et que je veux garder. Mais surtout, je mets la source. D'accord ? Faut toujours mettre la source. Comme ça, si je veux retrouver le document original, le thread original, la vidéo originale, je peux la retrouver facilement. Donc, en fait, il faut avoir une stratégie de accumulation de contenu, de on va drainer du contenu. Notons que c'est quelque chose qui peut être outsourcé. On pourra on pourra y revenir. Euh à condition de donner des bonnes consignes à euh à votre équipe. Euh de la même manière, je vous renvoie vers dans la, dans le module sur l'infoprenariat, euh et sur les profils magnétiques, euh il y a des des éléments sur comment faire un bon produit. D'accord ? Donc, pareil, je ne m'étale pas là-dessus, c'est disponible ailleurs dans le cours. Donc, cet élément, c'était trouver, chercher, accumuler, stocker du croustillant. Autre élément, trouver des actions rapides à faire faire. Pareil, je le répète, c'est des un des points les plus importants si vous avez un abonnement à vendre. OK. On ne dirait pas, mais c'est un des points les plus importants. Trouver des actions rapides à faire faire. Euh il faut que vous trouviez des choses que vous pouvez faire faire à votre client très rapidement, qui demandent très peu d'effort et très peu de temps. Et même si ça n'apporte pas forcément grand-chose, c'est important. Pourquoi ? C'est qu'il faut mettre, en fait, quand le client achète le produit, il faut le mettre en mouvement, le client. Il faut que le client fasse une action. Il faut qu'il y ait une première forme de gratification. Une première forme de résultats, qu'il ait l'impression que "OK, ça avance". Quand les gens achètent du contenu, généralement, c'est pour régler un problème, assouvir un désir. Donc, ils veulent faire un pas. Ils veulent avancer vers le résultat, vers le désir, vers euh la satisfaction du besoin. Donc, il faut trouver des actions rapides, simples, peu onéreuses, peu chronophages à faire faire au client. Je vous donne deux exemples concrets. Il y avait un type qui vendait une newsletter euh pour euh une newsletter de formation, peu importe, pour apprendre aux gens à gérer leurs finances. OK. Dès l'inscription, limite dès l'introduction, il allait dire, avant même de commencer de rentrer dans les théories, machin, vous allez aller sur votre compte en banque. Vous allez créer un sous-compte, ce qui est apparemment facile à faire aux États-Unis. Et vous allez faire un virement automatique du compte principal vers le sous-compte de (on s'en fout) 20 € par mois. Donc, tous les mois, le 1ᵉʳ du mois, vous prenez 20 € du compte principal, et vous le mettez en votre compte d'épargne de long terme. Et maintenant, pour la première fois de votre vie, vous êtes en train de constituer une épargne de long terme qui va vous protéger contre les crises, les machins, les bidules, les soucis, les incidents de la vie. Évidemment, c'est pas 20 € par mois qui va changer votre vie. Oui, mais vous venez de changer de dimension. Maintenant, vous commencez, vous êtes maintenant du côté des ceux qui passent à l'action, qui ont des résultats, qui sont qui sont en train de maîtriser leur destin. L'action prend allez, 20 minutes au client. Elle ne lui coûte rien. On va se refaire juste 20 balles d'un compte à l'autre automatiquement tous les mois. Et ce qui se fait assez bien sur les, apparemment, sur les comptes bancaires aux États-Unis. Bon, allez savoir. Euh c'est vrai que moi, sur mon, euh ma banque, c'est éclaté au sol, ça marche pas. Mais quoi que, je crois qu'on peut aussi sur N26. Mais ce n'est pas le sujet. Le sujet, c'est une action rapide à faire. Regardez. Autre exemple, il y a un type qui s'appelle John Christani qui était le numéro 1, pendant très longtemps, devant des formations sur l'affiliation. OK. C'est un américain. Et c'est c'était c'était pas dans la dernière version, la dernière newsletter de sa formation, mais dans une des premières versions, ce qu'il disait aux gens, c'est que les gens allaient payer un produit 1000 balles pour faire de l'affiliation. Et lui, il disait aux gens, avant même de démarrer le cours, vous allez sur Amazon, vous allez vous créer un compte affilié, un compte partenaire sur Amazon. OK. Vous allez choisir le dernier livre que vous avez lu et que vous avez adoré. Vous allez prendre un lien affilié, vous allez aller sur votre Facebook. Vous allez écrire pourquoi vous avez adoré ce livre et qui était vraiment bien, intéressant. Et vous allez mettre un lien vers ce livre. Et vous êtes à peu près sûr que quelqu'un de votre entourage clique et achète le livre par curiosité. Et vous allez gagner euh c'est rien, 3 balles. Oui, mais vous venez de faire votre premier revenu en affiliation. Alors, oui, vous avez payé 1000 € une formation, vous avez gagné 3 balles, c'est pas énorme. Oui. Il y a 48 heures, 72 heures. On suivait la formation, vous êtes passés en mode rentrer de l'argent. Vous voyez l'idée ? C'est super important. C'est super, super important. Une grande partie de la satisfaction client, une grande partie de la rétention (la rétention, c'est le fait que le client reste client, reste abonné au fil des mois et des années). Une grande partie donc de la rétention, de la satisfaction passe par ça. Parce que si je fais ça, il y a un effet de pied dans la porte. Pied dans la porte, ça veut dire que quand on fait une première action, en fait le pied dans la porte, je devrais dire ça. Le pied dans la porte, c'est si vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose de compliqué, ce qu'il faut faire, c'est qu'il faut l'amener à faire une petite action très simple qui va dans cette direction-là. Et en fait, ça conditionne la personne à faire davantage d'efforts dans cette direction. Vous, si vous avez un produit de contenu, le but du jeu, dans un abonnement, ce n'est pas de vendre un abonnement et espérer que les gens vont oublier et les débiter automatiquement tous les mois. Je vous dis tout de suite, ce n'est pas une stratégie. Et je vous dis même pas en mode "c'est pas éthique", j'en ai rien à foutre. Je vous dis juste que ça ne marche pas. D'accord ? Euh, ce qu'il faut, c'est que le gars, il persévère, qu'il aime, qu'il utilise le produit, qu'il voit un bénéfice réel ou imaginaire (dans certains cas, ça se vaut bien au start) euh à rester membre de ce produit. D'accord ? Pour ça, il faut le pied dans la porte. Il faut trouver les petites actions à faire faire. C'est décisif. C'est décisif. Euh et là, tu commences c'est là où ça va être plus difficile euh pour les gens qui vendent des formations, notamment des formations SEO, qui demandent plus de temps pour avoir des résultats. Oui, et non. Euh si le mec, imaginons que tu vends une formation, ou tu vends un euh, bah, un abonnement, du coup, c'est le sujet, tu vends un abonnement euh pour la technique SEO, ou communauté plus technique de SEO. Pas mon domaine, mais un sujet, évidemment, très important et stratégique quand on a un business en ligne. Bah, en fait, le type, avant même, quand il s'inscrit, il te disait, "Écoute, avant même de démarrer la formation, tu vas choisir un nom de domaine, et tu vas créer un blog. Donc, tu vas aller sur OVH, tu vas aller sur Bluehost. Sur Bluehost, les commissions d'affiliation sont bien meilleures. Donc, tu vas aller sur Bluehost euh et tu vas choisir un nom de domaine, créer un blog, et mettre la template que je vais te donner." Ça ça te ça demande quasi aucune technique. Et tu as un blog donc maintenant tu es dans le domaine de l'affiliation, maintenant tu es dans le domaine de SEO, maintenant tu as posé la première brique. Non, en fait Eliot, ta remarque est intelligente, mais tu n'as pas été malin jusqu'au bout, c'est que ce n'est pas forcément une action qui va apporter un réel résultat. Tu vois ? C'est pas vraiment c'est c'est OK, dans le cas de Christani et d'Amazon, OK, le mec, il a pris 3 €. Cool, tu vois. Euh parce que c'est facile dans ce cas-là d'avoir un résultat. Mais en fait, ce n'est pas une action qui entraîne nécessairement un résultat. C'est une action qui conditionne le gars à se dire, "OK, j'avance, je suis maître de mon destin, ça se passe, ça se passe de vrai, et pour la première fois de ma vie, je vais vraiment y aller." Parce que, on ne va pas se mentir, tous les gens qui achètent des formations, c'est à peu près pareil, on en achète, on les suit, on les suit pas. Moi, je sais très bien, le gros des gens qui achètent mes programmes, ne suivent pas mes programmes. OK. Euh et et les gens le savent, ils savent très bien qu'ils achètent des produits et que souvent ils se disent, "Ah, demain, après demain, je dirai voir." Ils ne font pas. Moi, ça m'arrive de temps en temps, j'ai une formation, c'est l'air bien, j'achète, après je ne checks jamais, quoi. Je suis le premier, quoi. Euh, ou je le check dans un an, ou je la zappe complètement, ça dépend, quoi. Euh, et donc, en fait, le fait que le produit le force quelque part pas forcément pas à faire une action, qui entraîne un résultat, avec une micro-satisfaction, ça change tout à fait les dynamiques. Donc, trouver des actions rapides à faire faire, ce point est crucial. Voilà. Euh après, autre, autre axe, c'est bien organiser son contenu. C'est-à-dire, par exemple, mettre en place un lexique, mettre en place des call to action, et cetera. Bon, très bien. Euh à la fin de chaque leçon, à la fin de chaque newsletter, faire une call to action. Bon. Euh enfin, ce qui est important, toujours dans la création de contenu, c'est aller augmenter la valeur perçue. Donc, on peut demander, OK, est-ce qu'on peut créer un SAAS membre ? Est-ce qu'on peut créer un compte Telegram ? Est-ce qu'on peut créer un Discord ? Est-ce qu'on peut euh créer une application qui va avec ? Euh pourquoi pas ? Euh est-ce qu'on peut euh faire des vidéos en plus ? Est-ce qu'on peut faire des lives ? Qu'est-ce qu'on peut ajouter ? Comment on peut améliorer l'offre ? Voilà, pour pour la valeur perçue. Euh, donc, on peut augmenter la valeur perçue, on peut aussi augmenter le sens. Euh c'est aussi hein quand on dit augmenter le sens, c'est amener la personne, rappeler à la personne pourquoi elle est là. OK. Qu'est-ce qu'elle fait là ? Euh qu'est-ce qu'elle veut accomplir ? À quoi sa vie va ressembler si elle ne fait rien ? Si elle ne change pas ? Si elle ne règle pas ce problème ? Euh euh donc, il la création de sens est également très importante. Alors là, comme on parlait plus de finalement de de contenu, que que de sens, c'est pas tellement le point. Quoi que, c'est le contenu, en fait, qui qui permet la création de sens. De la même manière, on peut se demander, j'ai envie de la liste. Up. création de sens. Plus, rappel de pourquoi on est là. Il y a le fameux enfin, j'ai pas envie de le ressortir tellement que c'est la crème et que j'en ai giflé le mec, mais le start with why, quoi. Euh euh commencer par pourquoi. Pourquoi vous êtes là ? OK. Euh très important. Dans la mesure où un produit d'abonnement a vraiment une dimension, on va dire, très souvent communautaire, une dimension d'adhésion, une dimension de mission, une dimension de continuité, le fait de savoir ce qu'on fait là, c'est important. Euh donc, ouais, une création de sens, un rappel du pourquoi on est là, le start with why, quand le start with why, on peut le euh on peut le répéter, en fait, limite à chaque épisode, quoi. Là, là, je pourrais vous dire, voilà, vous m'écoutez ici, pourquoi vous m'écoutez ici ? Parce que si vous ne m'écoutez pas, euh si vous ne suivez pas mes conseils, ou si, plutôt, si vous ne bougez pas le cul, en fait, surtout, bah, euh vous n'allez pas euh ne développer de revenu indépendant du système suffisant. Et si vous ne pouvez pas, si vous n'avez pas rapidement de revenu indépendant du système, le système va continuer à vous pilonner l'anus, à vous foutre des QR code sur le front, euh à vous injecter des trucs dans dans dans le corps, à vous enfermer chez vous contre votre gré, à vous interdire de vous chauffer ou vous climatiser, quand il fait 40 degrés ou 8 degrés, et cetera, et cetera, et cetera. Donc, là, typiquement, ce que je devrais faire, après, comme vous n'êtes pas non plus des débiles, je ne le répète pas à chaque fois, mais c'est rappeler le sens. Pourquoi on est là. Et inversement, le sens, ce n'est pas toujours dans le mien. Moi, ma ma création de sens, elle est à peu près en mode, "Bah, le monde est horrible, c'est ça." Mais en fait, ce que je devrai aussi dire, et ce que je ne fais pas assez, c'est, "Et mec, en fait, la vie, elle est belle." Euh quand vous avez des revenus indépendants du système, a fortiori, quand vous avez des rentes digitales, eh, putain, la vie, elle est belle, hein ! Je vous le dis, hein. Je me réveille à 9h le matin, tranquilou, ma copine m'amène le café au lit, euh tranquille, machin, voilà, je me rends une petite douche froide, enfin d'abord chaude puis froide. Bon, ça, chaud, euh. Moi, c'est à Dubaï, il y a tellement de gaz que l'eau, elle restera chaude. Mais bon, au pire, il fait tellement chaud que l'eau, elle est chaude. Bref. Mais euh, je dirais, la vie, elle est belle. Quand vous avez un revenu dépendant du système, la vie est belle. Je peux aussi rappeler le côté positif dans la création de sens. Euh mais c'est mon côté un peu négatif. Alors, revenons sur le cours. La notion de contenu. Comment créer du contenu ? Une on peut essayer de déléguer à des prestataires sur Odesk euh le travail de recherche et création de contenu. Pour ça, il faut des quotas. C'est si vous dites à un presta, "Bon, euh euh machin, va me trouver du contenu sur la thématique de euh. Trouve-moi du contenu sur comment avoir une chaîne YouTube qui marche. Par exemple. Bon. Euh Hm. Ce qu'il faut impérativement dire à votre prestataire, c'est chaque argument que le prestataire fournit, il faut qu'il y ait au minimum un chiffre, et il faut qu'il y ait un exemple. Donc il va dire, il y a telle chaîne YouTube, il y a telle célébrité qui dit ça, il y a telle source d'autorité qui dit ça, il y a tel média qui a recommandé ça, il y a en fait, il faut qu'à chaque fois, il y ait une source, un exemple croustillant, des chiffres, et cetera. En fait, il faut avoir une vraie logique de quota. Et vous dites à votre prestataire, "Moi, je te paye en fonction du nombre d'idées que tu trouves. Une idée, je je estime que une idée, ça doit avoir ça ça ça ça ça ça comme critère, c'est il y a l'idée, il y a du croustillant, chiffre, citation et il y a un exemple concret et il y a la source pour que je puisse aller retrouver ça et que je puisse aller mettre des liens si besoin dans mon livre, ma newsletter, mon contenu, et cetera." Pourquoi pas ? Ce n'est pas évident d'outsourcer un travail de recherche de contenu, mais ce n'est pas non plus impossible. D'accord ?