5 Clés pour entrer dans le cerveau des gens

Ah merci à tous d'ailleurs pour Merci à tous d'ailleurs pour vos commentaires sur Trust Pilot et euh, pour ceux qui sont pas au courant, euh voici ce que je vous propose. C'est euh je propose à nos membres et à nos clients, vous a priori, euh de nous laisser un commentaire sur Trust Pilot ou nous envoyer un témoignage vidéo, qu'on soit pas sur le format la vidéo. Si c'est ma vidéo, ça plaît pas à tout le monde. Euh, moi clairement en vidéo pas trop mon kiff quoi à la base. Et euh et donc du coup, si vous nous laissez un commentaire plutôt positif, si vous expliquez dedans un peu votre expérience, qu'est-ce que vous avez appris avec euh avec moi et dans mes programmes et peu importe, euh et bien on autour de euh autour de octobre, fin octobre, je sortir une formation dédiée aux personnes qui m'ont soutenu euh et cetera, les robolardizes du père Tugan. Les robolardizes du père Tugan et euh et où on aura un petit peu marrant. Et euh et ça sera uniquement forcément voilà, a priori ce serait pas en, ça sera un truc un peu en dehors quoi. Tout n'est pas purement mercantile au sens financier du terme. Et c'est alors c'est en fait c'est Trust Pilot, en fait euh moi j'ai une page Facebook, je crois. Mais bon enfin Facebook j'utilise jamais, en fait c'est très peu d'acte non plus depuis Facebook. Ça marche jamais, quoi enfin c'est Enfin c'est chiant quoi. Euh donc je préfère Trust Pilot qui est une plateforme en dehors de Facebook. Euh et qui a un peu un truc de référence, je crois. Ou alors, un petit témoignage vidéo comme ça, euh je sais qu'il y en a qui Enfin ça c'est très classique comme une formateur de faire des témoignages vidéo. Moi je suis pas trop, pas trop de ma sensibilité, mais c'est aussi bien aussi. Donc voilà, vidéox Trustpilot. Euh pour ceux qui ont pas eu l'info, je vais vous retrouver la page. Je vous retrouve la page où où je donne un petit euh la page où j'explique euh où j'explique un peu le fonctionnement de cette opération. Alors, du coup, ce qui est assez intéressant c'est moi je suis plus à l'aise qu'avec un peu de, trop le. Enfin il y a des gens qui m'aiment pas, quoi. Bon, c'est pas grave, c'est rien. En fait, pas tant que ça. J'ai pas été tant "troller". Euh une question qui est bah le temps qu'on commence, une petite question vite fait. Euh c'est euh une question qu'on me pose : c'est c'est qu'en est-il pour avoir mon livre. Non, mon livre arrive en 3, 5 et 10 jours. Je toujours ma du stock hein. Je je je je refais le plein. Euh donc le livre entre 5 et 10 jours à peu près. Normalement. Quel est le but de ces avis ? Bah en fait, tu sais c'est bien, euh tu tiens Jeremi, quand tu as un business. Quand tu as un business, quand tu as une société, tu as différents atouts. Euh tu as la qualité de tes produits, euh ta base de clients, mais c'est aussi ton e-réputation, ton SEO, un truc comme ça. Euh voilà. Et donc euh c'est juste en fait c'est c'est c'est cette opération finalement de de témoignage euh c'est juste pour renforcer les fondations de business quoi. Nicolas, si tu as commandé le livre le 10 juillet et que tu as rien reçu, Ah, je t'invite vraiment à tellement de support client où est ton livre et ils pourront te ils a priori t'enverront un autre, quoi. Euh c'est Si. Euh et voilà. Et quel Quelles sont les dates pour me donner enfin pour donner un avis ? Bah, là, je voyais bien qu'il y a une opération dans la semaine. Après c'est. Voilà. Euh la page Trustpilot n'est pas fermée quoi. Euh OK. Euh je je profite pour faire un deuxième truc avant qu'on commence. Je vous rappelle aussi qu'en tant que membre des ERX, ça j'ai pas assez communiqué dessus, c'est mon erreur. En tant que membre des ERX, vous avez euh vous avez aussi un programme d'affiliation. Et donc vous pouvez gagner de la tune sur mon dos. Euh de choses que pas mal d'entre vous ont fait. Euh c'est vrai qu'il y a il y a pas mal d'entre vous qui ont été malins, qui se sont positionnés sur Tugan Bara arnaque, marketing underground arnaque, euh et le truc comme ça, et qu'ils ont fait des petites vidéos YouTube sans montrer leur gueule, juste en filmant l'écran, en disant que bah voilà, ça c'est l'espace membre, dedans il y a ça, ça, ça, ça et ça. Euh ou euh un blog post sur un WordPress ou sur Medium ou sur différentes plateformes, et qui euh et fait il y a pas mal de gens qui comme ça passivement gagnent entre je sais pas, entre 100 et 1000, 2000 € par mois quoi. Euh Là pour le coup, c'est vraiment passif quoi. C'est il faut travailler un peu au début, mais après euh une chose qui ferrait un article, une petite vidéo, encore une fois monstrer votre gueule. Euh je sais que c'est assez nombreux euh comme moi à pas trop aimer euh raconter votre vie et montrer votre gueule sur l'internet. Et donc ouais, euh Forcément, je vous remets le lien pour ceux qui Pour ceux qui n'ont jamais été euh pour ceux qui qui qui n'ont jamais enfin qui n'ont qui ne qui euh qui j'estime pas au courant peut-être. Léo qui dit voilà, j'ai jamais fait d'argent sur internet et mes premiers 500 €, je les ai eu grâce à cette plateforme. Écoute, Léo, heureux euh que tu m'ai fait gagner de l'argent et tu gagnes de l'argent au passage. Et voilà, euh plateforme sur laquelle on n'est pas assez actif, euh je trouve aussi, on met pas assez C'est euh c'est vraiment perfectible. Euh ce qu'on a pas mal amélioré, c'est qu'on a vraiment affiné le tracing pour vraiment pour pouvoir traquer dans la durée quand vous quand vous envoyez un lead, euh bah dans la durée, même si le mec il les a achetés 6 mois plus tard, bah on vous paye quand même, quoi. Et ça ça ça on a pas mal amélioré, ça fonctionne assez bien. On a aussi automatisé le versement des commissions. Ça c'est cool. Euh mais il y a pas mal de boulot encore à faire, notamment donner plus de statistiques, plus de précision, euh peut-être encore accélérer pour pour se ramper en 30 jours, mais ce serait sympa de payer encore plus rapidement. Un truc comme ça. Et euh bref, une plateforme euh une plateforme perfectible. euh Voilà. Est-ce que je pense faire une formation spécifique sur l'affiliation un jour ? Peut-être. Je suis pas le mec le plus élite de la Terre en affiliation. Je gagne des sous en affiliation, mais parce que c'est pas c'est pas mon c'est c'est c'est pas mon cœur de métier. Par contre, je vais essayer de faire venir la semaine prochaine, s'il est chaud, un mec qui s'appelle Van Draco. Euh qui a une petite chaîne YouTube euh mais qui qui est pas du tout très présent sur YouTube. Il est très présent. Il est pas très public, il dirait, enfin comme personne, même si c'est une petite chaîne YouTube. Et c'est un mec qui euh je pense en France il fait partie des mecs qui font le plus de tune en affiliation plus SEO. C'est vraiment son créneau. C'est difficile qu'il fait ça. Il fait ça à fond. Il fait que ça quasiment. Et il est très fort là-dedans. Et j'aimerais bien l'avoir comme invité la semaine prochaine. Pour toucher les commissions du moins pour l'affiliation, je crois qu'il faut avoir un statut. Je crois qu'il faut Non. Au début c'était un peu à l'avenouganne, mais ma ma comptable slash la très financière était vachement stricte, elle a dit non, mais il y a euh c'est pas la foire, on est une société, les choses doivent être carrées. Et donc euh je crois qu'il faut un statut. Je suis quasiment sûr. Ouais, c'est un peu Ça c'est un peu la réglementation étatique, quoi. C'est pas tellement nous C'est pas tellement nous qui qui avons vraiment la main là-dessus quoi. Hélas. Alors La séance de la journée c'est cinq clés pour rentrer dans le cerveau du prospect. C'est une une règle qui est souvent ignorée sur internet qui est euh celui qui fait le plus de tunes ce n'est pas forcément celui qui a le plus de budget, peu importe quoi. Celui qui fait le plus de tun, c'est celui qui connait le mieux le prospect. Je vous ai déjà raconté plusieurs fois l'histoire de Gary Halbert et des pilules pour euh pour la bite. Je vais pas faire l'histoire, on l'a fait plusieurs fois. La la conclusion de l'histoire c'est : vous voulez vendre des pilules sur l'érection, vous devez comprendre pourquoi les gens achètent ça. Et en fait les gens ne veulent pas acheter ça pour euh euh pour déglinguer des gonzesses en mode teenager débile quoi. Iis achètent des pilules pour la bite parce que bah ils sont depuis 30 ans avec la même femme, et y a plus trop de va euh de piment dans leur relation. Euh et donc voilà, ils ont mauvaise conscience de plus vraiment désirer leur femme. Et en fait, la différence entre ces ces deux éléments, euh fait le succès ou l'échec du campagne marketing. Euh les ce que je veux dire ici, euh est un peu un type prolifique, mais c'est pas grave. C'est que quelque part, les débutants copient leur concurrents parce qu'ils pensent que leurs concurrents savent en fait ce Enfin ça, ce que veulent vraiment les gens, sauf que les concurrents, en fait, ils ont eux-mêmes pompé sur d'autres concurrents, qui ont eux-mêmes pompé sur d'autres concurrents, qui ont eux-mêmes pompé sur d'autres concurrents. Et ça c'est un peu la limite du web marketing, quoi. C'est euh en fonction si vous pompez la mauvaise personne, en fait, vous faites juste copier un mec qui copie un mec, qui copie un mec, qui copie un mec, euh mais dans le fond, euh ça ne vous aide pas à comprendre qui est votre prospect, qu'est-ce qu'il veut. Si vous ne savez pas ça, c'est très compliqué de lui dire ce qu'il veut. Vous savez c'est : vous voulez faire de la tune, vous trouvez ce qu'ils veulent les gens, vous leur donnez, vous aurez de l'argent. Enfin, de l'argent en retour, quoi. Finalement, c'est assez basique. Et euh il dirait le vraiment le très bon marketeur, ça c'est rare, c'est le mec qui peut mieux décrire le problème à une personne. Ou plus qui qui décrit qui décrit le problème à une personne mieux que cette personne le ferait elle-même. C'est un c'est une chose qu'on a pu voir à plusieurs reprises, mais si vous êtes la personne qui fait le diagnostic, alors on part du principe que vous êtes la personne qui a la solution. Et donc on suit votre recommandation d'achat. C'est aussi pour ça que les boîtes de tech, ça c'est pour ça que les boîtes de tech aspirent à ce point de la valeur ajoutée. Parce que les boîtes de tech, les boîtes de logiciels, les GAFA, ou ce que vous voulez, quoi, ils savent précisément ce qu'ils veulent les gens. C'est quoi finalement la force d'Amazon, quoi ? C'est la force d'Amazon, c'est que les mecs, Amazon sait si vous allez divorcer avant même que vous ayez pensé à divorcer, que vous ayez abordé la question avec votre conjoint ou conjointe, ou que vous avez fait la recherche sur Google pour trouver un un un avocat. Il le savent. Parce que en tant que boîte technologique, vous avez c'est tout bien fait, le monopole de l'accès au consomateur final. Ça veut dire qu'il va acheter auprès de vous, certes, mais surtout vous avez toutes les données qui remontent. Pourquoi Amazon défonce tout le monde avec Amazon Basics ? Parce qu'ils vont produire exactement ce que veulent les gens, au prix que veulent les gens, dans la qualité et la quantité que veulent les gens, en se basant sur toutes les données des commerçants d'Amazon. En fait, en ce moment, il y a des boîtes pas mal qui se montent autour de la notion de Cloud Kitchen. Je sais pas si vous connaissez les notions de Cloud Kitchen ou pas. Non ? En gros, Cloud Kitchen, c'est vachement marrant. C'est c'est un business model où euh en gros, vous allez acheter euh je sais pas un un entrepôt, OK, si possible en centre-ville. Et dans cet entrepôt, vous allez foutre des cuisines et des cuisiniers. Et après, vous allez vendre sur euh Deliveroo, Foodora et compagnie. Tu sais là, où un resto normal bah il a un resto, des tables, des machins, des serveurs, toutes ces conneries-là. Et en plus, il va vendre sur Foodora, Deliveroo et compagnie. Les Cloud Kitchen, c'est pas des restos, c'est des faux-restos, qui vont juste produire ce qu'ils veulent les gens, c'est-à-dire qu'ils vont créer euh un resto italien, un resto mexicain, un resto japonais, etc. Enfin, en fait, derrière, c'est la même boîte. derrière c'est la même boîte. Ils vont juste se brancher sur les réseaux de distribution, donc Foodora et compagnie, pour vendre aux gens ce qu'ils veulent. Et en soi, c'est un putain de business parce que tu as pas à te taper d'avoir des serveurs, d'avoir des tables, d'avoir des locaux, tu as probablement beaucoup moins de réglementations, même si tu as toujours la réglementation sanitaire. Et tu peux te focaliser sur le cœur de la valeur ajoutée, en laissant du plat comme Foodora et compagnie faire tout le marché. Faire tout le marketing euh les paiements, les machins, les taxes, toutes ces conneries-là. Ça ressemble à une bonne idée, mais en fait pas du tout. Pas du tout parce que c'est pas vous qui avez la data. C'est Foodora, Deliveroo et compagnie. Et le jour où Foodora, Deliveroo et compagnie feront leurs propres Cloud Kitchen, et ils le feront parce que sans ça, ils seront jamais responsables Enfin, sans ça, ils seront jamais rentables. Ils les auront tous. Mais même vous avez un restaurant mexicain, est-ce que vous savez ce que veulent les gens à Londres ? Vous savez ce qu'ils commandent plus ou moins chez vous ? Mais vous ne savez pas que les gens, en moyenne, dans tel quartier, sont prêts à dépenser tant d'argent pour acheter des sushis versus de la bouf mexicaine. L'accès à cette information est euh la base euh des, j'irais enfin ou est un des piliers, si vous préférez, euh de la rentabilité et du succès des boîtes de la Silicon Valley, ou des boîtes de software, si vous préférez. Je vous renvoie à ce sujet un article de Marc Andreessen de 2011 dans le Wall Street Journal, "Why Software is eating the world", où la conclusion l'article grosso modo c'est ça. Mais nous en tant que marketeur, euh ou en tant qu'entrepreneur, à notre petite échelle, c'est le même enjeu. Euh Il faut qu'on sache qu'est-ce qui se passe dans le cerveau des gens. Une manière de le faire, c'est de leur demander. Qu'est-ce que je peux améliorer ? Qu'est-ce que vous voulez ? Pourquoi vous avez acheté mon produit ? Qu'est-ce que vous avez aimé dans mon produit ? Qu'est-ce que vous n'avez pas aimé dans mon produit ? Quand quelqu'un vous demande Dès qu'une personne Dès qu'une personne vous demande un remboursement, il faut savoir pourquoi. Si vous vous arrivez à savoir pourquoi que vous récupérez l'information pour améliorer votre produit, votre process de vente, bah vous allez augmenter vos marges là où vos concurrents ne le feront pas. Si vous voulez augmenter vos marges, vous pouvez dépenser davantage, et à la fin de la journée en marketing, c'est celui qui peut dépenser le plus pour acquérir des clients qui tout le monde. On va voir cinq principes aujourd'hui sur qu'est-ce que veulent les gens ? OK. Le premier principe, il est temps de devenir adulte et de faire la différence entre ce que veut le client versus ce que vous voulez vendre. Euh vous connaissez tous le coup enfin de me vendre ce stylo. Vous avez tous vu passer cette anecdote dans le film Le Loup de Wall Street, c'est un film distrayant, mais c'est un film de merde. Et il y a un truc marrant, c'est euh John Bilford, donc le gars à l'origine de de l'histoire, il a été invité sur un plateau télé à l'occasion du lancement de la sortie du film. Et le présentateur sort un stylo, donne le stylo à John Bilford, qui lui dit : "Bah, écoute, on est en live devant des millions de personnes. Vendez-moi ce stylo." John Bilford prend le stylo, il dit : "Voilà, ce stylo." Il me dit : "Qu'est-ce que c'est ce stylo ?" "Ah, bien. Machin." Et il demande au présentateur : "Vous avez besoin d'un stylo ?" Le présentateur pour faire chier, il répond non. John Bilford dit : "Très bien. La règle numéro un de la vente c'est qu'on vend à une personne ce qu'elle veut et ce dont elle a besoin." Tout le grand mythe, c'est que je prends n'importe quoi, je le bourre dans la gorge d'un mec. C'est complètement inutile. Ça marche pas très bien d'ailleurs. Enfin, ça marche pas du tout. Le principe de base, c'est au lieu de vous de dire ce que vous vous enfin ce que vous vous vous voulez vendre, ce que vous avez à vendre, demandez-vous ce que veut le client. Si vous êtes en phase de démarrage dans votre business, c'est pas encore un produit, même si je sais que vous êtes très nombreux aujourd'hui à avoir vos propres produits, vos propres business. Euh mais euh si vous voulez refaire l'exercice, demandez-vous quoi. Au lieu de vous dire : "Tiens, je vais faire une formation sur tel thème." Après je me demandais comment je vais la bourrer dans la gorge d'un mec ou d'une nana, demandez-vous qu'est-ce qu'ils veulent les gens. Si vous êtes un bon pêcheur, vous ne devez pas penser comme un pêcheur, vous devez penser comme un poisson. C'est un peu con. Mais voilà. L'image n'est pas mal. Comment être un peu plus un poisson ? Euh dans le droit de cette démarche, un truc moi qui me saute aux yeux, c'est euh moi je vends beaucoup plus de profil mimétique comme programme que de Email Underground ou de Copie Insister. Pourtant, à mes yeux, Copie Insister ou Email Underground sont aussi bien, et bien des égards, je pense que je pense que Email Underground est un meilleur programme. Mais c'est ce que veulent les gens. Parce que Copie Insister, Email Underground, sont des offres d'amélioration. Le gars ou la nana a déjà un business il ou elle veut booster ses perfs. Profil mimétique, c'est une nouvelle opportunité. Dans mon marché à moi, ce que veulent les gens ce que je dirais c'est con, mais c'est la réalité. Ce que veulent les gens, c'est euh le nouveau bouton magique pour devenir riche. C'est dire : au lieu de lui dire, euh, "Ouais, ouais, tu vas continuer ce que tu fais déjà." Qui ne marche pas trop. Au lieu de dire ça, on va dire : "Mec, qu'il y a un nouvel eldorado qui a été caché." Euh et c'est comme ça qu'on market mon marché. Et c'est beaucoup plus difficile de vendre une offre d'amélioration. L'offre d'amélioration c'est le mec il court tous les weekends autour d'un putain d'étang, d'un parc, pour perdre du poids. Il est en sueur, machin, bon. L'offre d'amélioration, c'est, tu aimes pas, je n'aime pas du tout, ça marche pas, non, ça marche pas. Bon. Bah écoute, tu vas continuer, on va juste prendre des chaussures. L'offre de nouvelle opportunité c'est euh : "Mec, pourquoi courir ? Il suffit de faire du pilate ou je sais pas quelle merde. Et en 20 500 Et en 20 minutes de pilate, sans te faire chier et sans suer et sans te dé-dèsouffler, tu peux avoir autant de calories ou tu peux ou tu consommes autant de calories et tu peux ralentir de graisse. Nouvelle opportunité. Un un bon nom de d'activités, je sais pas, vous prenez le Krav Maga, c'est ça. Le gars, la boxe, ça marche, ça existe depuis très longtemps, c'est fonctionnel, c'est efficace. Non. Krav Maga. Premier principe du coup de la journée faire la distinction entre ce que veut le client ce que vous voulez vendre. Si c'est normal, vous avez pas le choix. Écoutez, vous avez un produit, vous l'avez créé, vous voulez le vendre. Oublier un instant le produit. Et revenez au client. Qu'est-ce que lui il veut ? Qu'est-ce qui lui ferait plaisir ? On va y venir. Le principe numéro deux, c'est la gratification rapide ou la gratification instantanée. Je pense que vous connaissez l'expérience où vous foutez un un un rat dans une espèce de cage, et dans la cage, il y a un bouton, et dès qu'il appuie sur un bouton, il récupère de la croque. Du coup, le rat, il appuie, il a de la croque, et il est content. Du coup, il appuie, il appuie, il appuie, il appuie, et puis il meurt quoi. Euh grosso modo c'est notre civilisation quoi, enfin, aujourd'hui les gens ils veulent appuyer sur un bouton, avoir euh de la malbouffe, euh du cul, enfin sous forme de vidéo, euh de la gratification instantanée, des likes et cetera. Et c'est con, mais c'est comme ça. Donc pareil, on peut se demander soit dans son marketing, soit dans sa communication, soit dans son offre, comment créer de la gratification rapide et instantanée. Je vous donne un exemple historique. Euh vous rappelez quand vous étiez gosse les boîtes de céréales qu'il y avait un jouet dedans. On adore ouvrir des nouvelles boites de céréales pour le putain de jouet qui est dedans quoi. Gratification instantanée. Surtout jouer comme le monde. On sait qu'il y a un reward, la récompense. Très bon bouquin d'ailleurs à ce sujet sur comment faire des récompenses euh prévu et aléatoires, c'est euh Hooked, enfin Hooked H. O. O. K. E. D. Je crois de mémoire c'est Nir Eyal. Le l'auteur. Et dans Hooked, il montre en fait que euh pour rendre un produit ou un service addictif ce qu'on veut faire c'est faire un cycle où l'individu a à faire Enfin, doit faire une action, et cette action entraîne une récompense. Et euh, et en gros, on va entraîner l'individu, comme on a entraîné le rat avec le bouton pour voir la croque, à appuyer sur le bouton pour avoir une récompense. Bah, genre, tu vas sur Instagram, tu regardes des culs. Donc le matin, tu te réveilles, tu regardes des culs sur Instagram quoi. Euh c'est con, mais c'est ça. Et et le mieux du mieux, c'est quand l'individu, il sait qu'il y a une récompense, il ne sait pas laquelle. C'est quand vous ouvrez Instagram, vous savez qu'il y aura des culs. Ou des chats ou des perroquets ou peu importe, enfin, rien, mais vous savez qu'il va y avoir une gratification mais vous savez pas si c'est bien. C'est des chats sympas, des chats pas sympas quoi. L'histoire de gratification. Euh En général, euh dans le dans notre offre, il faut réfléchir à des éléments qui apportent de la gratification très rapide. genre par exemple, euh on va te dire, écoute, bah, typiquement, John Christani. C'est un mec qui a gagné des millions sur une formation sur sur l'affiliation. Passe-nous, je trouve pas ouf, mais peu importe. Et Christani lui, il te dit : "Mec, euh, quand tu rejoins la formation, dès ce soir, tu auras gagné ta première commission." Affiliation. Et dans la V1 de la formation, mais pas dans la V2 ou la V3, ce qu'il faisait c'est que il disait aux gens : "Écoutez, bah, allez sur Facebook, écrivez un petit post sur le dernier livre que vous avez lu et que vous avez bien aimé. Mettez un lien affilié Amazon." Et le soir même, boom. Tu as eu une gratification, tu as gagné 1 € de commission quoi. Même moins ou pas, peu importe. Ou plus, on s'en fout. Ce qui fait d'ailleurs, autre exemple, dans mon industrie, enfin dans l'industrie, le premier industriel, mais c'est aussi, c'est pourquoi les formations en dropshipping, c'est aussi bien ? Vous connaissez tous les mecs qui vendent des formats euh Facebook Ads plus dropshipping. Genre, on sait tous qu'en fait ça marche ça ça marche plus vraiment quoi. Il fut un temps, ça marchait vraiment super bien. Et après, chez Google, il fait vraiment du ROI. Aujourd'hui, c'est quasiment impossible. Je ne dis pas qu'il y a pas de gens qui le font, il y a plein de gens qui le font. Mais c'est vachement chaud. Mais la beauté de ce modèle-là c'est que le client, il obtient une machine, son Shopify, son etc. OK. Et il met une pièce dans la machine. Donc il met 2 € dans la machine et il va gagner 1€40. Donc il perd de la tune quoi. Ouais, mais il y a un écran qui s'affiche, la machine, il se dit OK, bah alors du coup, si j'améliore, si j'optimise, il remet des sous dans la machine, il devient addict. Et ce qui fait que il y a beaucoup de clients de formation qui ont du mal à dire enfin et des formations dropshipping, qui ont du mal à dire que c'est de l'arnaque, parce que il y a eu une une récompense en fait. La récompense elle n'est pas monétaire et financière. La récompense elle est que bah le bouton il a affiché des chiffres et un truc qui se passe. Si vous vendez aujourd'hui une formation sur SEO plus affiliation. Bah ça va prendre du temps à avoir des résultats. C'est pas de la gratification rapide. Et du coup, il y a beaucoup plus de clients qui vont gueuler, même si potentiellement, c'est une bien meilleure opportunité, potentiellement. Ça dépend du formateur, de la méthode, et de, je dirais de de nombre de variables, évidemment. Il y a pas de gratification. Une erreur dans les Eric, tel que c'est conçu il n'y a pas de gratification rapide quand vous rejoignez les Eric, OK, vous obtenez de l'information, c'est bien. On fait plein de trucs, OK, c'est cool. Mais vous n'avez pas genre un truc tiens, une machine, vous mettez dessus dans la machine et un truc qui se passe quoi. En ce moment, je travaille sur comment réorganiser la totalité de mes programmes pour Pour avoir des des résultats même disons, mais très tôt. C'est là où moi je privilégie d'approche un peu plus adulte qui est bon, mec, tu vas quand même un peu travailler, mais quand tu travailleras, putain, ça va vraiment être bon. Tu sais que les mecs ils veut quand même travailler et du coup, il y a une période, qui peut durer quelques semaines, mais il y a pas de tune qui rentre quoi. Euh le problème c'est que les gens ils décrochent. Euh et donc il faut voir comment on peut apporter ces gratifications. Alors on l'apporte dans la conception du produit, si c'est possible, si ça s'y prête. Et on l'apporte dans le marketing. OK. Principe numéro trois, hiérarchiser les désirs. Le marketeur de merde, Jean D'Arc, une chaîne YouTube. Je suis maintenant que maintenant j'ai une chaîne YouTube avec quatre vidéos, il faut quand même que je fasse gaffe. Le marketeur de merde, Le marketeur de merde, il met le focus sur le produit. Il va dire voilà, il parle de son produit. Putain, personne n'en a rien à foutre de son produit. Il c'est dire pour le produit, putain à la vache, ça vaut pas grand chose. Il faut comprendre qu'il y a une hiérarchie des désirs. Il y a le désir final, je veux être une rockstar. Il y a le désir intermédiaire, je vais gagner des sous. Il y a pas beaucoup de gens qui veulent gagner des sous juste pour gagner des sous, hein. En général, c'est il y a autre chose, la réputation sociale, le pouvoir, tout ça. Donc, je suis une Rock Star. Après, il y a en dessous, il y a je vais gagner des sous et encore en dessous, il y a je désire un véhicule. En fait, le véhicule, c'est ce qui vous permet d'aller d'aller d'un point A à un point B, mais même je dirais figurativement. Je veux le Je désire le véhicule qui m'apporte des sous. Si vous êtes malin, vous essayez de mettre dans le nom de votre produit, une partie du désir. Profil mimétique, profit. Si vous êtes encore plus malin, vous mettez le résultat dans le produit. Mais ce qui est intéressant c'est il faut se demander qu'est-ce qu'ils veulent les gens, au final. Quel est leur objectif ? Qu'elles sont leurs objectifs finaux ? Quelles sont leurs objectifs intermédiaires ? L'objectif intermédiaire étant l'étape nécessaire pour atteindre l'objectif final. OK. Principe numéro 4, ouais, plus classique. Vendre un lifestyle. C'est Je prends un cours sur le machin, bidule, fouetter. Je veux le lifestyle. Euh chose que moi je fais très peu. C'est euh la la la plupart des marketeurs sont bien meilleure que ça, enfin, bien meilleur que moi là-dedans. Ils vont toujours vendre le life style, le life style, le life style, revenu passif, machin, je suis là avec mon mokito dans une piscine de location en Thaïlande. T'inquiète, t'inquiète, tout ça. Euh voilà, on a des exemples de Tail Lopez, par exemple, quoi. Tail Lopez, merci dans le chat pour les exemples. Tail Lopez, qui s'est très bien. Life style. En fait voilà. Vous ne vendez pas un produit. Vous vendez une perception du monde et un changement de la position de cette personne dans le monde. Ce qui m'emmène à mon cinquième point qui est peut-être le le moins connu et compris. Il y a une différence entre le rôle et la récompense. Je l'explique. Je crois qu'on a déjà fait cette là en plus. C'est qu'est-ce que vous préférez ? Question dans le chat. Est-ce que vous préférez gagner 200 000 € par an, mais dans une ville avec des gens avec tout le monde autour de vous, qui en gagnent 250 millions ? Ou est-ce que vous préférez gagner 100 000 dans une ville où tout le monde gagne 80 000 ? En prenant le principe que le pouvoir d'achat est et le niveau des prix sont les mêmes dans les deux villes. Alors tout le monde va répondre : "Non, moi je suis rationnel, je prends 200 cas." Mais dans les faits, quand il s'agit de choisir pour de vrai, les gens prennent le train. Parce que quand tu as 100, là où tout le monde gagne 80, tu as un rôle. Tu es le patron. Tu peux te coucher sur la table. Quand tu gagnes 200, là où tout le monde gagne 250, tu es une tanche, quoi. Tu sais, il y a ce truc comme ça, vachement con, dans le parmi les élites françaises. Où bah voilà, vous avez les mecs qui sont super super riches, et qui qui ont une espèce de baraque à s'y compter des millions euh passer dans la Cour Chavelle et compagnie euh. Et après, il y a tous les mecs qui ne sont pas aussi riches, mais qui veulent faire partie du milieu et qui vont qui vont se ruiner pour acheter des baraques dans le même coin, mais genre moins bien, et tu sais que c'est de la merde, tu sais que c'est inférieur. Euh mais euh tu vois, le mec, il il va essayer de Ça c'est assez bizarre, quoi. Bon, ça c'est que c'est l'élite consanguine parisienne. Mais si maintenant on on revient à l'instant sur la notion de rôle, posez posez-vous ces questions, ou essayez de poser ces questions à vos clients : quel est le rôle de merde dans lequel ils sont emprisonnés aujourd'hui ? Il faut pouvoir décrire ce rôle. C'est un peu marre d'être un employé qui tape pour un petit patron pour gagner un SMIC ? Tu sais que en fait, si on te vire, demain on te remplace par un autre gars, ça ne change rien. Demandez-vous aussi comment des personnes dans quel rôle elles ne veulent pas être. C'est sont des gens dans quel rôle elles ne veulent plus être. Euh dans quel rôle elles ne veulent pas être. On peut aussi les amener à se projeter. Tu sais dans un texte de vente, on dit souvent : "Imaginez, imaginez, imaginez." On faut le dire, c'est très classique. Mais quand on dit : "Imaginez un quelque chose qu'on peut faire." C'est d'imaginer le rôle. Imaginez celui qui a réussi. Là où tout le monde se foutait de votre gueule. Celui qui a réussi. Dans mon webinaire profil mimétique, j'utilisais le un peu cette cette dimension du rôle où euh vous êtes entrepreneur, vous vous lancez, ou au début tout le monde dit : "Ouais, trop bien, machin, mon pote est un entrepreneur, ma mère elle dit : Ouais, mon fils est un entrepreneur, ma femme elle dit : Ouais, mon mec est un entrepreneur." Et au bout d'un moment, euh vous êtes dans ce rôle du vous êtes du gars qui croit Enfin, tout le monde vous regarde en mode : "Ouais, bah, c'est lui il croit qu'il est plus malin que tout le monde, mais en fait pas du tout." Euh et puis ils vont pas vous le dire, quoi. Puis finit par vous le dire : "Ouais, tu vas te trouver un taf euh, machin." Et euh et et on finit par être enfermé dans ce rôle, quoi. Où vous êtes un peu une connerie ou un un sujet de moquerie, quoi. Et le fait de pouvoir décrire ce rôle dans lequel ils sont enfermés versus le rôle dans lequel ils vont vouloir être, le celui qui a réussi, le premier qui a réussi. Vous savez, euh Je crois que le pire truc qui peut arriver à un gars c'est que ou le truc le plus enfin, un des trucs le plus chiant, c'est quand votre meuf croise un de ses ex, et qu'il a un statut social très supérieur au vôtre. Et qu'elle vous le raconte : "Ah, oui, j'ai revu mon ex, machin, il a une Lamborghini." Ou quand vous allez, je sais pas, genre un truc, pour moi, ça va, pour moi, ça va bientôt être genre 10 ans après genre le lycée, ouais, c'est ça. On a 28 piges. Euh vous retrouvez les gens avec un peu de thune, et là vous voyez bah ce qu'ont fait les gens, quoi. Quel est leur rôle dans la société, versus le vôtre. C'est très douloureux. À la fois, il un il y a beaucoup de de de questions de de de gratification, aussi de frustration quoi. Et la notion de rôle est complètement absente des textes de vente en général. Quand je vois les travaux qui sont faits en général, même parmi mes élèves, même parmi les bons, la notion de rôle est complètement absente. Complètement absente. Enfin c'est un truc, c'est assez dingue quoi. Alors qu'en fait, on peut on peut même imaginer, et ça vraiment je vous invite à travailler ça on peut imaginer genre un texte de vente, mais il dont dont la la Big Idea quasiment tout le matos et tout le travail du texte sera juste la question sera juste le rôle quoi. Et ce déplacement du rôle. C'est très peu fait. Mais retenez l'idée. La récompense, voyez c'est genre je vais gagner de la tune, je sais pas quoi, un truc comme ça. Euh je suis indépendant, je suis libre, un truc comme ça. Le rôle a une dimension sociale. Et nous sommes des animaux sociaux. Rôle versus récompense. Je récapitule. La remarque préliminaire, c'est si vous que c'est celui, c'est le marketeur qui connaît le qui comprend, qui connaît le mieux le client qui gagnera le plus de tune. Et si vous êtes capable de faire le diagnostic, alors ce lead deviendra un client. Cinq principes. Principe numéro 1, ce que veut le client versus ce que vous voulez vendre ou ce que vous devez vendre. Principe numéro 2, la gratification rapide. Pensez au au rat à la cocaïne. Ils ont fait pareil, le sucre ça marche bien. Principe numéro 3, hiérarchiser les désirs. Le désir pour le véhicule, le désir intermédiaire, le désir final. Principe numéro 4, vendre un lifestyle. Principe numéro 5, rôle versus récompense. Voilà, c'était la leçon d'aujourd'hui. Des questions ? Alors, question question de Manu numéro 2 sur le drop. Tu aurais une idée de gratification rapide. Ah, ouais. Le drop et la gratification rapide. Compliquez. Euh compliqué le drop et la gratification rapide. Peut-être que je suis pas Et du coup, coup de réduction, Ah, bah ce que tu peux faire ça. Un truc qui marche bien, c'est dès que le mec il a fini d'acheter, tu lui files un putain de coupon de réduction pour tout le reste du shop. Un truc comme ça. Euh il y a un petit cadeau, une petite gratification, tu vois. Vas-y, je dis pas que c'est une bonne idée, je dis juste ce qui me vient à l'esprit comme ça, tu vois. La, euh euh dit pas l'affiche je tout donne. Non non, si tu peux. Ah, excuse-moi, moi je pensais ça plus en terme d'expérience produit que en terme de l'argument de vente. En terme d'arguments de vente, si tu peux lever cette contrainte grâce au RX numéro 1. On n'oublie pas le sujet classique. On on expliquait comment mélanger du digital avec du physique. Le digital est instantané, le physique met du temps à arriver. Un truc con. Allez, mon livre, il met surtout du temps à arriver. Moi si j'étais malin, dès que le mec achète mon livre, je devrais lui filer les deux, trois premiers chapitres en PDF. Pour tout le monde. Comme ça, dès qu'il a acheté, boom, gratification. Il peut commencer à lire, il peut commencer à apprendre, il peut commencer à gagner de l'argent. Hmm. Ah euh, peut-être qu'il faut que je me mette à taffer, en fait, hein. Alors, une suggestion de Marco Aurelion, c'était euh, de mettre un euh free plus shipping en upsell. Ouais, non, le l'upsell, tu es là pour prendre de la tune. Free plus shipping, tu ne prends pas de trop de tune, quoi. Alors, la gratification rapide, proposition d'Arnaud, lui foutre un coupon quand il arrive sur le shop en tant que nouvel utilisateur. Le problème, c'est que c'est tellement fait et refait et refait les coupons que en fait, ça n'est plus vraiment d'effet, tu vois, le pop up avec ton coupon de réduction, machin. Peut-être que ça marche encore, hein, probablement, mais il n'y a pas un côté innovateur pour une gratification. C'est quasiment attendu, en fait. Ça qui dit : "Ne penses-tu pas qu'on rentre dans une ère où tout le monde vend des formations comme dropping ?" Bah, on vit clairement dans une ère où euh, quelque part, enfin en business model de la la de la dessine passée pour de la dessine future, enfin, qui a déjà commencé, qui va être euh ça va être autour de la notion d'information. Comment transmettre de l'information qui n'apporte pas de résultats aux gens. Euh donc euh beaucoup de gens le font, le marché est mature. Tu sais, il y a y a un parallèle assez marrant entre le marché des formations et le marché du cul. C'est qu'en fait, les deux premiers business d'Internet, c'était de vendre des formations et de vendre du porno. Et au début, c'était vraiment, c'est ultra cheezy, évidemment, voilà des trucs vachement louches et tout, quoi. Bon. Après, ces deux marchés se sont "massifiés". Euh en gros, ça se "massifie", c'est pas cher voir gratuit pour un contenu de merde. Donc, c'est du porno de merde euh, low cost, et tout pourrave. Et c'est des formations toutes pourraves, de mecs qui souvent sont complètement incompétents, quoi. Et maintenant on rentre dans une troisième période, c'est euh il y a un Français qui a fait fortune là-dessus, c'est Grégor Niel, ce qui est vachement intéressant. Alors, il a fait fortune en porno, donc les gens font : "Ah, bah, c'est du cul, machin, je ne peux pas dire." Mais sa démarche et entreprneurial est vachement bonne. C'est Il a Il a abordé ce marché en mode : "On va faire de la qualité, mais on va faire 50 fois mieux que tout le monde." En terme de qualité cinématographique et tout ça, machin, quoi. Euh et il a gagné des fortunes là-dedans, Grégor Niel. Et euh donc donc un marché qui était massifié où quasiment tout était gratuit euh ou pas cher et qui était pourri. Mais un marché qui est mature. Il a dit : "Non, écoutez, maintenant, c'est de la qualité. Très cher, mais c'est de la qualité." Quelque part, en formation, aujourd'hui, c'est la même chose. Vous allez sur YouTube, vous allez sur des blogs. Tout le monde donne du contenu gratos. Sauf que c'est de la merde. Et les gens sont prêts à payer le prix fort pour avoir de l'excellence. C'est marrant de voir que c'est le fait de vendre des formations, vendre de l'information et le fait de vendre du cul c'est les deux premiers business model d'Internet et qui ont vraiment évolué finalement ensemble, quoi. Même si c'est vivant deux mondes qui n'ont rien à voir l'un avec l'autre, on est d'accord quoi. Sauf d'une cas isolé quoi. Enfin, un cas isolé. Euh, vous comprendrez. En tout cas. Alors, euh livraison ah, livraison plus rapide et prévu. On on revient sur le dropshipping. Alors avec le dropshipping, c'est un peu plus compliqué mais on en avait parlé. Une des clés de Zappos, il s'était fait racheté par Amazon pour plusieurs milliards, c'est qu'il vous disait enfin, je sais pas, vous commandiez je sais pas le le le le samedi, et les mecs ils allaient vous dire : "Bah, voilà, vendredi prochain ton père de godasse va arriver." Et eux, ils faisait en sorte que ça arrive le mercredi. Boom, gratification rapide. Bien vu. Merci euh merci Eric pour cette question. Euh je n'ai pas trop mon avis sur euh sur les autres formateurs euh de dropshipping parce que je connais pas le dropshipping. Donc euh le seul que je connais c'est enfin, que je connais bien, c'est Romain SEO et sur les thématiques du SEO. Mais c'est les autres formateurs, j'ai pas mon avis. Je je ne fais pas de dropshipping moi-même, donc euh on ne demandait pas d'analyser et de juger des formateurs. Euh je parle de ce que je fais quoi. Ce que je fais, ça fait quand même sens en plusieurs moments, quand même. Ah, et quelqu'un qui a un pseudo imprononçable. Ce que veulent ce que veut le client versus ce que vous voulez vendre. Le problème, c'est que les gens pensent savoir ce qu'ils veulent, mais ce n'est pas pour autant ce qu'ils dont ils ont besoin. Ah, bah si le mec il veut vraiment un truc, et qu'il a la dalle d'un truc, et même s'il en a pas besoin, tu lui vends. Enfin si ce n'est pas criminel, et en dépenant de la personne, on se comprend. Le contre exemple qui est un peu classique et un peu la crème, mais assumons-le, c'est Steve Jobs qui dit maintenant qui qui disait : "Si on demande aux clients ce qu'il veut, ils nous auraient dit à l'époque de la voiture, un cheval plus rapide." Donc, on lui dit pas, on ne dit pas ce qu'il veut, on le met devant le fait accompli et devant la nouveauté. Ouais, mais en attendant, eux, ils ont compris la gratification rapide, la hiérarchisation des désirs, le fait de prendre un lifestyle, et le fait de prendre un rôle. Ils n'ont peut-être pas le 1, mais ils ont les quatre autres. Juste pour anticiper le contre exemple. Je crois que j'ai vu des questions. Alors, il y a Manu qui dit le lien il y a mes pensées. Le gars, si vous voulez il y a mes pensées, commencez par rebrancher votre cerveau. Donc je suis pas répondre parce que ça c'est un des meilleurs. Alors, Il dit : "Est-ce que tu peux qui demande si je peux utiliser une partie de ma page de vente pour faire pour faire l'affiliation de mon produit ?" Oui. Par contre, tu n'as pas le droit de te faire passer pour moi. Tu n'as pas le droit d'utiliser mon nom, tu n'as pas le droit d'utiliser mes logos. Par contre, tu peux prendre une partie de mes de mon argumentaire pour faire la promotion de mon produit et celui de mon produit. Oui. En fait, en règle générale, moi je suis pas un juriste mais en règle générale, si tu utilises une partie du matos promouvoir d'une personne pour faire sa promotion. A priori, il ne va pas te faire chier. Si tu utilises une partie du du matos promouvoir d'un gars pour faire la promotion d'autres chose que son produit, là il va te rentrer dans la gueule. On me dit : Un euh info produit pour les hommes et les femmes, il vaut mieux de vendre du tor ou il vaut mieux faire une page de vente spéciale pour les hommes et pour les femmes, ou pas besoin ? Ça dépend vraiment du produit. Il y a des produits où un homme et une femme sont indifférenciés. Il y a des produits où je je pense qu'on te fait un produit, comment retrouver son ex, si c'est un mec ou une meuf, ce n'est pas la même chose, quoi. Donc là, bah ça dépend, ça dépend de la nature du produit, tu vois. Alors, on me demande si je ne néglige pas un un aspect essentiel de l'école la sociabilisation. Ouais, euh moi je suis pas allé à l'école, donc c'est sûr que je n'ai pas trop socialisé. Ça ne m'empêche pas, du coup, ça ne m'empêche pas d'interagir avec mes futurs clients, les gosses, j'en ai pas, les partenaires, ça c'est. C'est exagère un peu, mais déjà là la euh je crois que c'est Ivan Illich qui disait ça dans une société sans école, que la la plus grande réussite de l'école c'est d'avoir persuadé tout le monde qu'elle était nécessaire. Alors qu'en fait, la plupart des trucs auraient pu être fait différemment, quoi, ou en dehors. J'aurai des gamins qu'ils peuvent socialiser en jouant au foot, quoi. Ce n'est pas obligé d'aller. Le seulement à l'école où ils socialisent les gamins c'est à la cour de récré, hein. Donc qu'à faire, si tu vas avoir la cour de récré, tu as tu as pas rien, mais tu vois, c'est il y a des arguments, il y a du tir à chaud autour de de l'école. Ce qu'il ne me propose pas de un top 20 des des bouquins à lire en marketing. On va rester sur les questions. Est-ce que profil mimétique sera disponible en affiliation ? Profil mimétique sera disponible en affiliation cette semaine. Mais uniquement pour les membres du profil mimétique. Donc c'est qu'en fait, seul un membre peut devenir un ambassadeur. Une question de Adrien qui dit en gros, enfin je vais simplifier la question, c'est dans quelle mesure, dans quelle mesure le B to B échappe un peu aux principes que j'ai vu aujourd'hui. Mais en fait, pas totalement. En fait, les gens ils se disent souvent que le B to B est complètement différent. Mais en B to B, tu vas quand même "closer" des humains. Alors, certes, évidemment, on est d'accord Adrien, c'est pas les mêmes leviers, la notion de lifestyle est différente, mais tu vois le rôle, par exemple, quand tu fais quand tu fais quand tu vends en B to B, en fait le rôle de la personne du commercial dans son organisation est vachement importante, quoi. Ou du mec que tu as voulu dire Tu parles du gars du directeur des achats, du gars qui va apporter des outils de des solutions à son entreprise, il y a des notions de rôle. Donc, en fait, il y a quand même des principes qu'on peut récupérer. Mais c'est vrai que quelque part euh Mais la hiérarchisation des désirs quoi. C'est que quand tu vends un un mec qui travaille dans une boîte, et B to B, euh il y a une hiérarchisation des désirs hein. Et des objectifs. Il reste humain le mec, en fait. Il reste vachement humain, quoi. Tu sais, la gratification rapide, tu sais quand tu fais du B to B, si tu donnes des cadeaux à tes à tes bons clients, un trucs comme ça, ça marche quand même, hein. Donc, en fait, il y a beaucoup d'éléments, tu sais, la vente en B to B, la bonne vente en B to B, c'est aussi. Parce qu'à la fin de la journée, le bon B to B, c'est quand tu connais le gars, le mec il adore, même si ton concurrent est beaucoup plus cher, tu le passes avec toi, ça fait des années que ça ça se passe bien, allez. Des questions que je ne comprends pas. Alors Alors, Jérémy qui apprécie mes stories sur Instagram. Écoute merci Jérémy. Damien qui dit : "Je suis bloquée à la création du produit." Bah, vends, et puis crée après. Comme ça, vends, et puis débloque comment tu gagnes de l'argent. "Penses-tu qu'offrir un cadeau surprise qui n'a rien à voir avec notre produit à la signature d'un contrat en B to B pour une gratification immédiate avant d'attendre plusieurs semaines..." Ouais, bien évidemment. Mais mais mieux, tu peux faire de tu peux faire des cadeaux avant. Ah C'est toujours une question de gratification instantanée en communauté en ligne. Bah si tu as une communauté en ligne, une forme de gratification, c'est leur consacrer du temps. C'est faire des live à l'introviste, des trucs comme ça, quoi. Je pense. J'ai pas trop enfin, vous le remarquez, moi je n'ai pas vraiment la fibre communautaire et community management et tout ça, quoi. Euh ce n'est pas trop ce n'est pas trop ma fibre non plus, quoi. Mais euh mais ce que je crois comprendre et de ce que je ce que j'aimerais avoir, c'est si je fais partie d'une communauté, bah c'est que mon gourou, entre guillemets, un gourou état en terme de neutre euh dans le cadre de notre cours, euh que mon gourou, bah en fait, tu vois, il a fait son il a fait soin toute l'année, des lives, des machins, qui a partagé, qui qui racontait des anecdotes très personnelles. Les gens aiment beaucoup quand leur gourou raconte des anecdotes très personnelles. En fait, il faut se remettre à la place des mecs et voir ce qu'ils veulent, quoi. Euh le de de la Yannick. Si vous posez 14 fois la même question. Attends, hop. Excusez-moi. Si vous posez 14 fois la même question, soit je vous bloque. Soit les deux, enfin, ou je vais vous en vouloir. Alors, Il m'a dit : "Tu peux quiconque me dit si tu peux utiliser une partie de ma page de vente pour faire pour faire l'affiliation de mon produit." Oui. Par contre, tu n'as pas le droit de te faire passer pour moi, tu n'as pas le droit d'utiliser mon nom, tu n'as pas le droit d'utiliser mes logos. Par contre, si tu prends une partie de mon argumentaire pour faire la promotion de mon produit et celui de mon produit, oui. En fait, en règle générale, moi je suis pas un juriste mais en règle générale, si tu utilises une partie du matos pour promouvoir d'une personne pour faire sa promotion. A priori, il ne va pas te faire chier. Si tu utilises une partie du du matos pour promouvoir d'un gars pour faire la promotion d'autre chose que son produit, là il va te rentrer dans la gueule. je suis comme d'habitude hein, je ne pourrai pas prendre je ne pourrai pas prendre toutes les questions. Je suis que les vidéos. Yannick, il y a un top 20 des des bouquins à lire en marketing. On va te montrer le nom de la question. Est-ce que Profimétique sera disponible en affiliation ? Profimétique sera disponible en affiliation cette semaine, mais uniquement pour les membres de Profimétique. C'est quand en fait, seul un membre peut devenir un ambassadeur. Une question d'Adrien qui a une question enfin, je vais simplifier la question, c'est dans quelle mesure, dans quelle mesure le B2B échappe un peu aux principes que j'ai vu aujourd'hui. Mais en fait, pas totalement. En fait, les gens ils se disent souvent que le B2B est complètement différent, mais en B2B, finalement, tu vas quand même closer des humains. Alors, certes, évidemment, on est d'accord Adrien, c'est pas les mêmes leviers, la notion de lifestyle est différente, mais tu vois, le rôle, par exemple, quand tu fais quand tu fais quand tu vends en B2B, en fait le rôle de la personne du commercial dans son organisation est vachement importante, quoi, ou du mec que tu as voulu, tu peux dire c'est le directeur des achats, euh il y a les notions de rôle. Donc, en fait, il y a quand même des principes qu'on peut récupérer. Mais c'est vrai que quelque part, mais il y a la hiérarchisation des désirs, quoi. C'est que quand tu vends à un mec qui travaille dans une boîte en B2B, euh il y a quand même une hiérarchisation des désirs, hein, et des objectifs. Il reste humain le mec, en fait. Il reste vachement humain, quoi. Tu sais, la gratification rapide, tu sais quand tu fais du B2B, si tu donnes des cadeaux à tes à tes bons clients, un trucs comme ça, ça marche quand même, hein. Donc, en fait, là, il y a beaucoup d'éléments, tu sais, on peut dire la vente en B2B, la bonne vente en B2B, c'est aussi, parce qu'à la fin de la journée, le bon B2B, c'est quand tu connais le gars, le mec il adore, même si ton concurrent est beaucoup plus cher, tu le poses avec toi, ça fait des années que ça se passe bien, allez. Je vois des questions que je ne comprends pas. Ce sont les mêmes qu'aujourd'hui, hein. Ah, Jérémy qui apprécie mes stories sur Instagram. Écoute, merci, Jérémy. C'est vrai que je suis bloqué à la création du produit. Bah, vends, et puis crée après. Comme ça, vends, et puis débloque comment tu gagnes de l'argent. Est-ce que tu me peux dire ce que c'est qu'un "kit" alors, pardon. Y a Yannick qui dit : "Je suis bloqué à la création du produit." Bah, vends et puis crée après, comme ça, vends et puis débloque. Sinon, euh que sont les meilleurs offres marketing de nos jours ? Non, c'est ça que je voudrais te demander. Alors, on me demande une bibliographie. Euh des bouquins à lire en marketing, euh ouais, OK, pourquoi pas. Vas-y, je vais te faire la correction. Est-ce que ce profil mimétique sera disponible en affiliation ? Ah, le profil mimétique, il sera disponible en affiliation cette semaine, mais uniquement pour les membres du profil mimétique. Donc, ce que c'est, en fait, c'est seul un membre qui peut devenir un ambassadeur. Une question assez intéressante d'Adrien, c'est tu sais, en gros, enfin je vais simplifier la question, c'est dans quelle mesure, dans quelle mesure le B2B échappe un peu aux principes que j'ai vu aujourd'hui ? Mais en fait, pas totalement. En fait, les gens se disent souvent que le B2B est complètement différent, mais en B2B, euh tu vas quand même closer des humains. Alors, certes, évidemment, on est d'accord Adrien, c'est pas les mêmes leviers, la notion de lifestyle est différente, mais tu vois, le rôle, par exemple, quand tu fais quand tu fais quand tu vends en B2B, euh en fait le rôle de la personne du commercial dans son organisation est vachement importante, quoi, ou du mec, tu le dis Tu le dis pas du tout, tu dis c'est le directeur des achats, euh il y a des notions de rôle, euh donc, en fait, il y a quand même des principes qu'on peut récupérer. Mais c'est vrai que quelque part, ça peut être pas mal, mais il y a la hiérarchisation des désirs, quoi. C'est que quand tu vends un mec qui travaille dans une boîte en B2B, euh il y a quand même une hiérarchisation des désirs, hein, et des objectifs. Il reste humain le mec, en fait. Il reste vachement humain, quoi. Tu sais, la gratification rapide, tu sais quand tu fais du B2B, si si tu donnes des cadeaux à tes à tes bons clients, un truc comme ça, ça marche quand même, hein. Donc, en fait, il y a beaucoup d'éléments, tu sais, on peut dire la vente en B2B, la bonne vente en B2B, c'est aussi, parce qu'à la fin de la journée, le bon B2B, c'est quand tu connais le gars, le mec il adore, même si ton concurrent est beaucoup plus cher, tu le poses avec toi, ça fait des années que ça se passe bien, allez. Euh euh je vois des questions que je ne comprends pas. C'est exactement les mêmes qu'au tout début, hein. Alors, il y a Jérémy qui apprécie mes stories sur Instagram. Écoute, merci, Jérémy. Euh j'ai quelqu'un qui me dit : "Je suis bloqué à la création du produit." Bah, vends, et puis crée après. Comme ça, vends, et puis débloque comment tu gagnes de l'argent. Il dit : "Je n'ai pas de liste email, est-ce que ça vaut le coup ?" Pas encore, non. Pas encore. "Penses-tu qu'offrir un cadeau surprise qui n'a rien à voir avec notre produit à la signature d'un contrat en B2B est une gratification immédiate en attente de plusieurs semaines ?" Oui, bien évidemment. Mais mais mieux, tu peux faire de tu peux faire des cadeaux avant. Ah, tu es des solutions en France. Jamais. Ah, si si, il y a vachement longtemps, j'étais auto-entrepreneur quelques mois. Mais non, je fuis la France, trop compliqué, quoi. Trop d'emmerdes. Ah, des biographies à lire. Ah, ça, c'est c'est une bonne question. On va terminer sur la question des biographies. L'ogre et l'exterminateur, Eric Routier, sur Bernard, un incontournable. Euh l'ogre de Networth, avec un euh de Networth, sur Patrick Drahi, je ne sais plus qui est la meuf qui a écrit ça mais c'est vachement bien. Ah, si vous parlez anglais, ou Asif Tech de Stephen Schwarzman, le mec il a créé Blackstone, pas Blackrock, Blackstone. Mais il Il Il faut qu'il il détient 25 % de Blackrock. Euh il me demande des biographies. Fouquet ou Souye ou Chousquet de Paul Morand. Un peu historique, mais bien. Là, j'ai lu dans le train hier, qui est un putain d'heure, un retard. Euh le fils du serpent, sur le banquier Stern. Un peu Zarbi, mais intéressant. Le mec c'est un peu il est un peu extrème, quoi. Euh Qu'est-ce que j'ai d'autre comme bonne bio ? Bon, celle de Steve Jobs, elle est pas mal, elle est fait par quoi. C'est si vous n'avez pas lu, ça se lit bien, quoi. C'est un bon storytelling. Je vais voir, je vais voir les bios que j'ai ici. Qu'est-ce que je vois là ? Euh là, j'en ai deux, euh, là j'en ai deux que j'ai pas encore pas encore lu, et qu'on m'a recommandé. François Pinault, euh les secrets de la Fortune. Un bouquin un peu ancien, mais il a pas mal. Et le flambeur sur Bernard Tapie. Pareil, c'est pas un bouquin très récent, je crois, donc il y a probablement pas les derniers il y a probablement pas les dernières magouilles, mais euh mais c'est pas intéressant. Euh sinon, je vous conseille Eric enfin les les Eric Routier. Euh Eric, A. I. R. Y. Routier, comme Routier, qui nous a quitté il y a quelques mois, et qui est un superbe biographe. Et qui était surtout des biographies d'hommes d'affaires français, euh ou de banquiers, ou d'entrepreneurs. Mais euh et ce sont des biographies non non autorisées. Donc c'est pas c'est pas un ouvrage de propagande, quoi. C'est que le mec il n'a rien à foutre, il dit ce qu'il a à dire, quoi. En fait, en général, les biographies autorisées, euh c'est un peu le truc quoi. OK, les enfants. On va s'arrêter ici pour ce soir. Merci à tous de avoir d'être passé. Encore une fois, je ne peux pas répondre je ne peux pas répondre à toutes les à toutes les questions. Euh mais euh merci toujours d'être présent. C'est bien. Un taf. Le replay, ça dans les passe-membres. Comme d'hab. Et euh appliquez, hein, tout ce qu'on dit. Vous ne pouvez pas tout appliquer d'un coup, on se comprend, mais appliquez quoi. Ça, ça fait des sous. Alright. Et voilà. Bah, du coup, à plus. Ciao, ciao.