Tripler ses ventes avec le copywriting (3 secrets)

OK, c'est cool. Donc, je vous préviens, je suis d'une humeur exécrable. Je suis d'une humeur exécrable, ce qui veut dire que les questions, ça sera la fin du live. S'il y a des gens qui posent des questions en majuscule en mode j'existe, il est viré. Si une personne pose sa question 14 fois en mode, je suis une princesse, je mérite une réponse, il est viré. Si quelqu'un pose une question avec 14 points d’interrogation en mode mon dieu réponds-moi, il est viré. Je vous explique, je suis d'une humeur délétère parce que hier, j'ai pris 200 mg de modafinil. En fait, ce qui se passe, c'est que hier j'avais un texte de vente à écrire, c'est que quelqu'un m'a payé 75000 euros pour écrire 20 pages sur Word. Évidemment, c'est le genre de proposition que j'accepte. 20 pages de copywriting. Puisque aujourd'hui on va parler du copywriting. Pour écrire ce 20 pages, afin de gagner du temps, j'ai pris 200 mg de modafinil. Euh, je fais un gros disclaimer médical, ne prenez aucun médicament sans demander l'avis de votre médecin, bla bla bla bla bla bla bla. Vous n'êtes pas con, vous empoisonnez pas. Pour ceux qui ne connaissent pas le modafinil, c'est quand même pas mal. En gros vous gagnez, je dirais 10 points de QI sur les six prochaines heures. Vous allez me dire 10 points de QI, ce n'est pas énorme. Ouais, mais quand je vois le niveau du chat au niveau des débiles sur les forums de pleurnicheuses, on m'ont dit de me faire de la question Internet. Les 10 points de QI, putain, ils en auraient besoin. D'ailleurs, s'ils les avaient, peut-être qu'ils tomberaient pas dans le piège du copywriting à chaque fois. Ça, c'est un autre sujet. Le copywriting, c'est quoi ? Je vais y répondre dans un instant. Avant de le faire, je vais me présenter pour ceux qui ne me connaissent pas encore parce qu'après tout, on est sur un live et il y a des gens qui viennent de débarquer. Je m'appelle Tugan Bara Novsky, sur Internet, je suis le méchant. Vous prenez les pires sites du web avec des pop-up qui clignotent, des vidéos qui démarrent toutes seules, des gros titres en rouge, des trucs comme ça, c'est moi, enchanté. Toutes les publicités, perdez 50 kg en 2 jours, c'est moi. Appuyez sur un bouton pour devenir riche, c'est moi. En revanche, les faux masques coronavirus, ça c'est pas moi, c'est un confrère. Je ne touche pas à ça. On va parler du copywriting aujourd'hui. Le copywriting, alors copywriting c'est copy comme C O P Y, writing avec un W comme écrire en anglais, pas copyright comme les droits d'auteur ou comme les lettres d'Adobe dont finalement personne n'a rien à foutre. Enfin, je ne sais pas, moi je lis tout en français. Je ne sais pas, je vis dans un pays communiste, ça ne m'intéresse pas. Donc, je ne sais pas si Adobe envoie encore des des des courriers ou ou des des e-mails quand vous piratez des trucs. J'en sais rien. Donc, pas copyright avec un R, copywrite comme écrire. Le copywriting, c'est l'art et la science d'écrire des messages de ventes persuasifs qui transforment des visiteurs en acheteurs, et les acheteurs en acheteurs compulsifs. Si on devait le présenter différemment, le copywriting pour ceux parmi vous qui ne sont pas encore familiers avec ce concept, le copywriting, c'est ce qui règle vos problèmes. C'est une phrase de Gary Alber, qui est considéré aujourd'hui comme étant l'un des plus grands copywriters au monde. Sa phrase c'est, un seul texte de vente règle tous vos problèmes. Et je pense que d'ici 10 minutes, vous en aurez le cœur net. Qu'est-ce qu'il veut dire par là ? Un seul texte de vente règle tous vos problèmes. Puisque un bon texte de vente règle vos problèmes d'argent, vos problèmes de vente, vos problèmes de trouver des affiliés, vos problèmes de trouver des partenaires, vos problèmes d'avoir du cash flow, vos problèmes d'avoir des clients, vos problèmes d'avoir des publicités rentables, vos problèmes de tout. Et puis en général, si vous réglez la question de l'argent, ce n'est pas très humaniste de dire comme ça, mais grosso modo, vous n'êtes pas né de la dernière pluie. Direr, l'argent, c'est comme l'oxygène, quand on n'en a pas, on ne pense qu'à ça. Quand on en a trop, on s'en fout un peu. Le copywriting, ça règle ce problème d'oxygène. Aujourd'hui, on va voir trois secrets. En fait, je vais faire, c'est que je vais faire du copywriting dans le copywriting. C'est que j'ai structuré cette conférence sur les méthodes du copywriting pour vous enseigner trois grands concepts de copywriting aujourd'hui. Ça va nous prendre grosso modo une bonne demi-heure. Après, on pourra, on pourra faire d'ailleurs une session de questions-réponses où là je répondrai à vos questions, si elles sont pas en majuscule, si elles sont pas posées 14 fois et s'il n'y a pas trois points d'interrogation derrière en mode, je suis là, j'existe. Non, tu n'existes pas. Mais écoutez, c'est un privilège. Ce n'est pas un dû, ce n'est pas un nom, quoi. Alors, secret numéro 1, ça s'appelle, certains d'entre vous le connaissent déjà, l'effet, oh putain, encore un qui va nous expliquer pourquoi euh 98 % des entrepreneurs échouent à faire rentrer ne serait-ce 1 € sur Internet. Le secret numéro 2, c'est comment acheter des éléments qui vous coûtent rien, qui sont gratuits, à votre offre pour pouvoir vendre sept fois plus cher que la concurrence, tout en rendant les concurrents obsolètes. Ça, c'est secret numéro 2. Le secret numéro 3, c'est une bonne nouvelle, vous n'avez pas besoin d'être bon en écriture, d'être un bon copywriter pour gagner de l'argent en copywriting. Il y a des méthodes qui vous permettent de faire ça simplement. Ce que je fais ici d'ailleurs en disant secret 1, secret 2, secret 3, euh c'est une méthode classique de copywriting. C'est vous allez utiliser trois secrets pour rendre les gens intéressants. Finalement, chacun de ces secrets, ça sera un enseignement, euh une leçon, euh une méthode que vous pourrez utiliser peu importe ce que vous vendez et vous allez comprendre bientôt que que vous fassiez du coaching, des formations, euh du dropshipping, du e-commerce, plus traditionnel, du consulting, du du MLM, du du ce que vous voulez, euh le copywriting, ça fonctionne. Vous voir ça, on va voir ça concrètement à l'écran. Secret numéro 1 ah je prends l'iPad, je vais prendre une gorgée d'eau. Je vais prendre l'iPad pour euh Ah ouais, le secret. Secret numéro 1, c'est euh la lumière est très vive. Ça fait peut-être que je vais virer la lumière derrière qui m' éblouit un petit peu aussi. J'ai fait semblant de m'affûter de l'équipement pour pour être youtubeur. Alors, ça, c'est trop de lumière, ça m'énerve. Voilà, peut-être que ça sera mieux. Ce sera mieux, ce sera mieux, ce sera mieux. Ouais, hein. Désolé hein, je ne suis pas je ne suis pas youtubeur de profession donc ça va venir, s'il y un jour je vais gratter des, je vais devenir youtubeur. Okay, on se donne toujours comme d'hab euh quelques quelques quelques secondes à arriver. Ce n'est pas grave. OK. Secret numéro 1. S'appelle C'est un peu vulgaire mais je suis volontairement vulgaire pour euh que vous vous souveniez de ce que je vais dire. Oh putain, encore un. L'effet, oh putain, encore un, pour ceux qui ne connaissent pas ce qui se passe quand on voit ce que vous faites sur internet. C'est ce qu'il faut vous dire, c'est qu'aujourd'hui on vit dans un dans un monde où n'importe qui avec 10 balles en poche peut lancer un business, peut devenir coach, formateur, dropshipper, coach de coach, de coach, de coach, consultant, gourou, conférencier international, auteur de bestseller ou je ne sais quelle connerie. Et grosso modo, tout le monde peut faire la même chose que vous. Et ce qui se passe, moi ce que je remarque en tant que prof, ce quelque part j'ai la partie concrète de mon métier pas pour vous vexer comme moi. C'est que je pratique ce que j'enseigne. J'ai différents business en ligne, différentes thématiques et après, je vous enseigne ce que je fais. Donc, dans mon rôle d'enseignant, c'est l'enseignant, ça fait un peu éducation nationale, ce qui est pas le truc le plus glorieux du monde. Bon, disons dans mon rôle de formateur. Euh, je suis souvent confronté à aux travaux de mes de mes clients slash élèves et euh, je suis en général atterré euh parce que quand je vois leur travail, je leur pose la question, est-ce que l'être humain qui voit votre publicité, votre e-mail de vente, votre e-mail, votre page de vente, votre landing page, votre peu importe, n'importe quel matériel professionnel, est-ce que l'être humain, quand il voit ça, il se dit oh putain, encore un. Et dans 99 % des cas ou 98 % des cas, si vous préférez, c'est oui. Et ce qui fait qu'une personne ne clique pas sur votre publicité. Il ne clique pas sur votre mail, sur votre page, ne voit pas votre e-mail ou ne clique pas sur l'e-mail, ou n'achète pas votre produit, c'est que en général, la raison principale c'est l'effet, oh putain, encore un. C'est que vous êtes le 50e de la journée à proposer la même chose. La question c'est du coup, comment on peut faire pour contourner l'effet, oh putain, encore un. Le point que j'ai envie de vous dire c'est, peu importe ce que vous faites, OK, que ça soit, je dirais euh une publicité sur Facebook, OK, que ça soit un e-mail, que ça soit une page de vente, que ça soit, je ne sais pas, un SMS promotionnel - Ça, ça marche aussi ça. Euh, que ça soit un appel téléphonique. Pour chaque matériel promotionnel que vous avez, demandez-vous en toute honnêteté, Est-ce que ça passe le filtre de l'effet, oh putain, encore un ? Ne tombez pas dans euh, je n'aime pas Freud mais je le cite quand même souvent. Freud il distinguait le principe de réalité du principe de plaisir. Le principe de plaisir, c'est quand vous avez 14 ans et que vous imaginez que la vie ça va être dans votre sens et que ça va être facile. En gros, vous croyez que vous êtes spécial, vous croyez que vous êtes incroyable. Le principe de réalité, c'est en gros, quand vous devenez majeur, que vous pointez à Pôle Emploi, que vous prenez une grosse baffe dans la gueule et vous vous rendez compte qu'en fait, non, la vie c'est beaucoup plus dur que prévu. Euh, vous qui voulez lancer une activité en ligne ou qui avait une activité en ligne, vous devez adopter très rapidement en urgence, maintenant, ce soir, le principe de réalité. Les gens n'ont pas envie de vous lire. Ils n'ont pas envie de regarder votre vidéo, ils n'ont pas envie d'entrer leur e-mail, ils n'ont pas envie de vous écouter. Donc, à chaque micro interaction que vous avez avec le client ou le client potentiel, vous devez demander est-ce que ce que je propose, est-ce que ce que j'écris, est-ce que ce que je dis, est-ce que le message que j'ai, est-ce que la proposition de valeur, est-ce que ça a été est-ce que ça a été vu, revu, revu, revu ? OK. J'arrive à dire OK, c'est bien, c'est de la théorie. Comment on fait concrètement ? Concrètement il faut être un peu créatif. Il faut être curieux. Un bon copywriter, c'est quelqu'un qui est curieux. Il va chercher des idées. Là récemment, enfin récemment, très régulièrement moi, je reprends ça. Ça, je vous en avez déjà parlé. C’est un texte de vente qui fait 38 pages et le mec a été payé de mémoire 4,7 millions pour l’écrire. Ça fait des mois que je me dis, putain, mais comment le mec comment en fait il il a touché 4,8 millions, 4,7 millions, peu importe, parce que ce texte a rapporté plus de 100 millions. Et il suffit de se demander, mais comment, comment c'est possible ? Qu'est-ce qui fait que ce texte est meilleur que des textes je vois ? Enfin, je suis passé des années à analyser des textes. Ça fait partie de mon métier, c'est ce que j'adore. Je me demande, qu'est-ce qui fait que le gars, enfin, comment le gars il s'en sort comme ça, quoi. Et euh un des éléments, c'est que le mec est méga curieux. C'est que le texte regorge d'anecdotes, de petites phrases, de chiffres, d’éléments. Et finalement, ce qui en ressort, c'est que le mec s'est amusé. Je dis s'est amusé, il est resté professionnel, évidemment. Mais il est allé, il est allé chercher des idées, des anecdotes, euh des petites citations, des Punchline, des trucs comme ça. Euh, des cas extrêmes. Il a rassemblé ça, il a joué avec ça. Et de ce travail, il a pu, il a fait ressortir des éléments qui sont ultra intéressants et qui rendent le texte captivant. Ce texte s'appelle The End of America. C'est un texte écrit en 2010 et qui est considéré à ce jour comme étant un des textes du copywriting les plus rentables et les plus lucratifs au monde. Je vais vous montrer moi un des un texte que j'ai écrit il y a un an et demi. C'est un texte qui a réalisé 1,5 millions d'euros en vente. Euh, malheureusement, comme moi, j'ai juste écrit le texte de vente et que je ne possédais pas le produit, ça a pas été 1,5 million pour moi, mais je vais vous montrer ce texte à l'écran, OK. Et je vais essayer de vous expliquer, je vais essayer de vous expliquer qu'est-ce qui se passe et comment ce texte euh démontre qu'on peut euh, ça s'appelle, éviter l'effet, oh putain, encore un. Je vais partager euh, je vais partager du coup maintenant l'écran de l'ordi. Attendez, hop, je vais partager, attendez. C'est que j'ai 15000 trucs ouverts. OK, je prends ça. Boum. je relance, super. OK. Aujourd'hui, on, on verra pas mal d'exemples concrets aujourd'hui, OK. C'est un texte extrêmement célèbre qui s'appelle le protocole P. Pour info, il y a plus de 2 millions de Français qui ont été exposés à la publicité sur YouTube pour ce texte. Euh l'occurrence c’était il y a pas de moi qui l'a rédigé la pub mais elle est très très bonne. Euh, et par e-mail euh, c'est un truc comme 50 millions, 60 millions de Français qui ont été enfin, quasiment toute la France en fait, qui a été confronté à ce truc. Je vais vous dire, je vais vous raconter un peu ce texte, OK, le protocole P. Comment forcer une des entreprises les plus riches du monde à vous verser jusqu'à 132, 276 ou même 421 € par jour. Là, je mets l'URL de cette société que je cache. Je vais la citer. À première vue, cette URL de site, que vous voyez jusqu'au dessus de la vidéo, ressemble à cette ordinaire. Mais si vous vous rendez sur le ce site et vous faites exactement les trois actions que je vais vous montrer dans ce cours message, alors ce site, qui a l'air tout à fait banal, pourrait vous rapporter jusqu'à 132, 276 ou même 421 € par jour. Pour le moment, j'ai même ce qui est dû à ce site parce qu'il s'agit d'une entreprise des plus puissantes au monde. Une entreprise qui compte parmi ses clients le gouvernement américain, ainsi que la CIA, mais aussi vous et moi. On entend souvent parler de cette multinationale tentaculaire. Et ce que je suis sur le point de vous révéler, vous l'entendrez nulle part ailleurs. Parce que je vais vous montrer comment un petit programme peut littéralement forcer cette entreprise à vous verser de l'argent chaque jour, chaque semaine, chaque mois de l'année pour les années à venir. Et je vous rassure, c'est 100 % légal, mais 99,9 % des gens ignorent le fonctionnement du programme que je vais vous révéler. Dans un instant, vous comprendrez pourquoi ce programme est gardé secret par les élites d'Internet ainsi que le ballet. Dans les milieux informés on l'appelle simplement le protocole P. Le protocole P est inconnu du grand public, mais date des origines d’Internet. Il a été discrètement introduit par un développeur anonyme en 1796, soit juste quelques années après le lancement d’Internet. On vous choisissez, Est-ce que vous savez ce que je vends ? Je vends un programme sur l'affiliation Amazon. Sauf que si je débarque comme un con et je dis, c'est euh des e-books plus une formation pour t'apprendre à faire de l'affiliation sur Amazon, vous dites quoi ? Vous vous dites, oh putain, encore un. Alors, du coup, j'ai raconté cette histoire avec cette multinationale, cette multinationale ultra puissante, tentaculaire, qui a comme client la CIA et le Pentagone, ce qui est vrai. C'est qu'en fait, Amazon fournit des serveurs pour les ordinateurs de la CIA, du Pentagone et de la Maison Blanche, ce qui est vrai, c'est Ah cette multinationale compte parmi ses clients vous et moi. À priori, oui. On peut gagner de l'argent avec, bah oui, ça c'est le programme d'affiliation. Alors, certes, la plupart des gens gagnent pas 400 euros par jour avec Amazon, ceci, moi pour connaître des gens qui bossent là-dedans depuis pas mal d'années et qui en sont psychopathe de l'affiliation, c'est possible. Donc, c'est une promesse qui est extrême, mais je dis bien jusqu'à, c'est une promesse qui est possible. La plupart des gens l'ignorent. Et P c'est pour partenaire, ce n'est pas pour pigeon, c'est pour partenaire. Protocole P. C'est introduit par un développeur anonyme, 196, c'est vrai. Il y a bien un développeur chez Amazon qui a codé le programme d'affiliation, qui était lancé en 96. Soit quelques années après le lancement d’Internet, c'est vrai. Tout ce que je raconte c'est vrai. Mais entre, je me tape à gagner de l'argent avec l'affiliation Amazon. Et ça ! Qu'est-ce qui, qu'est-ce qui à votre qu'est-ce qui à votre avis va retenir l'attention des gens. C’est ça. Autre exemple, euh d'ailleurs pour info, j'ai racheté récemment euh les droits sur ce texte et sur ce produit, euh parce que bah j'ai envie de le redistribuer. Protocole Chain Z. Alors ça, c'est un autre texte que j'ai fait. Alors, j'ai mal choisi mes textes, c'est que j'ai pris deux textes avec marqué protocole et protocole. Vous êtes pas obligé de mettre protocole. OK. C'est là, c'est le hasard de circonstances qui fait que deux textes avec protocole et là, pareil, je raconte une histoire, c’est d’expliquer, Facebook sont furieux comment un petit groupe d'entrepreneurs français ont exploité une faille laissée par erreur pour l'interrogation de l'algorithme de Facebook, donc pour littéralement pomper l'argent de Facebook. Euh, et en fait, j'explique que, en fait, il y a une méthode qui a été inventée par une société à Chain Z en Chine, euh, qui permet, en fait, d'utiliser euh We Chat pour gagner de l'argent. Et en fait, on peut aussi utiliser sur Messenger, donc de Facebook, pour gagner de l'argent et en fait, ce que je vends ici, c'est une méthode qui qui encore une fois, j'ai pas fait le produit, mais j'ai fait le texte de vente, une méthode qui apprend aux gens à utiliser les bottes Messenger pour créer un revenu complémentaire. Mais au lieu de dire, euh Manny Chat, Messenger machin, ça, c'est un peu passé de mode aujourd'hui, au moment où je vous en parle. Mais il y a il y a un an et demi, c'est un truc qui tout le monde parlait que ça. Donc, il y avait tout le monde qui disait, Messenger machin, Messenger Bidule, Messenger machin, Messenger cash, Messenger money, Messenger sniper, Messenger, je ne sais pas trop quoi. Et je suis arrivé en disant, protocole Chain Z. Là, qu'est-ce que c'est, quoi. Voilà. Je viens de passer l'effet, oh putain, encore un. J'ai passé ce filtre là. On va voir d'autres textes pendant nos séances aujourd'hui, OK. Ça, c'est le secret numéro 1. En fait, fondamentalement, si aujourd'hui vous ne gagnez pas d'argent sur internet, vous arrivez pas à gagner de l'argent sur Internet, vous arrivez pas à démarrer votre activité, ou si vous n'arrivez pas à à décoller, à scaler ou être rentable, j'en sais rien. Souvent vous vous imaginez que, ce n’est pas un problème de de coût d'acquisition, c'est un problème de ciblage publicitaire, c'est un problème de référencement, c'est un problème de prix, c'est un problème de concurrence, c'est un problème de timing, c'est un problème de de branding, c'est un problème de design, c'est un problème de boutique, c'est un problème de, j'en sais rien. Et à mon avis, la réalité, c'est qu'il y a un problème de copywriting. C'est que vous ne passez pas, vous ne passez pas la barre du, oh putain, encore un. On vous voit, on se dit, non, c'est bon, j'en ai vu 50, ça ne m'intéresse pas. Je suis le 10e de la journée à parler de la même chose. Ça ne m'intéresse pas, au revoir. Secret numéro 1, si vous passez l'effet, oh putain, encore un, vous faites partie grosso modo des 2 % d’entrepreneurs qui arrivent à gagner de l'argent sur internet. Entrepreneur, dropshipper, formateur, coach, consultant, euh gourou de la vente pyramidale, peu importe, je m'en fous, si vous avez la 2 % vous gagnez de l'argent. Encore une fois, protocole P, 1,5 millions d'euros de ventes. Tragiquement, c'est pas pour moi. J'ai juste pris une partie parce que je suis copywriter. Mais bon, c'était quand même cool. Il avait été bien payé. Le secret numéro 2, c'est comment ajouter des éléments qui sont gratuits pour vous et qui vous permet de vendre jusqu'à sept fois le prix et d'exposer vos concurrents. Ça donne envie, hein. Alors, secret numéro 2, je reprends l'iPad. On fait un petit aller-retour sur l'iPad. Vous vous rendez compte en fait que ce n'est pas forcément c’est pas très compliqué, hein, ce que je vous montre. Euh, et autant le premier exemple sur le protocole Chain Z et le protocole P étaient des exemples assez compliqués, ce qu'on va voir à partir de maintenant, ça fait extrêmement simple. OK. Le secret numéro 2, s'ajoutant des éléments gratuits pour vendre, je vais mettre un peu de verre, cette fois plus cher et battre la concurrence. OK. Petit point, c'est une phrase de Dan Kennedy. Alors, il s'appelle Kennedy, mais ça n'a rien à voir avec les Kennedy normaux qui se sont fait tuer. Bon, par contre, il est mort récemment, c'est autre chose, c'est qu'il était juste vieux, quoi. Bon, Dan Kennedy, il a un truc pas con, c'est, soit vous êtes le plus cher du marché, soit vous êtes le moins cher du marché. Sachant qu'il y a un problème, c'est quand vous êtes le moins cher du marché, il y a très souvent un connard qui peut arriver à être moins cher. Vous allez avoir un chinois qui va débarquer, non seulement il paye son salaire 100 centimes 100 centimes de la journée, enfin ou j'en sais rien, en plus il est subventionné par le gouvernement et le parti communiste pour avoir des part de marché à l'export. Donc, il y aura toujours un mec moins cher. Typiquement être euh vous dire, je vais être le plus cher, euh je vais être le moins cher. Donc, par rapport au moins cher, je vais faire plus, une meilleure qualité et par rapport au plus cher, je vais être moins cher. Vous voyez, cette espèce de raisonnement de merde ? Bon, ça, c'est Renault. Excusez-moi, ça c'est Peugeot. Peugeot a failli mourir il y a quelques années de ce positionnement. Ils se sont dit, alors voilà, on n'est pas Dacia, donc on est de la meilleure qualité et on n'est pas Mercedes, donc on est moins cher. En fait, ils estiment que dans le monde automobile, les gens, ils veulent soit un truc qui roule et ils n'en ont rien à foutre du prix, dans ce cas-là, c'est Dacia ou Twingo ou un truc comme ça. Renault s'est bien positionné là-dessus, sur le low cost. Soit ils veulent un statut social, dans ce cas-là, ils veulent une Mercedes ou un truc comme ça, dans ce cas-là, ils se foutent que ça soit très cher parce que plus c'est cher, plus c'est délirant parce que par définition, si c'est cher, les autres ne peuvent pas le payer et si eux ils l'ont, c'est eux les empereurs. Sociologie ça s'appelle un effet Veblen. V E B L E N. L’effet Veblen, c'est veut dire que plus un, enfin c'est pour des biens de luxe, plus le produit augmente, plus le prix augmente, plus le désir de posséder le produit augmente et donc la demande augmente. Bref. Autre exemple, vous prenez Samsung. Euh il y a les smartphones de merde, il y a iPhone, très bien. Samsung s'est dit, on va se foutre au milieu. Mais au final, ils sont en iPhone, ils sont en fait, il ils ont fini par être à peu près quasiment aussi cher que l'iPhone mais moins bien. Et pas si loin du Xiaomi, mais quand même trois fois plus cher quoi. Et c'est un enfer. Samsung, sans les subventions du gouvernement Sud Coréen, il serait dead. Il serait dead. Puisque le positionnement au milieu est horrible. Donc, vous, ce que vous voulez, c'est être soit le plus cher, soit le plus cher, soit le moins cher. Mais tout ce qui est au milieu, c'est con. On voit que la problématique du moins cher, c'est rarement enfin, le le choix stratégique d'être le moins cher est rarement un bon choix parce que comme comme ce que je vous disais il y a quelques secondes, il y a toujours quelqu'un qui peut débarquer avec moins cher. Le pire exemple, c'est de vouloir vendre sur Amazon. Quand vous vendez sur Amazon, tout le monde cherche à être moins cher. Vous êtes vous êtes en concurrence sur les prix. Vous subissez la concurrence sur les prix. Vous vendez une pince à ongles, il y a 50000 pinces à ongles, chacun essaie d'être moins cher. C'est ce qu'on appelle une Race To Zero. Bon, moins c'est pas récent, mais en gros euh Race To Zero, c'est tout le monde cherche à être moins cher et finalement, bah en fait, ça c'est la concurrence, quoi. euh ça c'est l'un des prix, quoi. Ou le prix, ou le profit en fait, ça c'est les profits. Et donc là, vous prenez une énorme tolée quoi. Et c'est ce qui fait que je ne suis pas forcément moi un grand fan de tout ce qui est Amazon FBA parce que vous êtes positionnés en concurrence. Et vous êtes ce qu'on appelle en en économie, excusez-moi, vous êtes ce qu'on appelle en économie, price taker. Price taker, ça veut dire qu'en fait, c'est le marché qui décide du prix. C'est le marché qui vous impose le prix. Et quand le marché vous impose le prix, c'est à la baisse. Quand vous êtes price maker, en général, c'est qu'on est en monopole, vous êtes seuls, bien là vous avez la possibilité d'imposer votre prix. Donc ce que vous voulez, c'est au lieu d'être price taker, vous voulez être price maker. Price maker, ça veut dire que c'est vous qui imposez votre prix. Comment vous pouvez, sauf que le problème, c'est que vous allez, vous allez me dire, c'est bien, c'est bien Tugan, c'est sympa. Comment je fais concrètement, quoi. Parce que genre il y a un truc qui s'appelle la vraie vie, il y a des produits autour, il y a d'autres boutiques, d'autres formateurs, d'autres vendeurs, d'autres, je ne sais pas quoi. Euh, d'autres blogueurs, d'autres coachs, consultants, peu importe, quoi. La réponse ou un élément de réponse, qui est très important le copywriting et que j'ai déjà vu avec certains d'entre vous, euh, qui s'appelle, faire une offre. Mettez-moi dans le chat, oui, euh, si euh vous avez déjà vu ça avec moi, euh c'est le mon, mon petit point qui s'appelle produit versus offre. Ah, bon, pour ceux qui ne connaissent pas, évidemment, je l'explique très rapidement. C'est euh un exemple que j'ai piqué à Russel Brabson, qui est le type qui a fondé Clikenel. Clikenel, on aime, on n'aime pas, mais c'est une boîte qui vaut un milliard. Donc, le type, ce n'est pas le dernier des tocards. L'exemple qu'il prend c'est, imaginons que vous vendiez ah, je prends toujours euh le même exemple, pardon. Imaginons que vous vendiez OK, hop, je suis pas très bon. Vous vendez, genre euh vous vendez une, ça c'est une feuille, OK. Vous vendez une boîte de cachets détox. OK. Donc, ça c'est une boîte. Dedans, il y a euh des cachets, des compléments alimentaires pour faire une détox. OK. Si vous allez sur Amazon et que vous tapez euh complément alimentaire ou foot supplément en anglais, vous allez en anglais, sur amazon.com, au c'est vous qui dites food supplément et vous voyez la quantité de concurrence qui est horrible. Euh, bah quand vous êtes quand vous tapez ça, euh vous remarquez que il y a des centaines d'offres et qu'ils ont tous plus ou moins le même prix. Pourquoi ils ont tous plus ou moins le même prix ? Parce que il y a un rize to zero. Tout le monde cherche à être moins cher. Si vous vendez dans ce dans cette configuration là, vous êtes morts. Quelle est votre possibilité pour aller vendre beaucoup plus cher et aller battir votre profitabilité ? Je vais me me permettre un peu des couleurs parce que comme j'ai investi dans un iPad, je vais le rentabiliser, je vais ou là, c'est pas très, c'est pas très beau. OK. euh OK, très bien. Comment faire pour sortir de cette spirale infernale. Simple. Vous prenez des éléments qui sont gratuits pour vous ou quasi gratuit. Vous les ajoutez à votre produit. Donc, ça c'est un produit. OK, ça c'est un produit. Vous les ajoutez à votre produit. Donc, ça on reprend la boîte de cachets, OK. Donc, c'est la même, hein. Donc, hop, je remets la p'tite feuille là. Et là, donc, ce que vous allez faire c'est que vous allez vous dire, OK, je vais rajouter en plus un bracelet qui va euh mesurer les calories. Tu as un espèce de bracelet connecté pour mesurer les calories. OK. Ça, sur Ali Express, ça coûte euh 1 dollar. Bon, vous allez rajouter 2 dollars de shipping. Voilà. Donc, ça vous coûte quasiment rien. En gros, ici là, la boîte, elle coûte 20 €, OK. Cette boîte, elle coûte toujours. Bon, ça, elle elle se vend à 20 €. OK. En gros, elle coûte, je dirais 5 balles à produire et vous la vendez à 5 € en apparence, vous faites un des marches en plus le shipping, après il y a le machin et le bidule. en réalité, vous gagnez 2 € quoi. Donc, là, vous rajoutez un bracelet à la con. Vous allez peut-être acheter sur Internet euh des droits sur des e-books. Ça, il y a un truc qui s'appelle PLR. C'est vous pouvez acheter les droits sur des e-books. Après, vous avez le droit de changer le titre, de changer la couverture, euh d'aller euh d'aller rebrander euh le produit euh pour le vendre sous votre nom. OK. Vous pouvez aussi, par exemple, euh acheter, c'est plus compliqué à trouver, mais ça se trouve aussi des vidéos en PLR. Donc, là, vous allez mettre, genre, je ne sais pas, des e-books sur la nutrition, la minceur et cetera. Là, c'est une vidéo sur les exercices qu'on peut faire à la maison pour perdre du poids. Euh qu'est-ce qu'est-ce qu'on, donc ça en gros, ça vous coûte d'ailleurs, vous pouvez même en récupérer gratuitement en fait. C'est soit ça vous coûte, c'est ça vous coûte 5 €. Vous pouvez même en récupérer gratuitement enfin sur sur certains sites. Les vidéos pareilles. Euh là, c'est du Aliexpress, ça coûte 3 balles, quoi. Vous mettez tout ça ensemble. Vous lui donnez un nom un peu sexy. OK. Alors, on va mettre euh, on va mettre un peu de donnez un nom un peu sexy, et soudainement, vous dites, voilà, ce truc ici, tout ça, ça vaut, on va mettre tout ça, pardon, ça vaut 399 €. Et exceptionnellement aujourd'hui, ça sera juste à, je sais pas, j'en sais rien, moi, 147 € quoi. Quand là vous avez un nom sexy que vous avez créé une offre, donc ça c'est pardon, ça c'était un produit ici, OK. OK. Donc, ça c'est le produit. Voilà. Et ça, c'est ce côté là, s'appelle une offre. Quand vous passez du produit vers l'offre, soudainement vous passez de Price Taker à Price Maker. Vous avez une offre qui est unique. C'est un nom unique. Le nom là, il est unique. C'est pas la énième boîte de détox. C'est un concept. Et toute cette offre. Chaque, chaque chacune de ces composantes, elle a une valeur perçue. Vous voyez, ça ça vaut 100 €, ça ça vaut 20 €, ça vaut 40 €, ça vaut 50 €, ça vaut 30 €, ça vaut je ne sais pas 200 € peu importe. Ça ça vaut, je sais pas, 90 au hasard. Vous mettez tout ça ensemble. Vous avez ici la valeur totale, une réduction spéciale pour une durée limitée, 147. Boum. Et là, vous sortez de la logique de la concurrence, et vous dominez le marché. Vous allez me dire, ouais, bon, euh, tu nous l'a déjà dit. Je sais qu'il y en a plusieurs d'entre vous à qui je l'ai déjà dit. Vous êtes combien à l'avoir fait pour de vrai, quasiment aucun ? Euh, excusez-moi, je viens de voir en tant que j'ai fait une faute d'orthographe, des éléments gratuits. Pardon. Euh, merci pour ceux qui l'ont noté dans le chat. Je suis à moitié un alphabète. D'ailleurs, je suis à moitié un alphabète, ça va être une transition pour euh vous dire que c'est des exemples. Euh, voilà, c'est bon, c'est juste notre point quoi. Euh, mon analphabétisme, ça va être notre transition vers le secret numéro 3. Le secret numéro 3 de la soirée, il est quel heure ? Ouh, ah ! je vous dit, on s'en est bien tiré. C’est bon hein ? C'est ça, ça c'est soutenu, mais Le secret numéro 3. C'est Pas besoin d'être prost. Pas besoin d'être prost euh pour exposer vos revenus en copywriting. OK. Souvent les gens s'imaginent que ah mais attends, le copywriting c'est bien, mais c'est pas pour moi. Je comprends, moi voilà, je suis pas fait normal sup. Je suis quelqu'un de normal, je parle avec des mots normaux, euh je ne vais pas faire des phrases compliquées, voilà, et de la psychologie, des des mots complexes, des phrases qui vont retourner le cerveau, des punchline et des publicitaires. Ça, ce sont des conneries. Si vous prenez une personne qui, pour le meilleur ou pour le pire, est euh est vraiment le meilleur marketeur de notre époque, Donald Trump, euh vous avez l'impression que Donald Trump c'est Prost ? Donald Trump c'est des phrases qui font quatre mots. Chaque mot fait maximum deux syllabes. Build the wall. Fabriqué le mur. Encore en français, fabriqué, trois syllabes, trois syllabes. Build the wall. Build the wall. Trois syllabes, trois mots. Mais il est devenu président. Trois syllabes, trois mots. Les bons copywriters, sont des gens qui expriment des idées simples, avec un vocabulaire de la vie de tous les jours. Des phrases courtes. OK. Euh, donc des idées simples, je le répète, avec un vocabulaire de la vie de tous les jours. Euh, pour exprimer des idées, ce que je vous ai dit, non, des mots simples, une idée simple, un vocabulaire et des phrases courtes. C'est dire c'est phrases courtes, des idées simples, un vocabulaire de la vie de tous les jours. Si vous avez ces trois éléments, vous avez tout ce qu'il faut pour être un bon copywriter. Enfin, il y a un truc qu'il vous manque. Des structures. C'est la tragédie finalement du copywriting, je vais prendre juste un autre, une autre comme ça. La tragédie du copywriting, euh c'est, on va dire, le syndrome de la feuille blanche. Le syndrome de la feuille blanche, c'est la peur de deux catégories de personnes. Euh, les dessinateurs non inspirés et les constipés chroniques. Désolé, c'est une mauvaise blague, euh mais une troisième personne également vous. C’est quand vous dites, OK, c'est bien, euh je dois faire du copywriting. Très bien, Tugan, merci chef. Je fais comment ? Si vous arrivez à la feuille blanche, vous faites comment ? C'est une galère. La solution, elle est beaucoup plus simple, c'est que vous prenez des structures qui existent déjà. Structure. Encore une fois, moi dans mon cas, je fournis des structures à mes clients, mais je vais vous montrer un exemple de structure pareil à l'écran, une structure très simple. Euh, de quelqu'un qui est très bon. Euh, j'en profite pour faire un petit disclaimer très important, vachement important. Je fais un p'tit warning là parce que je vois tellement de trucs débiles que maintenant j'ai l'impression de mettre les gens en garde pour pas qu'ils aient des problèmes. Vous pouvez vous inspirer de structures déjà. Vous pouvez un texte qui marche et vous inspirer de la structure. On va voir ce que ça veut dire structure dans un instant. Vous pouvez. Vous ne pouvez jamais, et je dis bien jamais de chez jamais voler une personne. Vous ne pouvez vous ne pouvez pas reprendre ses mots, ses phrases, ses nom de produits, ses titres, ces slogans, ses design, ses logos. Vous ne pouvez pas. Ça, c'est un procès direct. Et quand on peut vous attaquer, ce n'est pas Adobe qui renvoie des mails. Ça, ça ça ça laisse une une une douleur assez intense dans le bas du dos, quoi. Si vous voyez ce que je veux dire, quoi. Donc on s'inspire des structures. On ne vole pas. On va prendre une structure concrète que pour ceux qui sont déjà dans mes formations, vous la connaissez déjà. Pour ceux qui ne sont pas dans ma formation, je pense que c'est bien de leur mettre parce qu'elle est très pratique comme structure. C'est une structure très rapide qui vous permet de générer un texte de vente rapide également. Alors, euh, où est-ce que j'ai mis ce truc là ? Où est-ce qu'il est, lui ? Où est-ce qu'il est ? Alors, c'est un site, ah, super, je l'ai. Euh, c'est un site qui s'appelle parler aux femmes. OK ? Euh donc c'est euh un produit sur euh la séduction destiné à un public masculin. Alors, avant de ricaner en mode C'est de l'arnaque, ce n'est pas de l'arnaque, c'est débile, ce n'est pas débile. Nous, on s'en fout. Vous et moi, on n'est pas là pour juger le produit. On est là pour analyser les processus marketing. La personne qui a ce business, est une personne qui gagne beaucoup d'argent sur Internet, vous dis, bref. Donc, le mec qui fait ça, il gagne beaucoup d'argent sur Internet. Euh, et ça, c'est une structure de texte qui est très simple et que n'importe qui peut imiter encore une fois sans jamais voler un seul mot. OK. Donc, on va analyser cette page de vente, qui est une page de vente qui est très courte. OK. Qu'est-ce qu'on a ? On a un grand, on a un titre rouge qui dit, exclusif. Exclusif, c'est dire nouveauté, et cetera. Comment systématiquement avoir des conversations passionnantes avec les femmes ? Qu'est-ce qu'on fait ici ? On va mettre l'accent sur le désir. On va apprendre les conversations passionnantes avec les femmes parce que les gens qui sont susceptibles d'acheter le produit, c'est dire ça. Le mot systématiquement, il nous dit que ça marche à tous les coups. Ce mot qui est systématiquement qui est compliqué, 5 syllabes, il est néanmoins très important. Cette nouvelle formation vous révèle, nouvelle, le cerveau adore la nouveauté, vous révèle comment facilement avoir des conversations captivantes avec toutes les femmes que vous rencontrerez grâce à quelques techniques simples et astucieuses. Alors, qu'est-ce qu'il fait ? Ah, avec toutes les femmes, ça veut dire quoi ? L'objection, c'est, ah, attends, mais moi, la nana dont je suis attiré et qui me plaît, elle est particulière, ça ne marche pas pour elle. Non, ce truc là simple. Grâce à quelques techniques simples et astucieuses. L'autre objection, c'est, ouais, mais attends, mec, trop compliqué, euh si c'est encore un un espèce de de de de bouquin de 500 pages sur la psychologie féminine, trop compliqué pour moi, j'ai pas le temps, non. C'est que quelques techniques simples et astucieuses. C'est deux titres ici. Si on les survole rapidement, on ne s'en rend pas compte. Si on prend le temps de les lire, on va se dire, c'est foutu. OK. Un p'tit visuel du produit, un machin. Donc là, ici, ce qu'il fait maintenant, c'est qu'il va remuer le couteau dans le pan, il va remuer le couteau dans le plein. Il va dire, voilà, si vous essayez de séduire une femme, ça ne marche pas, vous passez pour un con, vous vous faites rejeter, euh vous finissez par en avoir marre, euh et bah, écoutez, moi je sais que c'est pénible, je peux vous décrire cette situation parce que je l'ai vécu. Bon. Donc, moi aussi, j'ai vécu cette merde. C'est pour ça que j'ai passé 8 ans à créer un produit, je vais vous vendre un système simple pour avoir des conversations captivantes avec les jeunes filles. Vous noterez l'usage des adjectifs simple, captivant, jolies. Est-ce que ça veut dire qu'il faut mettre les mêmes adjectifs chez vous ? Non, mais ça veut dire que vous devez utiliser des adjectifs pour mettre en avant votre produit. J'ai nommé ce système parler facilement aux femmes, très bien. Là, il a introduit ce système, il vous dit, écoutez, vous n'êtes pas obligé de prendre mon système, il n'y a pas de problème. Vous pouvez vous démerder tout seul et essayer de chercher, euh bon, si vous voulez galérer, vous pouvez galérer, mais si vous voulez pas galérer et prendre la voie rapide vers la vers la gratification et de la satisfaction, et bien j'ai cette solution clé en main pour vous. Maintenant, qu'est-ce qu'il fait ? Prochaine étape. Il va proposer ici un des, euh il va ici, par exemple faire une forme de de teasing. Il va dire, ah, vous allez obtenir trois techniques, une méthode, vous allez apprendre à faire ça, vous allez découvrir ça, vous allez créer ça, vous allez obtenir ça, vous allez avoir de telles techniques, de telle machin, et cetera. Boum, boum, boum. Et puis c'est l'épreuve, l'épreuve client. Bam, bam, bam, bam, bam, bam. Ici, il résume qu'est-ce qu'on obtenir, à quel prix, 47 €, très bien. Euh finalement, 47 € sur ce truc là ? Non, non, euh il est en dessous. Il dit que, voilà, normalement, ça coûte 47 €, euh mais, voilà, euh il va vous donner une offre spéciale, et cetera. Il y a un bouton ajouter au panier. Très bien. Euh, mais, il vous explique quelque part, ça coûte 7 balles. Est-ce qu'il le dit 7 balles ? Mais il y a encore le prix. OK. Il a dit en dessous. Très bien. Donc, là, trois bonus exclusifs. OK ? Bonus 1, bonus 2, bonus 3, la garantie, le bouton, amicalement, il signe, le p'tit PS qui dit, grosso modo, voici mon offre, c'est quoi la structure ? La structure, c'est titre désir, titre nouveauté, visuel du produit. On identifie la situation du gars, on remue le couteau dans le plat, et on a après on remue le couteau dans la plaie. Euh après, on va euh on va dire qu'on a aussi connu, c'est cette situation. Pour cette raison, on a créé un système. Ce système, il est le fruit de beaucoup d’efforts. Quand on dit que le système est le fruit de beaucoup d'efforts, qu'est-ce que ça dit ? Bah, ça dit que si vous voulez faire la même chose vous-même, ça va être très compliqué. Autant qu'à faire, prenez une solution clé en main. La solution clé en main, elle est génial. Dans la solution clé en main, vous allez obtenir teasing. Boum, boum, boum, boum. Ça marche. Preuve, preuve, preuve, preuve, preuve. On résume l'offre. Combien ça vaut, combien ça va coûter. Call to action. Le bouton, trois bonus, bonus 1, bonus 2, bonus 3, garantie, bouton, amicalement, un PS, fin d’histoire. N'importe qui peut s'en sortir en 1 heure. Ah, maintenant, il y en a qui vont débarquer qui vont dire, mais Tugan, moi ça ne marche pas. Parce que ça, c'est un produit. Et moi, je fais du du du dropshipping par exemple. C'est souvent ces dropshippers qui me disent ça. Les dropshippers, ils comprennent plus personne. Les dropshippers sont convaincus que pour eux, le copywriting, euh, ça ne fonctionne pas. Et les dropshippers, ils se demandent pourquoi ils perdent de l'argent tout le temps. C'est un peu dur, mais grosso modo c'est ça. Je vous donne un exemple. Bon, l'exemple est en anglais. OK. Une page assez dégueulasse sans doute qui est en anglais qui nous vend un produit physique. Ils nous vendent, ils nous vendent, ils nous vendent un espèce de truc à la con comme ça en dropshipping. Dropshipping, ça marche aussi. Là, la page, eux, elle est très, elle est relativement longue leur page, je vais faire un zoom arrière. Hop, comme ça. Voilà. On est sur une page qui reste qui est très longue. OK, très bien. Allez donc. Euh, mais, le dropshipping, ça marche. Ah, excusez-moi, le le copywriting, contrairement à ce que vous pouvez imaginer, ça marche pour tout encore une fois. Ça marche pour le coaching, du consulting, du e-commerce, du dropshipping, des infoproduits, des e-book, des podcasts. Du MLM, du du Ponzi, du ce que vous voulez. Bon, Ponzi, c'est illégal, ne le faites pas, mais bon, voilà, on s'en comprend. Euh je vais même vous dire un truc encore plus important. Si jamais vous vous dites, ouais mec, mais attends moi personne ne le fait. C'est qu'en fait souvent, la l'objection qu'ont les gens, c'est c'est en fait, c'est peut-être ça ne ça ne me rend pas en fait, parce que ce que je vous dis aujourd'hui là, je l'ai montré à plein de gens. Et certains m'ont payé euh jusqu'à 2000 € de l'heure pour que je leur explique ça. Pour vous donner une petite idée. Et après, ils le font pas. Et souvent la raison, c'est que ils ont une espèce de blocage qui est ouais mais dans mon industrie personne ne le fait. Et là il faut brancher ça où, quoi. C'est un truc sur c'est c'est une théorie d'investissement de Warren Buffett. Je ne le présente pas. Euh qui dit bah, faites l'inverse de ce que font les gens. Quand tout le monde investit dans un truc, investissez ailleurs. Quand tout le monde vend, achetez. Quand tout le monde achète, vendez. Faites l'inverse. C'est si dans votre industrie, personne ne fait de copywriting, C'est un bon d'opportunité. C'est quand la dernière fois que vous gagnez de l'argent en faisant identiquement la même chose que les autres ? Je dis pas que vous n'avez pas le droit de vous inspirer. Bien au contraire. On a pu le voir ça ensemble ça. Et si vous faites identiquement la même chose, pas qu'une personne, mais que tout le monde, bah, vous tombez dans l'effet, oh putain, encore un. Si vous êtes le seul sur le copywriting, à faire une chaîne de vente ou des choses comme ça, vous allez chercher la thune. Autre exemple, je ne sais pas si vous connaissez l'histoire de Bill Gates qui qui pitche à IBM les software. C'est en gros, voilà, IBM est un fabricant d’ordinateurs. Tout le monde en 1970, je pense que Microsoft est écrit en 74 ou 76, je ne sais plus. Tout le monde, 1970, pense que la clé c'est de faire des ordinateurs physiques. Donc, c'est votre business, c'est de faire des ordinateurs, boum, boum, boum. C'est ce qu'on appelle du hardware, quoi. Donc, du matériel physique. Que l'argent est là. Quand tout le monde fait de l'ordinateur physique et met l'effort sur des ordinateurs physiques, mais Gates, il met l'effort, il met l'accent sur le software. Vous voyez, au lieu de fabriquer la machine, il va vendre ce qui fait tourner la machine. Après coup aujourd'hui, on me dit, mais c'est évident. C'est évident. À l'époque, ce n'est pas évident. À l'époque tout le monde pensait que la valeur ajoutée était dans le hardware. Et Gates, il part le software. Voilà quoi. 40 ans plus tard, plus 100 milliards. Autre exemple à la con. Vous prenez Jeff Bezos et Amazon. C'est on va se dire, ouais, c'est évident. Non. Jeff Bezos, il bossait dans un fond d'investissement. C'est un financier. Ça un financier, Jeff Bezos. Euh c'est un financier pendant l'âge d'or de la finance. Les années fin 80, années 90, c'est la Fiesta. Ça, les mecs deviennent milliardaires, crée des fonds d'investissement de folie, des hedge funds, et cetera machin, c'est la Fiesta. C'est un financier de la Fiesta. Qu'est-ce qu'il fait ? Il va créer un site pourri. Je sais que c'est des exemples un peu faciles. Ça fait un petit peu genre discours de motivation de merde. OK. Peut-être. Mais ça fait réfléchir. Si jamais vous vous dites, ouais, mais attends moi si je fais ça dans mon industrie, les gens vont gueuler, pas de problème. Revenons donc du coup à notre troisième, euh, secret. La troisième secret, la résolution, je reprends l'iPad, euh ça passe par les structures. Ce qui est important dans les structures, je vais prendre mon écran. OK, OK, OK, OK. Il faut quelques secondes, OK. La clé du troisième secret, ce sont les structures. OK. Ce qui est important dans les structures, c'est de ne pas chercher à les inventer. C'est dans quel but. Chez vous, vous dites allez c'est bon, moi j'ai inventé des structures, ça va pas le faire. La structure, vous pouvez reprendre les structures qui existent déjà. Encore une fois, vous reprenez les étapes de l'argumentation. Vous ne reprenez pas les phrases. Vous ne reprenez pas forcément les mêmes idées. Vous reprenez les étapes. D'abord, il y a un titre, après, il y a un titre de nouveauté, puis après, il y a une présentation du produit. Euh, il y a une présentation du gourou, après on dramatise les enjeux, on dit qu'on a créé un produit, on dit que le produit est génial, on euh on tease le produit, on met des preuves de produit, et cetera. Voilà. On a une structure. Euh, il y a une phrase de Peter Thiel que j'aime bien citer. Si vous aimez Peter Thiel, si vous aimez le capitalisme, euh Peter Thiel, il est à mes yeux incontournable. Si vous n'aimez pas le capitalisme, OK, c'est vous. Enfin, bon, on n'en a rien à foutre là, quoi. Euh, ce qu'il dit, c'est euh, mieux vaut une mauvaise stratégie que pas de stratégie du tout. Euh, pour les structures, c'est pareil. Mieux vaut une mauvaise structure que pas de structure du tout, quoi. C'est ça. Très souvent, quand certains de mes clients se font insulter par moi, parce que vous allez être très cher mais je vous insulte quand même. Ce n'est pas grave, c'est une autre histoire. La raison, c'est qu'il n'y a pas de structure. Ils sont fait des textes, il n'y a pas de structure. J'ai dit, mais c'est quoi la structure ? D'où elle vient ? En fait, moi, je donne des structures à mes clients, en fait. Je leur donne des structures clé en main. Euh, ils sont ah, mais j'ai voulu faire un truc nouveau. Bah, oui, connard, c'est pour ça que ça ne marche pas. Donc, mieux vaut prendre une mauvaise structure que de pas de structure du tout, quoi. C'est ça. Si vous voulez vous simplifier la vie, il y a un truc que j'ai envie de partager avec vous. Euh, c'est euh, fondamentalement, on peut résumer un texte à trois grandes étapes de structure. OK. Euh, je vais les dessiner comme ça. Il y a un truc en haut qui s'appelle le lead. Pardon, le lead, excusez-moi, je vais faire de ma gomme là. Il y a le lead. Et après, il y a le body. Alors, c'est c'est beaucoup de mots qui sont anglais parce qu'il ça vient des États-Unis, hein, ce truc, comme d'hab. On n'a pas inventé un truc en français. Je ne sais pas quand c'était, quoi. Euh, hashtag cocorico, hashtag on est des meilleurs, hashtag Adeline Quentin. Hashtag tout ça. Euh, la fonction, alors, le lead la fonction, il y a le lead, pardon, je vais faire un peu de couleur parce que ça me fait marrer les couleurs. Bon, euh du bleu. OK. Et après, il y a le close, le truc orange. Alors, la fonction du lead, c'est d'aller travailler fondamentalement, la fonction du lead, c'est d'aller travailler l'effet, oh putain, encore un. Il faut capter l'attention. Il faut brancher sur le désir. La fonction, en fait, c'est c'est vous savez quelle est la fonction de la première phrase d'un texte de vente ? Première phrase, sa fonction. Sa fonction c'est de vous amener à lire la deuxième phrase. Et vous continuez comme ça. Le lead, c'est beaucoup de curiosité. Beaucoup de désirs. OK. Euh, on va finalement vendre à la personne le fait de nous donner du temps. La première vente qu'on va faire en copywriting, c'est le temps. C'est donne-moi ton temps et ton attention. Si on a fait cette vente, qui est une petite, c'est une vente, je mets un dollar entre guillemet, entre parenthèses, c'est pas vraiment une vente. On arrive dans le body. Le body en général, c'est de l'éducation. C'est de l'éducation. On va expliquer les choses au prospect, on va lui on va lui enseigner des trucs sur le produit, sur son problème, sur les solutions, sur n'importe quoi. Euh, à ce stade, à la fin, on va introduire, en généralement, en transition, ici, on va arriver sur le produit. OK. Euh, et là, dans le début du close, on va créer son offre. On va la poser. Le produit, des bonus, les garanties, les machins, les modalités de livraison, d’accès au produit, peu importe. Et à la fin, là, on va faire ce que moi j'appelle du hard close, c'est on va juste mettre de la pression sur le mec pour acheter. Euh, j'ai un cours qui s'appelle 18 closes, qui vous donne 18 méthodes que vous pouvez combiner pour retourner au cerveau du mec à la fin. Pour vendre la pression, boum. Euh, je vais faire. Alors, c'est mon métier, je suis payé pour. Euh, si on résume nos secrets. Secret 1, l'effet, oh putain, encore un. À chaque étape du processus commercial, du processus de vente, du processus de discussion, du processus de prise de contact, on doit passer le filtre du, oh putain, encore un. Encore une fois, oh putain, encore un, c'est très vulgaire, oui. Mais je choisis volontairement d'être vulgaire pour que vous vous souveniez de ça. Allez, après l'ance, allez sur Facebook. Sur Facebook, vous avez une publicité toutes les quatre publications. Euh, vous êtes exposé en moyenne, en tant que occidental moyen, à 5000 messages promotionnels par jour. 5000 messages promotionnels par jour. Le temps d'attention moyen de l'occidental, c'est 8 secondes. Si le secret 1, le dépassement de l'effet, oh putain, encore un n'est pas maîtrisé, comment vous voulez vendre sur Internet sur un coup de chance ? sur un malentendu ? Secret numéro 2. Ajouter des éléments gratuits ou presque gratuits, du PLR, des des petits trucs en dropshipping pour créer une offre qui vous permet de vendre cette fois plus cher et d'exposer vos concurrents. On sort de la Race To Zero. On devient price maker et pas price taker. Et on vend beaucoup plus cher. En faire une offre. C'est pas très compliqué à faire. Et si il y a encore un qui dit, ouais, mais moi c'est industriel spécifique. Non.