Copy Insider - Module#3.1Structure Macro et Micro

Bienvenue sur le module qui est dédié aux structures. Dans le copywriting, on distingue les structures micro et les structures macro. C'est simple en fait, la structure macro, c'est la structure globale d'un texte. La structure micro, c'est la structure d'un élément du texte. Donc un exemple des structures micro, ça va être le moment où vous avez parlé de la garantie. Le petit passage sur la garantie, c'est une structure micro. Evidemment, il y a plein de manières d'amener une garantie, d'expliquer une garantie mais ce n'est qu'avant une garantie. Euh bon. Notons qu'un bon copywriter, il se focalise d'abord sur la structure macro. Un mauvais copywriter, un mauvais copywriter, il se focalise d'abord sur la structure micro. C'est un truc que vous pouvez voir, c'est en général, ça se passe, c'est pas toujours les mêmes parce que c'est gratuit mais il faut en être expert. Euh c'est, vous regardez les pages de ventes des YouTubeurs qui veulent vous apprendre à devenir riches. Alors ça ceci, maintenant j'ai une chaîne YouTube avec trois vidéos, il faut quand ça ça tombe grah mais euh mais euh et en fait en général, ils ticketent les pages de vente. Et les pages de vente, c'est un patchwork de juste à position, souvent bête. Euh de structure micro plagiée et volée. C'est alors, là je vais voler, mais littéralement mot pour mot, un truc d'un gars. Après je vais voler un truc d'un autre mec. Là, je vais reformuler, mais en fait ça reste du vol, un truc d'un autre gars. Après, là euh ben, je vais voler un truc du gars que j'ai volé au début, mais comme je le vol deux fois et pas trois fois, de toute façon, je ne serais pas en justice. Bon. Après derrière, je vais voler encore autre chose. Et même pour le footer, un petit le bandeau en bas de la page avec les sources machin et cetera ou les petites mentions en mode "Ouais, euh, promesse de gain" ou enfin, des disclaimers et cetera, avertissement. Même là, ils vont, ils vont recaler, ils vont revoler un truc. Et le mec il se dit "Ah je suis web entrepreneur, moi je suis un mec malin, je suis un hustle". Euh, mais en fait non. Euh, déjà un, c'est con, parce que il vol et voler, c'est rarement une bonne idée. Euh au-delà des du côté éthique, euh, que il peut y avoir des conséquences légales en fait. Vous pouvez tomber sur des gens un petit peu chiants qui peuvent vraiment vous pourrir la vie, très rapidement, et ça peut être très rapidement, très cher. Très pénible. Euh, mais aussi, c'est pas malin parce que chacune de ces, chacune de ces petites structures micro, qu'on ait juxtaposées, ne vont pas ensemble. Elles viennent de sources différentes, de textes différents. Donc il n'y a pas de cohérence. La seule cohérence, c'est la bêtise du mec qui les a euh juxtaposées. Donc euh le mauvais copywriter, il se dit "Ah, je vol un peu là, je recopie un peu là, je prends un peu ici, je chèque." Et ça ne donne rien. Euh, un bon copywriter, il se focalise d'abord sur sa structure macro. OK. La structure macro, c'est, comprenons qu'il y ait trois étapes avant tout dans toute texte de vente. Il y a le lead, le body, et le close. Bon. Le lead, c'est en général euh entre 20% et, ouais, entre 20 et c'est j'ai le lead, c'est ça peut être 30% du travail total. Entre le de la recherche jusqu'au rendu fini, vous pouvez passer jusqu'à 30% sur le lead tellement c'est important le lead. Très important. Euh, le lead c'est là où on pose la curiosité, les problèmes, les frustrations, le teasing. Le lead, fondamentalement, c'est ce qui fait que la personne va lire la suite. Si le lead est pas bon, mais derrière il y a une offre de ouf, il y aura pas assez de gens qui vont arriver à l'offre de ouf pour que ça marche. Disons que l'offre de ouf sauvera les meubles, mais ce sera galère. Bon ouais. Donc le lead, c'est on va dire, pour les c'est de l'introduction, mais qui peut être relativement longue. Après on a le body. Le body c'est le corps. Le cœur. Corps littéralement, mais surtout le cœur au sens de, bah de, ou le tronc si vous voulez de euh de du texte. Dans le body, c'est là qu'on va mettre de la pédagogie, de l'explication, des preuves, du storytelling, où on va expliquer qu'est-ce qu'on fait, pourquoi on le fait, d'où ça vient. On va détailler pour que l'ingrédient unique, pour qu'on comprenne que c'est un ingrédient unique, ce qui est quelque close d'exceptionnel. Dans le body, éventuellement, en fonction de la structure de texte qu'on va choisir, on peut commencer à parler du produit d'appel ou du produit principal. Le body, c'est beaucoup de pédagogie. En gros le lead, c'est beaucoup de curiosité et teasing. Le body, c'est beaucoup d'autorité, de preuve, de crédibilité et pédagogie. Le truc néanmoins, c'est pour que dans le body, la personne continue à lire, il faut quand même inclure régulièrement de la curiosité et du teasing. Bon. Ce que s'appelle des open loop. C'est qu'on ouvre une information, on ne donne pas les résultats. Je donne un exemple, bah ça me fait penser au tu sais, je sais pas, vous expliquer un truc en lien avec l'argent, "Ah bah, ça me fait penser aux trois secrets que seuls les mecs qui sont dans les Caraïbes, ils font pour pour gagner un million légalement en fait, ça marche là aussi, ne donne ne donne ne donne pas, sauf si vous savez que vous y allez là-bas, on vous le dira plus tard". Mais c'est quoi? Tu vois, là je sais pas, c'est un truc qui est complètement con et qui n'a aucun sens, mais en gros, on, on commence à teaser un truc de ouf, mais on ne dit pas la fin de l'histoire, ou comment l'obtenir, ou comment ça marche pour de vrai. Et du coup le gars il continue à lire. Bon. Donc le body, on est là pour prouver essentiellement, pour créer pour créer une impression de certitude. C'est quand on a fini le body, on a la certitude absolue que ça marche, et ça a marché pour moi. Ce qui n'est pas la même chose. C'est qu'il y a beaucoup de gens qui, quand ils vont vous écouter en copywriting, quand ils vont vous lire, ils vont vous dire "Je te crois mec". "Je crois que ce que tu dis marche." "Mais moi je suis différent." Et j'ai une mauvaise nouvelle pour vous, tout le monde est convaincu d'être différent. C'est en partie vrai. Donc le body, c'est beaucoup d'éducation, de preuve, pour créer un sentiment de certitude que ça marche, que ça marche, que ça marche pour moi. Le close, c'est de la vente. Bonus, value stacking, garantie, urgence. Le close, c'est en gros les 20% restants, c'est là où on va aller chercher, allez, les derniers s'il faut pour la vente. On va déployer le cœur de l'offre. Et on va utiliser tous les leviers psychologiques à notre disposition pour aller emporter la vente. Lead, body, close. Une grande partie de la bataille se joue au niveau du lead. Pour faire un bon lead, il faut d'abord comprendre à qui on parle. On y a la température du trafic. Est-ce qu'on parle à des gens qui ne savent même pas qu'ils sont un problème, et donc qui ne savent pas vraiment qu'il y a des solutions, qui existe et que le problème peut être réglé? Ça, c'est un trafic froid. L'avantage du trafic froid, c'est qu'à priori, il n'a pas été exposé à la concurrence. Donc vous n'avez pas forcément besoin de sur-justifier le prix pour parler de votre prix, de votre produit, parce que le gars, il n'a pas vu d'alternatives. Ou alors, on est sur un trafic qui a conscience de son problème, qui sait qu'il existe des solutions et qui recherche activement des solutions. Et donc, a priori, cette personne a vu différentes possibilités euh a vu passer, soit elle a vu parce qu'elle a cherché et qu'il est tombé sur les sites, soit elle a vu passer parce qu'elle est ciblée publicitairement. Ça, c'est un trafic tiède. Evidemment, on ne parle pas au trafic tiède de la même manière qu'au trafic froid. Trafic froid, il n'a pas été exposé à la concurrence. Trafic tiède, il est déjà allé voir les concurrents avant vous. Le trafic tiède est relativement compliqué. Bon. Il n'y a pas un trafic qui est meilleur qu'un autre. Mais ça dépend juste de à qui vous devez vendre et ça c'est vous qui décidez, si vous êtes un copywriter, ou c'est votre client qui décide pour vous, ou c'est votre stratégie entrepreneuriale. Je je trouverai les trafics chauds, un traffic froid, un traffic tiède, un traffic chaud, c'est vous qui décidez. On ne vend jamais aux trois en même temps pour info, jamais. Euh on le croit, mais en fait non. Euh, le le trafic tiède euh a cette difficulté. En gros, le trafic froid, il y a une difficulté de pédagogie, c'est qu'il faut quand même arriver à expliquer au gars qu'il a un problème et cetera, ou il peut être réglé, et puis qu'il y a un effort pédagogique à faire, où il faut pas ennuyer le mec, quoi. Donc il faut être assez rapidement, remuer le couteau dans la plaie et harponner le type. Le trafic tiède, la difficulté, elle est concurrentielle. C'est le gars, et vous êtes là, mais "Oui, mais il y a vu passer 15 mecs avant vous." Quand vous arrivez, il se dit "Oh putain encore un." Donc il faut pouvoir euh lever cette objection là. Le trafic chaud, c'est un mec qui vous connaît par c'est un problème et il sait qu'il peut être réglé, et il sait qu'il y en a d'autres qui existent, mais il sait qu'il y a vous aussi qui existez. Euh votre produit, votre société, euh votre offre, votre personne, si vous mettez votre personne en avant. Le trafic chaud, généralement, c'est le plus simple à vendre. C'est c'est dans le trafic chaud qu'on peut faire preuve du moins de copywriting. On a on a moins d'efforts à faire sur le trafic chaud en général. Euh, en fonction de de sa température de trafic, on peut être plus ou moins direct, plus ou moins bizarre. C'est sur un trafic tiède, mieux vaut être bizarre parce qu'en fait les mecs ont vu qu'il est passé tellement de choses qu'il faut pouvoir renouveler l'intérêt et la curiosité. Sur le trafic chaud, il faut être direct. Le mec tu veux lui dire "Hé, tu sais que en fait on peut gagner de l'argent sur internet." Le mec il a déjà acheté des formations, il sait qu'il faut être indirect. Si vous l'attaquez directement avec votre produit, votre offre, c'est compliqué dans tout. Il faut d'abord faire un peu un cycle pédagogique pour amener le truc quoi. Trafic chaud, il n'a pas forcément besoin d'être bizarre. Parce que le gars, vous avez déjà un petit peu plus son attention. C'est bien de de d'être un peu bizarre, mais pas forcément besoin de de surjouer le côté un peu bizarre et incongru euh dans la mesure où il vous fait déjà, a priori, un petit peu confiance quoi. Si jamais vous êtes intéressé par les leads, il y a un super livre qui est assez technique, qui s'appelle "Great leads" de John Ford et de Michael Masterson de copywriting. Je le mentionne, je mentionne très peu ces livres, mais ça c'est un bon livre. Malheureusement, qu'en anglais. Dans ce livre, il y a ce schéma que je vais vous montrer. C'est euh est-ce que la personne est enfin, quel est le degré d'éveil? Est-ce qu'elle est aware? Euh, et donc c'est il y a c'est un modèle donc de Eugene Schwartz, qui est cité dans le livre. Alors, on a on a la personne qui est unaware. Donc elle n'est pas au courant qu'il y a une solution et donc elle est voilà. Donc là, il faut, il y a quelqu'un qui a un problème et une solution. En gros, elle est à l'ouest quoi. Euh là, en général, on fait un lead qui est plus une histoire et des secrets. Tu sais, il y a un indien qui a découvert un truc machin, je sais rien, on verra. Après, il y a des gens qui sont au problème aware, ceux qui sont au courant qu'ils ont un problème, euh voilà. Euh, mais pas que la personne qui a une solution. Donc là, eux on peut jouer sur euh les anxiétés, et aussi les bénéfices. En gros, euh ta vie va devenir encore pire à cause du problème, mais en fait, il y a quand même des il y a quand même des possibilités, il y a un mécanisme. J'ai bien un mécanisme, et pas forcément un produit ou une solution, mais il y a un mécanisme qui permet qui permet de rendre ta vie un peu moins horrible. Après, il y a le solution aware. La personne sait qu'il y a des solutions, que les solutions existent. Elle ne sait pas forcément que votre produit à vous, il existe, mais euh, elle sait qu'il y a des solutions. Donc là, quand elle sait qu'il y a des solutions, il faut il faut que ce soit, enfin, il faut que ce soit votre solution. Donc votre produit s'il emporte l'adhésion, donc la vente, donc l'euro. Donc là, il faut les en avant un lead avec beaucoup du euh de claims donc d'affirmation et des preuves. Du ça c'est génial. Et la preuve c'est un truc qui est génial, c'est la preuve c'est un truc qui est génial, c'est la preuve c'est un truc qui est génial, c'est la preuve. Tu m'écoutes, tu t'achètes. OK, après il y a product aware. Il sait que votre produit existe, il n'a pas encore acheté. Parce que là, on va faire des offres spéciales, des réductions et cetera pour la rembarquer. Et après, il y a la personne qui est hardcore aware, donc elle est problème, solution, enfin, elle sait qu'il y a un problème, qu'il y a une solution, qu'il y a votre produit. Et là pareil, en fait, en général, euh vous pouvez directement parler du contenu de votre produit et jouer sur le prix. Non, on rentre en mode "Ouais, dans mon produit, il y a ça, ça, ça, ça, ça et ça", être assez technique. Vous pouvez être assez technique dans le produit et cetera, parce que elle sait qu'il y a des solutions, elle a vu d'autres et cetera, maintenant elle veut savoir si c'est du concret ou pas. C'est pas un touriste qui dit "Ah, tiens, je pourrais régler mon problème", non non, c'est c'est la personne, elle sait vous existez, elle a vu elle a pas mal de vous, elle a déjà vu 31000 propositions de vente chez vous, maintenant il faut il faut il faut le il faut l'embarquer, en fait on l'embarque maintenant sur la raison. Qu'est-ce qui est contenu dans le produit et comment ce produit va complètement régler le problème? Et on démontre ça. Donc en fait, on a, Alors, c'est un peu la même chose que la température de trafic, un peu plus compliqué, mais c'est une bonne manière de se positionner. C'est dire, ça vaut le coup, enfin c'est c'est pas, ça vaut le coup, c'est que c'est obligatoire. Avant de faire un texte de vente, demandez-vous, on se positionne où? On se positionne où? En fonction, on fait des types de textes différents, je vous montre. On a six grands types de leads, du plus chaud au moins chaud, du plus direct au moins direct. La forme la plus chaude, la plus direct, c'est une offre, ou une invitation. Mec, produit, nouveau produit ou mise à jour du produit, peu importe. Typiquement, bah voilà, mon livre "Marketing Underground", au lieu de dire "Tu sais, tu peux gagner de l'argent sur internet", c'est je vais cibler des mecs qui me connaissent déjà, euh qui savent qu'ils ont connu l'échec sur internet, qui ont vu passer plein de formations, qui ont suivi plusieurs et cetera, et je dis "Mec, livre gratuit, offre irrésistible". Donc je ne rentre pas dans un truc avec une histoire compliquée en mode "Oui, je suis dans la jungle, machin". Non non. On offre "Mec, boum dans ta gueule, offre irrésistible, livre gratuit", c'est un truc de dingue. Après, on on pas une promesse. Comment cet algorithme va te faire gagner jusqu'à machin ou seulement ou pendant seulement euh je sais pas, dix minutes. Donc on va faire une promesse autour euh du mécanisme du produit. On va appeler euh plus d'un mécanisme. Après, on on va jouer sur sur ce côté plus au centre, on s'approche du centre. On va être problème et slash solutions. Pourquoi vous n'arrivez pas à ah et comment ou et pourquoi ou comment les euh je sais pas, et là, on met des gens qui sont super crédibles dans le marché, ils font. Ou plutôt pourquoi les gens et là on met euh euh font jamais euh, et là on met genre la solution traditionnelle, quoi. Pourquoi vous n'arrivez pas, pourquoi vous ne les avez pas investit et pourquoi les banquiers ne mettent jamais, ne mettent pas un leur livre A? Bon. C'est pas ouf mais vous voyez l'idée. Après, il y a quatre, donc là on est de moins en moins chauds, les secrets. Cinq mots à écrire sur une page de vente pour doubler ses ventes. Ça encore, c'est un bon c'est un mauvais exemple dans la mesure où c'est un texte qui s'adapte, c'est déjà un expert entrepreneur. Cette euh c'est à cette proposition de valeur, c'est inspiré, c'était un mec qui avait dit un truc, c'était "Comment cinq mots à dire à son banquier pour euh pour qu'il vous donne jusqu'à euh dix milliards d'euros machin et machin?" Enfin, il y a il y a un article comme ça de d'Agora Financial, qui était vachement zarbi. Et en fait, je crois que la phrase, c'était "Je vais retirer mes je sais plus quoi." "Je vais retirer mon dépôt", j'en sais rien. Hum, cinq mots à écrire sur une page euh de vente. Donc là, c'est un secret. Il y a un secret. Et ici, il y avait la promesse qui est plus du lié à la méthode. Là, on focus sur le secret, c'est la méthode qui est secrète. Après, il y a en euh beaucoup plus froid, il y a la prédiction. Un truc de grave ou de génial va se passer. Euh, notamment le texte "The End of America", qu'on qu'on a déjà vu ensemble, c'est euh un texte qui dit "Les gars, l'Amérique va s'effondrer, le dollar va s'effondrer, c'est la fin de la civilisation et voilà, comment vous vous protégez." En fait ici, c'est un texte qui explique comment investir dans l'or. Mais, où veux-tu dire "Mec, investi dans l'or"? Non, il te dit "L'Amérique est au bord du gouffre. Le dollar est au bord du précipice. Nos élites nous poussent et elle conspire contre nous et cetera, machin." Et elle raconte une histoire incroyable comme ça, et à la fin, c'est "Mec, il faut te protéger avec de l'or." Et on met du temps à y arriver. On met on met, je sais pas, on met 15 pages à arriver sur l'or quoi. On met 15 pages à arriver sur l'or. C'est la prédiction, c'est ça. Et après il y a l'histoire. "Comment un anonyme a réussi à gagner de l'argent sur internet?" Tu vois ça, c'est la structure ça, ça c'est typiquement "Comment est-ce que un étudiant a réussi à gagner 100 Euros sur internet?" Ça s'adapte vraiment à un public qui est ultra froid, sur lequel on est nul. Offre et invitation, promesse, problème, solution, secret, prédiction, histoire. Vous choisissez, vous en prenez un des six. Au lieu de dire "Allez, on y va à la one again." Non, vous prenez un des six milieu. Sur euh ou de façon concrètement, donc là, vous choisissez un lead, c'est pas de problème, OK? Euh, vous allez être amené à euh du coup, à concevoir une structure macro. Euh, il y a trois manières de faire une structure macro, il y a trois manières d'organiser une structure macro. La première, c'est le swiping. Le swiping, c'est vous allez trouver un texte qui marche, et vous allez identifier le squelette du texte. Vous allez identifier le squelette du texte, extraire le squelette et faire le même squelette. Donc, on d'abord, le mec, il donne un exemple, après, il va faire une promesse chiffrée, après, il va introduire son produit, pas mal ou je sais rien, après, il va mettre des preuves là-dessus, après, il va euh parler d'un autre truc, puis il va il va teaser, mais il ne dit pas ce que c'est, il faut qu'il lise la suite, après, après, après. Donc en fait, on se fait le le squelette. L'idée, c'est qu'on prend un texte, on l'analyse, en mode squelette c'est l'imprimer, voilà, avec un crayon en bouler, le noter, le souligner et cetera. Et je comprends vraiment les étapes, au fait d'écrire aussi, les étapes vraiment de l'argumentation et cetera. Une fois qu'on a compris ces étapes, je réécris ces étapes sur un une page vierge, je fais disparaître l'ancien texte pour ne pas être tenté de le voler. Et être trop près de m'inspirer et j'ai ma structure que j'ai épousée. Attention, si vous épousez, si vous swipez ou si vous épousez une structure, il faut que vous assuriez que cette structure corresponde, je dirais, au bon type de lead et à la bonne température. Sinon, vous risquez de prendre un platane. Si ne faites mal, en 20 secondes. Autre possibilité, c'est de prendre les structures macro que je vais vous fournir. il y a le script notamment il y a le script Bulletproof 2.0 que vous retrouverez plus bas dans dans le module, euh le script d'accroche et euh le script de vente, par exemple. Donc, ça, c'est un détail qui se nous donne des structures qui existent déjà, et il faut juste aller les euh remplir et les étoffer. Pensez bien à étoffer. Troisième module, enfin, troisième option pour créer une structure, c'est de créer vous-même une structure avec la méthode du copyboarding qu'on doit à Agora Financial, où ce qu'on fait, c'est qu'on va partir de toutes les objections, on va organiser les objections, à partir de l'organisation des objections, on va trouver des parties, des sous-parties, des titres et cetera, et après on va étoffer ou remplir pour proposer un texte. La méthode du copyboarding par elle, j'ai fait j'ai fait deux ateliers complets là-dessus pour vous montrer comment ça marche. J'en profite pour faire un disclaimer que personne n'écoute et jusqu'au moment où quelqu'un va vraiment souffrir et euh peut-être que ça aura une fonction pédagogique. Le problème c'est que les gens, ce soit des gens, c'est bon, ils ne disent pas publiquement. Donc les autres croient que ça marche. Vous ne pouvez pas voler, vous ne pouvez pas vous ne pouvez pas reprendre les mots, les phrases, les titres, les visuels, les teaser, les images. Vous pouvez selon reprendre les structures. Si vous dites "Allez, c'est bon, je reprends un peu ça, je reprends un peu ça. Ça va, ils ne vont pas voir. Ça c'est bon, ça va passer." "Ouais, mais là en fait j'ai volé un gars et j'ai changé je t'ai fait, alors si jamais vous avez la mentalité du collégien qui va faire un exposé ou je sais pas quoi ou un devoir et qui se dit "Tiens, je vais copier-coller mais en fait je vais changer le verbe." Du coup, c'est pas du plagiat. Euh, ça devant un tribunal, ça ne marche pas, hein. Juste pour information, je vous le dis tout de suite. On est plus au collège quoi, devant un tribunal, vous êtes morts, ça ne marche pas. J'ai changé le verbe, tu peux laisser tomber. Euh, OK. Donc euh en fait, en soi, ça, ces trois éléments, chacun de ces trois éléments est très long et sera détaillé dans le module. Faisons maintenant la structure micro. La structure micro, c'est les petits jokers qu'on va utiliser. Par exemple, vous avez une je sais pas, une bonne manière d'amener une garantie ou de pitcher la garantie pour que la garantie, elle ait vachement sexy. Pourquoi pas? Mais ça ça vient une fois qu'on a fait la structure macro et sous réserve que ça rentre bien dans la structure macro. Ou alors, vous avez trouvé une super, à un moment donné, vous avez vu une bonne manière d'aller euh amener un gourou et de rendre crédible. Gourou, ça veut dire le formateur ou la personne derrière le produit. Gourou dans mon vocabulaire, un mot technique. OK. Ou alors, il y a il y a une petite structure pour amener un bonus, ou une manière de faire des DPS un peu stylées à la fin. Ça on peut on peut swiper euh des petites structures euh ou alors il y a une méthode. Par exemple, je peux vous donner un petit peu quelques méthodes de structures micro. Ne jamais affirmer sans preuve. Dès que vous affirmez, vous donnez une preuve. Et c'est encore et c'est encore mieux, je dirais, de mettre d'abord la preuve puis d'affirmer. Vous pouvez aussi dimensionnaliser une preuve. Dimensionnaliser dimensionnaliser une preuve, c'est euh euh montrer un peu les conséquences secondaires de la preuve. C'est dire, mettons, on vous dit "Bah voilà, mec, tu vas perdre tu vas perdre je sais pas, x kilo." x kilo, ça veut dire que maintenant tu as un tu as un, là donc là sa preuve, c'est euh "Nathalie a perdu 10 kilo." Bon. On dimensionnalise. Ça veut dire que elle est passée de taille tant à taille tant en jean. OK. Maintenant, c'est que la donc là, ça c'est la deuxième dimension. On avait le poids, le chiffre. Maintenant on a le jean. Maintenant, il y a la vie sociale. Ses collègues la regardent différemment. Son mari est à nouveau attiré vers elle et lui fera des petits plats ou prendra des initiatives. Encore un truc. Vous avez Nathalie, qui se sent plus épanouie et accomplie que jamais. Elle a confiance en elle. On prend la preuve et on bâtit. Au lieu de dire "Machin a gagné 10 balles", implique dis ce que ça veut dire de gagner 10 balles. Qu'est-ce que ça change? Qu'est-ce que ça implique? Qu'est-ce qui se passe? OK? On démensionnalise la preuve. peut-être ça, c'est une petite structure micro. On ne le fait pas à chaque fois, mais de temps en temps, on peut le faire. On peut poser des groupes de questions en structure micro classique pour faire un future pacing. Un future pacing, c'est qu'on se met à dire "Imagine, imagine que tu vois une fois que tu auras le produit et que tu seras euh et que tu seras devenu riche. Imagine maintenant que tu te réveilles le matin, tu vas nager dans la mer aux turquoises, il y a les dauphins, tu bois un pas un cocktail parce que c'est le matin, mais un jus d'orange fraîchement pressé par par un une main d'œuvre tenue en quasi captivité d'esclavage pour que le coût pour toi, il ne soit pas trop cher et que tu peux te le permettre même si le mec il est à moitié esclave, c'est pas grave. Euh, c'est ça veut dire que tu vas visiter Dubaï. Et euh et tu es là, putain, tu te sens bien, tu imagines, prends une grande inspiration. Imagine, sens le soleil sur ton visage et cetera, tes pieds dans l'eau l'eau transparente parfaite, tu vois une petite crevette qui te frôle le pied. Donc tu as un petit pied que tu dégages. Et tu es là, tu es bien. Tu as réussi." Tu vois? Projection. Euh après, autre petite structure que j'aime bien, je vais jouer sur la culpabilité. Le mec il a un chien. "Ça ne vous a pas fait rien chez quand vous le laissez à la maison en partant en vacances? Ou quand vous le laissez, je sais pas je sais pas qui va en vacances et que personne ne s'en occupe vraiment? Ou quand vous, vous avez passé la moitié de la journée du weekend avec vos potes dehors, et que votre chien vous attends la maison comme ça en attendant que vous rentrez d'un moment à l'autre? Vous ne rentrez pas, il se demande s'il a été abandonné." Bon bref, il y a plein de petites structures micro, ces petits jokers qu'on peut insérer dedans pour jouer. L'erreur étant de faire un focus sur les structures micro et de ne pas comprendre la hiérarchie. D'abord, c'est macro. D'abord, c'est température, puis macro, puis micro. Dans ce sens-là. Si vous faites du micro, vous n'avez pas de température, ou vous avez plagier du macro, c'est mort. Ça va être une horreur. Le copywriting consiste à faire les bonnes étapes dans le bon ordre. Si vous changez les ordres, ça devient très douloureux, très pénible, très long. Et il y a un truc, c'est que si jamais votre travail devient douloureux, pénible et chiant, c'est probable que le résultat sera douloureux, pénible et chiant à lire.