Copy Insider - Module#2.1 Introduction

Bienvenue dans le module sur le mécanisme unique, la Big ID et l'offre irrésistible. Trois choses déterminantes, trois concepts déterminants de votre succès en tant que copywriter, et dans le succès de votre, enfin de votre page de vente, OK ? La première chose qu’on va voir ensemble, c'est la notion de mécanisme unique ou d'ingrédient unique. En gros, le mécanisme unique, c'est ce qui fait que votre produit, il fonctionne. C'est, je dirais, tu vois, oui c'est en fait en anglais, on appelle ça la The Secret Sauce, tu vois, c'est que tu as, tu as un plat, un bon plat, mais dedans, il y a la Secret Sauce qui fait que le plat il est super bon et que les gens y font "waouh, c'est de la folie quoi". Euh le mécanisme unique euh c'est ce qui rend votre solution exceptionnelle et unique. C'est ce qui est au cœur des mécanismes de croyance. Ce mécanisme explique en partie vos échecs passés, vos échec, vos vos échecs et vos frustrations passées. Enfin, vos échecs passées et vos frustrations actuelles sont dues au fait que il n'y a pas le mécanisme dans ces produits, dans une solution. Soit il y a il y a pas le mécanisme parce que vous avez rien fait. Si il y a pas le mécanisme, c'est que vous avez un, vous allez en fait utiliser, excusez-moi, un produit de merde. Le mécanisme unique, il permet aussi de rendre obsolète ces solutions alternatives, parce que ouais, elles n'ont pas le mécanisme unique. Et enfin le mécanisme unique, il va justifier l'existence d'une solution, d'un produit et d'une offre. Ce mécanisme, il crée du désir. En comprenant les dessous de ce mécanisme et en voyant qu'en fait, ce mécanisme est la clé vers la réussite, la gratification, l'accomplissement de ces rêves, de ces aspirations, et que c'est aussi l'explication de pourquoi jusqu'à présent ça ne marchait pas, parce qu'il manquait ce petit quelque chose. Et bien ce petit quelque chose donne si c'est bien fait, un envie, une envie, pardon, euh euh une offre irrésistible. De posséder le produit parce que ce mécanisme, il va exister sur le marché que dans votre produit. En général, amener un mécanisme, ça passe par le storytelling. Je vous donne des exemples de mécanisme. Un mécanisme, ça peut être une méthode secrète. Par exemple, quand j'avais pitché la première fois Marketing Underground, j'expliquais aux gens, <noise> je savais, moi je faisais du marketing, je faisais du marketing comme tout le monde et euh j'ai eu des résultats comme tout le monde, donc pas de résultats. OK. Et un jour, je me suis laissé tenter par le côté obscur du marketing. Le marketing qui vient des casinos en ligne, des sites de cul, des trucs qui sentent l'arnaque, tous ces e-mails de spam horribles que vous recevez dans votre boîte mail. Un jour, je me suis laissé tenter et ce que j'ai découvert là m'a rendu riche. Parce que j'ai pris ces techniques qui viennent du sale pour les mettre au profil de bons produits et je suis devenu riche. Voilà bref, je simplifie un peu le truc, mais en plus ça, ça c'est une bonne histoire. Euh et du coup là, il y a un mécanisme unique, c'est les techniques marketing underground qui m'ont intégré dans mon produit qui ont même leur propre nom. Mais euh c'est la méthode secrète. Autre chose, le mécanisme unique peut être la découverte scientifique. Supposons la régime kéto, il y a longtemps, quand il est sorti, il y a eu une découverte scientifique qui est que scientifiquement en fait, euh le gras, c'est vachement bénéfique pour perdre du poids, contrairement à ce qu'on avait dit pendant des décennies, c'est que le gras qui faisait grossir. En fait non, le gras, on perd du poids. Euh aussi longtemps, parce que le sucre ne fait pas le gras. Je simplifie et les puristes, parmi vous, vous vont dire "Non, mais c'est pas ça le régime kéto." Mais bon, euh on simplifie à mort. OK ? L'autre chose, c'est que le mécanisme unique, ça peut être on peut renommer une fonctionnalité. Vous prenez Apple, vous prenez l'écran Retina. Celui que je me suis fait matraqué avec hier soir, c'est ça un autre sujet. Les écrans Retina, je l'appelle, c'est quoi ? C'est un écran HD. Mais si Apple débarque, et dit "Euh, ouais, il y a un écran HD." Enfin, en fait, tous les concurrents ont des écrans HD. Ou si on dit HD, on met des chiffres : "Ouais, il y a X pouces ou X pixels de je ne sais pas trop quoi, machin." Personne ne comprend rien. C'est que le profane, il ne comprend rien aux pixels et HD, il comprend, mais tout le monde fait du HD. Si vous expliquez Retina, et que pendant des semaines et des mois vous vendez des publicités sur Retina, Retina, Retina, l'écran Retina. Mes gens ils veulent l'écran Retina. Bah les seules qui ont l'écran Retina, c'est Apple. En fait, non, tout le monde a un écran Retina, parce que Retina ça veut dire HD. Mais comme ils ont renommé le concept, mais soudainement, ils sont les seuls à l'avoir. On renomme le concept, on crée un désir sur le concept, on dit "Mec, il n'y a que mon produit qui a ça, qui a ce concept donc ce mécanisme unique donc si tu le veux, tu l'achètes." Le mécanisme unique, ça peut être aussi ressembler à plusieurs éléments. Une recette de glace comme Ben & Jerry's. Ça, c'est le Cookie Dough Macadamia machin. Il n'y a personne qui a le Cookie Dough Macadamia. Et en plus, eux vont inventer un nom tellement bizarre et alambiqué autour de leur recette, que par définition, ils sont les seuls. Mais par contre, cette recette, oh mon Dieu, elle donne envie. Autre chose, ça peut être la redécouverte d'une solution ancienne. Donc un truc qui était génial, c'était euh un texte de vente sur la Bible et c'était en mode "Les secrets de la Bible pour perdre du poids." C'est en mode What ? Et en fait, l'histoire c'est que dans la, dans la, dans la plupart des textes sacrés, dans la plupart des religions monothéistes, et même d'ailleurs chez les bouddhistes aussi, euh il y a la notion de fasting, le fait de jeûner. C'est présent dans, je crois, alors je suis moins calé dans le judaïsme, mais dans l'Islam, il y a, en christianisme, il y a, chez les bouddhistes, il y a, euh la notion de fasting, de jeûne, présent. Et du coup, on vous voit dire "Ah, c'est le secret d'Abraham pour perdre du poids." C'est-à-dire le secret d'Abraham pour perdre du poids, ça sent un peu le bullshit. Peut-être. Mais putain, ça a l'air intéressant. Euh en tout cas voilà, votre produit peut incorporer la redécouverte d'une solution ancienne. Un petit plus, c'est il faut que ce mécanisme il donne l'impression que une fois qu'on l'a, une fois qu'on l'applique, une fois qu'on met la main dessus, alors tout devient facile. Si je dis "Ben, écoute, tu vas quand même, tu vas avoir le mécanisme, mais euh tu vas continuer à en chier pour avoir des résultats." Bof ! Il faut que ce mécanisme donne l'impression qu'en fait, une fois que tu l'as, la vie est facile. C'est plus très dur, en fait. Une fois que tu l'as, 99% du travail est fait. Si je prends moi mon mon webinaire, j'ai mon teaser Profit Mométique. Sur Profit Mométique, euh donc en gros, j'explique aux gens euh comment, en fait, que la meilleure manière de gagner de l'argent sur Internet, c'est juste de voir ce que font déjà les gens et de copier éthiquement et légalement, éthiquement et légalement, c'est là que ça se passe pour de vrai, c'est que copier, tout le monde y a pensé euh des business qui cartonnent. Et je leur montrer une méthodologie exacte pour trouver ces business qui cartonnent. Voilà. Bah en fait, une fois que tu suis cette cette cette méthode, en quelques étapes quoi, mais en fait, le plus dur est fait. Jusqu'avant on disait c'est quoi ? Un test, un truc au pif, on cherche, on investit de l'argent, on crée un truc que les gens n'achètent pas, on se demande pourquoi les gens n'ont pas acheté, au bout de deux ans, on arrive à comprendre pourquoi les gens n'ont pas acheté, qu'est-ce qu'ils veulent acheter à la place, etc. C'est très long. Si tu sais déjà ce qui marche, ce que les gens achètent, comment, à quel prix, sous quel format, etc. Et tu arrives vraiment à répliquer les mêmes choses, le gros du travail est fait pour toi. En apparence, parce qu'en fait, dans la réalité, il y a quand même beaucoup de taf. Mais en copywriting, c'est n'a rien de facile. Mais dans les faits, ça reste quand même beaucoup plus facile que l'ancienne. Mais voilà. Ça c'est le mécanisme unique, ou ingrédient unique. Le petit quelque chose qui a qui va faire partie de votre produit, de votre offre, qui fait que avec ça, la vie est belle. Toutes les souffrances et toutes les frustrations disparaissent. Vous profitez d'un monde meilleur. Et c'est mieux. Ou mieux, une meilleure version de vous-même. OK ? Deuxième grand concept de ce module : la notion de Big ID. Alors, d'après John Ford, l'acteur, copywriter célèbre, Ford avec un E à la fin. Ce n'est pas une faute de frappe, là, pour une fois. Une Big ID, c'est une idée qui est instantanément comprise comme étant importante, engageante et bénéfique. Elle enseigne une conclusion inévitable, une conclusion qui facilite la vente du produit. Donc c'est une idée qui est instantanément, c'est-à-dire, en gros, réfléchit pas 50 ans, c'est on entend plus qu'on dit "Ouais, attends attends, vas-y, redis. "oula, ça m'intéresse." Instantanément comprise donc c'est intelligible. Oui, oui, en fait, on va voir, en fait, c'est pas toujours facile que ça soit intelligible. Quand on rentre un peu dans son, dans son copywriting technique, on a tort d'oublier que en fait, vu de loin et en survolant le texte, bah c'est pas vraiment intelligible. Comprise comme étant importante, engageante. Engageante, j'ai envie d'en savoir plus. J'ai envie de lire, je suis curieux. En anglais c'est exciting, mais excitant en français, c'est un nom un peu différent. Enfin, c'est une une portée un peu différente que, que exciting en anglais. En anglais c'est tout the exciting, en français on entend pas excitante, c'est quand même très sexualisé. Bon pas grave. Et bénéfique, autrement dit, il y a quelque chose pour moi. Rappelez-vous la grande question que se pose quelqu'un quand il arrive sur votre page de vente, ou qu'il arrive sur votre e-mail promotionnel, ou votre publicité, c'est "What's in it for me ?" Qu'est-ce qu'il y a pour moi ? Les gens, ce qui les intéresse, c'est eux. Le mot, on a déjà parlé, qui libère le plus de dopamine dans le cerveau d'une personne, c'est son prénom. Bon. Et cette Big ID, elle enseigne une conclusion. Une causalité. La conclusion, elle facilite la vente d'un produit. Qu'est-ce qu'on attend d'une Big ID? Des éléments spécifiques. Des éléments de nouveauté. Des choses précises. Il faut que ce soit unique. Il ne faut pas qu'on ait déjà entendu ça avant. Il ne faut pas qu'on dise "Ah, ouais, ouais, ça ressemble un peu à machin." Non. Non. Si on dit "Ça ressemble un peu à machin", c'est que c'est mort. Il faut que ce soit précis. Il faut que ce soit fascinant. Il faut que quand quand on en parle à la cible, la cible se met à conduire et fait "Attends, tu dis quoi là ?" Euh, il faut inclure dedans, si possible, les Big Issues. Et je note cette liste est à la fois non exhaustive et vous ne pourrez pas avoir, mettre tout ça dans une Big ID. OK ? C'est juste pour vous inspirer. Il faut que cette Big ID soit simple. Si c'est une idée au huitième degré en mode euh avec 35 étapes et avec des mots que le mec ne comprend pas, c'est compliqué. Euh, pour info, si la personne ne vous comprend pas, elle n'achète pas. Donc le con, c'est vous. Ce n'est pas le client, même si, même s'il y a un QI à trois chiffres. Bon. Euh, on peut avoir une dimension scientifique, on peut avoir une dimension mystique. Cette idée, il faut qu'elle soit vraie et prouvée. Ce qui est donné, il faut pouvoir attester et prouver ce qu'on dit. Si vous dites un truc de ouf, et derrière il n'y a pas moyen de le prouver, on ne va pas vous croire sur parole. C'est même plutôt l'inverse. Cette Big ID, il faut qu'elle soit contextuelle. C'est qu'une Big ID en 2025 n'est pas une Big ID en 2020, ce n'est pas une Big ID en 2015, ce n'est pas une Big ID en 2010. Sait, même si c'est possible que certaines Big IDs restent pertinentes, ou retrouvent leur pertinence avec la conjoncture ou autre chose. Euh les Big IDs sont souvent contextuelles. Voyez, une Big ID sur une crise financière, quand on est dans la crise financière, ou avant la crise financière, ou après la crise financière, ce n'est pas la même chose. Donc une Big ID qui est parfaite en pleine crise n'est pas du tout efficace en période de croissance et de prospérité. Ça va de soi, mais c'est bien de le rappeler. Enfin, une Big ID, elle est enfin, elle inclut de la curiosité. Elle peut être addictive au sens où j'arrête pas d'y penser, c'est obsédante. Je sais pas, pas grave. C'est en tous cas addictive et elle peut aussi intégrer une notion un sentiment d'urgence. C'est putain, si moi je ne le fais pas, quelqu'un d'autre va le faire. Si moi je ne le fais pas maintenant, demain, ça sera trop tard. Il y a une fenêtre de tir, ça se passe maintenant et pour moi. Je suis au bon moment au bon endroit de ma vie. Demain, ce sera pas le bon moment, et ce sera pas le bon endroit. Ce sera trop tard. Et hier, pareil. Une Big ID, on doit pouvoir la raconter en trois à cinq phrases. Je vous donne des exemples de Big ID. Enfin, pour chercher à trouver une Big ID, on peut faire des e-mails, des publicités. On peut discuter, ou faire des appels, on peut converser. Avec votre cible. C'est que euh au lieu d'écrire un texte entier sur une Big ID, ça peut être intéressant de la, de le faire par e-mail, un texte beaucoup plus court, simple par e-mail où on a cette Big ID, et on va voir comment les gens réagissent, ce qu'ils cliquent, ce qu'ils ouvrent, ce qu'ils achètent. Je vous donne des exemples de Big ID. La première c'est Project Prophecy de Jim Rickards. Je sais pas si c'est le protocole P. Le test. Euh Jim Project Prophecy, c'est en gros, c'est simple, c'est que le mec il vous vend euh une solution de trading sur le Forex. OK, avec un signal ou un truc comme ça. Et donc, en gros, je vais vous vendre un signal sur le Forex, c'est mort. Cela marche, tout le monde l'a vu mille fois, et euh tout le monde l'a vu mille fois et quasiment tout le monde, soit s'est brûlé avec, a perdu de l'argent, soit a entendu parler d'histoires horribles de gens qui ont perdu de l'argent sur le Forex. Enfin, on parlait euh, dans ce module précédent, ces histoires d'horreur. Typiquement, sur le Forex, c'est rempli d'histoires d'horreur. Et donc eux, ils n'arrivent pas en disant "Hé, mec, je vais te donner un signal pour le Forex." Non, ils disent ça, les gens répondent "Hé mec, on n'en a rien à foutre." Ils vont vous dire "Voilà, euh je m'appelle Jim Rickards. J'ai retravaillé pour Wall Street, le Pentagone, la CIA. Je suis des sujets d'intelligence financière et de prédiction des marchés financiers. Cette technologie, je l'ai mise au service de l'Amérique, pendant plus de dix ans. Afin d'anticiper des mouvements spéculatifs, qui sont les signes de des attaques terroristes. C'est que les terroristes, ils sont hyper cupides. Donc ce que je veux dire, ils vont faire un coup, en général, ils investissent avant." Enfin, ils sont cons, mais la guerre, il faut la financer quoi, le Djihad c'est cher, hein. Euh Qu'est-ce qu'on fait ? On peut repérer des délits d'initiés. Et ces délits d'initiés peuvent être des informations euh sur euh une attaque terroriste potentielle. Et donc euh et donc, en fait mais le plus intéressant, c'est qu'en fait, cette technologie permet du coup d'anticiper entre autres des mouvements du marché, parce qu'elle va agréger un nombre de données significatives. Encore une fois, Jim Rickards a travaillé pour Wall Street, Pentagone, CIA. Donc Project Prophecy, ça va agréger énormément de données certaines confidentielles que le grand public n'a pas accès, dont la plupart des sociétés d'investissement n'ont pas accès. Pour vous dire quand investir. Bon, là, j'ai tout à fait la version longue, ça ne tient pas en trois phrases. Putain, vous voulez investir, il y a un mec qui vous explique ça, c'est autre chose que euh Jean-Kevin qui va sur Snapchat pour vous dire d'aller faire du Forex quoi. Autre exemple, le protocole P. C'est un texte que j'ai rédigé il y a peut-être deux ans, un truc comme ça. Euh et euh on se vendait un produit sur l'affiliation Amazon. Donc je dis "Mec, tu vas gagner des sous avec l'affiliation Amazon." Le mec il dit "J'en ai rien à foutre." Parce que j'ai vu, cent fois, ça fait quinze ans que j'en entends parler. Donc on a juste parlé de l'affiliation Amazon pendant une grande partie du texte. À la place, j'ai dit "Écoutez les gars." <noise> Vous savez que donc là, j'ai juste mis une URL, j'ai masqué le nom de l'URL, pas j'ai juste mis www., après j'ai masqué et j'ai mis .com à la fin. J'ai dit "Voilà cette URL que je vous dévoilerai dans un instant, si vous la connaissez, et si vous connaissez trois instructions, enfin trois étapes simples, vous pouvez gagner jusqu'à XXX, XXX euros par jour." Bon. Parce qu'en fait, ce qui se passe, c'est que c'est l'URL d'un site qui a été fondé euh il y a plus d'une trentaine d'années, euh et que ce qu'on pouvait pas deviner à cette époque euh c'est que ce site allait devenir une des sociétés tentaculaires les plus puissantes au monde qui compte, parmi ses clients, euh euh, je dirais euh là, je vais citer des boîtes, mais aussi, je dirais la Maison Blanche, le Pentagone, mais aussi vous. Euh ce qu'on ce qu'on ne sait pas de cette société, c'est qu'en 96, soit seulement quelques années après la création d'Internet, un développeur anonyme, anonyme, curiosité, a introduit un petit protocole sur ce site qui permet à n'importe qui qui le connaît, et qui va sur les étapes que je vais vous montrer aujourd'hui, de forcer légalement cette société surpuissante à vous verser un revenu complémentaire tous les mois. Ouais, bah c'est autre chose que de dire "Va sur le programme d'affiliation, c'est pour euh enfin paix, c'est pour en fait paix, c'est le c'est pour pigeon." Mais en fait, non, c'est pour partenaire. Euh Mais vous voyez, c'est quand même sensiblement plus engageant et motivant et stimulant que euh "Ouais, tu sais que tu peux gagner, euh salut à toi, cher entrepreneur, tu sais que tu peux gagner euh 10 balles par mois grâce à grâce à Amazon." Le mec il fait "Bah, ouais, je sais, je m'en fous." OK. Attention, on ne mixe pas deux Big IDs positionnée en une meilleure. C'est la mauvaise idée qu'on les gens, c'est "Oh, putain, je vais aller agréger différents trucs." <noise> Et ça, et ça tient la route. Tu sais, c'est comme les très mauvais films américains. Enfin, il nous faut euh un euh il nous faut du cul, euh il nous faut de l'espace parce que c'est à la mode. Voilà, on a vu qu'il y avait un film sur les requins qui marchait bien. Donc on va faire un film sur une bimbo astronaute avec des requins de l'espace. Voilà, ça c'est Hollywood qui fait un film. Évidemment, c'est un film de merde. Parce qu'il y a plusieurs Big ID. Il y a on veut une meuf bone. Bon, c'est un Big ID pas très originale. On veut l'espace parce que euh c'est à la mode. Pas très originale non plus. Et on prend les requins, parce que le film sur les requins, ça fait de l'argent statistiquement. Ce n'est pas très original non plus. Mais on espère que en mettant ensemble des trucs nuls, ça va faire un truc bien. Non. Non. OK. Donc ça demande du travail, ça demande de la réflexion, c'est une grande partie de En fait, une des raisons de faire ce travail de recherche qui est dans le module précédent, pour aller vraiment creuser, chercher, triturer, voir les un peu des trucs un peu complotistes, des histoires d'horreur, des cas extrêmes, voir les la satisfaction, la haine, la colère, et cetera pour les creuser dans le marché, pour des preuves sur le produit sur le reste et cetera. Une partie de la fonction cachée et inavouée du travail du module précédent, c'est pour vous donner des idées. Des idées qui peuvent vous donner des idées de Big ID. Mais le Big ID c'est pas on combine euh des ID de merde euh ou même on combine des bonnes idées entre elles en espérant que ça devienne une idée encore meilleure. Non. Autre chose, attention, une seule Big ID par texte de vente, par copié. Chez les gens ils font "Putain, ça j'adore comme idée, ça j'adore comme idée, ça j'adore comme idée. Alors, d'abord je mets celle-là, après je mets celle-là, après je mets celle-là." Catastrophe. Catastrophe. Une seule Big ID par copié. Un bon copywriter sait savoir dire non. Troisième notion de ce module, la notion d'offre irrésistible. Alors, un truc important. Un bon copywriting ne peut pas sauver une offre de merde. OK. Par contre, une offre irrésistible peut sauver un copywriting de merde. Donc avant de vous mettre à rédiger et de foncer tête baissée, ce qu'on veut, c'est réfléchir à l'offre. Alors, première chose, vous savez comme moi que un produit n'est pas une offre. Un produit est une composante d'une offre. Par exemple, Copy Insider, il y a les lives qu'on fait ensemble. C'est un produit. Puis Copy Insider, c'est plus que ça, c'est des lives, les replays, la méthode, le système, les tous les bonus, le support client, la garantie, le passage à l'action euh et et potentiellement autre chose par la suite si on peaufine un peu l'offre. OK. Donc un produit n'est pas une offre. Une offre, quand elle est bien faite, elle doit donner un effet "Done for you". Autrement dit, si tu cette offre, alors c'est clé en main, c'est facile. Pareil, une grande partie du euh copywriter, c'est donner l'impression que c'est facile. Le problème avec ça, en copywriting, c'est que ça peut créer de la déception. C'est qu'on dit "C'est facile" et là le mec y a le produit sous la main et temps, il faut réfléchir et travailler. Vas-y, je suis vénère, tu me rembourses. C'est un peu le risque. Entre nous, mieux vaut euh prendre la tune du mec et après essayer de le le convaincre de au fait, c'est que les gens ils font "Ouais, mais attends, il faut quand même travailler, je crois que c'est trop facile et tout." Et là, en fait, le support client vous répondez "Mais euh vous avez essayé de travailler ?" "Bah non." "Vous ne voulez pas essayer ?" "Je crois que je dois juste euh suivre, euh je dois juste suivre les étapes, en fait, hein." Le mec dit "Ah, ouais, je vais essayer et tout." Puis en général, bah, il fait son il ne demande pas un remboursement. Donc voilà, on peut essayer d'être malin. Euh une une offre, elle doit elle doit bâtir la valeur perçue et elle doit justifier le prix, le fameux Value Stacking. Je rappelle pour ceux qui ne sont pas familiers avec la question de Value Stacking. Un Value Stacking, c'est on va prendre toutes les composantes de l'offre et on va leur attribuer une valeur théorique. Vous allez avoir, tu vas obtenir un tel ebook, valeur X euros. Telle formation vidéo, valeur X euros. Euh tel le PDF, valeur X euros. Tel, je sais pas, le livre de techniques, valeur X euros. Et après, on fait la valeur totale, c'est Y euros, mais aujourd'hui, exceptionnellement, ça se vend Z euros. Value Stacking. Dans une offre, le produit principal doit inclure le mécanisme unique et de s'ambaucher sur la Big ID. Tout ça, ça doit communiquer et communiquer ensemble. Ça doit s'emboîter. Le produit principal doit être capable et j'expliquerai ce que ça veut dire le produit principal dans un instant. Le produit principal doit être capable de l'expliquer en quelques phrases. Cette explication, en quelques phrases, doit être faite là, maintenant dans ce dans ce module là et pas quand vous rédigez. Donc tu vois, ce produit c'est une une méthode unique en son genre et fondée sur la science pour permettre de perdre jusqu'à six gramme par jour en utilisant une molécule qu'en fait, qui est déjà dans votre corps, mais que vous ne pensez pas à utiliser. Euh et en fait, on va stimuler cette molécule euh grâce à un petit cercle tous les jours quoi. Un truc. Comme ça quoi. Euh Mais il faut être capable de faire en fait cette explication euh qu'on peut appeler ce petit pitch. OK ? Je mets un pitch devant. Euh l'exemple de de pitch, euh excuse-moi, l'exemple de proposition de valeur, euh écoute, un concept tu as plus sur un clique, une application gratuite, tu as plus sur un point sur un bouton et ça t'amène d'un point A et tu as un chauffeur qui vient te chercher, qui va te mener d'un point A à un point B dans une voiture qui il fut un temps était clean et propre. Un chauffeur qui est poli, qui ne l'a pas violé et qui l'a agressé. Pareil, il fut un temps. Euh le tout de manière moins cher qu'un taxi. Offre irrésistible. Et là en l'occurrence, le produit est un souvenu. Dans le cas précis, on avait dit "Uber, on croit, mais attends, il n'y a pas il n'y a pas d'offre, il y a juste un produit." Bah non, pas forcément, en fait. Il y a l'application gratuite, il y a le prix inférieur à la concurrence. Il y a euh elle va d'un point A à un point B. Bon, ça c'est relativement basique. Euh il y a la voiture propre, c'est une feature. Il y a le chauffeur qui t'agresse pas, c'est une feature. Euh, il y a la voiture, c'est une feature. Donc ouais. Dominos Pizza, leur offre irrésistible, c'était, bon ça c'était happy. Pardon, en théorie, je trouve ça dégueulasse, c'est pas mon point de vue. Euh, c'est voilà, la pizza va arriver chez toi. Je crois, je crois que traditionnellement, leur proposition de valeur, c'était la pizza va arriver chez toi en 30 minutes après la commande. Si on est plus de 30 minutes, elle est gratuite. C'est irrésistible. Bon. Comment on va se faire une offre ? Alors, dans une offre, il y a le mécanisme unique qui est dans l'équation, OK ? On a le produit d'appel et on a le produit principal. Je vais expliquer dans la suite après, je ferai la différence entre produit d'appel et produit et produit principal. À la fin, OK. On a des bonus, on a des composantes. On va expliquer le bonus, il y a ça, dans le produit d'appel, il y a ça, dans le produit principal, il y a ça. Il y a les modalités, bah tu vas obtenir le produit sous telle forme dans tel délai, dans un espace membre, par la poste, en shipping express ou pas, pas grave. Il y a la valeur théorique, donc la valeur totale, il y a le prix réel et facturé. Il y a éventuellement la garantie, il y a généralement il y a une garantie, il est obligatoire d'avoir une garantie, mais c'est bien. Il y a la garantie, et très souvent une offre inclut une dimension d'urgence. Cette dimension d'urgence, ça peut être une limitation quantitative. Le produit est en quantité limitée, parce que c'est un produit physique. Ou alors ça peut être une limitation, ou alors on peut dire que euh les bonus sont seulement pour les X euh premiers inscrits. Euh ou alors le prix va augmenter euh dans X Y jours. Donc une offre inclut de l'urgence. Il n'y a pas d'offre sans l'urgence. OK. Si il n'y a pas d'urgence dans votre offre, ce qui se passe, c'est que vous ne pouvez pas répondre à la question "Mec, pourquoi j'achète pas, pourquoi je, enfin, limite tu vas acheter demain quoi." Si le personne peut se dire à la limite, j'achète demain, c'est mort. La personne ne peut pas, ne pas pouvoir dire "Au pire, j'achète demain." Pas possible, interdit. Si vous laissez cette faille, oh putain, le cerveau du gars d'en face, il va s'engouffrer dedans. Copywriter, c'est dialoguer avec la complexité du cerveau en face de vous. Même si vous parlez à un débile, le cerveau d'un débile reste un mécanique très complexe, OK. Et donc si vous le prenez pour un débile en mode "Bon, ben ce con, on va lui faire bien acheter", c'est mort. Dites que vous allez donner un argument, une idée de la curiosité et n'importe quoi, le cerveau va réagir en fonction, il va résister. Soit il va résister, soit il va être attentif, soit il va le. En gros, il y a un dialogue un peu complexe avec le cerveau en face. La magie du copywriting, là où en fait, c'est de l'art, euh et là où c'est passionnant, en fait, et là où on s'éclate, c'est vous allez faire un texte unique qui va jour et nuit, de manière automatique, puisque c'est c'est une page d'un web, une vidéo, euh faire ce dialogue et ce combat mental avec des milliers, voire des dizaines de milliers de personnes. Et c'est là que c'est marrant, en fait. Mais pour que ça marche, vous voyez bien que il faut être bon, il faut travailler, il faut être minutieux. Une bonne offre, ça euh inclut si possible des éléments de gratuité et des éléments qui rapportent, qui amènent une gratification et des résultats rapides. On va avoir l'impression euh d'avoir une gratification et d'avoir des résultats rapides, OK. Par exemple, vous vendez une méthode très complexe pour gagner de l'argent sur le long terme. Si vous pouvez rajouter un petit bonus qui explique aux gens comment gagner leurs premiers revenus cette semaine et donc autofinancer l'achat de la méthode, ça peut être un bon petit bonus, OK. Euh l'offre elle peut surprendre à travers sa gratification et ses résultats rapides. Zalando, on a déjà pu parler. Zalando, je crois que on est pardon, pas présent en Europe. C'est un peu Zalando US. Bien avant Zalando, eux ce qu'ils faisaient, c'est vous commandez le dimanche des chaussures sur Internet et le système il vous dit, il s'est dit "Vous êtes en sueur ?" Recevez vos chaussures euh, j'en sais rien, vendredi prochain. Et eux, ils vont se débrouiller pour que la paire de godasse elle arrive le mercredi. Du coup, on a cette gratification rapide. Ce n'est pas instantané, mais au moins, c'est rapide, OK. Euh, quand on fait une offre, il y a une bonne méthode d'Airbnb qui consiste à se poser la question, enfin de la société Airbnb, hein, pas des sous les clients. Les sous les clients, c'est pourri. Euh, la société Airbnb, euh eux quand ils conçoivent une offre, pour une sur le site et sur la plateforme, ils se demandent qu'est-ce qu'on peut rajouter pour rendre l'offre encore meilleure ? Et aussi qu'est-ce qu'on peut retirer ? Soit des éléments qui sont chiants, soit des trucs qui ne servent à rien, soit des trucs qui sont confus. Une offre, on doit toujours chercher à l'améliorer. Quand vous faites votre offre, demandez-vous est-ce que il y a déjà un, est-ce que la liste là, on l'a ? OK. Est-ce qu'on pense à du gratuit ? Est-ce qu'on pense à de l'urgence ? Est-ce qu'on pense à de la curiosité ? Est-ce qu'on pense à de l'autorité ? Est-ce qu'on pense à des bonus ? L'autorité, c'est quoi ? C'est vous avez vous faites une offre sur l'investissement et vous mettez un bonus avec les trois conseils d'investissement de X milliardaires. Autorité. Curiosité. Vous rajoutez un euh un bonus, le seul placement qui peut vous rapporter ou le placement bizarre et méconnu euh entre parenthèses, mais que les pros s'arrachent, entre parenthèses, qui peut vous rapporter jusqu'à 1000% en deux ans. Curiosité. Dire que les pro s'arrachent, autorité. Après, je crées un petit bonus comme ça. Vous voyez ? C'est que un bonus, c'est pas un coup de fleur. C'est pas en mode "Allez, je vous des fleurs, c'est bon, c'est joli quoi." Un bonus c'est un fonction. On est là pour jouer. On est là pour créer l'offre irrésistible. Alors, autre chose très important, quand vous êtes copywriter, vous n'êtes pas un putain de vous n'êtes pas un putain d'employé à la Poste, OK. Le putain d'employé à la Poste qui est sous prozac, qui est sous léthargie, genre un stade de mort cérébrale avancée pour certains, pas pour tous, mais si possible qui s'est indiqué. Euh lui, le mec à la Poste, il a ce qu'on appelle un droit et une obligation de moyen, c'est qu'il est payé pour poser son gros cul sur une chaise pas confortable, X heures par jour, X jours par semaine. Que le courrier arrive à l'heure ou pas, il s'en fout. Que le client soit content ou pas, il s'en fout. Que la boîte gagne de l'argent ou pas, il s'en fout. Vous en tant que copywriter, vous n'êtes pas obligé de cocher les cases. Si vous débarquez en mode "Bon, il faut un mécanisme unique, je coche, un produit d'appel, je coche, machin, je coche, je coche, je coche", mais qu'au lieu d'un an, vous demandez "Putain, est-ce que c'est bon ? Est-ce que ça pourrait être meilleur ?" Et là, je suis juste en je juste en mode "Je coche les cases." Ça, c'est l'obligation de moyens. L'obligation de moyens, c'est j'ai l'obligation de cocher les cases. L'obligation de résultat, c'est j'ai l'obligation de performer. Vous, en tant que copywriter, en tant qu'entrepreneur, votre taf, c'est de performer. Donc le fait que je donne une liste, ça ne veut pas dire qu'il faut devenir une grosse vache sous Prozac en mort cérébrale, OK. Euh il faut rester dynamique, motivé, joueur. Alors, justement, la notion de produit d'appel et produit principal. très souvent, les offres sont simples, c'est "Salut, il y a un secret. Le secret, c'est grâce à un mécanisme. Ce mécanisme, je l'ai mis dans un produit. Ce produit, il a trois bonus. Achète." Là, on a un produit d'appel qui est le produit principal, c'est qu'on a le produit qui inclut le mécanisme, qui est le produit principal, après trois bonus. Donc le produit d'appel est le produit principal. On peut aussi avoir un autre scénario. Vous dites "Mec, il y a un truc de ouf. Il y a un livre qui dévoile tout le truc de ouf. Ce livre, je te l'offre gratuitement si tu rejoins mon produit principal." Par exemple, tu veux prendre SNI, Santé Nature Innovation. Un acteur très présent sur le marché français de la santé naturelle. Eux, c'est quasiment, il y a toujours, il y a quasiment systématiquement une séparation entre le produit d'appel et le produit principal. C'est qu'on a un rapport, un livre, un goodies, quelque chose qui est le produit d'appel, qu'on veut, et pour l'obtenir en général gratuitement, il faut rejoindre le produit principal qui est une newsletter. Euh, en général, c'est une newsletter qu'ils vous envoient tous les mois, qu'on paye sur une base annuelle d'informations sur la santé naturelle. Et donc, le produit d'appel n'est pas le produit principal. En fait, une offre, on peut être un peu joueur. C'est que les gens ils ont une vision très statique en mode "J'ai un produit principal, c'est mon produit d'appel, j'ai trois bonus, je coche des cases." En fait, on peut être beaucoup plus joueur et euh changer la structuration. On amène un produit d'appel, on rend ça sexy, on dit que c'est gratuit. Si tu rejoins l'offre, en plus, cette offre, elle a bonus, bonus, bonus, et après on déroule. Attention, c'est que ça, c'est beaucoup plus compliqué à faire. Si votre genre, mécanisme, produit principal qui est le produit d'appel, trois bonus, cinq bonus, peu importe, trois et cinq, c'est des bons chiffres. Euh, ça, c'est beaucoup plus simple. Si l'offre est plus complexe que ça, ça va créer des difficultés de compréhension. Si les gens ont des difficultés de compréhension, ça réduit la conversion. Donc si vous voulez séparer produit d'appel et produit principal, il faut que ça en vaut il faut que ça en vaille le coup. Ça vaille le coup, pardon. Pourquoi ça vaut le coup pour SNI ? Je vous dit en tant que en tant qu'entrepreneur sur le web, si jamais vous avez pas beaucoup d'argent, ce que vous voulez, c'est faire une vente maintenant, donc que le mec il paye one shot maintenant un produit à un prix donnée. OK. Si vous avez un peu plus d'argent, vous préférez vendre bien moins cher, mais pour pour pour lui proposer un abonnement. L'abonnement, c'est beaucoup plus compliqué, c'est beaucoup, c'est une méthode, c'est dix fois plus difficile de vendre un abonnement que de vendre un produit normal, en payant en une fois. Dix fois plus difficile. Mais l'abonnement, certes, vous allez convertir beaucoup moins, mais les gens que vous allez convertir, ils vont vous faire, je dirais, des flux de revenus mensuels ou annuels pour les mois et les années à venir, théoriquement. Donc, vous pouvez constituer un business. L'inconvénient, c'est qu'à court terme, il y a beaucoup moins d'argent qui rentre parce que vous convertissez beaucoup moins, et que l'argent et que les et que vous vendez à un prix plus bas, et que l'argent arrive, de toute évidence, dans la durée. Si jamais, donc en gros, l'abonnement, c'est si jamais vous avez des finances assez solides. L'abonnement mensuel. Si jamais vous avez des finances vraiment de bâtard et de l'argent, en fait, faites que des abonnements annuels. Faites des abonnements annuels en paiement en CPA. Parce que le paiement annuel avec la carte, c'est un peu chiant parce que les cartes elles expirent. Mais les paiements en CPA, les comptes ils expirent pas. Seulement les cartes expirent. Donc, mettez un petit abonnement en annuel 20, 40, enfin 20, 30, 40 balles par an. C'est tellement bas que personne ne va annuler, et les mecs peuvent rester abonnés 10 ans. Et là, vous avez un business de ouf. Le problème c'est qu'à court terme, vous n'avez pas gagné de tune. Le problème c'est qu'on fait des business comme ça, vous mettez entre 6 mois et 12 mois avant de rentabiliser un lead. Donc, il faut avoir des capitaux. Donc, commencer par ça, c'est une très mauvaise idée. Petite parenthèse. Je ferme la parenthèse. On conclut ainsi l'introduction de ce module.