Copy Insider - Module #1.3 Recherches et Avatar

Si vous aviez genre un bouton magique, et quelques secondes dans ce bouton magique, je peux vous apporter quelque chose. N'importe quoi. Pour votre business a priori. Qu'est-ce que ce serait ce bouton magique ? Ça se pourrait se dire qu'est-ce que vous demanderiez au bouton magique il vous donne absolument ce que vous voulez ? Il faut que moi je vous donne absolument ce que vous voulez pour votre business. Ça peut être n'importe quoi, mais c'est pas un mot clé, c'est vraiment un truc complet quoi. c'est quoi ? Ça serait quoi ? Vous demandez quoi à ce bouton ? Et donc je je vais regarder les réponses, OK, ça commence à arriver. Hmm. OK. Quelqu'un me dit le savoir faire, c'est c'est pas assez précis. Savoir faire dans quel domaine ? Hmm, l'écosystème, c'est intéressant. Pareil, quelqu'un met argent. Soyez spécifique. Les gars, oh, je vous rappelle la base du copywriting. Euh, c'était qui ? C'était le personnage le professeur Bénichou, le professeur ou le le chirurgien Bénichou. Précision chirurgicale. Si vous me dites argent, ça veut rien dire. Si vous me dites technique, ça veut rien dire. Formulez, je dirai un groupe nominal avec une précision dedans. Ok. Ok. je ferai les réponses. Ok. Vero n'a pas compris la question. Ça peut-être qu'il y en a qui sont arrivés en cours de route. Je redis la question. La question, c'était euh, si je devais résumer un bouton magique, et qu'on est juste ce bouton magique, je vous apporte quelque chose. Ça serait quoi ? Bon, il y en a un qui me dit 7 milliards d'euros, c'est ambitieux. Hmm. Ok. Ok, très bien. OK. Ok. Quelqu'un me dit juste une template de page qui convertit à mort, il y a un peu ça déjà dans SVE, dans le secret de la machine. Je regarde les autres questions. Ok. Ok, OK, très bien. Alors, hop, je vais juste copier-coller vos réponses. Je vais copier-coller vos réponses, et je vais expliquer pourquoi j'ai fait ça. Euh, je vais mettre ça dans un doc chez moi, je vais remettre le le chat pour vous puissiez euh vous reparler entre vous et que tout le monde voit les réponses. Et je vais expliquer pourquoi je fais ce truc-là. OK. Alors, vous voulez vendre aux gens. OK. Si vous voulez que quelqu'un prenne de l'argent de sa poche, le mette dans votre poche, donnez-lui ce qu'il veut. Je je vais me dire : ah, super, merci du gain, on t'a payé pour ça. Non, mais personne ne le fait. Personne ne va demander aux clients ce qu'il veulent. Personne. Ce que font les gens c'est que, le concurrent dit ça, donc il s'est plus avant que moi, donc je copie le concurrent. Et ce que le concurrent ? Il a copié un concurrent, qui a copié un concurrent, qui lui-même a copié un mec aux US, qui a copié un autre concurrent aux US, qui a copié un autre concurrent aux US. Personne ne demande au gars qui a le je vais prendre ma carte bleue chez moi. Qui a sa sa carte quoi. Qu'est-ce que tu veux ? Demander aux gens ce qu'ils veulent, et donner leur. OK ? Pour ça, il faut comprendre qu'est-ce qu'ils veulent les gens. Là, je vous pose une question très conne, j'ai des boutons magiques, évidemment. On demande pas aux gens le bouton magique, ce bouton magique ça correspond à rien dans la vraie vie. Mais en demandant le bouton magique, on peut avoir une idée de direction. Alors, ils veulent aller vers quoi les gens ? Euh, je vais est-ce que parmi vous il y en a qui ont vu le film je vais aujourd'hui, si vous pouvez écrire des trucs dans le chat là, si j'ai verrouillé des trucs Ah, ça continue. Euh, est-ce que vous avez vu un film ça il y a une dizaine d'années qui s'appelle 99 francs ? Est-ce que vous pouvez dire oui pour ceux qui l'ont vu ? Oui, oui, OK. OK. Ah, il y a des gens qui ont des bases. OK. Ah, il y en a qui ont pas vu. OK. Il y a il y a aussi le il y a un livre à la base, effectivement, à la base, c'est un livre. OK. Euh, alors, je vais pour pour ceux qui connaissent pas, je vais raconter la scène. En gros il y a il y a deux publicitaires qui sont embauchés pour vendre un yaourt. En gros, ils sont embauchés par une boîte qui s'appelle Madonne, en gros, ça me fait penser en Madonne, OK. Et donc ils sont deux dans une énorme réunion, cette espèce de réunion boîte de dur à 40, un super rival, machin, grande table, avec plein de gens, en costard, etc. Et il y a les deux publicitaires qui arrivent, genre les cheveux crades, la cocaïne dans le nez. Et euh, ils sont là pour présenter un script publicitaire pour une campagne nationale pour vendre un nouveau yaourt. Et donc le nouveau yaourt, il disait c'est que dans ce yaourt, il y aurait ces nouvelles molécules je sais pas trop quoi ou un ingrédient qui rendrait les gens un peu plus intelligents, parce que ça favoriserait le développement neuronal ou je sais pas quel truc. Donc c'est un yaourt qui va qui va rendre intelligent les consommateurs. Ça c'est j'allais dire l'idée très vague que donne la marque de yaourt euh au publicitaire. Donc là, les deux publicitaires arrivent, ils font la publicité de leur disney. Ce qu'ils vont un clip avec deux nanas canon, qui courent sur une espèce de plage blanche ou je sais pas trop quoi, et qui parlent en mode bac+50 en philosophie pour l'une, bac+50 en math pour l'autre. Donc c'est incompréhensible. Il y a deux espèces de bimbo qui parlent, qui fait oh non, tu parles de je sais pas trop quoi ontologique. Et après elle elle s'assied et elle commence à dessiner des équations par terre, il y a le cul en l'air. Et euh, elle fait oui, maintenant, j'ai compris. Et puis elle rigole, elle fait ah super. Et à la fin, il y a Starlight, c'est un yaourt, pour être mince, sauf dans sa tête. Tout le monde dans la salle de réunion, après, il dit super publicité, etc. La publicité est très drôle, euh, tous les plans sont bien, etc. On passe un super moment en regardant la publicité. Au bout de la table, à l'extrémité, il y a un mec la cinquantaine, les cheveux gris, euh, le costard Hugo Boss, machin, triste, qui se marre pas. Et il dit c'est bien les gars. On vend un yaourt. On va un kilo de yaourt. Et il y a tout le monde dans la salle qui se fait en mode bah, on s'en fout. La publicité elle est bien. Le mec dit non, non, non, non. On vend un kilo de yaourt. Mais là, en gros, l'idée du film, c'est que ce mec est un gros con. En fait ce mec est le seul mec a compris. Le mec il dit non, les gars, on va arrêter la picouse, on va arrêter la cocaïne. Vous vendez ça à la ménagère. La ménagère, c'est quoi ? Et là, après, le mec il parle dans une tirade ultra cynique, il vous dit la ménagère, elle est dans son hypermarché de province. Elle a ses deux gosses dans le caddie qui gueulent, elle a son mari qui picole à la maison. Elle sait pas comment elle va elle est debout. Et elle est là en face du rayon yaourt, il y a tous les yaourts. Donc les gamins qui gueulent, tous les problèmes dans la tête, le mari qui picole à la maison. Et là, il y des yaourts avec l'espèce de néon dégueulasse du supermarché. Et il faut qu'elle choisisse un yaourt. Il faut qu'elle choisisse le yaourt de la marque. Et il dit les gars, avant de penser à vos cinq potes sur Paris que vous allez faire marrer avec votre publicité, demandez-vous à qui vous vendez le truc. Et ce qui est marrant, c'est tous les gens qui regardent ce film se disent ce type est un connard. En fait, ce type est le seul professionnel. C'est que le piège dans lequel on tombe très souvent, c'est que et et je fais l'erreur moi-même. Il y a mes plus gros failures en copywriting, c'est des textes où je me suis vraiment amusé à les faire euh, qui sont sont super longs, avec plein de preuves, et des machins, vraiment où il y a plein de mécaniques psychologiques, plein d'actes copywriting, plein de tout. Il y a tout est bon. Il y a juste un truc qui marche pas. C'est que j'ai pas demandé, putain, à qui je vends mon truc. J'ai pensé à moi, j'ai pensé à mes potes qui tuent cet argent, et je me suis dit c'est le texte de l'année. Super, le texte de l'année. Il a fait zéro vente. C'est ça un truc avec lequel je te l'ai inspiré. C'est qu'on oublie, j'ai toujours on vend à qui. Donc si jamais vous n'avez pas vu ce film, regardez au moins 20 les 20 premières minutes. C'est vraiment au début du film, c'est ça marche au début du film. Euh, il y a la scène vraiment où les deux gars qui font la publicité, n'ont rien compris. Ça, ça marche pour le copywriting, ça marche pour des landing page, ça marche pour des publicités, ça marche pour des e-mails, ça marche pour tout. Ça, c'est 99 francs. À la base, c'est alors c'est euh, je sais plus quel réalisateur, c'est Jean Dujardin qui joue dedans et à la base, c'est un film de c'est un livre de Beigbeder. Mais regarde juste le film. Euh, et en fait, les gens zab qui ils vendent leur produit, quoi. Je donne un exemple concret dans mon travail à moi. Euh, je travaille avec un mec qui s'appelle Jean-Marie Conrad. Pas mal de gens ici le connaissent. C'est un type qui trolle beaucoup sur YouTube, euh, très provocateur, euh, mais derrière, il vend des produits destinés à un public masculin. Euh, autrement dit, des produits sur comment optimiser ou comment améliorer ses performances sexuelles. Comment tenir plus longtemps au lit, comment avoir une meilleure érection, des trucs comme ça. On peut en rire ou pas en rire, c'est un vrai marché avec un vrai besoin, avec une vraie économie derrière. Jean-Marie, quand il parle, il je lui ai demandé juste avant si je pouvais parler de son quart. Je parle jamais à un client sans sans son autorisation euh explicite. Et donc Jean-Marie, euh, j'ai un peu je je je travaille avec lui sur son copywriting, et lui, il me sort des trucs en mode ouais tu vas aller au cul, tu vas défoncer des des teenagers russes etc. machin. Et c'est drôle, OK, c'est très drôle. On vend à qui ? J'ai le problème d'érection en tant que marché. Ça concerne qui ? Ça concerne pas, je dirais le mec qui a ça concerne moins les gens qui ont qui sont dans la vingtaine, qui aiment bien écouter ses blagues sur YouTube, et qui eux, finalement, dans la vingtaine, je dirais du point de vue purement hormonal, on a moins de problèmes d'érection en tant qu'homme que quand on a 50, 60 ans. C'est relativement logique, tout le monde le comprend. Sauf que lui e parlant comme ça, il s'est dit je ne comprends pas, il y a que des il y a les gens qui se qui sont dans la vingtaine dans la trentaine qui achètent mes produits, il y a pas de gens plus de 35 ans qui achètent mes produits. Je dis mais tu en parles pas à ces gens-là. À aucun moment tu parles à ces gens-là. À aucun moment tu prends en compte leurs problèmes. Vous savez c'est quoi le vous savez c'est quoi la raison pour laquelle une personne qui a plus de 40 ans, 45 ans, pourquoi une personne qui a plus de 45 ans a des problèmes d'érection ? C'est quoi la raison numéro 1 ? La raison numéro 1, elle est même pas hormonale, elle est pas physique. C'est juste il se fait chier. C'est comme d'hab, il est avec la même nana depuis 20 ans. Il y a une routine qui s'est installée, il y a moins de désirs, moins de C'est moins pétillant. On s'ennuie un peu, ils ont déjà un peu tout essayé. Ou alors, ils ont renoncé à essayer, parce que l'un ou l'autre ça ça les dérange, ils ne veulent pas essayer d'autres trucs. Et finalement, cette personne-là, si elle veut un acheter du viagra ou si elle veut citer je dirais un un produit d'information sur comment euh tenir plus longtemps au lit, comment avoir une meilleure érection. Si elle veut faire ça, c'est pas pour aller déglinguer des teenagers russes. C'est elle veut faire ça parce que la personne, le mec, il aime sa femme. Il a mauvaise conscience de pas la désirer. Et là, on voit bien la différence. C'est si on va voir un type qui est dans cette situation-là, et qu'on lui parle en mode "Tu pourras déglinguer des des des russes", peut-être que ça le fera marrer. Mais en aucun cas il va acheter. C'est pas quand tu lui dis je comprends ta problématique, tu es avec la même nana depuis 20 ans. Il y a une forme de routine qui s'est installée, vous avez perdu le désir et cetera. Voilà comment recréer du désir. Voilà comment j'ai en en en créer de l'excitation et cetera. Là, surtout si on peut utiliser ses mots si on peut décrire la situation qu'elle vit. Là, on vend tout seul. On a pas besoin de copywriting. On s'en fout, on a pas besoin de persuasion, on a pas besoin de manipulation, on n'a besoin de rien du tout. Si on peut dire voilà ton problème. Il juste en fait, il y a même un truc qui est marrant, c'est. C'est un peu cons les humains, tellement. Les humains, si vous faites le bon diagnostic, ils partent du principe que vous avez la solution. Attention. Peut-être que vous avez la solution, mais c'est pas toujours le cas. Se diagnostiquer et solutionner, c'est que c'est deux métiers différents. Si vous avez le bon diagnostic, on y revenait à la limite, si vous arrêtez maintenant, vous partez d'ici du live, que vous demandez un remboursement, que vous disparaissez, et que vous n'achetez plus rien chez moi, retenez au moins un truc. C'est si jamais euh, vous vous pouvez diagnostiquer faire le bon diagnostic à la personne. Elle achètera après. Euh, oui c'est c'est ça c'est ça peut dire je l'ai tout vu, quoi. C'est si je dis, asseyez-vous, ouais, prenez telle cachet, va voir l'ordonnance. Vous allez prendre le cachet ? Non. Si je vous dis ah vous avez mal là, Est-ce que vous n'avez pas aussi mal ici ? Ah oui, c'est vrai, j'ai mal ici. Très bien. Et quand vous toussez, j'imagine que oui, effectivement. Très bien. D'accord. Bon, écoutez, et là, il y a l'ordonnance et là où j'ai confiance. Alors que si j l'ai dit "Bon, ouais, je reconnais, tiens, va voir l'ordonnance, va à la pharmacie." Quelqu'un me demande s'il y a des types pour bien diagnostiquer. Pour poser des questions aux gens. Allez sur des groupes Facebook, regardez ce dont les gens se plaignent. Ce que les gens racontent. Il y aura beaucoup de rageux. Mais les rageux, ça donne aussi de l'information. On peut faire la différence entre le rageux gratuit, le rageux troll, et le rageux qui dit "J'ai acheter le produit, c'est bien, mais c'est pas assez bien, quoi." Euh, mais il faut demander aux gens. Il faut demander aux gens. Euh, je vais prendre un autre exemple à la con. Attendez, je rebranche l'iPad comme d'hab. Je vais prendre un autre exemple. Juste un un mec qui a augmenté, j'ai vu la fiche ce matin, de 200 euh, de 2490% de sa de sa rentabilité. euh, avec euh avec un seul truc. Je vais mettre juste ce truc là dans le bon sens. OK, top. Donc le mec, euh, il envoie du trafic vers une page qui ressemblait grosso modo à ça. Hm, ça c'est la page on va dire ah. La page A, c'est là il y avait un ebook à la con. OK ? Là, il y avait un petit titre. Puis ici, il y avait genre laisse-moi ton ton prénom, ton mail. Là, il y a un truc qui dit : je veux recevoir l'ebook quoi. OK ? Et la page était bien optilisée, des bons titres, un bon visuel. Un truc bien. Puis ce mec il s'est dit OK. En fait, ce mec il s'est dit OK. En fait, ce mec il s'est il s'est rendu compte que c'était un type qui s'appelle, je vais le citer, parce que quand je vole quelqu'un, j'aime bien le citer, Ryan Dice. Donc Ryan Dice, euh, il s'est rendu compte qu'il y avait finalement pour de vrai deux catégories de clients. Il y avait des clients qui étaient plus des entrepreneurs, des petits entrepreneurs, euh, il y avait des clients qui étaient des agences. Et le entrepreneur, le petit indépendant, qu'on vous vend des produits, il y a pas de problème. C'est un bon marché. Euh, mais on lui vend pas forcément les mêmes produits aux mêmes prix. Une agence, par définition, elle fait un chiffre d'affaires qui est important, elle fait un gros volume, elle a des besoins différents, elle a des capacités différentes. Lui, il a remarqué que parmi les produits qu'il y avait, il y avait des produits, notamment ils disent 1000 euros. Même plus, il vous donnera des produits hauts de 1000 euros, ça coûte 1000 euros, ce type c'est bah en moyenne, je sais pas. Il y a des produits à plus d'une dizaine de milliers d'euros euh que principalement les agences achetaient, mais que les petits indépendants n'achetaient pas, parce que ça leur correspondait pas. Donc il a fait la même page. OK. Donc, un titre ici, là, il me demande le prénom, là il me demande l'e-mail. Et là, il fait Ah, pardon. Il fait yes. No. Ça, ça fait pas bien. Dans les deux cas, quand on arrive sur la page suivante, il il vend un produit, OK, un petit produit pas très cher. Et dans les deux cas, derrière, il y a évidemment une séquence e-mail pour voilà, on vend des produits, on fait l'éducation, etc. OK. Ici, la seule différence, je vais mettre du jaune, c'est que le mec il a rajouté est-ce que tu es une agence oui ou non, OK. Juste en faisant ça, il a la targeter euh, il s'est il sait qui est l'agence. Une agence, ça veut dire qu'il y a du pouvoir d'achat. Avec cette option ici, le panier moyen Par ce en fait, euh, excusez-moi, le revenu par lead, pas par client, le revenu par lead qui s'obtient. Je vais vous checker les chiffres. Le panier moyen ici, c'est 387 dollars. Le panier moyen ici, c'est 10000 dollars. Parce qu'ici, on va séparer. Les mecs qui sont entrepreneurs, on leur propose des produits qui sont pertinents. Les mecs qui sont les agences, on va les prendre au téléphone, et on va les closer pour des produits à des dizaines des milliers d'euros. Un seul changement sur la page. C'est un petit changement, un seul changement sur la page, apporte une petite information. Cette petite information, elle fait que le panier moyen ne passe de 300 de 400 balles à ça, il ça revient à faire plus 2490%. C'est un truc qui est simple, hein. Euh, je cherche pas forcément je dirais les juste en fait, c'est C'est pas un hack. C'est juste un système, c'est on prend en compte qu'il y a des clients qui sont différents. C'est pas les mêmes, ils ne veulent pas la même chose. OK. On les sépare pour savoir qui fait quoi. Et après, on leur donne d'autres s'ils veulent. L'autre exemple de ce style là, mais je prends l'exemple le plus débile, OK. Euh, c'est des exemples sur la séduction. C'est c'est un c'est un produit sur la séduction. Et quand on arrive sur la page, c'est c'est la première page sur laquelle il y a eu de la publicité, le mec disait "Vous êtes un mec ou une meuf ?" Et quand on cliquait sur mec, on avait une page qui était bah comment séduire une nana et cetera machin. Et quand on avait euh, quand on dit une femme, on a une page sur comment séduire un mec et cetera machin. Et et il y a rien à voir. Euh, vous allez me dire mais là, évidemment, une meuf, une meuf ne parle pas de la même manière. Ouais, mais c'est tellement évident que les gens oublient. Euh, qualifiez vos leads, posez leur des questions, aller chercher ce qu'ils veulent, OK ? Maintenant, je vais vous montrer gros modo comment on fait pour euh, aller vers une compréhension de qui est. Putain l'iPad, je lui ai mis des patates. Dès que je veux changer de fenêtre, il me fasse ce que j'ai écrit. Bon, peu importe. Euh, on va faire un truc ici qui m'a appris un type qui s'appelle qui s'appelle Justin Goff. Justin Goff, c'est un type qui il y a quelques années, a euh, créé une boîte qui s'appelait euh, Patriot Supplément dans les compléments alimentaires. Et qui en deux trois ans, il a passé de zéro de chiffre à 20 millions de chiffres par an, c'est comme ça. Et le mec, la force de ce type en fait, c'est juste qu'il demandait aux gens ce qu'ils voulaient et il leur donnait ce qu'ils voulaient quoi. Que du peuple. Ah, le peuple, c'est la méthode que demande que que UDLB, que demande le peuple. Bon, alors, on va analyser ça. En gros, on va cibler, donc ça ça c'est une cible, OK ? Là, c'est on veut fuir. Ça c'est ça c'est ce qu'on veut éviter, ça c'est ce vers quoi on veut aller. Il y a des trucs qu'on veut plus, il y a des trucs qu'on veut, très bien. Ça c'est des trucs qui sont réels, c'est c'est la vraie souffrance, c'est un truc tangible quand on est en aujourd'hui et qui fait mal. Euh, ça c'est un truc imaginé. La distinction entre réel et imaginé est relativement simple. C'est réel c'est euh euh la relation se passe mal avec ma copine. Imaginé, c'est peut-être qu'elle va me larguer, par exemple. Euh, réel c'est euh, j'ai perdu mon job. Imaginé, c'est peut-être que je vais même pas pouvoir payer le loyer. Aujourd'hui, je peux encore payer le loyer, mais j'imagine un jour je ne peux plus payer le loyer. OK ? Donc ce qu'il faut savoir, c'est euh, on va prendre un exemple. Est-ce que vous voulez euh, ben je je vous demande à vous, quel quel Je peux je peux choisir le marché. Donc je je vous laisserai remplir ça derrière. On va dire qu'on est sur euh, la perte de poids pour un public féminin de plus de 40 ans, qui est un des plus gros marchés. OK ? On va commencer par euh, du alors ici, ça c'est des frustrations, je vais juste expliquer un truc, ça c'est des frustrations, ça c'est euh, des peurs. Ça s'appelle des peurs. Ça ici, ça s'appelle des aspirations. Et là, c'est des désirs. OK ? Pour de vrai. Et au milieu, il y a la cible, évidemment. Je prends une couleur. Je voudrais bien que vous me disiez sur le marché de la perte de poids pour une femme de plus de 40 ans en France. Quelles sont les frustrations ? Je vous écoute. Ah oui, petite truc. On peut réfléchir soi-même et on peut demander au marché, on fait les deux. Euh là, évidemment, euh, on le faisait nous deux biner, c'est un peu plus précis, on va aussi demander les marchés. Mais si on ne l'imagine pas, on y va. Quelles sont les frustrations ? OK, les frustrations le temps. Pourquoi le temps ? OK, des privations, euh, privation. Ne plus ne plus plaire aux hommes, aucune confiance. Ça ce serait pas des frustrations, ça serait de la peur. Est-ce que vraiment elle ne plaît plus ou est-ce que elle a peur de ne plus plaire ? Est-ce que s'imagine que plus qu'il y a plus d'intérêt avec aucun homme, on pourra jamais qu'elle ira par elle, ou est-ce que c'est vraiment le cas ? A priori, c'est une peur. C'est pas une frustration. Donc la peur de ne plus plaire à aucun homme, la perte de confiance. Alors tout ce qu'il touche à la confiance, elle perd confiance. Ça c'est très tangible. Mais je dirais la peur que plus qu'un homme ne soit tiré par elle, ça c'est une peur, c'est pas une frustration. C'est a priori c'est pas le cas. C'est plus imaginé que réel. En tout cas, c'est le cas. On peut toujours trouver on peut toujours trouver quelqu'un qui est tiré par nous quoi. Euh, donc je mettrai ici euh, perte de confiance. OK. Le corps a changé. Ouais, c'est vrai. Ça c'est factuellement, le corps il a changé. Peur de plus plaire à son mari. Ça, on on verra ça après, c'est des peurs. Trop grosse, trop laide. Euh, OK. Plus assidue sur le travail. Ça, c'est des peurs. Son mari ne la regarde plus. C'est des peurs. Ah, ouais, OK. Alors, le mari ne la regarde plus, peut-être qu'on va mettre au milieu, parce que ça se trouve, on est en train de rentrer dans cette zone-là. Donc, là il y a peut-être euh, mari regarde pas. Je regarde plus. Il préfère regarder le PSG que sa femme quoi. OK. Donc ça c'est c'est un peu genre à la frontière ici. Euh, Les frustrations c'est le sport. Ouais, c'est de devoir suer, courir et cetera. Ça ça ça ça euh de devoir euh faire un de devoir courir. Ça, ça fait une frustration, ça ça fait une peur. J'ai peur de devoir faire un truc que je déteste, à savoir me priver et et courir. Ou alors c'est déjà le cas, c'est elle cour, elle fait du sport, ça ne sert à rien. Voilà. Ne plus rentrer dans les vêtements. Ouais. OK. Risque de maladie. Risque de maladie, c'est la C'est peut-être la. Je je je bon. Je vais prendre là je mets maladie. Là, on va mettre divorce. Euh, Là, on va mettre euh, ne plus jamais euh, pouvoir vivre l'amour ou pouvoir vivre le truc un peu l'étincelle un peu fort de euh, il y a du désir euh, l'amour, et cetera, machin. Bon. Euh, la pression sociale, là, la peur c'est de devoir peut-être tout changer. Euh, OK. Et euh, les rides. On parle plus de la de l'annonce d'une perte de enfin de la notion de de de poids. On pourrait faire la même réflexion sur ce qui est plus esthétique. Sur la peau, et cetera, machin. Mais c'est pas tellement le sujet. Euh, Moins de désir sexuel. On va mettre ici aussi avec son mari, moins de désirs. OK. OK. Euh, Ce qui est bien quand on fait ce truc-là, c'est qu'en général quand on a une moitié, on a l'autre. Quels sont les désirs ? Les aspirations. Les désirs. Autrement dit, un truc qui est réel, tangible, qui peut se passer là maintenant, tout de suite. Le désir c'est un truc qui peut se passer là dans dans l'heure ou dans la semaine. C'est pas un truc dans dans six mois quoi. Euh, désirs. C'est ça. Donc, là il y a tout euh des résultats rapides. OK. Sans sport. Sans privation. Plaire. OK. Confiance. Santé. OK. Quels seraient les alors être dans sa zone de confort ? Ouais. OK. Garder ses habitudes. Je sais pas si gardais pour pouvoir quelles sont les habitudes. C'est elle veut savoir que certaines habitudes sont mauvaises. Non, on va les mettre garder, c'est une bonne idée, garder les habitudes. C'est c'est c'est une bonne idée, garder les habitudes. Euh, Avoir des relations extraconjugales avec des hommes plus jeunes. J'aime. Je sais pas si c'est une blague. Euh, pas vraiment, en fait. L'aspiration de la nana, euh, c'est pas vraiment de tromper son mari avec son prof de sport. Euh, oui, évidemment, ça ça existe, hein. Ils font tout pour faire pour l'humanité. Mais euh, souvent le désir est beaucoup plus simple, hein. C'est juste que son mari la regarde, que ses copines fasse ah, tu as maigri. Euh, tiens, ben justement il y a admiration. Super. Qui a mis admiration, c'est ça. C'est admiration que, si on se regarde dans dans le miroir, bon, c'est pas grave pour ce que j'écris. Et que les autres fassent "Ah oui, ah bien, tu as maigri, machin." Euh, pourra rentrer dans le train, dans le jean qu'il y avait il y a cinq ans, n'importe quoi, c'est ça. Euh, il y a de la fierté, c'est ça. La confiance, c'est la fierté. OK. Et après, il y a euh, les aspirations. Donc, j'aurais un truc plus de l'ordre de l'imaginé. Un truc que je voudrais aller en mode plus imaginé. C'est par exemple ne pas se priver. C'est concret, on peut le toucher. Plus de l'ordre d'imagination. Ne pas finir un alcooliste. Non. Euh, ou je sais pas mais je parle d'une femme depuis 45 ans. 45 ans Est-ce qu'elle va devenir une bombe ? Et si elle est devenue une bombe à 45 ans, est-ce qu'elle va devenir une X ? Honnêtement, je suis pas une nana, et je ne travaille pas beaucoup sur ce marché. Donc, je dirais, je ne sais pas, mais ça me paraît bizarre. Je pense que le vrai truc c'est la flamme dans le couple. C'est la flamme dans le couple. Ce qui va un peu avec, c'est que si elle elle fait, si elle change, peut-être qu'il y a un peu de changement aussi. Peut-être que lui aussi, il va faire des efforts, prendre un peu du poids, faire un peu plus attention à elle, pour faire plus de, j'en tire un petit un nouveau une dynamique qui se passe. Euh, éviter le alors éviter le divorce. Ça, ce serait plutôt les peurs. Attends, un truc là, on a mis divorce. Le divorce, si il y a une flamme dans le couple, si un couple, il y a une flamme dedans, et que il s'aime, et qu'ils passent un bon moment ensemble, ils rigolent, et ils sont attirés l'un par l'autre, a priori ils divorcent pas. Euh, Euh, ne plus jamais euh, vivre l'amour. On voit bien que la flamme, ça répond à ça. Euh, rencontrer l'âme sœur. Rencontrer l'âme sœur. On devrait voir. Ouais, c'est éventuellement, si si elle elle est euh, divorcée, ou si elle est seule, il y a peut-être genre un une rencontre. OK. Si jamais, rencontre âme sœur. OK, super, on continue. Euh, pardon, quand vous écrivez, mettez tous les conférenciers participants pour qu'on puisse voir les réponses des uns et des autres, je crois. Je crois que sinon vous ne pouvez pas les voir. Je sais pas. Euh, se marier. Bon, se marier, c'est rencontrer l'âme sœur. Je je crois bien. C'est un meilleur taff. Ouais, un meilleur taff. OK. Genre un voir enfin une promotion, ou avoir le un truc qui se débloque, enfin. Euh, OK. Meilleures relations sociales. OK. Euh, ne plus passer inaperçu. OK ? Euh, il y a des ne plus passer inaperçu. On est un peu sur le truc entre le désir et l'aspiration, c'est que c'est un peu genre à la jointure des deux. Euh, OK. Euh, partir en vacances. Il y a il y a un truc très tangible. Un truc qui vient c'est très souvent, c'est pouvoir euh, je me sentais en maillot de bain euh, sans se dire ah, ouais, mais attends. Il y a euh, j'ai l'image du du du maillot de bain. euh, je me dis ouais, je peux aller à la mer en maillot de bain, et bah voilà. Je vais pour la première fois que ces années, je je me sens bien. Les gens me regardent, machin. En fait, en général, quand on est en surpoids, les gens ils s'en foutent. En fait, la plus grande violence humainement, c'est l'indifférence. C'est que finalement quand les gens sont un peu agressifs avec le, au moins, vous avez l'impression d'exister. C'est con, hein. Mais le pire c'est l'indifférence. Le pire, c'est quand vous êtes un fantôme. Euh, Donc, en fait, quand vous êtes en surpoids, a priori, les gens ils ils s'en foutent. Pour que quand vous êtes vraiment en forme, les gens ils s'en rendent compte. C'est rare que les gens se disent bah, elle est grosse ou il est gros, quoi. En général, c'est les gens s'en foutent, en fait. Euh, Le regard des autres. Sans culpabilité. Voilà, c'est pas mal. Sans culpabilité. Vivre sans culpabilité. OK ? Devenir comme Muji. Répond à la cible. Je pense que si c'est une blague. Euh, Photoshop est un mec. Euh, pouvoir un c'est pas mal ça. Pouvoir rendre la pareille à ceux qui se sont moqués. Ouais. Alors, le désir de revanche. C'est un drive humain, qui est très malsain. Qui est très fort. Le désir de revanche. OK. C'est mais OK ? OK. C'est mais paraît faire un petit peu la jointure, je le serai ici c'est mais. Quelqu'un s'est fait avoir en mode "la vengeance de ma femme, tu cède." Attendez, les gars, c'est pas pour tout le monde, hein, je dirais. Prenez une dimension, au lieu de de dans votre vie. Euh, plus un truc que le plus classique. Tout le monde a eu une rupture. OK. De quoi on rêve quand on a une rupture ? Bon, il y a des gens qui veulent retrouver leur ex, et c'est ça que ça veut dire un sujet. Mais tu sais qu'on n'a pas ça. On rêve. On rêve de pouvoir remonter la personne et avoir à ses bras une bombe. Ou un méga beau gosse sur une nana. Et que le mec fasse "Merde." Au contraire, la nana fasse "Putain, la salope, c'est qu'elle, cette pute." Mais euh, euh, ouais, ouais, ouais, mais c'est très malsain. Mais on on peut même démarrer un texte de vente comme ça. Genre, j'ai revu mon ex, j'étais avec ma bombe suédoise, et elle a dit à mon ex, elle m'a dit mais c'est qui cette pute ? Tu vois, genre, et euh, bon, là, c'est très vulgaire, mais on en va on peut même démarrer un texte de vente avec ça. Après, là, les gars, je vais vous dire que comment on en est arrivé là. Il y a 6 mois, je me suis fait chier comme une merde. J'étais en couple avec la nana. Elle m'a chier comme une merde, et cetera. J'étais à la rue. Euh, une semaine plus tard, euh, alors que je travaillais dans un petit boulot, je travaillais au McDonald's parce que j'ai besoin de sous, je travaille au McDonald's. Là, je revois mon ex, mais avec un mec qui est plus petit que lui. Et en plus, le mec il est beau gosse, il fait plus de bagne, et cetera, machin. Elle dit pas moins. Au contraire, elle fait "Ah, salut machin." Le mec il dit "C'est qui ?" Le mec il, c'est le mec qui est un beau gosse, il vous veut pas de mal, c'est pas ce que vous êtes. Il dit "Ouais, c'est mon ex qui est là." Et qui fait "C'est pas de rencontre en mode c'est une merde." Euh, et juste raconter ce truc-là. Après derrière, on vend ce qu'on veut. On le vendra. C'est ça. C'est un truc. Putain, c'est dans les tripes, quoi. Et quelqu'un dit "Putain, tu as décrit ma vie." Donc c'est exactement ça. Donc, raconter, je dirais, le résultat final imagé fort. On dit "Ah, putain, j'en ai envie." Et après, juste au-dessous, on dit "Dans la vie, c'est pas arrivé comme ça, tout seul. Il y a eu la vallée de la mort d'abord." La la la femme se revanchit, dont on parlait l'autre jour, là, dans dans ces années. Et je vous ai montré ce qui s'est passé dans ça. Et là, on décrit toute la merde que le mec ou la nana a. Et derrière, on vend ce qu'on veut. Ça vend. On peut avoir un besoin de manipulation, de psychologie, de hack, de trucs de fou, de super système. On vend. Vraiment, la vie, ça, c'est tant. C'est simple, hein. Euh, Donc, on est un grand merci à Justin Goff d'avoir produit ce truc-là. Je suis pas sûr qu'il l'a volé à quelqu'un d'autre avant. Ce que j'ai après ça, je dis rien. C'est un mec qui qui qui existe pas sur internet. Il a aucune vidéo, il y a rien. Il vit dans son coin. Il il a revendu sa boîte pour pas un million, et depuis, il se touche un peu, quoi. Euh, Maintenant les gars, ça vous le faites à chaque fois. Je dis les gars, les gens, les gars, les nanas, tout le monde, là, ça, vous le faites. C'est pas compliqué. Vraiment, c'est après 15 minutes. En 15 minutes quand même. Au doigt mouillé, on a un peu vu ce qui se passe. Maintenant, le truc qu'il faut en fait, ce qui est encore mieux, c'est de dessiner ça. Ça c'est la de cible, de la laisser vide. Et après, d'aller d'aller grapiller en ligne. Qu'est-ce qu'écrivent les gens ? Les commentaires, les machins, etc. Les les fiches sur les forums, sur les articles, sur voilà. L'autre truc qu'il faut, c'est qu'il faut trouver les mots. Ça décrire la situation. Mais sans mettre les mots. En fait, il faut que ce texte, on trouve les mots qu'il y a dans le monologue interne des gens dans leur tête. Euh, Les gens ils disent pas je sais je suis une erreur, j'ai quand même perdu trois places. Ils disent je suis une merde. Et si il faut écrire sur la page je suis une merde, on écrit je suis une merde. Euh, donc, il faut vraiment aussi, on fera peut-être un atelier entier là-dessus tellement que c'est important. Euh, il faut euh, prendre le vocabulaire des gens. Encore une fois, on retourne au point 6 sur 99 francs. Vous n'êtes pas là pour parler à vos cinq potes. Vous n'êtes pas le client pour cinq potes, sont a priori pas le client. Vous êtes là pour parler au client avec ses mots. Et on tombe sur un truc classique, qui est aussi vrai pour le design et des pages de vente, des funnels et cetera, que sur le texte, c'est pas parce que vos concurrents font eux fait pas beau, fait ridicule que on s'en fout. Est-ce que le client il achète ? Pour acheter, il faut que le design, que le texte, que le message, ça correspond à lui. Pas à vos concurrents, pas à votre groupe, pas à vos potes, pas à votre maître, pas à votre sein. Au gros. OK ? Quelqu'un me dit euh, je peux vendre un problème, on n'a pas forcément la solution. Évidemment, euh, travaille sur une thématique où euh, tu peux apporter une réponse. C'est que si le mec son problème c'est que le boulon euh, dans le carton du rasoir, euh, il est pas agronomique, c'est pas vraiment un truc où tu vas lui apporter la solution, ou alors tu vas apporter quelque chose, quoi. Mais ah, intéresse-toi à ma chaîne, a priori, où tu penses pouvoir importer quelque chose. Ou, associe-toi à quelqu'un qui lui a un produit, et qui sait ce qu'il fait avec le produit.