3.Copy Insider 3 péchés, effet Viki, face cachée

Alors, nos deux derniers cours étaient très, nos deux derniers cours pardon étaient très pratiques. Parce que en gros j'ai j'ai rédigé un texte et je vous ai expliqué au fur et à mesure comment je fabriquais, qu'est-ce que j'essayais de faire. Euh ça quelque part c'est un texte où la structure macro bon était basique, euh c'était pas du chapitre bulldozer mais je dirais euh les ingrédients qu'on a pu voir dans le texte que j'ai construit lors des deux dernières séances, c'était des ingrédients classiques. Après, la subtilité s'est faite euh dans euh je dirais, euh dans la manière de rédiger. Euh et au fil du texte de créer, véhiculer et entretenir un sentiment de certitude, de curiosité, et dans ce sens. Euh c'est un texte qui va être, on va on va prendre un voice actor pour un voice over pour le faire, pour le pour le lire et l'incarner, et on le testera. Euh La séance d'aujourd'hui, on va appeler ça Alors, le titre à la limite ça va être du copy hack, mais on va faire un truc qui est assez basique euh mais qui est souvent qui est qui n'est pas fait par par les gens. Euh j'ai appelé ça la face cachée du copywriting. Et et en fait c'est beaucoup plus con ce qu'on a l'air. La face cachée du copywriting euh c'est tout simplement la partie sous l'eau. Enfin, géologiquement immergé, émergé, émergé. Je dis toujours immergé, émergé. Peu importe. Toute la partie invisible de l'iceberg qui est le taf que vous allez faire en fait euh avant d'écrire. Je vais prendre l'iPad pour pour illustrer un peu enfin pour accompagner. Immergé. Ah, Charlie, Charlie, parle français, c'est bien, il y en a au moins un. Il y en a au moins ici. Attendez, putain, j'ai débranché comment cet iPad là, OK. Alors, euh OK. OK. Pierre, qui dit, j'ai vu passer The Drip Business dans une publication en Accor. Euh oui oui, on a on a fait une opération avec Accor. Pas en rapport avec la pandémie. Une opération qui a bien marché. Alors, La partie, On va faire un truc comme ça. Ça c'est la partie que vous arrivez à appréhender. En mode vous êtes assis à votre ordinateur, euh si vous écrivez à la main avec un cahier, du du papier et vous rédigez. OK. Donc ça c'est la partie, genre voilà, là vous euh vous rédigez votre texte. Attendez, je vais mettre up l'écran comme ça. Vous rédigez votre texte. Vous le relisez, vous l'améliorez, vous vérifiez s'il y a pas de fautes et tout ça. Bon. Ça c'est la partie que tout le monde apprend d'assez bien. Et en fait, euh le gros du travail, attends, je vais faire un truc plus gros, le gros du travail il se passe là. Ça c'est un peu ce qu'on peut appeler un travail préparatif. Travail préparatif. Ou préparatoire, ou préparatif. Putain, je perds le français. À force de parler en Allemand avec la petite de famille et cetera. trois mois entiers qu'est-ce qu'il m'a emmené chez elle, trois mois entiers qu'est qu'il m'a emmené chez elle, le reste en Anglais. Mon Pro qui parle en Allemand aussi. Préparatif, préparatif. Ah bon, OK. Préparatif. Alors bon. En fait ce qui se passe c'est qu'il y a vraiment 90% du taf qui se passe ici. Là, c'est vraiment 90% du taf. Et ça c'est 10%. L'ironie c'est que les gens en fait, ils ils attaquent trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que ils vont travailler le texte, euh revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup si je dis ça l'argument là, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Vous en gros vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus, et honnêtement ce texte il vous emmerde. Ce texte il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a pris une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est quand même du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'ai beaucoup travaillé sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas très rapide. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu vas me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit peu l'avatar et ça rejoint un petit peu les peurs et les frustrations. Ça fonctionne de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, la frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a pris une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est quand même du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'ai beaucoup travaillé sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas très rapide. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu vas me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit peu l'avatar et ça rejoint un petit peu les peurs et les frustrations. Ça fonctionne de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, la frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a pris une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est quand même du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'ai beaucoup travaillé sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas très rapide. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu vas me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'ai beaucoup travaillé sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas très rapide. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu vas me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je disent à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'est c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'est c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit peu lié en fait avec l'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que et et voilà, pour moi c'est c'est ce qui m'arrive, c'est ce qui m'arrive. Euh moi, pour vous donner une idée, il y a un an, j'arrivais à sortir un un texte par mois à peu près, un bon texte par mois. Euh on encore une fois en prenant en compte que j'ai du taf à côté quoi. J'ai une boîte à gérer, j'ai des produits à faire, et il y a des gens qu'il faut que j'engueule. Enfin voilà, j'arrivais à sortir un produit, enfin un texte par par mois. Aujourd'hui, j'arrive à en sortir trois entre un et et quatre par semaine. Ce qui change beaucoup de choses. Euh dans la mesure où bah tu vois, moi si j'ai ma base mail euh et que je leur envoie toujours le même texte, bah la première fois, c'est un max de tune. Puis après, ça fait des miettes quoi, parce qu'ils ont déjà vu le truc. Par contre, si je peux leur proposer des nouveaux textes assez régulièrement, euh et bien euh à nouveau, ça fait pas mal de tune quoi. Donc c'est moi ce que je remarque, c'est que même des listes qui sont périmées, au sens où c'est des listes que j'ai pas rentabilisé depuis deux ans. On a raboissé. Je suis pas si c'était meilleur. Euh si on leur envoie un truc nouveau qu'ils ont pas vu, bah sur une liste qui fait je sais pas euh là là hier, on a on a prise une vieille liste où on avait euh 6000 personnes. On a 6000 personnes, c'est comme du monde. Euh mais en fait, pour une liste qui a 2 ans, qu'on a matraqué, 6000, c'est pas beaucoup en fait. Euh et on a réussi à extraire de cette liste 3000 € dans l'après-midi. Parce que on leur a proposé un truc nouveau qu'ils avaient pas vu. Euh je dis pas que je fais de l'affiliation tout le temps, enfin c'est très rare de trouver des bons des bons tunnels avec des bons textes de vente en affiliation. Euh du coup, je fais ça parmi mes clients maintenant, parce que eux, ils font des textes qu'ils tiennent la route. Je fais l'affiliation chez eux parce que au moins, je sais que ça rapporte des sous et que le texte est fait correctement. Donc voilà, il y a la vraie nouveauté. Donc moi, une une point type de croissance que j'avais chez moi, c'est il fallait que je puisse renouveler mes textes pour avoir davantage de textes, parce que dès que j'arrive à avoir un nouveau texte, je pouvais le vraiment dégager du cash. Alors que avant, mes listes avaient de nouveautés. Bon. Et du coup, j'écoutais beaucoup travailler sur comment faire pour euh pour sortir plus de textes plus rapidement quoi. Et et et surtout pour ne jamais tomber dans cette espèce de marécage un peu pénible quoi. Et euh bon, ce qu'on va faire, c'est qu'on va parler de choses d'aujourd'hui, on va parler de comment faire pour que quand vous rentrez dans la zone là de rédaction, ce soit rapide. En fait, la rédaction, c'est pas facile. En fait, le texte de vente intégral peut être rédigé en un jour. Euh ou je je en un jour, en 24 heures, mais sur la même journée. Une session le matin, une session le soir, vous pouvez terminer votre texte. Vous pouvez terminer votre texte si si le travail préparatif a été fait. Et donc en fait, la clé pour torcher un texte très rapidement c'est d'avoir un un travail préparatif euh des fondations, si vous préférez, qui ont été vraiment posées et faites. Le pit in the pit, le l'astuce. Qui est qui est tout con en fait hein. Elle se passe là quoi. Ce qu'on va faire, c'est que je vais vous laisser me proposer un truc ici, qu'est-ce qu'il faut faire pour le travail préparatif ? OK. On va appeler ça le bah le mon un TP pour travail préparatif. Je vous laisse me laisser des suggestions de selon vous, qu'est-ce qu'il faut faire pour le et quand je dis pour le faire, c'est pas juste il faut lui consacrer deux secondes, c'est qu'est-ce qu'il faut vraiment faire, vraiment taper, lors d'un travail préparatif ? Une checklist. Non. Alors, les produits concurrents. OK. Donc on va appeler ça la veille concurrentielle. OK. Sinon, pourquoi on irait voir les produits concurrents ? Enfin, c'est c'est quoi l'intérêt d'aller voir les produits concurrents ? Euh alors, l'arc narratif pas peut-être plus tard. Enfin, il y a pour moi, il y a ce qu'on appelle l'avatar, mais hashtag à qui vous vendez. Je vais te jeter la soulignée. La veille concurrentielle, en fait, ça sert à en fait, ça pour moi le vrai intérêt de la veille euh le vrai intérêt de la veille concurrentielle c'est euh le hashtag oh putain un encore un. C'est surtout ça l'enjeu quoi. C'est que il faut que vous puissiez débarquer euh même si c'est un produit qui est similaire, il y a pas de problème d'avoir un produit similaire, il y a pas de problème d'avoir une proposition de valeur qui est très proche. Il faut que quand on vous voit débarquer, on ne se dise pas, ouais. Ah, putain, encore un quoi. Euh Pierre, qui dit de bonnes recherches. En fait, de bonnes recherches ça veut rien dire en fait. C'est des bonnes recherches. Euh Pierre, je te donne ce conseil là. Pierre, faut que tu fasses de bonnes recherches avant. Tu va me dire, bah, putain, mec, tu es pas le con. Soit spécifique. Euh Marien, qui dit les objections, évidemment. Les objections, pardon. Hop. Les objections, effectivement. OK. Préparer plein de titres de Thibault, pas vraiment. Arnaud, avatar client. Oui. Mais du coup, on l'a retrouvé ici, très bien. Gratter ce que font les autres. Euh Machin, il y a un pseudo qui veut rien dire, même vrai pseudo, je t'ai vu trois des mois ton pseudo le con là. Euh mets mon vrai pseudo. Euh gratter ce que font les autres, on va pas gratter. On va pas gratter. J'avoue que mon avis pour gratter, on n'est pas des rats en fait. OK. Savoir à qui je parle, qui est mon client. Voilà, déterminer à qui on vend. OK. Bon. Euh chercher les peurs, frustrations, désirs. Voilà, c'est quelque chose qui est très proche finalement de l'avatar. Mais voilà, c'est peurs, frustrations, désir. Pour moi, c'est c'est un petit bit d'avatar. Ça ou enfin, c'est qu'on a fait les cours sur l'avatar, c'était la même chose en fait. Des idées, ouais, mais l'idée, c'est pareil, c'est pas dire grand chose en fait. Ce qu'on veut chercher, c'est des big ideas. Ça c'est ce qu'on veut chercher. On veut chercher des des idées qui peuvent devenir des big ideas, des trucs qu'on qu'on entend, on se dit, waouh. Il y a un mec sur profil qui avait un truc comme ça, c'était euh profil on en parlait euh jeudi. Jeudi ou vendredi, je sais plus. Et le mec il a mis une photo, et il a dit voilà euh le X mai 1967 ou 1959, il s'est passé un truc qui était pris en photo. Et ce truc que j'ai changé votre manière de gagner de l'argent. Et et après, il partait sur un truc comme ça et c'était en mode, Ah, je voulais même savoir ce que c'est hein, mais euh je sais plus, tu te dis, ah, putain. Pas mal quoi. Et ça, je pense que c'est typiquement quelque chose qu'on trouve, c'est quand on creuse un petit peu, on se dit on trouve une anecdote marrante. On se dit, putain, cette anecdote, si on peut attaquer le texte avec ça, ça serait pas mal quoi. Bah, je vous donne un exemple à la con. À l'époque où les gens sortaient des textes sur le Bitcoin, vous cherchez des trucs et là vous tombez sur l'histoire du gamin de 12 ans qui a mis 1000 € en Bitcoin, est devenu multimillionnaire. Bah, évidemment, quasiment tout le monde a pris cette anecdote. On peut la mettre en début de texte de vente. C'était génial. Euh jusqu'au moment où tout le monde l'a fait et donc c'était l'effet au putain encore un. Et donc ce n'était plus tout bête, ça ne marchait plus. Euh mais quelque part, quand c'est c'est en se promenant comme ça, en cherchant, on peut trouver des trucs qui peuvent être soit des big ID pour démarrer, soit des preuves, évidemment, euh donc on va chercher les trucs qui sont des des preuves. Preuves / arguments. Euh mais certains de ces éléments peuvent devenir vraiment soit une ligne directrice, soit une big ID. Alors, Pedro qui dit preuve, source, voilà. Euh, il y a un truc un peu source. Les sources, c'est un peu le truc pour vous protéger. Euh hier, je téléphonais avec mon avocat, parce que tout le temps elle fait un tour de piste sur le texte de vente et sur ce qu'on fait. Elle m'a dit, mais là, ce texte de vente, je vois 50 trucs qui moi, en tant que si j'étais un agent de la DGSCCRF, me feraient vriller quoi. Elle m'a dit, mais ça vous vous dites ça, ça vient d'où ? Je dis, bah ça vient de là, je l'ai trouvé ici. OK. Puis elle me dit, ce truc là, comment vous pouvez finir un truc comme ça ? Je sais pas parce que il y a untel qui l'a fait, ça c'est la seule euh ah, c'est vrai, c'est la seule euh OK. Bon, très bien. Et ça, le fameux client, il existe vraiment, ce gars ? Il fait, oui, il existe ce gars d'un truc ici. Euh euh et ça, vous me sortez un chiffre sur le pourcentage du souhait. Je vous dis, euh c'est c'est un chiffre sérieux ? Oui, bien sûr, c'était publié dans je sais pas trop quoi. Donc c'était cela le but d'avoir un petit peu son fichier. En fait, moi ce que je fais toujours, à des fins d'information, c'est que je vais avoir sur mon ordinateur un fichier euh un petit fichier de source par par projet. Comme ça, si j'ai un ange, il y a un troll qui vient et qui est en train de me dire, votre truc là, ça sort d'où ? Je dis à mon client, il les trucs, les chiffres et tout ça. Je dis, bah, très bien. Ça, c'était le projet. OK. Tel PDF. Voilà. Toute les preuves, visite. Avec les sources, les machins, les articles, les bidules, les références et ainsi de suite. On y va. Euh c'est pas très compliqué à faire. On doit voir beaucoup mieux. Sinon, évidemment, en tant que copywriter, en tant que copywriter, on est là pour prouver le l'exemple extrême, triturer un petit peu machin. Enfin, je dirais, triturer le le cerveau du gars, tordre un petit peu la réalité, pour la pour la rendre plus sexy, euh mais voilà, il faut garder à l'esprit que il faut pouvoir démontrer ce qu'on dit. Euh donc, les sources, oui. Donc, cible, température, âge, euh Regardez, donc, un un un truc qui est en qui gravite aussi là-dedans, c'est finalement c'est je veux dire ça en température. Température, pareil, ça rejoint un petit bit d'avatar et ça rejoint un petit bit les peurs et les frustrations. En fonction de la température. Enfin, en fonction du degré de température, la personne n'a pas forcément les peurs et les frustrations. On va pas forcément jouer sur la même chose. Je dis, mettons que vous vendez un un une formation sur le dropshipping, OK ? Si vous faites du cold, la la la passion, la peur, frustration sur laquelle on va jouer, c'est plutôt la peur de ne pas avoir d'argent, de ne pas réussir à boucler sa fin de mois. Si on est sur du warm, la peur qu'on va avoir, c'est que c'est encore une formation qui est de la merde. Et donc c'est que la température euh modifie en fait la notre notre notre définition de l'avatar et notre euh euh fusion entre guillemets des peurs loyales, pardon, des frustrations loyales et des désirs. Mathieu, oui, je l'attendais celle-là. Jargon. Jargon, champ lexical. Ça c'est un truc que que moi je dote de plus en plus de patience. Maintenant, vous êtes de plus en plus nombreux à produire des choses, et je vous en félicite. Vous êtes de plus en plus nombreux à faire des tests de vente, à construire des tunnels, à vendre des choses. Euh maintenant, je je me je me rends compte de ça, en fait, c'est que la plupart d'entre vous, vous parlez comme des marketeurs. Euh mais vous parlez pas euh vous parlez pas comme euh vous parlez pas au client final. Euh euh moi c'est un certain truc, c'est il y a très très longtemps, j'ai fait un petit logiciel de productivité du pro pour les étudiants. Euh que je n'ai jamais fait marcher. C'est pas important. Euh ce que je faisais, c'est que j'allais sur les groupes Facebook étudiants. Enfin, j'étais étudiant moi aussi, donc je je faisais mon le lien, je dis, ouais, je développe ce truc là, et cetera. Et après, je je écrivais, attention, c'est la version beta de software. Euh donc voilà, le produit a vocation à évoluer. Euh les gens, ils disaient, mais ça veut dire quoi version beta ? C'est quoi un software ? C'est c'est pas ce que c'était. C'est que il ne sait pas, c'est une app. Il ne sait pas que software, il ne sait pas. Euh et quand je lui ai mis le mot produit, il me dit, pas un produit, c'est un pas un produit, c'est un yaourt, tu vois. Là, c'est c'est c'est une Là, c'est comme une application, tu vois. Et et les gens en fait, ils buguaient. Et en commentaire, il disait, mais euh tu peux parler dans un langage qu'on comprend rien quoi. Euh et on on vous vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ne parlent pas votre langue. Euh et surtout l'autre truc, c'est que vous ne vous rendez pas compte à quel point les gens ont un champ lexical très précis pour définir leurs problèmes, leurs désirs, leurs pulsions, leurs passions, leurs centres d'intérêt, leurs hobbies. Par exemple, si vous vous voyez un connard débarquer, et qui confond marketing et copywriting, vous allez dire, non, ça c'est du copywriting, le marketing, c'est plus large, machin. Euh ou si il confond le Facebook, la publicité sur Facebook et la publicité sur YouTube, vous allez dire, bah, c'est pas la même, c'est pas les mêmes règles. Pour vous, c'est évident contre vous, euh bah, c'est pareil en tant que copywriter. Vous ne vous rendez pas compte qu'en fait, vous ne parlez pas avec le vocabulaire suffisamment précis de votre audience, ce qui a comme conséquence, qu'on ne vous croit pas. Et que la personne, quand elle vous écoute ou quand elle vous lit, elle se dit, c'est pas moi. J'y crois pas. Il veut me vendre quelque chose. C'est que les gens ont un champ lexical qui correspond à leurs problèmes. Une manière très simple d'ailleurs de découvrir son champ lexical. Une manière très simple de le faire euh c'est tout simplement d'aller sur les groupes Facebook, sur les forums, et de regarder les mots qu'ils utilisent. Après, vous prenez ces phrases, ces mots et vous les copier-collez dans un document. Et donc vous avez ce document avec dedans euh bah les mots, les phrases, les expressions, les groupes nominaux que vous pouvez réutiliser. C'est tout con. C'est très simple à faire. Mais soudainement, vous allez avoir un un vocabulaire qui va matcher, en fait, il faut que votre vocabulaire, votre texte match avec le monologue interne que la personne a dans son dans son cerveau. Quel est le problème qu'on essaie de résoudre ? OK. Donc on peut, évidemment, bon, mais c'est de clarifier les problèmes. Moi, le problème, ce serait plutôt le monologue interne. La proposition de valeur, alors la proposition de valeur, on va plutôt appeler ça l'offre irrésistible. Ou proposition de valeur suggère Evelyn. Je crois que je sais pas. Bon, du coup on a ici les besoins. OK. Les réunions, les éléments de langage. Bon, du coup, voilà. C'est c'est ce qu'on est sur le jargon. Euh plein de preuves scientifiques chiffrées, bah c'est plutôt c'est euh entre source et preuve. Très bien. Faire son script en fonction de la cible. Euh ouais, on peut avoir ici une réflexion sur le script. C'est de ça que je vais faire avec la méthode, c'est-à-dire est-ce qu'on va reprendre un script déjà fait ? Est-ce qu'on veut faire un copywriting avec les objections ? Ou est-ce qu'on veut faire un swiping ? Donc on prend un texte, on va le templétiser au sens où on va essayer de comprendre quel est le squelette et la structure de ce texte pour aller euh l'emprunter pour son produit. Enfin, est-ce qu'on a le droit de reprendre ? Structure, j'ai le droit de reprendre des mots, des phrases, des slogans, des designs, machin, etc. Quantifier le marché potentiel. Vendre sans vendre mille balles. Ou OK. Bon, là ce serait plutôt l'offre. Ça ça reviendrait ici le prix. OK. Le prix. On a le value stacking ici. L'ironie c'est que les gens, ils vont attaquer trop rapidement vers ce bloc. Ce qui fait que ce bloc finit par être monstrueusement compliqué parce que, ils vont travailler le texte, revenir en arrière, modifier le truc. Quand j'aurai la Big ID n'est pas bonne. Ah, mais en fait, putain, là tu es en train de dire un truc, mais j'ai pas les preuves, j'ai pas les arguments. Ah, du coup, si je dis ça, l'argument, il faut que je le dise avant. Et comme j'ai pas dit le truc avant, bah ça marche pas. En cours de route, vous vous rendez compte qu'en fait, vos bonus n'ont pratiquement aucun sens euh et que en fait, ils ne sont même pas compréhensibles. Euh et euh et c'est là en fait que voilà, faire du copywriting, ça peut devenir un un enfer en fait. Un espèce de de de de confusion, euh de confusion et de pénibilité. C'est vrai, vous vous rentrez dans le truc et c'est le texte, vous vous foirez. Enfin en gros, vous en sortez jamais quoi. Vous nous en sortez jamais. Euh euh notre texte, il sort pas. Et en fait, vous restez en général bloqués sur un texte. Vous restez bloqués sur un texte. Vous allez commencer à le faire, puis putain, vous vous le sentez plus. Vous le sentez plus et honnêtement, ce texte, il vous emmerde. Ce texte, il vous emmerde, c'est que ça fait trop longtemps que vous êtes bloqués dessus. Vous avez envie de le terminer, mais grosso modo vous êtes pas motivés. Là, vous êtes votre dans votre ordinateur en disant, c'est bon, je finis le travail, je le torche, j'y vais. Bah euh ça ne vient pas, vous êtes pas inspirés. Euh et je pense que