ACCÉLÉRATION - Idées d'angles

on reste notre lancée sur changer d'angle pour vendre. Je commence ce petit cours avec une introduction qui est d'une phrase de Gary Albert. Gary Albert, c'est considéré comme étant un des plus grands copieurs de tous les temps. Même s'il y a différents avis sur la question. En tout cas, sa phrase est super bonne, c'est you can solve all your problems with a good sales message. Donc vous pouvez régler la totalité de vos problèmes avec une seule, avec un seul bon message de vente, avec une seule bonne page de vente. Et quelque part, quand on bosse sur sa bande digitale, il faut cette dynamique là. C'est, vous allez faire votre bande digitale, vous allez faire une page de vente qui va être votre page de vente principale. Et peut-être que ça va convertir beaucoup, peut-être que ça va convertir un petit peu, peut-être que ça va convertir pas du tout, peut-être que ça va galérer. Bon voilà. Et donc en fait, ce que vous devez tester, c'est différent message de vente, différents angles d'attaque, différentes, différentes big ID, c'est la notion qu'on verra dans ce cours-là, jusqu'à en trouver une qui boume, qui résonne. C'est comme on a vu, différents segments de clientèle, différentes personnes ont besoin de différents arguments, besoin de différentes, d'une différente durée avant de passer à l'action, d'entendre, je dirais l'argument qu'il faut. Dans certains cas, ce qu'il leur faut, c'est, je dirais message de vente autour d'un d'un témoignage client, d'une preuve client, d'une démonstration d'un client qui a réussi, et là boum, il se dit OK, c'est possible, je peux le faire, j'y vais. Ça peut être finalement lui ce qui l'intéresse, c'est une feature, une feature comme une vue par rapport comme avant, une feature particulier du produit qui va être mise en évidence, autour de laquelle on va organiser un petit texte de vente, puis boum, elle va passer à l'action et elle va acheter. Donc en fait, vous devez tester, tweaker, jusqu'à trouver, bah le bon texte de vente qui vend, qui vend, qui vend. D'ailleurs même quand vous l'aurez trouvé, ce bon texte de vente qui vend, qui vend, qui vend, un jour, il se sera épuisé, il marchera un peu moins bien. Il faudra en trouver un autre. Donc ce qu'on va voir, c'est comment finalement, très facilement, très rapidement, tester différentes structures de vente, jusqu'à trouver ou jusqu'à renouveler en permanence, je dirais des, on va dire des des big ID, des angles d'attaque qui sont gagnants. La big ID, c'est quoi ? Alors, je vous donne la définition de Mark Morgan. Thorne, donc avec un E, rien à voir avec le mec qui avait créé la marque automobile. A big ID is an ID that is instantly comprehended as important, exciting and beneficial. It also leads to an inevitable conclusion, a conclusion that makes it easy to sell your product. Je traduis. Une big ID est une idée qui est comprise instantanément comme étant importante, stimulante et bénéfique. Elle entraîne la conclusion inévitable, une conclusion qui rend facile la vente de votre produit. Donc, une big ID, ça peut inclure une promesse, une histoire, un élément de story telling, et des preuves. Plus c'est unique, plus la combinaison est unique, meilleur est la big ID. En revanche, qu'est-ce qui n'est pas une bonne big ID ? Je vais vous dire ce qui n'est pas une bonne big ID. Une mauvaise big ID, c'est comme un mauvais scénario de film. Je vous donne un exemple. Vous pouvez avoir un très bon scénario de film avec un espion. Vous pouvez avoir un très bon scénario de film avec des requins. Et vous pouvez avoir un très bon scénario de film avec des aliens. Par contre, si vous faites un film où vous mettez un espion, des requins et des aliens, vous êtes à peu près sûr que ça sera un film de merde. C'est un peu pareil. C'est, il faut avoir on peut avoir une composition de plusieurs éléments, mais pas une composition de plusieurs idées moyennes. Quand je dis plusieurs éléments, c'est un élément de preuve, euh, pas de preuve, pardon de storytelling, et de prose. OK. Comment on peut chercher, peut trouver des mini big ID ? Bah, vous pouvez taper dans les 12 croyances qu'on a vu dans le travail de recherche des avatars. Vous pouvez chercher la plus grosse objection. C'est pas la plus grosse objection, c'est euh en fonction du produit, euh, je sais pas, par exemple, la plus grosse objection, ça serait, moi je vends l' RX, qui me rend digitale, bah voilà, la plus grosse objection, c'est euh bah non, euh, il y a trop de concurrence sur internet. Même road dans l'RX, il y a 1000 membres, 1200, 1300 membres. Euh, c'est trop de concurrence. Bah en fait, ce que je fais, c'est au lieu de balancer ça sous le tapis, je mets plus de 1200 membres, 1300 membres dans l'RX, donc le marché saturé, on est sur de la concurrence les uns contre les autres, impossible, je ne rejoins pas l'RX. Boum, je pose ça comme un angle d'attaque. Comment j'y répondrais ? Ça dépend. La réponse, c'est qu'en fait, il y a autant de business model que d'individus, puisque aujourd'hui, les business sont très centrés autour des individus, des choix et des, des appétits avec les compétences personnelles. Donc bon, en gros, ça serait comme ça que j'y répondrais, je pense, à voir. Euh, ou j'y répondrai en disant au contraire. Ce qui marche, c'est la meilleure réponse. Euh, ce qu'il faut, c'est s'entraîner. Ce qui fait qu'on est puissant, ce qui fait qu'on fait des ventes, ce qui fait qu'on est en croissance, c'est qu'on s'entraîne. C'est que c'est pas un jeu de somme nulle. C'est pas la vente que fait l'un est de l'argent qui est pris à l'autre. C'est la vente que fait l'un et peut-être une vente euh qui a été réalisée ou par ou avec laquelle a contribué un autre membre en tant qu'affilié. Et du coup, l'affilié récupère 40 % de la vente, l'autre récupère 60 % de la vente. Boum, on avance. Euh, voilà. Et du coup, en fait, ce que vous obtenez, c'est un réseau de 1200 entrepreneurs qui peuvent s'entraider, céder, se donner du feedback, s'envoyer du trafic et des résultats pour être en croissance encore plus rapidement. Je passe de tout le monde s'aime chose et saturé, donc ça sert à rien de revenir sur le produit, à oh putain, faut que je revienne sur ce produit. Très bien. Donc je prends la plus grosse objection, j'en fais ma big ID. Autre possibilité, la provocation. Pourquoi tout le monde déteste Tube Barber ? Pourquoi personne ne gagne de l'argent avec Tube Barber ? Pourquoi, destru comme ça. Et là bam, je jette ça à la figure du mec. Et le mec, il me suit, il me fait un peu confiance, il a consommé du contenu gratuit, il a regardé des vidéos, il a lu des mails, il se dit, ouh, attends. Pourquoi il dit ça ? Boum. La provocation, tout comme la plus grosse objection, ça comme force de choquer l'attention du mec. Le mec qui se dit, attends, hein, quoi ? C'est pour choquer l'attention du mec, il faut que le gars, il fronce ses sourcils ou qu'il hoche ses sourcils. Il faut qu'il soit surpris. Des contenus affichés. Donc la provocation, ça marche bien. Surtout, la provocation, c'est pas forcément faire du trash. L'erreur que font les gens, c'est de se dire, OK, j'ai du mal à choquer de l'attention, j'ai du mal à ce que les mecs s'arrêtent 2 secondes pour écouter ce que j'ai à dire. Donc je vais être vulgaire. Donc je vais être grade. Donc je vais être euh, utiliser un vocabulaire, on va dire limite sexuellement explicite. Non. La provocation, c'est dans les idées. C'est dans le fond, plus que dans la forme. Donc que j'y. Pourquoi tout le monde déteste Tube Barber? Je dis pas, ouais, vas-y, nique ta mère, tout guen bara, c'est un bâtard. Hashtag pût m'acheter, n'importe quoi. Non. C'est la provocation et dans le fond, allez dans l'idée. Elle est pas dans les mots. Elle est pas dans la forme. D'accord. C'est important. La promesse viagrale. La promesse viagrale, pareil. Non, vous pouvez connaître à ce stade, c'est on transforme la promesse en avertissement afin de rendre la promesse crédible. Vous connaissez l'histoire, a priori, les ingénieurs ou les chercheurs plutôt chez Pfizer, à l'époque où Pfizer faisait des médicaments qui marchait. Tombe par hasard sur le Viagra. Le qui, je crois qu'ils bossaient sur un truc pour la circulation artérielle, un truc comme ça. Boum, on prend le cachet, on a le goal. Donc, ils vont voir le sales marketing, ils disent, OK, les mecs, on a un cachet, boum, le mec, il est à la goal pendant X temps. Et ce marketing dit, mais le problème, c'est que tous les gens qui t'attendent depuis la nuit des temps, racontent ça. Donc même si nous c'est vrai, personne ne croira, on va passer pour des cons. Donc qu'est-ce qu'on fait ? On transforme la promesse en avertissement. On dit, ce produit peut faciliter l'érection. Par contre, attention, si l'érection dure plus de 3 heures, consultez un médecin. On transforme la promesse en avertissement pour rendre la promesse beaucoup plus crédible. Très bien. Angle suivant, une feature du produit, une mise à jour du produit. C'est pas vraiment une grosse big ID, mais il y a moyen d'expliquer pourquoi cette mise à jour, pourquoi ce fait feature du produit est révolutionnaire. Pourquoi, je dirais, elle précipite beaucoup plus de résultats. Pourquoi les gens la kiffent, et cetera. C'est une angle. C'est un angle d'attaque. Une preuve sociale, bah vous prenez une petite de cas d'un client, un témoignage client, et autour de ce témoignage client, cette étude de cas d'un client, vous développez finalement un récit commercial. Enfin, dernière option, un événement. L'événement, c'est souvent un truc qui va justifier un point de friction. J'appelle ça d'ailleurs, des mini big ID, parce qu'en fait, on est quand même sur des trucs qui sont un peu basiques. En fait, la big ID, la big ID au sens traditionnel du terme, c'est quelque chose de très compliqué, qu'on met des jours à trouver, on doit vraiment se péter le cerveau, et après faire des pages de vente qui font 50 pages. Là, on est vraiment sur des pages de vente qui font une, deux pages maximum. Donc on peut tester des big ID beaucoup plus rapidement. Donc ça a pas besoin d'être un truc de dingue, d'accord. Donc, un événement, ça peut être, les mecs, c'est mon anniversaire, j'ai un coup de friction. Ou c'est l'anniversaire du produit, ou on a fait la mise à jour, ou il y a la V2 qui sort, ou peu importe. C'est ça l'événement. All right. Avant de passer au prochain cours, ce que comment vous vous allez utiliser cette technique ? Vous allez utiliser la template micro sales page. Je mettrai le lien sous la vidéo, la template micro sales page sur Frog Tech, qui permet en fait d'avoir directement la vidéo ou le texte, puis finalement le pricing, le call to action, vous tombez sur votre bande de commande. L'idée c'est qu'on ne recrée pas un funnel complet. D'accord, on n'est pas en mode, vas-y, je refais tout le funnel en entier et cetera. Non. On fait juste une page, en fait, on prend une page séparée sur Frog Tech, on met dessus l'image, le titre, les informations qu'on peut faire, on sort ça très rapidement. Après, on met un lien, un bouton, plutôt un bouton qu'un lien, vers le bon de commande, soit notre funnel, soit notre funnel principal. D'accord, ou vers votre page de vente principale en fonction de l'outil que vous allez utiliser. Prochain cours, la technique DVF.