Rédiger son script de vente

OK, salut à tous. J'ai repris le texte d'Agora. Enfin, j'ai repris en fait le squelette qu'on a fait du texte d'Agora. Donc le squelette et je l'ai mis en zone. Et en zone et après j'ai mis en bleu la segmentation. Donc, Head Complex, Lead, Body, Close. OK. Donc je vais repasser sur ce texte avec vous pour qu'on comprenne un peu comment il marche. Alors, tout d'abord le Head Complex, c'est la combinaison d'un titre principal, d'un titre secondaire, en terme de logo, d'image avant le début du texte. Les euh dedans, on a plus les quatre U, comme vous savez et on veut de la curiosité, on veut une histoire, on veut créer un mécanisme, au moins essayer des traces de ça. L'objectif ici, c'est pourquoi s'écouter ? Pourquoi t'écouter maintenant ? Et ça c'est la grande objection. On arrive sur on clique, boom, on arrive sur une page. Pourquoi je t'écouterais, fils de pute ? Je vulgarise volontairement parce que les gens sur internet sont prêts à vous accorder deux secondes, pas plus. Deux secondes, pas plus. Donc, boom. Bah la réponse à ça, elle est là-dedans. OK. Après là, on va exprimer le désir, le teasing d'un mécanisme, et cetera. Objection. Pourquoi vous écoutez ? Pourquoi vous écoutez maintenant ? C'est un peu la même chose que ça, mais c'est pas grave. Euh, alors là, du coup, on dit, on fait l'introduction avec un mécanisme, avec une nouvelle une nouvelle, on fait l'introduction d'un mécanisme, nouvelle, une découverte d'un danger. Donc voilà, il y a ce truc et cetera. Cher ami, comme vous savez, machin. Je vais partager une découverte. Connaissez-vous l'existence d'un truc, etc. OK. Après on assure le l'importance du sujet et de ce mécanisme. Connaissez-vous le point d'accentuer. Alors, qu'est-ce que je vais découvrir ? What's in it for me ? What is it ? What's in it for me ? Qu'est-ce qu'il y a pour moi ? Ben là, on répond avec un teasing sur les bénéfices. Éventuellement, on peut nommer le mécanisme unique. Si on dit est-ce que c'est concrètement ? Donc on a un peu, il y a ce truc, ça euh ça est en train d'apparaître, il y a des preuves preuves preuves preuves preuves. Et vraiment en fait, l'idée c'est que quasiment à chaque morceau, il faut une preuve. Il faut un élément croustillant. C'est pour ça que j'ai insisté au début, dans la formation, sur l'importance de faire un travail de recherche, l'importance de faire un travail de preuve, l'importance de faire un travail d'éléments croustillants et d'avoir énormément de munitions. En fait, vraiment, plus vous avez de munitions, plus c'est facile. Si vous êtes en mode, bah je sais pas, j'ai pas fait ce travail, j'ai collecté quatre idées. Ouais, ça va être dur. Vous devez être capable de répondre en fait à chaque objection avec des preuves. En fait, on répond avec des preuves. C'est pas genre, je réponds quelque chose et après j'ai une preuve, c'est, je réponds avec une preuve. T'es qui, photo ? Tes biographie, tu vois. Je veux dire, c'est pas, genre, t'es qui, alors du coup, je suis quelqu'un, je suis un humain, je fais si, je fais ça. Bah d'ailleurs, du coup, voici une photo et puis du coup, voici mon prénom. Non. Directement, photo, non, prénom, et brief du MG. OK. Maintenant, on utilise alors, maintenant, voilà, on va blinder les preuves. Trouvez-moi que ce que vous dites et c'est sérieux. Bah là, on prouve, on prouve, on prouve, on prouve. On met je sais pas cinq, six preuves pour prouver. Ça peut être des grades, ça peut être des images, ça peut être des citations, ça peut être bref, on a fait un cours sur les preuves. Après, on met en place un sentiment d'urgence. Pourquoi vous m'en parlez maintenant ? Qu'est-ce qui se passe ? Qu'est-ce qui se passe et j'ignore ? Que va-t-il se passer ? Qu'est-ce qui va m'arriver si j'ignore ce message ? Ou que va-t-il m'arriver de positif si là, très, si là, maintenant, rapidement, je m'y intéresse. Donc là, on répond avec des preuves sur le caractère urgent, sur le sur le caractère nouveau, sensationnel, dangereux. Dangereux à ignorer, pardon. OK. Après donc du coup là, on a teasé. On a introduit quelque part un mécanisme, on n'a pas vraiment dit ce que c'est, on n'a pas vraiment de détail qui on est, on a juste dit putain, mec, il y a un truc qui se passe, un truc de fou. On comprend que c'est très bénéfique, mais voilà. Euh, là, du coup, des preuves bénéfiques. Du coup, des preuves bénéfiques sur le sujet, le mécanisme unique. Donc c'est bénéfice pour moi, c'est important. Et si je l'ignore, bah c'est problématique, cette emberdan, euh, je vais passer à côté de quelque chose ou ma vie va devenir pourrie. C'est ça finalement. Donc le body. Alors maintenant l'objection. Qui vous êtes ? Qu'est-ce qui vous rend légitime pour me parler de ce sujet ? Eh bien, on répond avec le brief du MG, c'est pour ça que c'est important de faire un brief. Les MG, on met des preuves sur lui ou des preuves. Alors si on est un peu limité en preuves sur le sur le MG, on remet des preuves sur le mécanisme. Euh, enfin, sur ce mécanisme unique qu'on ne dévoile pas encore. On n'est pas encore là en train de dire, ouais, le mécanisme il est concrètement, ça marche comme ça, on peut le nommer, on peut teaser dessus, on ne dit pas forcément précisément ce que c'est. En fait, alors, on peut le nommer avec un nom qui nous raisonne, mais encore une fois, on ne dit pas concrètement comment ça marche. Alors objection maintenant. Mais alors du coup, de quoi vous me parlez depuis tout ce temps-là, etc. En gros là, on peut savoir plus concrètement de quoi ça parle. Donc là, on fait une réponse avec une explication du mécanisme, on explique d'où ça vient, comment on l'a découvert, on utilise des éléments croustillants, encore et toujours, on peut être plus ou moins long ou plus ou moins court sur ce mécanisme unique. D'ailleurs, on peut être plus ou moins explicite ou plus ou moins mystérieux sur ce mécanisme unique. D'accord. Euh, là, objection. Ouais, ça paraît trop beau pour être vrai. On remet des preuves. Mais oui, on y a en fait, on est là pour prouver prouver prouver. Très bien. Alors il m'arrive il du coup, il m'arrive quoi si je me casse ? Il m'arrive quoi si si j'ignore en fait. Eh bien, là, on rappelle les bénéfices. Donc en gros, à quoi ça sert, qu'est-ce que ça va apporter ? Euh, et les risques à ignorer. C'est super important ici de bien maîtriser la matrice du deuxième capital et on utilise des éléments croustillants pour illustrer concrètement ça. On a un vocabulaire qui est concret. D'accord, on n'a pas un vocabulaire qui est abstrait. Vraiment, j'insiste sur le vocabulaire concret. Et toujours, on est dans le haut. Don Tell, Show. C'est à dire que on ne dit pas, on montre. Au lieu de dire une meuf bonne, on met une photo d'une meuf bonne. Je prends un exemple un peu bête, c'est pour ça ce message. Alors, on peut introduire des avertissements, des nuances pour ne pas passer pour un naïf. Donc là, l'idée c'est il faut pas que ça soit trop beau pour être vrai. On dit voilà. Donc là, l'objection, c'est trop beau pour être vrai. Donc bah, montre, d'ailleurs, oui, euh, il y a des nuances, ça marche pas à tous les coups, même si c'est des prometteurs, voilà, les performances passées, ils sont pas des garanties de performance future. Néanmoins, c'est super important, ça serait dommage, je suis pas passé à côté et cetera, et cetera. Voilà. Donc en gros là, on met un peu de nuances pour ne pas passer pour une disco, quoi, on va dire. OK, close. Eh bien, quand mettre la main sur ce secret, comment l'utiliser maintenant dans ma vie ? Réponse en introduit ici un produit d'appel gratuit. On peut donner des preuves sur ce produit. Des preuves sur ce produit. Eh bien, on met des preuves sur ce produit. Très bien. Mais attends, est-ce que je peux trouver ça sur Amazon, sur Google, réponse. Là, en fait, on explique que et bah, là, c'est unique, et cetera. Une manière euh, ça, c'est après. Donc là, on explique que voilà, c'est quelque chose qui est unique et disponible ici, uniquement sur cette page, uniquement pour nos lecteurs. D'ailleurs, cette page, je va peut-être être retirée bientôt. Euh, cette offre, on la propose pas ailleurs, on n'a jamais d'ailleurs fait, n'a jamais d'ailleurs euh proposer gratuit, encore moins en payant. Bah, sauf, on n'a jamais, pardon, proposé ce produit, mais passé, et encore moins en euh en gratuit, etc. OK. Donc du coup, il y a quoi dedans concrètement ? Et ben là, on fait une auto list. On fait des bullet points. Atomic list, j'ai fait un cours avant. Euh, et euh, ces points vont jouer sur le désir, la preuve sociale, le mystère, tu vois. Là où vous aurez les trois critères pour utiliser ce mécanisme unique. Vous allez l'avoir. Je dirais comment une ménagère de 50 ans a réussi avec cette technique à passer de zéro à temps. Euh, et le truc à surtout pas faire avec ce système, sinon ça va tout euh sérieusement, ça va tout annuler, voire avoir un effet opposé. Bon bref. On fait des bullet points de teasing. Et donc ces points servent justement quelque part à prouver, à créer du désir, à créer la preuve sociale, à créer du mystère. Maintenant, on amène un prix théorique. Certes, c'est gratuit, mais un prix théorique. Après, du coup, ça coûte combien ? Attends, attends, attends. Évidemment, c'est effectivement, on devrait vous le vendre un temps, mais pour une durée limitée, sur cette page, c'est gratuit. Vous obtenez maintenant gratuitement. OK. C'est tout ? Bah non, c'est pas tout. En plus, on va vous offrir les autres bonus. Et donc là, on met les autres bonus. Et on met la théorie. Donc il y a ça plus ça plus ça plus ça, ça sert à quelque chose. Le ça, ça t'apprend ça, et le ça, ça t'apprend ça. Pour ça, ça vaut tant, tant tant, tant, tant. Soit une valeur théorique de je sais pas, X centaines d'euros, X milliards d'euros. Euh, du coup, comment obtenir tout ça ? Tout ça est offert dans votre accès euh dans votre dans votre RD, la sur laquelle on va faire une note spéciale, et cetera. Euh, et du coup là, on met, excusez-moi. Du coup, on va mettre. Et là, du coup, et là, on met le brief de la RD. Alors la RD, c'est quoi ? On explique pourquoi l'AD, c'est génial, éventuellement des preuves sociales sur la RD. Euh, éventuellement. Ah, une auto list. sur la RD. Bah, le liste sur la RD, c'est vous utilisez des éléments qu'il y a dans des épisodes passés auxquels vous donnez accès. D'ailleurs, une bonne idée pour faire une offre, c'est d'inclure dans l'offre les épisodes passés. C'est un côté sympa, quoi. Ou alors vous pouvez le fotre en buff. Très bien. Combien ça vaut tout ça, du coup ? Alors la valeur totale, maintenant qu'on a inclus ce truc-là, c'est de temps. Et donc en gros, voilà, ça devrait valoir, je sais pas, 100 € pour un petit mais surtout qui ont peut-être une formule. Bref. Et on explique que en fait, on ne cesse que le temps parce que en fait, ça vale parce que comme vous allez obtenir, ça et ça, et qu'en fait, votre vie va être transformée, donc là, on se focalise ici sur la transformation. Eh bien, en fait, est-ce que ça vaut ? Enfin, en fait, quelque part, le prix doit paraître dérisoire par rapport à la transformation. OK. Donc là, il y a le côté, ouais, tu fais du marketing, très bien. Alors bah, bon. Ici, ce soit l'imposateur total, excusez-moi, j'ai pas pris de journée. Là, on dévoile le prix. OK, on décolle soit X bon de réduction. D'ailleurs, on précise bien que c'est sans engagement. Que c'est suivi par Y, la preuve sociale. Là, c'est sans engagement. OK. On reste libre. OK, mais du coup, je peux annuler. Oui, tu peux annuler quand tu veux, et cetera. On maintient, cette offre peut s'arrêter à tout moment. Que c'est disponible maintenant, sur cette page, uniquement sur cette page et pour une durée limitée. Est-ce qu'il y a une garantie ? Oui, il y a une garantie. On explique les modalités de la garantie. OK, maintenant pendant ce moment, du lecteur. Ah, il faut que je réfléchisse. Et là, du coup, on peut utiliser tous ces éléments, rappeler que ceux qui passent à l'action sont ceux qui ont des résultats, que si on ne fait rien, il ne se passe rien, que jusqu'à présent, vous n'avez rien fait, que voilà, si voilà. Autre chose, on rappelle que le mécanisme, on rappelle que le mécanisme unique, il est efficace et qu'il est urgent et qu'il faut utiliser. On rappelle qu'il y a une réduction. Alors, on peut aussi dire que on peut dire que. Là, on pourrait aussi dire que, attendez, oui, évidemment, tout pourrait être gratuit, mais bon, quand vous utilisez des choses gratuitement, vous n'avez jamais aucun résultat. Vous voulez pas une solution pas chère, vous voulez une solution premium. Euh, et donc d'où le fait que ça soit un produit continu. Ici, on peut évidemment rajouter les éléments de closing, éléments de closing. Euh, pardon, élément. On va dire, là, on peut mettre. Euh, utiliser les leviers de vente de l'abonnement. Tu sais qu'on a fait un cours là-dessus, on a préparé dans votre document de travail ici. Alors, on va mettre boum boum boum. On utilise les leviers de la vente de l' abonnement. Voilà, et ça comme ça ici. Parfait. OK, bouton d'achat. Là, on peut refaire un truc, là, un autre. C'est vos deux options. Les deux possibilités soit finalement vous, cette page, là, maintenant, et vous continuez à avoir votre problème, pas de solution. Et sinon, votre situation va s'aggraver. Soit votre possédez-vous, revenez ce programme, avec la garantie, avec la réduction, vous avez tout à arrêter quand vous voulez. On fait tout ça ensemble. Donc je clique sur le bouton. On se trouve de l'autre côté, je vous prends par la main et vous allez voir cette transformation incroyable se passer dans votre vie. Eh bien, la FAQ, c'est juste la réponse aux objections. OK, c'est un petit remboursement, comment ça marche, etc. C'est une arnaque. OK, comment ce mécanisme, comme ça. Et après, bouton achat. Bouton achat, bouton achat. On note que en copywriting, surtout dans ce qu'on fait nous, le bouton d'achat arrive tardivement. Le bouton d'achat ne figure jamais ici en fait. C'est pour que le bouton d'achat ici, juste après le head complexe, ça va certes entraîner du clic, mais les gens vont cliquer, ils vont revoir sur le bon commande. Un mec qui fait un bon commande qui sait pas ce qu'il fout là, il va pas acheter. D'accord ? Donc on met le bouton en bas. Alright ? C'est grosso modo, votre script. Ce script, vous pouvez l'enrichir si vous voulez, avec en rajoutant d'autres objections auxquelles vous voulez répondre. Ce possible. Mais je vous conseille de ne pas trop le désosser. Travaillez dessus. Remplissez-le. Répondez à chaque question avec des preuves. Show, Don Tell. Une fois que ça c'est fait. En gros, là, ce que vous allez faire, c'est que vous allez remplir. Très bien. Après, vous allez éventuellement ajouter, enrichir. Après, vous allez dire pour qu'il y ait une une une fiction logique. Attends, je vais remettre un peu le truc là, comment on fait. Hop. Je sais, je mettrai ça d'ailleurs sous la vidéo. Alors, du coup, les étapes. C'est. C'est. un. C'est tout ce qui est recherche. Ofer. Ça c'est, on va dire, ces recherches. Offre. Les liens. Produit d'appel. Les briefs. MG, brief. RD. Les leviers de la vente en abonnement. OK. Ça c'est un peu ce qui passe avant. C'est pas. C'est. Là, c'est répondre aux objections avec des preuves. Le fameux show. Don Tell. OK. Après, vous allez ajouter d'autres objections qui vous viennent à l'esprit. Très bien. Après, vous allez découper avec des titres. Et découper le texte. avec des titres. OK. Là, vous allez lier des paragraphes pour que ça fasse pour que le texte pour que pour faire un seul et même. un seul texte. OK. Là, vous allez relire à voix haute. Corriger, ajuster les transitions, reprendre les passages. pas clair. Et vous allez mettre cette page sur potent. OK. Avec les images. Et là, on va mettre ici. Ça vient. Mettre les images dans le Google Doc. Important de faire quand puisse voir. Moi, j'ai pas le visuel, mais vous puissiez visualiser les images dedans. D'accord. Voilà pour cette étape. Facile. La première fois c'est un peu compliqué, mais en fait, après, on sait, on s'y fait très rapidement. La clé, je le dis, je le redis, je le redis, c'est ce travail. Travail là, il est pas fait. Il est pas fait correctement. Si vous n'avez pas mis de l'effort ici. J'ai vu que c'est la guel. Ce morceau, il est chiant. Mais ce qui est bien, c'est quand vous l'avez fait, vous allez réutiliser ce travail là encore et encore et encore et encore et tout sera facile. Voir même, quand vous aurez fait ce travail là, vous pourrez presque outsourcer ou confier à d'autres personnes, des assistants ou autres, quasiment tout le reste du travail. Pas forcément qu'un degré de qualité énorme, mais au moins ça pourrait être fait. Ce mot là, au début, c'est à vous de vous y coller. C'est là en gros que vous êtes entrepreneur, c'est là que vous avez un business. Merci.