THÉORIE - Théorie des 3 canaux

La logique des trois canaux. Trois canaux, le chiffre trois, c'est un peu le chiffre magique, mais c'est les trois mousquetaires, Liberté égalité fraternité, les pyramides, les triangles, etc. Le chiffre trois, ça marche bien. Euh, pourquoi on doit travailler sur trois canaux ? Fondamentalement, parce que les gens ne sont pas au même endroit. C'est que votre clientèle, vos leads, votre audience potentielle, elle est pas toute sur Twitter, elle est pas toute sur YouTube, elle est pas toute sur LinkedIn. Les gens qui sont sur LinkedIn, c'est pas forcément les gens qui sont sur Instagram, et c'est pas forcément les gens qui sont sur YouTube. Certes, ils utilisent tous plusieurs réseaux sociaux, mais pas de la même manière, pas pour consommer le même contenu. Donc l'idée d'aller taper plusieurs réseaux sociaux, ça permet de de taper plusieurs plusieurs, on va dire, poches de client potentiel. Euh, trois, c'est un bon chiffre, parce que si vous travaillez sur cinq réseaux, vous allez faire que de la merde. Euh, voilà, donc trois, c'est bien. Euh, trois, ça permet d'avoir de l'anti-fragilité. C'est qu'en gros, s'il y a un réseau où vous faites bannir, ou qui saute, ou qui marche plus, il vous en reste d'autres. Une fois, ce qui est important, ce que nous on essaie de faire sur euh sur Digital, et plus généralement nos programmes, c'est pas crever. Vous savez, il y a cette théorie de euh, mec qui s'appelle Paul Graham. Paul Graham, c'était le coach des mecs qui ont fait Stripe, qui ont fait Airbnb, qui ont fait je sais pas, une dizaine de boîtes comme ça. Et Paul Graham, c'était leur coach, et il a écrit un article qui était, je sais pas ce que c'était le titre, mais l'idée c'était, comment on fait pour devenir millionnaire ? On devient comment millionnaire dans la tech ? Et le mec a pas mal réfléchi. Et la conclusion de l'article, c'était en fait, c'est super simple. Être millionnaire, c'est que toutes les semaines, il y a un événement qui qui doit, qui doit tuer ton business. Et en fait, tu survis. Tu as une API qui saute, tu as Facebook qui te bannit, tu as le client qui te clash, tu as une loi qui change et qui modifie finalement la profitabilité de ton business. Toutes les semaines, il y a une merde, ou tous les mois, il y a une merde. Ce qui survit à chacune de ces merdes, bah, c'est qu'il finit millionnaire. Et c'est assez intéressant comme théorie. Donc nous, ce qu'on veut, c'est dès qu'il y a de la merde qui arrive, on se dit, OK, c'est de la merde. Comment ne pas crever, comment attirer du profit ? Dit autrement, comment être anti-fragile ? On s'attelle, on doit à Nasim Nicholas Taleb, pour l'instant de le dire. Euh, ce qu'il faut comprendre, c'est que les différents réseaux n'ont pas forcément les mêmes codes. C'est que LinkedIn n'est pas TikTok. C'est dire qu'en fait, quand vous trois canaux, ça demande souvent d'adapter votre contenu à ce canal. Voilà. Trois, c'est bien, deux, c'est pas assez, quatre, c'est trop. Euh, notons que les affiliés, cette remarque, peuvent aller chercher, peuvent aller explorer les réseaux qui ne sont pas pour vous. Moi typiquement, TikTok, je supporte pas. Ouvrir TikTok, ça me donne mal au crâne, ça fait péter un câble, je ne pisse pas. Je respecte qu'il y ait des gens qui aiment ça, qu'il y a des gens qui font de l'argent avec ça. Mais c'est pas pour moi, ça me casse les couilles. Donc je dis mes affiliés, les mecs, allez sur TikTok. Vous mettez du contenu, footez-le sur TikTok, je m'en fous. Moi, je vais pas sur TikTok, ça m'emmerde. Donc dans vos trois canaux, on n'inclut pas l'affiliation et vous affiliés peuvent aller là où vous, vous n'avez pas envie d'aller. Petite astuce. Quand vous choisissez vos trois canaux, vous devez penser à notion de reach. Qu'est-ce que je veux dire par là ? C'est qu'il y a des canaux qui vous offrent, en fait, il y a des canaux, comment dire ça ? Vous prenez Telegram. Telegram va montrer votre message très facilement à tous les gens qui vous suivent. Donc si vous avez 1000 mecs qui vous suivent, assez facilement, vous allez 700 personnes qui voient le message. Si vous avez 1000 mecs qui vous suivent sur Instagram et que vous postez un message, vous avez de la chance s'il y en a 200 qui le voient. OK, c'est pas le même degré de reach. Après, il y a entre guillemets le reach, on va dire, qui sort de votre réseau. Quand vous mettez un message sur Telegram, seuls vos followers sur Telegram le voient. Quand vous mettez un message sur Twitter, plein de gens peuvent le voir. En fait, ce qui est bien avec euh, Twitter, TikTok, Instagram, euh, YouTube, euh, enfin plein de trucs comme ça, c'est que quand vous créez du contenu, les gens qui vous suivent déjà peuvent le voir, mais les gens qui vous suivent pas encore peuvent aussi le découvrir, donc vous découvrir, donc vous suivre. Et vous, ce que vous voulez, c'est créer du contenu, certes, pour satisfaire ceux qui vous suivent, mais aussi et surtout, pour qu'on vous découvre. Je montre un exemple. Moi, j'ai euh, 7000 euh abonnés sur Telegram, et j'ai euh, j'ai 13000, enfin 14000, presque abonnés sur Twitter. Ma Twitter, là, je tweet un truc en mode bourrin. Genre, une école de commerce, c'est un business qui consiste à te taxer 8500 à 12500 euros par an pour t'apprendre pas grand-chose. Ce qui est une vérité, hein. Je touche 285000 personnes. Alors je vous dis pas que chaque tweet touche ça, mais dans l'ensemble, je peux toucher beaucoup plus de sens, de de gens, pardon. Si j'avais posté ce message sur Telegram, j'ai peut-être 6000 personnes qui l'auraient vu. C'est bien. Là, j'en ai 285000. Donc, vous voulez miser sur des réseaux qui vous permettent de toucher plus de gens. D'accord ? Donc, vos C'est OK d'avoir Telegram, c'est OK d'avoir l'emailing, c'est recommandé. Euh, mais vous devez aussi, surtout avoir parmi vos trois réseaux, des réseaux qui peut permettre de toucher plus de gens. Et à surveiller un petit peu les tweets. Donc, neuf mille, là c'est un retweet, cinq mille, dix-huit mille, mille neuf cents, dix-sept mille, trois mille, deux cent quatre-vingt mille, trente et un mille, sept mille huit cents, quatre mille neuf cents, cent quarante-huit mille, qui est un peu moins, huit mille. Et euh, alors c'est que tous les treize mille personnes qui me suivent, ne voient pas chaque tweet. Après je tweet beaucoup. Mais j'ai le potentiel de toucher plein de gens. Et c'est cool. Voilà, peut-être là. Euh, OK, donc parmi vos trois réseaux, vous devez garder à l'esprit le fait de du reach, de pouvoir toucher des gens, et de pouvoir toucher des gens qui vous suivent, mais aussi surtout de pouvoir toucher des gens qui vous suivent pas encore, afin que ces gens vous suivent.