Killers & Boosters 4
Tugan Maxi
Résumé
• Évitez les généralités et les titres creux, comme "Êtes-vous un vegan ?" ou "Le régime vegan est le plus populaire".
• Ciblez précisément votre audience. Ne mélangez pas celui qui doit être convaincu avec celui qui peine à tenir.
• Mettez en avant les bénéfices concrets et désirables pour le client, comme la gourmandise plutôt que la souffrance.
• Soyez percutant et "sexy" dans votre proposition de valeur. La nourriture doit donner envie.
• Éliminez le superflu : les graphiques inutiles, les phrases qui n'apportent rien, les fautes d'orthographe.
• L'hyper positivité et les superlatifs excessifs ("incroyable", "génial") sont des signaux d'alerte pour le client.
• La cohérence est reine : titres, polices, structure, message doivent être harmonieux pour inspirer confiance.
• Créez une connexion émotionnelle : utilisez la "mauvaise conscience" ou le désir pour inciter à l'action.
Transcript complet
OK, alors on reprend, on reprend l'avancé, allez. Je me rapproche du micro sinon le son il est plat au sol.
Alors
Alors alors alors, reprise de vos travaux.
Est-ce que ça va être de la souffrance aujourd'hui ou pas ?
Alors maintenant on a un nouveau chif, copie dans la boîte, enfin copie chif plutôt. et qui va qui va m'aider. comme ça j'ai pas j'ai pas tout faire moi-même.
OK. Donc, on fait cette synthèse. Donc, bon, on peut peut-être faire une synthèse, elle sera un peu longue la synthèse mais grosso modo, on a vu passer pas mal de conneries. Beaucoup de déchets, beaucoup de déceptions. On s'est arrêté sur Christopher et les piles. Du coup, maintenant on doit aller à OK.
On s'est arrêté à OK, donc Christopher. On va faire directement.
Ouais, c'est un truc pas mal de Christopher.
Bizarre, on s'est arrêté ici. Donc maintenant il y a transition végane par guide suprême. Right. Tout le monde voit l'écran, c'est bon ?
Super. OK, alors alors qui a dit qu'un végane ne mange que de la salade ? OK, votre transition végane, des recettes saines et gourmandes. Attention, vous pourriez devenir accro à la bonne bouffe.
OK, pourquoi pas pour ça ? Ça ça ça dépend vraiment de la de la de la de la de la de la ça fait un peu trop con. ça fait un peu trop con con. Mais ceci dit, le concullon, ça peut aussi marcher sur une certaine audience. Parce qu'ils sont plus relax, gentil, machin. Alors si vous luttez pour devenir végane, c'est que vous êtes passé à côté de l'essentiel. Vous êtes à tout prix vous les erreurs fatales du végane débutant qui abandonne au bout de 6 mois. à savoir, c'est le minimum. et pas Tu vois, savoir préparer la délicieuse cuisine végane, putain, ça a l'air chiant. Et ça a l'air chiant à faire.
Ouais, je suis ravi de vous tenir.
Moi ce que j'ai à savoir, c'est on s'adresse à qui ?
On s'adresse à qui ?
Moi si tu veux, dit suprême, ce dépôt, foutez des pseudonymes avec un prénom dans le chat pour qu'on sache qui est qui, c'est C'est pas obligé d'être votre nom de famille complet mais. C'est pas obligé de mettre le nom de famille complet mais au moins qu'on au moins mettez un prénom quoi. Le truc c'est on s'adresse à qui putain. Parce que si on s'adresse, les véganes c'est des militants.
Les véganes c'est des putains de militants.
C'est des putains de militants. Je veux dire et et tout le monde sait que être végane, c'est pas manger que de la salade. tout le monde le sait. Tout le monde sait que les véganes c'est pas que de la salade. Même les véganes, même les pas véganes, tout le monde. Donc tu vois, tu es là en mode Qui dit machin la T-shirt, ouais les personnes en fait personne ne dit en fait. Si tu veux, je te dis. personne ne le dit.
Alors euh Tu es sur le dire ouais, tu es le plus populaire le régime végane.
Oui.
Et alors ?
Alors ?
Tu vois, ça c'est le con. Bon, apparemment c'est Arthur, c'est Arthur qui prend. Ça c'est le con qu'a pas compris. Ça c'est le con qui voit que moi je mets des graphiques régulièrement sur des pages de vente. Mec, il se dit, hmm un graphique. un graphique. J'en ai rien à foutre. On s'en branle. On s'en branle. La personne qui t'écoute, elle en a rien à foutre. Elle en a rien à foutre.
Ben maintenant c'est trois mois. Avant c'est six mois, maintenant c'est trois mois.
Commence par ça. Commence par ça.
Le monde, je m'en fous. Je veux dire c'est. En fait, le truc c'est que la page commence par moi en fait, je me classe parce que la page commence par un truc dont je m'en fous.
Oh merde. Je sais pas si c'est une bonne page. Au pas.
C'est quand même con quoi, je sais pas. Tu vois, imaginons que voilà. Imagine Arthur que tu arrives sur la page de vente pour acheter Copine Saida au profit du collectif. D'accord. Et je te dise, Arthur, il y a plus plus de gens qui veulent gagner de sous sur internet. Et ce mec, tu es au courant, c'est toi. Ça n'apporte rien. Ça n'apporte rien. Ça n'apporte rien. On s'en bat les couilles. Mais en gros, j'aurais mis les putains de repas. Bam bam bam bam bam. Pouf. Et après j'en parle sur un truc. C'est des sales, tu vois. J'ai envie quoi. Ou je serais arrivé en mode mauvaise conscience. Parce que si jamais tu parles du gars qui veut devenir végane mais qui y arrive pas, comment on le shoppe, ce gars où ce gars. Mais je suis une mauvaise conscience. ouais, toi aussi tu as vu des vidéos d'animaux qui se font torturer vivant et cetera. Mais très bien, OK. Tu étais où trois mois plus tard ? Et ben tu renfoues un burger. Tu te dis pas qu'il y a un problème. Tu as pas mauvaise conscience. Quand tu regardes ton burger avec la viande là. Tu penses pas la petite vache là qui se fait torturer. Si, hein. Tu arrives pas, hein, parce que tu retombes toujours. Bon. Mais en fait, tu deviens, ça pourrait être ça. Pouf pouf pouf pouf pouf. sexy. En fait c'est sexy. C'est la bouffe quoi. Mais bon, food, on peut faire.
pertinent pertinent percutant. Attention, vous pouvez devenir accro à la bonne bouffe. Sérieusement. Qui a dit qu'un végane ne mange que de la salade. Personne en fait. Personne. Personne. Eh mais tu sais que il y a d'autres gens comme toi qui Googlé végane sur internet. Oui. Et alors ? Ça, à part pourquoi pas comme argument, mais bon. Je sais pas que c'est que les vegan. Autre angle d'attaque, les célébrités. Tu mets des célébrités véganes dont certaines qui sont un peu euh on va dire enfin on se dirait pas intuitivement qu'elles sont véganes, tu vois. Tu prends Lewis Hamilton, c'est un sportif de haut niveau et cetera. Végane bizarre quoi. Donc là, ça pourrait être une dédica, ça pourrait demander avec ça, mais. Ça c'est de la merde, genre si c'est du papier, je déchirerais quoi. Votre corps va adorer, ouais, OK, si tu veux. OK, ça c'était les titres de merde. Ça c'est le marketing de merde. C'est c'est le marketing de merde. Et qui sait faire une caricature de marketing de merde. C'est l'espèce de slogan pété. C'est l'espèce de slogan pété, enfin je veux dire le truc. Si tu veux aussi tu cherches, toi genre un peu vraiment en mode. Si tu veux, tu vois, en fait, putain, manger le meilleur et arrêter le pire. La plupart, ça veut rien dire. OK. OK. Mais si tu veux, tu dis tout ce qui est avant, c'est à peu près à rien quoi. Tu vois, tu mélanges deux avatars. Tu mélanges celui à qui il faut convaincre. Là, tu essaies de convaincre un mec de devenir végane. Et au même moment, tu t'adresses à des gens qui ont déjà fait leur choix d'être végane mais qui n'ont pas réussi à tenir. Tu te dis pas que c'est deux personnes différentes. Celui qui a qui a décidé de devenir végane, il le sait ça. Arthur, réponds-moi honnêtement. Tu es où Arthur ? Tu es là? Très bien. Est-ce que tu as choisi ce sujet parce que c'est drôle de se foutre de la gueule des véganes. En mode, je peux faire un truc sur les véganes. OK, très bien. Si c'est pas ça. J'espère que c'est vraiment pas ça. OK, OK. C'est ça que comme les véganes, on a à se foutre de leur gueule chez les normaux. je voudrais pas que ce soit genre en mode ouais, je faire, je faire du trolling. OK, très bien. Les véganes les plus expérimentés n'ont pas réussi leur transition. comme par hasard, OK, tu t'es régalé, tu as dégusté. OK. Vous saurez pourquoi dans le livre. Quel livre ? OK. Le monde, c'est un peu plus calme avec ok. OK. Voilà, pourquoi ce nom en majuscule ? C'est compliqué, tu vois d'avoir une cohérence dans dans la tête des titres. Putain, l'image est horrible quoi. L'image est vraiment merdique. Là tu as des trucs qui sont vraiment sympas. On peut débattre, mais je dirais ça donne envie quoi. Ça donne envie, tu vois si tu es genre. Et là tu mets une espèce de tomate éclatée au sol, à moitié verte et tout. Alors le végane indispensable. On a oublié de le dire. Ouais. Ouais, la liste ici est cheap. Elle est très ingénieur, elle est très. Non, une envie. Ce n'est pas fini. décoder. 15,15 ça fait bizarre comme chiffre. Après ça pourrait très bien fonctionner. OK, peut-être de là faire un visuel compliqué pour ça, je Ok. Le bouton jaune c'est Harvey, enfin. Tu te rends pas compte que le blanc sur le jaune, on voit pas. C'est vraiment bizarre, enfin tout est foutu, enfin bref, c'est c'est un peu bric à brack de tout et n'importe quoi. Sans avatar qui est vraiment clairifié, sans ligne directrice claire. Si tu veux, tu arrives pas à me faire comprendre le truc quoi. C'est, pourquoi les gens arrêtent. Pourquoi les gens arrêtent, n'arrivent pas à tenir leur régime végane plus de X temps. Je sais que quelque part, tu le dis. Arthur, je suis pas con. Je sais qu'ils craquent. T'es débile ou quoi ? Mais ton texte ne me le fait pas comprendre. Au travers de ton texte, je dois comprendre. Je dois être saisi. Et je dois saisir. On fait de la poésie. Ce qui est marrant, c'est qu'on sait que tu vas dans le mur quand tu arrives pas à être cohérent, ne serait-ce que sur les titres. Ou c'est des polices différentes, de taille différentes du majuscule pas de la majuscule. On sait que tu vas dans le mur. Juste en regardant ça, on sait que ça va dans le mur. bizarre. il y a un manque de cohérence. Il y a un manque de cohérence sur l'avatar, sur la structure, sur les raisons, sur enfin sur le contenu pédagogique, tu vois sur où c'est assez pédagogique de la copie. une ligne directrice, une idée, OK, il y a un avatar, une idée. Le mécanisme, l'offre, bouffe. Même l'offre sur deux produits côte à côte. L'offre, c'est deux produits côte à côte. Je veux dire, je comprends pas trop quoi. Après après il y a l'espèce de remplissage avec des graphiques qui servent à rien. Mais moi une vache en train de se faire charcuter. Je veux dire. Tu veux dire, tu mets un graphique, vous voyez il y a un graphique qui montre que les gens tapent végan sur Google. Ouais, d'accord, OK. OK, ouais, donc. Je veux dire, je fais déjà aussi ma transition végane. Donc je sais, enfin j'ai au courant quoi. Jordan Jordan Oh putain, on a déjà vu lui, non? Putain de vache. Qu'est-ce que c'est que ce truc? Visuellement, qu'est-ce qui se passe? Visuellement, qu'est-ce qui se passe là? Les gars, partez pas sur un débat pour contre les véganes et comment ça fonctionne le mécanisme. On est là pour faire du copywriting et des funnels. Mais En fait, le texte d'avant était foutu vraiment sur le sur le fait qu'il y avait deux avatars qui se rencontraient quoi. Le mec qui a pas testé et à qui il faut amener cette nouveauté. et le gars qui a testé et qui a pas réussi quoi. Et et les deux sont mélangés donc je veux dire. Boost ton capital. Euh. C'est un verbe. Putain Les visuels, ils vont pas ensemble. Putain, là la notion de précommande. OK. Mais regarde-moi la gueule, regarde-moi la gueule de ce truc. Aucun risque pris. Sauf peut-être un. La bonne nouvelle. Donc le risque, c'est la bonne nouvelle. Le produit est actuellement en précommande. espace, virgule. Et donc moins cher. La mauvaise. Et où le risque? Il est où le risque en fait? Il est où le risque. Et non demande, il y a pas de S. Bon, pas te faire foutre quoi. Pas te faire foutre. Je suis pas là pour corriger tes fautes. Je suis pas ta mère quoi. Les gars, mais vous croyez quoi? Mais vous croyez quoi, putain. J'ai déjà fait. Tu l'as déjà fait lui? Maxime Funnel. Bon, on va voir. Je veux dire, enfin pour venir donc, je veux dire, le truc, le gars il a dit. enfin, la syntaxe, c'est n'importe quoi. Il y a des fautes partout. C'est quoi le concept quoi? Ouais, sauf que la maîtresse à l'école, le mot j'ai rien à foutre, je suis un punk. Ouais, mais d'accord, super. Enfin surtout que le problème c'est que les gens sur internet ils savent écrire en fait, ensemble. Ou disons-le comme ça. Les gens ils savent pas écrire, mais ils savent lire. C'est quand c'est eux qui doivent écrire, ils sont n'importe quoi. Mais quand ils lisent, ils sont très très dur. à moindre défaut. OK, l'hyper positivité. J'appelle Maxime Funnel. Non mais sérieusement, Maxime Funnel. OK, je comprends que tu veux sortir un truc, mais vous voyez ce truc là, parce que j'ai une expérience à vous proposer. Aïe aïe aïe aïe aïe. J'ai une offre incroyable. Et vous sentez l'odeur de cologne et la gomina ou pas ? Non, personne sent que la cologne et la gomina. Et la chaîne en or. Merci Pierre. Et putain. En fait, juste. Putain, je vous l'ai dit sans fois. Je sais que là parmi vous il y en a c'est leur premier Copine Sander ou politique. Et qui sont en mode Putain, c'est l'exécution ici. Mais ouais, c'est l'exécution, c'est le concept en fait. Mais je vous dis, je vous le redis. Tout ce qui est le superlatif, l'excès de ouais, c'est génial, c'est incroyable, machin et cetera. Ça ne marche pas. Ça déclenche dans le cerveau des gens, alerte bullshit quoi. C'est ça fait trop caricaturale du mauvais vendeur. Là, tu ne peux pas atteindre tes objectifs. Sportif ou professionnel, c'est très souvent pour la même raison, bah du coup, pourquoi il y a un V majuscule quoi ? Vous n'avez pas les bonnes méthodes. Aïe aïe aïe aïe aïe aïe aïe aïe. La pagidie, c'est quoi? Tu n'as pas la bonne méthode. Tu as vu. OK, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ça, ce terme nous vous est être familier ou avoir familier. Je corrige pas les fautes de français. Vraiment enfin je je je sans enfin, je corrige pas les fautes de français. Enfin genre je coûte 2000 € de l'heure, j'ai pas autre chose à faire que de bosser sur tes notes. C'est beaucoup de travail. bah Maxime Funnel, bah le deuxième non plus, hein. Enfin je veux dire si c'est ton premier truc et que c'est n'importe quoi avec des fautes, je suis pas faire le deuxième. Ah bah oui, la vie est la vie, c'est c'est pas gentil. La vie, c'est pas gentil. Alors voilà. Ça c'est notre patch. Vous voyez sur l'écran ou pas ? Non. Du coup, il va nous parler lui. Pourquoi ? Pourquoi c'est en Ah, c'est un autre. Bah déjà, déjà un texte qui est assez long. Un texte qui est assez long. Ça va bien, ça. Ça marrant, cette histoire. Euh après, il faut voir un peu le concept. Les pouvoirs de psychopathes ça peut être drôle dit comme ça. je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je je le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le"
", je m'en fiche. Tu les aimes ou pas ? Et donc, j'ai acheté donc, donc j'ai acheté donc si c''est pas un truc peut-être que j'ai pas fait mon truc et euh grosso modo, tu vois, je te demande.
Donc on va faire le truc comme ça. Donc je vais te demander qu'est-ce qui fait que tu es un super vendeur ? C'est quoi ton secret ? Et le mec t'explique ton truc.
Donc j'ai beaucoup de mal à faire le truc parce que je le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le 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le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le le 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