Analyse d'un tunnel sur la santé

Ce qu'on va faire là rapidement, c'est je vais vous parler d'un concept qui est le truc que tout le monde zappe. En ce moment, ce qu'on fait, c'est sur ce qui copysider, c'est que je crois qu'on rappelle des trucs qui sont vraiment basiques, ils devraient être personne ne les fait, juste en les faisant, on se crée un un un sur la concurrence qui est énorme. Alors je vous partage l'iPad. Euh, enfin l'écran. Boum, iPad, OK, top. Euh, est-ce que ça fonctionne pour une fois cette histoire? quelques secondes. OK, on y est. Je t'ai réaffiché le chat pour voir vos questions. Le sujet de la journée, donc de la journée, de la soirée, ça va être "Beat the control". En marketing, quand on fait un un split test ou un A/B test, on distingue la version initiale qui est le contrôle de la variation. Ce qui est essentiel, c'est qu'en marketing, vous devez faire des tests pour trouver les combinaisons gagnantes. Quelle est le bon prix, le bon texte de vente, le bon message, le bon upsell, le bon design, le bon tout. Pour ça, il y a une variation, donc vous avez genre une version de la page, et vous faites une version un peu différente que qu'on va appeler variation et contrôle. Donc ça c'est le A, c'était le B. A priori, la plupart des gens parmi vous ont déjà entendu ce type de notion. Donc je j'imagine que je vous apprends rien. C'est juste que pour savoir ce qui marche, on ne réfléchit pas. Pendant 5 ans, on teste. J'aime dire c'est con, mais. En copywriting, c'est la même chose. C'est le grand piège du copywriting, c'est le texte qui marche par. moyennement. Et du coup, il dit OK, bah du coup, je passe à autre chose, je fais autre chose de ma vie ou je vais faire un business différent, un produit différent. Non. Ce qu'il faut savoir, c'est que si ça va un tout petit peu, c'est qu'il y a un marché. Quelle est la taille du marché, on ne sait pas forcément. Mais si ça vend un tout petit peu, c'est qu'il y a un truc. Si ça vend à zéro, là ça peut emmerder un. Zéro, il faut aussi voir, zéro sur combien de visiteurs? Si c'est zéro sur mille visiteurs, c'est pas bon. Si c'est zéro sur dix visiteurs, c'est pas forcément concluant comme chiffre. Évidemment, vous êtes intelligent, vous vous le savez. Mais un truc que font pas la plupart des gens qui prétendent faire du copywriting ou des textes de vente qui sont en particulier en France, c'est chercher à beat the control. Beat the control, c'est vous avez un texte qui marche moyen, moyen bien ou même qui marche vachement bien, même si c'est un texte qui cartonne à fond, vous devez vous dire "il faut faire mieux". Il faut que je teste pour battre ce truc. Et toujours être dans un "run and gun" mindset où vous allez chercher l'amélioration. Imaginons maintenant que vous avez un texte de vente, OK? donc un texte qui, plus ou moins long. C'est plus simple quand c'est des textes que quand c'est des vidéos, parce que bah la vidéo, faire une vidéo différente, vous savez comme moi que c'est galère, parce qu'il faut monter, couper et cetera, c'est super chiant. Texte de vente, changer de texte sur la page, ça prend de la. Vous avez votre texte et vous devez vous dire "OK, je veux battre ce texte". Identifions, rappelons quand même les trois grosses étapes pour qu'on passe cette couleur, ça serait à faire. Rappelons les trois grosses étapes d'un texte de vente. On a le lead, on a le body, on a le close. Lead, c'est, je rappelle, le fondamentaux. 30 secondes, lead, c'est, on va faire rentrer la personne dans la thématique. On va faire la première vente. La première vente, c'est "donne-moi ton temps". Donne-moi ton temps contre de l'information. Parce qu'un texte, un bon texte de vente, est souvent un petit peu informatif. Informatif au sens de l'érotisme. Je rappelle que la différence entre l'érotisme et la pornographie, c'est que la pornographie, on montre tout. L'érotisme, on crée le désir en montrant un peu, mais en cas sur l'essentiel. C'est ça qui crée le désir. Un bon texte de vente, c'est de l'érotisme. On montre un peu, on donne des infos, mais on ne pas tout. Vous prenez le texte de vente puisque on en parlait l'autre jour, enfin la dernière fois de profit, je montre des choses. Je montre suffisamment pour donner envie, mais je montre pas tout. Un bon texte de vente, c'est ça. OK? Donc le lead a une grosse fonction érotique. Pas au sens sexualisé du terme, on se comprend. Le body, c'est le bloc argumentatif. On démontre que l'opportunité est une réelle opportunité, que ça fonctionne, que ça marche pour d'autres gens, qu'il y a une vraie tendance, qu'il y a des chiffres, des faits, des preuves visuelles. Donc le body, on est vraiment sur une phase de destruction des grosses objections. Parce que c'est l'arnac, parce que ça marche vraiment, qu'est-ce que c'est ? Qu'est-ce que ça fait pour d'autres personnes ? Ce type d'objection là. Le close, on a là pour vendre. Et quand on vend, on est aussi dans la discussion de ces objections. Parce qu'il y a une garantie, comment la fonctionne, qu'est-ce que ça vaut, est-ce que je peux attendre, est-ce que je peux acheter plus tard, est-ce que je peux prendre le temps de réfléchir, ces éléments là. D'ailleurs, les objections qu'il y a en haut, dans le lead, c'est, qu'est-ce que je te foute, pourquoi j'irais t'écouter, qu'est-ce que je fous là, qu'est-ce que c'est ça, c'est du comme ça. Donc lead, érotisme, body, argumentation, close, vente. Quand les gens font des tests, très souvent, ils vont tester le prix. Tester le prix, c'est vrai que c'est bien parce que ça peut donner des chiffres intéressants. d'un produit où tu mets à 37 ou à 97, vous allez comment ça se passe. Très rapidement, vous avez des infos. Donc c'est le premier test facile, c'est le prix. Changer le prix, c'est changer le copywriting parce qu'un prix, ça s'amène et ça se justifie dans le cadre d'une offre, ce qu'on a vu la dernière fois. Donc le premier test que vous pouvez faire, c'est le test de prix. Euh, c'est le test évident, que bah là, honnêtement, on peut te taper, on peut te taper donc ça, bon, vous vous êtes pas con, vous savez quoi. Je vous apprends rien. On fait des tests de prix. Il y a une loi française, s'il y a une connaissance, qui dit qu'on a pas le droit de vendre la même chose au même moment à des prix différents à différentes personnes. Je vais te dire, bonne chance pour le démontrer. Bon, si vous avez peur de ça, offrez un bonus en plus ou en moins, un PDF à la con, du coup vous avez pas vendu la même chose. Donc aux yeux de la loi, vous êtes clean. La loi c'est bien, la liberté c'est mieux. Euh, si on parle de test plus sérieux, le vrai test, c'est le lead. Si ça marche pas votre truc, décapite le texte. le décapitaliser le test, on a proposé un lead différent, un lead qui dit si tu as jamais investi un seul coup de ta vie en bourse, le fait que tu n'as pas fait a raison, il y a beaucoup de gens. Et si tu as jamais investi un seul coup de ta vie, tu peux écouter ça. On est arrivé du coup avec une idée très différente. Et juste ça, boom, ça débloque la campagne, c'est rentable. Donc décapite le texte, mais le body et le close, on pas changé. Le prix n'a pas changé. Vous voyez le niveau de la subtilité ou pas, à subtiliser. C'est assez basique, mais. Vous mettez un oui si vous êtes toujours présent, c'est pas dans le commun. Je pense que oui, ok, donc au moins le wifi marche, je suis pas tout seul, c'est bon. Cool, merci. Donc l'autre test qu'on peut faire, c'est décapiter le lead. Puis la guillotine, ça marche bien. Qu'on se donne l'épée, gagne. Autre manière de battre le contrôle, intensifier le close. Ajouter plus de pression, plus d'arguments, plus de rareté, plus de bonus, plus d'urgence. une double urgence. Il y a l'urgence et place sont limitées. OK. Il y a l'urgence, on va fermer les ventes dans 5 jours, dans trois jours, pendant quarter. Et qu'une autre urgence qui va être en plus, les 25 premiers, les 100 premiers, n'importe, auront des bonus gratuits. Trois urgences, c'est mieux qu'une. On peut gagner, on peut choper de la conversion ici. Ce qu'il faut savoir, c'est qu'une fois que le mec, il est arrivé dans cette zone là, une fois que le type est arrivé dans cette zone là, grosso modo, il va acheter. Il est chaud, il est enfin le mec là, enfin, il est chaud, il est intéressé. S'il quand il arrive à la fin, et qu'il achète pas, c'est que vous n'avez pas assez pressurisés. Je suis un peu dur ce soir, mais c'est l'idée. C'est que vous n'avez pas su trouver l'angle d'attaque pour justifier l'investissement, donc l'achat. Moi, un truc que je fais souvent, c'est dire, mec, il y a des gens qui dépendent de toi. C'est pas toi dont on parle. Il y a des gens qui dépendent de toi. Et donc quelque part, quand je te propose d'acheter un produit qui te permettent de t'enrichir ou de faire fructifier ton épargne, c'est pas juste pour toi. C'est pas ce que je demande. Et donc, il faut pouvoir prendre soin des gens qui comptent sur toi. Ça c'est une fibre un petit peu différente. C'est une fibre un petit peu différente. Euh, que que je vais tester de son temps, c'est sûr que mon close il marche pas. Question d'Arthur, comment on comment on sait où on est dans la page? Et ben quand vous faites un texte de vente, vous écrivez pas. C'est peut-être ça dépend qu'on a dit avant, mais je vais le redire, c'est une question importante, je pense qu'il y a beaucoup de gens qui qui pour qui c'est pas clair. C'est quand on fait un plan, ce qu'on fait, c'est que vous faites vos objections. OK? Après, à partir de tes objections, vous faites des titres. Je commence par exemple, je suis fatigué, je suis en mal de droite. Objection, vous faites la réponse à l'objection. Après vous faites des titres. Quand vous avez le titre, vous avez le plan. Quand vous avez le plan, vous avez le découpage. Le passage au close est relativement produit. Le passage au close est relativement obvios, parce que c'est là qu'on amène le produit et les questions d'argent. Donc juste qu'on dit, d'ailleurs, voici mon produit, c'est qu'a priori, on est dans le close. OK? Le close, c'est pour ça qu'il a appelé l'offre dans certaines, certains appellent le close of her. en anglais. Le passage du lead au body, c'est on sort de la curiosité pour rentrer dans l'éducation. Très souvent, ça peut se faire sur la biographie. C'est clair, on dit dans dans dans dans dans dans, et là on va dire d'ailleurs, qui suis-je? D'ailleurs, qui suis-je? Et donc là, moi souvent, si mes textes de vente sont longs, c'est quand j'arrive à la biographie du guru, c'est là que je rentre dans le body, c'est quand je rentre dans l'éducation. Donc je suis plus dans le teasing pur, tu vois, mais dans le fait de poser une vraie argumentation. Ah pardon, question Arthur, comment on sait comment on sait jusqu'à où va le client? Euh, tu peux utiliser un outil qui s'appelle, ça fait trop de mémoire. Comment il s'appelle l'outil qui il fait une map pour savoir où sont les gens et qui sont leurs soucis? Hotjar. Hotjar. Super. Merci les gars, Hotjar. Avec Hotjar, tu peux savoir où sont les gens. Arthur, dans les faits, un pourcentage, tu sais qu'un pourcentage de gens iront en bas. En fait, la question, c'est tu sais pas qui allait en bas. Bon, c'est ce qui ont acheté. Par contre, tu sais qu'il y a des gens qui sont allés en bas. La question, c'est tu sais et tu sais qu'il y a des gens qui sont allés en bas qui n'ont pas acheté. Donc tu sais qu'en augmentant la force du closing en bas, tu tires là, tu as un peu au détail mouillé, mais ça se vérifie assez bien. Il faut que tu mesures. Tu peux mesurer si est-ce que ça marche mieux ou moins bien. Euh, c'est pas un coup sûr. C'est que être trop agressif dans le closing, ça pourrait permettre d'embarquer la première vente, mais que le gars derrière n'achète plus rien après. Plus le mec il a acheté, plus le mec il était financièrement, entre guillemets, que quand il arrive sur l'upsell, il fait dans sa case. Donc il y a aussi cet élément là. C'est ce qu'il faut regarder, c'est le pourcentage de conversion sur la page, mais aussi voir quelle est la bridge card value du funnel dans cette hypothèse là. C'est ce qu'on veut maximiser, c'est les deux. C'est enfin enfin, on peut dire je suis con, parce que c'est la valeur, mais si on maximise la conversion, et il faut maximiser la value. La value, c'est le panier moyen dépensé sur le funnel. Le mec il arrive pétant une fois, en deux fois, il prend un upsell, pas un upsell, il prend en upsell, pas l'upsell 2, n'importe. Et après, euh, voilà. Alors, comment une fois, on doit gérer, comment un dropshipper peut dire "qui suis-je?". Plusieurs configurations, soit le qui suis-je, c'est qui sommes-nous et tu mets en avant le concept de ton store. Soit tu inventes un gourou derrière le produit qui explique pourquoi il y a comme ce ratage incroyable qui coûte 2 € sur AliExpress et 50 €. Tu peux inventer une histoire. Entre nous, il y a quasiment personne qui pense à faire du vrai copywriting qui dans ce film. Je suis convaincu qu'il y a si j'avais du temps, j'irai dans d'autres chipping, je serai du copywriting ultra agressif. Être en mode what the fuck, vendre des raquettes à la con ou des rames fromage, j'aurai 200 balles en expliquant que ce truc qui est en titane, que c'est le truc qui a inventé, que tous ces matériaux que euh, enfin, ce truc. Si j'avais du temps, il me marrait, j'irai refaire du dropshipping en copywriting, parce que dans le dropshipping, personne ne fait du copywriting. Le téléshopping le fait. Bonne réponse, merci. OK. Finalement, le point théorique de la journée, c'était juste ça. C'est être dans une logique où on veut beat the control. Et est-ce qu'on peut pas faire une meilleure variation ? Est-ce qu'on peut pas la tester ? Et même un truc qui marc, c'est le piège, c'est les gens ils font un truc qui marche pas ils passent à autre chose. Un truc qui marche, ils font c'est bon, ça marche, ils ne changent pas. Il faut changer. Il faut changer, ne serait-ce que parce qu'il y a une fatigue. C'est que si vous avez la même pub et qui va la même page, si c'est toujours la même chose, les gens ils font "ouais, mais j'ai déjà vu, tu m'emmerdes". Alors si vous envoyez auprès de la auprès de même des mêmes gens qui ont déjà été exposés et qui vous proposer un lead différent, ils font "ah, c'est nouveau, j'écoute". Et là, on cherche des gars. Et comme dirait Nicolas, on évite l'effet "oh putain, encore lui". Ou l'effet "oh putain, encore un". Il y a l'effet "oh putain, encore lui". Ouais, mais c'est le principe en fait, ouais. Donc beat the control. Tout le monde s'arrête. Les gens ils font un truc qui marche un peu, ils font, ah, j'ai déjà 10 balles, c'est bon, j'arrête. Beat the control, ça peut doubler votre, ça peut se mettre d'en faire que vous mettez 1 euro, vous gagnez 7 euros et au lieu de gagner 1,5 euros. Et c'est vrai. C'est quand vous n'êtes pas en mode, quand votre cerveau n'est pas câblé en mode, beat the control, vous subissez. Moi, j'ai quelque chose comme 30 et 40 % de mes textes qui sont des fail. Fail. Et là, je vous pose la question, est-ce que c'est mort ou c'est mort? Tien une fois, on a envoyé 100000 mecs, fait deux ventes. C'est relativement axé. Ça au-delà de la nullité intergala. Donc ça, c'est limite, on peut demander si on n'a pas oublié de prendre. Donc là, on sait que c'était mort. Soit un truc de temps en temps, on achète du trafic. qui est web, qui est assez massif, et qui est assez très cher. Et on achète 2 € lead et le lead nous rapporte 1 €. Donc on perds 1 euro à chaque fois. Mais en faisant beat the control, on peut remonter à 2 euros de gagner par lead acheté euh dans la semaine, et après faire soit après un coupon de la rentabilité. Mais on est en mode beat the control, quand les gens s'arrêtent. J'aime dire, c'est évident ce qu'il dit. Ouais, en fait, personne ne le fait. Ce qui est marrant, c'est vous me payez pour vous dire des trucs évident. Mais c'est pas grave. Tant que vous le faites pour de vrai, et que ça vous fait gagner de l'argent, on est bon. Il y en a qu'une qui dit, tu peux pas mentir, quand même la NASA, c'est toi. Bah ça dépend, si la NASA utilise un métal particulier et que tu utilises le même métal, tu peux dire que c'est utilisé par la NASA. Est-ce que tu peux dire que ta page de vente est protégée par la même technologie qui sécurise les banques ? Et euh, et euh, c'est que le mode technologie HTTPS qui petit cadenas en web navigateur, qui sécurise les transactions et l'information bancaire, leur d'achat, c'est la même technologie sur ton site que pour la BNP, Amazon et même la NASA. Tu mens pas. Est-ce que la NASA utilise du polyester quelque part? Bah ouais, il y a moyen, tu peux checker, mais c'est quasiment sûr. En mode, tu peux dire, on produit du polyester, un matériau utilisé par la NASA. Oui. Quand même. Euh, donc après, est-ce que le polyester, j'en sais rien, mais Jacqueline, tu fais quelques recherches, tu trouves. En gros, l'idée, c'est Très souvent, bah tu peux dans le marketing et dans le marketing un peu excessif, mais c'est dans le mensonge. Ce qui est important, c'est de pas être dans le mensonge. Si tu dis "la NASA valide mon produit", bah tu mens, tu as honte, c'est scandaleux. Tu as pas le droit. Il y a pas moyen de pas te croire d'une manière. Tu dis, tu utilises un matériaux qui est le même que celui d'un NASA, toi deux, c'est vrai. On dit, est-ce que tu es pas sûr de ça? C'est compliqué de savoir où est le dosage. Ça dépend à qui tu vends, comment tu fais. Nicolas qui dit, les Américains adorent, les Français moins. Je suis d'accord, d'accord. Le français, il est moins dans l'excès, mais si c'est bien apporté, ça marche. Si vous expliquez que ça le même matériel qu'utilisé par la NASA, et vous expliquez ça calmement, moi je pense que ça peut le faire. Arthur qui dit, est-ce que tu peux faire une piste de rappel pour se donner une autorité sur notre page de vente si on n'a pas ? Bah tu dis que ton site est le numéro 1, le numéro 1, c'est ce domaine. Le domaine, c'est quoi? Ça ne dit rien. Aste de référence. Dans mon domaine. Si tu dis, je suis Aste de référence dans mon domaine, marketing. Et tu es le domaine, je l'ai inventé, donc c'est simple. Euh, Jacqueline qui va voir, qu'est-ce qu'il utilise à la NASA? Bon Je t'ai donné, tu es sûr que tu sais ce qui s'est passé. C'est la première connerie à laquelle j'ai pensé. Euh, c'est du texte, il faut que tu parles de des navets, ou trois, n'importe. Vous voyez, bon, voilà. Soyez pas malin. OK. Ça c'est le point théorique de la journée, je vais virer l'iPad. C'est important en fait. C'est que quand beat the control, c'est pas forcément très dur. Ça ne demande pas beaucoup de travail. Tu crois que tu fais un texte entier, décapiter pour faire un lead alternatif, c'est pas énorme en fait comme investissement de temps. Et pourtant, ça peut faire une énorme différence phénoménale. Et je vous raconte pas, je je je je je ne vais pas vous faire la litanie des regrets que j'ai. Des campagnes qui marchaient comme ça, que j'ai pas beat the control, ce qui veut rien dire, mais on se comprend. Et du coup, je me suis contenté d'un truc qui marchait pas trop, que j'ai plus ou moins arrêté, et cetera. Là, dans ma boîte, on a au moins quatre campagnes qui sont bradées, vente tiède. On achète des leads un peu cher, mais qui sont, bon, moi je travaille beaucoup avec Maxi Web, que j'aime beaucoup. Maxi Web, c'est un peu cher, parce qu'il est bien, c'est qu'il m'aide à travailler. Il m'envoie du lead comme un malade, il m'a jamais chié. Et donc, pour ça, je surkiffe Maxi Web. Mais c'est pas donné. Donc tu as ton temps, les campagnes, c'est pas rentable. Et j'ai cinq campagnes aujourd'hui qui sont bradées, on perd un peu d'argent. Comme on a un peu de trésorerie, on s'en fout pas d'argent parce que le lead, moi, je le fais rentabiliser sur la durée. Il se trouve que je prends chacune de ces campagnes, je te dis boume, beat the control, pa pa pa pa pa, le pouvoir de débloquer deux trois qui sont rentables, on va pouvoir tripler les budgets, et faire gérer, ajouter 10, 20, 30, 40, 50000 € de plus qui rentrent au profit tous les mois. Ça fait chier quand même, ça peut de l'argent. Beat the control, je vous en parle, parce que c'est un peu mon regret du moment, et j'ai remarque que dans ma boîte, trop souvent, bon, un truc qui marche moyen, tout le monde se dit, OK, ça marche moyen, on s'en fout, on a assez de trésorerie, donc tant que. Mais j'ai pas envie d'être bloqué comme un con, dans le premier trimestre. Alors voilà, il faut, comme dit Mohamed, il faut viser plus haut. Pas dit si le lauréat. Et même si tu es pas encore sur les lauréats, en quelques changements, tu pourrais avoir le truc. Quelqu'un qui dit, est-ce que ça coûte de changer le body ? Oui. Le problème c'est que changer le body, c'est un investissement qui est beaucoup plus lourd. C'est le body est quand même assez volumineux. Et donc, ça peut être galère de changer le body. Alors que rajouter des trucs dans le closing ou décapiter en haut, ça prend pas trop d'effort. Et en général, ça s'emboîte assez bien en fait. C'est qu'en gros, il faut un peu colmater les brèches, et mettre une jointure, tu vois, pour pas que ça fuisse, et du coup c'est fluide. Ça c'est cool. Alors que quand tu casses le body, ça pourrait impliquer en fait, pas de casser le body, ça pourrait impliquer de devoir rédiger du début jusqu'à la fin en entier. Et c'est là que honnêtement, pour rien au monde, je vais casser le body. Parce que ce que ça implique comme travail de copywriting, c'est chiant. Alors que augmenter le closing ou décapiter, c'est du travail, on va pas se mentir, mais j'ai pas à tout faire. C'est pour ça que je donne la priorité sur prix, décapitation et intensification du close. Voilà. Je vais virer l'iPad, et je vais vous partager un texte. Alors, bou bou bou bou. Je vous partage le Google Doc, je filmerai aussi mon écran. Euh, qui est, je vous mets le lien. Attendez, je vais toute confiance sur tous les conférenciers et participants, attends pour moi. Voilà. Dites-moi si vous voyez le lien, si vous pouvez l'ouvrir. Super. Alors j'ai partagé l'écran. OK. Alors, pour ceux qui ne sont pas familiers avec Google Doc, euh, vous pouvez dupliquer ce fichier et donc vous pouvez le le le en fait, ce que vous voulez quoi. Vous allez dans euh fichier, créer une copie, c'est à dire créer une copie, OK? Fichier, créer une copie, et vous avez le doc. OK? Deux secondes, je vais réafficher, je vais réafficher le chat pour pas vous perdre. OK, cool. Bon, vous êtes là, vous êtes là. Euh, petit point important, euh, je contextualise ça. Ça, c'était un texte d'office, après un produit sur la minceur. C'était un produit sur un masseur qui a produit qui gère un peu psychologique où vous avez des pistes de reconditionnement mental et d'auto-hypnose pour perdre du poids. OK? Un produit qui était à 127 €, qui est vendu par un site qui s'appelle "Santé sur ce bien-être". Santé bien-être, et ça s'appelle "Masseur 1 2 3". OK? Euh, il a quand une fois qu'on a testé, on est arrivé sur une VSL, pendant une donc une vidéo avec des slides et chaque slide, c'est une phrase, le mec il parle en même temps. Bon, on a déjà vu ça plusieurs fois, je pense. J'ai demandé à quelqu'un d'aller retranscrire la vidéo pour qu'on puisse analyser ce texte de vente qui n'est pas très long. Et ça sera à voir. Euh, petite remarque, moi ce qui m'intéresse, c'est qu'on a texte d'office, et c'est ça que j'ai fait présent, on a très peu travaillé, les textes d'office. Deuxième remarque, ici, j'ai transcrit un texte qui appartient à une personne. Donc je vous rappelle que ce texte n'appartient pas à moi. M'appartient pas à moi. Je ne suis pas l'auteur. Je n'ai aucun droit sur ce texte. Et vous non plus. Donc on peut analyser, regarder, s'inspirer, comprendre. Vous n'avez aucune le droit dans prélever une partie. Vous savez déjà, je fais juste un petit disclaimer à chaque fois, parce qu'on est à peu près à un problème. Euh, las problématiques des opt sails sont les suivantes. Le mec il comprend pas ce qui se passe. J'ai acheté ou j'ai pas acheté, enfin, on demande d'acheter, donc j'ai acheté ou j'ai pas acheté? Et ce que ma commande est, est-ce que ma commande n'est pas passée? Si ma commande est passée, c'est terminé. Si on me met quelque chose, c'est que c'est pas terminé. Et du coup, il s'est terminé ou pas? La plupart des gens ne comprennent même pas la notion de one click upsell. Ils ont pas l'habitude. Ils ont pas l'habitude. Là, tu fais tout le bordel. Pourquoi il me parle de ça? Euh, donc il y a une des grosses problématiques des opt sails, c'est qu'il y a une grande confusion sur qu'est-ce que c'est que ce bordel. Euh, l'autre truc, c'est que si on dit "votre commande est terminée", mais j'ai autre chose, mentalement, on ferme la boucle de vente. Alors si on dit "votre commande n'est pas terminée", on dit de la boucle ouverte. Euh, donc en opt sail, il faut maintenir la boucle ouverte, faire comprendre au gars ce qui se passe. Et une des difficultés de l'opt sail, j'ai bien passé pour savoir, c'est que les gens ne comprennent pas qu'en cliquant sur le bouton, ils vont être débités. Et donc là, on voit des gens qui sont, mais légitimement, très en colère. Et donc, il faut essayer d'amener ça, il faut essayer de l'amener à dire oui, le clic sur le bouton. Mais sauf qu'en cliquant sur le bouton, euh, il faut pas lui dire "mec, quand tu cliques sur le bouton, je vais devoir prélever dans ton compte". Parce qu'il faut lui faire comprendre qu'il va payer directement, sans que ce soit trop abusif. Et ce n'est pas toujours évident. OK? Donc là, ça c'était le titre au dessus de la vidéo, "Attendez votre commande, n'est pas terminée, méthode poids, méthode poids idéale pour trois". Bonjour, ici Simon Caravallo, je n'ai pas encore, j'ai j'avais écouté le début de cette vidéo, je n'ai pas, je l'ai jamais lu en entier. Bonjour, ici Simon Caravallo et ça. Merci d'avoir acheté programme. Qu'est-ce qu'on fait ici? On dit "Merci". On remercie le gars de son taf. OK. Merci plus terminé. Donc ça c'est ce qu'on va faire, c'est qu'on va lire le texte du gars, on va essayer de définir et de comprendre la structure. Vous avez fait le bon choix. OK? Donc là, on est validé le choix, c'est le classique. Ça, ça sera assez proche du ski script d'office qui est chez euh dans le EVE. Vous avez fait le bon choix en procurant cette méthode innovante. Qui va vous permettre d'éliminer naturellement, on rappelle les bénéfices. La graisse que vous faites donc encore depuis trop de temps. Offrez une silhouette pleine de vitalité et séduisante. Bon. Là, on vous maintenant sur appartenance. Pourquoi on rappelle que c'est un bon choix? C'est quand on on on vend sur le copywriting, par moment, c'est de la vente impulsive. Mais qui se dit Est-ce que je vais? Tiens, il te demande de bien acheter. On dit, est-ce que je me suis fait baiser quoi? Et quand on dit "Non, mais vous avez acheté, vous avez raison, c'est super, c'est innovant et vous allez obtenir ce que vous voulez." OK. C'est un petit truc, mais c'est important. L'appartenance, c'est un point important. Parce que l'appartenance, je rappelle, on a parlé il y a une fois ou deux, groupe de appartenance, groupe de référence. Vous vous souvenez? Groupe de appartenance, groupe de référence. Les gens veulent faire partie d'un groupe qui n'est pas celui qu'il faut, il faut partir aujourd'hui. Et là, c'est l'incohérence, c'est le groupe des gens qui sont beaux, fin, machin, et qui gèrent leur vie, qui ont leur vie, sont contrôl, leur poids sont contrôl, et qui peuvent à la fois se faire plaisir, mais aussi être décomplexé et séduisant. Voilà. Maintenant, proposition. On remarque que sur un script d'office, il y va cash. ce script de euh, ce script de, enfin, le script de, enfin, le script de bull a été chez lui, il met 30 minutes à arriver vers le produit. pas, il est disputé, cache du tout. à peu près. Il est dit ce qu'il y a un produit et le bouton s'affiche. Là, on est en opt sail. On est déjà d'emblée, officiellement dans une logique de transaction. Donc il peut racher sur en disant, je propose de faire. OK. c'est ma proposition. Proposition, ou proposition sociale. C'est génial. Et justement, il y a proposition à faire, mais je devais d'abord m'assurer que vous faisiez bien partie des personnes réellement motivées pour agir, pour en sortir un bien-être. Très puissant. Ce qu'il fait ici, c'est qu'il fait un pied dans la porte. C'est qu'il vous fait dire, et redire, que vous êtes des personnes qui passent à l'action. Il pose la graine. Et donc, il vous dit ma ligne, tu vas te faire plaisir à l'action. Et en ayant posé cette graine ici, il augmente drastiquement la probabilité qu'on passe à l'action à la fin en bas. OK, je sais que euh, et ça c'est offre spéciale ou pas pour tout le monde. Pas pour tout le monde. OK. Donc on va euh. OK. Non là, ici, on va mettre euh preuve sociale. Sociale et en temps. Il y a plein de gens qui sont venus me voir parce que voilà, ils voulaient aller un peu plus loin, et cetera, machin. Les gens adoraient la méthode, mais étaient embarrassés pour deux raisons. Premièrement, bah, il y a, il y a eu les régimes yo-yo qui les ont traumatisé. Et notamment tout vu, tout n'importe quoi, qui sont confus et qui ne savent pas comment s'alimenter. Donc lui, le produit numéro un, c'est un produit d'auto-hypnose et de psychologie. C'est pas un produit de de régime. Euh, une question de Tibo, qui dit qui a vu une vitesse de 2 heures sur euh, est-ce que ça fonctionne, la réponse c'est oui. Commercialement. Est-ce que pour le Maroc, je sais pas? Euh, ce qu'on va essayer de faire, c'est qu'on va essayer de ne pas trop interrompre, tant que j'ai pas fini ce texte. Après, je pourrais prendre des questions, pour vraiment être focus sur le truc et bien comprendre le découpage, OK? Donc preuve sociale, et cetera, OK. Alors en nourriture, et cetera, OK. Donc là, je dirais euh, je t'entends un petit peu, OK, OK, OK, ça serait bien. La pour la nourriture, c'est devenu trop compliqué. Donc ces deux de tes deux. OK, très bien. Par ailleurs, beaucoup d'entre elles euh, disaient souffrir de stress, d'anxiété, de problèmes de sommeil. Et ont besoin d'une solution contre ça. OK? Donc là, on a un focus sur les problèmes secondaires. Le fait de problèmes secondaires qui sont légitimes. C'est parce que les problèmes secondaires auxquels le produit initial aurait dû répondre est un problème. C'est que si, imaginons, produit numéro un, c'est que tu apprends vraiment à bien dormir. Et tu dis mais il y a des gens qui viennent me voir, ils ont pas dormi. Oui, mais dans ce cas, pourquoi j'achète le premier produit? Il faut faire gaffe quand on a un nouveau produit, c'est qu'il faut que ce soit complémentaire, il faut que ce soit dans la continuité. Mais il faut pas qu'on se dise, en fait, il faut pas que ça invalide le produit d'avant. Il faut pas qu'on se dise mais du coup, pourquoi j'ai cherché le produit d'avant? Il y a beaucoup de gens qui se plantent sur les opt sails là-dessus. Sinon leur texte vend tellement bien la nouvelle solution, qu'on se dit "mais du coup, à quoi bon le truc que j'ai payé?" Et ce sentiment, il est, il est, il est, il est vraiment du malaise quoi. C'est pas bon. Donc on focus sur ces problèmes secondaires qui sont légitimes et qui ne sont pas supposés être à 100% réglés par le produit initial. Donc on reste clean. OK, ça serait la base. Ce qu'il savait pas euh, et ce qu'il a rendu possible, c'est que le stress et le manque de sommeil sont facteurs aggravants du surpoids. Euh, car l'homme, euh, car l'en du stress, bla bla bla bla. OK. Il utilise dans de pédagogie. Pedagogie. Pedagogie plus science. Parce que les chercheurs ont découvert que euh, des chercheurs des célébrités Sydney, vous avez appris que le cortisol, ça machinchose, pire encore, le cortisol, bla bla bla. Vous êtes pris au piège de l'engrainage, euh, de mécanisme, mais euh, OK, très bien, relation conflictuelle, bla bla bla, c'est catastrophique. Là, là, peut-être qu'on peut peut-être qu'on sort. Là, on va être dans l'aggravation. Aggravation, euh. Euh, aggravation des problèmes. Slash dramatisation des enjeux. Là, je vous montre ce que moi je fais quand je vois des textes. Ce qui fait que je suis meilleur que vous en copywriting. J'ai bouffé plein de structures. Du coup, quand j'arrive, j'ai plein de structures en tête, plein de. Ce que je vous montre ici, c'est comment moi j'aurais fait, seul, chez moi, en quatre. pour analyser ce texte. Et donc, j'essaie de comprendre les différentes étapes. Et une fois que j'ai posé les différentes étapes, en me posant la question, est-ce que cette structure marche pour n'importe quoi? Dans ce cas, on ira voler la structure. Pas les mots, pas les phrases, pas les idées, la structure. Euh, OK, très bien. On joue sur la catastrophe et cetera. Boum boum boum boum boum boum. On dramatise à mort. On dramatise à fond. On peut se taper le poison, le diabétique. C'est sournois, ça fait peur, ça fait des ravages. Après, euh, solution possible. Vous savez, c'est quand tout espoir était perdu. Euh, machin. Euh, si vous voulez voir un super storytelling, regardez le Seigneur des Anneaux. Quand ils racontent la bataille, en mode, quand toute bataille, genre, au début du, je sais pas quoi sur au pied du volcan là, il y a quand tout espoir été perdu, Machin Machin, brandit son épée et il coupe, et donc vous quoi. Et un peu ce truc là, genre, on y a cru, on se rentre la gueule, on est au fond du trou, et quand on est au fond du trou, il y a une lumière. Et quand, et là on suit la lumière. C'est un mauvais dit, enfin, l'étincelle. Et en fait, on s'agrippe à ça et donc là, et on remonte quoi. Et ça c'est un truc psychologique, on est câblé, on est câblé chimiquement, psychologiquement pour réagir à ce truc, à cette structuration là. Ça marche toujours. Alors j'ai développé pour vous, donc là, il y a produit. Bon, solution possible, en fait, on va dire produit cash. Voilà, j'ai développé, j'ai développé le produit pour vous la solution. Donc il est pas, il est pas par ce chemin, il dit "il y a une solution, c'est moi". Bla bla bla, OK? OK, le produit. Euh, sur cash plus ses bénéfices. Bonus. Attends, il dit met en plus. Ah, excuse-moi, excuse-moi. La première partie, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, parce que tu t'es tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh, tu t'es fait euh bah c'est sûr par le lead. OK, donc là, on peut mettre feature. Plus les bonus. Donc plus précisément, un truc qu'on fait souvent en opt sail, c'est qu'on dit "écoutes, tu peux pas te dire tout ce qu'il y a tellement que c'est long, c'est génial. Par contre, voilà les trois best of que tu vas obtenir." En fait, un opt sail, le mec, il est pas toujours chaud pour se retaper 40 minutes de vidéo. Donc très rapidement, il faut montrer les best off pour lui donner envie. Donc le best of. OK. OK. OK, donc là, il vend son best of. OK, ça c'est feature, encore. C'est une nouvelle feature. Feature, fonctionnalité, composante, vous l'appelez comme vous voulez. Bon. Le guide m'a cherché un truc et cetera. OK. OK. OK. Bah les fameux. Ah d'ailleurs, utilisé par les pilotes de rame de chasse de la marine aérienne. Bah alors, vous y croyez ou vous y croyez pas? Jacqueline, tu crois ou tu crois pas? Ah mais, mais non, mais non, non, Jacqueline. Jusqu'au bout, c'est non. J'y crois pas. OK. Euh, OK. OK, donc là, il y a, là, il y a, il y a un bonus, un bonus, c'est pas vraiment une feature, c'est un truc en plus quoi. OK, donc il y a, on a un bonus. OK. Euh, bonus. Hmm. Je crois qu'il est introduit le pack. OK. Donc là, il y a introduction de l'offre. On a vu le produit, la solution, on a vu ses composantes, on a vu un bonus. Maintenant, il nous parle de l'offre. Donc machin, et là il explique que c'est parfait complément. Je pense que c'est le point important. C'est qu'il a très très bien calculé le fait que euh, c'était le enfin, qu'il fallait jouer sur ce complémentaire. Ça remplace pas, ça n'invalide pas l'achat précédent. C'est pour aller plus loin, plus rapidement. Euh, OK. Bon, les bénéfices. D'ailleurs, c'est les bénéfices. Bonus. OK. Là, on met euh créer, là, on va bâtir la valeur perçue. bâtir la valeur perçue. Voilà, on peut bâtir, il y a un petit chapeau, à la, je suis alphabète, désolé, ou là. Euh, très bien. OK. On va bâtir la valeur perçue. Voilà, cerveau, 700 balles et cetera. La réalisation du je me disais bien quand on a investi des machins, la première section, bla bla bla. Euh, après, il y a euh, prix, prix de marché, prix de marché. Après, il y a euh, offre, avec une réduction. Donc au lieu de dire "voilà la valeur totale, voilà le prix", il fait "voilà la valeur totale. Voilà le prix de marché. Voilà la réduction." En trois temps. Autre chose qui dit qui pose, c'est pas que c'était aussi fourni, euh, que ce devait être fourni un opt sail, tu es pas obligé. Tu es pas obligé. Il y a un point, c'est pourquoi la réduction? Souvent quand on fait un truc, il faut justifier, c'est. Ouais, tu peux pas me baiser. Non. Parce que ça passe à l'action. Parce que tu fais partie des gens qui se bougent. Alors. Je vais faire cette réduction. Pourquoi il dit 197? Ça c'est bizarre, c'est pas tendu. Ah, excuse-moi, excuse-moi, excuse-moi, excuse-moi. Euh, j'ai mal vu. J'ai mal vu, c'est que là il pose le prix du bonus. C'est le prix du bonus. Il pose le prix des deux bonus. Donc là on est toujours sur la création de la valeur et après une réduction. Donc tu as pas le temps, c'est la valeur totale. Donc voilà, euh, OK. On annonce le prix. On annonce le prix. Euh, on pose urgence et rareté. Il y aura pas de deuxième chance, c'est, c'est ici, c'est bon, et cetera. Là, vous mettez votre commande en un clic, urgence, rareté. On bouffe votre cul. Euh, là, on va faire un truc, c'est ce qu'on appelle en anglais un "culture pasting", euh, ou de la projection. C'est dans un an, voilà, vous pourrez euh, une fois que vous aurez le bénéfice de ce produit, vous allez regarder en arrière et vous dire "c'est incroyable", "heureusement que je suis passé à l'action", et cetera, surtout un prix qui est dérisoire. Un petit temps. Là, on parle de 97 € le PDF. Précisons-le. Le PDF. Bon, il y a une piste audio de 5 minutes, mais PDF. Surtout pour un prix qui est dérisoire, car il faut bien réaliser que sur un an, euh, OK. Donc là, on va essayer, genre, réinsister, réinsister. sur la bonne affaire. Réinsister sur la bonne affaire. Euh, là, on va euh, mettre en perspective le prix. Euh, 54 centimes, machin, c'est que il veut dire "voilà, investir ça, c'est comme bête. 54 centimes par jour", euh, soit n'importe quoi, et si, qu'est-ce que c'est? Que sont euh, que sont ces 54 centimes? Comparé au fait de retrouver, santé vitalité. Que sont 54 centimes comparé au fait de voir le regard, regardez sur vous dans la rue. Que sont. La répétition, elle est forte. Que sont 54 centimes comparés au fait de voir votre conjoint, qui s'intéresse à nouveau à vous, comme si vous aviez 10 ou 20 ans de moins. Vous noterez que "il actionne des leviers psychologiques très forts. Le regard des autres. Le désir de son âme sœur. Avec le désir de son âme sœur, il y a l'idée qu'on est plus seul. Votre mari s'en bat plus la. vous ne vous regarde plus. Il y a un grand sentiment de solitude. Une grande frustration, une grande peur. Soudainement, votre couple existe à nouveau, vous n'êtes plus seul face au monde. C'est pas notre truc, tout ça. C'est très puissant. Et tout on dit "Ouais, mais ça marche pas". Si si, ça marche. La preuve, je suis sur le tout la journée. Ouais, désolé, ça c'est un truc gratuit, mais euh, on n'y échappe pas. Euh, euh, c'est le levier profond, on n'y échappe pas. Euh, ça peut être bien ou mal amené. C'est d'une audience à l'autre, il faut utiliser des mots différents. Par contre, les leviers derrière, c'est comme toi même. Donc, ça, depuis plus de temps, vous avez compris quand même. Euh, je trouve que cette triple répétition est géniale. Voilà. Je vais répéter, triple répétition. Je te signale. On est le coup, on est le prix. C'est quoi cette scène, par rapport à ça, par rapport à ça, par rapport à ça? Et ce qui il n'y joue pas que sur le, en fait, le premier, il est factuel. Vitalité et santé, c'est théorique. Le regard des autres qui t'intéresse sur toi dans la rue. Hmm. C'est beaucoup plus profond. Vous voyez? C'est qu'en fait, il va du moins fort au plus fort. Le regard des autres, enfin, la vitalité théorique. Euh, moi dit, la santé n'a pas de prix. Oui, en fait, la santé ne correspond à rien. Quand on dit votre conjoint vous serre dans ses bras et vous regarde avec amour, versus la santé n'a pas de prix. C'est pas la même chose. Enfin, c'est pas, le cœur ne réagit pas de la même manière quand on dit la santé n'a pas de prix, et voilà, votre conjoint vous serre dans les bras et vous regarde et dit "chérie, tu as radiciantes". Tu vois, déjà, c'est chimiquement, c'est pas la même chose. C'est pas la même chose. C'est vitalité et santé, c'est des mots qui sont théoriques. C'est pas concret. Il y a pas, il y a très peu de vécu psychologique là-dessus. En fait, le seul vécu psychologique de la santé, c'est les moments où on va vraiment mal. Genre, on a une putain de galère, on a une putain de crève, on s'en rend compte que c'est bon, la vie, tu as pas l'air de cravate. Vous êtes pas malade. Par contre, quand on va bien, on oublie ça. Par contre, j'irais les les, les leviers qu'il va utiliser dans la deuxième, enfin, dans le deuxième et le troisième répétition, euh, correspondrait à un vécu psychologique beaucoup plus fort, avec un champ lexical très imagé et qui résonne bien. Alors, est-ce que c'est possible de voir le contenu d'un produit comme ça avant de lui, est-ce qu'elle est prix ? Euh, bah en fait, malheureusement, je n'ai pas acheté l'opt sail. Je me suis pas fait baiser. Euh, j'ai euh, j'ai euh euh, j'ai euh, j'ai posé le nom. Donc je n'ai pas acheté ce produit. Mais je pourrais essayer de retrouver le produit, je sais le produit à la base, donc je pourrais retrouver et vous dire ce qu'il y a dedans, enfin dans le produit de base, du moins. Mais en gros, c'est les PDF, c'est des PDF, c'est des PDF et quelques pistes audio. Euh, c'est pas du pochage de technique de fou. C'est juste des petits trucs. Ce sont des petits produits. Typiquement, ça pas forcément de produit dans le marché, on va faire du profit pour le produire. C'est aussi pour ça que j'ai pris l'exemple. C'est que c'est pas un PDF de 300 pages qui requiert d'avoir un diplôme en biologie cellulaire, quoi. C'est du basique, quoi. Euh, donc il y a pas de blocage sur le produit. Il y a du blocage sur euh euh, il y a du blocage sur euh, est-ce qu'on arrive à le vendre? Est-ce qu'on arrive à acquérir du trafic, ce qu'on arrive à faire tout ça, créer le produit, c'est pas important. Euh Alors honnêtement, qu'est-ce qui est le plus important pour vous? Là, c'est deux choix. Là, c'est les euh et deux choix. C'est option A, option B. C'est quoi le plus important pour vous? C'est génial. Le closing est super, je sais pas vous, mais génial. Je suis vraiment fan. Je pourrais lui envoyer un mail pour dire que c'est cool. Alors, ce qu'il y a de plus important, gardez ces 54 centimes ou euh, beau fort intelligent quoi. C'est génial. Enfin, je sais pas vous, moi je fais une admiration. Je trouve ça super. C'est que quand le, on dit "ouais, OK, c'est basique. Putain, c'est bien fait." Alors garantie. OK. D'ailleurs, mon offre, vous avez une garantie, sans condition, 365 jours, très bien. À tout moment, dans cette période, vous pouvez vous faire rembourser, quelque soit la raison, sauf à justifier. Donc prenez, voilà, un risque, très bien, OK? Là, euh, et puisque vous êtes devant votre écran, je sais que vous avez écouté jusqu'ici, vous savez que c'est le bon moment pour vous. Donc, quel est le moment, Est-ce qu'il y a une logique dans cette phrase? En quoi le fait d'être et d'avoir écouté fait que c'est le bon moment pour te donner de l'argent à ce mec. Il y a aucune base logique. C'est sûr. Très souvent, le cerveau, il suffit que ça ressemble à de la logique pour qu'il accepte. OK? Il faut que ça sonne logique. Après, on a un euh, Call to Action, cliquez ici maintenant, euh, le pack complet, et cetera, et cetera, tu es bien fait. OK, on est bon. On a euh, un premier vrai CTA, ici on dit "cliquez sur le bouton". Et là, il redit "cliquez mais n'hésitez pas, si tu fais pas ta classe", ça c'est le CTA numéro 2. On a le CTA, c'est le call to action. Alors vous en pensez quoi, vous de ce truc? C'est pas très long, hein, finalement, bon, OK, 11 pages, mais bon, moins, moins, 10 pages. 10 pages, mais il y a quand même des images, euh, truc comme ça, donc c'est pas, c'est pas énorme. C'est pas très long comme texte. Combien de mots euh, format. Je sais pas comment on trouve le nombre de mots. Nombre de mots, on est à 2153 mots en incluant mes notes. Donc mettons 2000 mots, quoi. 2000 mots. OK. Alors, quelqu'un qui demande "mais je comprends pas." Euh, il y a pas de question de 100 % de demande de remboursement derrière, c'est des PDF, de la merde de ma page. Je sais pas s'il y avait une page, je sais pas si c'est de la merde. Le fait que le PDF soit pas très long ne veut pas dire que c'est de la merde. Attention. La quantité et la qualité, c'est deux variables différentes. Notons néanmoins que la quantité est un signal de valeur perçue. Mais ça peut être fallacieux. Je sais pas des statistiques sur la demande de remboursement. Je pense que les choses c'est que les gens ici, parce qu'ils veulent pas demander un remboursement, aussi. J'espère, nous ici, on n'est pas là pour savoir si le mec a dessiné ou pas. nous notre en gros, grosso modo, moi, j'ai deux métiers. Faire en sorte que le mec il sorte, la carte bancaire pour acheter. Et petit A, et petit B, qu'il donne pas à remboursement. Donc il faut qu'il y ait de la valeur perçue ou de la valeur. D'ailleurs. Aujourd'hui, sur copysider, on parle de façon sortir la CB. Éviter que le mec dit "c'est ma mauvaise", éviter que le gars il sort ma commande à remboursement, c'est un autre métier. Pour un coup, je vais vous dire comment faire. Mec qui dit "ouais, machin, je vais te rembourser, c'est de la merde." Là, vous lui dites "vous avez essayé ou pas?" Mec qui dit "bah non." Vous savez, vous avez trouvé comment demander un remboursement dans un an. Donc, il peut pas dire "non". Et là, je pense qu'il y a deux tiers des gens qui font, bah oui, oui, effectivement, j'ai vu comme ça, je vais essayer. Puis ils oublient quoi. C'est que j'ai un pote qui a fait un business concurrent. à Et tu as presque un million. Un business concurrent à ce type, il a gagné 500000 dans le Bitcoin. Après, il a investi 500000 dans du Bitcoin, il fait deux. Il a fait quasiment un million. Et et mon pote, il sait ce qu'il faisait. C'est qu'il utilise ça comme argument. Vous avez essayé? Maintenant, vu qu'il a pas essayé, ça marche plein de gens. Pourquoi pas pour vous? Ah bah oui. Et donc essayer. euh voilà des manières d'éviter les remboursements. Bon. Merci, pas terminé. Valider le choix, appartenance, proposition offre spéciale, preuve sociale, plein de gens pour des questions sont dans le programme, et cetera. Focus sur les problèmes secondaires, voilà ce qui se passe, et cetera, machin. Les problèmes qui sont soit pas réglés par le produit, soit des problèmes qui sont créés. Soit des problèmes de niche. C'est que le mec, il imagine un programme pour devenir riche et vous dites "vous savez le numéro un des riches, c'est qu'ils perdent leur argent". Vous pouvez pas lui demander un programme pour ne pas perdre votre argent? Mais tu pourquoi pas. Euh, focus sur les problèmes secondaires, qu'on disait, pédagogie et science autour du problème en question. Aggravation et dramatisation des enjeux au regard de ce problème. Dire que petite étincelle, dans tout espoir, était perdu, il y a une solution possible. cette solution, c'est mon produit avec les bénéfices. Il y a notamment ça dedans, mais il y a aussi ça qui est incroyable. Il y a ce bonus, quatre trucs de fou. D'où cette offre géniale qui vous permet d'obtenir ça. D'ailleurs, si vous voulez réfléchir à ce que vous allez obtenir, tout ça, ça vaut le temps. Les bonus, ils ont un prix de marché de temps. Sur la valeur totale de X. Parce que vous êtes un passage Parce que vous faites pas ceux qui passent à l'action, une réduction. Seulement 200 balles. Cliquez maintenant, c'est uniquement disponible maintenant sur cette page pour ajouter en votre commande en un clic. Dans un an, vous pourrez avoir une belle vie. Et vous repenserez à cette journée en vous disant "c'est le bon temps". En plus, c'est une putain d'affaire. Si on met en perspective le prix, qu'est-ce qu'il y a le prix par rapport aux bénéfices? Fondamentalement, vous avez deux choix. Est-ce que vous voulez garder ces 50 centimes? Ou est-ce que vous voulez une vie meilleure? De toute manière, vous êtes protégé, vous ne prenez aucun risque. Au fond de vous, vous savez que c'est le bon moment. Clique fils de pute. Et n'importe qui d'autre peut faire un texte pareil. Vous êtes d'accord? Vous savez lire en français? Ouais. Vous pouvez faire ça. Vous pouvez faire ça. Euh, le prix du produit de départ, c'était euh, 127 €. 127 €, et c'est 37 €. Tu peux reprendre une structure, tu peux reprendre des microstructures aussi. Oui, pas les mots, pas les phrases. Pas les mots, pas les phrases. Mais la structure macro, micro, tu peux bien sûr. Euh, j'ai je j'ai rejoué bien. Pas les mots, pas les phrases. Si on a une structure, on peut avoir de problèmes, c'est OK. Bah, attends un modèle. Il est bien, il est super. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26 étapes. Enfin, 26 courtes étapes. J'ai fait en fait, le copywriting, c'est simple. Une fois qu'on a compris ça, et qu'on voit ces choses comme ça, c'est bon, c'est facile, oui, pas des ventes en ligne. C'est plus très dur, hein. Quand vous êtes là en mode, seul là, votre page blanche, qu'est-ce que je raconte? Ah ouais, c'est dur. Euh, Laurent, tu poses une question, cette structure de opt sail peut, peut même servir comme structure principale pour une offre principale, non? Non. Non. Non, parce que c'est une structure qui ne lève pas les grands, les grandes objections, qui sont, c'est qui? Qu'est-ce que je fous là? Pourquoi j'ai faire confiance? Et tu en passes un millier. Ce qui fait le mec qui l'a déjà acheté. Donc, il fait confiance, il sait qui est l'acheteur, il sait qui est le vendeur, et il lui fait confiance. Donc, il n'y a pas de passage entier à mettre pour bâtir la confiance, euh, bâtir la biographie et mettre euh, comme dit Mohamed, de l'éducation. C'est beaucoup trop direct, effectivement. Le temps. Ça, c'est un parfait script d'office, ça serait peut-être très calamiteux en script de début de funnel. Voilà. Des questions? Euh, j'ai pas de questions. Donc, bah, si, s'il y a pas de questions et qu'on est relax, on peut s'arrêter ici pour ce soir. Ça fait une petite heure de séance, mais euh, on réussit parce que maintenant, peu importe ce que vous vendez sur le web aujourd'hui, faites ce bonus là. Faire ce truc là, il fait le même, même faites une présente dès le début de votre commande en un clic. Dans un an, vous pourrez avoir une belle vie. Et vous repenserez à cette journée en vous disant "c'est le bon choix". En plus, c'est une putain d'affaire. Si on met en perspective le prix, qu'est-ce qu'il y a le prix par rapport aux bénéfices? Fondamentalement, vous avez deux choix. Est-ce que vous voulez garder ces 50 centimes? Ou est-ce que vous voulez une vie meilleure? De toute manière, vous êtes protégé, vous ne prenez aucun risque. Au fond de vous, vous savez que c'est le bon moment. Clique fils de pute. Et n'importe qui d'autre peut faire un texte pareil. Vous êtes d'accord? Vous savez lire en français? Ouais. Vous pouvez faire ça. Vous pouvez faire ça. Euh, le prix du produit de départ, c'était euh, 127 €. 127 €, et c'est 37 €.