Les armes de l'influence - 9 à 19

Parce qu'il y a un savoir interdit. Il ne peut pas. Le savoir interdit, ça a tout à voir avec la conspiration, c'est tout ça, c'est que en gros, il y a une théorie, un moyen, un truc qu'on te dit pas. Il y a une information, il y a une molécule, il y a un médicament, il y a une solution, il y a une technologie. Ils ne veulent pas que tu saches. Le savoir interdit, ça aussi, la pomme, j'admets eve, le fruit interdit. Savoir interdit, c'est, vous savez, il, il y a le gouvernement, ils ont des technologies qui permettraient vraiment de, de soigner de nombreuses maladies, notamment le cancer. C'était le stade expérimental, mais elle marche déjà, et elle est tellement avancée, cette technologie, elle est tellement révolutionnaire que la base, c'est un truc, à la base, c'est c'est un labo privé qui avait développé ça, et en gros, le, le gouvernement, voilà, c'est que c'est un truc d'intérêt général, donc on va subventionner, mais aussi on va co-gérer et on va protéger. Cette technologie, elle est développée dans une base militaire. Si vous n'avez pas, je dirais, les accréditations nécessaires, vous ne pouvez pas y avoir accès. Et c'est même super compliqué de savoir qu'il existe cette base. C'est nous, on sait parce qu'il y a quand même des registres et des machins, donc on sait qu'elle existe. Mais qu'est-ce qu'ils font concrètement dedans, qu'ils travaillent dedans, etcetera, vous ne le savez pas. Il y a un savoir donc qui est interdit. Bon, ce que je raconte là, c'est des conneries. J'invente une histoire. OK ? Je sais pas si ça existe. Mais vous voyez bien que quand vous racontez comme ça, on est en mode, ça, ça intéressant. On va savoir, il y a quelque chose. Il y a quoi dedans ? Il y a un savoir interdit. Il y a un truc qui se passe avec des murs autour, des soldats autour, c'est par belle, et des mitraillettes. Et dedans, il y a la solution à des problèmes. à beaucoup de problèmes. Ou un problème ultra important, mais vous n'avez pas accès à ce savoir, il est protégé, il est interdit. Notamment que l'interdiction crée le désir. l'interdiction qui crée le désir. Si une personne est disponible sexuellement pour vous. Est-ce que vous êtes attiré par elle ? Un type le fait d'être pas, vous êtes un petit peu attiré parce que vous désirez, donc le désir, c'est bien. Donc vous lui accordez un petit peu d'intérêt. Mais si cette personne vous dit, non, mmm, je te refuse. Non, non, ça pas te plaire entre nous. Ça renforce le désir. Pourquoi Adam et Eve, ils prennent la pomme, là ? Parce que c'est interdit. Parce que c'est juste interdit. l'interdiction accroît le désir. Dès qu'on, dès qu'on fait comprendre aux personnes qu'il y a quelque chose, que non seulement cette chose est bien et bénéfique pour eux. Mec, c'est interdit, ils deviennent fous. Ils deviennent dingues, ils veulent le savoir. Savoir interdit, ça marche plus. Maintenant, maintenant, vous avez commencé à le voir, en fait. à ce stade, vous voyez des messages devant pour que vous le voyez pas encore. Mais maintenant, vous avez commencé à le voir, à le sentir, et ça va, honnêtement, ça va vous faire un choc. Une fois que vous comprenez les mécanismes, vous voyez ça à l'œuvre. Et donc, je pense que ça va vous faire marrer. 10, la rareté. La rareté est aussi liée à l'interdiction. Il y a peu d'éléments parce qu'il y a une barrière à l'entrée. La rareté est aussi relative à l'urgence. L'urgence est une rareté de temps. Donc la rareté, là, c'est, on va pas s'attarder dessus. La rareté, c'est ce que je disais au FOMO, fear of missing out. à tout moment, l'offre peut être retirée, etcetera. On va en parler plein de fois. Je vais pas en parler longuement ici. C'est un classique. Il faut toujours de la rareté. Toute offre que vous faites, je l'ai dit, je vais le redire, toute offre doit avoir un élément. d'urgence et de rareté. Tout le temps, tout le temps, tout le temps. Il faut toujours avoir une raison et introduire de la rareté de l'urgence systématiquement. Si vous ne le faites pas, vous faites pas votre travail. Et ça ne fait pas pleurer, ça ne fait pas de vente. Non, non, non. Je demande, est-ce que tu veux, je t'en parle ? Vas-y, montre-moi ton exemple. Mec, meuf, il n'y a pas d'éléments de rareté d'urgence. Pourquoi cette personne n'est elle acheté aujourd'hui ? Elle n'est pas dans 10 ans, dans demain. Rareté, urgence, 10, un classique. 11, la réciprocité. Alors, la réciprocité, je vais pas les multiples fois. J'en parle beaucoup dans la psychologie underground. Donc je vais pas en parler très longtemps ici. La réciprocité, c'est on est conditionné socialement pour donner en échange. C'est que si moi, je vous donne quelque chose, vous êtes conditionné pour me donner en échange. La réciprocité, vous pouvez l'utiliser au début de votre texte de vente, en disant, si vous regardez cette présentation gratuite que je vous offre gratuitement, je vais vous donner un secret. Donc si vous, vous vous donnez, je vous donne un secret, mais regardez là, on commence. Je vous donne un secret gratuitement. Donc ça, c'est moi qui te donne quelque chose. Mais pour ça, il faut que tu m'accordes la vidéo jusqu'au bout. Et c'est toi qui me donne quelque chose en échange. Et c'est un ville, c'est honnête. Je vous donner un secret gratuitement. Bien sûr, il faut que vous me donniez quelque chose. C'est votre temps. Ça va très très bien prendre de la rareté. de cette urgence. C'est réciprocité, pareil, je ne tarde pas trop dessus, parce que j'en parle en long, en large, en travers. dans la psychologie underground. Donc forcément, il y a beaucoup de chiffres qui se regroupent. 12, l'autorité. Pareil. Je n'attarde pas dessus. Autorité slash crédibilité. Qu'est-ce qui fait que votre message est crédible ? Qu'est-ce qui fait que vous êtes crédible ? Vos diplômes, votre parcours, vos réalisations. Qu'est-ce qui fait que le message est crédible ? Les preuves, les chiffres, les recherches scientifiques, les données, les citations. les citations d'experts ou des citations de gens qui sont respectés ou admirés. L'autorité. L'autorité, ça marche. Quand vous avez un gars comme Giuliani, qui est un ancien maire de New York, très célèbre dans le milieu conservateur américain, qui dit Trump, je le soutiens. Et l'autorité qui vient. Quand Trump dit, je suis milliardaire. Alors, pas nécessaire que ce soit vrai. Tiens, il le dit. Et il y a, pas dire qu'il le dit, il y a pas l'ombre d'un doute. C'est je suis le plus grand développeur immobilier, je suis le plus grand, le plus grand promoteur immobilier de Manhattan. c'est des conneries. Bon bref. C'est pas un, c'est du bluff, on s'en fout. Mais en se faisant, il marque de l'autorité. Ça nomme d'affaires. Il est grand, il est fort, il tient droit. Il a le regard droit devant. Il n'y a pas l'ombre d'un doute. L'autorité. Il l'incarne. Donc savoir l'autorité anéantit toute fascination pour les uniformes et les mouvements totalitaires. 13, la sympathie. Les gens, ils aiment bien que, je crois, je crois, peut-être que j'ai une erreur, mais je crois que sympathie, ça vient de euh, pathos. Donc le empathie, c'est pathos qui renvoie aux émotions positives ou négatives. Et m'a au fait de le faire ensemble. Gros, partager les émotions. Et ça, ça recoupe le côté tribal, vous êtes comme moi. Et ça recoupe l'aventure du héros. On se dit, ah, mais ce mec, il est sympa, en fait. On aime bien les gens sympas. Donc la sympathie. Pareil, la sympathie, psychologie underground, on en parle en long et en travers. 14, l'engagement. L'engagement, c'est, l'engagement slash la tolérance. Pareil, puisque en fait, tous ces points-là, c'est des concepts de l'underground que je reprends, en fait. Je reprends rapidement. Et après, je reviens sur d'autres points plus techniques. L'engagement, c'est, euh, la tolérance, c'est que les gens aiment continuer ce qu'ils ont fait. D'ailleurs, c'est pour ça que très souvent dans les textes de vente, ils disent que leur contenu, il est à lire. Restez avec moi. Écoutez jusqu'au bout. Engagement. On rappelle, on rappelle l'engagement. Quand vous rappelez l'engagement, vous pouvez donner une raison. Écoutez jusqu'au bout parce que je vais vous révéler ça. Dans ce, vous allez voir pourquoi. Si vous croyez que c'est possible, vous allez être surpris dans deux minutes quand je vais vous montrer comment j'ai fait. 15, les preuves sociales. On l'a vu 100 fois. Je m'attarde pas dessus. OK ? 16, métaphore et analogie. Métaphore et analogie, c'est ce que vous pouvez utiliser pour être ingénieux et unique. C'est peut-être plus compliqué à expliquer. Donc je prends un exemple. l'exemple que je prends, c'était une boîte. Elle vendait un, euh, je sais qu'un gars qui travaille là-dessus. Elle vendait un produit, enfin un produit de, d'information financière. où elle, en gros, c'est l'été sur le marché, je sais pas sur les actions, les secteurs de biotechnologies aux États-Unis. Ce qu'il faut savoir, c'est que les sociétés de biotechnology ou de pharmacie, elles font des tests, je sais pas, des médicaments. Et il faut que l'état, à travers un truc qui s'appelle la FDA, autorise le médicament sur le marché. Si la FDA dit oui, l'action est multipliée par deux dans la journée. Si la FDA dit non, l'action est divisée par deux dans la journée. Et ce qui est bien, c'est qu'on peut relativement anticiper ce qui va se passer. C'est que la date de réponse de la FDA, on la connaît. C'est public. Et en général, au regard des décisions précédentes de la FDA, et au regard des études de la société en question, que l'analyse financier connaît, on peut avoir une, enfin on peut, on peut faire une probabilité pour savoir si ça va monter ou baisser. Si ça marche, si ça marche pas, on peut avoir un coup d'argent. Donc au lieu de dire, alors en gros, je vais vous faire une newsletter financière où vous allez recevoir quand il y aura des trucs, bah, je vous enverrai un email pour vous dire que vous pouvez acheter ou vendre, machins, c'est compliqué. Le mec va dire, le calendrier magique. Et même une image du calendrier. Le calendrier magique, c'est que à ces intervalles, sur le calendrier où je mets une croix, il y a des décisions qui vont sortir. Et moi, je crois savoir, d'ailleurs, toutes les fois, j'ai fait des pronostics, 9 fois sur 10, j'ai eu raison. Autorité. Et mes clients vont gagner beaucoup d'argent. c'est assez pour. Et donc moi, je crois savoir, le moment, je crois savoir si ça va monter ou baisser. Et donc ce que je propose, c'est de tenir un calendrier magique. Alors, intéressant. Le protocole Shenzhen, c'est l'idée. Protocole Shenzhen. Il a un protocole Shenzhen. Au lieu de dire, voilà, c'est une formation qui permet, je sais pas, euh, un PDF et une formation qui vont vous expliquer comment faire ça et ça, dans le but de machins, en utilisant tel truc et c'est quand même pas mal parce que machins. et tu disprotocole Shenzen. Métaphore et analogie, c'est pas, c'est pas le truc à expliquer. C'était, je reprends un exemple que je pique à Russell Brunson, le gars de ClickFunnels, qui parlait du régime keto, où c'est autogène en français. Et il disait, voilà, en gros, la cétogène, où la cétone,First cétone, c'est une hormone produite par la foi, aussi comme ça. Je sais pas le. Et l'acétone en fait, bah, c'est comme, c'est comme des micro robots qui peuvent aller dans votre, dans votre corps, dans vos veines, dans votre, dans vos systèmes. Et ces micro robots vont transformer le sucre en énergie. Ah non, c'est le convertir. Transformer le gras en énergie. Transformer le gras en énergie. Donc vous prenez ça, de fait, si vous suivez ce régime, vous allez créer plein de micro robots dans votre corps, qui vont toute la journée prendre du gras, du gras, du gras, du gras du gras, et vous donner de l'énergie, de la force, de la vivacité intellectuelle, de la motivation. Le truc des micro robots, c'est au lieu de dire, ouais, c'est une hormone qui se branche sur un récepteur, machins, trucs chouettes, tu comprends rien. Ces robots, on comprend. Le calendrier magique, on comprend. OK ? Métaphore et analogie. C'est probablement le truc le plus dur à faire. Il faut avoir beaucoup, je suppose, il faut avoir beaucoup travaillé, avoir vu beaucoup de choses, avoir testé beaucoup de choses pour que tu viennes. C'est donc possible. Vous pouvez commencer, vous pouvez. OK ? Donc ne restez pas bloqué là-dessus si vous ne trouvez pas. 17, l'incongruité. Incongru, en anglais, c'est le pattern interruption. Tu sais, les gens ont un schéma, ont une routine, ont une habitude, et ils ont l'habitude de voir quelque chose. Et là, d'un coup, il y a un truc nouveau qui arrive. Un truc qui est surprenant. Un truc que j'ai vu, d'ailleurs, je veux y aller, on m'a parlé on m'a parlé, c'est, c'était un texte de vente, un texte pour, pour un produit médical, où dans le domaine de la santé. Et les gars, un truc du type, ils mettaient le truc d'un gosse. La vidéo commençait, pas du tout, d'un gosse, en disant, ça, c'est le petit Max. Il y avait un petit bébé, une petite chose comme ça, voilà, pas nourri, pas le laissant. Maxime est mort. Maxime n'avait pas le bon médicament, et cetera. Tu vois ? Et là, tu te demandes sur ton ordinateur, tu regardes une vidéo, tu dis, ah, c'est intéressant, et cetera, tu cliques. Vas-y, Maxime. Ah, il est mignon, Maxime. Maxime est mort. Oh merde. Boom. Pattern interruption. Un truc incongru. C'est un truc qui surprend les gens. Le côté, le côté pattern interruption, incongru, ça sert à attirer l'attention. La curiosité, faut le faire tout aussi. Mais l'incongru est radical. L'incongru, c'est je sais pas, vous roulez sur une route de campagne, et soudainement, il y a un arbre qui est rose fluo, quoi. C'est quoi ? C'est quoi ce truc, quoi ? L'incongru, est-ce que j'appelle la vache pourpre, dans le pacting mind de Gary. Soudainement, un truc. En gros, ce qu'on disait, c'est putain, tu vois. C'est quoi ce truc, quoi ? Et donc, je vous envoie un truc sur la vache pourpre. Et sur la, la vache pourpre qui a un concept de sed. Je sais pas si ce concept là. Je contrairement aux gens, quand je cite, enfin quand je vole les idées des autres, je les cite. C'est important, pareil, si vous voulez raconter autre chose que moi, au moins c'est vos sources. Donc, là, l'incongru, pattern interruption, ça peut être très très bien pour attirer l'attention sur une page de vente ou sur une page pour. Bon, et comme une publicité. Un truc que moi je faisais, c'est que je prenais une photo, je la mettais à l'envers. J'ai pas fait de publicité, j'ai pas, je mettais la photo, mais je la mettais à l'envers. Maintenant, il y a d'autres choses qui le font, donc c'est pas super original non plus. Mais là, tu regardes. Hein ? Il pétait Facebook, ou quoi ? Et là, je peux chercher l'attention de la personne. C'est des trucs, hein. Mais du coup, mes publications, c'était beaucoup plus rentable parce que les gens s'arrêtaient, ils disaient, cliquez. 18, les prédictions. Les gens adorent les prédictions. On a, on a parlé avant des, on a expliqué comment les, l'anticipation. L'anticipation, c'est à court terme, c'est un événement. Les prédictions, c'est au pluriel, c'est juste envoyer des idées dans le futur et dire, voilà, il pourrait se passer ça, il va se passer ça. C'est pas, c'est pas un événement unique. C'est pas une anticipation d'un événement majeur. Les prédictions, c'est on va poser des tendances. Euh, les gens adorent. Basta à regarder les, les, la passion des gens pour les sondages. Pour que les gens aiment bien les prédictions. J'adore, à la nouvelle année, que les gens disent, voilà, voilà, qu'on va faire, c'est probablement, voilà, ça, ça, ça. Mais quand on fait ça, c'est les bill gates. Bill Gates, une fois par an, enfin un an, chaque nouvelle année, il fait des prédictions pour l'année suivante, ou sur les 10 prochaines années. Et les gens adorent lire ça. Ils adorent raconter, en parler, en parler sur les réseaux sociaux, les métabolites en parlent parce que les prédictions qu'ils adorent. Ce qui est marrant avec les prédictions, c'est qu'il faut juste apprendre ça des cataclystes, parce qu'ils se trompent tout le temps. Ni à la main. En gros, quand c'est un archétype qui fait des prédictions, vous évitez, quoi. Voilà, c'est juste ça, quoi. Ça, il court tout le temps, ces mecs. 19, la capacité à dire non. Le 19, ça fait aussi vous êtes libre. On en a parlé plusieurs fois pour l'argument. C'est juste dire, vous voulez partir maintenant, vous partez. Vous voulez pas acheter, n'achetez pas. Vous n'êtes pas libre. Je ne vous force pas. à n'importe quel moment, vous pouvez dire, non, merci, je m'en vais. Et faire comprendre aux gens que c'est eux qui prennent la décision. Qu'on ne les force pas. Qu'ils sont libres. Qu'ils ont le pouvoir. Pas seulement, ils s'en sortent pas mal. Bien, mais aussi, ils vous aiment bien, enfin troisièmement, ils abaissent leurs barrières de protection mentale. Et là, vous pouvez rentrer comme un. dans la tête du mec. 19, la capacité à dire non. Un classique.