Introduction Module 2

Bienvenue dans le module sur le mécanisme unique, la Big ID et l'offre irrésistible. Trois choses déterminantes, trois concepts déterminants de votre succès en tant que copywriter et dans le succès de votre enfin de votre page de vente, OK ? La première chose qu'on va voir ensemble, c'est la notion de mécanisme unique ou d'ingrédient unique. En gros, le mécanisme unique, c'est ce qui fait que votre produit, il fonctionne. C'est je dirais, tu vois, oui, c'est en fait, on en anglais, on appelle ça la "secret sauce", tu vois, c'est que tu as ta ta ta ta un plat, la bouffe, quoi. Mais dedans, il y a la secret sauce qui fait que le plat est super bon. Et que les gens font "Ah, truc de ouf, quoi." Le mécanisme unique, c'est ce qui rend vos solutions à la fois exceptionnelles et uniques. C'est ce qui est au cœur des mécanismes de croyance. Le mécanisme explique en partie vos succès vos succès passés, vos frustrations passées, vos frustrations actuelles. Sur le fait que il y a pas de mécanisme dans ces produits ou une solution. Soit il y a pas il y a pas de mécanisme parce que vous avez rien fait. Soit il y a pas de mécanisme parce que vous utilisez un produit de merde. Le mécanisme unique permet aussi de rendre obsolètes des solutions alternatives, parce que ouais, elle n'ont pas le mécanisme unique. Alors, le mécanisme unique, il va justifier l'existence d'une solution, d'un produit et d'une offre. Ce mécanisme, il crée du désir. En comprenant l'existence du mécanisme, et en voyant qu'en fait ce mécanisme est la clé vers la réussite, la gratification, l'accomplissement des ses rêves, ses aspirations. Et que c'est aussi l'explication de pourquoi sur votre présence, ça ne marchait pas, parce qu'il manquait ce petit quelque chose. Et bien ce petit quelque chose donne, si c'est bien fait, une envie, ou une envie pardon, irrésistible. Le poster le produit. Parce que ce mécanisme, il va exister sur le marché que dans votre produit. En général, amener un mécanisme, ça passe par le storytelling. Je donne des exemples de mécanismes. Un mécanisme, ça peut être une méthode secrète. Par exemple, quand j'ai pitché la première fois marketing underground, j'ai expliqué aux gens, vous savez, j'ai fait du marketing qui est un peu comme tout le monde, et j'ai eu les résultats comme tout le monde, donc pas de résultats, OK? Et un jour, je me suis laissé tenter par le côté obscur du marketing, le marketing qui vient des quasiment en ligne, des sites de cul, des trucs qui sentent l'arnarque, tout ces emails de spam horribles que vous recevez dans vos boîtes mail. Et un jour, je me suis essayé à tenter, et j'ai regardé, qu'est-ce que j'ai découvert là? Pas eu riche, parce que j'ai pris cette technique qui vient du sale, pour faire le produit de bon produit, et j'ai devenu riche. Bon bref, je simplifie un peu le truc, mais en plus c'est assez pour une histoire. Et du coup, là, il y a un mécanisme unique, c'est les techniques marketing underground. On peut intégrer dans mon produit qui ont le même nom. Mais c'est la méthode secrète. Autre chose, le mécanisme unique peut être la découverte scientifique. Pensez le régime cétos, il y a longtemps qu'il est sorti, et il y a découvert scientifique, c'est scientifiquement, en fait, le gras, c'est pas si bénéfique pour perdre du poids, contrairement à ce qu'on disait depuis des décennies, c'est que le gras fait grossir, en fait, non, le gras fait perdre du poids, aussi longtemps que tu en restes, le sucre fait pas de gras, je simplifie. Les puristes parmi vous, vont dire, mais non, c'est pas ça le régime cétaux. Mais bon, on simplifie à mort, OK. L'autre chose, c'est que le mécanisme unique, on peut renommer une fonctionnalité. Vous prenez Apple, vous prenez l'écran Retina. Celui qu'on a fait à matière optique hier soir. C'est un autre sujet. Les écrans Retina, chez Apple, c'est quoi ? C'est un écran HD. Mais si Apple débarque, puis dit, ouais, il y a un écran HD. Bah, en fait tous les concurrents disent écran HD. Ou si on dit HD, on met des chiffres. Ouais, il y a X pouces, ou X pixels, je sais pas trop quoi machin. On comprend rien. C'est que le profil, il comprend rien pixel, et HD, il comprend, mais tout le monde fait du HD. Si vous expliquez Retina, et pendant des semaines et des mois, il vendait, il faisait des publicités sur Retina, Retina, Retina, l'écran Retina. Mais les gens, ils veulent l'écran Retina. Bah ils savent que l'écran Retina, c'est Apple. En fait, non, tout le monde a un écran Retina parce que Retina veut dire HD. Mais comme ils ont renommé le concept, ils sont les seuls à l'avoir. Donc, il y a un désir sur le concept, ils disent, mec, il y a que mon produit qui est qui ça qui a ce concept, donc ce mécanisme unique. Donc si tu le veux, tu achètes. Le mécanisme unique, ça peut être aussi rassembler plusieurs éléments. Et une recette de gaz, comme Ben & Jerry's. Ce cookie d'homme, macadamia machin, il y a personne qui a un cookie de macadamia, parce qu'en plus eux, ils ont inventé le nom tellement bizarre et alambiqué au jour de leur recette, que pas de définition, ils sont les seuls. Mais par contre, cette recette, oh mon Dieu, elle donne envie. Autre chose, ça peut être la redécouverte d'une solution ancienne. Il y a un truc qui était génial, c'était un texte de vente sur la Bible. Et c'était en mode, les secrets de la Bible pour perdre du poids. Tu es en mode, what? Et en fait, l'histoire, c'est que dans la dans dans la plupart des textes fait, peut-être que les religions monothéistes, et ben d'ailleurs chez les bouddhistes aussi, il y a la notion de fasting, le fait de jeûner. C'est présent, je crois. Je suis moins calé dans le judaïsme, mais dans l'Islam, il y a dans le christianisme, il y a chez les bouddhistes. Il y a la notion de fasting, de jeûne, présent. Et du coup, on dit, voilà, c'est le secret d'Abraham sur pour perdre du poids. À savoir, le secret d'Abraham pour perdre du poids, ça sent un peu le bullshit. Peut-être, mais putain, ça a l'air intéressant. En tout cas, votre produit peut incorporer la redécouverte d'une solution ancienne. Un petit plus, c'est, il faut que ce mécanisme donne l'impression que une fois qu'on l'a, il faut qu'on l'applique, une fois qu'on met la main dessus, alors tout devient facile. Si je dis, ben écoute, tu vas quand même passer, tu vas voir le mécanisme, mais tu vas continuer à chier pour voir des résultats. Bof. Il faut que ce mécanisme donne l'impression qu'en fait, une fois que tu l'as, ta vie est facile. C'est plus très dur, en fait. Une fois que tu l'as, 99% du travail est fait. Si je prends, moi, mon mon webinaire et mon titre sur "Ton profil unique", sur "Ton profil unique". Donc en gros, j'explique aux gens comment en fait que la meilleure manière de gagner de l'argent sur internet, c'est juste de voir ce que font déjà les gens et de copier éthiquement et légalement, légalement et éthiquement. C'est là que ça se passe pour de vrai, copier tout le monde, il y en a qui vont penser, des business qui cartonnent, et je vais leur montrer une méthodologie exacte pour trouver ces business qui cartonnent. Bah, en fait, une fois que tu suis cette, cette, cette, cette méthode en quelques étapes, quoi? Mais en fait, le plus dur est fait. Avant, un business, c'est quoi ? Test, c'est un truc au pif, on cherche, on investit de l'argent, on crée un truc que les gens achètent pas, en proposant que les gens achètent pas. Et au bout de deux ans, quand tu arrives à comprendre pourquoi les gens n'achètent pas, et qu'est-ce qu'ils veulent acheter à la place, etc. Bah c'est très long. C'est tu sais déjà ce qui marche, ce que les gens achètent, comment, à quel prix, sous quel format, etc. Et tu arrives vraiment à répliquer la même chose, le gros du travail est fait pour toi. En apparence, parce qu'en fait, dans la réalité, il y a quand même beaucoup de taff, mais dans copywriting, c'est la facile. Et en fait, ça en fait, ça rend beaucoup plus facile que l'alternative. Mais voilà. Ça, c'est le mécanisme unique, ou ingrédient unique. Le petit quelque chose qui va faire partie de votre produit, de votre offre, qui fait que avec ça, la vie est belle. Pour souffrance et vos frustrations disparaissent. Au profit d'un, d'une amélioration de soi-même. OK. Deuxième grand concept de ce module, la notion de Big ID. Alors, d'après John Ford, copywriter célèbre. Ford avec un E à la fin. C'est pas une faute de frappe, une fois. Une Big ID, c'est une idée qui est instantanément comprise comme étant importante, engageante et bénéfique. Elle entraîne une conclusion inévitable, une conclusion qui facilite la vente du produit. Donc c'est une idée qui est instantanément, donc c'est pas genre, on réfléchit pendant 5 ans. C'est on entend le truc, on dit, attends, attends, attends. Vas-y, il dit, ou là, ça m'intéresse. Instantanément comprise. Donc c'est intelligible. Oui, en fait, on va voir qu'en fait, c'est pas toujours possible que ce soit intelligible. Tu vois? Quand on rentre un peu dans son dans son copywriting technique, on sent qu'on oublie que en fait, vu de loin et en survolant le texte, bah c'est pas vraiment intelligible. Compris, ce qui est importante, engageante, engageante, j'ai envie d'en savoir plus, j'ai envie de dire, je suis curieux. En anglais, c'est "exciting", mais "excitante" en français, c'est pas le même, ça fait une portée un peu différente que "exciting" en anglais. En anglais, le sentiment, tout est "exciting", mais en français, on est plus par excitant, c'est quand même très sexualisé. Bon, pas, et bénéfique autrement dit, il y a quelque chose pour moi. Pour rappel, la grande question que se pose quelqu'un quand il arrive sur une page de vente, ou qu'il ouvre un email promotionnel ou une publicité, c'est "What's in it for me? Qu'est-ce qu'il y a pour moi ?". Les gens, ce qui les intéresse, c'est eux. Le mot, on a déjà parlé, qui libère le plus dopamine dans le cerveau d'une personne, c'est son prénom. Et cette Big ID, elle entraîne une conclusion, causalité. La conclusion, elle facilite la vente du produit. Qu'est-ce qu'on met dans une Big ID ? Des éléments spécifiques. Des éléments de nouveauté. Les choses doivent être unique. Faut pas qu'on ait déjà entendu ça avant. Faut pas qu'on dise, ah ouais ouais, ça ressemble un peu à machin. Non. Si on dit, ça ressemble un peu à machin, c'est que c'est mort. Faut que ce soit précis. Faut que ce soit fascinant. Faut que quand quand on en parle à la cible, elle l'écoute, et peut être, elle écoute le temps. Tu dis quoi, là ? Faut inclure dedans, si possible, le mécanisme. Et genre, cette liste est à propos non exhaustive, et vous ne pourrez pas, mettre tout ça dans une Big ID. OK ? C'est juste pour vous inspirer. Il faut que cette Big ID soit simple. Si c'est une idée au 8ème degré, en mode, avec 50 étapes et avec des mots que le mec ne comprend pas, c'est compliqué. Pour info, si la personne ne vous comprend pas, elle n'achète pas. Donc le concept, c'est vous. C'est pas le client, même s'il y a un QI et deux chiffres. Bon, on peut avoir une dimension scientifique, on peut avoir une dimension mystique. Cette idée, il faut qu'elle soit vraie et prouvée. Ce qui m'amène, il faut pouvoir attester et prouver ce qu'on dit. Et si vous dites un truc de ouf, et derrière, il y a pas moyen de le prouver, on ne va pas vous croire sur parole. C'est même plutôt l'inverse. Cette Big ID, il faut qu'elle soit contextuelle, c'est qu'une Big ID en 2025, n'est pas une Big ID en 2020, n'est pas une Big ID en 2015, n'est pas une Big ID en 2010. C'est même si c'est possible que certains Big ID restent pertinentes ou retrouvent leur pertinence avec la conjoncture ou autre chose. Les Big ID sont souvent contextuelles. C'est, voilà, une Big ID sur une crise financière, quand on est dans la crise financière, ou avant la crise financière, ou après la crise financière, ce n'est pas la même chose. Donc une Big ID qui est parfaite en pleine crise, n'est pas du tout efficace en phase de croissance de cette prospérité. Enfin, soit, mais c'est bien de le rappeler. Enfin, une Big ID, elle est, elle inclus de la curiosité, elle peut être addictive au sens où, tu es curieux, il faut y penser, c'est obsédante, obsessive, obsédante, obsédante, obsédante. Pas importante. C'est même petit. Et elle peut aussi intégrer un sentiment d'urgence. Cette putain, si je fais pas cette nouvelle offre, si je le fais pas maintenant, demain, sera trop tard. Ce sera trop tard, il y a une semaine de temps, ça se passe maintenant et pour moi. Je suis au bon moment, au bon endroit. Enfin. Je trouve. Demain, ce sera pas le bon moment et ce sera pas au bon endroit. Ce sera trop tard. Immédiatement. Une Big ID, on doit pouvoir la raconter entre trois et cinq phrases. Je vous donne des exemples de Big ID. Enfin, pour chercher et trouver une Big ID, on peut faire des emails, des publicités. On peut discuter, ou faire des appels, on peut converser. Avec votre cible. Au lieu de décrire un texte entier sur une Big ID, ça peut être intéressant de le faire par email. Un texte beaucoup plus court, simple par email, où on a cette Big ID, et on regarde comment ils réagissent, ce qu'ils ouvrent, ce qu'ils achètent. Je vous donne deux exemples de Big ID. La première c'est "Project Prophecy", de Jim Rickards. C'est le processus P. de moi, le texte. Jim Rickards, c'est "Project Prophecy", c'est en gros, c'est simple, c'est que le mec, il vous vend une solution de trading sur le Forex. OK? Avec un signal ou un truc comme ça. Et donc en gros, je vais vous vendre un signal sur le Forex, c'est mort. C'est normal, marché, tout le monde l'a vu 1000 fois. Et surtout, tout le monde a 1000 fois, et quasiment tout le monde, soit s'est brûlé avec, a perdu de l'argent, soit a entendu parler d'histoires horribles, de gens qui ont perdu de l'argent avec le Forex. On a, on disait, on parlait dans le module précédent, des histoires d'horreur, typiquement sur le Forex, c'est rempli d'histoires d'horreur. Donc, eux, ils arrivent pas en disant, eh mec, voici un signal pour le Forex. Non, ils disent ça avec, les gens répondent, eh mec, il y en a à foutre. Ils ont envie de, voilà, je m'appelle Jim Rickards, j'ai travaillé pour Wall Street, le Pentagone, la CIA. Sur les sujets d'intelligence financière et de prédiction des marchés financiers. Cette technologie, j'ai mise au service de l'Amérique, pendant plus de 10 ans, afin d'anticiper des mouvements spéculatifs qui sont des signes de tata terrorismes. Parce que les terroristes, ils spéculent. Surtout quand ils vont faire un coup, en général, ils investissent avant. Bah ouais, ils sont cons, mais la guerre, c'est à financer quoi. Le Djihad, c'est cher, hein. Donc, en fait, on peut repérer des délits d'initiés et des délits d'initiés, pas toutes les informations, sur une attaque terroriste potentielle. Et donc, et donc en fait, mais ce qui est intéressant, c'est qu'en fait, cette technologie permet du coup d'anticiper, entre autres, des mouvements du marché, parce qu'elle va diriger un nombre de données significatives. Encore une fois, Jim Rickards a travaillé pour Wall Street, Pentagone, CIA. Donc, pour les prophéties, ça va agréger énormément de données. Certaines confidentielles, dont le public n'a pas accès, et la plupart des sociétés d'investissement n'ont pas accès. Pour vous dire, quand investir. Bom. Là, je l'ai fait version longue, donc ça tient pas en trois phrases. Putain, vous voulez investir, il y a un mec qui vous explique ça. C'est autre chose que, genre, Kevin, qui va sur Snapchat pour vous dire, allez faire du Forex quoi. Autre exemple, processus P. Ça, ce texte que j'ai rédigé il y a peut-être 2 ans, ou un truc comme ça. Euh, et euh, on a, ça vendait un produit sur l'affiliation Amazon. Donc, j'ai dit, mais mec, tu vas gagner des sous avec l'affiliation Amazon. Un mec a dit, je m'en fous, parce que j'ai vu 100 fois, ça fait 15 ans que j'entends parler. Donc, on n'a juste pas parlé de l'affiliation Amazon, dans une grande partie du texte. À la place, j'ai dit, écoutez les gars, vous savez que, donc là, j'ai mis une URL, j'ai masqué le nom de l'URL, tout. J'ai juste mis www, puis j'ai masqué, et j'ai mis point com à la fin. Je dis, voilà, cette URL que vous allez découvrir dans un instant, si vous la connaissez, et si vous connaissez trois instructions, enfin, trois setup simples, vous pouvez gagner jusqu'à XXX euros par jour. Parce qu'en fait, ce qui se passe, c'est que c'est l'URL d'un site, qui a été fondé, il y a plus d'une décennie. Et ce qu'on pouvait pas deviner à cette époque, c'est que ce site allait devenir une des sociétés tentaculaires les plus puissantes du monde, qui compte parmi ses clients euh, je dirais, voilà, je cite des boîtes, mais aussi je dirais, la Maison Blanche, le Pentagone, mais aussi vous. Euh, ce qu'on, ce qu'on en revanche, on ne sait pas, ces sociétés, c'est que en 96, soit seulement quelques années après la création d'internet, un développeur anonyme, anonyme, curiosité, a introduit un petit protocole sur ce site, qui permet à n'importe qui, qui le connaît, et qui va suivre les étapes que je vous ai montré aujourd'hui, de forcer légalement cette société surpuissante, à vous verser un revenu complémentaire tous les mois. Ouais, bah, c'est autre chose que dire "va sur ce programme d'affiliation". PC pour, en fait, PC Costs. La blague, c'est c'est pour pigeons, mais en fait, non, c'est pour partenaires. Euh. Mais oui, c'est quand même sensiblement plus engageant et motivant et stimulant que, ouais, tu sais que tu pouvais gagner, à bientôt, jeune entrepreneur, tu savais que tu pouvais gagner des 10 balles par mois grâce à Amazon. Et qui fait bah ouais, je sais, j'en fous. OK ? Attention, on ne mixe pas deux Big ID pour faire une meilleure. Ce que la mauvaise idée qu'ont les gens, c'est, oh putain, je vais aller agréger différents trucs et espérer que ça donne la route. Tu sais, c'est comme les très mauvais films américains. Il faut un truc du cul, il faut de l'espace, tout ça, la mode. On a vu qu'il y avait un film sur les requins qui marchait bien. Donc on va faire un film sur une bimbo astronaute avec des requins de l'espace. Voilà. Ça c'est Hollywood qui fait un film. Évidemment, c'est un film de merde. Parce qu'il y a plusieurs Big ID, il y a, on veut une meuf bonne. Bon, c'est une Big ID, pas très originale. On veut l'espace, parce que c'est la mode. Pas très original non plus. Et on prend les requins, parce que films de requins, ça fait de l'argent, typiquement. C'est pas très original non plus. Mais on espère que en mettant ensemble des trucs nuls, ça fait un truc bien. Non. Non. OK ? Donc ça demande du travail, une réflexion. Une grande partie d'ailleurs. Une des raisons. Ce travail de recherche qui était dans le module précédent, pour aller vraiment creuser, chercher, triturer, voir un peu des trucs un peu complotistes, des histoires d'horreur, des cas extrêmes, voir les la satisfaction, la haine, la colère, etc., pour les creuser dans le marché, parce que des preuves sur le produit, sur le reste, etc. Une partie de la fonction cachée et inavouée du travail du module précédent, c'est pour vous donner des idées. Les idées qui peuvent vous donner des idées de Big ID. Mais la Big ID, c'est pas, on combine des idées de merde. Euh, ou même, on combine des bonnes idées entre elles, pour tester si ça fait une idée encore meilleure. Non. Autre chose, attention, une seule Big ID par texte de vente. Par copier. C'est dire, OK, putain, ça j'adore comme idée. Ça, j'adore comme idée. Ça, j'adore comme idée. Alors, d'abord, je fais celle-là. Après, je fais celle-là, après, je fais celle-là. Catastrophe. Catastrophe. Une seule Big ID par copy. C'est savoir dire non. Troisième notion de ce module, la notion d'offre irrésistible. Alors, un truc important. Un bon copywriting peut pas sauver une offre de merde. OK ? Par contre, une offre irrésistible peut sauver un copywriting de merde. Donc avant de vous mettre à rédiger et de foncer tête baissée, il faut réfléchir à l'offre. Alors, première chose. Vous savez comme moi qu'un produit n'est pas une offre. Produit, c'est une composante d'une offre. Par exemple, un coaching, enfin, une classe, il y a, les lives qu'on fait ensemble. C'est un produit. C'est plus que ça. C'est les lives, les replay, la méthode, le système, tous les bonus, le support client, la garantie, le passage à l'action. Et éventuellement, autre chose par la suite, si on nettoie un peu l'offre. Donc, un produit n'est pas une offre. Une offre qu'on a bien faite, elle doit donner un effet "Done For You". Autrement dit, si tu as cette offre, alors tes clients ont un chemin, c'est facile. Pareil. Une grande partie du copywriting, c'est de donner l'impression que c'est facile. Le problème avec ça, en copywriting, c'est que ça peut créer de la déception. C'est qu'on dit, c'est facile, et là, le mec, tu as le produit, tu dis "Mais attends, il faut réfléchir et travailler." Vas-y, je suis vénère, tu me rembourses. C'est un peu le risque. Autrement nous, mieux vaut, prendre la tune du mec et après essayer de le convaincre. Parce que les gens ils font "Bah attends, il faut travailler, je crois que c'est trop facile et tout." Et là, en fait, au support client, vous répondez, mais vous avez essayé de travailler ? Bah non. Vous voulez pas essayer ? OK, bah OK. Donc, il faut bien l'expliquer. Donc voilà, on peut dire qu'une offre, elle doit bâtir la valeur perçue et elle doit justifier le prix. Le fameux value stacking. Je rappelle pour ceux qui sont pas familiers avec le value stacking. Un value stacking, c'est, on va prendre toutes les composantes de l'offre, et on va leur attribuer une valeur théorique. Genre, tu as le coaching le plus récent, la formation vidéo, à X euros. Tel, le PDF, à X euros, tel, je sais pas, le list de techniques, valeur X euros. Après, on fait la valeur totale, c'est Y euros, mais aujourd'hui, exceptionnellement, c'est seulement Z euros. Value stacking. Dans une offre, le produit principal doit inclure le mécanisme unique et du coup, son emboté sur une Big ID. Tout ça, ça doit communiquer et communiquer ensemble. Ça doit être une emboté. Le produit principal doit être capable d'expliquer ce que veut dire le produit principal dans un instant. Le produit principal, on doit être capable de l'expliquer en quelques phrases. Cette explication de quelques phrases doit être faite, là, maintenant, dans ce module, et pas quand vous rédigez. Donc tu vois, voilà, ce produit c'est une méthode unique en son genre et fondé sur la science pour permettre de perdre jusqu'à X grammes par jour en utilisant une molécule qu'en fait qui est déjà dans votre corps, mais que vous n'utilisez pas. Et en fait, on va stimuler cette molécule grâce à un petit succès de sa main tous les jours, quoi. Un truc comme ça, quoi. Mais il faut être capable de faire en fait cette explication, ce petit pitch. OK ? Donc je mets un pitch dedans. Exemple de, de pitch, euh, excuse-moi, non, exemple de proposition de valeur. Uber, on peut dire, tu peux appuyer sur un, enfin, tu peux appuyer sur un point, sur un bouton, et ça t'amène d'un point A à un point B. Dans une voiture qui, il fut un temps, était clean et propre, un chauffeur qui est poli, pas de guillemets et de tecquessiers. Pareil, il fut un temps. Euh, et de toute manière, moins cher que le taxi. Offre irrésistible. Et là encore, le jour, le jour, c'est le produit, et là, c'est le jour, c'est le jour, c'est le jour. Chez nous, pizza, leur offre irrésistible, c'était bon, ça c'est une idée, qui donne, en théorie, je trouve ça dégueulasse, de mon point de vue. Euh, c'est, voilà, la pizza va arriver chez toi en moins de 30 minutes. Je crois que traditionnellement, leur proposition de valeur, c'était, la pizza va arriver chez toi en 30 minutes. Après la commande. Si elle arrive plus de 30 minutes, alors c'est gratuit. C'est irrésistible. Bon. Quand on fait une offre, il y a le produit, il y a le mécanisme unique, qui est dans l'équation. OK ? On a le produit d'appel, et on a le produit principal. Je vais expliquer la suite, après, juste la différence entre produit d'appel et produit principal. À la fin. OK ? On a des bonus, on a des composantes. On va expliquer, dans le bonus, il y a ça, dans le produit d'appel, il y a ça, dans le produit principal, il y a ça. Il y a des modalités, bah tu veux, tu vas obtenir le produit sous telle forme, dans tel délai, dans tel espacement, membres, par la poste, en shipping express, ou pas, et cetera. Il y a la valeur théorique, donc la valeur totale. Il y a le prix, réel, et facturé. Il y a éventuellement la garantie, il y a enfin, de toute manière, il y a une garantie, on est pas obligé de faire une garantie, mais c'est bien. Il y a la garantie, et c'est très souvent, une offre inclut une dimension d'urgence. Cette dimension d'urgence, ça peut être une limitation quantitative. Le produit est en quantité limitée, parce que c'est un produit physique. Ou alors, ça peut être une limitation, ou alors, on peut dire que les bonus sont seulement pour les X premiers inscrits. Ou alors, le prix va augmenter dans X Y jours. Donc, une offre inclut de l'urgence. Il n'y a pas d'offre sans urgence. OK ? S'il n'y a pas d'urgence dans votre offre, ce qui se passe, c'est que vous ne pouvez pas répondre à la question, mec, pourquoi j'achète maintenant ? Plutôt que je peux acheter demain, quoi. Si le client peut vous dire, à la limite, j'achète demain, c'est mort. C'est la personne ne peut pas, pouvoir dire au pire, j'achète demain, pas possible. Interdit. Si vous laissez cette faille, oh putain, le cerveau du gars en face, il va s'engouffrer dedans. Copywriting, c'est dialoguer avec la complexité du cerveau en face de vous. Même si vous parlez à un débile, le cerveau d'un débile reste une mécanique très complexe. OK ? Et donc, si vous prenez pour un débile, en mode, bon, ce con, il faut bien qu'il achète, c'est mort. Dès que vous avez donné un argument, une idée, de la curiosité, n'importe quoi, le cerveau va réagir, il va résister. Soit il va résister, soit il va être attentif, soit il va, en gros, il y a un dialogue un peu complexe avec le cerveau en face. La magie du copywriting, là où en fait, c'est de l'art, et là où c'est passionnant, en fait, c'est là où on s'éclate, c'est que vous, vous allez faire un texte unique, qui va jour et nuit de manière automatique, parce que c'est une page sur web, une vidéo, faire ce dialogue, et ce combat mental avec des milliers, et des dizaines de milliers de personnes. Et ça, c'est marrant, en fait. Mais pour que ça marche, vous voyez bien qu'il faut être bon, il faut travailler, il faut être minutieux. Une bonne offre, c'est un, un, on inclut, si possible, des éléments de gratuité, et des éléments qui rapportent qui amène une gratification et des résultats rapides. On doit avoir l'impression qu'on a une gratification de ça à pied. Par exemple, vous vendez une méthode très complexe pour gagner de l'argent sur le long terme. Si vous pouvez ajouter un petit bonus qui explique comment gagner leurs premiers revenus cette semaine, et donc autofinancer l'achat de la méthode. Ça peut être un bon petit bonus. OK ? L'offre, elle peut surprendre, à travers sa gratification, et ses accès rapides. Zapos, dont on a déjà parlé, ça pose, puisque vous ne connaissez pas, c'est shoping, peut-être pas présent en Europe, c'est un peu Zappos aux États-Unis, bien avant Zappos, eux, ce qu'ils faisaient, c'est ils proposaient, vous commandiez le dimanche, ou pas de description sur internet, et les systèmes, vous allez recevoir, bah, des chaussures, euh, je sais pas, vendredi prochain. Et eux, ils vont se démerder pour que la paire de godasses, elle arrive le mercredi. Du coup, on a cette gratification rapide. C'est pas instantané, mais au moins c'est rapide. OK ? Alors, quand on fait une offre, il y a une bonne méthode d'Airbnb, qui consiste à se poser la question, la société un Airbnb, pas l'espace, client. L'espace, client, c'est bon. Euh, la société un Airbnb, euh. Eux, quand ils conçoivent une offre, et sur leur site, ou sur la plateforme, ils se demandent, qu'est-ce qu'on peut rajouter pour rendre l'offre encore meilleure. Mais aussi, qu'est-ce qu'on peut retirer? Soit des éléments qui sont chiants, soit des trucs qui servent à rien, soit des trucs qui font confus. Une offre, on doit toujours chercher à l'améliorer. Quand vous faites votre offre, demandez-vous, et c'est déjà un, est-ce que la liste, là, on l'a? OK? Est-ce qu'on pense ? Est-ce qu'on pense le gratuit ? Est-ce qu'on pense l'urgence ? Est-ce qu'on pense la curiosité ? Est-ce qu'on pense l'autorité ? Ce qu'on pense des bonus. L'autorité, c'est quoi ? C'est faire une offre sur l'investissement, vous mettez un bonus avec les trois conseils d'investissement de mille milliards. Autorité. Curiosité. Vous rajoutez un bonus, le seul placement qui peut vous rapporter ou le placement bizarre et méconnu, euh, enfin, en parenthèse, mecs, les pros s'arrachent. Les pros s'arrachent, en parenthèse. Tu peux me rapporter jusqu'à 1000 % en 2 ans. Curiosité. Augmentez un petit bonus comme ça. Vous voyez ? C'est un bonus, c'est pas un truc de fleur. C'est pas en mode, allez, je fous des fleurs, c'est bon, c'est joli, quoi. Un bonus, ça a une fonction. On est là pour jouer. On est là pour créer l'offre irrésistible. Alors, autre chose très important. Quand vous êtes copywriter, vous n'êtes pas un putain, vous n'êtes pas un putain d'employé à la poste, OK ? Le putain d'employé à la poste, qui est sous Prozac, qui est sous léthargie, genre en état de mort cérébrale avancée, pour certains, pas pour tous. Mais si possible, qui s'indique? Euh, lui, le mec à la poste, il a ce qu'on appelle en droit, une obligation de moyen. C'est qu'il est payé pour poser son gros cul sur une chaise par confortable, X heures par jour, X jours par semaine. Que le client arrive à l'heure ou pas, il s'en fout. Que le client soit content ou pas, il s'en fout. Que la boîte gagne de l'argent ou pas, il s'en fout. Faut en tant que copywriter, vous n'êtes pas là pour cocher des cases. Vous aussi vous embarquez en mode, bon, il faut un mécanisme unique, tu coche un produit d'appel, tu coches, machin, tu coches, machin, tu coches, tu coches. Mais à aucun moment, vous demandez, putain, est-ce que c'est bon ? Est-ce que ça pourrait être mieux ? Il vous juste, juste en mode, je coche ces cases. Ça c'est l'obligation de moyen. L'obligation de résultat, c'est, j'ai l'obligation de performer. Et en tant que copywriter, entrepreneur, votre staff, c'est de performer. Donc, le fait que je donne une liste, ça veut pas dire qu'il faut devenir une grosse vache sous Prozac en mort cérébrale. OK ? Euh, il faut rester dynamique, motivée, joueur. Alors, justement, la notion de produit d'appel et produit principal. Très souvent, les offres sont simples. C'est salut, il y a un secret. Le secret, c'est grâce à un mécanisme. Ce mécanisme, je lui explique dans un produit. Ce produit, il y a trois bonus. Achète. Là, on a un produit d'appel, qui est le produit principal. C'est qu'on a le produit qui inclut le mécanisme, qui est le produit principal, après il y a trois bonus. Donc le produit d'appel et le produit principal. On peut imaginer un autre scénario. Vous dites, mec, il y a un truc de ouf. Il y a un livre qui dévoile tout le truc de ouf. Ce livre, tu l'obtiens parfaitement, si tu rejoins mon produit principal. Par exemple, vous prenez SFE, Santé Nature Innovation. Un acteur très présent sur le marché français de la santé naturelle. Eux, c'est quasiment, toujours, et quasiment systématiquement, une séparation entre le produit d'appel et le produit principal. C'est qu'ils vont faire un rapport, un livre, un goodie, quelque chose, qui est le produit d'appel, qu'on veut, et pour l'obtenir, en général gratuitement, il faut rejoindre le produit principal, qui est une newsletter, en général, c'est mes éditeurs qui font, qui tombent tous les mois, des compilations sur une base annuelle. D'informations sur la santé naturelle. Et donc, le produit d'appel n'est pas le produit principal. Vous voyez, une offre peut être un petit joueur. C'est que les gens ont une vision très sceptique, en mode, j'ai un produit principal, c'est le produit d'appel, j'ai trois bonus, j'ai coché les cases. En fait, on peut être beaucoup plus joueur, et changer la structuration. On amène un produit d'appel, on rentre très sexy, on dit que c'est gratuit, si tu reçois l'offre, en plus de l'offre, il y a bonus, bonus, bonus, bonus. Après on déroule. Attention, c'est que ça, c'est beaucoup plus compliqué à faire. Si vous faites genre, mécanisme, produit principal, qui est le produit d'appel, trois bonus, ou cinq bonus, peu importe. Trois et cinq, c'est des bons chiffres. Euh, ça, c'est beaucoup plus simple. Si l'offre est plus complexe que ça, ça va créer des difficultés de compréhension. Si les gens ont des difficultés de compréhension, ça réduit la conversion. Donc, si vous voulez séparer produit d'appel et produit principal, il faut que ça vaille le coup. Vaille le coup, pardon. Pourquoi ça vaut le coup pour SENI ? C'est qu'en tant que, quand entrepreneur sur le web, si jamais vous n'avez pas beaucoup d'argent, ce que vous voulez, c'est faire une vente maintenant. Donc, c'est que le mec, il paye one shot, maintenant, un produit à un prix donné. OK ? Si vous avez un peu plus d'argent, vous préférez vendre bien moins cher, mais proposer un abonnement. L'abonnement, c'est beaucoup plus compliqué. C'est beaucoup, c'est 10 fois plus difficile de vendre un abonnement que de vendre un produit normal. En demandant une fois. 10 fois plus difficile. Mais l'abonnement, certes, vous allez convertir beaucoup moins, mais les gens vont convertir, et ils vont faire, je dirais, des flux de revenus mensuels ou annuels pour les mois et années à venir. Théoriquement. Donc, vous pouvez constituer un business. L'inconvénient, c'est qu'à court terme, il y a beaucoup moins d'argent qui rentre, parce que vous convertissez beaucoup moins, et que l'argent, et que vous vendiez un prix plus bas, et que l'argent arrivera finalement dans la durée. Si jamais, donc, en gros, l'abonnement, c'est si jamais vous avez des finances assez solides. L'abonnement mensuel. Et si jamais vous avez des finances vraiment de bâtard et d'oligarque. Faites que des abonnements annuels. En fait, des abonnements annuels, en payant, c'est pas. Parce que le paiement annuel avec la carte, c'est un peu chiant parce que les cartes, elles expirent. Mais les paiements, c'est pas. Les comptes, ils expirent pas. C'est que les cartes expirent. Donc, un petit abonnement annuel, 20, 40, enfin 20, 30, 40 balles par an. C'est tellement bas, que personne va annuler. Et les mecs peuvent rester abonnés, 10 ans. Et là, vous avez un business de ouf. Le problème, c'est qu'à court terme, vous gagnez, pas de tune. C'est le problème, c'est qu'on fait des business comme ça, vous mettez entre 6 mois et 12 mois avant de rentabiliser un lead. Donc, il faut avoir du capitaux. Donc, en général, commencer par ça, une très mauvaise idée. Dans les parenthèses, je fais ma parenthèse. On conclut ainsi l'introduction de ce module.