Les preuves sociales

Je vais parler donc de la preuve et de la preuve sociale et après on va analyser un texte sur la finance. Pour ce qui est la preuve sociale, je vais commencer par une anecdote. C'était donc il y a plus de 10 ans maintenant, quand j'étais au lycée, fin soit fin collège, soit début lycée. Et c'est dans un évaluation publique et dans évaluation publique et dans évaluation, je sais pas comment ça s'est temps, il y a eu des des évaluations privées, puis des évaluations publiques. Ce qui se passait à l'époque ou je sais pas si sur le cas, c'est qu'ils envoyaient en une fois une nouvelle, une fois par an pour faire de l'éducation sexuelle aux gamins. Et donc là on se trouve avec une espèce de une espèce de nana qui qui nous explique à nous, espèce de gamins à fin de collège, je crois sur l'éducation sexuelle. Et la nana dit un truc, elle dit aux filles bon, les filles. Si votre mec vous dit "Ouais, mais elles le font toutes, machin et cetera, ne le croyez pas, c'est faux." Et c'était, j'ai la première confrontation à la manipulation et à la preuve sociale. Et depuis cette date, à chaque fois que j'étais avec une meuf, je lui ai fait "Mais elle le font toutes". Et presque intérieurement juste pour me marrer en fait. Et donc c'était genre peut-être ce que ça vous montrer, ce cette anecdote, c'était que à la force à la preuve sociale, juste j'apprends rien, les gens font des choses parce que d'autres le font. Très bien. Euh il y a donc je vais ça, un 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. Pour moi, ça doit être 12, je dirais grand levier de l'influence. Il y a la rareté, il y a l'incitation aux bénéfices, il y a la preuve sociale, donc aujourd'hui, il y a l'autorité, la réciprocité, la visibilité, il y a l'appréciation, le fait d'apprécier, d'aimer une personne. Il y a le statut, en tant qu'acheteur ou consommateur, comment le statut va évoluer en achetant. Il y a la célébrité. Après, il y a la constance, six, c'est le fait d'être la cohérence. Je peux dire comme ça. Être cohérent par rapport à ses choix passés. C'est le fait d'être pied dans la porte, ce qu'on a eu plusieurs fois. Il y a la curiosité et il y a le consentement. Donc ça c'est les 12 leviers, dont je c'est ces 12 grands leviers qu'on peut utiliser. Sinon on y typologie, il y a d'autres leviers en plus, mais ça c'était les 12. Nous aujourd'hui, on va voir celui de la preuve sociale. Pourquoi j'ai choisi la preuve sociale parce que dans le dernier texte qu'on analysait la dernière fois, il y avait donc et il avait pas de preuve sociale. Donc aujourd'hui, on va réfléchir à euh je branchera pas. S'il y a comme comment manipule la preuve sociale. Est-ce que vous pouvez me dire quelles sont les différentes, différentes fonctions d'une preuve sociale ? C'est c'est Tu vois, à première vue, c'est oui, ben on prouve que le produit marche, ouais, pas que. Je vais proposer des questions pendant que je branche l'iPad. Pour que le produit existe, rassurer sur quoi ? Que que je vais pas en anglais, social proof. Alors, on a vu euh je reprends depuis le début. C'est réel. Et le produit. Production, ben c'est pas juste des knack ou le gars va se barrer. Très bien, c'est possible. Ça, ça fait plus spécifiquement au fonctionnement. Ou mécanisme. OK. Il y a rassurer. All right. Convaincre les imbéciles. Mhm. La crédibilité. OK. L'intimité, je la mets à côté. C'est pas les mêmes choses mais c'est la même chose. Mais les deux. Ou là, les activités. OK, il y a alors autorité, on peut critiquer aussi la crédibilité et on peut aussi critiquer l'autorité. OK. Sur rassurer, c'est son propre choix en voyant que d'autres le font. OK. D'autres le font confiance, OK, sur le statut. Je pense qu'il y a un nouveau statut qui est important, ouais. Ah, le nouveau qu'il dit, on montre qu'on peut faire partie d'un groupe, j'ai de l'appartenance. Ouais, qu'on peut voir ça. Voilà. OK, donc on va dire, vous aussi vous pouvez le faire. Pour moi, ça va avec le possible. Rassurer et cetera. OK. Je suis d'accord avec tout ça. Pour moi, les deux grandes réalités, ça va être validé le résultat. Euh, en production, on va juste mettre des lumineux, c'est important. OK. C'est ouais, c'est on peut valider le résultat, dire voilà, j'ai pris, tu sais, quelqu'un qui va dire, j'ai pris tel produit et j'ai eu ça. Parce que sinon le grand doute, c'est et ce produit répond à la promesse. Il faut juste voir des gens qui font c'est plus que des produits. J'ai pris ça. Ça, ça, ça cette fonction. Et sinon le deuxième truc, c'est d'avoir levé des objections. Moi, mon idée numéro 1, c'est quand quelqu'un me dit quelque chose, je lui réponds toujours. Pourquoi j'ai le droit de croire, fils de pute. Finalement, mon produit est bien, pourquoi j'ai le droit de croire. la livraison est rapide. Pourquoi j'ai le droit de croire. Produit, c'est un bon rapport qualité-prix. Pourquoi j'ai le droit de croire. C'est un investissement, c'est un bon investissement que tu peux faire. Pourquoi j'ai le droit de croire. Et si à la place que le mec il me dise quelque chose, il peut juste me mettre quelqu'un qui le dit à ma place. Ça, ça serait beaucoup mieux. C'est entre vous qui affirmez un truc et quelqu'un qui le dit. C'est quelqu'un qui le dit, c'est beaucoup plus puissant. C'est même, il y a même un truc important qu'il faut réfléchir, c'est que souvent quand les gens imaginent de la social proof, ils font, tu vois. Juste tu es passé. Ah, les écrans, parce qu'il faut 15000 écrans. OK. Les gens ce qu'ils font souvent, c'est qu'ils font, merde, pas que. Ils vont dire, petit, ils vont dire, mon produit, il permet ça, il fait ça, il est comme ça, très bien. Ou je suis sûr, je suis beau et cetera. Et petit deux, ils vont le prouver. Ou pas. En preuve comme ça. Sauf que ce qui se passe, c'est que entre les deux, mais qui dit "moins" toi qui a pas vu la preuve, il dit "moins". Le problème du "moins" c'est que la persuation, c'est un château de cartes. À la moindre friction, au moindre, tu sais, je ne sais pas. Tu t'es fait prendre ta merde. Au moindre, je sais pas, je ne sais pas. Tout s'effondre. Donc le problème, c'est quand on dit quelque chose, qui, il va arriver après. Il y a un petit laps de temps au milieu où le mec va se dire je ne sais pas. Je ne sais pas. Moins. Et forcément, c'est pas bon produit. Alors que si on peut prouver, et de, on en déduire. C'est beaucoup plus puissant. On donne la preuve. On va dire effectivement, voilà, c'est comme ça ma force. Et suffisant, il y a pas le moins au milieu qui qui peut être une fissure dans l'édifice de la persuation. D'abord on prouve, et après on en déduit. Je pense que pour moi la principale fonction des preuves, ça reste de lever des objections. C'est qu'il y a une vraie, une vraie fonction euh, c'est une vraie fonction, une vraie fonction sociale. Ce qui se passe, c'est que les gens, ils vont regarder une vidéo sur YouTube en mode avec un qui va dire trois méthodes de persuasion, ou cette étape pour faire une bonne page de vente. Et ils vont faire alors il faut un bon produit, il faut une garantie, il faut des preuves. Et du coup le connard qui écoute ça, il dit bon bah j'ai le produit, il fait une garantie, il paye des preuves. Mais j'ai des preuves. La preuve n'a pas du tout une fonction argumentative. Il est juste là pour cocher des cases. en droit, la fonction du droit, on distingue toujours l'obligation de résultat et l'obligation de moyen. L'obligation de moyen, c'est être obligé d'avoir coché les cases. par exemple, vous êtes postier, bah vous êtes payé pour être de 9h à midi, puis de 14h à 17h. C'est tout. Vous travaillez à la poste, voilà. Après le courrier arrive ou pas arrive, tu t'en fous. Que les gens soient heureux ou pas, tu t'en fous. Que la poste en tant qu'entreprise rentre à tel ou tel, tu t'en fous. C'est le moyen, vous payez pour cocher des cases. Très souvent quand les gens font du marketing, ils font l'option de moyen. Il faut avoir un titre, je fais un titre. La garantie, j'ai une garantie. Preuve sociale, preuve sociale. Mais c'est ta mission d'entrepreneur, en tant qu'entrepreneur, c'est d'être payé, et pour être payé, faut que les gens te donnent de l'argent. Pour que les gens te donnent de l'argent, il faut les aider à donner de l'argent. C'est pour ça que tu as une obligation de résultat. Fondamentalement, la checklist, c'est bien, mais ton taf, c'est que le mec il filme de l'argent. Voilà. Donc il faut aborder les les, il faut aborder les preuves, pas d'une manière à un postier, je te dis tiens, on a mis des preuves donc j'ai mis des preuves. Il faut aborder les preuves en mode OK, ça va répondre à telle ou telle structure d'argumentation pour arriver au bon moment pour lever la bonne objection. Si l'objection, c'est petit fils de pute. Bah, on va être un commentaire assez haut pour dire, tu es une star. OK. Subjection, c'est je crois pas qu'on puisse gagner là-dessus avec notre système. Au moment où cette objection arrive, ou avant même qu'elle arrive, où là, on devrait logiquement arriver, on va mettre des preuves de clients qu'on a eu des résultats. Puis après sur la fin du texte, il y aura le truc, on est dit, vraiment, il y a un suivi client, est-ce que, machin et tout. Là, on peut arriver avec un témoignage client qui dit, ce que j'ai vraiment aimé, c'est cette commande, c'est le suivi client, machin et le coup on peut même répondre, je sais pas. Effectivement, c'est que On met cette preuve pour lever le. Avant même que le cerveau reproduise. C'est la boite à outils. Et ça sert à ça les preuves en fait. La preuve ne sert pas juste à dire il faut que je montre ou il faut que d'autres le font, c'est que oui, enfin effectivement, c'est important, mais pas ça. Enfin, le plus important pour moi, c'est d'avoir cette vision stratégique dans son, de son script de vente. Et d'aller insérer dedans les bonnes preuves au bon moment. Puisqu'on parle de preuve, ce que je vous proposerai, ce que je vous ai proposé, si ça intéresse, et pour ceux qui sont satisfaits de mes produits, c'est de me faire des, pour ceux qui veulent des témoignages vidéo, 60 secondes max, juste pour dire, bah en fait, on font ce que j'enseigne en général à soit spécifiquement sur un produit, à dire ce que vous avez bien aimé. Et en ayant, en ayant ciblé dans votre témoignage client, une objection possible. Ça, c'est le jeu. Autre chose, un commentaire pour qu'il soit crédible, il faut insérer des éléments précis. Par exemple, des éléments chiffrés. Je sais pas ce que vous demande là, en fait, ça suffit ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves. Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le marketing de votre grande gratuité, sinon et vous pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive directement sur la page de coco, on va pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Que au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui disse un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui disse un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut parler, moins te citer, c'est que j'ai rejoint ça, il y a un mois, j'ai découvert ça, j'ai vu une pub, je peux tout confier cetera. Et en fait, c'est fait et du coup en changeant le point de vue de celui qui parle, ça a explosé par rapport à celui-ci. Quand votre marketing ne marche pas, ce que vous pouvez switcher qui est le narrateur. C'est pas con, enfin, c'est une remarque à ce sujet que vous pouvez la mettre en commentaire. Mais c'est pas un truc qu'on pense pas à faire. On peut faire une page, transition, une page de bridge. avec quelqu'un d'autre qui en parle, le produit, et après il y a un produit. Ah, c'est ça, c'est un truc classique dans le e-commerce. C'est qu'on met une, après on met une page de bridge. J'explique que c'est une VSL. Après on met une page de bridge qui ressemble à un article de journal avec marqué en bas, ceci n'est pas un article de journal, c'est une publicité. Là, le produit, c'est incroyable. Et il y a un lien pour dire, bénéficiez de la disponibilité. Et après on arrive, on va chercher directement sur la page de coco pour pouvoir acheter. Euh, on me demande ce qu'est une VSL, vidéo sales letter. Je demande Christian, une VSL, c'est pour vidéo sales letter. ou VTH, c'est une vidéo de vente. où au lieu d'avoir un visage, du personne qui parle, on a juste des slides avec les phrases. Donc le mec, au moment où il parle, il y a exactement la même chose qui est sur le slide avec des phrases. Donc c'est la même chose visuellement et auditivement. Et il y a pas de truc qui parle et qui montre son visage ou des images, des trucs comme ça. OK. Euh, est-ce que vous avez des remarques ou des suggestions ou des questions sur la preuve sociale ? Donc je rappelle que les trucs c'est les autres, l'autorité, le momentum, la constance, l'ambassadeur. Et la méthode qu'on veut le plus exploiter, c'est celle-ci, d'abord on prouve, et après on peut en tenir, bon, le mec qui a pas envie que je prouve, ouais. Sauf que putain, c'est très rare de trouver une page de vente où les preuves sont pas cachées au fond, écrasées. Les gens vont écraser leurs preuves tout en bas au fond. Ça, on l'a déjà vu plusieurs fois. Je dis pas qu'il faut nécessairement les mettre tout en haut, pas forcément. En fonction de ce qu'on veut dire et ce que dit la preuve, on peut la positionner à des endroits différents. Mais le fait de bourrer toutes les preuves en bas, c'est vraiment la pierre d'idole du monde. Donc question, l'ambassadeur doit avoir une sorte de légitimité comme une autorité, pas forcément. En fait, le seul fait que ce soit pas toi qui dise un truc, mais quelqu'un d'autre. Ça rend le truc beaucoup plus crédible. Juste savoir, c'est con. Mais juste le fait que ce soit pas ton qui le dise, on se dit OK, bah, c'est beaucoup plus sain, ça a beaucoup plus de puissance. OK. C'est un petit point théorique. On va analyser un texte sur. Alors, on propose un texte de jean corrélation et cetera, je sais pas qui est jean corrélations. J'arrête le partage d'iPad, j'ai le lien qu'on m'a envoyé. Alors, est-ce que les gens ne peuvent pas douter de la véracité des commentaires eux-mêmes ? Si, mais entre les commentaires sur lesquels on doute et pas de commentaires du tout, on préfère les commentaires sur lesquels on doute. Autre chose, c'est que commentaire, libre à toi de le designer avec les polices et les couleurs de Facebook. Ce qui veut dire que c'est pas un commentaire Facebook. Mais si tu utilises la même gamme de couleurs que Facebook, et bien les gens ils le croiront beaucoup plus. En gros, le commentaire, enfin la preuve, la preuve sociale la plus efficace numéro 1, c'est la vidéo. Vidéo avec le mec qui montre sa gueule. Ça, ça c'est plus puissant. Numéro deux, c'est Facebook. Et après le reste pour tout ce qui est kiff kiff, voilà. Donc Facebook, c'est très efficace. Alors là, si on met des commentaires sur C'est pas le tiers. Donc Google avis, c'est plus crédible, ouais, ouais, tu peux. Mais en fait, tu peux même aussi, alors il y a des mecs qui font ça, ça s'en font. C'est qu'ils vont reprendre aussi les designs, les designs des commentaires clients sur Amazon. Bah voilà, tenez, voilà. Là, je bah, il y a, il y a Christian qui nous a partagé une page. Je partage mon écran. Hop. Je ça, mon écran. Boom. OK. Alors le système, j'ai juste checké de 20, très bien, obtenez un corps tonique et musclé en seulement 20 minutes par jour à la maison. OK. Boom boom boom et là, on commence dans de la preuve. Ouais. Bon, s'attendent à pas trop. Bonjour coach. Tout d'abord un grand grand grand merci à toi. Grâce à toi, ma vie a changé. Oui, à bas. OK. OK, mais donc en gros voilà, elle commence par on commence par une preuve. Au lieu de bourrer la preuve en bas, on la met au début. Voilà, donc ça c'est un exemple. Aujourd'hui, on va analyser un autre texte, un texte sur la finance que je vais vous partager. Je retrouve et je vous partage. Ta merde, putain, il est où lui ? Ah franc. Donc là il y a également mon équipe qui a qui qui a préparé des liens qui a pas mis le putain de lien sur la finance. Je vais buter, mec. Je vais buter un mec. Là, au vu de sa, je cherche juste dans mon équipe. Voilà. Donc question, est-ce que quelque chose ? Est-ce que quelqu'un a un bon ? Quelqu'un a un texte à me suggérer parce que le fils de pute dans ma boîte qui devait s'occuper de ça, bah, il a décidé de pas mettre le lien. Euh, putain, chier. Euh. Ah, putain, j'ai cette fois. Donc là, on est dans le commentaires, on peut dire que si. Est-ce que vous pouvez demander à vos clients, c'est que vous pouvez avoir des preuves ? Il faut être en mesure de démontrer, mais si il y a moyen, c'est quand même beaucoup mieux. Et également un truc qui peut se faire, mais pas nécessairement, c'est d'insérer des doutes. Donc voilà, moi j'ai hésité à y aller, parce que j'ai vu passer beaucoup de choses. Mais en fait, raison, j'ai attendu ma chance et voilà. Ce qui fait que la semaine prochaine, je vais lancer un gros gros produit. Et ce que j'ai proposé, c'est qu'à ceux qui ont qui m'ont donné effectivement envoyé des témoignages clients, de leur filer 100 euros de réduction de coupon sur le produit qui fait le profil méticuleux qui sort la semaine prochaine, avec un gros gros produit. Ou le pack marketing de votre grand gâteau, si vous voulez pas. Je vous envoie un email à ce sujet-là, après la séance. Mais autant tout le monde parle de preuve sociale, j'en profite pour fixer ça ici. En revenant à notre cours, je prends une autre page. Hop. Je vais vous donner un petit peu cinq règles à suivre quand vous faites de la preuve sociale. La première, c'est le classique, les autres le font. Ça, on l'a vu. C'est la définition de la preuve sociale. La deuxième règle, c'est l'autorité le fait. C'est dire en attendez, voilà, qui s'est coulé lui. C'est il y a des gens comme ça, il y a des gens, des connards qui peuvent pas vous donner de texte. Si vous voulez vous appeler. Et voilà, débile putain. Je me téléphone d'avion, sinon ça coûte les couilles. l'autorité du fait. Donc, ce que on sociologie, dans la, dans la représentation des gens, il y a leur groupe d'appartenance et leur groupe de référence. Je crois qu'on en avait déjà parlé, mais le groupe d'appartenance, c'est à quel groupe vous pouvez être parti. Enfin, de quel groupe vous pouvez être parti. C'est le groupe de partenaires, c'est factuellement des parties d'un groupe. Le groupe de référence, c'est où vous voulez faire partie de quel groupe. J'ai créé typiquement, prenez de la nana de 16 ans, elle fait partie de son groupe d'appartenance, c'est que c'est une lycéenne, poupée. Son groupe de référence, c'est les influenceuses Instagram qui peuvent voyager gratuitement et faire des tutos beauté. Elle rêve de devenir ça. Si vous avez une preuve sociale, qui est une preuve d'autorité ou quelqu'un qui incarne ou qui fait partie du groupe de référence dit quelque chose, ça a évidemment un impact 10 fois, 10 fois supérieur à un autre humain. Il a mis à déguiser de le faire. Si la preuve sociale indique un déplacement du groupe d'appartenance vers le groupe de référence de la part de cette personne, soit un déplacement qui vient de se terminer, soit un déplacement qui commence, soit un déplacement qui est en cours. et dire voilà, j'ai rejoint tel produit parce que moi ce que je veux, c'est faire ça. Il dit pas qu'il a réussi à le faire. Il dit juste pourquoi il a rejoint. Donc, le déplacement, si là c'est l'autorité le fait, ça évidemment, ça a beaucoup plus de valeur que les autres. OK. Trois, le momentum. Le momentum, c'est au moment où je vous parle, il y a un truc qui se passe. Par exemple, dans un mail de relance pour acheter un produit, tu vois, c'est correct, je vous rends un email. Désolé, je prends du temps, tu vois, j'envoie un email parce que là au moment où je vous parle, on a appuyé sur 500 personnes qui viennent sur le produit. Et donc là, il faut que j'accompagne et cetera. Donc je ça. Et puisque cela, je vous donne l'info qu'il y a un momentum. un truc qui se passe. qu'il y a une courbe ascendante. qu'il y a un événement qui a lieu. avec le momentum, on a un petit côté fomo, fear of missing out, quand tout le monde, tout le monde se rue pour y aller. quatre. je fais ta permanence. euh ou peut-être la culture, la constance. c'est dans votre marketing, de votre communication, vous devez tout le temps, toujours insérer discrètement, de la preuve sociale, l'influence. Soit du domaine, soit de l'autorité, soit deux moyens, et par la cohérence. Ce sera peut-être une petite remarque, un petit machin, une petite phrase. Même dans l'email de confirmation, vous pouvez rappeler qu'il y a plein de gens qui l'ont acheté. Ce qui est pas et quand quelqu'un vient acheter un produit, ils disent, euh, est-ce que je me suis fait baiser ? Est-ce que j'avais vraiment besoin de ce produit ? Est-ce que je suis ? Ils ont pas joué sur mes émotions et du coup, je me suis pas à la défense un petit peu embobiné pour acheter. Si la preuve sociale, si dans la, il y a pas un truc, je sais pas si ça pas que j'ai confirmation. et dans l'email de confirmation, on retrouve la preuve sociale. Même si c'est la même preuve, le mec il dit en fait il y a un truc qui est fondamentalement, tu sais qu'il va pas se dire tiens, j'ai fait le balader. Il va se dire, c'est cool. Il va rester dans sa dynamique de s'intituler que c'est la bonne chose. Fondamentalement, il y a vous rappelez, il y a il y a, il y a beaucoup d'arguments. Pour moi, les deux fils conducteurs d'un texte, c'est la curiosité jusqu'au bout et la suite du texte jusqu'au bout. Et depuis, on a la statut absolu que c'est sérieux, ça marche, c'est crédible et cetera. 5, il s'appelle l'ambassadeur. Ça, on peut se connecter bien évidemment. L'ambassadeur, c'est dans le doute, laissez quelqu'un d'autre parler à votre place. Parce que si jamais ça se passe mal, c'est lui qui est responsable. Et si ça se passe bien, vous allez en bénéficier. C'est dire, quand on fait des conférences, il y a toujours un mec qui introduit le speaker. En disant machin, fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça. que le gars, il arrive, le public est déjà préchauffé et conquis. Si le mec arrive, il dit bonjour, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça. Les gens vont dire quoi ? Il se la pète. C'est un connard. C'est un type qui passe devant lui et qui dit, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça, il a fait ça par ce que maintenant welcome stage machin. Tu m'as pas raconté. C'est comme en fait il y a même une méthode, c'est un test qui a été fait, c'est pas fait une VSL avec un mec qui demandait son produit, OK ? qui avait le lot de la méthode qui en VSL, c'est juste une VSL. Et après, ils ont fait quasiment identique mais avec un client. Et c'est le client qui parle. Mode bon, bah c'est juste une vidéo, c'est pour vous parler du système. Et en fait, je sais pas ce que j'ai, je sais pas ce qu'il faut