Introduction - Recherche et Avatar

Alors première étape de copy-insider, c'est la recherche et l'avatar. On va se poser plusieurs questions, on va poser un ensemble de questions sur le client. Chercher à remplir une matrice dont j'expliquerai la fonction. On va rédiger son avatar, mettre une photo. On va analyser la concurrence et le marché. On va chercher des éléments un petit peu croustillants et clivants sur les scandales et les conspirations. Je vais expliquer pourquoi et c'est plus beau ce qui s'en va. On va trouver des preuves sur le produit, le mécanisme et l'offre. Et je vais vous briefer sur comment faire vos recherches. OK ? Commençons par le client. Vous savez en copywriting, le celui qui gagne, le copywriter qui gagne, le texte qui gagne, c'est celui qui comprend le mieux le client, l'avatar client. Ce que font souvent les gens, c'est qu'ils vont un mec qui fait quelque chose, donc ils font la même chose que le gars, sans se demander pourquoi le mec fait ce qu'il fait. Alors si le mec il a fait ce qu'il fait, ça marche, c'est bon. Si lui, le mec qui copie, il a lui-même copié un autre gars sans comprendre ce qu'il fait, pourquoi il le fait. Bah si vous, vous arrivez derrière ce type, en fait, c'est vraiment pourri. Et c'est gros, c'est souvent ce qu'on voit chez les débutants, chez les entrepreneurs en herbe, et tous les gens qui regardent trop de vidéos sur YouTube sur le mindset et les hacks au lieu de travailler sur des systèmes efficaces et prouvés. Alors, on va se poser, on va se poser quelques questions sur le client. Qui est le client, donc sociodémographiquement ? Âge, job, profession, où est-ce qu'il habite en France et cetera. C'est quoi le profil ? C'est quoi sa catégorie socio-professionnelle ? Quel est son âge, etc. Bon. On va regarder, c'est quoi ces croyances, c'est ces croyances, son thème de religion, de politique, peut-être des causes qui tiennent à cœur. C'est un peu le, certains éléments de logiciel profond. Le fait que la personne soit par exemple, je sais pas, catholique, ou qu'elle soit de droite ou de gauche. Ça ne va pas forcément changer le texte de vente. OK ? On ne va pas suffisamment se dire, tu aimes Jésus. Non, pas forcément. Mais ça peut nous donner des idées et une compréhension profonde de quel est son logiciel de fonctionnement. Qu'est-ce qui résonne pour lui ou pas. Euh, c'est pas clairement, on ne va pas forcément, en fait, on va même quasiment jamais utiliser les notions de croyances, de religion, de politique et de causes. Euh, parce que ça s'est très rarement et ça fait des textes qui sont trop clivants. Néanmoins, le fait d'avoir cette formation, ça peut nous permettre d'ajuster votre ton et votre style. Autres questions, quelles sont ses désirs, quels sont ses rêves, quelles sont ses frustrations, quelles sont ses peurs. Quelles sont ses victoires passées et ses échecs passés. De quoi il est fier, de quoi il a honte. Quelles sont les forces extérieures à lui qui ont causé, d'après lui, ses échecs ou ses souffrances. Qui est le responsable, qui est le bouc émissaire. Je vous rappelle que les gens ne se mettent jamais faire ne se remettent jamais en question. C'est toujours la faute du système, euh, des, du complexe militaro-industriel, de big pharma, d'Israël, enfin bref, bref, bref. Vous avez internet comme moi, vous savez de quoi les gens se plaignent et c'est toujours une force extérieure à eux qui justifie pourquoi, voilà, leur vie, euh, leur vie n'est pas là où elle le voudrait, ou il le voudrait. Euh, et ils ont pas, j'irais la satisfaction, le plaisir, les accomplissements qu'ils auraient aimé avoir et vivre. Et, évidemment, la personne n'est jamais, enfin, c'est jamais de sa faute. C'est très, très rare d'avoir un texte de vente où on dit au mec, mec, c'est ta faute, maintenant, il faut te réveiller. Et même un texte où on dirait à un mec, c'est ta faute, il faut te réveiller, on y expliquerait que c'est de sa faute, mais parce qu'il y avait quelque chose d'autre qui l'a amené lui à faire une erreur et à être dans, j'irais le mode mindset ou même si j'aime pas le terme, ou la mauvaise configuration. Bon. Question, question, c'est les préjugés, et quelles sont ses convictions sur les notions de vie, de famille et d'amour. C'est quoi son rapport au monde, quoi ? Est-ce que c'est un quelqu'un qui est aimant, est-ce que c'est un quelqu'un qui est un hater, est-ce que quelqu'un qui est en colère, est-ce que quelqu'un qui est apaisé, est-ce que quelqu'un qui aime, ou c'est quelqu'un qui déteste. C'est pas mal de le savoir. Bon, dans le cas du français, on peut s'attendre à un peu ronchon et vénère. Mais on peut être ronchon et vénère, mais avec des valeurs familiales fortes. Quelle est le rôle social, sans eux, euh, qu'il voudrait avoir. Est-ce qu'il voudrait être celui dans son village qui a réussi. Est-ce qu'il voudrait rejoindre ou, est-ce qu'il voudrait ne plus jamais, enfin, en fait, ce qu'il voudrait ne plus jamais être dans son groupe. Vous savez, en sociologie, on a le groupe d'appartenance, le groupe de référence. Je me souviens parler. Le groupe d'appartenance, c'est le groupe auquel vous appartenez de facto, sociologiquement. Le groupe d'appartenance, le groupe de référence, c'est le groupe que vous aimeriez rejoindre. Par exemple, le groupe de appartenance, c'est, imaginons, vous êtes dans un boulot de merde, dans une grande surface, bon voilà, vous êtes employé dans une grande surface avec des gens qui sont, qui sont statistiquement peu qualifiés, et qui, j'irais, ont un salaire relativement bas. C'est ni bien, ni mal, en fait, on s'en fout. Sociologiquement, on juge pas, on constate. Euh, bah, peut-être que la personne, elle voudrait, et ça, c'est son groupe de appartenance, s'en va. Si son groupe de référence, c'est, je sais pas moi, dit millionnaire d'internet, qui vivent, je sais pas, dans un pays, qui est chaud tous les ans, quoi. Et où ils sont tous entre eux, et du coup, je m'écarterai à un groupe et ces gens-là, et cetera. Bah, quelque part, peut-être que le rôle qu'il voudrait avoir, c'est être une composante, une partie prenante de ce groupe de référence. Ou alors, la possibilité, c'est qu'il veut rester au village, mais devenir le putain de patron du village qui roule en Bentley. Euh, ça, c'est un côté plus merkantiliste sur une thématique plus, vous avez de perte de poids, le rôle que vous aurez, la nana, c'est être la milf de 50 pigs, qui reste super canon, attractive, que son mari, euh, enfin désire sexuellement, et je dirais même que les autres hommes désirent sexuellement. Ce qui ne veut pas dire qu'elle essaie à leurs avances, pas du tout, mais elle aime l'idée d'être désirée. Qu'on la regarde. Le choix. Bah, ça peut pas être dans l'adultère. Mais peut-être que, bah je sais pas, elle aimerait que les hommes la regardent. Son homme, bien sûr, mais aussi les autres. Bon. Qu'est-ce que le rôle ? Et le rôle, c'est bien de le comprendre, parce que une bonne compréhension du rôle peut vous ouvrir des portes en terme de conversion qui sont énormes. Tellement, bah voilà, c'est si vous pouvez décrire à la personne le rôle qu'elle voudrait avoir. Qu'est-ce que jouer à fond. Si vous pouvez décrire un témoignage client, un client qui a été dans leur position et qui a réussi, avoir le rôle qu'il voudrait avoir grâce au produit, à l'offre. Là, c'est puissant. Bref. Autre chose, remplir la matrice. On fera une vidéo complète dans ce module sur comment remplir et créer cette matrice. Fondamentalement, en haut, ce qu'on a, c'est ce qui est réel. En bas, on a ce qui est imaginé. À droite, on a ce qui est positif, ce vers quoi on veut aller. À gauche, on a ce qui est négatif et c'est de quoi on veut s'éloigner. Donc, les désirs, c'est tangible, c'est réel, c'est présent. Euh, on pourrait dire les plaisirs ou les désirs ou les sources de satisfaction, plutôt. Là, on aurait les rêves, on dit c'est peut-être plus de la projection. Ça n'existe pas. Euh, pareils, les peurs, ce qui existe, en fait, on a peur de ce qui n'existe pas. Par contre, les frustrations sont réelles au souffre quotidien, voilà. On fera un cours entier sur comment remplir cette matrice. Euh, et en fait, une partie des questions qu'on va répondre ici, nous permet de remplir la matrice. Autre chose qu'on doit créer, son avatar, on va rédiger son avatar. Parce qu'on peut créer ben rédiger, mettre des bullet points, on va faire la petite biographie de votre avatar. Votre avatar, on va lui mettre une photo. Donc en gros, bah c'est pour vous. Donc vous pouvez sur Google, que l'image, vous mettez les caractéristiques physiques, d'âge, euh, de, d'ethnie, et cetera, euh sur Google. Attention, si vous mettez couple blanc sur Google, vous allez avoir tous des blancs. Pour ceux qui sont un peu conspirationnistes et qui aiment bien s'amuser, euh, il ne faut pas trop mettre white people sur Google images, parce que vous allez avoir tous des white people. Par contre, si vous mettez Asian people, vous avez des asiatiques, mettez black people, c'est des black, mettez Hispanic people, c'est des hispaniques. Mais si vous mettez en, je sais pas si ça a changé, mais j'ai déjà testé qu'il y a encore quelques mois, c'est ça. Si vous mettez en anglais, white people, ou white couple ou trucs comme ça, sur Google, vous avez tous des blancs. Mais bon, peu importe, je sais pas, il y a une politique derrière. Je suis pas là pour commenter ça. Euh le fait est que, on trouve une photo euh de son avatar. On met son prénom, son nom, et on invente, c'est José Machin truc et cetera. On met son âge, la ville où il habite. On trouve sur une carte où est cette ville. On choisit une ville, on regarde ce qu'elle est. Elle a combien de kilomètres de telle ou telle plus grande ville, est-ce qu'il est dans la grande ville, une petite ville, une province ou dans une province, est-ce qu'il est à Paris, est-ce qu'il est dans une métropole, est-ce qu'il est à la campagne. Est-ce qu'il est dans un petit bled, est-ce qu'il est dans un moyen de bled, est-ce qu'il est dans une petite ville, ou dans une grande ville ? Bref. On trouve ça, on choisit, on met la carte de la ville, on va chercher des photos de la ville pour voir à quoi ça ressemble sur Google images. On trouve son métier, on essaie de savoir en statistique, c'est un type qui a ce métier, gagne et combien, c'est combien d'heures de travail. Est-ce que les gens qui ont ce métier ont un taux de chômage ou pas ? C'est quoi le niveau d'éducation et diplôme pour faire ce métier et cetera. La situation familiale. Voilà, on invente, mais à partir de l'avatar. Est-ce qu'il est marié, pas marié, est-ce qu'il y a des gosses? Pas des gosses? D'ailleurs, il ou elle, euh, il ou elle, bah, j'ai dit il pour s'empêcher, mais c'est il ou elle évidemment. Euh, est-ce qu'il a des hobbies ? Qu'est-ce qui le amuse, qu'est-ce qui lui fait plaisir ? Euh, quelles sont ses sensations politiques, et cetera. Là, on peut évidemment rajouter tout ce qui est une petite frustration, ces préjugés et cetera. Le fait est qu'il faut qu'on pose ce truc. Vous savez, notamment, c'est un, c'est un truc chez Agora Financial, donc Agora Financial, pour ceux qui connaissent pas, c'est une boîte aux États-Unis, qui sont très bons en copywriting, et qui, eux, vendent des newsletters d'investissement à l'américain, euh, c'est un marché particulier, parce que, comme vous savez, aux États-Unis, l'américain investit son épargne en bourse. Là, nous, français, bah ce n'est pas un investitif force par l'état, hein, la démocratie, tout ça, euh, pour un prêt que cette épargne soit utilisée pour bombarder des pays et cetera. Mais bon, ça c'est une autre histoire. Donc l'américain, lui, il dépense euh, il dépense, enfin, il va investir son argent, donc avec Agora Financial, c'est spécialisé là-dessus. Donc ils vont pas s'adresser à un mec que eux ont appelé Gwen Parker, Kirk, enfin K.I.R.K, Kirk, qui ont un prénom. Euh, et ce qu'ils tous, tous copywriters chez Agora, a une petite statue, une espèce de petite, de, de, de, de, de, de grand-père, mais j'ai dit, une. Un mec qui est peut-être, je sais pas, entre 50 et 60 piges, vous voyez ? Euh, qu'est un peu l'américain moyen, qui vit, euh, pas sur les côtes, mais plus à l'intérieur des terres, qui est très conservateur, un peu conspirationniste, qui en veut au big government, aux démocrates, à Wall Street et cetera. Euh, et en fait, ça copitaiteur a posé sur son bureau, euh, la figurine en fait, de Gwen Parker. Et pour se rappeler, c'est à lui que tu parles. Et c'est très important. C'est euh, et je sais pas ce que je dirais à la fin, en rouge. Euh, non, je dirais, euh, à la fin, en rouge, ici, vous n'êtes pas omniscient. Parce que ce qu'on dit, si vous dites, j'ai fait ce que je peux, j'ai vu, j'ai compris, j'ai analysé, j'ai fait mes recherches, je sais qui c'est. Et jamais personne, euh, quasiment aucun copitaiteur, ne fait ce travail, parce qu'il devine, c'est bon, en gros, c'est évident, je vois à qui je parle. Ouais, en fait, non. Ce qu'on va voir au fur et à mesure de tout ce système, toute cette méthode, en plusieurs modules, c'est que à chaque fois que vous dites, hum, ça va, je peux pas prendre le raccourci. Ce sont des dizaines de milliers d'euros que vous perdez. Comprenez ce que je veux dire. Voire, si vous condamnez à ne jamais gagner d'argent avec le copywriting. Parce que je dirais, prendre 40 minutes pour trouver une photo, un bled et cetera, faire quelques recherches Google. Croyez-moi, ça vaut le coup. Surtout qu'en fait, en général, quand vous rédigez un texte de vente pour un avatar donné, euh, vous, vous allez faire le texte de vente pour un produit, mais souvent, on est dans un tunnel de vente, il y a d'autres produits, ou voilà, et qu'il y a les emails pour motion. Voilà, il y a une landing page. Donc cet effort, que vous faites une seule fois, il va attendre normalement, utilisé, si c'est bien fait, pour plusieurs textes, plusieurs travaux, plusieurs messages de vente, sur différents formats. Donc, mieux vaut faire le travail une fois pour les fondations, et puis on avance. Au-dessus, recherche de la concurrence. Ça, c'est plus spécifiquement au produit. C'est "qu'est-ce que le marché utilise déjà pour régler le problème." Il faut avoir conscience. Si le marché n'a aucun produit, peut-être qu'il y a pas de marché. C'est con, mais ça vaut le coup de poser la question. Si le marché utilise déjà des produits, c'est chiant, parce que peut-être que ces produits sont bons. Du coup, la question suivante, c'est "quelle est, excusez-moi, féminin, et juste le brouillon avant de venir, quelle est l'expérience du client avec ces solutions ?" Est-ce qu'il est satisfait ou pas ? S'il est vénère, très bien. Voyez, c'est que vous prenez Uber et taxi, le client, il a oui, OK, il a un taxi, il a, mais non, il a un taxi, voilà. Il vaut mieux voir souffrir. Très bien. Dans ce cas, c'est pas très compliqué d'arriver. Et si en revanche, le mec a une expérience client, un truc de ouf, c'est plus compliqué. Vous prenez les taxis en Allemagne, vous posez la même question, le taxi, il te vole pas, il est réglo, il est propre, il est à l'heure, il est gentil. Euh, sauf à Berlin, parce que Berlin, c'est le bordel, mais vous prenez le reste de l'Allemagne, l'Allemagne normale. Euh, c'est que voilà, Uber, ils ont beaucoup de mal, parce que bah, le client est content. Donc, il faut comprendre quel est le degré de satisfaction. Si le client est déjà content, c'est pas un challenge. C'est un challenge, mais qu'on peut relever. Et on va refaire ensemble comment faire. Autre chose, qu'est-ce que le marché aime avec les solutions existantes ? Qu'est-ce qui est plébiscité ? Qu'est-ce que le marché aussi n'aime pas avec les solutions existantes ? Qu'est-ce qu'il a critiqué publiquement sur les forums, les groupes et cetera. Est-ce qu'il y a des histoires horribles avec les solutions existantes ? Est-ce que quelqu'un s'est fait arracher un bras ? Est-ce que quelqu'un est, bref, objectivement, les taxis, c'est parfait. Mais on a des histoires d'arnaque, de machin, de bidule, truc comme ça. C'est parfait, il y a plein d'histoires sordides et horribles et très négatives. Ce qui est parfait pour Uber, par exemple. Je sais pas vraiment, c'est il y a plus de 10 ans maintenant, mais c'est l'idée. Mais le fait d'identifier des horreur story, ça peut être pas mal, euh, pour désigner. Même si l'expérience client est plutôt bonne. Le client il aime bien, moi le produit, le produit, il existe et il marche. OK. Si vous arrivez à sortir une histoire horrible, euh, et bien, c'est peut-être, ça peut vous aider. Par exemple, il y avait ce texte, c'est génial, c'était un, ce que vous ne devez jamais manger dans un avion. Et derrière, il y avait un peu un, un, un présupposé horrible, c'est que tu te dis, putain, c'est dégueu dans un avion. Et je sais pas, tu as un peu de santé, plus ou moins grave, ou un peu de digestion, plus ou moins grave. Et tu es dans un avion, à je sais pas combien de milliers de mètres d'altitude, et cetera, juste en posant le truc, qu'est-ce qu'on ne peut jamais manger dans un avion, juste là, on sent, mais l'histoire d'horreur qui arrive, voyez, le truc, et qui te gêne. Donc, le fait d'identifier des histoires d'horreur, euh, relatif au produit ou au marché, ça peut valoir de l'or, surtout s'il y a des solutions et des concurrents qui sont valables. Est-ce que le marché croit que les solutions existantes fonctionnent ? Grand truc. Euh, j'ai, c'est par exemple, vous prenez euh, si vous prenez tous les produits un peu, bah, on va dire un peu scammy, je sais pas, je les ai jamais testés, donc je peux pas avoir de procès et dire que c'est de l'arnaque, mais prenez tous les produits qui peuvent exister sur internet pour les, pour, bah, comment réussir, atteindre sa performance sexuelle, euh, destinataire, il y a là si le marché croit ou il croit pas. Bonne question. Bah déjà le gros du marché, même les gens qui sont concernés par ces problèmes-là, et qui pourraient être des acheteurs, n'y croient pas. Donc, bah si, ils y croient pas, encore une fois, c'est une information à savoir. Sûr que si vous arrivez avec un produit similaire, du marketing et un copywriting similaire, vous allez, d'ailleurs, avoir beaucoup de difficultés. Mais le fait de savoir que ça marche pas, ça peut vous amener à tourner les choses différemment. On verra ça ensemble. Autre chose, des recherches sur les scandales et les conspirations. Est-ce que le problème aurait pu ne pas exister ? Est-ce que le problème que vous avez enfin, avant que le client potentiel a, est-ce qu'on aurait pu ne pas exister ? Et s'il existe, c'est à cause de qui ? Quelle est la force extérieure, encore une fois, c'est jamais la faute du client, qui fait que ce problème existe ? Ou qu'il y ait beaucoup plus grave. Ou qu'il s'aggrave. Et si oui, pourquoi ces forces sont-elles aussi puissantes ? Et où se trouve leur intérêt ? Quel est leur agent secret ? Attention, je suis pas en train de vous dire que le copywriting est nécessairement conspirationniste. Je suis en train de vous dire que tous vos textes doivent inclure des notions de scandales et de conspirations. Non, pas forcément. Néanmoins, s'il y a un boulevard, on peut se demander si c'est intéressant. Autre chose, si vous utilisez la fibre conspirationniste, c'est quasi sûr que des régies publicitaires comme Facebook, donc Instagram, et Google, donc YouTube, vous refuseront. Refuseront votre texte. Si vous arrivez avec un texte qui commence sur "Pourquoi les juifs dominent le monde", vous pouvez être sûr que ça va pas le faire. Je prends l'exemple le plus con du monde juste pour faire passer le message. Mais euh, c'est toujours bon de le savoir quoi. Enfin, dans ce travail préparatoire, vous allez rassembler des preuves sur le produit, le mécanisme et l'offre. Je vais pas définir ici ce qu'est un mécanisme et une offre, on y reviendra plus tard. Euh, il y a une phrase de Maman Frettenrich, un grand copywriter euh très justement très injustement critiqué, euh, où il disait "il y a une relation directe entre la quantité de preuves, excusez-moi avec un S, dans votre texte de vente, et la taille de votre portefeuille." Donc oui, il faut travailler, il faut chercher, des preuves scientifiques, des preuves médiatiques, des preuves clients, si ça se prête. Des sources d'autorité, des prouves autour de la méthode de production sur les ingrédients. Si des photos, vous savez, le fait d'une photo de l'atelier ou de l'équipe qui crée un produit, c'est une preuve. Des tableaux avec des chiffres, des schémas, et cetera, de façon scientifique. Et sur académique, si ça se prête. Si ça se prête. Mais il faut aller chercher beaucoup de preuves. Le fait est qu'en fait, on va chercher énormément de preuves, on n'en mettra pas forcément beaucoup dans la page de vente. Mais il faut avoir du stock. Et je retrouve un zozo à partir de maintenant qui me dit, ouais, mais moi, j'ai pas de témoignage client, parce que je suis pas encore lancé. Donc j'en retrouve un comme ça, c'est simple, tu leur mets un camp, attaché à un arbre, et tu laisses des chiens enragés le manger. OK ? Euh, la preuve client est la pire forme de preuve, c'est la plus pertinente. C'est la preuve des bouffons. C'est quand vous êtes un crétin, que vous regardez des vidéos sur YouTube, faits par des YouTubers business, qui ont commencé dans le business, autre que de prendre l'envie de devenir riche, et qu'ils sont devenus riches comme ça, bah vous savez, ça c'est pas notre sujet. Donc quand vous suivez, et quand vous regardez des pages de vente, des buzz, comme ça, ou leur vidéo YouTube avec des hacks et du mindset. Forcément, vous allez arriver à la conclusion que ouais, il faut des preuves clients, et pas du tout. Si tu restes des preuves sur la production, comment ça crie ? Qu'est-ce qu'il y a dedans ? Les sources d'autorité, les gens importants qui en parlent. En fait, et tout ce qu'on a dit jusqu'au dessus, en fait, votre texte sera rempli de preuves sans avoir une seule preuve client. Autre chose, vous pouvez faire des non-profs clients ou des faux preuves clients. C'est dire, Nathalie, elle s'est demandé comment gagner, comment elle peut gagner 2000€ par mois. Et euh, avec grâce à. La méthode. Ou Marc avait cherché des outils pour comment réussir entre. Et en fait, le fait de dire Marc, Nathalie, et cetera, et d'inventer ces personnes, ça ressemble à des preuves clients. Donc le client ne fait pas forcément la différence. Vous allez me dire, ouais, mais ils existent pas. Oui, c'est pas tellement un problème. Si vous dites Nathalie a acheté mon produit et a gagné 1000€ par mois. Et qu'elle n'existe pas. Ouais, bah c'est vachement fallacieux. C'est un mensonge. C'est un mensonge pur et dur. S'il y a une impression de fraude, bien, là, vous pouvez taper sur les doigts. S'ils disent que Nathalie a cherché sur internet des solutions pour devenir riche. Et vous allez leur dire, elle existe. Nathalie, oui. Elle existe. Ça s'appelle internet, tu vois, sur Google. Enfin tu tapes, ou des, tu utilises Google Trends, et vous regardez le nombre de requêtes qu'il y a sur certains mots clés. Et vous allez dire à Google, vous savez, je peux vous dire, elle est fake, vous savez, sur ces 5 millions de personnes qui ont cherché chaque mois, pour faire du 1000€, bah il y en a une, bah oui, en fait, il y en a une, à mon avis, il y a une Nathalie. Mais à des fins de vie, de protection de la vie privée, RGPD, on a décidé de euh, masquer son nom, et de changer son nom. Bon. Vous voyez, c'est bon. Donc j'en retrouve un qui euh, qui est là en mode, débarqué, en mode, Ouais, mais moi, je fais comment quand j'ai pas de client, et donc du coup, j'ai pas de preuve client. Bah mon grand, tu prends du recul et tu réfléchis. OK ? Question suivante, assez basique, question suivante, c'est où et comment faire des recherches. Rien de très nouveau, rien de très innovateur, rien de très percutant. Vous êtes sur des groupes Facebook, vous regardez les gens qui ragent, qui commentent, qui postent. Vous passez du temps là-dessus. Vous allez sur Amazon, vous regardez les commentaires sous les livres, les produits sur la thématique. Et vous allez, quand vous cliquez sur un produit pour aller sur le panier, vous pouvez forcément acheter, évidemment, vous pouvez aussi regarder les recommandations que fait Amazon. Et aussi, puisqu'on parle d'Amazon, l'idée c'est pas uniquement d'aller acheter des livres pour voir ce qu'il y a dedans, comment on en parle, de quoi on parle, qu'est-ce qu'il y a. Parce que les livres que vous allez acheter, c'est probable que votre client, ou certains de nos clients avec leur avatar, l'ait déjà acheté lui aussi. Donc le conspirationnisme, bah ça peut être intéressant de savoir qu'est-ce que cette personne lit. Pareil, s'il y a des magazines spécialisés, ça coûte le coup d'acheter un épisode ou deux pour savoir qu'est-ce qu'il y a dedans. On peut aller sur des forums spécialisés, on peut voir des articles, des blogs. Pareil, allez voir les commentaires, voir les débats quand les gens, comment ils se foutent enfin, comment ils se foutent sur la gueule, les arguments, les débats, de quoi ils se plaignent en général. Les gens se plaignent. Euh, autre chose, vous allez voir les concurrents, leur matériel promotionnel, pas pour faire bêtement la même chose que les débiles, mais juste pour voir qu'est-ce qu'ils avancent comme argument, comme preuve. Qu'est-ce qui est, qu'est-ce qu'ils font, quel est leur prix ? Euh, comment ils vont, ils vont parler à la personne. Est-ce qu'il y a un accent qui va dans le sens du poil, est-ce qu'ils font violence ? Ils font regarder leur matériel de promotionnel, et c'est des publicités, des emails, des landing pages, des pages de vente. Attention, quand vous regardez la concurrence, c'est pas pour vous ruer comme des débiles et faire la même chose. C'est que le réflexe sur internet, c'est des débutants, et des gens abattus, puis, quelqu'un fait quelque chose. Donc, est-ce que je peux faire la même chose ? Non. Euh, même si ça peut être intéressant, et on en parlera ensemble, de voir comment on peut copier légalement, éthiquement, intelligemment. Euh, mais voilà, le fait de regarder les concurrents, ne doit pas être ni une source de stress, en mode, ah non, ils sont trop forts, je peux pas y arriver. OK ? Donc votre concurrent est un ouf, c'est pas grave, vous en foutez, il y a quand même de la place pour vous sur le marché, OK ? Donc, on ne s'est pas découragé, petite un, et on ne copie pas, et on ne copie pas comme les débiles, petite deux. Autre chose, on peut voir des sondages, pas d'instituts, on peut regarder des sites conspirationnistes, parce que les gens qui essaient un peu conspirationnistes, ou un peu voilà, un peu fachos sur les bords, euh, c'est qu'ils vont prendre un angle d'attaque et ils vont le tirer dans un sens un peu particulier. Au final, parce qu'ils ont leur biais idéologique, euh, et leurs préjugés. Euh, mais ça vous force en fait, à faire une gymnastique mentale, et à voir comment on peut prendre une idée, et on peut la détourner, et en agrégeant des preuves ou des informations qui ont l'air précises, qui d'ailleurs, ne prouvent pas vraiment ce qu'ils disent, euh, et bien, on a la conclusion que oui, c'est impossible que la version officielle tienne la route. Et donc, on est très réceptif à une action complotiste. Encore une fois, je suis pas là pour vous dire qu'il y a raison, qu'il y a tort, moi, on s'en bat les couilles, je suis neutre. Mais euh. Le fait de voir des complotistes, de voir comment les complotistes procèdent, comment ils vont agréger et juxtaposer des trucs qui ressemblent à des preuves, qui ressemblent à de l'information qui semble vrai. Ça crée un sentiment de certitude absolue. Et c'est très intéressant. Autre chose, évidemment, vidéo YouTube. Regardez les performances, qu'est-ce qui fait des vues, qu'est-ce qui attire du clic, parce que les trucs qui attirent du clic, vous pouvez regarder les vignettes, vous pouvez regarder le texte, le titre de la vidéo. Euh, ça peut vous donner des informations sur les mots à utiliser, peut-être, peut-être pas. Vous pouvez regarder les recommandations que font YouTube, c'est dire, quand vous regardez certaines vidéos d'une niche particulière, YouTube va vous recommander d'autres vidéos. Enfin, évidemment, les incontournables, incontournable, pardon, commentaires YouTube, ou en général, au bout du troisième commentaire, ça part en public. Mais si on fait abstraction, si on fait abstraction, on peut quand même un peu prendre le pouls de la bêtise moyenne du marché, grâce aux commentaires YouTube. Enfin, la presse générale, qui est en général dit que des conneries, mais ça s'entretient comme ça, la presse générale, et fictive, et bien ça passe. Et aussi également, les commentaires. J'adore regarder les commentaires dans Figaro, les gens, ils sont dans des petits délires et tout. Le monde, j'ai arrêté, je trouve c'est, c'est tellement de propagande, que ça, ça fait mal à la tête. Mais le Figaro, c'est la propagande relativement soft, relativement malhonnête. Donc ça va encore. En tout cas, voilà, les commentaires peuvent être intéressants. Enfin, bah vous regardez, qu'est-ce que vous, si vous êtes déjà des clients, vous pouvez demander aux clients, bah qu'est-ce que vous aimez, qu'est-ce que vous n'aimez pas, comment je peux livrer le produit, pourquoi vous avez acheté le produit, pourquoi vous, ou ceux qui n'ont pas acheté, pourquoi vous n'avez pas acheté, et cetera. Qu'est-ce que vous avez affiché d'autre ? Et parler d'un autre, c'est sûr. Mais demande à vos clients, qu'est-ce qu'ils ont fait d'autre pour régler le problème ? Vous donnent une information qui est qui demande beaucoup d'argent. Et il y a évidemment plein d'autres manières d'aller chercher cette information. Un petit truc, c'est comment s'organiser. Moi, ce que j'ai l'habitude de faire, c'est d'aller copier-coller les informations sur un Google Doc. Donc Google Doc, ce truc, je suis, c'est gratuit. Euh, des copier-coller les informations. En mettant, en gros, ce que vous faites, c'est que vous mettez, je sais pas, là, vous mettez un peu le concept. Genre, la perte de poids. Je sais pas, et dans l'intérêt de Monsanto. OK, enfin, j'en reste là un truc, OK ? Donc moi, en général, je fais un truc comme ça. Après là, je vais mettre ça, peut-être, voilà, genre, gras, et enfin, là, par la suite, je vais copier-coller du texte. Quand je copie-colle le texte, donc, mais maintenant, je copie que ça, OK ? Et quand je copie-colle, je vais sélectionner le texte et je vais appuyer sur, euh, le petit truc en haut là, comme ça, pour annuler la mise en forme. Comme ça, mon document de travail, il est clean. Ce vous voulez pas que votre document de travail ait 50000 polices différentes, 50000 couleurs différentes, que ce soit dégueulasse et cetera. Vous voulez que votre document de travail soit très net. Et après aussi, je mets la source. Je mets source. Voilà. Là, je vais mettre source en général et je double clic. Je vais là, OK, et je fous le lien dedans. OK, je fous le lien dedans. Euh, et comme ça, j'ai un truc qui est clean. Et donc là, je copie-colle mon morceau et cetera. Ça peut être plus ou moins long. Et ce qui fait que par la suite, j'ai un document de travail avec toutes mes sources, tout au début de chaque source, il y a un petit peu l'idée qui est résumé en 7 à 8 mots maximum, ou en deux trois mots, c'est beaucoup plus court. Et du coup, moi, je m'y retrouve. Là, j'ai copié-coller le passage, j'ai pas rédigé. Et du coup, je vois toutes ces infos et soudainement, bah, je peux voilà, les rassembler et cetera. Les organiser. Et j'ai toutes ces informations qui commencent à prendre forme sur un document qui est propre. La propreté. Et l'organisation de vos outils de travail, est une composante primordiale de votre succès. Parce qu'en fait, quand vous travaillez, il faut que vous ayez un outil de travail qui est propre, qui est agréable, qui est structuré. Euh, il faut que ça vous fasse plaisir de bosser. Si vous ouvrez le doc, c'est le bazar, qui a les images, les machins, les polices différentes, que c'est, c'est le bordel à charger, parce que c'est trop lourd, avec trop de choses n'importe quoi. Euh, bon, bah vous allez être découragé. OK ? Donc, ça, c'est le travail de recherche et d'avatar. Et je vous rappelle, ce que j'ai dit au début, vous n'êtes pas omniscient. Si vous vous dites, allez, en gros, je vois, je passe à la suite. Au moment où vous dites ça, honnêtement, vous divisez par deux ou par trois votre chance que le texte soit réellement rentable. Donc on échoue là-dessus. Et en fait, ce travail, il est pas si long que ça.