Closer par email 14

00:01 00:02 00:03 Le bonjour, alors je vais vous parler aujourd'hui durant une douzaine quatre types d'email ou séquence d'email. 00:15 et après je vais vous filer la démo d'une séquence complète, d'un cycle complet. 00:20 de ce qu'on appelle une séquence cyclique. 00:25 Alors, la première forme, la première forme d'emailing qu'on va voir. 00:30 va être, enfin, auquel vous allez être confronté, c'est l'email de closing. 00:35 Les gars, alors Charles, est-ce que l'email qualifié par rapport au RGPD? 00:50 Et puis si l'email, ça marche, qu'est-ce qu'il y a de mieux ? 00:52 Donner de l'argent à Facebook à chaque fois que vous voulez que quelqu'un clique sur ta page. 00:57 Utiliser les Messenger bots, et se faire bannir au bout de deux envois, parce que Facebook, WhatsApp, c'est de te changer de changer. 01:06 faire une vidéo YouTube ou une story Instagram qui sera vue par 1% des gens. 01:13 telefono les gens. 01:16 Non mais oui, l'emailing est ultra efficace. 01:19 L'emailing est ultra efficace. 01:31 On va voir quatre formats d'emailing, lui à chaque fois qu'il veut travailler, il m'emmerde. 01:35 Le premier, c'est du closing cold. 01:41 Closing cold, c'est relativement simple. 01:44 Vous envoyez du trafic en général vers une page. 01:47 Vous chopez, donc ça c'est ça c'est appelé LP, c'est pour landing page, ok ? 01:51 Vous chopez l'adresse mail du gars. 01:53 Au même moment, dès que le gars a laissé son adresse mail, il arrive sur la page de vente. 01:58 Puis après derrière vous avez votre tunnel, OK ? 02:00 vous avez le tunnel qui continue. 02:03 Une séquence de closing, ça va être la séquence d'email que vous allez envoyer. 02:09 pour envoyer la personne vers cette offre. 02:13 Ah, c'est, c'est l'envers. 02:15 Tu as juste qu'est-ce que c'est con. 02:17 C'est quoi ce truck. 02:21 Bon, je vais faire une nouvelle page, parce que tout est décidé de m'emmerder aujourd'hui. 02:25 Donc si je fais comme ça, non, surtout pas. 02:29 Bon, je vais faire une nouvelle page où je vais je vais tout effacer. 02:32 C'est complètement absurde. 02:33 C'est complètement absurde. 02:36 Alors. 02:38 Je pose le truc comme ça, là. 02:41 Et petit un, OK, là on a de la chance. 02:44 Une séquence de closing. 02:49 Séquence de closing, donc je refais l'histoire, on va envoyer du trafic vers ce qu'on appelle une LP. 02:53 LP, c'est pour landing page, pour squeeze page, vous appelez ça comme vous voulez. 03:01 Vous chopez ici l'adresse mail de la personne. 03:04 Une fois qu'il a laissé son mail, vous l'envoyez sur la page de vente. 03:08 et après derrière, comme je disais, il y a le tunnel avec les upsell, les trucs, machin. Bon très bien. 03:12 Ce qui va se passer, c'est que vous allez envoyer une séquence d'email. 03:17 pour pour bah pour réenvoyer la personne vers cette offre principale que vous voulez vendre. 03:27 En général, à l'issue de cette séquence de closing. 03:30 Vous mettez cette personne sur la liste et news. 03:33 Enfin, je vais vous dire comment je fais. Moi ce que je fais, c'est que, mettons que là, le produit s'appelle ABC, ok? 03:38 Le produit s'appelle ABC. 03:40 Et ce site qui s'appelle XYZ. 03:42 D'accord ? 03:44 Là, quand le mec il rentre ici, je le mets sur la liste. 03:47 Leads. 03:50 ABC. OK ? 03:56 Ça lui envoie une séquence. 03:57 À la fin de cette de cette de cette séquence, 04:01 S'il a acheté ou pas, je le mets sur list. 04:04 news letter. 04:08 XYZ, pour le nom du site. 04:11 Ce qui avait le nom du site et le nom du du produit. 04:15 Je ferai des tutos techniques, notamment avec active campaign, sur comment organiser ça sur active campaign, comment créer des séquences automatiques, comment on. 04:24 Bon, en fait, tous ces branchements. 04:26 Jeutilise active campaign, c'est c'est bien, j'aime beaucoup. 04:32 Il y a des options moins chères, je crois mailchimp par exemple, vous pouvez commencer gratuit. 04:36 Et c'est très simple également. 04:37 On pourra aussi faire un tuto sur mailchimp, si vous voulez. 04:40 Est-ce que vous pouvez m'écrire dans le chat, si vous utilisez votre répondeur, lequel vous utilisez, enfin. 04:45 Donc ça me permet de savoir lequel vous utilisez. 04:47 Parce que vous utilisez sur mailchimp, active campaign. 04:51 OK, sur leysteme.io, clavio. 04:57 Active campaign, clavio, systeme.io, et peut-être clavio. 05:01 Sending Blue, systeme.io. 05:04 Vous voyez, ça je dis qu'il a très vite de mailchimp n'est pas top, c'est vrai. 05:07 C'est pas c'est pas chaque auto répondeur a ses avantages et ses inconvénients. 05:20 Alors tu dis que ça fonctionne que pour les emails particuliers et non entreprise, tu retiens tes emails dans le spam, c'est pas parce qu'il y a une personne qui reçois 10 emails dans le spam que ça ne fonctionne pas. 05:29 Distinction entre pays ? 05:30 Désolé, vous avez la moyenne. 05:32 Armel qui dit j'ai finish en tout très bien bah du coup, on m'en montrera quelques-uns. 05:38 Fondamentalement, en fait, l'idée c'est qu'il faut pas chercher, il faut pas chercher non plus l'optimisation 8e degré, c'est quand vous avez des listes de 100 ml de personnes, là vous pouvez dire OK, c'est vrai que potentiellement tel auto répondeur développe quelques pourcentages de plus. 05:54 Au début, en fait, c'est pas la peine de perdre 5 ans à chercher genre la meilleure techno. 05:58 Le seul truc en fait qui est un peu pénible, c'est que galère de passer d'un à d'un auto répondeur à un autre. 06:04 OK, est-ce que l'auto répondeur, on dit OK, c'est bon, tu peux me dire. 06:06 C'est marrant que l'évangile, il n'y a pas mal de gens qui font. 06:09 Je vais y aller voir, j'ai fait une capture d'écran mais je connais le nom mais j'y suis jamais allé voir. 06:12 C'est quoi, c'est un truc qui qui est implémenté dans Shopify, ça, non? 06:15 Shopify. 06:23 OK, Shopify, on me dit que c'est du OK, on dit que clavio c'est un truc pour le drop shipping, Shopify. OK. 06:29 Ce qu'il faut savoir, juste. 06:31 C'est, moi mes chiffres sur ce type de séquence, 06:38 en fait, ce que je vais faire, 06:41 là au début, en direct, je sais pas peut-être que je vais faire, je sais pas, mettons 15% de l'argent. OK ? 06:49 Après là, je vais aller faire sur cette sur cette séquence là, qui va renvoyer ici, je vais faire 35% de l'argent. 06:57 Et après en fait, sur ce que je vais envoyer derrière, je vais faire 50% de la tune. 07:04 Donc en fait, ce qu'on voit c'est que si on s'arrête seulement ici, on prend 15% de la tune, autrement dit c'est impossible d'être rentable. 07:10 C'est quasiment impossible d'être rentable si c'est du trafic payant. 07:14 avec la séquence de lead, en général, on peut tendre vers le statut break even. 07:18 ou profitable, ça dépend aussi du produit, du tunnel, de l'audience, de la qualité des emails, de la qualité du copywriting, euh du choix du produit, du funnel et cetera. 07:26 Mais en fait, le gros de la tune, il va se faire ici, c'est ce qu'on appelle le backstage. 07:31 Backend, en fait, c'est après le premier cycle de vente. 07:37 Et euh et là, en fait, on va pouvoir créer une relation avec les gens, leur proposer autre chose. 07:46 Et et franchement, monétiser à mort. 07:48 Donc ça, c'est séquence de closing. 07:50 La séquence de closing, je je vous en proposerai une. 07:53 qui est une des miennes. 07:56 et pour vous expliquer. 08:00 Enfin, peut-être on fera une séance où je vous montrerai une séquence, si je vous proposerai une, et que vous utiliserez ou pas. 08:04 La spécificité d'une séquence de closing, c'est qu'il faut aller dire. 08:08 qui on est. 08:09 Et pourquoi on fait ce qu'on fait. 08:14 Franchement, le gars, il reçoit un email pour la première fois et sa réaction, c'est bah, certes, il a laissé volontairement son email ici. 08:19 Donc il sait pourquoi il reçoit un email, mais il sait pas pourquoi il est posé, parce que vous faites très souvent la page qu'il a, il va la survoler, mais pas forcément la lire. 08:27 Et donc, il faut aller reprendre une grande partie de l'argumentation de la présentation. 08:31 Euh, pourquoi pourquoi, parce que on est plusieurs fois, c'est la fameuse start with why. 08:36 Sauf que vous avez déjà vu ça 15000 fois avec moi ou hier, 08:39 start with why. 08:42 Start with why. 08:47 C'est en général, la meilleure manière d'avoir une bonne relation avec une personne, c'est de lui dire pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 08:52 C'est de dire pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 08:53 C'est trop simple. 08:55 Est-ce que Manu, tu peux me répondre une question qui dit, est-ce que je conseille impérativement et landing page au début. 09:01 Donc je vais mettre, je vais mettre en couleur là. 09:03 Est-ce qu'il faut absolument faire cette landing page, cette étape au début ? 09:08 C'est un grand débat. 09:10 Moi, je le fais systématiquement. 09:14 Moi, je le fais systématiquement parce que l'argent est dans la liste email. 09:19 C'est pour ça que ce dès que j'ai une campagne, dès que j'ai un allié, dès que j'ai un influenceur. 09:24 Dès que j'ai quoi que ce soit qui se passe. 09:25 Et que je peux choper des mails. 09:27 Je bats, j'ai en fait mon trésor de guerre. 09:30 Et à la fin, j'ai 1000, 2000, 3000, 10000, 50000, 100000 mail. 09:34 Et quand elle sent 1000 mails, on appuie sur un bouton. 09:37 On peut gagner entre 3 et 10000 euros de l'heure. 09:43 C'est pour ça que je moi je recommande d'aller choper les mails le plus tôt possible. 09:48 Certes, ici, le problème c'est que une bonne landing page, ça convertit à 40%. 09:51 Ce qui veut dire qu'il y a 60% des gens qui ne vont pas arriver jusqu'à ta page de vente. 09:57 Il est là l'arbitrage. 09:59 Il là l'arbitrage. 10:00 Par contre, vous bâtissez votre mailing list et l'argent est dans la liste. 10:06 Je dis séquence, on m'a dit pourquoi, c'est dire quoi séquence de closing. 10:09 Séquence parce que c'est une série d'email automatisée. 10:10 Ce qui est la diffusion d'une séquence. 10:13 Closing, parce que c'est une séquence pour vendre. 10:15 et closer, c'est une c'est le mot anglais pour dire vendre. 10:17 C'est un peu péteux comme expression, mais en gros, c'est pour vendre. 10:22 C'est quand de closing. 10:25 Donc là, je vais vous en fournir soit une, soit deux. 10:28 Je vais vous raconter comment je l'ai construit. 10:30 Je vais vous montrer les chiffres. 10:33 Et puis après si vous voulez la reprendre et bien la bitouiller, vous pouvez. 10:35 L'idée c'est que je vais vous proposer une séquence qui est. 10:38 modulable. 10:40 Et j'ai mis du temps, c'est que généralement, consommer des tonnes de ressources pour savoir OK, est-ce qu'il y a pas un connard qui peut me dire qu'est-ce qu'on met ou comment et quelle étape. 10:48 Le gars qui clique dans le funnel, il suggère une séquence, mais honnêtement qui est un email en allant vers le produit, quoi. 10:56 Et honnêtement, on n'a pas du tout mon niveau. 10:58 C'est là où je pourrais faire ce type là-dessus. 11:00 Parce que j'ai vu que quelqu'un dans le chat a cité Warren Buffett. 11:04 Mais euh sur sur ce produit comme séquence d'email, je trouve que en fait, on a trop de temps pour réaffiner la compte. 11:11 Donc premier, le premier schéma, c'est c'est s'appelle la séquence de closing. 11:16 Le deuxième schéma qu'on va faire, c'est vous, j'espère, la proximité. 11:21 Proximité, c'est aussi ce qu'on va appeler nous de la newsletter. 11:29 En gros, vous envoyez des mails. 11:32 Vous envoyez des mails à soit pour raconter votre live, soit pour raconter votre business. 11:37 Soit pour vendre quelque chose, soit pour raconter votre life et vendre. 11:42 Mais surtout pour créer de la relation. 11:43 ouvrirez votre boîte mail. 11:53 Après la séquence, elle est ouvrir votre boîte mail et scroller dans la partie promotion, dans la partie normale. 11:57 y a combien des gens avec qui vous vous connaissez une anecdote personnelle sur cette personne. 12:05 Ou une petite info croustillante sur cette société qui vous ont fait quelque chose. 12:09 Il n'y a combien ? 12:12 1% ? 12:14 Ce qui vous envoie des trucs, ils sont pas là pour créer une relation avec vous. 12:18 Et très souvent, on dit pour créer une relation with the people, il faut leur parler d'eux. 12:22 C'est vrai. 12:23 Mais en fait, l'inverse est encore plus vrai, c'est qu'il faut leur parler de vous, juste vous raconter des trucs. 12:28 Il y a une relation qui s'établit en fait. 12:30 Et un peu genre une forme de de de, faire un truc comme ça là. 12:35 Le puzzle quoi. 12:36 C'est que à chaque email est une pièce du puzzle sur pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 12:41 Votre site, votre parcours, votre histoire. 12:49 Mais en fait, je vais vous expliquer, euh. 12:54 Faites le test, ouvrez votre boîte mail, il y a combien de gens ou de boîtes qui ça, pour laquelle vous pouvez dire, tu sais, mais c'est trop bien, tu sais, c'est marrant, tu lui racontes ça, et il y a un truc quoi. 13:06 OK. 13:08 OK. 13:09 Donc séquence de proximité. 13:11 en général, c'est un email par semaine. 13:17 un email par semaine pour moi c'est le minimum syndical. 13:20 C'est chaud mais ce qui se passe, c'est que les gens, ils oublient que vous existez. 13:23 Si vous leur dites, hum, je vais pas trop le renvoyer de trucs, parce qu'après machin. 13:27 Ils vous oublient. 13:30 Donc ici vous vous devez. 13:31 C'est que si vous donnez 5 mails par jour, marqué urgent, urgent, en gros, clique ici, clique ici, important, important. 13:35 Ils vont vous dégager en 2 secondes. 13:38 Et si vous renvoyez un mail un mois plus tard, ils savent plus qui vous êtes. 13:46 et vous perdez la monétisation en bac, qu'il y a. 13:50 Donc c'est presque votre responsabilité de trouver des trucs à envoyer tous les semaines. 13:54 Donc voilà, une petite séance sur qu'est-ce qu'on peut raconter facilement, on n'a aucune idée. 13:57 ce qui dit, ah le style SF c'est le Kern. 13:58 Alors Franck Kern, c'est un mec qui fait un super marketer. 14:01 Ce que lui, il voudrait quatre emails par jour. 14:02 Le premier c'est urgent, le deuxième c'est deadline, troisième c'est important, et le troisième c'est je sais pas trop quoi. 14:10 Donc le premier jour, on est en mode, ah ça, il y a pas tout qui se passe. 14:12 Deuxième jour, on dit ah oui, toujours. Et au bout au bout d'une semaine avec quatre mails par jour, on dit, casse-toi. 14:17 Casse-toi. 14:23 Ah, ben, donc voilà, je vais faire cette petite petite question. 14:25 Donc les emails de proximité pareils, j'ai analysé quelques-uns avec vous, pour qu'on voie quel est votre style que vous pouvez envoyer, pour que ce soit ludique, que la personne dites pas moment. 14:33 Et en général, à la fin d'un mail de proximité, on rajoute un petit call to action vers un produit ou vers votre boutique, ou un truc comme ça. 14:40 Parce que si tu vas faire, autant que si tu vas. 14:45 tu vas faire une vente. 14:46 Et donc, ben, ramener de l'argent. 14:47 Donc, ramen le tout bien. 14:55 Donc on va voir quatre types d'email et de séquence. 14:58 Et on dit quatre. 15:04 Ce qui se passe, c'est qu'une fois qu'on aura fini cette séance et qu'on vous dire, vous envoyer des emails, même si vous n'avez pas commencé ce soir, ni demain, ni cette semaine. 15:10 vous dire à chaque fois, est-ce que c'est une séquence de closing ? 15:12 Est-ce que c'est une email de proximité ? 15:13 Est-ce que c'est un pitch direct, qui est numéro trois ? 15:15 C'est une séquence cyclique, qui est numéro quatre. 15:19 Et pour chacun de ces cas, vous allez avoir des templates pour vous inspirer. 15:25 Et du coup, plus jamais vous allez vous débarquer en mode touriste, dia votre écran, bon, tu gagne, il y a quelqu'un qui m'a envoyé un mail. 15:32 Qu'est-ce que je peux envoyer ? 15:33 Bon, allez, je sais pas, j'écris n'importe quoi, j'envoie. 15:36 Plus jamais ça. 15:37 On laisse rien au hasard. 15:38 On laisse rien au hasard. 15:40 en templates, tout, on modélise tout. 15:41 Et on suit des combinaisons et des formules qui marchent déjà. 15:49 Séquence de closing, donc je on est. 15:51 Et l'idée l'idée très importante dans un email de proximité, c'est ce truc que j'ai mis là, c'est qu'en fait, chaque email est un un une pièce du puzzle sur votre personnalité, voilà. 16:06 Donc, qu'est-ce que template ? 16:07 Template, c'est le mot anglais pour dire, un modèle, en tout cas, à l'emploi. 16:13 Mais d'ailleurs, tu posais la question, que je pense qu'il y a peu de gens qui comprennent pas. 16:16 Donc merci d'avoir posé la question. 16:18 C'est que désolé, hein, très souvent, je suis de manière débattre ou des bisme. 16:21 Alors, le 3, c'est beaucoup plus bourrin, ça s'appelle du pitch direct. 16:27 Pitch direct, c'est un email qui est très très court, avec un call to action pour aller vers une page de vente, puis un tunnel. 16:37 Pitch direct, pareil, je vous montrerai quelques formules. 16:46 Pitch direct, je vous montrerai quelques formules. 16:49 Et c'est juste un email très court, très incisif, qui est en général est plein de curiosité. 16:56 Pour ou à l'œil de click. 17:00 Donc là en général, on est dans ce qu'on appelle un peu vulgairement du putain de clic. 17:02 Si vous demandez est-ce que le putain de clic ça fonctionne ? 17:07 Je vous, question pour vous, à votre avis, est-ce que les titres putain de clic, si c'est une bonne idée, répondez oui ou non. 17:20 Quand je disais, est-ce que ça fonctionne ? 17:23 Je parlais en terme de de sa globalité, pas juste pour ouvrir l'email, mais d'un point de vue, je dirais marketing, relation, vente, profit. 17:34 Pas juste, est-ce que le gars va cliquer derrière. 17:38 Patrick qui dit non, euh Pedro qui dit non. 17:42 OK, euh nuancer. 17:43 Tout dépend si ça rentre dans le typo. 17:46 Non alors non voilà. Non pour le long terme. 17:49 L'ironie, c'est, euh samedi, ça marche, mais il faut pas trahir la confiance. 17:55 C'est si vous vous vous vous créez curiosité de malade dans le titre, 17:59 et qu'il y a rien, c'est complètement absurde. 18:01 C'est complètement absurde. 18:02 Alors. 18:03 Je pose des trucs comme ça, là. 18:05 On met petit un, OK, là on a de la chance. 18:08 Une séquence de closing. 18:11 Séquence de closing, donc je refais l'histoire, on va envoyer du trafic vers ce qu'on appelle une LP. 18:15 LP, c'est pour landing page, pour squeeze page, vous appelez ça comme vous voulez. 18:21 Vous chopez ici l'adresse mail de la personne. 18:24 Une fois qu'il a laissé son mail, vous l'envoyez sur la page de vente. 18:28 et après derrière, comme je disais, il y a le tunnel avec les upsell, les trucs, machin. Bon très bien. 18:35 Donc là, je vous en fournir soit une, soit deux. 18:38 Je vais vous raconter comment je l'ai construit. 18:40 Je vais vous montrer les chiffres. 18:43 Et puis après si vous voulez la reprendre et bien la bitouiller, vous pouvez. 18:45 L'idée c'est que je vais vous proposer une séquence qui est. 18:48 modulable. 18:50 Et j'ai mis du temps, c'est que généralement, consommer des tonnes de ressources pour savoir OK, est-ce qu'il y a pas un connard qui peut me dire qu'est-ce qu'on met ou comment et quelle étape. 18:58 Le gars qui clique dans le funnel, il suggère une séquence, mais honnêtement qui est un email en allant vers le produit, quoi. 19:01 Et honnêtement, on n'a pas du tout mon niveau. 19:03 C'est là où je ferai ce type là-dessus. 19:05 Parce que j'ai vu que quelqu'un dans le chat a cité Warren Buffett. 19:09 Mais euh sur sur ce produit comme séquence d'email, je trouve que en fait, on a trop de temps pour réaffiner la compte. 19:11 Donc premier, le premier schéma, c'est c'est s'appelle la séquence de closing. 19:16 Le deuxième schéma qu'on va faire, c'est vous, j'espère, la proximité. 19:21 Proximité, c'est aussi ce qu'on va appeler nous de la newsletter. 19:28 En gros, vous envoyez des mails. 19:31 Vous envoyez des mails à soit pour raconter votre life, soit pour raconter votre business. 19:37 Soit pour vendre quelque chose, soit pour raconter votre life et vendre. 19:42 Mais surtout pour créer de la relation. 19:43 ouvrirez votre boîte mail. 19:53 Après la séquence, elle est ouvrir votre boîte mail et scroller dans la partie promotion, dans la partie normale. 19:57 y a combien des gens avec qui vous vous connaissez une anecdote personnelle sur cette personne. 20:00 Ou une petite info croustillante sur cette société qui vous ont fait quelque chose. 20:01 Il n'y a combien ? 20:03 1% ? 20:05 Ce qui vous envoie des trucs, ils sont pas là pour créer une relation avec vous. 20:08 Et très souvent, on dit pour créer une relation with the people, il faut leur parler d'eux. 20:12 C'est vrai. 20:13 Mais en fait, l'inverse est encore plus vrai, c'est qu'il faut leur parler de vous, juste vous raconter des trucs. 20:18 Il y a une relation qui s'établit en fait. 20:20 Et un peu genre une forme de de de, faire un truc comme ça, là. 20:24 Le puzzle quoi. 20:25 C'est que à chaque email est une pièce du puzzle sur pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 20:31 Votre site, votre parcours, votre histoire. 20:38 Alors tes qui qui dit que ça fonctionne que pour les emails particuliers et non entreprises, je retiens tes emails dans le spam, c'est pas parce qu'il y a une personne qui reçois 10 emails dans le spam que ça ne fonctionne pas, distinction entre pays. 20:30 Désolé, vous avez la moyenne. 20:32 Armel qui dit j'ai finish en tout très bien bah du coup, on m'en montrera quelques-uns. 20:38 Fondamentalement, en fait, l'idée c'est qu'il faut pas chercher, il faut pas chercher non plus l'optimisation 8e degré, c'est quand vous avez des listes de 100 ml de personnes, là vous pouvez dire OK, c'est vrai que potentiellement tel auto répondeur développe quelques pourcentages de plus. 20:54 Au début, en fait, c'est pas la peine de perdre 5 ans à chercher genre la meilleure techno. 20:58 Le seul truc en fait qui est un peu pénible, c'est que galère de passer d'un à d'un auto répondeur à un autre. 21:04 OK, est-ce que l'auto répondeur, on dit OK, c'est bon, tu peux me dire. 21:06 C'est marrant que l'évangile, il n'y a pas mal de gens qui font. 21:09 Je vais y aller voir, j'ai fait une capture d'écran mais je connais le nom mais j'y suis jamais allé voir. 21:12 C'est quoi, c'est un truc qui qui est implémenté dans Shopify, ça, non? 21:15 Shopify. 21:23 OK, Shopify, on me dit que c'est du OK, on dit que clavio c'est un truc pour le drop shipping, Shopify. OK. 21:29 Ce qu'il faut savoir, juste. 21:31 C'est, moi mes chiffres sur ce type de séquence, 21:38 en fait, ce que je vais faire, 21:41 là au début, en direct, je sais pas peut-être que je vais faire, je sais pas, mettons 15% de l'argent. OK ? 21:49 Après là, je vais aller faire sur cette sur cette séquence là, qui va renvoyer ici, je vais faire 35% de l'argent. 21:57 Et après en fait, sur ce que je vais envoyer derrière, je vais faire 50% de la tune. 22:04 Donc en fait, ce qu'on voit c'est que si on s'arrête seulement ici, on prend 15% de la tune, autrement dit c'est impossible d'être rentable. 22:10 C'est quasiment impossible d'être rentable si c'est du trafic payant. 22:14 avec la séquence de lead, en général, on peut tendre vers le statut break even. 22:18 ou profitable, ça dépend aussi du produit, du tunnel, de l'audience, de la qualité des emails, de la qualité du copywriting, euh du choix du produit, du funnel et cetera. 22:26 Mais en fait, le gros de la tune, il va se faire ici, c'est ce qu'on appelle le backstage. 22:33 Backend, en fait, c'est après le premier cycle de vente. 22:37 Et euh et là, en fait, on va pouvoir créer une relation avec les gens, leur proposer autre chose. 22:46 Et et franchement, monétiser à mort. 22:48 Donc ça, c'est séquence de closing. 22:50 La séquence de closing, je je vous en proposerai une. 22:53 qui est une des miennes. 22:56 et pour vous expliquer. 23:00 Enfin, peut-être on fera une séance où je vous montrerai une séquence, si je vous proposerai une, et que vous utiliserez ou pas. 23:04 La spécificité d'une séquence de closing, c'est qu'il faut aller dire. 23:08 qui on est. 23:09 Et pourquoi on fait ce qu'on fait. 23:14 Franchement, le gars, il reçoit un email pour la première fois et sa réaction, c'est bah, certes, il a laissé volontairement son email ici. 23:19 Donc il sait pourquoi il reçoit un email, mais il sait pas pourquoi il est posé, parce que vous faites très souvent la page qu'il a, il va la survoler, mais pas forcément la lire. 23:27 Et donc, il faut aller reprendre une grande partie de l'argumentation de la présentation. 23:31 Euh, pourquoi pourquoi, parce que on est plusieurs fois, c'est la fameuse start with why. 23:34 Sauf que vous avez déjà vu ça 15000 fois avec moi ou hier, 23:37 start with why. 23:39 start with why. 23:42 Start with why. 23:45 C'est en général, la meilleure manière d'avoir une bonne relation avec une personne, c'est de lui dire pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 23:51 C'est trop simple. 23:53 Est-ce que Manu, tu peux me répondre une question qui dit, est-ce que je conseille impérativement et landing page au début. 23:59 Donc je vais mettre, je vais mettre en couleur là. 24:01 Est-ce qu'il faut absolument faire cette landing page, cette étape au début ? 24:03 C'est un grand débat. 24:04 Moi, je le fais systématiquement. 24:08 Moi, je le fais systématiquement parce que l'argent est dans la liste email. 24:15 C'est pour ça que ce dès que j'ai une campagne, dès que j'ai un allié, dès que j'ai un influenceur. 24:21 Dès que j'ai quoi que ce soit qui se passe. 24:23 Et que je peux choper des mails. 24:25 Je bats, j'ai en fait mon trésor de guerre. 24:28 Et à la fin, j'ai 1000, 2000, 3000, 10000, 50000, 100000 mail. 24:33 Et quand elle sent 1000 mails, on appuie sur un bouton. 24:35 On peut gagner entre 3 et 10000 euros de l'heure. 24:43 C'est pour ça que je moi je recommande d'aller choper les mails le plus tôt possible. 24:48 Certes, ici, le problème c'est que une bonne landing page, ça convertit à 40%. 24:51 Ce qui veut dire qu'il y a 60% des gens qui ne vont pas arriver jusqu'à ta page de vente. 24:57 Il est là l'arbitrage. 24:59 Il là l'arbitrage. 25:00 Par contre, vous bâtissez votre mailing list et l'argent est dans la liste. 25:06 Je dis séquence, on m'a dit pourquoi, c'est dire quoi séquence de closing. 25:09 Séquence parce que c'est une série d'email automatisée. 25:10 Ce qui est la diffusion d'une séquence. 25:13 Closing, parce que c'est une séquence pour vendre. 25:15 et closer, c'est une c'est le mot anglais pour dire vendre. 25:17 C'est un peu péteux comme expression, mais en gros, c'est pour vendre. 25:22 C'est quand de closing. 25:25 Donc là, je vais vous en fournir soit une, soit deux. 25:28 Je vais vous raconter comment je l'ai construit. 25:30 Je vais vous montrer les chiffres. 25:33 Et puis après si vous voulez la reprendre et bien la bitouiller, vous pouvez. 25:35 L'idée c'est que je vais vous proposer une séquence qui est. 25:38 modulable. 25:40 Et j'ai mis du temps, c'est que généralement, consommer des tonnes de ressources pour savoir OK, est-ce qu'il y a pas un connard qui peut me dire qu'est-ce qu'on met ou comment et quelle étape. 25:48 Le gars qui clique dans le funnel, il suggère une séquence, mais honnêtement qui est un email en allant vers le produit, quoi. 25:56 Et honnêtement, on n'a pas du tout mon niveau. 25:58 C'est là où je ferai ce type là-dessus. 26:00 Parce que j'ai vu que quelqu'un dans le chat a cité Warren Buffett. 26:04 Mais euh sur sur ce produit comme séquence d'email, je trouve que en fait, on a trop de temps pour réaffiner la compte. 26:07 Donc premier, le premier schéma, c'est c'est s'appelle la séquence de closing. 26:11 Le deuxième schéma qu'on va faire, c'est vous, j'espère, la proximité. 26:16 Proximité, c'est aussi ce qu'on va appeler nous de la newsletter. 26:21 En gros, vous envoyez des mails. 26:24 Vous envoyez des mails à soit pour raconter votre life, soit pour raconter votre business. 26:29 Soit pour vendre quelque chose, soit pour raconter votre life et vendre. 26:33 Mais surtout pour créer de la relation. 26:34 ouvrez votre boîte mail. 26:35 ouvrirez votre boîte mail. 26:54 Il y a combien des gens avec qui vous vous connaissez une anecdote personnelle sur cette personne. 27:00 Ou une petite info croustillante sur cette société qui vous ont fait quelque chose. 27:01 Il n'y a combien ? 27:03 1% ? 27:05 Ce qui vous envoie des trucs, ils sont pas là pour créer une relation avec vous. 27:08 Et très souvent, on dit pour créer une relation with the people, il faut leur parler d'eux. 27:12 C'est vrai. 27:13 Mais en fait, l'inverse est encore plus vrai, c'est qu'il faut leur parler de vous, juste vous raconter des trucs. 27:18 Il y a une relation qui s'établit en fait. 27:20 Et un peu genre une forme de de de, faire un truc comme ça, là. 27:24 Le puzzle quoi. 27:25 C'est que à chaque email est une pièce du puzzle sur pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 27:31 Votre site, votre parcours, votre histoire. 27:38 Alors tes qui qui dit que ça fonctionne que pour les emails particuliers et non entreprises, tu retiens tes emails dans le spam, c'est pas parce qu'il y a une personne qui reçois 10 emails dans le spam que ça ne fonctionne pas, distinction entre pays. 27:30 Désolé, vous avez la moyenne. 27:32 Armel qui dit j'ai finish en tout très bien bah du coup, on m'en montrera quelques-uns. 27:38 Fondamentalement, en fait, l'idée c'est qu'il faut pas chercher, il faut pas chercher non plus l'optimisation 8e degré, c'est quand vous avez des listes de 100 ml de personnes, là vous pouvez dire OK, c'est vrai que potentiellement tel auto répondeur développe quelques pourcentages de plus. 27:54 Au début, en fait, c'est pas la peine de perdre 5 ans à chercher genre la meilleure techno. 27:58 Le seul truc en fait qui est un peu pénible, c'est que galère de passer d'un à d'un auto répondeur à un autre. 28:04 OK, est-ce que l'auto répondeur, on dit OK, c'est bon, tu peux me dire. 28:06 C'est marrant que l'évangile, il n'y a pas mal de gens qui font. 28:09 Je vais y aller voir, j'ai fait une capture d'écran mais je connais le nom mais j'y suis jamais allé voir. 28:12 C'est quoi, c'est un truc qui qui est implémenté dans Shopify, ça, non? 28:15 Shopify. 28:23 OK, Shopify, on me dit que c'est du OK, on dit que clavio c'est un truc pour le drop shipping, Shopify. OK. 28:29 Ce qu'il faut savoir, juste. 28:31 C'est, moi mes chiffres sur ce type de séquence, 28:38 en fait, ce que je vais faire, 28:41 là au début, en direct, je sais pas peut-être que je vais faire, je sais pas, mettons 15% de l'argent. OK ? 28:49 Après là, je vais aller faire sur cette sur cette séquence là, qui va renvoyer ici, je vais faire 35% de l'argent. 28:57 Et après en fait, sur ce que je vais envoyer derrière, je vais faire 50% de la tune. 29:04 Donc en fait, ce qu'on voit c'est que si on s'arrête seulement ici, on prend 15% de la tune, autrement dit c'est impossible d'être rentable. 29:10 C'est quasiment impossible d'être rentable si c'est du trafic payant. 29:14 avec la séquence de lead, en général, on peut tendre vers le statut break even. 29:18 ou profitable, ça dépend aussi du produit, du tunnel, de l'audience, de la qualité des emails, de la qualité du copywriting, euh du choix du produit, du funnel et cetera. 29:26 Mais en fait, le gros de la tune, il va se faire ici, c'est ce qu'on appelle le backstage. 29:33 Backend, en fait, c'est après le premier cycle de vente. 29:37 Et euh et là, en fait, on va pouvoir créer une relation avec les gens, leur proposer autre chose. 29:46 Et et franchement, monétiser à mort. 29:48 Donc ça, c'est séquence de closing. 29:50 La séquence de closing, je je vous en proposerai une. 29:53 qui est une des miennes. 29:56 et pour vous expliquer. 30:00 Enfin, peut-être on fera une séance où je vous montrerai une séquence, si je vous proposerai une, et que vous utiliserez ou pas. 30:04 La spécificité d'une séquence de closing, c'est qu'il faut aller dire. 30:08 qui on est. 30:09 Et pourquoi on fait ce qu'on fait. 30:14 Franchement, le gars, il reçoit un email pour la première fois et sa réaction, c'est bah, certes, il a laissé volontairement son email ici. 30:19 Donc il sait pourquoi il reçoit un email, mais il sait pas pourquoi il est posé, parce que vous faites très souvent la page qu'il a, il va la survoler, mais pas forcément la lire. 30:27 Et donc, il faut aller reprendre une grande partie de l'argumentation de la présentation. 30:31 Euh, pourquoi pourquoi, parce que on est plusieurs fois, c'est la fameuse start with why. 30:34 Sauf que vous avez déjà vu ça 15000 fois avec moi ou hier, 30:37 start with why. 30:39 start with why. 30:40 Start with why. 30:43 C'est en général, la meilleure manière d'avoir une bonne relation avec une personne, c'est de lui dire pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 30:47 C'est trop simple. 30:49 Est-ce que Manu, tu peux me répondre une question qui dit, est-ce que je conseille impérativement et landing page au début. 30:55 Donc je vais mettre, je vais mettre en couleur là. 30:57 Est-ce qu'il faut absolument faire cette landing page, cette étape au début ? 31:00 C'est un grand débat. 31:01 Moi, je le fais systématiquement. 31:04 Moi, je le fais systématiquement parce que l'argent est dans la liste email. 31:09 C'est pour ça que ce dès que j'ai une campagne, dès que j'ai un allié, dès que j'ai un influenceur. 31:15 Dès que j'ai quoi que ce soit qui se passe. 31:17 Et que je peux choper des mails. 31:19 Je bats, j'ai en fait mon trésor de guerre. 31:22 Et à la fin, j'ai 1000, 2000, 3000, 10000, 50000, 100000 mail. 31:26 Et quand elle sent 1000 mails, on appuie sur un bouton. 31:29 On peut gagner entre 3 et 10000 euros de l'heure. 31:33 C'est pour ça que je moi, je recommande d'aller choper les mails le plus tôt possible. 31:38 Certes, ici, le problème c'est que une bonne landing page, ça convertit à 40%. 31:41 Ce qui veut dire qu'il y a 60% des gens qui ne vont pas arriver jusqu'à ta page de vente. 31:45 Il est là l'arbitrage. 31:47 Il là l'arbitrage. 31:48 Par contre, vous bâtissez votre mailing list et l'argent est dans la liste. 31:52 Je dis séquence, on m'a dit pourquoi, c'est dire quoi séquence de closing. 31:55 Séquence parce que c'est une série d'email automatisée. 31:56 Ce qui est la diffusion d'une séquence. 31:59 Closing, parce que c'est une séquence pour vendre. 32:01 et closer, c'est une c'est le mot anglais pour dire vendre. 32:03 C'est un peu péteux comme expression, mais en gros, c'est pour vendre. 32:05 C'est quand de closing. 32:07 Donc là, je vais vous en fournir soit une, soit deux. 32:10 Je vais vous raconter comment je l'ai construit. 32:12 Je vais vous montrer les chiffres. 32:15 Et puis après si vous voulez la reprendre et bien la bitouiller, vous pouvez. 32:17 L'idée c'est que je vais vous proposer une séquence qui est. 32:20 modulable. 32:22 Et j'ai mis du temps, c'est que généralement, consommer des tonnes de ressources pour savoir OK, est-ce qu'il y a pas un connard qui peut me dire qu'est-ce qu'on met ou comment et quelle étape. 32:28 Le gars qui clique dans le funnel, il suggère une séquence, mais honnêtement qui est un email en allant vers le produit, quoi. 32:31 Et honnêtement, on n'a pas du tout mon niveau. 32:33 C'est là où je ferai ce type là-dessus. 32:35 Parce que j'ai vu que quelqu'un dans le chat a cité Warren Buffett. 32:38 Mais euh sur sur ce produit comme séquence d'email, je trouve que en fait, on a trop de temps pour réaffiner la compte. 32:41 Donc premier, le premier schéma, c'est c'est s'appelle la séquence de closing. 32:46 Le deuxième schéma qu'on va faire, c'est vous, j'espère, la proximité. 32:51 Proximité, c'est aussi ce qu'on va appeler nous de la newsletter. 32:58 En gros, vous envoyez des mails. 33:01 Vous envoyez des mails à soit pour raconter votre life, soit pour raconter votre business. 33:07 Soit pour vendre quelque chose, soit pour raconter votre life et vendre. 33:12 Mais surtout pour créer de la relation. 33:13 ouvrirez votre boîte mail. 33:22 Après la séquence, elle est ouvrir votre boîte mail et scroller dans la partie promotion, dans la partie normale. 33:27 y a combien des gens avec qui vous vous connaissez une anecdote personnelle sur cette personne. 33:32 Ou une petite info croustillante sur cette société qui vous ont fait quelque chose. 33:33 Il n'y a combien ? 33:35 1% ? 33:37 Ce qui vous envoie des trucs, ils sont pas là pour créer une relation avec vous. 33:40 Et très souvent, on dit pour créer une relation with the people, il faut leur parler d'eux. 33:42 C'est vrai. 33:43 Mais en fait, l'inverse est encore plus vrai, c'est qu'il faut leur parler de vous, juste vous raconter des trucs. 33:48 Il y a une relation qui s'établit en fait. 33:50 Et un peu genre une forme de de de, faire un truc comme ça, là. 33:55 Le puzzle quoi. 35:37 C'est que à chaque email est une pièce du puzzle sur pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 35:41 Votre site, votre parcours, votre histoire. 35:48 Alors tes qui qui dit que ça fonctionne que pour les emails particuliers et non entreprises, tu retiens tes emails dans le spam, c'est pas parce qu'il y a une personne qui reçois 10 emails dans le spam que ça ne fonctionne pas, distinction entre pays. 35:30 Désolé, vous avez la moyenne. 35:32 Armel qui dit j'ai finish en tout très bien bah du coup, on m'en montrera quelques-uns. 35:38 Fondamentalement, en fait, l'idée c'est qu'il faut pas chercher, il faut pas chercher non plus l'optimisation 8e degré, c'est quand vous avez des listes de 100 ml de personnes, là vous pouvez dire OK, c'est vrai que potentiellement tel auto répondeur développe quelques pourcentages de plus. 35:54 Au début, en fait, c'est pas la peine de perdre 5 ans à chercher genre la meilleure techno. 35:58 Le seul truc en fait qui est un peu pénible, c'est que galère de passer d'un à d'un auto répondeur à un autre. 36:04 OK, est-ce que l'auto répondeur, on dit OK, c'est bon, tu peux me dire. 36:06 C'est marrant que l'évangile, il n'y a pas mal de gens qui font. 36:09 Je vais y aller voir, j'ai fait une capture d'écran mais je connais le nom mais j'y suis jamais allé voir. 36:12 C'est quoi, c'est un truc qui qui est implémenté dans Shopify, ça, non? 36:15 Shopify. 36:23 OK, Shopify, on me dit que c'est du OK, on dit que clavio c'est un truc pour le drop shipping, Shopify. OK. 36:29 Ce qu'il faut savoir, juste. 36:31 C'est, moi mes chiffres sur ce type de séquence, 36:38 en fait, ce que je vais faire, 36:41 là au début, en direct, je sais pas peut-être que je vais faire, je sais pas, mettons 15% de l'argent. OK ? 36:49 Après là, je vais aller faire sur cette sur cette séquence là, qui va renvoyer ici, je vais faire 35% de l'argent. 36:57 Et après en fait, sur ce que je vais envoyer derrière, je vais faire 50% de la tune. 37:04 Donc en fait, ce qu'on voit c'est que si on s'arrête seulement ici, on prend 15% de la tune, autrement dit c'est impossible d'être rentable. 37:10 C'est quasiment impossible d'être rentable si c'est du trafic payant. 37:14 avec la séquence de lead, en général, on peut tendre vers le statut break even. 37:18 ou profitable, ça dépend aussi du produit, du tunnel, de l'audience, de la qualité des emails, de la qualité du copywriting, euh du choix du produit, du funnel et cetera. 37:26 Mais en fait, le gros de la tune, il va se faire ici, c'est ce qu'on appelle le backstage. 37:33 Backend, en fait, c'est après le premier cycle de vente. 37:37 Et euh et là, en fait, on va pouvoir créer une relation avec les gens, leur proposer autre chose. 37:46 Et et franchement, monétiser à mort. 37:48 Donc ça, c'est séquence de closing. 37:50 La séquence de closing, je je vous en proposerai une. 37:53 qui est une des miennes. 37:56 et pour vous expliquer. 38:00 Enfin, peut-être on fera une séance où je vous montrerai une séquence, si je vous proposerai une, et que vous utiliserez ou pas. 38:04 La spécificité d'une séquence de closing, c'est qu'il faut aller dire. 38:08 qui on est. 38:09 Et pourquoi on fait ce qu'on fait. 38:14 Franchement, le gars, il reçoit un email pour la première fois et sa réaction, c'est bah, certes, il a laissé volontairement son email ici. 38:19 Donc il sait pourquoi il reçoit un email, mais il sait pas pourquoi il est posé, parce que vous faites très souvent la page qu'il a, il va la survoler, mais pas forcément la lire. 38:27 Et donc, il faut aller reprendre une grande partie de l'argumentation de la présentation. 38:31 Euh, pourquoi pourquoi, parce que on est plusieurs fois, c'est la fameuse start with why. 38:34 Sauf que vous avez déjà vu ça 15000 fois avec moi ou hier, 38:37 start with why. 38:39 start with why. 38:40 Start with why. 38:43 C'est en général, la meilleure manière d'avoir une bonne relation avec une personne, c'est de lui dire pourquoi vous faites et pourquoi vous faites. 38:51 C'est trop simple. 38:53 Est-ce que Manu, tu peux me répondre une question qui dit, est-ce que je conseille impérativement et landing page au début. 38:59 Donc je vais mettre, je vais mettre en couleur là. 39:01 Est-ce qu'il faut absolument faire cette landing page, cette étape au début ? 39:03 C'est un grand débat. 39:04 Moi, je le fais systématiquement. 39:08 Moi, je le fais systématiquement parce que l'argent est dans la liste email. 39:15 C'est pour ça que ce dès que j'ai une campagne, dès que j'ai un allié, dès que j'ai un influenceur. 39:21 Dès que j'ai quoi que ce soit qui se passe. 39:23 Et que je peux choper des mails. 39:25 Je bats, j'ai en fait mon trésor de guerre. 39:28 Et à la fin, j'ai 1000