12 Styles d'accroches (la 3ème va vous surprendre)

Parlons maintenant des hooks. C'est maintenant une transition pour que le montage soit plus simple. Parlons maintenant des hooks. Hook, ça veut dire : hameçon, amorce, titre. Le hook, il doit permettre de répondre, enfin, il doit permettre d'amener une réponse à une question précise dans la tête du lecteur qui est : pourquoi je lis ce mail ? En gardant à l'esprit, c'est qu'il faut que le gars même au milieu du mail, il ne se dise pas : pourquoi je suis là, en fait, déjà ? Qu'est-ce que je fou là ? Qu'est-ce qui se passe ? Et donc, on va voir, on va voir, on va voir, on va voir. Euh, je vous donne ça précisément le nombre exact, on va voir. On voit 12 euh astuces pour faire des hooks. Premier, c'est la confession. On l'a vu instant. La confession, tu vois, ça peut être, ça peut être une confession incongru. Genre, je dois vous avouer, en fait, je suis militant vegan hardcore depuis depuis, depuis que j'existe en France. La confession peut être incongru. Rappelons que la fonction du hook, c'est de capter l'attention. Ou genre, Ouais, je dois vous avouer que je rêve d'être dictateur ou un truc comme ça. Donc, la confession. Deuxième type de hook : les secrets. Vous pouvez le poser sous forme de questions. Du type, je peux vous raconter un secret. Sous forme de questions. Je peux vous partager un truc qui doit rester entre nous. Est-ce que vous connaissez le secret pour avoir 1000 visiteurs par jour sans dépenser un seul sou ? Est-ce que vous voulez savoir euh le secret des stars pour faire un régime express juste devant un film ? N'en sais rien. Donc, l'utilisation du mot secret, par exemple, sous forme de question. C'est juste mettre trois secrets pour machin, c'est tellement redis, revu, que voilà. Par contre, utiliser le secret, le mot secret dans une question, beaucoup plus efficace. Trois : les faveurs. Je crois que ça s'appelle l'effet Franklin. C'est le fait de demander une faveur à quelqu'un, ça vous rend extrêmement sympathique aux yeux de cette personne, parce que vous lui renforcez son statut. Imaginez, il y a quelqu'un que vous respectez et qui a une autorité et une crédibilité. Comme on a vu juste avant. Et qui vient me voir et qui vous dit, Pierre, est-ce que je peux t'appeler ? Pierre, je peux te demander une faveur ? Ah ouais, vas-y. Pierre, si dans le monde, on est bien constitué, et c'est pas un putain de psychopathe, il doit se sentir vachement bien. Pierre, tu es un psychopathe ou pas ? Réponds. Ce n'est pas un psychopathe, pas en fait. Dans tous les cas, c'est une faveur. Super. Ça marche. Mais tu me dis, euh. Donc, demander une faveur au mode, est-ce que je peux vous donner une petite faveur ? Est-ce que je peux vous donner ça sur quelque chose pour moi ? J'ai besoin de vous, j'ai besoin de vous. Ça fait les bons titres, hein. Est-ce que je peux vous donner une petite faveur ? J'ai besoin de vous, first name. Très basiquement, frustration. Frustration. On commence l'email par, vous n'aurez pas à gagner, vous n'arrivez pas à gagner un seul euro en ligne. Ou si vous n'avez pas encore réussi à gagner un seul euro en ligne malgré avoir investi, je sais pas combien de milliers d'euros en formation. Alors, je n'ai pas mieux pour vous. Si malgré toutes les révisions, vous n'êtes pas à gagner un seul gramme. Ou si malgré l'avoir aussi, apparemment perdu quelques kilogrammes, vous avez repris, ou pire. Alors, enfin. 5 : récompense. Exemple : titre comment gagner 1000 € par jour. Ça peut aussi être un teasing. C'est que je dis vachement important. Vous pouvez dire personne après avoir lu cet email, vous saurez. Pourquoi vous n'avez pas réussi à gagner d'argent en ligne. Comment gagner ces 1000 € par jour, et pourquoi vous pouvez ne pas payer d'impôts sur ces gains là. Dans tous les cas, c'est une idée pour vous. Tout le monde ne paye pas d'impôts sur ces gains là, moi, je peux payer du n'importe quoi. Mais c'est un exemple. Ça peut être un teasing à la fin de l'email. C'est dans cet email, vous allez apprendre où, en arrivant à la fin de cet email, vous allez comprendre où. Lisez attentivement les lignes qui suivent, parce que vous allez découvrir. Et là, on peut mettre genre petit un, petit deux, petit trois. Et pour en tout, boum, on démarre l'email. C'est peut être un très bon début d'email. Ça se fait aussi beaucoup dans le copywriting, hein. D'ici la fin de ce message, vous saurez comment les ultra riches font pour avoir des taux d'investissement de 1000 %. Lisez soigneusement ce message. Ce message, deux trois, deux trois minutes et 27 secondes qui suit. Et puis le message est fait 40 minutes. 6 : preuve sociale. Vous pouvez dire voilà, la vidéo que je vous partagez a été vue par 2 millions 34622 personnes. Où ? Comment, et là vous mettez un document, a réussi à. Pourquoi ce produit, pourquoi. Et toujours en rupture de stock. Bon, on vous dit que c'est une excellente idée. 98, 98 personnes. Ont commandé leur exemplaire. Et vous, first name. Preuve sociale. 7 : classiques, l'urgence. Finalement, il y a trois formes de rareté. Il y a la rareté du temps. Donc l'urgence. Il y a la rareté des quantités. Et il y a la rareté de l'information sur ce que vous allez apprendre ici, vous ne le verrez nulle part ailleurs. Donc, l'urgence d'une forme de rareté. Là, tu peux dire voilà, plus que 6 heures. Ou cette vidéo que je vous partagez, ce lien que je partagez, a expiré ou sera expiré sur internet dans X heures, dans X jours, et cetera. Ou il vous reste plus que, ça c'est un texte que j'ai vu hier, c'est pas mal du tout. Le mec disait, il vous reste plus que là, par contre, c'est 90 jours, un truc comme ça. Puis il y avait, bon, dans 90 jours, en haut de la vidéo, euh, pour tirer profit du plus grand transfert de richesse de l'histoire de l'humanité. Bon, j'écoute. Ces éléments que je vous propose, ça peut aussi être utilisé en copywriting au début du texte. Évidemment, là on travaille les emails, et vous pouvez être flexible. Donc, l'urgence, audience peut être combinée à la preuve sociale. Par exemple, genre, cette vidéo a été vue par X millions de personnes, elle va être, elle va se retirer d'internet dans trois heures. Huit : la nouveauté. J'ai vu quelque chose de nouveau. Il y a une nouvelle recette, il y a une nouvelle information, il y a quelque chose qui se passe, c'est nouveau, ça donne envie de sortir. L'être, le cerveau est câblé pour réagir à la nouveauté. Toute nouvelle sollicitation, un nouveau truc qui arrive, un nouveau truc enfin, une chose nouvelle. Une nouvelle théorie, un nouveau tenta, un nouveau n'importe quoi. 9 : l'exclusivité. Un message uniquement pour first name. N'est pas partagez pas ce message, first name. Confidentiel pour first name. Je vous partagez quelque chose, mais je veux que vous engagiez à ne pas forwarder ce message à ne pas partager ce message. C'est bon ? Je peux votre numéro. Donc, hier, j'ai rencontré un tel, il m'a raconté bla bla bla et cetera, et puis j'ai récupéré. Exclusivité. L'information que je dis au point de vous révéler est réservée aux membres de marketing underground. Exclusivité. Mais vous commencez l'email par une information que je sur le point de vous révéler dans ce très court message et uniquement réservé aux membres, un client VIP, qui comme vous vont recevoir cette email aujourd'hui. Peut-être qu'on accord qu'il faut qu'on accorde davantage de valeur et d'attention à ce qui suit. 10 : des faits intéressants. Est-ce que vous saviez que Lady Gaga n'a que quatre doigts à sa main gauche ? Je vous pose la question parce que je vais vous montrer un système où vous avez juste besoin en fait de votre main droite ou de toute votre main et d'un smartphone pour gagner de l'argent sur internet. Le tout de plus. Basiquement une statistique. Il y a dans un autre gros dossier, il y a un email comme ça sur un millionnaire. Il y a X de milliers de millionnaires en France, euh, tous les X jours, X heures de, il y a un nouveau millionnaire qui a acquis. Enfin, une nouvelle personne qui devient millionnaire. Est-ce que vous pouvez, est-ce que vous savez que. Un autre email de séduction dans tout dossier qui est. Email, c'est, euh. Genre 60 % des femmes passent par les applications de rencontres pour euh pour chercher un un copain, pour avoir un mec. Et donc, il y avait des statistiques comme ça. Donc là, c'est des faits intéressants, statistiques. Ça permet de commencer par autre chose que vous. Ou une chose qui est très intéressante. Et juste d'être intéressant. Notons que si vos emails sont intéressants, les gens vont ouvrir les autres. Si on prend une newsletter qui s'appelle Time to Sign Off, TTSO, qui est une newsletter qui est plus en mode actualité destiné à un public de bo-bo. A time to sign off à, j'ai arrêté de les, je veux dire, arrêter de les suivre, tellement que ça me cassait les couilles, là, la préoccupation des bo-bo parisiens sur privilégiez ces trucs là, qui n'ont pas de problèmes. Bon, c'est un sujet. Et eux, dans toutes les, dans tous leurs newsletters, il y avait à chaque fois des petits encadrés avec les chiffres du jour et avec un peu la contextualisation du chiffre et puis des faits un peu intéressant comme ça, et ce qui rendait leurs emails ultra intéressant. Tu vois typiquement, moi je pourrais mettre à la fin de chacun de mes emails, puisque je devrais faire un fait intéressant. Vous savez que en moyenne, on peut voir ça. On voit 3 millions, 3000 pubs par jour. C'est fini, c'est connu. Mais si à chaque fois, je mets un fait intéressant. Genre ouais, le jus d'orange a été inventé par un mec qui voulait refourguer des oranges et qui était embauché par une agence de comme, euh, et c'est à la fin de chaque mail, et je m'attirerai intéressant, les gens vont ouvrir les mails, même si ces choses de marketing, même si autre chose, ils iront à la fin pour voir le petit fait cocasse. Peut-être que je devrais le faire. 11 : les célébrités. Pour les célébrités, euh, il faut que ce soit pertinent. C'est que si jamais vous vendez genre à des comptables, euh, leur parler de Lady Gaga, ça sert à rien. Il faut qu'ils s'occupent de célébrités qui les connaissent et qui leur euh qui, qui, qui appellent positivement, quoi. Si vous voulez parler à des banquiers, bah. Parler de Nabilla, euh, ça va le faire. En fait, ça pourrait le faire. Pourquoi ? Parce que les banquiers sont chiés, les banquiers sont principalement des hommes. On parle d'un homme, bon, bah, c'est genre comme ça. Ça les fait réagir, en fait. C'est bon. Quoi qu'on met célébrité slash sexy. Euh. Mais idéalement, voilà, une célébrité qui parle aux gens. Pas un truc qui fait que les gens qui les exaspèrent ou qui les fait pas du tout, quoi. Ou si c'est une personnalité qui les exaspère, on utilise ça dans ce sens là. En mode, cette conne encore fait ça par, ce débile a encore fait ça. Par exemple, imaginons, vous faites un marché de la séduction, et destiné à un public masculin. Et euh la célébrité de Justin Bieber. Genre les mecs, les hommes détestent Justin Bieber. Je trouve ça tellement le sac, parce que pourquoi, moi je préfère sa musique, mais bon, il peut pas, il peut pas se saquer. Donc typiquement, genre comment Justin Bieber a fait pour pour pour pour séduire les femmes, parce que c'est horrible. Ça marche pas du tout. Euh. Et euh par contre, vous dites, elle a mis un énorme rateau à à à à Justin Bieber. Vous mettez deux points, ce que veulent vraiment les nanas. Que si le leader qui se prend un gros rateau, le marché de la séduction, destiné au public masculin, ça peut le faire. Parce que c'est la célébrité qu'on n'aime pas, donc on veut la voir souffrir, ça ça marche très bien. Genre, Justin Bieber, s'il prend un gros rateau, ce que veulent vraiment les nanas, ou ce que qu'attendent vraiment les mecs. N'importe quoi, ce genre de truc. Euh. Pourquoi pas ? 12 : pattern interruption. Pattern interruption, c'est dire que on rentre avec la norme. C'est imaginons qu'à chaque fois, vous avez un titre d'email qui est très long. Qui est très, euh. Là, vous mettez juste, yo. Pattern interruption. Il faut utiliser que vous êtes toujours très, mettons sérieux ou formel dans votre communication et soudainement, vous racontez une histoire personnelle. Pattern interruption. Euh. On avait dit, c'est il faut créer une forme de rituel et d'habitude autour de tes emails, autour de ce mail ? Au même moment, il faut régulièrement savoir utiliser les pattern interruption pour surprendre. Pour interpeller, pour réactiver les gens, ou juste les réveiller. Voilà. 12 possibilités pour créer des hooks. Rappelle que le hook, c'est l'accroche, le titre, l'amorce. Ça peut être soit le titre de l'email, soit le début de l'email. Et évidemment, ces éléments, ce sont des choses que vous pouvez utiliser au début de vos messages de vente, euh en haut de vos du texte de vente, en fait comme titre, comme sous-titre. Euh, c'est des choses que évidemment, on peut et on doit utiliser.