LEAD MACHINE

Maintenant que tes publicités sont prêtes, je vais te montrer la structure de campagne exacte ainsi que toute la stratégie que je mets en place pour toucher mes leads à 22 centimes grâce à Facebook Ads. Alors, la Lead Machine, mode d'emploi. Comment ça fonctionne cette stratégie de génération de leads sur Facebook ? Et bien, tout simplement, il y a deux angles. Il y a déjà la campagne publicitaire et il y a ce qu'on appelle un Lead Magnet. Le Lead Magnet, c'est un produit gratuit que tu vas offrir à ton prospect en échange de ses informations personnelles, en général prénom et email, c'est ce que je te conseille, sauf si tu fais du closing téléphonique, tu peux demander éventuellement le numéro de téléphone. Il faut savoir que le Lead Magnet, il est issu de l'étude de ton avatar. Fais pas n'importe quelle idée et que tu la transformes en Lead Magnet, tu transforms en produit gratuit, ça fonctionne pas comme ça. Il faut que tu réussisses à travers l'étude de ton avatar à identifier quelles sont ces douleurs les plus vives et les plus urgentes, quels sont les problèmes qu'il a besoin de résoudre aujourd'hui et pour lesquels il serait même prêt à payer pour les résoudre. Et tu crées un Lead Magnet qui va résoudre cette douleur, qui va résoudre ces problèmes. Du moins en partie. C'est-à-dire que si tu fais un Lead Magnet, tu peux commencer à aborder le niveau tofu du problème, donc vraiment le niveau un peu débutant, et le niveau un peu plus avancé du problème, celui-ci tu le résous dans ton offre payante. Pour résumer, si tu veux, ton Lead Magnet, tu dois donner aux gens ce qu'ils veulent, simplement ça. Donne aux gens ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin tout de suite, le plus urgent et le plus douloureux. La qualité de ton Lead Magnet, ça va conditionner 80 % des résultats que tu vas avoir avec la stratégie qu'on va avoir ensemble. Alors, une fois que tu as un Lead Magnet avec une landing page appropriée, on va voir comment tu vas structurer tes campagnes de publicité. Déjà, on va avoir une seule campagne de conversion, dans laquelle tu vas avoir trois ensembles de publicités qui vont traiter du même angle de marketing. On commence à trois ensembles de publicités, on viendra en rajouter d'autres sur la mesure que la campagne se développe. Donc commence avec trois. Et pour chaque ensemble de publicités, on va avoir trois pubs, à savoir un carrousel, une image fixe et une vidéo. La publicité, encore une fois pour rappel, c'est constitué de la créative et de l'ad copy, du texte publicitaire. Donc on va avoir un petit peu ensemble quel genre d'audience on va avoir dans ces trois ensembles de publicités, quelles sont les audiences qu'on va cibler et ensuite, on va mettre tout ça en place ensemble dans les modules à venir. Alors, quels sont les trois types d'audiences qui convertissent et qu'on va venir cibler sur tes campagnes de Lead Gen ? La première audience qu'on va cibler, c'est ce qu'on appelle une audience Broad. C'est une audience qui va regrouper tout le monde qui vit dans un même pays. Par exemple, tout le monde en France. On ne cible pas d'intérêt spécifique. On cible tout le monde de la région, homme, femme, de 18 à 64 ans. C'est la plus simple à paramétrer et à comprendre, on vise tout le monde qui est sur Facebook, Instagram, en France. Deuxième type d'audience qu'on va venir cibler, c'est ce qu'on appelle le stacking interest. C'est un type d'audience qui s'appuie sur l'étude de ton avatar. Donc là encore, ça demande de faire un travail poussé sur ton avatar, mais l'étude de l'avatar est à la base de la réussite de tout, que ce soit le copywriting, le media buying, et cetera. Donc, si à la sortie de ton étude d'avatar, ton ciblage c'est les hommes et les femmes de 25 à 47 ans qui aiment la nature et la randonnée, c'est que tu as mal fait ton taf. Il faut que tu ailles plus loin que ça, que tu en saches beaucoup plus sur tes prospects. Qu'est-ce qu'ils aiment, qu'est-ce qu'ils font, qui est-ce qu'ils suivent, pourquoi, comment et cetera. Donc, comment ça fonctionne les stacking d'intérêt ? Tu vas identifier tous les centres d'intérêt qu'à ton audience. Ça peut être 5, 6, 10, peu importe. Plus tu en as, mieux c'est. Tu verras que normalement, tu vas en avoir deux qui sont un peu récurrents, qui sont un peu voilà, principaux. Donc on va faire une petite étude de cas ensemble pour que tu comprennes bien comment ça fonctionne et de toute façon après, on viendra le mettre en place ensemble dans un des modules suivants. Je précise que l'exemple qu'on va avoir maintenant est issu de l'étude de cas que j'ai faite avec un collègue media buyer que je remercie au passage. Donc, étude de cas. On a quelqu'un qui vend des manteaux, des manteaux de ski, des combinaisons de ski qui ressemblent à des animaux, tu vois, c'est un peu manteau de ski, camouflage, déguisement pour ressembler à un loup, pour ressembler à un ours et cetera. Bon, qu'on aime, qu'on aime pas, on s'en fout. Donc, nous, on a identifié plusieurs centres d'intérêt. Donc, déjà, on a identifié dans l'étude de l'avatar que c'était principalement des étudiants qui étaient intéressés par ce produit. Ensuite, on a identifié que bien sûr les aimés les sports d'hiver, ce qui est déjà euh deux centres d'intérêt. Et on a aussi identifié de par nature du produit que c'était sûrement des gens qui étaient sensible à tout ce qui est mèmes, Nyan Cat, et cetera, mais aussi aux jeux vidéo. Aussi, euh aux équipes de football US parce que le client est aux États-Unis et on a aussi identifié des personnes qui s'intéressent aux fandom furry. Pour ceux qui connaissent. Donc du coup, ça fait quoi ? Ça fait qu'on a plusieurs pôles, plusieurs centres d'intérêt. On a deux principaux, à savoir les étudiants et le sport d'hiver. Donc dans les centres d'intérêt étudiants, on va regrouper tous les centres d'intérêt en rapport avec les étudiants. Dans le sport d'hiver, on va regrouper tous les centres d'intérêt qu'à Facebook sur le sport d'hiver. C'est-à-dire, bah des événements de sport d'hiver, des sports d'hiver, tout court, le ski, le snowboard et cetera, des personnalités connues de ce monde. Et enfin, on aura un troisième centre d'intérêt complémentaire qui viendra se greffer dans la stacking interest, à savoir soit les mèmes, et on va targeter tout ce qui est en rapport avec les mèmes, donc Nyan Cat et cetera. Les jeux vidéo, donc là pareil, on va targeter des événements de jeux vidéo, des streamers et cetera. Des équipes de football, avec une mascotte et cetera. Bref, tu as compris le principe. Donc, une audience en stacking d'intérêt, ce sont trois centres d'intérêt avec un affinage de l'audience, c'est-à-dire que les personnes dans la stacking interest doivent correspondre au ciblage qui englobe ces trois centres d'intérêt. On verra de toute façon, je t'expliquerai juste après comment ça fonctionne et quand on le fera ensemble sur ton BM, tu comprendras un peu mieux de ce dont je parle et comment on le met en place. Alors, ce petit truc qui va t'économiser des centaines d'heures de travail, qu'est-ce que c'est ? Alors pour bien comprendre de quoi on va parler et pourquoi c'est avantageux pour toi, il faut comprendre ce que font aujourd'hui les autres media buyers. Ce qu'ils font, c'est que quand ils créent une campagne, ils vont créer donc plusieurs audiences, plusieurs ensembles publicitaires au sein de cette campagne, trois, cinq, dix, peu importe. Et chaque ensemble publicitaire a entre une et cinq publicités en général. Ce qu'ils font, c'est que à chaque fois soit ils reviennent créer chaque publicité dans chaque ensemble publicitaire, ce qui leur prend beaucoup de temps, soit ils dupliquent la publicité 1 de l'ensemble publicitaire 1 dans l'ensemble publicitaire 2, mais ce qui se passe quand tu fais ça, c'est que tu crées une nouvelle pub, donc tout l'engagement, les likes, les commentaires, les partages que tu avais sur la publicité 1 de l'ensemble de publicité 1, et ben tu ne les auras pas sur la publicité 1 de l'ensemble publicitaire 2. Donc ce qu'on va faire, nous, c'est qu'on va créer une bibliothèque de publicités qui nous permet d'utiliser la publicité 1 dans l'ensemble publicitaire 1, 2, 3, 5, 1000, peu importe. Ce qui nous permet de multiplier l'engagement sur nos publicités. Donc ça, Facebook, on aime bien, ça nous permet de booster les résultats de nos publicités parce qu'on les utilise sur des multiples audiences, en plus de nous permettre de créer plus rapidement nos campagnes publicitaires. Donc comment est-ce qu'on fait ? On va voir ça ensemble tout de suite. Donc, on se rend sur notre gestionnaire de publicités Facebook. Donc, pour créer notre bibliothèque publicitaire, on va d'abord créer une campagne, en appuyant sur le bouton créer. Là, je vais cliquer sur créer une nouvelle campagne, voilà. On va venir chercher l'option prospect, objectif prospect, continuer. Donc ici, dans le nom, je vais mettre Lead Machine, ne pas activer, tu peux, tu peux le mettre histoire de savoir qu'il faut pas que tu l'actives. Type d'enchère et cetera, tout ça, on s'en fiche vu qu'on va pas la diffuser. Donc on appuie sur suivant. Ensembles de publicités. Alors, il faut que tu comprennes que là, l'ensemble de publicités, ça va se référer au groupe de publicités qu'on va créer. Donc dis-toi que c'est une bibliothèque de publicités. Dans ta bibliothèque, tu vas avoir plusieurs formes de publicités, c'est-à-dire que tu vas avoir plusieurs formats, tu vas avoir des formats vidéo, tu vas avoir des images fixes, tu vas avoir des carrousels, et tu vas avoir plusieurs angles marketing. Donc tu vas avoir des créatifs qui vont traiter de l'angle marketing de performance du produit et d'autres angles marketing, d'autres créatifs avec un angle marketing qui va traiter de la sécurité ou autre. Donc moi, ce que j'aime bien faire, c'est organiser, penser l'ensemble publicitaire comme un chapitre dans un livre. Donc là, tu vas dire par exemple, euh, moi j'aime bien les organiser en format plus angle marketing. Donc je vais mettre d'abord l'angle marketing, donc par exemple, angle résultat, et ici, on aura toutes les images fixes qui traitent de cet angle marketing. Donc ici, tu vas choisir le lieu de conversion, donc où est-ce que Où est-ce que tes prospects vont s'inscrire ? Donc nous, on va mettre site web pour l'instant, parce qu'on va, ce qu'on va faire aujourd'hui, c'est qu'on va voir comment faire une campagne de Lead Gen qui renvoie sur une landing page où tu vas inscrire tes prospects. Mais sache que tu peux faire aussi de l'inscription de prospects via les formulaires instantanés de Facebook, pour que l'inscription se passe directement sur Facebook. Donc là, on va choisir, là tu choisis ton pixel. Ensuite, tu viens choisir un événement de conversion. Donc ici, ça va être prospect. Voilà. Ensuite, on vient appuyer sur suivant, tu vois, tout ça, on va, c'est pas, c'est pas utile pour nous, vu que là, on crée une bibliothèque publicitaire et pas vraiment une campagne publicitaire. D'ailleurs, je vais en profiter tout de suite pour désactiver la campagne et dire bien qu'elle n'est pas active pour éviter qu'il l'active par mégarde. Ensuite, je vais cliquer sur modifier. Là, le nom de la publicité, donc tu vois, euh, si j'étais dans un angle marketing X et que j'ai plusieurs images fixes à tester avec plusieurs textes publicitaires, bah je pourrais faire I1 T1, tu vois, image 1, texte 1, ou mettre même IS1, image fixe 1. Ensuite, là, tu viens choisir ta page, ton compte Instagram. Je le laisse sur créer une publicité, importation manuelle. Image, vidéo, si c'est un carrousel, tu cliques sur carrousel. Et tu viens cliquer sur ajouter du contenu. Ajouter une image. Là, tu cliques sur importer, et tu importes une image. Je l'ai déjà fait. Et tu appuies sur suivant, suivant. Ici, je t'invite à cliquer sur donc toutes les optimisations activées pour que Facebook optimise ta créative pour chaque placement. Sauf si tu as déjà optimisé ta créative pour un placement spécifique. Ensuite, ici, tu écris, tu copicoll, donc ton texte publicitaire 1. Ad copy 1. Ici, tu écris le titre. Titre 1. Le sous-titre. Sous-titre 1. On descend. Ici, tu choisis le Pôle To Action qui te semble le plus adapté à ta cible. Donc par exemple, télécharger, si tu as un Lead Magnet à télécharger comme on est en train de le voir ensemble, ou juste en savoir plus. En général, moi je laisse en savoir plus ou télécharger. Le faire la même publicité avec le bouton télécharger, c'est la même publicité que le bouton en savoir plus. Ici, tu mets ton site web. Donc l'adresse de ta landing page. Ensuite, au niveau du suivi, bah tu vérifies qu'ici ton Pixel, soit bien sélectionné, qu'il soit actif. Là, il est pas actif dans mon cas parce que je viens de le créer et j'ai pas paramètres. Et tu cliques sur publier. Là, dans mon cas, comme j'ai pas mis les informations de paiement pour l'exemple, je peux pas les publier, mais c'est pas grave. Tu vas faire ça pour toutes les publicités que tu as, donc chaque angle marketing, chaque format, tu viens ajouter les publicités comme on vient de le voir une par une dans ta bibliothèque publicitaire, et à la fin, alors là, je suis sur un autre compte, qui est un peu plus avancé, où j'ai pas mal de publicités. Donc à la fin, ça te donnera l'opportunité de faire ça. Tu cliqueras sur aperçu, tu cliqueras sur partager, publication Facebook, avec les commentaires, et tu viendras sélectionner ce petit code-là, qui est en fin d'URL. Et ça, tu notes sur un fichier à part. Donc tu te fais, tu vas créer un petit fichier Word avec toutes tes publicités. Alors tu les classes comme tu veux, moi encore une fois, j'aime bien les classer par angle, puis ensuite par format. Et tu mets bah toutes tes publicités avec ce petit code d'identification publicitaire à côté pour que ce soit facile d'y accéder par la suite. Pourquoi est-ce que je te demande de faire ça ? Et bien tout simplement parce que ce petit code de publicitaire, ce code d'identification de la publicité, on va venir l'insérer dans ta campagne de génération de leads plus tard, et ça nous permettra donc de ne pas avoir à recréer les publicités à chaque fois où à les dupliquer et avoir 10000 publicités différentes et aller dans toute ta campagne. Quand on créera ensemble ta première campagne de génération de leads. Maintenant qu'on a tous les éléments nécessaires, on va pouvoir créer ensemble ta campagne d'acquisition de leads. Donc pour ça, on se rend, encore une fois, sur le gestionnaire de publicités Facebook. On va dans l'onglet campagne, vérifie qu'on est bien sur campagnes. On appuie sur créer. Là, on va choisir l'objectif prospect. On appuie sur continuer. Ici, on va mettre le nom de ta campagne, donc pour plus de cohérence, je vais l'appeler Lead Machine, voilà, qui est le titre de ce module. Catégorie spéciale, tu as priori, tu vas pas avoir de catégories spéciales, mais si tu fais de la publicité sur le crédit, l'emploi, le logement, ou un enjeu politique ou social, il faut le préciser, voilà. Ensuite, AB testing, non. Budget de la budget campagne avantage, non. Tout simplement parce que là, on est en testing, donc on va rester sur un arbitrage de budget par ensemble de publicités. Donc là, on arrive sur la création de ton ensemble de publicités. Comme je te disais, l'ensemble de publicités, ça correspond à ton audience. Qui est-ce que tu vas cibler avec les publicités que tu vas intégrer dans ton ensemble ? Donc, une audience égale une à trois pubs, comme je te disais, dans le module numéro 1, on va créer trois ensembles de publicités pour cibler trois audiences qui convertissent, à savoir Broad, stacking intérêt et les look alike, les audiences similaires. Donc, là, on va commencer par la Broad. Donc je vais appeler cet ensemble de publicités, cette audience, Broad. Lieu de conversion, ce sera sur ton site. Donc sur ta landing page, là où tu as mis ton Lead Magnet avec un petit texte qui dit pourquoi c'est génial. Ici, tu vérifies bien que tu as ton pixel de choisi, le bon pixel de sélectionner. Tu vas choisir l'événement, Prospect. Ici, tu vois, j'ai des petites erreurs parce que j'ai pas tout configuré sur mon compte pub, mais normalement toi, tu les as pas. Si tu les as, bah tu appuies sur en savoir plus et tu fais ce que Facebook te demande de faire. Pour du publicitaire dynamique, comme on est sur de sur du testing et qu'on va faire une stratégie petit budget, on va pas l'activer. Ici, je vais mettre, donc le budget que tu veux, 5 euros, 10 euros, peu importe. Date de début, on choisit toujours le lendemain à 4 heures du matin, parce que c'est l'horaire qui est optimisé pour avoir les meilleurs résultats avec l'algorithme Facebook. On descend et euh ici, comme on est en Broad, la seule chose à vérifier, c'est le lieu. Donc dans quel pays, dans quelle région on vient targeter. Là, tu vois, c'est écrit Espagne. Donc je supprime. Je viens choisir les personnes habitant ici. Et je mets là où je vais cibler, c'est-à-dire à la France. Si tu travailles sur un petit budget, ne cible pas trop grand au début. Donc je viens pas mettre France, Belgique, Luxembourg et cetera. Je mets une France. Et une fois que tu auras plus de budget, tu pourras augmenter ta zone géographique ciblée. Vu qu'on est en Broad, et ben, tout le reste, on laisse par défaut. Donc âge, genre, ciblage avancé, on y touche pas. On va juste au niveau de la langue, venir mettre français, pour être sûr que on cible quand même des personnes qui parlent français. Et tu mets français tout, Canada ou français France. Et on vient laisser le placement automatique avantage plus. On vient juste vérifier ici que on soit sur une fenêtre d'attribution de 7 jours après clic ou un jour après clic. Et on appuie sur suivant. Et là, c'est maintenant que tu vas comprendre pourquoi est-ce qu'on a gagné beaucoup de temps grâce à notre bibliothèque publicitaire parce que là, tu viens écrire. Donc la référence de ta publicité, donc on avait dit image fixe 1, texte 1. Tu viens sélectionner ta page, ton compte Instagram. Ici, au lieu de créer une publicité, tu appuies sur utiliser une publication existante. Et tu viens ici, donc copier une publicité, cliquer sur saisir un identifiant. Tu copicoll le petit identifiant qu'on a trouvé tout à l'heure ensemble. Et voilà, bim. Tout se charge automatiquement pour toi. Tu vérifies quand même que tout est tout est encore bien en place, notamment au niveau du pixel et cetera. Tu vérifies que le texte soit bon, que la créative soit bonne aussi. Et tu viens cliquer sur publier. Moi, en l'occurrence, moi, je vais pas le faire là. Je vais pas publier parce que je vais pas faire de pub. Une fois que tu as fait ça, donc on indique quoi ? On a dit un ensemble de publicités égal trois publicités, une image fixe, une vidéo et un carrousel d'images. Donc une fois que ça c'est fait, tu viens cliquer sur dupliquer. Campagne d'origine. Dupliquer. Ici, tu viens mettre le nom de référence, donc de ta deuxième pub, mais imaginons que ce soit imaginons que ce soit l'angle vidéo 1, texte 1 également. Et là, tu vas juste venir ici sur contenu publicitaire. Saisiridentifiant de publication. Et là, tu vas copier-coller l'identifiant de ta vidéo. OK, tu appuies sur envoyer. Tu vérifies que tout le contenu qui va être uploadé, soit conforme à ta vidéo, ta créative vidéo, ton texte publicitaire et cetera, ton pixel, tu vérifies que tout est bien paramétré, que rien à bouger. Tu appuies sur publier. Et ensuite, tu vas faire la même chose pour ta troisième publicité, donc le carrousel d'images. Tu appuies sur dupliquer. Dans la campagne d'origine. Et là, tu viens mettre carrousel 1, texte 1, bref, tu mets de la référence que tu souhaites. Et tu viens pareil sur contenu publicitaire, saisir identifiant. Tu copicoll l'identifiant de ton carrousel. Tu publies et on est bon. Et là, on va revenir sur l'onglet ensemble publicitaire. Et ce qui est magique, c'est que tu as juste à paramétrer le premier ensemble publicitaire, pour ensuite le dupliquer et tu vas automatiquement dupliquer toutes les publicités dans ton nouvel ensemble. Donc, pour notre deuxième ensemble, ensemble publicitaire, notre deuxième audience, on va cliquer juste sur dupliquer ensemble Broad, dans la même campagne. Et on va mettre, donc si tu te souviens bien, le deuxième ensemble qu'on va cibler, c'est le stacking interact. Et tu vois là, j'ai toutes mes publicités, image fixe, vidéo et carrousel, qui sont déjà là. Donc, j'ai même pas à refaire le travail. Donc là, pareil. Normalement, tu as déjà fait le travail sur ensemble Broad, donc le site web est bon, le pixel, et l'événement de conversion, c'est bon. Le budget, c'est bon. La date de début, c'est bon aussi. Donc, la seule chose que tu as à venir modifier, c'est l'audience, qu'est-ce qu'on va cibler. Là, quand on en stacking interest, on va venir chercher quelque chose d'assez spécifique et d'assez ciblé. Alors, avant de te montrer concrètement comment ça marche et quelles manipulations, il faut faire sur ton BM, je vais rentrer dans les détails un peu sur qu'est-ce que c'est que le stacking interest. Précis encore une fois que cet exemple vient de l'étude de cas faite sur le client d'un collègue media buyer que je remercie encore une fois au passage. Donc, comme je te le disais, l'audience stacking interest, elle se base sur ton étude de l'avatar. Quand tu étudies ton avatar, qui est-ce qui est ton client potentiel, tu vas sûrement identifier plusieurs centres d'intérêt. Voilà, qu'est-ce que la personne qui va acheter le produit aime, quelles sont ses intérêts, ses hobbies et cetera. Et l'audience stacking interest, c'est un peu comment est-ce qu'on va traduire, mettre en forme, implémenter ces centres d'intérêt qu'identifiés dans l'étude de l'avatar, au sein de ta stratégie Facebook, dans ton audience Facebook, dans ton Business Manager, dans ton gestionnaire de publicités. OK ? Donc pour que tu puisses avoir une meilleure compréhension de comment ça se passe exactement, comment est-ce qu'il faut appréhender la chose et comment il faut la mettre en place concrètement, on va faire une petite étude de cas ensemble sur une personne donc qui vend, comme je te le disais, des tenues de ski qui sont sur le thème voilà, d'animaux, tu vois, des tenues de ski qui ressemblent à des ours, à des loups et cetera. OK ? Donc, qu'est-ce qui se passe ? L'avatar client, il a défini que bah tout d'abord, ce sont des personnes qui sont intéressées par les sports d'hiver et principalement des étudiants qu'on appelle un peu alternatifs, c'est-à-dire des étudiants qui aiment se déguiser, qui aiment aller dans des festivals de musique un peu alternatifs, mais aussi des étudiants qui sont sensibles à thématiques du sport. Donc, comment ça s'est passé sur le stacking interest, avec cette personne ? Et bien d'abord, premier stacking interest qu'on a fait, donc on y a identifié les deux principaux centres d'intérêt à savoir les sports d'hiver et bah tout ce qui touche au milieu étudiant alternatif. Donc, comment on fait ? Et bien on va identifier des intérêts en rapport avec les sports d'hiver. Là, tu vois, je t'ai mis un exemple dans le premier ensemble d'intérêt qui avait été fait, on avait mis Aspen Mountains, donc c'est une zone de ski, Aspen ski company, euh voilà, puisque Aspen, c'est une grosse station de ski aux US, et cette personne vend ses produits aux États-Unis. On avait aussi mis ski de fond, le ski tout court, station de ski, sport d'hiver, snowboard. Bref, des stations de ski, notamment Aspen qui est une des plus connues, et des sports en rapport avec donc les sports d'hiver. Donc, comment ça se traduit sur le Facebook Business Manager ? Et bien ici, dans le ciblage avancé de l'audience, tu vas et mettre bah tout simplement. Aspen ski. Voilà. Aspen ski. Et cetera. OK ? Donc, tu essaies d'en avoir au minimum une dizaine pour ce premier centre d'intérêt. Ensuite, euh, donc que je descends un peu, tu vas cliquer sur définir davantage. Et là, on va s'appuyer sur le deuxième centre d'intérêt qu'on a découvert pendant l'étude de l'avatar, qui c'était quoi ? C'était donc, on a dit des étudiants un peu alternatifs qui sont sensibles au sport. Donc on a mis le Burning Man, qui est un festival que tu connais sûrement, et où les gens ont un style un peu similaire au produit du client, parce qu'ils aiment se déguiser et cetera. Lighting in a Bottle, qui est un festival un peu similaire au Burning Man. On a mis les X Games qui est une compétition de sport extrême, et l'intérêt festival de musique de manière générale. Donc ici, tu vois, deuxième centre d'intérêt, on va venir mettre Burning Man. Et cetera. Pareil une dizaine d'intérêts en rapport avec ce deuxième centre d'intérêt. Et ça, tu vois, une fois qu'on en a 10, euh, donc sur le centre d'intérêt 1, 10 dans le centre d'intérêt 2, viens ça peut te faire déjà une audience qu'on appelle stacking interest. Mais tu peux aller plus loin avec ça. Donc, ça c'est les deux centres d'intérêt principaux qu'on avait défini pour son produit. Mais on a défini d'autres centres d'intérêt, tu vois, sur son étude d'avatar, tu vas avoir au moins une dizaine de centres d'intérêt qui étaient identifiés. Là, on a identifié que les clients qui vont acheter des tenues de ski, qui sont un peu entre la tenue de ski et le déguisement, le costume quoi, bah c'est des personnes qui sont sensibles au mèmes. Tu sais, ces petites images drôles sur internet. Pourquoi ? Parce que sa marque elle est assez humoristique et même lui-même dans la communication de sa marque, il utilise beaucoup l'humour. Donc du coup, si on reprend nos deux centres d'intérêt principaux et qu'on veut en rajouter un troisième, on va appuyer encore une fois sur définir davantage. Donc on affine l'audience et on vient mettre donc les centres d'intérêt relatifs au mèmes qu'on a identifiés, à savoir, et cetera. Voilà, des émissions de TV, euh, community, et cetera. Et donc là, ce serait une audience stacking interest avec trois pôles d'intérêt. Et après, tu peux, tu peux donner libre cours à ta créativité. Ensuite, nous, on avait même créé, euh, des audiences avec donc les deux premiers centres d'intérêt qui étaient un peu les principaux et l'intérêt ours, tout court, tu vois, on avait affiné et dans la finale, on avait juste mis l'intérêt ours, voilà, parce que c'est une tenue de ski qui ressemble à des ours. Ensuite, tu peux même venir tester d'autres intérêts, tu vois, dans des centres d'intérêt. Donc, nous, on avait refait par exemple un, une audience où dans l'intérêt sport d'hiver, on avait mis des marques d'équipement de sport d'hiver et des sportifs connus, des snowboarders et cetera. Et dans l'intérêt étudiant, on avait mélangé un peu des intérêts en rapport avec les festivals de musique plus l'intérêt ski, l'intérêt snowboard, donc les sports en eux-mêmes. Ensuite, tu peux même essayer de mélanger deux centres d'intérêt en un, tu vois, on avait mélangé les centres d'intérêt étudiants plus les sports d'hiver dans un seul centre d'intérêt. Et ensuite, on a venir rajouter les centres d'intérêt relatifs aux mèmes, relatifs aux ours, voilà, ou d'autres centres d'intérêt qu'on avait identifiés. Par exemple, à un moment, le client dit "OK, mais mes consommateurs, ils aiment aussi le football américain, ils aiment aussi boire de la bière". Donc, qu'est-ce qu'on a fait ? On a ciblé les équipes de football US avec une mascotte, un ours en mascotte, et l'intérêt bière. Et ce qui nous a donné, euh la le ciblage suivant : dans stacking interest, centre d'intérêt 1, la bière avec des marques de bière, centre d'intérêt 2, les équipes de foot US avec un ours en mascotte, et son intérêt 3, le foot US en général avec la ligue nationale, Fut US en tant que sport, le foot universitaire, donc le college football aux USA, qui est assez gros. Donc voilà, tu vois l'idée ? Si tu veux en produire un rapport avec la finance, on pourrait imaginer par exemple, une audience avec trois centres d'intérêt en stacking interest. Premier centre d'intérêt, euh, tous les intérêts en rapport avec les actions, les investissements. Deuxième centre d'intérêt, des intérêts en rapport avec le web, entrepreneurs et troisième centre d'intérêt, des influenceurs connus de cette niche, Elon Musk, Joe Rogan, ce genre de choses. Donc on va créer des couches à chaque fois pour affiner le ciblage et définir notre avatar. Ça va permettre de donner un cadre à l'algorithme de Facebook, car on veut lui donner les meilleures bases possibles pour rapidement avoir des résultats rentables et exponentiels. Donc c'est ça la force du stacking interest, c'est que tu vas donner un cadre très précis à Facebook sur qui est ton avatar, euh, qu'est-ce qu'il aime et comment est-ce que Facebook peut l'atteindre au mieux. Donc voilà, une fois que tu as créé tes stacking interest, le reste, on touche à rien, et on appuie sur publier. Une fois que c'est fait, bah moi, pareil, je vais pas le republier, hein. Tu vas cliquer sur dupliquer, pour créer ta troisième audience, ton troisième ensemble de publicités. Donc tu dupliques bien dans la campagne d'origine. Et la dernière audience qu'il nous faudrait tester, bien sûr, une des une des audiences qu'on t'a parlé qui est bonne à tester, c'est les LLA, c'est-à-dire les look alike, les audiences similaires, plus le stacking interest. C'est le SI pour stacking interest. Cependant, si ton compte publicitaire, il est nouveau, et ben tu auras pas de LLA, tu auras pas d'audience similaire à mettre. Donc dans ce cas-là, vu que tu mets un deuxième stacking interest, tu vois, stacking deux, et dans le cadre où tu serais en train de faire une LLA, et bien il suffirait de descendre ici et d'utiliser une audience personnalisée en cliquant là, et tu viendrais sélectionner ton audience similaire que tu as très programmé dans ton Pixel. Pour venir créer une audience similaire, je te montre ça tout de suite au cas où tu ne saurais pas. Et bien, tu vas dans le menu hamburger, tu vas dans audience. Tu cliques sur créer une audience. Basé sur, donc là tu viens sélectionner ton pixel et tu viens sélectionner l'événement que tu veux, donc là, par exemple, tu viendrais mettre lead. Moi, je peux pas le sélectionner parce que bah, mon compte n'a pas d'activité sur le pixel. Et tu viendras cliquer sur lead ou sur l'événement que tu veux. Et tu sélectionnes les personnes en France. Et tu viendrais mettre, soit le top 1 % des personnes qui correspondent le plus au profil des personnes qui ont déjà donné leur lead, ou le top de 0 à 10 %. Euh, voilà, tu vois, juste en fonction, moi je conseille de tester le top 1 %, le top de 1 à 5 %, le top de 1 à 10 %, tu vois. Ça ce sera à toi de faire des tests et d'ajuster tes campagnes en fonction de ce qui marche le mieux. Là, tu cliques sur créer une audience et tu verras ton audience similaire de créer. Moi, je pense qu'il va sûrement me mettre une erreur parce que j'ai pas de voilà, j'ai pas de de Je sais pas de données, tu vois, il me dit la source est trop petite parce que bah oui, j'ai pas de données sur mon Pixel. Donc, forcément, euh, ça marche pas. Mais une fois que ça c'est fait, tu retournes sur ton gestionnaire de pub. Et dans la case ici, voilà, audience personnalisée, tu cliques et dans audience similaire, tu auras l'audience que tu viens de créer. Donc voilà, ce qui est important, c'est que notre campagne, elle est structurée trois ensembles de publicités au minimum, donc une Broad, une stacking interest et une LLA. Si tu n'as pas de LLA, tu peux aussi tester deux stacking interest différentes, le plus important est de tester. Une fois que tes publicités, elles seront diffusées, et bien, tous les jours, il suffira de rentrer sur euh, ton euh, gestionnaire de publicités, de regarder les résultats que chacun de tes ensembles de publicités t'apportent. Donc là, je peux analyser, euh, quels sont les ensembles de publicités les plus performants. Je peux même rentrer au sein de chaque ensemble pour analyser les publicités une par une et voir peut-être qu'une publicité qui est surperforme et une qui sous-performe. Dans ce cas, je viens désactiver la publicité qui n'est pas performante pour centraliser le budget sur la publicité performante. Et je fais mes arbitrages comme ça. Dans le chapitre qui suit, je vais te donner des secrets d'insider pour mieux comprendre l'algorithme Facebook afin d'augmenter tes résultats et tes performances sur Facebook.