Page de vente - L'art du copywriting

OK. La page numéro 3 on l'attendait, il y a pas de grandes surprises. c'est la page de vente, c'est là où on va déployer ce que j'appelle l'art du copywriting. Le copywriting, c'est donc l'art de transformer des visiteurs en acheteurs, d'acheteurs en acheteur compulsif. Ce qu'il faut savoir c'est que le copywriting n'a lieu uniquement sur la page de vente. Le copywriting, il peut être fait sur la publicité sur l'email marketing, sur la lending page, sur même sur le bond de commande, on fait du copywriting. Donc le copywriting euh est présent partout mais euh la noblesse du copywriting, on va le trouver sur la page de vente. La page de vente a donc pour fonction de vente. Attention, la page de vente, ce n'est pas la page d'encaissement, la page d'encaissement c'est la page suivante, c'est la page de commande. Euh la page de vente, c'est celle où on déploie l'argumentaire commercial. Donc on fait des c'est principalement du texte. On peut aussi avoir évidemment des images, des vidéos euh ou autre chose. En fait si vous voulez, la fonction d'une page de vente, c'est juste de dérouler des arguments, mais plus précisément, ce qu'on veut faire, c'est qu'on veut lever les objections avant que le cerveau puisse les formuler. Par exemple, vous vendez un produit sur euh comment euh gagner de l'argent sur l'internet. Les objections, c'est que "Attends, moi je suis trop vieux, je suis nul avec l'internet, je peux bien rien." Bah dès le début du texte, vous pouvez dire "Je vais vous montrer comment vous pouvez créer un revenu complémentaire, machin sur l'internet." Et que vous inquiétez pas, euh pour ce que je vais vous montrer, ça marche, enfin ce que je vais vous montrer, ça marche. Même si vous n'y connaissez rien en ordinateur, même si vous pensez que c'est un truc de jeune et c'est pas pour vous, et même si vous n'avez aucune expérience technique, d'ailleurs, c'est même l'inverse, euh parce que c'est un système qui est extrêmement simple et bref, peu importe. Donc en gros, je vais adresser, je vais lever ces objections avant que le cerveau puisse les formuler. Si je dis "ça y est, j'ai une méthode pour gagner de l'argent, c'est machin." Bah, le gars va dire "Oui, mais moi non, j'y crois pas parce que c'est trop compliqué pour moi." Alors que si on dit "j'ai une méthode, t'inquiète pas, la méthode euh, ça marche même si tu es nul sur le quiconque ordinateur." Bah, avant même que le cerveau ait pu dire "je suis nul qu'un ordinateur," on a dit "non, t'inquiète, ça marche même si tu es nul." OK. Quelles sont fondamentalement les ingrédients de d'une page de vente ? Ce que je fais ici là est euh très très très très alors, très très très très grossièrement euh résumé, d'ailleurs, j'ai un cours entier sur le copywriting où j'explique comment faire les pages de vente et donc je pense que les membres de Copy Insider quand ils voient ça doivent se prendre euh la tête entre les mains en mode "il se fout de la gueule du monde". Évidemment un texte de vente ça se résume pas à ça. Mais j'ai mis un peu les éléments principaux : les titres, l'affirmation du gourou et de la société. Euh préciser le problème et la solution, euh introduire un ingrédient unique. un ingrédient unique, ça j'en parle beaucoup justement dans mon livre la Bible du marketing underground, c'est l'ingrédient unique, c'est ce qui fait que le produit marche, et ce qui fait que le produit est désirable. L'exemple que je prends, c'est un l'écran Retina chez Apple. C'est que Apple, ils vont pas dire "on a un écran H-D", ils vont dire "bah nous on a un truc, ça s'appelle Retina, c'est le fruit d'année de recherche et développement, c'est un truc de ouf et tout", ils vont créer du désir sur la notion de Retina. Du coup, les gens veulent du Retina, seul l'ordinateur qui ont du Retina ou le seul euh téléphone, iPad et autre ou tablette qui ont du Retina, c'est Apple. Donc on achète chez Apple. Donc ça c'est l' logique de l'ingrédient unique. Donc l'ingrédient unique, c'est ce qui fait que le produit fonctionne et ce qui fait, d'ailleurs, parce que les autres produits n'ayant pas ça, ils ne peuvent pas fonctionner. Et c'est ce qui rend le produit désirable et unique. OK. Alors on veut aussi des preuves en tout genre. Ça c'est toujours un reste. souvent les gens ils font "ouais mais j'ai pas de preuves enfin, j'ai pas de témoignages clients". Ah putain cette question, ça m'en fait de frapper les gens. "Ouais mais comment je fais pour démarrer si j'ai pas de témoignages clients ?" Mais je m'en fous connard, tu mets ce que tu veux à la place. Genre je vais dire sur mon ordinateur mais Mais si tu mets des chiffres autour de ta méthode, c'est un témoignage enfin, c'est de la preuve. C'est pas un témoignage mais c'est de la preuve. Si les médias ont parlé de la tendance et du marché sur lequel tu es, c'est de la preuve. Si tu peux expliquer la méthode, les matériaux, une des des éléments scientifiques ou en apparence scientifiques ou académiques, en rapport avec ton produit ou ta catégorie de produit, ton marché, c'est de la preuve. Il y a des centaines de formes de preuves. Je retrouve un connard qui me dit "Ouais, mais moi j'ai pas de témoignages clients, comment je fais pour démarrer ?" Bah tu fermes ta gueule et tu travailles. Tu branches ton cerveau, tu réfléchis. Bon. Sinon après, il y a évidemment une offre. Alors en marketing, je dis 5 souvent l'offre, c'est pas qui cinq, c'est le c'est le marketing, quoi. Euh, l'offre est un produit, un produit, c'est un produit. Vous voyez, euh euh, ça c'est un produit, un désinfectant pour pour les mains. Euh, c'est un produit, c'est un produit isolé. Euh, une offre, ça serait de dire "Voilà, je vais t'offrir ce désinfectant. Euh, en plus je vais te donner un ebook sur les défenses naturelles, après je vais te donner euh 5 conseils d'alimentation pour marcher, euh et en plus je vais te donner trois compléments alimentaires pour te détoxifier et euh éviter d'être malade en hiver." Bah quand on les met tous ensemble, c'est une offre. Et une bonne page de vente, en général, pas tout le temps, mais en général, a une offre. Donc on va dire, il y a ça qui vaut tant, ça qui vaut tant, et après on se coure le stacking, on a dit "Voilà, il y a ça qui vaut tant". Je vais vous montrer un exemple concret. Euh, il y a ça qui vaut tant, ça qui vaut tant, ça qui vaut tant. Soit une valeur totale de 741 €, mais pour une durée limitée, c'est seulement 100 €. Et après il y a le closing et le collition, le closing c'est un peu l'argumentaire final, c'est là où on va prendre le gars ou on et lui dire "écoute mon écoute mon pote, maintenant tu vas acheter." Je simplifie un petit peu mais c'est ça. Le call to action, c'est juste le fait de dire "Clique, achète, inscris-toi." Je vous montre très rapidement deux exemples. Ça c'est une page de vente euh ce que je fais c'est je vais lister tout ce qu'on va obtenir dans le programme. Valeur totale temps. Prix de lancement, bon. Et là en plus il y a une réduction VIP 500 balles. Ça c'est ce qu'on appelle la value stacking. On va lister les composants de l'offre, mettre une valeur totale et après proposer une réduction. Ça permet de rendre le prix euh beaucoup plus euh digeste, disons-le comme ça. Si vous arrivez à Salut, je vais une série de vidéos, trois PDF et deux bouquins physiques, d'ailleurs qui sont géniaux pour info. En fait, on envoie la partie d'information pour le papier, c'est super. Euh, bah vous allez me dire "Ouais, c'est cool mon pote, mais je m'en bats les couilles, putain, 1000 balles c'est abusé." Si je vous bâtis la valeur comme ça et si je dis "Bah écoute, c'est avec ça que c'est 7000 maintenant c'est seulement 900", bah 20000 vous dites, "Bah ouais, grossement, ça paraît moins délirant." Et si on me fait et si je vois un qui dit, "Non mais moi je suis pas débile, hein, je vois bien que c'est du marketing". Oui, en fait si tu es con. Parce que si tu étais malin, tu saurais qu'en fait, c'est pas parce que une partie de ton cerveau voit que c'est du marketing que ça marche pas pour toi. La preuve est ici. Bon, euh, donc là, euh, un exemple de page de vente euh que vous pourrez consulter, qui est une très bonne page de vente, pour vendre un produit à un abonnement. Ah, une autre belle page de vente que je vous mets, que j'aime beaucoup, je ne sais pas qui l'a rédigé, ça vient du site conseilvitalité.org, euh et c'est très sympa. C'est un truc sur le diabète. Euh, et ce qui est très sympa dans cette page que j'ai pas analysé en détail ici, c'est que euh lisez les titres et vous verrez qu'en fait, les titres dans cette page, si vous lisez juste le titre, vous avez tout le message, vous comprenez tout. Souvent, quand on fait une page de vente, c'est un peu le bordel. Euh, et là, c'est pas très longue, c'est très simple et le petit tout. C'est une garantie à vie, vous avez trois options, machine C'est une garantie à vie, vous avez trois options, machine C'est une garantie à vie, vous avez trois options, machine C'est une garantie à vie, vous avez trois options, machine et cetera. Et c'est le programme, le livre du diabète. Voilà. Donc je vous mets ces pages, je vais vous inviter à aller les survoler, aller consulter, c'est intéressante. Donc, euh, quelques conseils sur les pages de vente, eu Bon euh je vais m'énerver tout seul derrière mon ordinateur, mais c'est pas grave, j'ai l'habitude. Euh, je ne veux plus voir dans cette communauté euh J'en ai marre que vous vous comportiez tous comme des euh comme des mongoliens, euh comme des mongoliens qui se sont pris trois shots d'adrénaline, un neuf de café, euh et euh et et un médoc qu'il est rend parano et fou. C'est ce qui se passe quand vous faitez une page de vente, si vous dites euh, il faut que je travaille. OK. Euh, bon bah comme je vais pas travailler, euh la sur une page de vente qui a l'air bien. OK, je prends ce morceau-là, je copie, il libère moi pour moi. "Euh, c'est bien, euh, je prends là, je copie. Euh, je prends là, je copie." Et en gros, on reconnaît un marketeur de merde au fait que sa page de vente, ça va être une superposition de morceaux plus ou moins copiés collés, reformulés, bidouillés. Euh, de de page de vente à droite et à gauche. Et le mec, il se dit, "Attends, si je vole un plein de gens, ils vont pas s'en rendre compte." Alors qu'en fait, vous allez juste multiplier le nombre de mecs qui peut venir vous tomber dessus. Mais félicitations. En fait, voler un gars pour qu'il vous trouve ses choses. Mais euh, vous voulez ces 10 gars, la police il a au moins un indice qui va choper, et qu'il va sévir. Bah, ouais. Donc en plus, c'est con et en plus, l'autre enfin, et l'autre conséquence, c'est que le texte est pourri. C'est qu'il n'y a aucune cohérence. Une bonne page de vente, un bon texte de vente, c'est cohérent. Sur le fond et sur la forme. Donc, au lieu d'essayer de voler des gens, comprenez les structures. Trouver une page de vente euh et analyser la structure de la page. Donc là, le mec il il crée la curiosité autour d'une solution miracle. Là, il dit je sais pas ce que c'est, mais c'est dans sa place. Là, il introduit comment il a découvert cette solution. Là, il nous parle de la solution. Là, il nous dit pourquoi il y a un certain produit. Là, il dit euh, il nous parle de bonus autour du produit. Et bien comprendre les étapes et d'aller épouser les étapes. Ce qu'il faut comprendre, c'est que vous pouvez reprendre les structures, OK. Donc en gros, les les grandes étapes, mais vous n'avez pas le droit de reprendre les phrases, les mots, les paragraphes, les titres, les logos, les design. D'accord ? Donc il faut arrêter d'être con, désolé d'être un peu, je suis un peu sec. Je suis un peu sec, mais je vois, j'en vois tellement qui font n'importe quoi sur la route, que c'est c'est pas, c'est pas parce que c'est sur Internet qu'on peut pas se faire choper, en fait, hein. Vraiment, c'est eu ne vous comportez pas comme des mongaliens, s'il vous plaît. OK ? Autre chose, c'est si jamais vous savez pas comment commencer votre votre page de vente, un petit hack, hack, j'aime pas le terme, mais utilisons-le comme ça. C'est euh de commencer par le pourquoi. C'est les les gens sont beaucoup plus drivés par le pourquoi, pas par votre mission, mais pourquoi vous faites ce que vous faites. Le fait de dévoiler votre pourquoi, ça crée de l'autorité, ça crée de la confiance, ça crée de la légitimité. D'abord, vous dites pourquoi, après vous dites comment, après vous dites quoi. Euh la plupart des gens qui font un texte de vente, ils font quoi ? Ils disent "Pas comment, ils pas pourquoi." Ou pire. Enfin, non, il y a pas pire. Euh donc le mieux c'est de dire pourquoi. Après comment vous en êtes venu à à faire ça, qu'est-ce qu'il y a dedans. Et après quoi, bah, écoutez, ça c'est mon produit, tiens, achète-le. Euh bref, c'est une petite astuce si jamais euh vous savez pas comment démarrer votre texte de vente, c'est un petit peu comparable aux pages. Néanmoins, si vous ce que vous voulez, c'est apprendre à faire les très bonnes pages de vente, je vous invite à rejoindre Copy Insider, euh où on travaille ça.