La Sainte-Trinité de l’Ecommerce Underground

OK les enfants, live sur e-com underground. C'est un cours que je ou un cycle de cours que j'aurais pas pensé nécessaire en fait. Entre nous, vous me décevez un peu. Moi, je vous enseigne des trucs, OK? Et il y a toujours un segment dans la communauté ou la clientèle qui se met à chialler. Genre "j'arrive trop tard, ça ne marche pas pour le e-commerce." Alors qu'en fait, tout ce que je vous apprends, ça marche. Peu importe ce que vous vendez en fait. Et c'est même mieux que ça en fait. C'est si jamais vous vendez une catégorie de produit ou une catégorie de service, et que les méthodes qu'on a vu ensemble ne soient monnaie courante, en général, ce qui est une poche de croissance, ce qui est une poche de profitabilité, il y a une opportunité. Le but du jeu finalement, c'est quand même essayer d'être un peu plus malin que les autres, ou un peu moins con que les autres et de profiter finalement de cette fenêtre de tir qu'on a, qui est limitée dans le temps. Parce que là je vous rappelle que c'est encore aujourd'hui possible pour n'importe quel quimpain de partir de zéro et de gagner un paquet de fric sur internet. Le fric peut-être pas la liberté absolue, mais la liberté et les options, quoi qu'il en soit. Cette fenêtre de tir, ça je le soulignerai. Cette fenêtre de tir elle se resserre littéralement tous les jours, toutes les semaines. Euh, je sais pas si vous avez vu, mais par exemple, il y a des trolls du cul aux États-Unis qui veulent essayer de forcer les pays de l'OCDE à uniformiser leur taxation à quoi que ce soit. Je sais pas s'ils vont y arriver, c'est probablement très compliqué à mettre en place. Après c'est quand même les États-Unis. Les États-Unis ont quand même la force de faire tapiner tout le monde et de raquetter tout le monde. Euh bah voilà, peut-être que l'opportunité fiscale en tant qu'infopreneur, de se foutre dans un pays à la con, euh où sa taxe moins, faire plus de profits plus vite et cetera, parce que ça, ça va se resserrer. Tout le reste est en train de se resserrer partout. Plus de concurrence, plus de réglementation, plus d'État, plus de taxes, plus d'emmerdes, plus de ce que vous voulez. Ça se resserre. Donc dès que vous êtes un peu en mode "j'arrive trop tard, machin et tout", mais moi ça ne marche pas pour ce que je fais, vous arrêtez de chialler, et euh vous demandez "OK, comment être un zeste plus agressif que les autres? Comment être un zeste plus malin que les autres?" Qui parmi vous connaît Jesse Willms? Ne me décevez pas. Jesse Willms. Non? Non, personne? Personne? Ah! Ah, Daniel, il connaît. Daniel, Daniel, c'est bien. Je vais vous montrer ça, Jesse Willms. Jesse Willms c'était c'est une référence. Euh Jesse Willms, c'est l'incarnation de l'e-commerce underground, ouais, du mec qui a oublié de s'arrêter en cours de chemin. Alors, pour ceux qui ne connaissent pas, c'est donc "The Dark Lord of the Internet". Quand on vous appelle "The Dark Lord of the Internet", c'est quelque part, vous avez fait le taf. Merde! Deux secondes. Ça bug. Deux secondes. Putain! Je vais relancer. Putain! Le Wi-Fi, ça rase ma merde là. Ouais, non, bref. Donc Jesse Willms, The Dark Lord of the Internet, c'est un mec qui euh quand il a commencé sur internet, c'était il y a je sais pas, au début des années 2000 quoi. OK, ou 2005, je ne sais plus. Lui, ce qu'il a fait, c'est euh il vendait des licences Microsoft piratées. Donc genre pour Word, Excel et tout ça. OK. Et il faisait plein de fric comme ça. Bon. Illégal, mais bon. Il était jeune, il habitait chez ses parents. Et Jesse, il a décidé de pousser le game un peu plus loin. Il s'est dit "Tiens, avec mes licences piratées, au lieu de fournir des quimpains sur internet, je pourrais fournir des pays." Jesse est devenu le fournisseur officiel de pays, je crois, comme la Jordanie. Donc il a fourni des pays entiers en licences piratées. Via les autorités du pays, je veux dire. Voilà. Euh donc Jesse, il a acheté plein de Lamborghini, genre à 18 ans. Et évidemment, ça n'a pas manqué, le FBI est venu chez ses parents pour prendre les Lambos. Normal. Jusqu'ici, tout va bien. Donc là, Jesse, il a un peu hérité, quoi. Parce que il se dit "Putain, quand même, j'ai gagné des Lambos, là on me fait chier à jouer." Bon. Donc Jesse, il a décidé de faire du e-commerce. Euh et lui ce qu'il faisait, c'est euh il allait utiliser l'image de marque d'une célébrité sur sa monétisation, genre Oprah, ce genre de choses, pour vendre un produit le plus merdique de la Terre, genre des crèmes anti-rides ou pourris de chez pourris. Le tout avec du fric plus shipping à la con et derrière 50 abonnements cachés à une époque où en fait, il n'y avait pas les systèmes bancaires qu'on a aujourd'hui, les paiements électroniques qu'on a aujourd'hui, où on peut faire des disputes facilement. Donc c'était quasiment impossible de faire des disputes. Euh si tu voulais annuler l'abonnement, il fallait envoyer un courrier recommandé genre avec ceci, une boîte postale euh genre je sais pas euh à Saint-Kitts, au Panama ou j'en sais rien quoi. Du coup, bah tu n'arrivais pas à annuler. Pendant ce temps-là, ton compte en banque, il se faisait défoncer bam bam bam bam bam toutes les semaines, tous les mois. Et en gros, Jesse, il a poussé tellement loin que bah tu as la FTC, le FBI et tout ce qui peut exister qui est revenu le voir. Euh, ils lui ont tamponné 400 millions en gros, tu peux en fait, des taxes, des amendes de settlement et des trucs comme ça quoi. Et à la fin, il lui reste toujours 100 millions. C'est inspirant quand même, non? On est toujours là? Jesse Et je crois que le mec ce qui est drôle avec Jesse, c'est que le mec a évité la prison, quand même. C'est que le type a quand même évité la prison. Dans et ça en fait, en général, l'histoire se finit en prison, quoi. Tu vois? C'est Mais lui, non. Euh l'idée c'est qu'il ne faut pas aller aussi loin que Jesse. OK? Il faut être agressif, il faut être malin, il faut essayer d'avoir un coup d'avance, il faut se demander où est-ce qu'il y a des poches de croissance, des poches de rentabilité. Euh mais sans être dans l'illégal. Tu vois? Une question qu'on peut souvent se poser, c'est: qu'est-ce qui se fait ailleurs mais pas encore dans mon marché? Je vous donne un exemple con, mais mais qui m'avait marqué. À l'époque où j'étais en prépa, je sais, donc ça remonte, c'était il y a 10 piges. Bah évidemment, le système scolaire français, donc le système scolaire français, tout le monde avait des profs particuliers des quimpains comme ça. Classique. Euh Donc tout le monde avait en gros des profs particuliers classiques, tout le monde qui avaient des profs particuliers, prof particulier, qui coûtaient, je sais pas, 30, 40, 50 euros de l'heure, c'était déjà ils sont mi-temps principtaux mais peu importe quoi. Et il y a un mec qui arrivait sur le marché des cours particuliers et qui te dit "OK, moi, je te fais un coach de mathématiques." Et le type, il facturait je ne sais plus combien il facturait le mec, mais c'était n'importe quoi. Je sais pas, il facturait, je sais pas, 25 000 balles, quoi. Personne n'avait jamais fait ça. C'est que le mec facturait des tarifs de consulting pour du soutien scolaire. Notons que ça, c'était une démarche qui se faisait dans d'autres pays, très très compétitifs, où il y a beaucoup d'inégalités. Euh c'est une démarche qui se fait dans d'autres industries. Lui, il est arrivé dans cette industrie que personne ne connaissait. Devinez quoi? Il a fait carton plein. Parce qu'en fait, des des familles friquées, elles n'ont rien à foutre de mettre 25k sur la table. Euh sauf qu'il y en a des tonnes en fait. C'est la seule façon de permettre à leurs gamins d'avoir un avantage concurrentiel, ils le font. Ce qui est intéressant, c'est que c'est passé crème. C'est passé crème. Moi, je vous passe le truc, je suis gosse, je dis "attends, non, sans rire, enfin." Tu vois, quand même. C'est un peu "gros" quand même, non? Ah, non. C'est passé crème. Donc euh je sais qu'une partie de votre métier, à nous, c'est de pomper ce qui marche, de pas réinventer la roue. Par contre, s'il y a une industrie où tout le monde a des roues carrées, et qu'il y a quand même des roues rondes qui existent à côté, ce serait quand même con de pas en profiter. Euh pas grand monde chez les VSL pour vendre des produits physiques dans l'e-commerce. Pas grand monde combine des produits physiques et des produits digitaux. Euh le premier RX qui avait été fait, c'était sur ce sujet-là. Aujourd'hui, peut-être plus qu'il y a un an, les e-commerçants commencent à faire des upsells. C'est c'est commence à être acté. Il y a encore beaucoup de cons qui découvrent, mais voilà. Euh quasiment aucun e-commerçant ne pense à faire du recurring billing. Bah quand le mec il va acheter votre produit, vous lui faites une offre à la Amazon Prime. "Tiens, bah tu peux avoir le produit X % moins cher maintenant. Plus les livraisons gratuites, plus les livraisons gratuites sur toute l'année sur la sur la boutique. Plus des accès à des offres partenaires, à des réductions, plus des des des promos spéciales et des soldes spéciales sur tout le catalogue si tu payes euh 49 par an, 99 par an, 9 balles par mois, 5 balles par mois, peu importe." Quasiment personne ne le fait. Boulevard. Le truc c'est que la plupart des dropshippers et des e-commerçants sont complètement à la ramasse dans la vie, en fait. Ils ne pensent pas à ce genre de truc. Euh Pas grand monde pense à aller dropshipper depuis Amazon. Genre en mode brutal, mais à les couilles, quoi. Ça va dropshipper depuis AliExpress, machin et tout, bah tu drop-shippes un bouquin depuis Amazon. Tu rajoutes des upsells, ou dans l'offre, un truc qui marchait super bien, c'est tu prends un best-seller sur une thématique, et toi tu vends un produit euh digital en recurring billing. Bah tu dis "Voilà, je t'offre le produit gratuitement, le produit euh le livre, le meilleur livre sur l'investissement gratuitement, euh si tu rejoins euh ma newsletter à X euros par mois." Tu n'as même pas besoin d'écrire un livre, tu peux dire le livre d'un quelqu'un d'autre. Est-ce que c'est légal, j'en sais rien. Tu achètes le livre, tu lui renvoies, tu le tu le renvoies à un mec, tu lui offres. Je sais pas trop ce qu'il va se passer. On peut faire pareil avec des produits physiques. Tu prends un produit physique, et tu l'utilises comme bait pour vendre un abonnement digital. Un truc qu'on a beaucoup vu dans l'e-commerce et le dropshipping, c'est le fait de vendre des boxes. Abonnements avec des boxes. OK, il y a quelques très belles boîtes qui font un max de cash avec des boxes. Les boxes, c'est un peu de la merde parce que ça va un peu à l'encontre de ce que gérer les modes de consommation et surtout que l'arrivée chaque semaine ou chaque mois, chaque mois et chaque semaine d'un produit physique rappelle au mec qu'en fait, il paye tous les mois, quand même. Le petit "Ouais, attends, vas-y." En fait, du coup, chaque box qui arrive, le mec il se dit "Attends, est-ce que je peux arrêter cette merde parce que ça ne sert pas à grand-chose, quoi?" C'est très compliqué de faire une box. À mon avis, les boxes c'est souvent les boxes, c'est super pour vendre des formations euh pour vendre des formations à des mecs en leur disant "Tiens, tu vas vendre des boxes, tu vas gagner plein de trucs." Et toi-même tu ne vendes pas une box, quoi. Tu ne vends pas une box. Euh Si tu dois faire une box, tu fais une box pour un abonnement. En upsell, tu fais la mega box. Tu vends je sais pas moi, une lampe torche survivaliste. Bah en upsell, tu vends un sac à dos avec tout ce qu'il faut dedans. Tu vends un accessoire de beauté. En upsell, tu fais la box et toute la gamme. Donc tu fais la box une fois. Sachant que si jamais vous voulez faire des stocks, des machins et bidule et cetera, euh il y a une box qui s'appelle "Fantastic Book.co". Nous c'est la box qu'on utilise pour faire de la logistique. Normalement, vous avez dû commencer à recevoir, si ce n'est déjà, non, non, tout le monde, peut-être, presque tout le monde a déjà reçu le premier gros carton pour Underground, ça c'est Fantastic Book, il fait ça pour nous. OK, ça met un peu de temps à se mettre en place. Et putain, quand ça tourne, ça tourne. Euh OK. Si ceux qui n'ont pas encore reçu, chiallez pas, c'est c'est ça que s'appelle des logistiques, ça va arriver. Bon. Euh Le point c'est euh il faut faire preuve de gymnastique mentale. Euh vous tous ici, vous avez accès à profitétique. Un truc qu'on fait, c'est qu'on regarde tout et n'importe quoi toute la journée, et quand c'est pas trop cher, on met une ACV pour voir si si on peut voir la suite du funnel ou des trucs comme ça. Et on trouve des idées, qu'on propose. Euh je pense que l'e-commerce est beaucoup plus concurrentiel que l'infoprenariat. Ça fait que l'infoprenariat, il y a une barrière mentale qui est "Ouais, mais attends, il faut créer le produit, machin, tout ça, euh galère." Alors que euh bah dans l'e-commerce euh tu dropshipes, tout le monde peut dropshiper, tout le monde fait la même chose, tout le monde se pompe à un niveau délirant. Euh tu fais juste une boutique, tu n'as pas vraiment besoin de faire des textes de vente en théorie et cetera. Donc c'est beaucoup plus concurrentiel, donc il faut être un peu plus joueur. Si maintenant on devait, attends, voir si est-ce que je peux dessiner un truc avec ça. Est-ce que je peux dessiner un truc avec ça? Euh on va on va faire la Sainte Trinité euh de partager l'écran. Qu'est-ce qu'ils ont? Un tableau blanc. OK. Donc on va faire la Sainte Trinité du e-commerce underground. Bon, euh c'est pas de couille, c'est un cercle, hein. Premier, c'est cluster utile. Donc on ne raisonne pas en produit. On raisonne en cluster de produit. On ne vend jamais un produit seul. Soit on fait un pack avec plusieurs produits, soit on a un produit, on a d'autres qui se font des bumps, des upsells, des downsells et cetera. On raisonne toujours en cluster de produit, et pas en produit. Donc on ne cherche pas un produit gagnant. On cherche un cluster gagnant. OK. Déjà juste si on change ça, en fait, la vie est plus simple. Donc on cherche un ensemble de produits qui vont bien ensemble. Comment on trouve un ensemble de produits qui vont bien ensemble? Recommandations Amazon, les enfants. Prenez le produit sur Amazon. Je ne sais même pas si je peux le dire, mais je le dis quand même, hein. Vous ajoutez au panier, et vous voyez toutes les recos qui s'affichent. Les recos c'est les c'est le c'est le cluster. Notons, tu sais, ça marche aussi pour l'infoprenariat. Vous achetez un livre sur "Comment investir dans l'or?" Vous ajoutez au panier, boum, vous voyez les recos. Comment trader? Comment investir dans le Bitcoin? Comment investir sur le long terme? Comment avoir des dividendes? Enfin, les bouquins qui sont plus ou moins ça. Vous comprenez que ces éléments-là, c'est aussi ce qui intéresse notre marché. Je suis dit "Pas besoin d'Amazon pour le savoir", c'est relativement évident, mais peu importe, Amazon vous le dit. Euh et avec ça, vous avez des idées pour faire des bumps, upsells, packs et cetera, abonnements, ce que vous voulez. De la même manière, AliExpress donne beaucoup d'infos. Donc on raisonne toujours en cluster. Alors il y a cluster, il y a utile. C'est euh souvent on va trouver Bon, OK. Très souvent, il y a des produits qui ne servent à rien, qui se vendent bien. OK. Si on y réfléchit bien, le produit a une utilité. Tu vois, un des produits qu'on vend aujourd'hui, c'est un truc là juste pour pour enfin une espèce de de jumelle juste pour un seul œil, quoi. Une longue-vue, je sais pas comment ça se dit, mais bon, pas le truc en mode pirate, mais juste un truc un peu en mode tactique, quoi. Bon bah, ça sert juste à espionner les voisins et les meufs. Grosso modo, l'usage, il est là. Il y a les mecs qui aiment bien les Zozos. Genre moi, j'adore les Zozos. Ou au sens littéral du terme, pas au sens figuré. J'aime bien les piafs. Donc moi, ça, je trouve ça intéressant. Quoique je préfère avoir des vraies jumelles, en fait. Euh mais sinon, le reste de la clientèle, c'est pour mater les gonzesses. Je pense, à mon avis. Euh donc il y a une utilité. Donc euh il faut que le produit réponde à un désir ou à un besoin. Le cluster, pardon, réponde à un produit, un désir ou un besoin. Euh l'autre élément c'est qu'il faut qu'il y ait un mécanisme fonctionnel. Est-ce qu'il y a dans ce produit, ce produit, un truc qui fonctionne? Une technologie, une méthode, une recette. Si possible, cette chose soit soit innovante, soit qu'on puisse la packager comme étant innovante. Dans le RX numéro OK, vous avez accès, vous avez accès à tout ça. Dans le RX "Vendez-moi ce stylo", édition Underground, parce que je me suis, il y a quand même des cours qu'on a faits, je vous explique comment prendre des éléments, je sais pas du tout intéressants, et les rendre sexy. Par exemple, voilà, votre jumelle là, ou votre votre truc là, tactique, mettons qu'il soit fait euh en alors, mettons qu'il y a une résolution de X machin, et qu'il soit la même résolution que les lunettes de sniper des Navy Seals. On utilise ça. Puisqu'il y a un mécanisme fonctionnel, c'est qu'il y a il y a la résolution des Navy Seals. Les mecs sont des tueurs au Somaliland avec ça. Déjà, il y a un storytelling intrensèque direct. Maintenant, le métal, c'est un un un un alliage de différents métaux, euh dont la composition moléculaire, enfin, je sais pas trop quoi, c'est ça. Donc là, vous mettez euh l'alliage avec des mots un peu techniques. S'il y a un truc un peu chimique pour décrire le truc, vous foutez des trucs chimiques. Euh et après vous allez expliquer que euh ce métal-là, euh c'est ce qui est utilisé euh pour faire, je dirais, euh euh euh les moteurs des Lamborghinis ou euh les cockpits, j'en sais rien, moi, euh euh d'Aller-Retour Spatial, quoi. Évidemment, vous n'inventez pas n'importe quoi, sinon, vous faites vous pouvez vous faire taper sur les doigts. Quoique ils aiment bien être assez sous l'eau en ce moment, les mecs. Mais bon, on ne va pas tenter le diable non plus. D'accord? Donc vous prenez, vous brodez. Et soudainement, il y a un mécanisme fonctionnel, c'est que ce cluster, enfin, le mécanisme fonctionnel, pardon, c'est pour le produit principal du cluster. C'est pour celui qu'on va mettre en avant, OK? Donc euh ce produit principal, il a une recette, un mécanisme, des composantes, une science, un truc fonctionnel, OK? Euh et le la troisième dimension de la Sainte Trinité, c'est dégage toi! Euh ouais, OK. Euh c'est que c'est euh démontrable. Ouais, enfin, du coup c'est démontrable, quoi. Bon. Euh encore une fois, une copie, ce n'est pas forcément un texte de vente long. C'est du texte. Euh c'est bien de dire que il y a un mécanisme, encore faut-il pouvoir le démontrer, et quand on le voit, on se dit "Ah ouais, d'accord, OK!" Tu vois, l'exemple que je prends toujours, qui est un peu l'exemple tarte à la crème, mais qui a le mérite de faire passer le message. C'est Steve Jobs qui, pour expliquer que son putain de de d'ordi il est fin, il le sort d'une enveloppe. Tu démontres. En copywriting, la meilleure preuve c'est la preuve de démonstration de fonctionnement du mécanisme du produit. C'est la meilleure preuve, ça bat tout. Tu vois, comment je vends Profit Mutique? Je montre un funnel. Je te dis "Tu vois ce funnel?" Le mec, une publicité comme ça, tu peux la faire? Oui, c'est simple, c'est une photo de stock et une phrase lambda. OK. Le bridge, c'est une page ClickFunnel ou autre, voir WordPress, en deux secondes, il y a 200 mots à écrire. OK, la VSL elle se fait un script. Donc tu n'es pas obligé de pomper le mec. Et après, tu as trois PDF à faire, que tu peux faire rédiger sur Fiverr. Je ne dis pas que c'est gratuit, je ne dis pas que c'est facile, mais putain, c'est quand même faisable. Bon, dans les faits, c'est un peu plus difficile que ça. Vous le savez, je le sais. Et l'idée, c'est qu'il faut vendre à un moment. Après, le gars, peut-être qu'ils ont un petit peu galéré à travailler. Tant mieux. Euh, c'est pour du bien. Euh le point c'est que je démontre le mécanisme. Euh aujourd'hui, on vit en terme de copywriting, dans un monde de promesses vides. Il n'y a aucune crédibilité sur le marché. Et euh vous, ce que vous voulez faire, et c'est très très très très vrai en e-commerce. Ça fait que en infopreneuriat, grâce à ma modeste influence, les gens commencent à comprendre qu'il faut faire un texte de vente, qu'il faut prouver, qu'il faut bâtir, qu'il faut avancer. Si vous êtes là, vous avez pigé. En e-commerce, il n'y a personne. Ça ne démontre rien, ça ne prouve rien, ça ne bâtit rien. Par contre, ça va affirmer, affirmer mon produit, mon produit, c'est génial, tu vas obtenir, tu vas voir, tu vas voir, ça promet, promet, promet, promet. Ce que vous ne voulez pas, c'est, ce que vous ne voulez, ce n'est pas sur-promettre. C'est sur-démontrer. Donc quand vous avez choisi votre cluster avec un produit central, avec le produit qui sera mis en avant, avec le produit qui va emporter la première transaction, qui va faire rentrer la carte dans le funnel pour vendre autre chose, il faut qu'il y ait un un mécanisme, il faut que le mécanisme soit démontrable en copie. Euh, petit truc, le mécanisme, le caractère fonctionnel du mécanisme, c'est aussi, excusez-moi, ce qui fait que le produit fonctionne, enfin, importe quelque chose. L'emmerde dans l'e-commerce, c'est que si jamais il y a des refunds, il y a des coûts irrécupérables. La poste. Euh et éventuellement, le fournisseur et cetera en fonction, voilà, et éventuellement, la chinakie il vous renvoie, qu'il a ouvert le paquet. Bah, en fait, tu es baisé, quoi. Euh donc en e-commerce, il y a des coûts irrécupérables. C'est veut dire que si vous bourrez dans le gosier des mecs de la merde pure, et que après ils obtiennent un remboursement, on vous on leur accordait le remboursement, ou ils font un chargeback, vous tapez des coûts irrécupérables. Si vous vendez un PDF à 10 balles, le mec il fait un chargeback sur 10 balles, bon bah ça fait chier, enfin, si vous avez perdu le frais de litige. Mais ou vous avez remboursé le mec 10 balles, voilà, vous avez rien gagné et rien perdu. Bon, le coup publicitaire. Dans l'e-commerce, vous avez un risque différent. Vous envoyez un produit physique, euh le mec il vous emmerde, bah vous avez quand même envoyé un produit physique, quoi. OK? Euh Quelque part, l'e-commerce underground, parce que des cours que vous allez recevoir les les colis, euh euh bah en retard, du coup, mais peu importe. Si vous vous rendez compte que comme déjà la le troisième cycle, mais peu importe. Euh mais mieux vaut tard que jamais. Euh bah, il y a un coût irrécupérable pour moi. C'est que je vais faire imprimer tout ça, je vais faire envoyer tout ça. Si après le mec il dit "Ouais, non, machin, je me casse, fait chier et tout", bah je suis de "chouette", bah, en fait, vous n'allez pas me renvoyer la boxe, quoi. Ça n'a aucun sens. Euh donc il y a un coup irrécupérable. Pour info, j'en ai eu pour 23 000 euros, hein. Je vous j'ai tout ça. OK? C'est cher, donc appréciez-le. Euh bon bref. La Sainte Trinité, amen, genre le Père, le Fils et le Saint-Esprit, de l'e-commerce underground. Non pas un produit gagnant, mais un cluster utile. Au sein de ce cluster utile, il faut que le produit principal ait un mécanisme fonctionnel qui apporte un résultat au gars, sinon vous tapez des coûts irrécupérables. Et le troisième élément, c'est que ce mécanisme doit être démontrable en copie. Évidemment, le cluster utile, lui, il va servir à préparer une structure en funnel avec bump, upsell, downsells, packs et cetera. Tout le monde est là? Good. Alors, petit rappel. Qui se rappelle ici, des trois péchés capitaux du copywriting? Onennui? Confusion, scepticisme. Voilà, très bien. Onennui, confusion, scepticisme. Voilà. Petite piqûre de rappel, ça c'est la Sainte Trinité des conneries pour les propres péchés capitaux. OK. La réalité derrière euh derrière l'e-commerce underground, euh d'un point de vue technique, c'est bridge. Un bridge, ça peut aussi appeler un advertorial, et je vais évidemment vous montrer des des exemples à l'écran. Euh Copy, même si on va voir qu'en fait, paradoxallement, de dans de nombreux cas, la copie, en fait, disparaît, voir euh elle se déplace ailleurs. Euh il y a tout ce qui touche à la commande. Donc advertorial, copie, commande, upsell. Euh Je vais commencer par les advertorials. Je vais vous en ouvrir quelques-uns. Je vais en ouvrir quelques-uns, les advertorials. Juste on ouvre un instant, ça ça va juste prendre quelques temps à charger. Je vais en ouvrir juste, je vous les filerai après, hein, vous n'allez pas vous faire chier, mais euh OK. Euh, Post Glover. OK. Juste un instant. Je crois que je suis en train d'en ouvrir une dizaine, OK, c'est C'est en français, et en anglais. J'ai j'ai choisi différents enfin, j'ai j'ai j'ai choisi un peu de, enfin, j'ai pris des je vais varier un peu, disons-le. Jus connard. OK. La, ça, typiquement, c'est celui que je voulais vous montrer. On peut des photos haute qualité d'animaux, d'humains. D'animaux, humains ou objets, situés à des kilomètres de distance, comme si c'était juste en face d'eux. Donc là, il va y avoir le truc. Bon. Cette merde se vend, cette merde se vend bien. Euh donc proposition de valeur en haut. On va évidemment déguiser ça comme un truc qui ressemble à un article de presse. OK. Euh légalement, à ma connaissance, on est obligé de dire que ce n'est pas un article que que c'est un article sponsorisé et non à un véritable article de news ou blog. Euh donc là, il y a un disclaimer pour se protéger. En haut, on met advertorial. Je ne sais pas si vous le voyez bien. Pareil, pour se protéger, Est-ce que c'est c'est un peu obligé de le faire, sinon c'est un peu foireux. Euh mais voilà, euh évidemment, advertorial, le pigeon, il ne voit pas. Et euh le truc en bas, personne ne le lit jamais, quoi. Grosso modo. Donc ça, ça va ressembler un petit peu à, quoi, il y a mieux, mais ça ressemble assez bien à un article de presse. Euh voilà. Version française, farcheur homme de nids, machin, gadgets et tech, il y a des trucs de gadgets et tech. Souvent, ce qu'on met, on met un faux menu. Là, on va mettre "Vérifier la disponibilité". "Vérifier la disponibilité", ça dit quoi? Ça dit rareté. On ne dit pas "acheter acheter acheter". On dit "non, vérifier la disponibilité". Vous verrez que "vérifier la disponibilité", c'est le mot qui va revenir toujours et encore partout. Alors ce nouveau télescope portable 4K, adapté au smartphone, permet de prendre, donc là, on explique que c'est super. Proposition de valeur avec nouveauté. "Pro Zoom", bah on peut déjà euh y aller, je pense. "Acheter la technologie", voilà, optique miniature, résister du tourisme, blablabla. "Faire 12 fois", très bien. "10 fois la précision jamais vue", "par an", le reste est vraiment incroyable. C'est oufoufouf. Donc là, en fait, là, en fait, on affirme des conneries. Alors souvent, quand on affirme, euh nous, on on n'est pas on a un peu le truc, là, c'est on n'affirme pas sans preuve. Bah, quelque part, ça, c'est une preuve. Ça, c'est une preuve. La spécificité avec les chiffres, ça a valeur de preuve, et surtout, comme on a l'impression que c'est un journaliste, autrement dit, une personne indépendante qui a fait des études de journalisme, qui a écrit, forcément, on est d'accord qu'on ajoute de la valeur. Euh et de crédibilité, parce que les gens croient encore que les journalistes euh ça a de la valeur. Je vous rappelle que le journaliste, c'est soit une ou soit un chômeur. Euh pour ceux qui ne connaissent pas. Alors, informations techniques. euh OK, très bien. Euh, "Objectif de 10 km", très bien. On met un exemple, voilà. On prouve, on prouve, on prouve. Donc là, vous voyez, le le mécanisme est prouvé, prouvé, prouvé, prouvé, prouvé. OK. On fait de la FAQ pour les objections. "Ouais, mais ça marche avec moi", ouais ouais. "Ouais, mais euh est-ce que c'est étanche?", ouais ouais. "Ouais, mais attends, est-ce que je peux", pas trop long, ouais ouais. "Ouais, mais si je suis vénère", ouais, c'est bon, OK. Enfin, en fait, là, on fait de la FAQ qui sert juste à euh à gérer euh de l'objection, très bien. Donc on connaît, quoi. OK, blablabla. On prouve, on prouve, on prouve, on prouve, on prouve, on prouve, voilà. On les autres, on les dit qu'elle a fait, qu'elle a fait, qu'elle a fait. Euh blablablam, OK. Et là, "Vos amis, votre famille, ils seront impressionnés par la qualité de vos clichés", normalement, comment on fait pour euh euh pour le fait d'approcher aussi près de votre cible. Euh là, on joue quoi? On joue le rôle social. Les gens sont dravés à mort par par le rôle social auprès des gens euh dont ils recherchent le respect, l'amour ou l'attention. Alors, le verdict. Là, qu'est-ce qu'on, là, en fait, on déguise cet article comme un article euh indépendant, comme un article indépendant qui a euh qui a fait une vraie analyse technique pour le pour et le contre. En fait, que dalle. c'est euh voilà. Donc OK. Boum boum boum. Mult usage. "Où puis-je acheter machin?" Alors, directement sur le site officiel. Le site officiel, c'est ce que ça veut dire quoi? Bah, ça veut dire que tu ne vas pas aller sur Amazon. C'est que les gens qui veulent acheter un produit, ils veulent qu'ils aillent sur Amazon. Il y a une garantie de remboursement, OK. En fait, quasiment toute la copie est là. Vous ne savez pas ce que vous allez faire sur le produit qui, en fait, que que euh il faut il faut que ça te produise, mais vous n'avez pas euh que ce que ce produit, mais vous n'avez pas euh, j'ai assez d'emmerdes à essayer de faire une tech de funnel. J'ai assez d'emmerdes à essayer de faire de la tech d'affiliation. Je ne ferai pas une troisième. Non non, ça c'est quelqu'un d'autre qui le fera, c'est pas moi. Euh, c'est vrai que je pense qu'il y a pas mal de petits jeunes qui qui démarrent, quoi, et qu'ont qu'ont deux même leurs premiers, je sais pas, 800 balles, 1000 balles par par mois, en travaillant en part-time. Bah, en fait, euh, c'est peut-être pratique, quoi. Moi, je l'avais un peu fait, quand je n'avais pas de sous, euh, quand j'étais plus jeune, quoi. Euh, mais ouais. OK. Bah écoutez, une bonne petite séance. une bonne petite séance. Euh et euh il Ah. Je trouve le prochain live normalement, je vais je vais essayer de faire venir un cher pour le prochain live. Je vais essayer que ce soit la semaine prochaine. Il y aura des facteurs qui feront que ça passe pas, ça passera pas. Il faut que je clash ça avec Frank, OK? Même si à mon avis, il y a deux même ça à Dubaï, donc on est à côté, quoi. Donc je vais aller traîner là dans son hôtel, je vais trouver là pour que ça se fasse. À plus tout le monde. Merci à tous d'avoir été présents. C'est toujours cool euh bah quand vous êtes là en live. On peut tous ces lives replay. Écoutez, merci aussi. Et à plus.