Développer une culture produit

Salut à tous. Dites-moi si le son est correct. Attends. Ouais, non, ça devrait tenir la route. OK, OK, OK. Bah écoutez, je suis content de vous retrouver. Ça fait euh quasiment un mois que je n'ai pas fait de live. Donc là, on va repartir avec un peu plus d'intensité. Euh on va faire un live aujourd'hui. Il y aura probablement la semaine prochaine en fin de semaine un live pour Crypto Insider. C'est un sujet à part. Euh il y a Karim qui a fait un live pour les membres de The Underground sur comment devenir un copywriter pro. Il en va faire un deuxième, il en va faire un troisième et du coup, ça sera un cycle. Euh j'aimerais bien faire avec vous des lives d'analyse de funnels sur la santé. Vous n'êtes très peu nombreux à vous aventurer dans la santé. Je sais aussi moi qui vous ai mis en garde sur les risques malins et bidules, on s'entend. Euh mais vous êtes très peu nombreux à y être allés. C'est dommage. Euh Il faut juste y aller avec un avec un petit genou, vous voyez, enfin, pas être complètement taré. Euh Ga avec Ram, ce n'est pas un jeu cadeau hein. Tu payes pour euh ce n'est pas gratuit. Mais mais c'est cool, vous appréciez. Euh euh Et voilà, donc euh voilà. Donc le sujet du live d'aujourd'hui, ça va être comment faire euh un info-produit qui ne pue pas la merde. Parce que vous êtes maintenant de plus en plus nombreux à euh à vendre de l'info-produit, à être très efficace. Euh vous avez je pense, j'ai beaucoup plus, moi, j'ai mis beaucoup plus mis l'accent sur la vente, sur les funnels, sur le copywriting. Euh et donc bah voilà, vous euh ça, ça se passe bien. Vous êtes, comme je vous l'ai dit par e-mail et sur Telegram, de plus en plus nombreux à bien et même très très bien, ou même trop bien gagner votre vie. Euh mais ça s'est fait beaucoup avec des produits merdiques. Euh donc des PLR à l'arrache, euh des trucs un peu traduits dégueulasses, ou rédigés par un mec sur Fiverr pour 1 €, euh et donc la la fonction du cours d'aujourd'hui, ça serait de euh de revenir dans enfin, de développer ce qu'on va appeler ici une culture produit. Et je pensais que ça serait le titre du cours, ce serait Culture Produit. Euh moi, je suis un peu un nazi de ça dans la mesure où euh j'ai été formé à ça en fait. C'est con mais euh comme moi quand j'étais plus jeune, j'ai fait une prépa HEC. Alors, prépa HEC, ce qu'on ce qu'on apprend aux gamins en prépa HEC, c'est la culture produit. C'est comment euh agréger, assembler, juxtaposer de la connaissance, connaissance qu'on ne maîtrise évidemment pas du tout, euh pour donner euh pour présenter je dirais un un contenu intéressant, lisible, structuré, pédagogique, euh qui donne l'impression qu'il y a de la matière, de la culture, du savoir, et cetera. Et c'est ce qu'on apprend finalement dans le style scolaire français un très haut, enfin, dans ce qui est considéré comme un peu élitiste, euh c'est la même merde que vous allez trouver à Sciences Po, c'est la même merde que vous allez trouver à l'ENA. L'ENA, c'est vraiment c'est vraiment gangrenée. Et donc, bref, donc il se trouve que de par mon mon passage en classe préparatoire, il y a longtemps maintenant, euh il y a quasiment 10 ans, euh bah, j'ai développé finalement c'est c'est ce goût en fait pour euh le packaging du savoir. OK ? Alors, certes vous savez que euh quand on vend de l'info-produit, 98 % des gens ne consomment pas le produit. Euh si vous montez sur un produit peut-être à 300, 400, 500 balles, 1000 balles ou plus, ce pourcentage va baisser parce que les gens sont un peu plus incités, mais je vous assurerais que même sur un produit à 1000 ou 2000 balles, en fait, il y a 50 % des gens minimum, en fait, qui ne consomment pas le produit. Mais ce n'est pas ce n'est pas une raison. Euh que les gens consomment ou pas le produit, le produit doit être bon. Euh le produit doit être bon. Aujourd'hui, on va parler du fond et de la forme. Euh je vais rappeler certains concepts. Donc, je vais avant de, en fait, il y aura euh une grande partie qui sera le fond et une grande partie qui sera la forme avec dedans pas mal d'exemples. Euh mais avant cela, euh je vais rappeler quelques points euh euh on va dire élémentaires de culture produit. Euh d'ailleurs, il y a aussi des gens qui sont convaincus qu'ils font des produits bien et que ça se trouve, c'est de la chie. Attention hein. Euh ah, il y a un truc qui s'appelle l'effet IKEA. Alors, David, je ne dis pas que c'est ton cas. Je ne sais pas quels sont tes produits, si tu veux, donc je loin de moi vouloir euh enfin, je je ne compte pas tes produits parce que je ne les connais pas. Mais attention à l'effet, ce qu'appelle l'effet IKEA. L'effet IKEA, qui connaît l'effet IKEA ? Ah, Sylvan connaît l'effet IKEA. C'est bien. Bon. L'effet IKEA, c'est euh quand vous montez une, mettons, une étagère IKEA ou un lit IKEA. OK ? Ça vous prend la putain de journée. Ça vous prend votre putain de dimanche. OK ? Euh ça vous prend votre putain de dimanche et euh à la fin du dimanche, votre euh commode, on va dire, ou votre armoire, elle est faite à l'envers. Euh parce que les instructions sont incompréhensibles. Mais donc, en gros, elle est moche. Elle est foutue de travers et parce que vous avez mis quand même beaucoup d'efforts dedans, bah, euh vous dites quand même que ce n'est pas mal et que ça rend bien. Vous avez tendance à croire que ça rend bien, alors qu'en fait, c'est dégueulasse parce que quand vous mettez beaucoup d'efforts dans quelque chose, euh vous vous avez tendance à survaloriser ça. Euh pour être un peu cynique, c'est pareil avec les gens et leurs gosses. Euh ils sont convaincus que leurs gamins ce sont des putains de prix Nobel en devenir. Alors qu'en fait, ce sont des gros mongoliens. Mais mais mais c'est parce qu'ils ont mis beaucoup d'efforts, en fait, dans dans leur gosse. Et donc, ils croient que le résultat est bien. Alors qu'en fait, que dalle. Euh ça, c'est un peu cynique et gratuit. Donc attention à l'effet IKEA. Je vais euh vous rappeler euh on va vous rappeler quelques concepts. Je vais partager l'écran. Évidemment, ça ne marche pas. Si, il y a neuf. OK, super, ça fonctionne. Je je réactive juste les commentaires pour moi parce que je ne vois plus mes commentaires. Je ne vois plus les commentaires. Bon, peu importe, je verrai les commentaires après. Alors, on va appeler un truc, c'est euh le triangle du survivant. OK ? Je vais prendre une couleur un peu un peu cool, enfin, du rouge. Pourquoi le triangle du survivant ? Parce que euh le monde de l'entrepreneuriat est en train de subir un hécatombe. Pourquoi ? Parce que vous arrivez. Jusqu'à présent, il y avait des zouzous qui se qui pouvaient permettre d'exister parce en fait, qui qui existaient parce qu'ils existaient. Je vais être un peu dur, mais la plupart des entrepreneurs euh qui sont là depuis 10 ans et qui depuis 5 ans, qui font du pognon, dans la plupart des cas, leur seul mérite, c'est d'avoir existé. Ils étaient là, il y avait un peu de demande, il y avait une chaîne YouTube à raconter trois conneries. Ils mettaient une page de vente avec deux preuves sociales qui étaient un copain youtubeur et un autre copain youtubeur. Euh une garantie pété, euh le plan du cours, une promesse, voilà, puis bah, grosse photo, ça suffisait. Euh vous savez, comme moi, que ça ne suffit plus aujourd'hui. Que ces gens-là sont la plupart en déclin, même s'ils affirment le contraire. Parce qu'il y a des gens comme vous qui arrivent et qui savent faire euh de de la vente. Ce qui veut dire que le monde de l'entrepreneuriat est en train de se faire tabasser par des pirates, vous. Mais au même moment, il se fait aussi fait tabasser par euh les réglementations européennes complètement connes, euh les réglementations bancaires complètement connes, euh les taxes complètement connes, les clients qui sont quand même bien fait sodomisés et qui en ont un petit peu marre et donc, c'est un peu plus réticent, et cetera. Donc, comment on fait pour survivre ? Ben, écoutez, trois choses. Bon, la première, c'est qu'il faut vendre. Enfin, la station survivant, alors, vendre. La vente est actée quand la personne n'a pas demandé un refund. C'est pour ça qu'il faut un bon produit. Deuxièmement, il faut créer de la relation. L'argent est dans la relation. Vous vous rappelez le truc de Marc Andreessen, c'est celui qui maintient le contact avec l'utilisateur final, avec le client final, qui prend le pognon. Et enfin, il faut up-seller. Enfin, si tu veux, pour ça, up-seller, ça se fait soit dans le tunnel, mais ça se fait aussi après le tunnel, si le client sort le tunnel, et vous allez lui vendre autre chose. Je vous rappelle que, mais ça, vous savez déjà, que c'est beaucoup plus facile de vendre quelque chose d'autre à un mec qui a déjà acheté chez vous plutôt que euh de de trouver un autre zouzau, de le convaincre que vous n'êtes pas un escroc, qu'il sorte sa CB, et cetera. Bon, on n'oublie, mais si vous voulez tenir et faire du pognon, peu importe votre approche, peu importe si votre marketing est agressif ou pas, il faut pouvoir vendre autre chose à cette personne. Si vous pouvez rien vendre à la personne d'autre parce que vous lui avez vendu une merde de pure, ça ne le fait pas. Si vous n'avez pas créé une relation avec la personne qui va se retourner par le produit, c'est compliqué parce que regardez, il a acheté un produit de merde chez vous, vous allez le bombarder par e-mail, de l'affiliation, très bien, moi, ça me va. Le problème, c'est ce qu'il a acheté, c'est une daube complète, il ne va pas acheter autre chose. C'est ce qu'il a acheté vachement à l'air bien, a une forte valeur perçue, même si la personne n'a pas consommé le produit, et ben, elle va se dire, OK, c'est c'est pas c'est crédible qui il m'a envoyé des produits, ce n'était pas de la merde et qui il m'a fait de l'affiliation vers d'autres gars, ce n'était pas de la merde non plus, quoi. Donc, relation et enfin, vendre, pourquoi ? Parce que, comme je disais, la vente est actée euh qu'une fois que la personne n'a pas demandé le remboursement. Vous, enfin, moi, ironiquement, ce que je dirais, c'est que j'ai deux métiers : convaincre la personne, ou plutôt persuader la personne de pas sortir la CB et après persuader la personne de ne pas demander un remboursement. C'est pour ça que j'ai résumé pendant longtemps mon métier. C'est vachement cynique, mais dans les faits, bah, c'est vrai. Euh, donc, vendre, développer une relation et enfin, être en position de pouvoir up-seller la personne. Euh si, encore une fois, je répète, c'est beaucoup plus facile de vendre une autre autre chose à un mec qui a déjà acheté chez vous plutôt que de trouver un autre zouzau. Surtout que là, on rejoint évidemment la notion d'échelle de valeur que vous connaissez tous. Euh là, il y a la prise en charge, là, il y a la valeur qu'on apporte. On peut inverser, ça revient plus ou moins même. OK, je prends une autre couleur. Euh et donc, vous allez faire rentrer, si on parle de notion d'offre, de faire rentrer des mecs ici et après, vous voulez faire, vous voulez faire monter. Et là, on retrouve d'ailleurs, si on parle de produit, euh, en général, trois notions, do it yourself, donc, démerde-toi. Après, il y a done with you. Donc, je t'apporte davantage de valeur, d'avantage d'aide, d'avantage de conseils, et un prix, évidemment, un peu plus cher. Après, il y a le done for you, là, tout est fait, tout est clé en main, au maximum, et cetera. Donc, ça se fait plus cher. Euh tu vois, do it yourself, c'est un bouquin sur euh comment relire des signaux en bourse pour pouvoir ou relire des tableaux, enfin, des courbes en bourse pour investir, done with you, c'est on va faire des lives, on va analyser, et cetera. Euh régulièrement les cours et cetera pour te donner des idées, des propositions, des zones d'attaque et cetera. Done for you, on va juste envoyer euh les signaux euh tous les matins, voilà, par exemple, quoi. Euh do it yourself, done with you, euh done for you. Donc, on accompagne l'échelle de valeur. Ça, je vous l'ai vu cent fois avec moi. Euh je ne vous apprends euh pas grand-chose. Autre chose que je tiens aussi à vous rappeler, euh c'est que les humains sont prêts à payer plusieurs fois à des prix différents des produits aux formats distingués qui apportent la même chose. Donc, vous pouvez vendre un PDF, vendre le même contenu en bouquin physique, euh le même contenu en format vidéo un peu plus cher, euh le même contenu en podcast, le même contenu en live, c'est pas vendu la vidéo, c'est vendu le live avec euh l'immersion, et cetera. Le même contenu en conférence, le même contenu en mastermind, voilà. Et les gens seront prêts à payer, en fait, des prix différents pour finalement, enfin, pour finalement, avoir accès à plus ou moins le même contenu. Euh donc, des prix différents pour des produits, des supports différents. Euh alors que finalement, le le cœur est similaire. Alors, ce n'est pas que les gens sont cons, en fait, c'est que les gens ont différents, enfin, c'est que différents formats entraînent différents résultats aussi. Vous vous doutiez bien que si on est assis one-to-one tous les deux et je suis face à face avec toi pour t'avancer, bah, tu avanceras peut-être plus rapidement que si tu lis mon livre euh planqué aux chiottes. Tu vois ce que je veux dire, euh voilà, forcément, c'est pas le même c'est pas la même chose. Euh si tu as un pauvre PDF, tu le télécharges. Lire un e-book, c'est un PDF, c'est chiant. Donc, en fait, tu ne le lis jamais. Le bouquin physique, euh bah, tu l'as reçu chez toi, bah, tant qu'à faire, tu vas le jeter. Tu vas le jeter et si c'est intéressant, peut-être que tu vas le lire. Voilà. Euh pendant que je suis ici et que je suis un petit peu là, c'est vraiment le propos introductif. Il faut juste pour pour qu'on se mette d'accord sur ce qu'est notre métier, quoi. Enfin, je vous rappelle la notion de différence entre évidemment une offre euh offre versus produit. D'accord ? Euh offre versus produit, je ne réexplique pas ici la différence parce que, putain, je l'ai fait cent fois et euh c'est c'est vous votre tour qui a devenir agressif, si je répète la même chose cent fois. Euh mais voilà, je vous invite également pour ceux qui sont inscrits sur la lettre Underground, d'aller voir un cours qui s'appelle Créer un produit irrésistible, comment faire une offre irrésistible. Je crois que ce cours est packagé dans euh Copy Insider. Et sur ce pour ceux qui ont accès à ça, je vous invite euh à consulter ce cours qui est extrêmement important et qui peut vraiment conditionner une grande partie du succès de votre texte de vente et donc de votre tunnel et donc de votre business. D'accord ? Alors, ça, c'est un peu les mots introductifs juste pour recontextualiser ce qu'on fait, où est-ce qu'on en est, et quels sont un petit peu, on va dire, les règles du jeu et euh la réalité. C'est tout ce qu'il faut comprendre, avant qu'on rentre dans ma dernière remarque avant qu'on rentre dans le dans le cœur du sujet, euh dans le fond et dans la forme. Euh il faut comprendre que un produit, ça peut être évolutif. Il ne faut pas être euh dans l'autisme. Euh surtout si ça se s'opposer au fric. Je vous donne un exemple concret. Euh j'avais fait un un produit, il y a deux ans, qui s'appelait Les 20 Secrets pour gérer son argent. OK ? Euh donc avec des concepts divers et variés, et cetera. Euh je j'avais fait un texte de vente qui s'appelait "Le Gratuit de Zyx". La big idée c'était "Le Gratuit de Zyx". C'était euh c'est une méthode qui s'appelle "Le Gratuit de Zyx" et euh et grâce à cette méthode, tu peux obtenir jusqu'à 6 300, 500 € euh d'actions en bourse et de cryptomonnaies. Tout ce qu'il faut pour savoir cette méthode, c'est acheter mon produit. Évidemment, c'est très bien vendu. Euh et les gens m'ont traité d'escroc. Ils m'ont dit, bah, j'ai acheté le livre, il n'y a pas ça dans le livre. Mais si, c'est dans le livre, c'est juste le chapitre 19 sur 20. Sauf que personne n'est allé au chapitre 19 sur 20. Et les gens étaient rentrés pour ce ce chapitre-là. Ils s'en foutaient du reste, les gens. Et ce chapitre était au 19 ou 18. Donc, il y a personne qui y allait. Et même, en plus, pire, le titre du chapitre ce n'était pas "Le Gratuit de Zyx". Donc, le type, il ne pouvait pas le retrouver. Il m'a dit, tu m'as vendu quelque chose, ça ne correspond pas au produit, c'est mensonger. Tu es un escroc, va te faire enculer. Et quelque part, il avait raison. Il avait acheté un truc, il ne le trouve pas. Et c'est ma faute, ce n'est pas sa faute à lui. N'oubliez pas que, malheureusement, les gens, même quand ils sont cons, c'est eux qui décident s'ils veulent acheter ou pas votre merde et s'ils veulent demander un remboursement, ou pas. Malheureusement. On va te faire un chargeback. Euh et donc, qu'est-ce que j'ai fait ? Bah, j'ai pris le chapitre 19 et je l'ai mis au chapitre 1. Alors, c'était quoi la méthode "Le Gratuit de Zyx" ? La méthode qui était toute bête, c'est tu achètes, par exemple, euh un du enfin, du Bitcoin, mettons, OK ? Euh une fois que tu as fait x2, ça prend le temps que ça prend, mais une fois que tu as fait x2, tu vends la moitié de ta position, tu récupères ton investissement initial et donc, tu restes gratuitement sur le marché. Donc, c'est comme si tu avais des actions gratuites. Tu as récupéré ta mise, tu as fait des actions ou des des cryptos. Alors, là, une fois que je mets ça en premier chapitre, les gens, putain, c'est juste ça la méthode ! Mais tu es un connard ! C'est c'est c'est complètement débile. Rembourse-moi, tu es un escroc. Est-ce que c'est juste ça, je peux le faire aussi, en fait, tu vois ? OK. Et là, maintenant, pareil, on croit avoir réglé le problème, mais pas vraiment. Il y a toujours des gens qui gueulent. Alors, qu'est-ce qu'on fait ? Dans la rédaction de la méthode, on dit, eh ! Toi aussi, tu te dis que c'est tout con. Tu te dis que c'est juste ça. Tout ça pour ça ? Tu te le dis, hein. Moi aussi, je me le dis. Est-ce que tu l'as fait ? Regarde, on prend Netflix, c'était là et là, tu aurais vendu, tu aurais acheté, tu aurais vendu là. Boom ! Prend le Bitcoin, tu aurais acheté là, tu aurais vendu là. Ça monte, ça baisse, derrière, tu t'en fous, c'est pour toi. Tu prends euh l'action de Snapchat, tu as acheté là. Boom ! Et là, maintenant, le mec dit, mais, putain, oui, c'est vrai, si j'avais fait ça, là, là, là, là, là, deux, trois fois par an, putain, la thune que j'aurais aujourd'hui ! Et là, soudainement, tout le monde est heureux ! Deux itérations sur le produit. Deux itérations sur le produit. D'abord, on renomme bien le chapitre pour que ça matche avec la big idée et on met au début pour qu'il y ait de la gratification. Maintenant, on va anticiper l'objection du, putain, mais c'est juste ça ta méthode, mais ça, va, casse-toi quoi ! C'est juste ça, je crois que tu t'en fous. Et je dis, oui, oui, c'est juste ça. Et si tu l'avais fait, tu serais où aujourd'hui ? Graphique, graphique, graphique, graphique, graphique. Au passage, des graphiques récupérables pour la page de vente, tant qu'à faire. Euh, et là, boom ! Et là, on passe d'un boulet à un vrai best-seller. Et là, on peut réinvestir les gains. Et là, on peut croître. Et là, on peut travailler avec les affiliés, avec des partenaires. Pourquoi ce qui se passait avant ? Bah, c'est que les alliés, les partenaires, ils me disaient, ah, mais attends, mec, on t'a envoyé des mecs. Tout le monde gueule. Sur ton produit. Et c'est vrai. Ils ont des affiliés qui ont envoyé du monde, tout le monde gueulait. Oui, ils vendent une méthode, elle n'est pas dans le livre. Escroc, machin, et tout. Et les affiliés, ils disaient, ah, non, c'est sympa les mecs, mais nous, on bosse avec vous, ce n'est pas pour nous taper toutes toutes les messagistes qui gueulent, quoi, ce n'est pas possible. On n'a jamais vu ça. Bon, c'est marrant, on n'a jamais vu une conversion pareille, c'est que c'est con, hein. Mais bon, ils auraient dû être un peu plus reconnaissants du fric que je leur rapportais. Ingratitude, mais c'est comme ça. Encore une fois, on deal avec la réalité. Le produit évolue. Bon. Euh, démarrons le cours. Ça, c'était le mot introductif. Aujourd'hui, on va parler du fond. On va parler de la forme. That's it. Euh, le fond, deux choses. Première, en fait, grand un le fond, grand un grand A, enfoncer des portes ouvertes avec Harari et Elon Musk. Grand un, grand B, enfin, je suis en train de noter ça dans mon cours à moi. OK, mouvement et en mouvement. Alors, un bon un bon info-produit, c'est quoi ? Un bon info-produit, ça enfonce des portes ouvertes en citant Elon Musk et Harari. C'est une image, ne citez pas vraiment Arari et Elon Musk. Je ne suis plus un fan des gens qui cirent Arari. Qu'est-ce qui fait la différence entre un produit entre un PLR de merde et un très bon cours, un très bon bouquin ? C'est quoi la différence entre un PLR de merde et un New York Times best-seller ? La réponse simple, ce n'est pas vraiment les idées. Parce que les idées vont être identiques. Prenez un New York Times best-seller. Vous prenez un pauvre PLR de merde que vous achetez 5 €. OK, le New York Times best-seller, il va être plus long. C'est que le mec qui vend du papier, il faut blablater. Et les idées vont être les mêmes. La différence, c'est que le New York Times best-seller, au lieu de dire, il faut travailler pour réussir, il va te mettre, d'après une étude de ceci, d'après une étude de cela, un arbre, euh sur X entrepreneurs, Y ont travaillé plus de Z heures par jour, et cetera. Une étude avec un tableau, et cetera, sur 12 000 entrepreneurs entre 1978 et 2016. D'après les chercheurs machin, machin, machin, dont un qui est lauréat du prix Nobel. Ah, d'accord. D'ailleurs, qu'est-ce qu'on voit ? Bah, Elon Musk, il dit, si tu ne souffres pas, si tu n'agonises pas, si tu ne sues pas du sang, alors tu ne réussiras jamais. Et d'ailleurs, voilà, anecdote, un jour, il était au mur, acculé, au bord de la faillite. Il a tout remis. Et là, ça c'est inspirant. Ça, tout le monde est heureux. Dire qu'il faut travailler dur pour réussir, tout le monde se fait un gros fuck. En copywriting, Jérémy elle a raison. La spécificité crée la crédibilité. Bah, c'est vrai pour un produit. La différence entre un PLR de merde et un New York Times best-seller, c'est ça. C'est tout. Ça c'est ce que ça veut dire quoi ? Ça veut dire que avant de faire un produit, c'est vrai pour le produit, c'est vrai pour la copie. Très souvent, le travail préparatoire pour le produit est euh réutilisé pour faire le travail préparatoire de la copie. C'est à toi. Euh il faut essayer d'avoir sept fois plus de matos que ce que vous allez mettre dans le produit. Sept fois plus de matos que ce que vous allez mettre dans le produit. Qu'est-ce que vous voulez ? Des faits chiffrés, précis, daté. Si ce sont des chiffres, trouvez un ou deux chiffres après la virgule. Spécificité plus crédibilité. Merci Jérémy de me l'avoir rappelé. Trouvez des pépites, des petits éléments croustillants, des anecdotes, des trucs qui engagent de l'émotion. YouTube en est rempli. Putain, il suffit d'aller sur YouTube, quoi. Je suis désolé, il faut aller sur YouTube. Trouvez aussi des conseils. Attention, si c'est du médical ou du légal ou de l'investissement, vous prenez les conseils de Warren Buffett ou je ne sais pas trop qui, et vous le repackagez, vous le remettez. On est intelligent, OK ? On n'a pas 400 € ici. D'accord. Euh, donc, trouvez des conseils. Si possible, des sources d'autorité. Si possible, backer avec des exemples. Un grand, un des plus petits éléments, mais des plus importants, c'est, évidemment, tout ce qui relève de la story, du storytelling et des anecdotes. Deux exemples. Exemple numéro 1 : Idriss Aberkane. Qui ne connaît pas Idriss Aberkane aujourd'hui ? Non, quelqu'un, quelqu'un ne connaît pas Idriss Aberkane ? Ouais, bon, tout le monde, OK. Tout le monde le connaît. Idriss Aberkane, c'est quoi ? C'est que des petites stories, des petites stories, des petites stories, des petites stories. Petite story, big idée. Petite story, big idée. C'est que du name dropping, c'est que des petites stories. C'est passionnant. Son bouquin, Libérez votre cerveau, c'est passionnant. Accessoirement, beaucoup, beaucoup, beaucoup d'idéologie. On caresse dans le sens du poil. Il ne faut pas travailler, il faut jouer. L'école est con, l'État est con, le gouvernement est con. L'offre and do, la Silicon Valley, la liberté. C'est du repackaging, du, pardon, je connais le micro, c'est des conneries, là. C'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'est ce que, c'sait un repa. Putain, qu'est-ce que c'est bien fait. Qu'est-ce que c'est bien fait. Et ça tise. Et ça entertain. Ça distrait. C'est captivant. Autre personne qui fait ça très très bien, c'est Usama Amar. Ce ne vous est pas familier. Usama Amar, c'est un peu différent. Dans la mesure où Usama Amar, il va faire euh le pas supplémentaire de s'insérer dans la grande histoire. Est-ce que c'est vrai ? Je ne sais pas. Usama Amar, tu prends tous les événements clés de la Silicon Valley, il était là. Pour ceux qui le suivent, c'est marrant, hein. Il connaît-il, tout le monde était là. Il dit, oui, alors, j'étais à un dîner, à ma gauche, il y a Marc Zuckerberg, à ma droite, il y avait le patron de CNN. Bon, je voyais qu'ils voulaient se parler et puis, je suis au milieu, je les gêne. En plus, je fais 300 kilos, je prends de la place, non, ce n'est pas ce que je dis, hein. Euh, donc, je voyais que euh, il y avait euh, Marc Zuckerberg là, machin. Et là, donc, ils veulent se parler et puis, je dis à Marc, bon, si tu veux, voilà, on on change de place. Et Marc, il va dire, euh, merci, Usama, tu es un frère, quoi. Euh, tu vois, lui, ce qu'il va faire, c'est s'insérer dans la grande histoire. Est-ce que c'est vrai ? Je ne sais pas, je ne suis pas là. Je suis fan du mec, hein, il n'y a pas de souci. Ah, il est un vendeur de rêves, merde. Euh, euh, tu vois, c'est c'est assez amusant sur euh, moi, alors, c'est ce n'est pas du tout pour casser Usama, encore une fois, là, on parle de produit, on parle de storytelling, il est un maître là-dedans. Donc, on ne va pas de produit ou sous produit. On s'en fout. Il était là, il était là, il était là. On s'en fout. Ce n'est pas le sujet. Euh, Usama, son produit, c'est ses lives. Et les gens vont payer, enfin, c'est c'est ses vidéos. Et les gens vont vont regarder le produit et après, ils vont payer en equity pour rejoindre sa secte. Donc, euh, ce n'est pas tu payes d'abord et tu as le produit, c'est tu as d'abord le produit, après tu payes pour avoir rien. J'exagère un petit peu, mais c'est un peu ça l'idée, hein, chez Fa. Mais c'est bien fait, c'est malin. Bon. Alors, ce que fait Usama, euh, c'est, enfin, ce que moi, j'ai l'impression que c'est, encore une fois, conditionnel, je ne sais pas, enfin, je euh, je je ne suis pas là pour juger les gens, hein, non. Euh, qui a lu un bouquin qui s'appelle Le Soleil des Scorta, euh, de Laurent Gaudé, je crois, prix Goncourt 2000, de mémoire, Le Soleil des Scorta. On n'est personne, en fait, on s'en fout des prix Goncourt. Alors, Top-secret, bien sûr, hein. Non, personne ne l'a lu. Moi, je trouve, je l'ai lu parce que je me faisais chier un jour. Et l'histoire est pas mal. L'histoire, c'est tu as deux frères et une sœur, je crois, qui vivent dans un bled pourri, de chez pourri, au fond de l'Italie. Euh, et qui crèvent de dalle. Je me crois l'histoire, c'est qu'ils vont hériter de l'épicerie de leurs parents, d'un oncle, un truc pourri, quoi. Et ils vont se dire, OK, nous, ce qu'on veut, c'est partir en Amérique. Donc, ils vont vendre l'épicerie familiale, ils vont partir sur un périple très très long pour remonter l'Italie, arriver je ne sais pas trop où, dans un port, prendre un putain de bateau. Ah, ils sont en Sicile. Merci Aubin, qui apparemment est un peu plus électrique que la moyenne. Euh, donc, ils vont se démerder pour remonter, prendre un bateau, arriver à New York, ils arrivent à Ellis Island, sauf que il y a un des trois, de la fratrie, qui est très malade en arrivant aux États-Unis. Et donc, ils sont en quarantaine, et puis, on va dire, bah, écoutez, lui, qui est malade, il ne peut pas rentrer sur le sol américain parce que les Américains, c'est le pays de la liberté, et cetera, ouais, enfin, pas trop non plus. Euh, donc, si tu es malade, tu ne rentres pas. C'est que la voie sanitaire avant l'heure, tiens. Comme quoi Macron n'a rien inventé. Euh, non, malheureusement, c'est pas maladie. Bon, désolé. OK, non, enfin de la parenthèse. Euh, donc, bref, donc, il est malade, ils sont en quarantaine. Euh, et euh, et puis, ils sont kické les trois. Donc, après, finalement, des mois et des années de périple, parce que ce c'est quand même très long, très compliqué, très cher d'y aller, ils reviennent, en fait, comme des loosers euh dans le village natal. Et là, tout le monde fait, alors, alors, les États-Unis, c'était comment ? Et là, il commence à débiter toutes les conneries. Ils prennent tous les mythes et ils s'insèrent dans l'histoire. Oui, on était à la table des Rockefeller, des Carnegie, des Vanderbilt. Oui, on a vu ça, on a vu New York, on a vu les chemins de fer, on a vu les Indiens. On a vu ça, puis on était là, les caravanes, les cowboys, les trucs, enfin. Et tout le monde est là, comme des cons. C'est que moi, Usama Amar m'a fait penser à ça. C'est un mec, en fait, il s'en s'adresse à des à des petits parisiens de merde euh, grosso modo, ou à des citadins de province, euh, qui, finalement, ne connaissent pas la Silicon Valley parce que, c'est vrai que bah, c'est un peu loin, quoi, tu as pas eu l'occasion d'y aller. Mais tu as un mec qui, apparemment, y est allé, mais je ne sais pas si c'est vrai. En tout cas, si tu es riche, ce n'est pas très cher un avion. Et qui arrive et qui s'insère là-dedans, il dit à tous les cons, ah ah, incroyable, machin, et tout, quoi. Et ça ça me fait vraiment penser au Soleil des Scorta. Euh, le fait de que que, il s'insère, en fait, finalement, euh, comme un comme un euh, comme un spectateur ou un acteur de la grande histoire. Euh, et euh, et pour seulement ramener, comme dit Axel, le secret des dieux, euh, voilà, c'est j'étais là, machin, à la table. Du coup, comme je suis un frère, je me suis déplacé pour que Marc puisse à côté du gardien de CNN, là. Euh, mon cher frère. Euh, et et du coup, voilà, je reviens avec le secret des dieux et cetera. Donc, lâchez-moi 7 % d'equity, euh, et cetera. Mais très, très bien fait. Sans dire qu'il aurait dit la même chose sans tout ce bordel autour, en fait, les conseils qu'il donne, c'est c'est la même chose que tout le monde. Ouais, mais il faut que tu passes le message. En fait, il met des messages de rêve, merde. Vous voyez, euh. Voilà. Euh, donc, euh, fond. Vous voulez trouver des anecdotes, des chiffres. Et vous allez sur Google, les enfants. Vous allez sur YouTube, les enfants. Vous allez trouver des chaînes YouTube d'inspiration de merde, euh, vous allez trouver des anecdotes, des faits, et cetera. Il n'y a que ça sur YouTube. Que ça. Y a-t-il besoin de passer 14 heures ? Ouais, voilà, vous jetez, vous composez avec ça. Euh, autre chose. Vous allez chercher des des chiffres, des sources, des citations, des graphiques, des tableaux, des images, et vous sourcez cette putain de merde. J'en ai marre d'être le trou du cul parmi vous qui ne sourcez jamais. Euh, euh, tu sais, si vous sourcez, ce n'est plus du vol. Si vous sourcez, ce n'est plus du vol. Si tu dis, euh, euh, je vais copier-coller là, je vais copier-coller là, je vais copier-coller là, je vais copier-coller là. Et puis, si moi, je suis plus malin que tout le monde, on ne va pas me voir, super, enfin, je veux dire, bien. En fait, tu fais la même chose, mais vous mettez des guillemets et vous citez les gens. Autre chose qui marche bien, c'est rajouter des définitions. Le plus souvent, quand on vend un produit, vous êtes amené à utiliser un vocabulaire technique. Euh oui, non, vous ne pouvez pas citer un bouquin entier, David. Ça ne marche pas comme ça. Il y a il y a des règles en dans le plagiat, c'est un pourcentage. Par contre, si jamais tu cites des tonnes d'ouvrages différents, bah, il n'y a personne qui va te dire que ton bouquin, à toi, c'est juste quasiment à 80 % le bouquin à lui. Tu vois ? Euh, donc, c'est à dire, oui, c'est bien, c'est que tu ajoutes des définitions. C'est très souvent vous êtes amené à utiliser un vocabulaire plus ou moins précis, une partie, un segment de potentielle, ne va rien comprendre à ce que vous faites. Donc, vous mettez des définitions. Ce n'est pas cher payé. Ça apporte beaucoup de valeur perçue et une valeur tout court. Définir votre vocabulaire. D'ailleurs, vous pouvez mettre toutes vos définitions, vous les mettez à la fin du livre, ça peut même un peu gonfler le volume. Vous connaissez. C'est le livre. C'est 20 pages de définition à la fin. Euh, comment vendre du papier ? Euh, autre chose, tout ce qui est liste, bullet points, les étapes, le plan d'action. Ça marche bien. Nous, un truc qui a vraiment drastiquement amélioré la qualité de je vais vous montrer ça à l'écran, de profil magnétique, c'est que l'on n'a pas rajouté des putains d'étapes, quoi. Attends, je vais je vais montrer ça. Euh, marketing. C'était il me semble, je crois que c'était Rodolphe. Il y a il y a un gars de la communauté qui m'avait qui m'avait assisté là-dessus et il a eu tout à fait raison. Il a eu tout à fait raison. Moi, je l'avais un peu envoyé chier sur le moment parce qu'il m'avait saoulé. C'était Rodolphe ou un autre. Non, non, ce n'était pas Rodolphe. C'était ah, putain ! J'ai un doute. Bon, peu importe. Mais c'est un gars de la communauté qui m'avait qui m'avait filé ce euh ce ce ça. Et pas mal. Et tu vois, en fait, avant, c'est un peu bordélique et du coup, le produit, on l'a découpé. Jour 1 à 3, jour 4 à 6, jour 7 à 14, jour 15 à 28, et cetera. Donc, du coup, on a vraiment réorganisé le produit autour d'un plan d'action. Et soudainement, c'est Vegas. Et soudainement, en fait, on a eu beaucoup plus de clients qui ont eu du résultat, qui ont été satisfaits, et cetera. Ça a vraiment tout changé, en fait. Ça a vraiment tout changé. Encore une fois, pareil, ce produit a évolué, la V1 du produit, c'est dégueulasse. On a fait évoluer le truc. Euh, je sais pas. Ah, putain, je ne sais plus qui il avait proposé. Je ne sais plus, je euh. Euh, OK. Donc, euh, les les listes, les bullet points, avoir une liste de 1 2 3 4 5, tu fais comme ça. Ça ça apporte beaucoup de valeur perçue. Euh, les plans d'action, ça apporte beaucoup de valeur perçue. Les découpages comme ça, pareil, chronologiques, ça apporte beaucoup, beaucoup, beaucoup de valeur perçue et de euh, valeur tout court. Euh, si vous voulez trouver du fond, encore une fois, il y a un truc qui s'appelle YouTube, il y a un truc qui s'appelle Google. Ce n'est pas besoin de lire des livres, hein, enfin, je veux dire, il y a tout sur Internet aujourd'hui, quoi. Enfin, à un moment donné, voilà. La bonne manière, c'est de s'imposer d'avoir sept fois plus de matos que ce que vous voulez mettre dans le produit. Euh, voilà. Autre chose, si jamais vous voulez outsourcer la création de votre produit, ça peut être intéressant euh d'aller faire vous-même le travail préparatoire. Euh, éventuellement le plan, euh, pour que le prestataire, il ne fasse pas de la grosse merde. Parce que, putain, les les prestataires, putain, les prestataires francophones ! Tu vas leur donner des règles, ils ne suivent rien. Après, tu vas leur donner un feedback un peu sec en mode, mais tu es où ? Faut qu'elle mette un peu de fond. Ce que là, tu enfonce du vent. Et le mec, il font en larmes, il fait, ah, non, mais je ne peux pas, c'est trop dur. Travailler avec vous, c'est trop difficile. Euh, ah, putain, les Français ! Non, le problème, c'est ces Français et ces mecs, ils ont tous le RSA, les appels, et compagnie, ils sont dans la dalle, quoi. Euh, mais bref. Euh, OK. Donc, grand un grand A : enfoncer des portes ouvertes avec Harari et Elon Musk. Si possible, pour ramener le secret des dieux, donner des histoires et, ou, s'insérer dans l'histoire. Pour info, s'insérer dans l'histoire, c'est casse-gueule parce que, honnêtement, vous allez vous taper des clusters de mecs qui vont vous debunk. Quand on voit la gueule des antivax et quand ils quand ils voient les manifestations catholiques, euh, peut-être pas non plus la tenter euh et euh et aller encore plus loin, quoi. Donc, euh, moi, je ne vous inventez pas une vie. Euh, ne mentez pas. C'est ce que Idriss Aberkane, il va citer des trucs. Il est par association, il a l'air cool, il est intéressant, il est passionnant et intelligent. Par association. Principe d'association à des fins de manipulation. La base. Par association. Mais je pense que c'est mieux, je dirais, de de citer des machins et du coup, de de de récupérer ça par association plutôt que de s'insérer euh dans une histoire qui n'est pas la vôtre, ni celle de l'autre avatar, parce que ça pourrait quelque part être du mensonge, mensonge qui pourrait se retrouver en page de vente et qui, en plus, euh, voilà, ça ça pourrait un peu vous péter à la gueule, quoi. Donc, à la limite, n'allez pas, dans le produit, n'allez pas inventer des trucs, ce n'est pas forcément le coût, OK ? Pareil, n'inventez pas des études qui n'existent pas aussi bien dans votre copie que dans votre produit. Il y a plein d'études qui démontrent n'importe quoi aujourd'hui. Je pense que l'actualité des deux dernières années ont montré qu'il y avait quand même des chiffres pour dire tout et n'importe quoi, juste de vouloir les trouver, quoi. On se comprend. Dans les deux sens du reste, hein, ceci dit, hein. Vraiment, dans tous les sens. Vraiment, je pense que ce qu'on relevait, enfin, ce qu'on révélait par ces deux dernières, c'est un an et demi, je dirais, de monde sous Covid. Bon, les gars, on a encore vu 8 ans et demi à tirer. Mais bon, peu importe. Euh, bah, c'est qu'en fait, tu as tu peux sentir des chiffres pour démontrer ce que tu veux, dans un sens, comme non, c'était pas pour le confinement, tu as des chiffres, tu es contre le confinement, tu as des chiffres, tu es pour le confinement, tu as des chiffres, tu es contre le confinement, tu as des chiffres, tu es pour le vaccin, tu as des chiffres, tu es contre le vaccin, tu as des chiffres, tu as des chiffres pour tout ça. Ce n'est pas compliqué de trouver tout ça. Ce que je veux dire. Euh, en tout cas, voilà, enfin pourquoi partir en couille dans dans des pas idéologiques qui n'est pas lieu d'être dans ce cours. Euh, alors, toujours sur la partie fond, il y a la notion de mouvement et en mouvement. Euh, alors, bah, mouvement, c'est en mouvement, c'est ce que tu fais un truc. Alors, je commence par la mouvement. Un truc très important dans votre produit, c'est que très très très très très très très très très très très très très tôt, il faut amener la personne à faire un commitment, à faire une action autour du produit. Par exemple, vous allez apprendre à la personne à faire des tunnels, vous allez dès, je dirais, les 5 premières minutes l'inscrire sur Fructech. Euh, vous voulez lui apprendre à trader, vous allez l'inscrire sur je ne sais pas, I Toro Bourse ou n'importe quoi, avec un lien d'affilié, si vous êtes malin. Euh, bah, peu importe. Euh, il faut très rapidement que la personne fasse une action, qu'elle fasse un commitment. Il y a une notion de pied dans la porte, une personne qui a commencé à faire quelque chose, elle va continuer à faire cette chose. Une personne qui a fait quelque chose, elle se dit pas que le produit, c'est du vent et c'est de la merde. Euh, très souvent, le problème que vous avez, c'est que la personne va ouvrir le produit, faire, moi, je ne sais pas, elle change d'avis, elle se casse. Euh, si elle elle commet une action, elle sera encline à continuer et à appliquer la méthode à faire quelque chose. Euh, ça, c'est d'autant plus vrai si on a des produits un peu plus chers. Si on a des produits à 7 €, à 12 € ou 112 €, on s'en bat un peu les couilles. Si on a des produits à 100, 200, 300 € ou un prix supérieur, c'est vital qu'il y ait un commitement extrêmement rapidement, une action extrêmement rapidement, parce que, justement, il y a ce côté, OK, j'avance, c'est concret, c'est réel, j'amorce la transformation, il y a un truc qui se passe. Euh, avec cette action, ou en parallèle de cette action, il faut aussi créer une première gratification, un premier résultat. Pourquoi les formations de dropshipping, ça marche aussi bien ? Pas parce que le dropshipping ça marche. Non, non, non, non, les mecs, ils font une une formation dropshipping, ils ne gagnent pas plus d'argent que le reste, ou pire. Pourquoi les formations de dropshipping, ça ça marche ? Parce qu'il y a un truc qui s'affiche à l'écran. C'est très rapidement, tu apportes, tu crées ton Shopify avec un lien d'affilié, tu apportes quatre produits, tu lances une publicité Facebook Ads, tu mets 10 € en Ads, tu gagnes 2 €, il y a un truc qui clignote à l'écran. Il y a un truc qui se passe. La machine à sous, merci, Maxime, est activée pour le moment, elle est perdante, mais elle te permet de remettre une pièce pour réactiver. Du coup, tu fais quoi ? Tu sors ton petit portefeuille, tu achètes une autre formation supplémentaire à 1000 balles sur l'acquisition de trafic ou sur le copywriting pour certifier que tu es organisé. C'est pour ça que les les formations de de dropshipping, ça marche aussi bien. Et c'est pour ça que les formations de affiliation plus SEO ont autant de haters. Il n'y a pas de gratification rapide. Affiliation plus SEO, il n'y a pas de gratification. Alors que c'est pour l'une des meilleures opportunités que le dropshipping, peut-être, à voir, ça ça dépend. Mais il n'y a pas de gratification rapide. Donc, les mecs, ils paient directement. L'exemple de gratification rapide, c'était John Crestani, qui avait qui était un mec qui a gagné beaucoup de pognon, dans la formation sur l'affiliation aux États-Unis. Dans la V1, V2, je sais pas, peut-être, enfin, je sais pas à quelle version il en est, mais dans une version intermédiaire, mais assez tôt, il y a lui il a fait un truc, c'est, écoute, euh, tu es venu rejoindre l'affiliation, OK. Tu vas prendre ton bouquin préféré, OK. Tu vas faire un post Facebook pour en parler et tu vas mettre un lien affilié. Et tu es quasiment sûr dans 48 heures de gagner 1 € ou 2 € euh de d'affiliation. Bon, c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c'est c's'était deux trois ans. C'est que oui, le gros des gens qui vont faire ça vont avoir des clics et euh peut-être une vente ou deux ventes de leur famille, peut-être, je ne sais pas, euh dans les 48 heures, dans les 24 heures. Ah, il y a un truc qui s'offre à l'écran. Bon, tu as mis 1000 balles, tu as gagné 1 €. C'est pas ouf, ouais. Ouais. Il y a un truc qui se passe, il y a une gratification. Il y a un truc qui se passe à l'écran, ça clignote, il y a un truc qui se passe. Il y a du concret. La gratification. Il faut amener le gars très rapidement à avoir une gratification. La meilleure des autres, la gratification, ce n'est pas le pognon, mais c'est qu'il y a un truc qui se passe. Il se sent bien. Bon. Autre élément, créer une communauté ou un sentiment d'appartenance. Groupe de référence, groupe d'appartenance, vous connaissez. Euh le danger, un truc qui va super bien, c'est de créer quand même des groupes Facebook, des trucs comme ça. C'est con, mais ça ça ça marche encore. Euh ce qui est pas mal avec les groupes, c'est qu'en fait, les mecs, ils font le support client tout seul, quoi. Euh et ils font partie d'un groupe, ils n'ont pas envie de quitter le groupe, et donc, tu vois, ils sont là, mais eux, ils continuent parce que je suis parti des gens et je suis il y a un truc qui se passe, je suis je suis parti de ce truc. Euh avec ça, il y a aussi la notion d'idéologie, mais subtilement, c'est un peu comme en copie. On n'est pas trop explicite dans l'idéologie. Alors, je crois que la la politique, c'est comme la religion, c'est comme ça, elle dit. C'est bien d'en avoir, mais tu n'es pas obligé de le montrer à tout le monde, quoi, vous voyez ? Euh. Euh, donc, faut pas, il est subtil dans l'idéologie pour pareil, il se fait des régions, et cetera. C'est ce que moi je fais. Moi, en l'occurrence, ça matche vraiment avec mes convictions idéologiques, euh, mais c'est un truc qui marche bien. Subtilement, qu'est-ce qu'on avait dit en copywriting ? On dit le système. On ne dit pas, Macron, Israël, ma, on dit le système. Quand tu dis le système, tout le monde comprend. Ceux qui pensent que le système c'est Israël, il se retrace Israël. Ceux qui pensent que le système c'est la formation, c'est la formation. Ceux qui pensent que le système c'est Bit Pharma, ce sera Bit Pharma. Ceux qui pensent que le système c'est Macron, c'est Macron. Ceux qui pensent que le système c'est tout ça réuni, ce sera tout ça pour eux. Vous ne vous mouillez pas. Vous ne vous braquez pas. Vous ne criez pas les mecs, vous leur vous les caressez dans le sens du poil et ils vont adhérer. Le danger, finalement, de créer une communauté ou de regrouper les gens, c'est de créer des clusters. Des clusters de haters. C'est qu'en fait, euh, nous, sous-estimez jamais euh la puissance de beaucoup de gens organisés et euh ou rassemblés. Euh, je crois que c'était un même, il y avait genre un une photo des des rassemblements nazis de Nuremberg avec des des centaines de milliers de mecs avec des uniformes et tout. Il est là, never underestimated the power of stupid people in large group, un truc comme ça. Euh, bah, c'est un peu euh c'est un peu la même chose, quoi. Attention, si si vous créez, si si vous vous tenez la possibilité aux gens de se rassembler, vous allez aussi créer des clusters de haters qui vont se chauffer entre eux pour aller vous cogner dans la gueule. C'est euh, ça arrive très rapidement. Donc, il faut être vraiment sûr de son produit et pas être sur là, clairement, pour du B2B brutal, il ne faut pas faire ça. Il ne faut pas faire ça, euh, parce que les gars, ils vont créer des clusters. En fait, ils vont déjà de même créer des clusters sur Avia Nark ou des groupes Facebook comme des cons. Mais si en plus, on vous donne la possibilité de créer un cluster visible au milieu de votre base de clients, votre client va se dire, moi, ils n'ont pas tort, en fait, hein. Peut-être que je me suis fait baiser. Euh, et là, boom, boom, boom, boom, boom. On a un phénomène de contamination et c'est hors de contrôle. Donc, euh, créer des groupes, de rassembler des gens, on va dire, digitalement, oui, pertinent, si sur le marché le produit est vraiment bon, qu'il y a un vrai truc derrière. Si c'est du B2B pur, vous ne le faites pas, ça va vous, il y a trop de risques de se péter à la gueule. Puisqu'on parle finalement de ces éléments, de commitment, de gratification, je vais vous donner euh 15 étapes euh d'onboarding, pas besoin de noter, je vous les dirais sur réplay. 1, bienvenue, félicitations, on renforce la décision d'achat, on crée leur relation avec un e-mail ou une vidéo. Merci, tu as acheté, et super, et cetera. Deux, le rêve. On rappelle qu'il y a le rêve, on rappelle qu'il y a le but ultime. On se focalise sur les sensations, les expériences. Imaginez ce que ça va être une fois qu'on aura résolu le problème. Qu'est-ce qu'il se passera une fois que euh la souffrance aura disparu, que notre gratification, que notre plaisir aura été assouvi, et cetera. On aide les gens à avoir un but atteignable. Euh, on aide les gens à se projeter, mais aussi, on les aide, on les amène à faire la première action. La première étape, elle est simple. C'est oui, tu veux devenir millionnaire, mais c'est quoi l'étape que tu peux faire aujourd'hui, qui est la première marche qui va te mener à ça ? Donc, on dit, voilà le but du jeu, on rappelle le but du jeu, on aide les gens à se visualiser avec le but du jeu, mais on amène très rapidement à la première étape. Elle est très très engagée émotionnellement, on l'amène à faire la première étape. OK. Trois, croyance. Le rêve est possible, de trois, le faire. Le programme peut vous aider, va vous aider. Je suis passé par là, d'autres sont passés par là. Ici, on peut mettre des témoignages clients, on peut rappeler des preuves sociales. Oui, oui, les mêmes qu'on met en page de vente, on peut les mettre à l'entrée du produit. Ne ne joke. Il va d'autres personnes le faire, et ça le motive encore plus. Il se dit encore moins c'est de l'arnaque. Ce n'est pas très commun de mettre les preuves sociales au début du produit. On les a fait pour profil magnétique. Après un petit peu de temps, on l'a fait. Euh, 4, parler des valeurs éthiques. Redonner, aider, contribuer à un meilleur monde. Pourquoi on fait ce qu'on fait ? Why do we exist ? Pourquoi je là, il y a le côté valeurs éthiques, et cetera. Euh, un pur pause, un objectif qui est plus grand que juste euh, voilà, à être millionnaire en santé ou faire du pognon. Cinq, le temps. Aider les membres à s'organiser, à créer une routine. A avoir une clarté, à espacer, à intégrer, à assimiler, à appliquer. Les aider à gérer le temps. Six, c'est le focus, le donner une méthode pas à pas, clé en main, leur montrer quelles sont les étapes à suivre et spécifier pour eux ces étapes. On a du coup, sept, c'est le curriculum, la table des matières. On va voir, milestone by milestone, comment on va y arriver. On motive ici. Huit, quick win. Question d'action qu'on peut mettre en place rapidement pour une gratification rapide, comme on en parlait. Euh, Qu'une quick win ce n'est pas n'importe quoi, hein. C'est ton argent, mon programme pour faire du pognon, OK. Qu'est-ce que tu vas faire, c'est faire l'expérience du pognon. Va dans le café le plus cher de ta ville et va prendre, je dirais, le goûter ou un thé ou un café avec ton conge ou ta conge. On rentre en animation. Ne va pas dépenser de l'argent que tu n'as pas. On va prendre le le thé au Ritz, quoi. Ça coûte 30 €. On va pas manger au Ritz. Ça coûte 300 €. Ou 600 € si vous êtes deux. Euh, pour info, c'est de la merde. Ni l'un ni l'autre. Ça chie. C'est juste pour qu'on en est là. Euh, tu vois, on amène la personne à faire un action, un commitment. C'est amusant, hein. Le côté, tu vendes des produits pour euh, pour faire des monnaies. Mais tu vas dans le café le plus luxueux de ton bled. Euh, et fais cette expérience. Un petit budget, hein. Va pas flamber. Ne vas pas, hein, faut le le l'ours avant de l'avoir avant de l'avoir buté. Non, non, non, non. Euh, mais va dépenser 30, 50, 100 balles pour être en immersion dans l'excellence. Après, retourne travailler. Mais il faut que tu aies visualisé, que tu aies vécu un petit peu. Voilà, c'est ça. Bon, bref. Idée intéressante. Euh, neuf, reconnaissance. Euh, la reconnaissance c'est que il faut que très rapidement, euh, que la personne, elle elle elle elle accomplisse des milestones, il y ait une forme de euh, reconnaissance. Par exemple, elle elle a un badge, elle a un grade, elle a quelque chose, elle a la félicitation de la communauté. C'est un truc con, mais euh, je crois que c'est Sam Ovens qui dit ça, c'est qu'il dit, bah, dans le groupe, dans le groupe Facebook de de de son produit, dès que quelqu'un fait sa première vente, fait ses premières 10 000 balles ou je ne sais pas quoi, il dit, "Hey, everyone, bam !" Aujourd'hui, c'est fait. Et là, tout le monde dit, "Ouais, bravo, machin, et cetera." Accessoirement, ça fait de la preuve sociale. Euh et euh. Et euh, donc, euh, du coup, voilà, il y a il y a ce côté reconnaissance leur des milestones. Quelque chose que pas mal de gens font un peu spécifiquement, enfin, un peu spontanément dans notre forum qui n'a pas été organisé et pensé comme tel. OK. Euh, up-sell. Oui, de l'onboarding. Up-sell, 10. Euh, possibilité d'accélérer la mise en œuvre avec des produits, euh, des services en plus. 11. Euh, introduire les membres de l'équipe, qui sont d'autres gens, introduire l'équipe de support client, l'équipe pédagogique s'il y en a une, introduire à la communauté et dire, ça, c'est machin, machin. typiquement, quand vous rejoignez le Mastermind de Sam Ovens, c'est salut, il y a Togan qui nous a rejoint, Togan, il fait ça, il peste tant, et cetera, et tout le monde dit, bravo, machin, et cetera. Donc, on va introduire, euh, voilà. 12, inclure l'histoire du succès des membres, bah, ça, en fait, on l'a déjà dit en haut, c'est euh, et donc, là, on fait un appel à l'action, c'est on un appel à, on demandant aux gens, vraiment, de de de me donner des résultats, et partager-les, parce que, sinon, c'est pour que les gens se soutiennent, et cetera, et pour booster le truc. Euh, alors, 13, c'est augmenter le set, le social des gens, mais ça, après, on l'a déjà. 14, prendre compte de l'entourage de la personne. Ça, c'est un peu intéressant, c'est, euh, prendre compte qu'en fait, la personne n'est pas forcément seule. Tu vas lui apprendre aux gens à perdre du poids, OK, il faut l'aider cette personne à gérer son entourage. Comment ses gosses vont gérer ça, comment son conjoint va gérer ça ? Le gars, il veut se lancer, faire la thune sur Internet, OK. Il y a ses potes qui vont dire, viens, mon pote, on va picoler, viens, mon pote, on va se la faire. On va peut-être travailler un soir, on va picoler un peu. Mais il faut aider le client à gérer son entourage, positivement, évidemment, pour que bah, ça se passe bien et qu'il atteigne ses objectifs. On n'y pense pas à ça. Euh, vous vendrez un produit B2B, comme un PDF à la con, si, ce n'est pas la peine de faire ça. Mais vous vendez un produit un peu quali, ça vaut le coup de faire ça. Euh, 15, euh, que faire quand le gars aura plus de motivation ? Que faire quand il y aura un creux ? Et là, il faut préparer cette personne à affronter les obstacles et à dire, ouais, il y aura un moment où la motivation va s'effondrer, où la tu tu n'auras plus ta routine, où tu travailles où tu décrocheras. Et très tôt, il faut aider la personne, tu vois, à aller euh, à aller euh, vers ça. Euh, OK. Puisque en transition entre le fond et la forme, je vais vous parler de ce produit. Quelqu'un connaît ce produit ? Non. Ça, ce n'est pas The Underground, ça. Ah, non, ça ressemble à l'enveloppe, mais ce n'est pas The Underground. Non, ça va en faire [bruit]. Ça, c'est l'enveloppe secrète. Je vais l'ouvrir. L'enveloppe secrète. Euh, c'est des articles business, motivation, investissement, qui sont traduits automatiquement avec systématiquement la source en bas. Est-ce qu'est-ce que la caméra l'a inversé ou pas ? Est-ce que vous pouvez lire à l'écran mon truc ? Ça inversé, je crois. Non, je sais pas. C'est un truc bizarre. OK, c'est coup, ouais. Euh, donc, euh, ce qu'on a fait, c'est, on a pris ces articles américains. Le traduit. On les a tous sourcés, on les a assemblé. Après, on a bâti une histoire. Là, on a un peu en mode le secret des dieux. En mode Zamar. Ouais. Je fréquentais les meilleurs des meilleurs. J'échangeais dans mes communautés euh, rares, un truc comme ça, machin, et euh, et j'ai rassemblé tout ce que j'ai pu dans l'enveloppe. Et voilà, et cetera. Et j'ai demandé à l'admin, il m'a dit, ouais, tu peux, mais seulement 100 personnes. Rareté. Euh, et euh, et du coup, bah, j'ai vraiment fait imprimer 100 exemplaires. Rareté, physique, en double, la rareté. Euh, je ne sais pas s'il s'il reste, je ne sais pas s'il reste des exemplaires. Euh, ce que je propose, c'est d'envoyer, de vous envoyer, cette cette enveloppe secrète. Et le mec, il reçoit l'enveloppe et tout, machin. Le produit a pu être amélioré avec, au début, euh, au début, en fait, on a, au début, on a rajouté la table des matières. On a pu commencer par remettre le storytelling, et cetera, machin. Ça, c'est du B2B. C'est pas du sur-marketing Underground, hein, c'est genre du euh, euh, du du B2B. Mais, en fait, infine, le produit est pas mauvais, en fait. Infine, le produit n'est pas mauvais. C'est que du contenu récupéré. Vous prenez Tools of Titans de, est-ce que j'ai l'âge, de Tim Ferriss, Tools of Titans, c'est juste les fiches de de de tous ces podcasts. Et ça fait, ça fait cent pages, c'est oufissime. Euh, bah, l'enveloppe secrète, bien mieux que vous montrer la page, je vous proposerai, si vous voulez, de vous les approprier pour les vendre, si vous voulez. Je je le vendrai à la fin du live. Euh, et la forme. Enveloppe physique. Alors du coup, maintenant, on a parlé du fond, on a parlé de la forme. OK. Euh, évidemment, la valeur perçue, elle elle joue beaucoup. Alors, petit truc sur la valeur perçue. Donc, vous avez le fond, OK, tout ce qu'on a vu dans le fond. et c'est bien pour vous. Je ne partage pas cette connerie d'écran d'iPad. Oh, putain ! Qu'est-ce que c'est con, ce truc d'Apple ! OK. Euh, comment trituré votre contenu pour vraiment booster la valeur perçue ? Alors, on commence. Vous avez fait. Imaginons, moi, là. OK, enfin, ce n'est pas imaginent, c'est c'est tangible. J'ai fait une grosse vidéo qui va durer quoi ? 1 heure, 1 heure et demie quoi. OK. Donc, là, en théorie, le cours que je vous fais aujourd'hui, je pourrais le vendre à 100, 200 balles, 300 balles, easy. Bon, c'est à dire, que le mec, il met 300 balles, il a une vidéo d'une heure. Il dit, attends, attends, attends, attends. On va se calmer, j'ai payé 300 balles. Euh, qu'est-ce qu'on fait ? Et là, on découpe. Au lieu de vendre une grosse vidéo, on va prendre ce cours, on va le découper en petites vidéos. Avec module, espace membre, machin, et cetera. Qu'est-ce qu'on peut faire d'autre ? Des transcriptions sous les vidéos pour aller plus rapidement. Qu'est-ce qu'on peut faire des transcriptions ? Des PDF téléchargeable. Qu'est-ce qu'on peut faire avec ça ? Un bouquin physique en plus du produit, vous avez le bouquin physique qui va avec. Qu'est-ce qu'on peut faire avec ça ? Bah, sous chaque vidéo, on fait un petit résumé avec les key takeaways avec les grandes leçons de la vidéo ici et bien sûr. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? Bah, sous la vidéo, on peut mettre des ressources complémentaires. Des vidéos YouTube, par exemple, unbed. Des liens vers d'autres ressources. Des liens affiliés vers les outils. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? Bah, faire une FAQ. Spécifique à la vidéo. Questions-réponses, questions-réponses, questions-réponses. Éventuellement, on le fait en Loom. Ça vaut le coup. Ça rapporte plus de valeur. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? Bah, pour chaque vidéo, on met un titre sexy, ultra vendeur. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? On prend ça, on l'isole pour faire un bonus. Ça c'est pas, c'est pas un cours, c'est un cours qui est très riche, comme on peut le voir, là. En plus, j'ai un bonus, bonus, bonus, bonus, bonus. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? On va venir chercher dans ce qu'on a à côté du Totoma. Totoma, c'est un atout, hein. Pour faire d'autres bonus. On en un ou deux autres cours de mon de mon de live, faire faire des petites fiches par un freelance, rassembler une boîte à outils. Je ne sais pas, peu importe. Une liste d'outils utile. Qu'est-ce qu'on peut faire de plus ? Des cas studies. En Loom, je prends le Loom, je filme mon écran, et j'explique et j'analyse des produits, des produits, des produits, des produits, comment ils sont faits. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? Je peux vous envoyer un cahier. Ça, c'est euh, si vous êtes un MLM hacker, euh, le mec, en fait, il vous envoie un cahier. Euh, et le cahier, en fait, c'est à vous de le remplir. Donc, euh, il y a un petit schéma, il rappelle ce qu'il y a dans le cours. Après, c'est toi qui le remplit. Et du coup, le mec est là pour travailler, en fait. Donc, on pourrait envoyer un petit cahier de de travail. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? On peut rajouter du contenu instagramable pour que le mec puisse en parler aux autres, tu puisses la péter. Qu'est-ce qu'on peut faire en plus ? On peut rajouter des produits physiques, des bonus qui ne sont pas euh prévus, qui ne sont pas annoncés. On crée un reward aléatoire. Vous vous rappelez des lapose ? L'apose, ils vous disaient à l'époque, vous êtes livré en 10 jours, alors que tu savais que vous étiez livrés en 4 jours. Et vous êtes trop content d'en parler. Reward aléatoire. Ce reward, cette récompense, cette gratification n'était pas prévue. Surprise ! Je vous renvoie au très très bon livre Hooked, de Nir Eyal, sur comment créer, justement, des des mécanismes de récompense qui rendent les gens complètement accros et irrationnels. Qu'est-ce qu'on peut faire, en plus ? Un bon support client. Ça, ce n'est pas facile. Qu'est-ce qu'on peut faire, en plus ? Bah, si le produit n'est pas encore assez bon, vous expliquez aux gens, eh ! Le produit, il n'est pas top. Mais, tu sais, c'est normal, c'est la V1 du produit. C'est à refaire. Sur profil magnétique, il y a plein de gens qui m'ont dit, putain, c'est le bordel, ton truc. J'arrive, le cours n'est pas fait, parce que tu l'as pré-vendu le truc. Deux, les cours qu'il y a, ils sont bordéliques. J'ai dit, ouais, ouais, et tu as raison de me dire ça, parce que c'est grâce à tes feedback, à tes recommandations, que je vais améliorer le cours. Qu'est-ce que tu voudrais que j'améliore, où, quand, comment ? Ah, bah, si tu me demandes, alors, machin, là, là, là, et là, ça pourrait être pas mal, et cetera. Et le mec, il est super engagé, il est content. Et puis, il a raison, il est malin. Et en général, les feedbacks sont bons. Ce n'est pas juste prendre les gens pour des cons, et les caresser dans le sens du poil. C'est, en fait, pour de vrai, c'est vraiment comme ça que je l'ai pensé, et grâce au feedback des gens, bah, j'ai amélioré le truc, quoi. Et je suis pas omniscient, en fait. Donc, c'est cool que je les ai fait feedback, quoi. Ça, ce n'est pas, ce n'est pas de la manipulation, en fait. Enfin, ça inclut un peu de manipulation. Comme toujours, on est des humains. Euh, mais, euh, ce n'est pas que de la manipulation. Il y a il y a une vraie fonction, en fait. La dernière étape, qu'est-ce que je peux faire ? Bah, j'ai interviewé des gens. Je j'ai interviewé des experts. Ils vont se sentir bien, les mecs, ils vont se sentir importants. Tout le monde doit dire qu'il accepte d'être interviewé. Sauf moi, moi, je suis trop con, enfin, je suis trop casse-couilles. Je ne sais pas comment interviewer. Mais, enfin, sauf Enzo Nouel, parce que je crois que c'est la, je crois que c'est la seule interview que j'ai faite. Mais, enfin, euh, C'est à dire, ça, la vidéo, là, ça vaut 7 balles. Tout ça, ça vaut 1000 balles. Finalement, le contenu n'est pas très différent. C'est ça. La culture produit. Ça, c'est la culture produit. Évidemment, ça, vous pouvez le faire. S'il y a du fond, s'il y a du matos. Il faut faire ça sur le vent, ça ne servira à rien. Il faut du matos. D'abord, le fond, puis la forme. Autres possibilités avec ça, vous restez sur cet euro, mais vous vendez en bump la version e-book. En up-sell, la triple masterclass avec des interviews. En up-sell 2, des cash studies de bâtards. En up-sell 3 ou je ne sais rien. Donc, soit vous prenez un truc à 7 € et vous passez à 97 €. Soit vous gardez le truc à 7 €, vous l'améliorez un petit peu pour le vendre à 37, 47, 97 €. Et vous euh, recyclez le reste, vous vous composez avec le reste pour avoir un bump, deux upsell, et cetera. Et là, c'est de moins en moins, vous avez un tunnel entier. Vous pouvez être malin, c'est ce que j'ai fait avec de faux troc, c'est que euh, certaines de vos ressources, vous les prêtez à un mec pour que tu puisses faire ça pour ses clients et en échange, ce gars, il vous prête des du contenu à lui que vous mettez chez vous pour faire des bonus. C'est l'échange. fait pas mal ça, fait pas mal d'échange. Et puis, je dirais, c'est bénéfique. Parce que, je je vais faire certains de mes lives, la mettre dans son espace membre. Au pire, ça fait de la pub pour moi. Et lui, pareil, elle a fait quelques éléments sur la communication et la routine du matin, et cetera. On a tout fou chez nous, dans au sein de RX. Bah, ça fait la pub pour lui, hein. Cool. Vous voyez l'idée ? Ah, c'est Power Day, pardon. Alors, deux derniers éléments avant de passer aux questions. Pour aller plus loin, qu'est-ce que vous pouvez faire ? Copy Insider, comment créer un produit irrésistible, comment créer une offre irrésistible. La The Underground, le cours sur les upsells. Pourquoi le cours sur les upsells de The Underground, c'est que le cours sur les upsells, il vous apprend un truc. Avant même de penser à un produit et une offre, une copie, et ce funnel, il faut avoir l'esprit, qu'est-ce qu'on va vendre derrière ? Avoir une vision globale. The Underground, le cours sur le upsells. Le cours RX, l'arnaque des titres best-sellers. C'est un cours sur les titres. Le cours RX, comment sortir et publier et vendre un livre en 10 jours. Profil magnétique, il y a un cours qui est le block switch. Le profil magnétique, il fait partie de The Underground maintenant. Euh, il y a un cours Revenge du branding, qui je crois que certains d'entre vous ont récupéré, qui faisait partie de Capital Digital, qui, à ce jour, est sous le capital marketing, et ne vont pas, Capital Digital, il ne vont pas. Mais c'est un cours qui est un peu, qui traîne un peu à l'unité. Il faut voir si on a les moyens de le rattacher à d'autres programmes ou pas. Bon, bref. Pour ceux qui l'ont, euh, il y aura des éléments intéressants sur le branding. Euh, autre ressource, Nir Eyal, le bouquin, qui s'appelle Hooked, H.O.O.K.E.D., de Nir Eyal, Nir, N.I.R., plus loin Eyal, E.Y.A.L.. Si vous me demandez d'où vient un nom pareil, d'Israël, je n'ai pas choisi. C'est marrant, il y a beaucoup de bouquins euh, d'études comportementales, manipulation, enfin, de psychologie, et cetera, qui se font part des Israéliens. L'autre, c'est euh, Dan Ariely, très très bon, également Israélien. Euh, je crois qu'ils sont bons pour ça, les mecs. Bon. Euh, où ils sont bons pour prendre du contenu évident et bien le packager pour faire un New York Times Best-seller. Next move. Je vais faire une petite digression maintenant. OK. Ah, du coup, je reprends le iPad. Vers quoi on veut aller ? Pourquoi finalement je fais ce cours maintenant ? Alors, vous, vous êtes Euh, Merde. OK. Vous êtes Je suis le point de vue d'une bébé tortue. Venez dans l'être. On va ramper jusqu'à la mer. OK. Et euh vous allez vous faire défoncer par les mouettes, les crabes un peu tout quoi. Les poissons, fito plancton, bref, tout le monde va vous défoncer. Tout le monde a essayé de vous bouffer. Il y a plein de bébés tortues. Enfin, il y en a un qui est mort. Vous connaissez, comme moi, la vie d'une bébé tortue. La problématique que j'ai finalement avec vous, ma clientèle, slash audience, slash lectorat, slash communauté, slash euh, tribu, slash n'importe quelle connerie, c'est que vous êtes trop nombreux à mourir. Qu'est-ce qu'on fait ? Euh, on va créer des blocs. On va vous proposer, à la rentrée, alors, je sais pas si au début, on fera que pour la, euh, que pour RX, ou pour les deux, on vous proposera de piocher dans le catalogue de produits. Genre ce truc là, par exemple. Bah, on n'a pas beaucoup de produits physiques, on a plein de produits digitaux. Donc, on vous dira bah, écoutez, vous voulez du produit, vous prenez du produit chez nous. On vous va vous dire, après la seule condition pour prendre du produit chez nous, c'est de les distribuer via notre plateforme d'affiliation.