Copy Insider - Module #2.1 offre irrésistible

On va parler aujourd'hui de la notion d'offre. Mister d'offre sur d'offre irrésistible et cetera. On voit souvent des Des énormes guignols sur internet en général ils ont une chaîne YouTube. Ah, qui nous parlent d'offre, genre offre irrésistible ou des mots comme ça. Et euh et en fait c'est plus ce qui est drôle, c'est que c'est des gens qui ne savent pas faire d'offre. Et c'est assez calamiteux. Faire une offre, ça c'est ça un art. Et c'est pas un art, c'est compliqué. La particularité, aujourd'hui, j'enregistre ce moment d'enregistrement. La particularité des offres de copywriting, il y a différentes composantes à qui, elles seules suffisent en peuvent suffire en l'occurrence, à la vente, à la vente et embarquer l'adhésion. L'offre est une de ces composantes. C'est une offre irrésistible. Si l'offre est vraiment irrésistible, bah, écoutez euh la persuasion, on s'en fout. Le marketing, on s'en fout. Quelque part le copywriting, on s'en fout, même si l'offre est une composante du copywriting. Euh, les exemples, je crois que l'exemple que tu avais pris une fois, c'était Uber. Euh quand Uber s'introduit, je sais plus qui était le premier, je le reprends, ils vont vous dire voilà. C'est l'application qui est gratuite. Déjà c'est du gratos. Euh tu cliques sur un bouton, c'est une voiture qui vient te chercher. Tu te mènes un point A à un point B sans te faire agresser, sans te faire raquêter, sans te faire insulter, sans qu'il y ait la radio à fond, sans que le mec fasse le tour de la ville trois fois. Euh et tu paieras a priori moins cher. Et un service de qualité. Tu es dans la pro entre un point A et un point B comme ça. Tu vois ou tu peux pas. Tout le monde dit oui. Domino's pizza est célèbre pour avoir fait une offre irrésistible. Ça remonte maintenant à des décennies. Domino's pizza avait dit voilà euh euh votre pizza fraîche et chaude. Car elle s'est vendue en 30 minutes. Et si on met plus de 30 minutes, c'est gratos. C'est compliqué de dire non. L'offre c'est un truc à la con. Ça c'est un iPhone. C'est de la merde. Euh ça vaut quoi un iPhone. 500 balles, 1000 balles. Est-ce que vous savez ce qui peut transformer cet iPhone qui vaut 500 ou 1000 balles, en un truc qui vaut 10000 balles. Des suggestions en chat ? Mon numéro, c'est une composante. Les expériences vagues, la marque, non non non. La marque est l'expérience, c'est déjà là-dedans. Ça vaut 1000 balles. Ou à la louche. Donc la marque est l'expérience, c'est déjà là-dedans. Le numéro de Vicky ? Oui, oui oui oui, ça marque des points. Non non non, mais foutez-moi pas les expérimentateurs. L'expérience d'utilisateur est déjà dans l'iPhone, il coûte 1000 balles pour cette raison. La marque, l'expérience, l'expérience d'utilisateur, le design. C'est déjà dans l'iPhone. C'est ce qui fait que ça vaut 1000 balles. Moi je vous demande comment on transforme ça qui vaut 1000 balles, en ça qui vaut 10000 balles. Euh non, la rareté, non. On dans la enfin, au jour d'aujourd'hui, cet iPhone n'est pas rare. C'est un bien industriel. Une coque en or comme ça et qui s'est tirée, pourrait augmenter. Oui, une coque en or, ça pourrait augmenter la valeur perçue. Changer la coque là qui est en je sais pas si c'est de l'alu, pour foutre de l'or plaqué à la place. Peut-être oui, ça pourrait être une manière d'augmenter la valeur perçue. Nicolas qui dit le contenu des fichiers dedans. Oui. Un pack avec tous les produits Apple ? Oui, le problème c'est que là je parle de changer l'iPhone, pas de refaire des trucs en plus de l'iPhone, pas d'ajouter d'autres produits hardware. Bah moi c'est pas un exemple qui est de moi, OK ? C'est euh je sais plus qui c'est quoi le première fois mais je vais me l'approprier. Euh si cet iPhone, je mets euh 4 ans de technique, de programme, euh et de tout ce que je sais enregistrer en vidéo et cetera, là-dedans. Je mets non pas mon numéro perso mais mais trois ou quatre numéros perso parce que j'ai plusieurs téléphones. D'ailleurs en général, ils finissent complètement éclatés. Mais là ça se voit pas trop mais là j'ai toujours plusieurs enfin j'ai une carte SIM par zone géographique quand je paye dans lequel je vais dans mes numéros de téléphone. Mon carnet d'adresses. Euh mon carnet d'adresses avec à peu près tous les marketeurs sérieux. Euh tous les partenaires pour faire de l'affiliation. Voilà. Bah soudainement ça te demande 10000. Ça partirait en problème. Ça c'est la notion d'offre. C'est qu'est-ce qui fait que on part d'un truc on se dit, OK, c'est un téléphone. On peut dire, OK, c'est une formation en ligne. OK, c'est un ebook. OK, c'est un grigri en dropshipping. Et comment on fait en sorte pour arriver à quelque chose qui est irrésistible, on se dit oh putain de sa race, je le veux, je le veux maintenant, je le veux avant les autres. Et donc je suis prêt à casquer davantage. Bon Je prendre l'iPad. Ah, quelqu'un qui est de l'iPhone de CR7 veut plus cher que celui de Toagan. Bah oui. En fait, oui. Hors-là, enfin c'est entre les CR7 et Togan, c'est un cran au-dessus. Après, c'est aussi de l'argent ce que vous voulez faire. C'est est-ce que est-ce que est-ce que l'iPhone de CR7 au-delà de la valeur symbolique, qui est une composante de l'offre hein. Est-ce que au-delà du symbole est-ce que au-delà du symbole, euh, il y a quelque chose de particulier à chercher dans l'iPhone de CR7 ? Ah, j'ai mon iPad. OK OK OK. Je réactiver le chat, qui s'éteint et qui se rallume. OK. On a un produit. Qu'est-ce qu'on peut rajouter à un produit ? Donc là on parle de sur un théorique. Qu'est-ce qu'on peut rajouter à un produit pour en faire une offre ? Ah, quelqu'un qui me dit Stéphane Edouard, sociologue a vendu son vieil eBook en laissant tout son travail dessus, avant de le remplacer, vendu aux enchères sur eBay partie à 12000 balles. Typiquement. Voilà, le contenu est dessus. C'est un exemple. Donc je vous écoute. Là, on a un produit. ça peut être, encore une fois, un grigri en dropshipping. Ça peut être un ebook. Ça peut être une formation. Ça peut être un million de coachings, peu importe. Qu'est-ce qu'on peut rajouter dedans pour euh qu'est-ce qu'on peut rajouter dedans ou avec pour que ça ait plus de valeur ? J'écoute vos suggestions. Vous avez bosser un petit peu. OK. Oui. Bon. Les bonus. D'ailleurs petite astuce, les bonus il faut éviter de dire que c'est des bonus. Parce que bonus est un mot qui pue la gratuité. Si on dit par contre, soit un traitement spécial, euh technique avancée euh module complémentaire, un truc comme ça, on se dit ah oui, ça a de la valeur perçue. Oui, la communauté est intéressante. On me propose les garanties. Singulier ou pluriel. Après, on nous propose euh tout ce qui est modalités de paiement. Pourquoi pas ? Pourquoi pas ? OK. Je prends un peu vos questions, je prends les points. Une version pro, OK. J'avais fait pour un texte, c'est un texte qui s'appelle Rochenzen, pour un produit pas un produit ensemble. Je crois que pour le coup, j'avais inclus la version pro pour aller beaucoup plus rapidement. Éventuellement un coaching. OK. Le coaching, on peut même le mettre aussi un suivi VIP. Ce qui entre nous ne veut rien dire. Autre produit ? Réseau privé, donc ça c'est la communauté, me dit j'y suis, j'ai plus de Julien. Une tasse personnalisée de la marque ? OK, donc ça on peut faire des goodies physiques. Des goodies physiques. OK, c'est une bonne idée. Alors garantie que quelqu'un me dit tu as dit que ce n'était pas si top que ça. Oui, c'est j'ai dit l'autre jour que les garanties ne sont pas un élément fort de persuasion. Je dis pas qu'il faut ne pas en mettre. C'est juste que les gens croient que ah c'est bon, j'ai une garantie, je vais pouvoir embarquer la vente. Pas vraiment, ça va être garanti si on le remarque est partout de nos jours que c'est devenu neutre. C'est ce que ça veut dire qu'il faut ne plus le faire. Peut-être. Euh, je discutais avec Anthony Patavin euh samedi. Et qui me disait oui moi j'ai retiré la garantie. Mais ça ne sert à rien en terme de vente. Elle peut être une garantie, on peut demander un remboursement, donc je ne mets pas la garantie, et finalement les gens ne demandent pas de remboursement. Le simple fait qu'il n'y ait pas de garantie fait que les gens ne demandent pas de remboursement. Curieux. Pourquoi pas. C'est c'est c'est voilà, c'est ce qu'on va voir dans l'offre c'est qu'il y a ajouter, mais il y a aussi retirer. La personnalisation. Des options, OK, ça fait des options. Une personnalisation, OK. Je lui ai dit personnel. Karim qui dit une fois, j'ai vendu une formation avec des bons des bons euh avec des bonus anti-objection du style, ça prend du temps et je me suis dit que c'est un faux. Karim donne des bonnes suggestions à chaque fois. Il faudra m'envoyer un mail. Euh il faudra m'envoyer un mail Karim, à chaque fois tu dis des trucs euh qui qui me feront réfléchir. Mise à jour avis. Oui, OK. Euh. Une mise à jour avis. Notons que Alors, euh Jimmy qui propose une USB avec un contenu exclusif à livrer chez la personne. Pourquoi pas. Peut-être qu'on pourrait mettre ça dans des physiques on peut mettre une USB. C'est pas con. Euh je crois qu'on parlait du du je crois qu'on parlait du podcast. Comment les gars de Click Funnel ont été le podcast numéro 1 euh enfin pas numéro 1 podcast dans le top 5 ou top 3 des podcasts US les plus vus. Et lui ce qu'il a fait c'est qu'il il avait ce genre de tunnel où il te vendait en free shipping une clé USB avec toutes ses anciennes épisodes de son podcast livré chez toi, avec des bonus derrière et des upsel et tout. Et du coup en fait il était payé pour le podcast. Je crois que c'est avec vous qu'on en avait discuté. Du storytelling et célébrité qui l'a manipulé. Le problème, Nicolas, c'est que c'est trop spécifique et la question est-ce que toi dans ton offre tu peux le faire ? C'est que là en fait, ici, j'essaie de proposer des éléments qui pourraient marcher rapport à toutes les situations. Tu as un truc comme ça, vous vous avez votre boîte à outils, vous avez votre produit, vous dites, OK. Bon j'ai mon produit. C'est ce qu'on peut rajoutter dessus, autour, dedans, à côté. Euh voilà pour pour qu'on commence pour créer un désir. Euh l'exclusivité, oui. Exclusivité. Ce qu'il va avec la rareté. Ce qu'il va avec l'urgence. Un événement physique. Oui, l'événement physique ça semble une bonne idée sauf que pareil, trop spécifique. Accès moitié prix et à d'autres offres. Oui. Ah je vais dire un pourcentage de la boutique. Bon, mais c'est une clôture sur la boutique. Le suivi, on a suivi suivi ici. Mais sinon oui, bonne bonne suggestion. Donc l'événement physique, j'avais dit que c'était trop enfin l'événement physique genre une conférence en tout cas qui va avec Je pense que c'est c'est trop compliqué parce que trop souvent c'est gratuit quoi. c'est c'est trop contraignant, je pense. OK. Hm. Moi je pense qu'il en manque un truc. Est-ce que vous avez lu mon bouquin ? Là c'est comme à l'école le prof vous dit vous avez lu le bouquin ? Ah non. Euh bah oui, bien sûr, on l'a lu. Euh. Euh c'est ce que je raconte dans mon bouquin, en rapport voilà, un ingrédient unique. On met ça, on met ça. Voilà. Un ingrédient unique. Euh et sinon, euh, une notion que moi j'avance souvent c'est Opportunity. Bon, là je vais essayer de l'écrire en français parce que là c'est un que Opportunity Switch Stack. Opportunity Switch. Ça veut dire que au lieu de proposer au lieu de proposer un produit ou une offre, c'est de l'amélioration. En mode tu cours tous les jours pour perdre du poids et ça ne marche pas, voilà comment courir différemment. Ça a l'air intéressant mais en fait non. C'est la même chose en un peu différent. Ou en un peu mieux. Euh Tu sais, en fait si vous voulez, je pense qu'il y a 5% des gens qui veulent faire la même chose en mieux et 95 % des gens veulent faire un truc différent. Le paradoxe, c'est absurde mais le paradoxe, c'est que dans la vie, mieux vaut faire la même chose en mieux et en différent un peu plus tous les jours plutôt que de chercher une nouvelle opportunité tout le temps. Le problème, c'est que l'humain, vous et moi, tout le monde quoi, l'humain cherche la nouvelle solution magique alternative. Ils veulent du différent, ils veulent du nouveau, ils veulent de le voilà, différent et nouveau. Euh, et donc si vous arrivez en disant, tiens, je vais faire la même chose que je fais tout le temps, et qui ne marche pas, mais je vais faire un petit peu différemment et ça va marcher. Ou un peu mieux, ça va marcher. En général, c'est pas terrible. En général, le mieux est d'arriver avec un switch à une petite switch, autrement dit, euh le fait de proposer un mécanisme à un produit qui est réellement différent. Euh cet après-midi, je travaillais avec un client de profil et on regardait un texte de vente sur un chien. C'est sur un produit pour dresser des chiens. Donc le truc le plus tarte à la crème vu et revu et revu et revu sur le web. Euh et ben les dames avaient un bon truc. Elle disait Je ne cherche pas à rendre ton chien plus obéissant. Cherche le à rendre plus intelligent. Switch. C'est autre chose, c'est différent. C'est nouveau, curieux. Euh même si j'ai la même chose. Entre nous, quand moi j'ai "Marketing Underground", ce serait pas juste du marketing ? Bon, j'aurais plus de dire, c'est du marketing pour de vrai versus tous les clodos qui font leur marché. C'est une autre option. Mais en fait, euh, ça reste du marketing. Marketing Underground, on dit c'est nouveau. Et puis il y a une histoire qui va avec. Alors Thibo qui dit "Ne fais pas de régime, fais un rééquilibrage alimentaire." Oui, voilà. OK. L'opportunité stacking. Stacking, c'est pour empiler. C'est une fois qu'on a posé le switch, on le bombarde et on construit dessus. On rajoute des choses et machin et bids et cetera, comme ce qu'on a vu ici. Autre suggestion, euh Karim qui dit "Ne cherchez pas à perdre du poids, augmentez votre métabolisme." Exactement. Euh voilà. On peut on peut aussi être dans euh dans dans retravailler les faux problèmes. Tu crois qu'en fait tu peux t'attaquer à la cellule graisseuse. En fait, il faut que tu t'attaques à l'enzyme ou à l'hormone du stress. Qui elle va déclencher le stockage de graisse. Si tu débloques l'enzyme ou l'hormone du stress, en fait tu peux faire ça pas la respiration et quelques gestes très pratiques de yoga, et bien tu vas pouvoir euh faire réduire tes cellules graisseuses ou t'en débarrasser, peut-être. Bon. Ce que j'ai fait ce soir, c'est que j'ai temporairement pour la séance. Donc euh pour l'instant qu'il en est, j'ai réactivé la page de profil mythique. Pour vous montrer l'offre que j'ai faite. Et je vais vous expliquer comment je suis arrivé à cette offre. Euh en suivant un petit peu mes mes points de réflexion pour proposer cette offre. Je pense qu'a priori, comme je vous ai tous bien spammé la semaine dernière, euh vous avez dû tous la voir cette page. Donc je vais pas l'analyser en détail parce que si vous êtes ici, euh vous l'avez déjà faite. On va euh On va le faire ensemble. Alors, j'ai le jus, OK. C'est bon, légalement l'équipe a réactivé la page. Partagez l'écran, boum boum boum. Je remets le chat. Hop hop hop hop hop. Concrètement, tu as vendu combien de profil mythique ? Euh une très grosse centaine et il y a genre de 100 personnes sur les attentes. Alors Thibo qui dit l'offre a été réussie. La main tremblait devant le bouton d'achat. Qui va me donner. Bon. Bon, là, il y a de l'éducation, blablabla. On va passer à la raider dessus. Blablablablablablablabla, des histoires. Vous aurez reconnu pas mal d'éléments de storytelling qu'on a vu ensemble. Quand on veut se faire. J'aimerais le faire. Euh le alors il est où lui ? Le ma vie était pourrie. Puis la vie est géniale. Qu'est-ce qui s'est passé entre les deux ? Et j'introduis mon point. Ça, on l'a vu ensemble. C'est que en fait, j'applique ce que j'enseigne. Euh, sinon ça ne serait pas drôle quoi. Alors, le storytelling. Euh si vous vous demandez tout ce que je raconte sur cette page est vrai. Euh Long Term Capital et Management. C'est des mecs qui qui plantent Les mecs qui plantent 1250 milliards de dollars, c'est pour de vrai. Euh, Jimmy Carter, c'est pour de vrai. Prix Nobel, prix Nobel, c'est pour de vrai. C'est une vraie histoire, hein. C'est pas une histoire oubliée, mais une histoire pas similaire. Alors, on va aller vers l'offre. Alors, ça c'est le produit. Le produit avec d'emblée une rareté. Le produit, euh comment copier-coller des profits légalement en 28 jours et gagner 10000 euros par mois avec des profits illimités. D'ailleurs, ceci dit c'est mal exprimé. Je veux dire que mon coup est un business. C'est une répétition du mode profit qui est un peu optimale. Bon, le produit, je liste des composantes du produit. Composantes non exclusives. OK. Après le produit, je raconte le joker. Je vous montre 5 business qui valent 100000 balles par jour et tous les mois j'en fournis 5. Est-ce que ça veut dire que vous devez reproduire cela ? Peut-être, peut-être pas. Est-ce que ça veut dire qu'il y a énormément à apprendre dans ces business qui sont parfois intelligents, parfois complexes, parfois très cons, très basiques. Oui. Ça déjà, rien que cet argument-là, a closé beaucoup de gens. Autre euh composante, les produits de bienvenue. Bah euh euh je sais que faire des produits très bien. Nous, on a acheté les droits sur un site de produit, on va vous filer un stock de produits. Est-ce que tous ces produits sont incroyables ? Non, il y a plein qui sont moyens ou pourris, mais bon, au moins il y a du stock pour travailler. Donc ça c'est une composante. Ça c'est pour lever l'objection. C'est, ah putain, il faut que je fasse un produit. T'inquiète pas, on va avancer comme ça. Ça c'est euh une une composante. On pourrait appeler ça un bonus. Ça ne l'est pas vraiment. Continuons, boum boum boum boum boum. Maintenant, les bonus. D'ailleurs, je dis pas bonus, je dis technique avancée. Tunnel Acaémie. OK. Tunnel Acaémie, c'est un bonus, qui n'a pas un intérêt marketing. C'est pas un bonus qui a un intérêt de copywriting en mode Euh, c'est un bonus qui est juste ouf. Parce que c'est un truc qui est ultra important. C'est que moi je pense que quand on a binge watcher des tunnels dans tous les sens, il y a un muscle dans le cerveau, même si le cerveau n'est pas musculaire, on se comprend, il y a un muscle qui se développe et dès que vous êtes à votre ordinateur, vous le dites. Et là, vous voyez les hôtels, le machin, le tout tout tout qui tout tout qui s'agence et toutes les possibilités de construction et de et de et de modalités de ce que j'ai fait, c'est qui se fraque. Ça, ce n'est pas un bonus qui a une valeur, enfin ce n'est pas un bonus qui a un intérêt de copywriting. C'est un bonus qui a un intérêt en interne. Bon. Ce n'est pas un un bonus qui sert à emporter la vente. Technique avancée numéro 2, c'est de l'objection. La technique, oui, mais attends. Moi, faire des textes de vente, ça m'emmerde. Parce que je vous dis "Bien, copier-coller un business", mais le business il est un texte de vente. Je n'ai pas envie de copier-coller le texte de vente, sinon je vais en tôle, je vais en tôle, on va me faire un procès. On dit "T'inquiète pas, pas de procès." Je te donne des scripts, déjà existants. Tu remplis les choses dans le script et tu as un texte de vente compétitif. C'est vrai ? Oui. Alors vous savez ce que vous vous avez accès à ce module déjà. D'ailleurs, je vais rajouter euh je vais rajouter un deuxième script avec un copier-coller. Qui sera inspiré euh du texte de vente, c'est sur la santé, du truc sur la santé que j'analysé lors du webinaire. J'ai remarqué que le texte doté au numéro 1 est génial. Donc je le prends, je l'ai déstructuré, enfin je je l'ai je l'ai découpé pour comprendre la structure et produire un modèle de structure qui un euh un modèle qui soit la même structure et évidemment avec des mots différents et cetera. Donc ça, c'est de l'objection. C'est, "Oui, mais attends, il faut faire le texte de vente." C'est pas chiant, le texte de vente. Ça, c'est "Oui, mais attends, les clients, machin, comment je vais faire ?" Non, attends. Sachant que là-dedans, on va faire bah tu sais, la publicité, mais je je vais faire venir Romain SEO pour la SEO. Je vais faire venir un gars euh qui est très très bon sur les influenceurs pour qu'il me parle des influenceurs. Je vais faire venir le gars de Maxyweb pour qu'il nous parle de l'emailing. Euh, j'ai essaie de faire venir quelqu'un sur l'affiliation, un qui est un spécialiste d'affiliation. Je me souviens plus de si son nom, je crois que j'ai discuté avec lui. Euh, hier, je discutais avec un mec qui en 3 jours a fait 4000 euh 3 millions de vues euh où en 2, 3 jours, il a fait 3 millions de vues sur un truc à la con, sur du buzz à la con. Je vais essayer de le faire venir. Bref, là, on batit. Euh on batit euh on on on batit la valeur. Autre question, on doit changer le texte de vente pour rester dans la légalité, mais prendre le même produit avec le même contenu du moment, quand on choisit des modifications, ça passe ? Non. Attends, ce n'est pas le même produit. C'est si c'est un produit qui s'adresse à la même clientèle, qui a un besoin similaire, qui propose des idées, des solutions, des recettes, des arguments qui sont proches et similaires, exprimés dans un ordre un petit peu différent avec des mots différents, avec des exemples un petit peu différents, avec des trucs en plus et des trucs en moins, c'est plus la même chose. C'est comme tout quoi, il faut être pragmatique. Si vous vous dites je vais faire mot pour mot, je vais faire exactement identiquement la même chose que le gars, et juste changer l'ordre des mots et changer les verbes, ça, ça ne marche pas. Évidemment. Mais bon, à la limite on n'est pas là pour parler de la loi, on est là pour parler de l'offre. Une fois que j'ai une fois que j'ai ça, c'était mon offre. Mon offre c'était ça. Et je vais vous dire un truc, dans la version initiale, euh dans mon offre, j'avais prévu de mettre un truc sur le mindset. C'était "Mindset d'écrit." Et je me suis dit, ils vont tous se foutre de ma gueule, mais peut-être que c'est important. Et finalement, je me suis dit, non, c'est pas c'est pas c'est pas la meilleure option. Donc ça c'est mon offre. Le produit avec une rareté. Trois bonus. À partir de là, je me suis dit "OK. Comment je vais aller plus loin ? Comment je peux rendre le truc encore plus sexy, plus marrant ?" Et je me suis dit, bah un truc qui serait incroyable, ça serait bah que les choses que les gens apprennent quand ils voient d'autres gens faire. Et quand ils voient d'autres gens faire, ils font "Putain, en fait, c'est évident." et ils font la même chose, enfin, tu vois, ils font la même chose. Mais le fait de voir quelqu'un fait quelque chose, on se dit que c'est possible. Vous voyez quelqu'un qui fait du ski, il dit bon c'est possible, quelqu'un qui est un escalier de montage, c'est possible. Ce que vous dites le premier coup, peut-être pas. Vous voyez le gars qui fait une fois, deux fois, trois fois, vous l'observez en détail, au bout d'un moment, vous dites "OK, peut-être que je le chie aussi quoi." Monter en montagne, c'est une métaphore un peu euh un peu haut de gamme pour dire qu'est-ce que c'est juste un atelier qui va apprendre à faire des tunnels. Euh ou à créer un business pour se rencontrer. Donc là, trois ateliers. Là par contre, attention, rajouter ça dans l'offre, c'est pas léger. Ça, ça va impliquer du travail. C'est pas pertinent, si je vends un produit cher. Si je vends un produit à 37, je ne le ferai pas. Même un produit à 500 balles, je ne le ferai pas. Comme là, c'est un produit qui est à 997 € euh pour son pour sa pré-vente, et si mon et peut-être quand je remette, enfin peut-être quand j'ouvrirai les ventes et une fois que j'aurai fini enfin, la pré-vente, en la vraie vente, peut-être dans un mois ou dans six mois, je ne sais pas trop quoi, là, je mettrai à 1700 ou 2500, à mon avis. Parce que ça l'est vos graphes. Euh mais bon, alors, comme c'est un produit qui est entre guillemets à plus de 1000 balles, ça vaut le coup pour moi de faire un vrai investissement et faire trois ateliers dans l'année. Encore une fois, c'est pertinent par rapport au prix, par rapport à ce que je vais gagner. Néanmoins, si j'avais fait que trois ventes de ce produit, je serais dans la merde. Parce que je me serais engagé à faire trois ateliers pour trois personnes. Là, il y a un petit risque. Même si en général, le risque euh si jamais ça se passe mal, on peut dire au client, "Tu sais, voilà, il y a pas de souci, machin, il y a ci et ça. Je te rembourse une partie des bonus, ça n'aura pas lieu." Et en fait, après, les gens ils voient pas les gens. Ils vont. Bon bref. Donc là, j'ai mon récappitulatif avec un value stacking. Tout le monde connaît le value stacking, on fait l'addition des théories que tout ce qu'on obtient. Bon. OK. Pour info, d'ailleurs, avant d'amener le prix, je justifie ce prix là. Ça donne juste à vous dire, "Les enfants, c'est 10 cas, machin." Et tout le monde se dit, "Non, mais machin, c'est tombé et cetera." Euh, j'explique pourquoi le 10 cas est un chiffre pertinent. Une fois que j'ai justifié que le 10 cas est un chiffre pertinent, je dis, ça fait un peu de 10 cas, c'est 1500. Et là, quand j'introduis les 1500 ici, pas de problème. D'ailleurs, entre nous, à 1500, c'est que ça peut durer jusqu'à 1500. Peut-être, peut-être pas. On ne sait pas. Jusqu'à un truc compliqué. J'ai la même discussion avec Romain SEO qui m'a dit sur le challenge de 100 balles. On se dit, ça fait en fait, tu l'aurais mis à 1000, ça n'aurait rien changé. Peut-être, peut-être pas. On ne sait pas. Euh on retient d'ailleurs que la réduction est sous contrainte d'une seconde urgence. Il y a l'urgence que tu as site. Je suis en place. Il y a une urgence temporelle. Jusqu'à dimanche, en fait, c'était dimanche je termine. Et je relie la réduction à l'urgence. Ça paraît basique. Mais c'est bien exécuté. J'introduis une deuxième, une deuxième réduction parce que c'est une pré-vente et j'arrive à mon prix final. Ce qui est intéressant, c'est que moi je suis parti, je me suis dit, je je veux aller, je je veux enseigner ça. Et il y a eu sous mon un programme euh VIP, premium, ultra, machin. C'est sûrement donc moi je suis démarré, je dis, OK. C'est mon programme VIP premium ultra, c'est un programme à 1000 balles. Voilà. Donc je suis parti de ce prix. Je suis parti de ce prix et de et de, excusez-moi, la le produit de base. Sauf que je je vais dire, "Tiens, salut, 1000 balles", ça ne convertirait pas forcément très bien. Donc je construis ma valeur. Mon value stacking et tout ce qui reste. D'ailleurs, ce que j'aurais dû faire, c'est que j'aurais dû rajouter une ligne pour euh les produits gratos que vous avez obtenir, ce que j'avais acheté des droits. Et j'aurais dû rajouter une ligne et j'aurais sûrement rajouter une ligne sur les cinq tunnels au cinq business par mois. J'aurais pu encore plus, j'aurais j'aurais pu encore plus augmenter la valeur perçue. Est-ce que à ce stade ça aurait changé quelque chose ? Peut-être, peut-être pas. Comme j'ai pas fait un AB test, je ne peux pas vraiment mesurer. Opinion, donc là, call to action, blablabla et cetera. J'ai choisi de faire une une triple garantie. Ça veut dire qu'il faut faire une triple garantie. Non. Mais je me suis dit, on va bétonner. Il y a une garantie de passage à l'action. C'est très simple, c'est on va travailler un an ensemble, si en un an tu n'as pas fait x 10 en appliquant mes techniques, je te rembourse la suite. Quand je dis x 10, la la, à priori, le gars il va y arriver quoi. En faire x 10 sur un investissement avec ce qu'on va faire. À moins que le mec soit dans le coma, ça doit le faire. Ah, une question de Jeanne, c'est "Comment tu définis le prix de ce produit final ?" Ben, j'ai choisi. J'ai choisi. Et j'ai décidé que ça serait j'ai décidé que ça serait un cas. C'est ça. Je juste ça. Une fois que j'ai décidé ça, je dis, "Bon bah, très bien, je vais créer la valeur perçue, l'offre et cetera." Comme quoi, valeur perçue, c'est la fin du marketing. C'est la valeur perçue, il faut qu'il y ait une vraie offre et de la vraie valeur. Sinon, ça ne va pas le faire. Vous ne pouvez pas vous ne pouvez pas non plus vous pou vous vous pouvez pas non plus vous pointer et vous dire, "Bon bah, j'ai mon PDF, je lui en demande 1000 balles." C'est quelque part il faut que le prix reflète une forme de qualité, il faut qu'il y ait une forme de cohérence. Euh et après je j'allais une garantie d'accompagnement. Bon. Et une garantie business 2020. C'est ça juste pour dire aux gars "C'est un truc qui est à jour, c'est un truc qui marche pour 2020", pour la suite. Bon. Euh. Alors Thibo qui suggère d'ailleurs la conférence de Oussama Amar sur le pricing. Pourquoi pas ouais. Euh c'est que Oussama Amar a fait une une vidéo sur le pricing il y a quelques temps, il y a quelques années. Euh alors, San qui dit "Il y a un truc qui m'a choqué dans le bas de la page par rapport à des garanties." "Euh OK, bah tu pourras m'écrire ce que c'est quand tu seras dans le chat, quand tu seras dans le bas de la page." Euh Tu dis "Vous ne garantissez" Ah peut-être que c'est est-ce que c'est une faute de frappe ? Ah OK. En fait, quand je dis je garantis pas les résultats, ça c'est légal. Ce qui se passe, c'est que moi j'écris sur ma page comment aller de 0 à 10000 en 28 jours ? Mais en fait, à un moment donné, il faut dire que je te garantis pas que tu vas le faire. Dans la mesure où je suis je suis pas forcée de passer à l'action. Ça c'est plutôt que le fait que tu achètes le produit ne te garanties pas légalement le fait que tu achètes le produit, mais que tu l'ouvres pas et que tu es dans le coma pendant un an, tu ne vas pas gagner 10000 euros par mois. Tu te dis qu'en fait, cette phrase en question, ce à quoi tu fais référence, c'est bien d'avoir trouvé, c'est une phrase juridique. J'ai mis un petit point. Euh je j'ai mis un petit point juridique pour pas m'emmerder. En dehors de ça, même si je me fais chier à la, c'est pas la peine. Donc bonne chance. Mais euh tant qu'à faire, autant le bétonner. Et euh et en fait tu vois, c'est que je peux pas garantir les résultats. Tu peux dire que si en appliquant, tu n'obtiens pas les résultats, là le problème, c'est le formateur, ce n'est pas toi. Alors là, c'est du blabla, c'est du blabla, c'est du blabla, c'est du blabla. Là j'ai capitulé mon offre, c'est bien blablabla. Là, j'ai rajouté des bonus d'action rapide. Bon, comment entre nous, dans l'effet, j'ai filé les bonus d'action rapide à tout le monde. Je me suis dit que déjà un gros, les 25 places, elles se sont parties, c'est que les 25 premiers, c'est parti en 15 minutes. Donc entre le moment où je l'ai dit et le moment où je suis là, enfin en fait les 25 places étaient prises avant même que j'arrive à ce stade. Donc je me suis dit, bon, euh, ça va être le bordel, les mecs vont gueuler. Donc je vais filer les bonus d'action rapide à tout le monde, je ne vais pas me faire engueuler. Et après, il faut mesurer si il est arrivé le premier et cetera, dans 10 ans, c'est être un peu la guerre. Alors, un bonus d'action rapide qui en fait est marrant, c'est les 25 premiers ou les 10 premiers auront le droit à une séance en mode one to one avec moi. Peu importe, par exemple. Euh donc euh le truc de Laurent, le le truc avec Corda, j'ai pris. Laurent, c'est juste de la vente, c'est génial, d'ailleurs. Laurent, ce n'est pas ce que vous prenez maintenant. Le mec tourne entre 20 et 40000 euros par jour sur un produit. Sur un produit. Donc euh ce que les gars racontent là-dedans, ça vaut de l'or. Euh réussir seule contre tous, c'est Corda qui explique comment survivre quand tout le monde nous emmerde. Et après ça, je n'ai pas encore je n'ai pas encore fabriqué celui-ci, c'est Romain SEO qui nous explique, OK, comment réussir quand on n'a pas de liste, pas d'affiliation, pas de tunnel, pas de publicité, pas d'arnaque, pas pas de n'importe quoi. Ça, c'est de l'objection. Ça, c'est un truc d'objection. C'est, "Oui, mais j'ai pas listé d'email, j'ai pas d'affiliation, j'ai pas de tunnel, j'ai pas de publicité, et je suis un slacker." Très bien. Bah, il y a des solutions qui marchent. Et après, grosso modo, c'est du closing. Ça, c'est une offre. Je vous mets au défi de trouver un mec en France qui fait des offres comme ça. Si vous voulez, je vous remets l'URL dans le chat parce qu'il n'est plus en ligne. OK. Est-ce qu'il manque des trucs ? Qu'est-ce que qu'est-ce que vous vous auriez modifié, ajouté, bidouillé sur cette offre ? Sachez que cette offre, euh, elle a testé une fois lors du webinaire. Je l'ai pas j'ai pas testé des variations d'offre différentes auprès de publics différents, à des moments différents. Donc c'est une offre en mode je l'ai lancé, je me suis dit, ça peut passer ou ça peut ne pas passer. Euh donc je suis que d'avoir vos feedbacks sur l'offre, qu'est-ce que vous vous auriez rajouter, modifier, bidouiller et cetera. Euh je pas beaucoup de suggestions. OK, mettre alors il est où il est il est où il est où ? Plus euh mettre plus en avant les facilités de paiement, peut-être. Et c'est effectivement, peut-être qu'on aurait pu dire ici, euh seulement 99, seulement 97, ou euh 3 fois, je sais plus trois fois un certain, trois fois 397. Pourquoi pas ? Mon offre de coaching personnalisé était valable pour les deux pricing. Oui, c'est en fait ce qui se passe. Ah oui, est-ce qui se passe c'est qu'en offre numéro 1, je propose aux gens euh qu'on fasse une séance one to one avec moi. Euh donc c'est ça une fois qu'ils ont créé le premier business, qu'ils l'ont choisi, quelques-uns qu'ils ont pu se lancer, qu'ils ont fait un premier truc. Bah pour regarder ça, one to one en mode un peu hardcore, voilà. Ça, c'était le truc qui était derrière. Euh on me dit euh parler du service client géré par moi. Très bon. Ça c'est que ce qu'on a décidé après avec Martin et Nina, c'était de de faire une adresse mail dédiée pour les clients de ce produit-là. Euh pour qu'en gros euh ça soit euh en fait un email différent et qu'on puisse gérer ça d'une manière séparée. C'est con, mais en fait, aujourd'hui, un truc qui est plus chiant, c'est aussi bien pour les livres que pour un livre, que pour tout autre programme, que pour toutes les questions de commerce ou pas de commerce, et tout le reste, ça arrive au même endroit. C'est qu'il se donne un ticket, il se donne un ticket d'embouteillage. Et le client VIP il dit, "Mais les mecs, moi je suis un VIP, pourquoi je suis dans l'embouteillage quoi ?" Et en fait, l'embouteillage, c'est pas voulu, c'est que je surtemps, il y a il y a il y a des jours, il y a plein de questions, il y a des jours, il y a aucune question, quasiment. Donc en fait, on fonctionne là, ça ça vient impacter le temps de réponse. Et euh et donc très bonne suggestion de Florent, ajouter le service client géré par toi. Bah je vais faire une capture d'écran, si jamais je relance cette offre, j'y ré-rajouterai cette notion qui est très importante. Saint, qui me dit "J'ai bien aimé ton offre, car elle m'a fait gamberger tout le weekend." Bah, c'est bien. Alors, euh Karim qui dit "Une technique qu'a qu'adore Laurent Chenot, j'ai hésité à faire." Laurent, ce qu'il fait, c'est qu'il arrive avec un produit à 1000 balles, OK ? Donc, le soir même, c'est 1000 balles. Il n'y a pas 3 fois 300, machin, on se dit 1000 balles. C'est que quelques jours plus tard, il va dire, "Trois fois 300." Et après, c'est un bon du jour de matraquage, pam pam pam pam pam pam pam, il va dire, euh, je sais rien, euh, alors lui, c'est 12 fois 99 ou 97. Et du coup, il va aller en choper des tonnes derrière. Euh nous on a choisi de ne pas le faire. Euh on a choisi de pas le faire euh parce que les 12 fois 99, dans les faits, les cartes elles expirent toujours au milieu, il y a toujours des problèmes de paiement. Et en gros, euh, en fait, le 12 fois 99 qui est intéressant pour aller raquiter toute la thune, enfin, c'est vraiment pour aller raquiter la thune. Moi, je ne dis pas pour prendre toute la thune sur le marché. C'est pas une mauvaise idée. Sauf que moi, sur cette offre-là, je me suis dit, non non. Déjà 1, j'ai une limitation quantitative. 2, c'est un travail phénoménal de suivre les gens. Euh, pour une idée, euh là, vous voyez c'est trois heures par jour déjà. Jusqu'à à la fin de la semaine. Après, ce weekend, je pars au ski pour 4 jours, je me fais un petit break, et après, juste derrière, boum boum boum boum, donc juste voilà, c'est un travail phénoménal. Donc je me suis dit, non, je vais pas récolter comme un malade, parce qu'après, j'aurai plein de gens qui vont venir, qui vont être plus ou moins motivés, plus ou moins actifs, des cartes qui vont plus ou moins passer. Donc c'est galère, je n'ai pas envie. Donc, je vais faire avoir moins de gens, mais avoir des mecs sérieux, qui sont prêts à le bombarder, et boum, voilà, on resserre, et on y va. Alors, euh Julien qui dit, il aurait pu ajouter un un accès secret à un groupe d'échange de profil mythique. Oui, c'est vrai. D'ailleurs, je je je fais une capture d'écran de ta suggestion parce que typiquement, j'aurais pu le rajouter, j'aurais dû le rajouter. Et en ce moment, je réfléchis à voir comment faire ça. Parce que j'ai pas envie de le faire sur Facebook, Facebook, c'est Facebook. Il m'emmerde. Donc, j'ai pas envie d'utiliser Facebook pour faire ça. C'est que Facebook je ne l'utilise jamais, quoi. Donc, euh, donc, il faudrait voir, il faudrait voir, euh, ouais, peut-être Telegram ou WhatsApp ou un truc comme ça. Oui, Discord, c'est pas non plus la bonne option, oui, c'est que je suis d'ailleurs, peut-être que je vais faire un truc WhatsApp, tout le monde a WhatsApp. Ah, mais WhatsApp c'est le bordel, quoi. Bref, donc, il y a une question à savoir est-ce que, ou sinon, je verrai une techno custom, je fais de la propre. Le problème, en fait, c'est quand on crée des comprendre développer des technos custom, pour faire son propre petit forum, en fait, en général, les gens, ils connaissent pas, donc, ils n'y vont jamais. Donc c'est pas ultra efficace. Ce qui est bien avec Telegram ou WhatsApp, c'est que c'est déjà enregistré, euh, sur sur le téléphone des gens, et ça ne leur demande pas d'adopter un nouvel outil. Donc peut-être que ça sera Telegram. L'autre truc, c'est que c'est un produit, il n'y a pas mal de gens qui sont pas trop en mode, "Ouais, enfin," je sais pas, c'est pas les gens qui n'ont pas Telegram. Bah, à voir, quoi. Mais c'est vrai qu'on aurait pu ajouter, on aurait pu ajouter euh, on aurait pu ajouter euh ça dans l'offre. Je ne l'ai pas rajouté dans l'offre parce que je n'y ai pas pensé. C'est une erreur de ma part. J'aurais dû y davantage réfléchir. Mais en gros, pour pour vous dire, c'est que c'est fait à l'arrache, je sais pas si ça se voyait, mais en fait, au fur et à mesure du webinaire, j'ai un gars de mon équipe qui m'envoyait des slides sur Telegram. Et je l'ai lu sur Telegram et je changeais les slides, en fait. Donc le calendrier c'est qu'en fait, en lançant le webinaire, aucun slide n'était prêt. C'était un C'était vraiment un calvaire, euh, et d'ailleurs, il y a même il y a même, c'est tellement fait à l'arrache qu'il y a il y a des slides que je putain, c'est une faute au milieu, c'est la honte. C'est vraiment une honte. Genre 10000 euros par mois, moi c'est en S. Je me suis dit, putain de sa race. Mais bref. Euh en fait, je voulais le lancer le lundi, oui, et en fait, on a pris du retard. En fait, je voulais je voulais lancer ça le lundi, sur forme textuelle. Je dis je je vais juste envoyer un texte. Je n'ai pas prévu de faire le webinaire. Et finalement, il dit, putain le texte il est quand même bien, bah aller je vais faire le webinaire. En fait, non, c'est le lundi, je me suis le lundi, j'ai eu un texte. Et euh et le lundi, genre soir, je me suis dit, putain, en fait, on va changer tout le closing à la fin. Donc, j'ai changé tout le closing à la fin. Genre tout ce truc-là, je l'ai rajouté. Donc, en mode surprise, quoi. Après, je me suis, on va dire donc mardi, on a essayé de terminer cette page. En fait, après on dit, OK, on va le lancer, on va le lancer mardi. Euh, mardi, on s'est ça. Et et mardi soir, j'étais détruit. Donc, au dernier moment, on a dit, OK, on n'y va pas. Parce que je suis je suis crevé quoi. Et du coup, mardi soir, on a shooté pour euh pour le lendemain. Euh pour le, euh, que je sais pas. Pour le, en fait, on s'est un mail pour le mercredi soir. Donc on a envoyé le mail. En fait, on est psychologiquement quand vous êtes engagé auprès de toutes vos listes pour faire le webinaire, vous ne pouvez pas trop. Euh vous vous ne pouvez pas ne pas y aller quoi. Euh ça ne va pas le faire. Ce qui est marrant euh ou pas, c'est que moi c'est mon premier webinaire. C'était la première fois que je vendais en webinaire. C'est que moi ma culture, c'est de vendre sous forme de texte. Là, j'ai vendu en live et c'était la première fois. Et euh et je pense que un peu le message pour nous, c'est Très souvent, on se dit euh, il y a toujours une bonne raison de ne pas faire un truc. Je vais vous dire un truc, mindset à la con là, c'est pas grave. En gros, très souvent, on a des raisons de ne pas faire les choses, on se dit, "Ouais, non, raison ils se prennent, il faut pas le faire." Moi, je serai un truc, ça marche. Je serai avec Loran, enfin, je serai avec tout le monde, avec tout le monde. En fait, il y a des webinaires tout le temps, il gagne des millions des déobinaires. OK, non, ça marche pour lui, pas pour moi. Il y a des webinaires, je sais pas, je suis pas prêt. C'est pas mon truc, c'est pas mon délire, c'est comme ça. Là, je me suis dit, OK, fuck it, je fais mon webinaire. Au pire, je vais me faire lyncher, au pire, je vais faire de ventes. Dans tous les cas, il y a moyen de se marrer, de se faire plaisir, et de et et de raconter des trucs. Bon, bah, ça a très bien fonctionné. Et je pense que très souvent, on est tous dans cette situation là où on a une putain de bonnes raisons de ne pas faire un truc. Et c'est une putain de bonnes raisons, en fait, ce n'est pas une putain de bonne raison, c'est de la merde. Ça, c'est un peu "Mindset", ce que je raconte comme ça. Mais Bah, c'est du mindset, hein. Euh mais voilà, ce temps, il faut juste. Ce temps, il faut juste faire le job. Alors, quelqu'un qui dit, euh, Quelqu'un qui dit que tu devrais être KO à la fin, tu allais boire une bière ou tu devais te coucher direct, euh, collas, la streameuse. Euh, en gros, à la fin du, en fait, pendant tout le webinaire, je n'ai pas regardé les chiffres. Parce que bah, j'étais là à expliquer des trucs, à répondre aux questions, donc je n'ai pas regardé les chiffres. Et à la fin, à la fin du webinaire, j'ai eu des équipes qui m'ont disent "Ouais, bon bah, en gros, en prenant en compte les upselling derrière, après le upselling derrière, mais qui a tapé pas mal de personnes, euh, en gros, on était genre à 80000 euh derrière, pour une soirée, un truc comme ça, quoi. Ah, oui, c'est bien. Ça c'est du fric. Euh, euh, et après, en fait, en fait, en fait, de live comme ça, c'est très compliqué de dormir directement derrière. Parce que en fait, en fait, enseigné ou faire un live, il y a un tel niveau de concentration. En fait, là, là, je vous parle. Mais si je dis des conneries au milieu, vous le saurez tout de suite. Par contre, si vous, vous bouffez un yaourt ou vous faites autre chose, ou vous barrez, vous allez aux chiottes, vous m'écoutez, vous pouvez, c'est que être dans une position de l'enseignement, c'est un truc qui qui aspire de l'énergie et du focus. Et après, c'est très dur de se détacher de ça pour couper et aller pioncer. Donc, c'est très compliqué. Euh, donc, euh, donc, après, après, je m'en suis allé de conneries sur YouTube, et après, j'ai essayé de dormir. Qui dit "Alexy, tu as dit "Les témoignages, il faut un peu fake." Ah, c'est dommage, ils sont pourtant très vrai. Mais en fait, euh Alexis, je crois que le le samedi d'avant, j'avais proposé à des gens de faire des témoignages euh moyennant un bon de réduction de 100 balles sur ce produit. Euh, et en fait, on n'a pas eu le temps de les implémenter, les témoignages. Du coup, on a pas mal de témoignages euh, mais on n'a pas eu le temps de les de les intégrer. D'ailleurs, si vous voulez me faire des témoignages, vous pouvez. La prochaine fois que je ferai un gros lancement, euh la prochaine fois que je ferai un gros lancement, si j'ai le message, si témoigne, je viens à bon, un truc comme ça. Euh. Alors tu dis, "Je pense qu'il faut être concis dans un webinaire, sinon on s'y désintéresse." Faux. Faux. Euh, ce qui compte, c'est pas la concision. Ce qui compte, c'est est-ce que c'est intéressant ? Et l'intérêt, c'est souvent des histoires. L'histoire raconte des histoires intéressantes. Donc en fait, la concision n'est pas du tout la priorité en webinaire. Il y a des gens qui font des webinaires de 4 heures, et qui font des millions comme ça. C'est surprenant. Parce qu'on se dit que les gens ils vont pas perdre leur temps pendant 4 heures. Mais en fait si. Curieux. Donc, en fait, euh, intuitivement, tu as raison. Factuellement, tu n'as pas raison. Mais c'est que intuitivement, je pensais comme toi. Enfin, je pensais comme toi. Ah ouais putain, une heure et demi, c'est long, quoi. Mais en fait non. Euh ça le faire. Alors, le témoignage de Cordas et de Romain, ils font du copywriting. Oui, un petit peu. Ils sont un peu bon d'ailleurs les deux. Euh. Tu peux plus jamais faire un rabais de 100 balles, euh, bah je je je parle sur ce produit-là. Sur sur ce produit-là ou sur autre chose. Euh, mais ouais, en fait c'est le truc c'est je sais que tous les marketeurs à la con, ils ont des tonnes de témoignages et ils ont des tonnes de témoignages et moi je me dis, euh, ouais, OK. Mais c'est ça, le truc, c'est que je je ne peux pas faire des efforts, ça ne sert à rien. En fait, la même chose, je je lis ces messages que j'ai sur Instagram et ce par email et ailleurs, des témoignages j'en ai des centaines, en fait. Sauf que je trouve que c'est enfin, j'ai c'est une faute. C'est des screenshots dégueulasses. J'aime pas, c'est super moche. Je je n'aime pas, quoi. C'est c'est à la limite, c'est des pages où on met juste des captures d'écran de son téléphone, des gens sur Instagram, qui font, euh ou sur WhatsApp, qui disent, "Eh, trop bien, j'adore, le meilleur coach du monde." Bof. Alors, Alexie qui dit, "Les gens aiment bien glander euh, les gens aiment bien glander devant des vidéos YouTube." Oui. En fait, il y a un truc marrant, c'est que le le long format est un format qui est plus cité. Les longs podcasts sur Joe Rogan, le podcast le plus vu au monde, le plus suivi au monde, je crois à ce jour, ça peut durer 3 heures. Les gens adorent. Tant que c'est intéressant, les gens y restent. Demain, demain j'ai un, demain ça mais après je suis quand même demain j'ai un, demain de 18h à 19h30, j'ai un je fais un live sur le sur la chaîne YouTube de Romain SEO. Pareil, c'est un long format. On va rigoler. On entre potes, tranquille. Alors, euh quelqu'un qui n'a pas de pseudo, qui me dit "Euh mettez des pseudo, c'est quand même plus simple." Euh, tu continues à faire webinar ou rester copywriting. Mais en fait, le webinaire, c'est du copywriting. C'est juste c'est du copywriting à l'oral. Le copywriting à l'oral, c'est un peu le crank. C'est qu'on nous a tellement bouffé que en parlant beaucoup, copywriting. Ça honnêtement en improvisation, c'est quasiment c'est très dur au début. Mais quand on a vraiment bouffé, on finit par faire une improvisation, c'est pareil. quand je négociais avec Marc, quand je négociais avec Marc, c'est un format de copywriting en 5 minutes. Euh qui me dit, euh Richard qui dit "Pourquoi on ne voit pas toutes les questions ?" mais je crois que tu vois les questions normalement. Tout le monde voit les questions, vous voyez les questions là sur le chat ? Les autres, pas toutes. Ah ouais ? Je sais pas, je vais changer les settings. Normalement, vous voyez. Non, quand vous envoyez un truc, tout le monde le voit, hein. Enfin, dans les settings, c'est comme ça. Dans les settings, c'est des pa pa pa. OK. Bref, donc ce que je voulais vous expliquer aujourd'hui, c'est la notion d'offre. C'est qu'imaginons ce texte de vente. Mais on enlève tout le marketing avant, tout le marketing après. Je dis vaguement, je dis en gros, ce truc là. Je veux dire en gros, ce truc là. Je mets mes bonus, mes garanties, mes machins, mes trucs, ma rareté. On vire le closing derrière, on met juste un bouton. Est-ce que ça vendrait ? Oui. Parce que l'offre est juste bonne, en fait. Alexie, qui me dit ce qui est vieux sur le webinaire du moment de Alexandre Roth, euh, il est pas mal. Euh je n'ai pas vu. Tu peux me l'envoyer si tu veux. Idéalement sur sur Telegram, euh, ou enfin, sur sur sur Instagram. Euh, ou ou par email ou par email et mais pour Martin, euh, ou Martin transmet tout, ou bien Alexandre Roth, il me transmettra directement. Euh, OK. Est-ce que vous avez des questions sur l'offre aujourd'hui, on fait un un plus court. Euh, je crois que j'ai un peu de fric, en fait. Euh, donc, je ne vais pas analyser de texte aujourd'hui. Je ne vais pas analyser de texte. Je dis que le texte que je voulais analyser, c'est mon pas semaine dernière, mais le mec a changé son URL, donc ça ne marche plus. Donc, avez-vous des questions sur l'offre ? Ah super, il m'a mis le truc de de de de Roth. OK. Je ne sais jamais comment on le prononce. Oui, je vais voir après. Bah, écoute, merci beaucoup Thibo, c'est cool. J'aime bien, euh, j'aime bien aléas, je lis les messages. Alors, euh on on le prononce Roth, Roth. OK, Roth. Je crois que c'est pas le si on voit sur. OK, j'enregistre la question. Est-ce que je prévois des rassemblements physiques ? C'est pas interdit par la loi, ça. Euh, bah en fait, ça paraît galère à organiser des rassemblements physiques. C'est ça en dit, pas des points, ça convient humain. j'ai aucune idée comment ça s'organise et donc je sais pas trop. Je touche combien de personnes euh avec mes webinaires. Sur ce webinaire, euh j'avais fait une landing page un peu plus tactique. Euh, je crois qu'on avait 3000 et quelques personnes qui m'avaient, je vais vous dire ça tout de suite. Je suis sur le chiffre du visage. Sur ce webinaire, on a euh pardon, euh, on a 3777 personnes qui ont lu la landing page, donc la page pour s'inscrire. On en a euh 2395 qui se sont inscrits, sont à 63,41%, ce qui est un super taux de conversion. Sur les 2395, il y en a 750 qui étaient là le soir du webinaire en live. Ce qui est un taux correct. C'est que la plupart des gens ne viennent pas au live, parce que bah, euh, je sais pas, ils étaient là. Donc, on a 750 qui étaient en live, ce qui est un bon taux. Et euh et après ces 750, bah, on a causé bah, pas mal. Donc, en fait, c'était pas une très grosse audience et c'était pas genre des millions de personnes quoi. C'était un petit truc à échelle humaine quoi. Alors, une super question de Jimmy, "Tu conseilles le webinaire uniquement pour les gros programmes ou pour un produit à 497 ?" En fait, à 497, moi je pense que tu peux en faire un à 497. Par contre, à ce prix-là, en l'occurrence, à ce prix-là, ça vaut le coup de compresser le format pour que ça fasse 1 heure max. Ah, est-ce que je peux donner le lien de la landing page ? Oui oui, je je vous le donne tout de suite. Je vais vous faire, si je fais sur Clickfunnel, je vous retrouve ça. Euh j'ai un peu de tactique. Je vais chercher celle-là. Webinaire. OK. On me dit, Laurent a structuré son webinaire pour Mathieu Moreno, euh même prix que le tien, euh est-ce que tu l'as vu ? J'ai vu passer le truc. J'ai pas regardé le webinaire, j'ai surtout beaucoup de travail en ce moment. Mais j'ai vu passer. Je vous remets l'URL de la landing page. Euh moi, ce que je vous invite à faire, c'est une capture d'écran parce que c'est peut-être peut-être que l'URL va changer par la suite, ou n'importe où. En fait, c'est c'est l'URL un peu dégueulasse qu'on a fait à l'arrache. Un truc intéressant que je j'ai fait, c'est sur la page de remerciement. J'ai fait un peu de d'endoctrinement. C'est que j'ai fait une petite vidéo face à une caméra pour les gens qui ne me connaissent pas encore. Et euh et je l'ai et pour un peu expliquer des trucs et Euh voilà. Alors, tu as un bon taux de conversion malgré qu'il n'y ait pas beaucoup de personnes. Alors un un webinaire, ça a converti entre un un webinaire pour un produit dit avec, tu sais, de 1000 euros. On peut-être qu'il y a 1000 euros un ticket ou pas. Euh ça convertit entre 1 et 3 %. Euh nous euh le le soir même, on avait converti, je crois, à 12 %, un truc comme ça. Donc, oui, on avait éclaté la on avait éclaté la gueule des moyennes du marché. Donc voilà. Donc, en fait, c'était en fait, l'idée c'est qu'on n'a pas toujours besoin d'avoir beaucoup de gens. Enfin, c'est un truc qui est marrant, c'est qu'il y a un truc que j'ai dit très souvent. C'est les gens ils me font, "Comment je vais avoir des tonnes de trafic, des tonnes de visiteurs, plein de gens qui vont arriver sur ma page et qui vont acheter ? Je comprends mieux ton point. C'est un peu con en fait. Euh c'est euh si quelqu'un arrive et te donne de l'argent, tu peux remettre de l'argent pour que demain il y ait deux personnes qui viennent. Si elle achète, tu grossis comme ça. Du coup, au lieu de te dire, comment je peux me renvoyer plein de trafic pas cher, il faut te demander et c'est ce qu'on fait sur Copy Insider normalement, si vous avez un petit peu suivi, j'espère. Euh si tu as un petit peu suivi, euh, il faut te demander, OK, comment closer les mecs qui viennent et les closer à mort pour gagner de l'argent. Et du coup, dès que quelqu'un vient et gagne de l'argent, on peut dépenser de l'argent pour venir plus de personnes. Autre chose, c'est qu'on a des partenaires. On va faire en sorte que le partenaire qui va t'envoyer, on voit chez nous, c'est un truc, c'est rentable. Pourquoi moi j'ai plein de bons partenaires qui travaillent avec moi ? C'est intéressant pour eux. C'est quand je convertis à mort, à cause de mon copywriting, eux ils veulent shooter, ils shootent. Moi, sur mon business de finance, j'ai 7 partenaires qui shootent, ils shootent pas le je je ne suis pas le du partenaire qui a plus de 100000 emails, qui shootent deux fois par mois. Un partenariat comme ça, en général, il faut aller euh, lui faire un devoir de confiance pendant 6 mois pour qu'il shootte une fois. Et quand il dit, "OK, je vais shooter", il shootte dans 3 mois. Moi, c'est lui qui vient euh, tous les deux semaines, "Ouais, il y a moyen de je shootte pour gagner de l'argent gratos." Bah, oui. Donc, voilà. C'est pour ça qu'on fait un live demain. Et on parlera peut-être des RX ou d'autres choses ou d'autres trucs comme ça. Mais si vous voulez venir, c'est cool, hein. Euh, on parlera le le thème du live de demain avec Romain SEO, c'est la survie. Euh, et après, le thème du RX, j'espère que ça sera l'avenir du e-commerce. Oui, c'est un live YouTube. Oui, mais c'est un live en mode tranquille où on est. C'est juste Romain, c'est mon pote. Euh, en général, on bouffe ensemble, sauf que là, je suis à Prague, et lui, il est à Malte. Donc, euh, on peut causer sur, on va causer sur euh, sur YouTube, quoi. Oui, c'est un live YouTube. 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