1.Copy Insider 3 péchés, effet Viki, face cachée

Bienvenue à tous, bienvenue, bienvenue à ceux qui nous rejoignent maintenant. On va parler copywriting, comme prévu. Je rappelle une définition élémentaire de copywriting, enfin, ma définition à moi. Le copywriting, c'est l'art d'écrire des messages qui transforment des visiteurs en clients et des clients en clients compulsifs. Et je dis bien des messages, je ne dis pas des publicités, je dis pas des textes de vente, je dis pas des emails, je dis des messages. Message, ça englobe tout. Je vais donner un exemple. Je pense que je vais commencer directement par un exemple parce que j'ai cliqué sur une pub tout à l'heure. Je vais partager mon écran. Je vais partager mon écran parce que j'ai cliqué sur une pub. Et je vais vous montrer ce que n'est pas du copywriting de de haut niveau. Attendez, désolé. Je me bats un peu avec Zoom. Parfait. Donc, partager écran. Chrome. Partager l'écran. Bingo. OK. OK. Ça, c'est des mecs. Ils ont une vidéo sur YouTube. Tu me montres le tuto ou pas ? Juste écrivez si vous m'entendez bien. OK, parfait. Les mecs, juste voilà. Il y a une publicité avec une espèce de de bidi, de de fino, enfin, mi-chinois, mi-américain, qui était dans une espèce de baraque à Miami, qui faisait trop en train de dire, c'est mon pote derrière, il gagne un million. Enfin, bref, un truc un peu con. Et il a le bouton bah, moi, évidemment, je clique. Et j'arrive sur cette page-là. Je trouve que c'est juste génial. C'est 100% free case study training. How business owners pay $6,800 dollars par month to copy paste ugly images from group on to Facebook and how you can do the same. Je traduis. Case study training. Le type de pas, free webinar. Je sais que tout le monde a vu webinar gratuit. On le voit 10 fois par jour. J'ai un, tu as un, j'ai un webinaire gratuit. Les gens sont là, non, casse-toi, tu as pas de webinaire gratuit. Donc le mec est déjà malin. Il dit non non, c'est un un entraînement, enfin case study, c'est en. Ça se traduit pas très bien, c'est genre, on fait des études de cas. C'est pas c'est moins idiomatique qu'en anglais, mais bon, 100% free, donc gratuit. Enfin, une étude de cas 100% gratuite. Enfin, un entraînement, étude de cas, 100% gratuit. On entraînement, étude de cas, 100% gratuit. Souvent quand on traduit littéralement, ça sonne pas bien. Comment euh, comment Chris fait pour des business owner, donc des commerçants et des entrepreneurs, le paye 6000 800 dollars par mois pour copier-coller des images dégueulasses de groupes sur Facebook, et comment tu peux faire la même chose ? C'est irrésistible. Ça, c'est excellent. Enfin, en fait, c'est souvent, les gens ils pensent que le copywriting, c'est des textes qui sont super longs. Notamment, mes textes sont super longs, les gens sont là, ah ouais, des textes super. Un texte comme ça, super. Par contre, je copie-coller des images dégueulasses de group on Facebook. 6000 800 par mois très spécifiques. Comment vous pouvez faire la même chose ? Bon, ça c'est relativement classique. Mais on répond à la question what's in it for me? Et en gros, il a été très malin, ce qu'il a fait, c'est qu'il a neutralisé une grosse objection qui est, putain les gars, vous êtes au 50ème de la journée à vouloir m'inscrire à un webinaire. Et quand je clique, il veut m'inscrire à un webinaire. Donc, c'est une petite remarque pour commencer, mais juste pour vous dire que le copywriting, c'est des messages. Et le message, il peut tenir en. Just do it. C'est un message. C'est un truc très court. J'arrête de partager l'écran, c'était juste pour euh pour donner un exemple avant qu'on rentre. En fait, je suis tombé, je suis tombé, j'ai cliqué sur la pub, j'ai été voir en fait. Et je trouve ça génial. Et je pense que je vais m'inscrire parce que ça va mal leur truc. Alors, donc copywriting, message, transforme des visiteurs en client, des clients en clients compulsifs. Grosso modo, si vous êtes bon copywriter aujourd'hui, le coût d'acquisition n'est pas un problème. Si vous pouvez vous envoyer des mecs qui achètent, soudainement, dépenser de l'argent sur Facebook, bah, vous en foutez, vous pouvez. Soudainement, comme vous êtes rentable, vous pouvez payer des bons développeurs, des bons designers, une super équipe de support client, des gens qui font faire leur propre business. Parce qu'en fait, pour moi, le copywriting, c'est la compétence qui débloque l'argent. En développant l'argent, on résout les problèmes, quoi. OK. Ce qu'on va faire aujourd'hui, j'ai quelques notes. En faire un test d'intelligence, je pense. Enfin, très intelligence. La question, c'est à quel point les gens sont libres dans leur décision, quand on questionne. Vous, moi, tout le monde. À quel point on est libre dans notre prise de décision ? Il y a une grande hypothèse. Moi, avant, j'ai je travaillais dans les pages, je travaillais dans les finances. dans la théorie économique. Et il y a une drôle d'hypothèse dans l'histoire économique, c'est les gens sont rationnels. Les gens sont rationnels et prennent toujours la meilleure décision possible. Évidemment, si on fait du marketing, on se rend bien compte que les gens ils sont pas très libres et ils sont pas si rationnels que ça. Ce que j'ai envie qu'on fasse, on va faire un petit test. C'est un truc qu'on nous a fait faire à HEC, les gens là, les premiers cours quand j'arrivais à HEC. C'était pas de la merde, je peux pas parler d'eux, mais euh. Voilà ce qu'on va faire. Et je vous demande de pas écrire dans le chat tant que j'ai pas terminé l'exercice. J'ai envie que chacun d'entre vous vous choisissiez un chiffre qui entre zéro et 100. OK. Et que ce chiffre soit la moitié de la moyenne des réponses des gens qui sont présents. Je répète, vous choisissez un chiffre entre zéro et 100 et je veux que le chiffre que vous choisissez soit la moitié de la moyenne de ce que vont choisir les gens. Et prenez deux minutes pour réfléchir. Je vais activer le chat collectif. Et quand je vous dis go, vous écrivez le chiffre. Je relis, un chiffre entre zéro et 100 qui est la moitié de la moyenne de ce que les gens vont répondre. Donc les 33 personnes qui sont présentes vont répondre. C'est bon. Écrivez votre chiffre dans le chat. Ouais. OK. Bon. En gros, ça, c'est ce qui s'appelle dans le produit, la théorie des jeux. C'est en c'est que. Vous allez réfléchir. Individuellement, vous allez réfléchir en vous disant OK, les gens ont tous dire 50. Donc moi, je fais 25. Sauf que si tout le monde fait le même raisonnement, tout le monde met 25. Du coup, la moitié, c'est quoi ? C'est 12. Et si du coup, tout le monde fait ce raisonnement-là et cette groupe de raisonnements, le bon chiffre, c'est quoi ? La moitié de 12. Et en fait, le chiffre vraiment rationnel, c'est zéro. Ce n'est pas parfaitement rationnel, c'est zéro, la réponse. Pourtant, en fait, il y en a un qui a mis deux. Il y a N N KRRWZ, euh, bon, la prochaine fois prends un vrai prénom. Il a mis un. Il y a Axel qui a mis deux. Et voilà, on sent que celui qui a un prénom imprononçable et Axel ont été plus rationnels que les autres. J'ai un individu parfaitement rationnel. Il aurait mis zéro ou un. On dirait le chiffre le plus proche de zéro. Et on voit bien, bon, ben les gens ne sont pas vraiment rationnels. Donc, après la remarque sur la rationalité, on va parler de la remarque sur l'éthique et la manipulation. Là, je vois pas mal de cynisme sur est-ce que le copywriting fondamentalement c'est malhonnête. Qu'est-ce que vous en pensez ? Est-ce que fondamentalement manipuler les gens pour leur faire acheter, c'est malhonnête ? Si vous pouvez me dire oui ou non en réponse. Je serai plus à vouloir prendre le coup pour savoir si on est des communistes ou pas. C'est du commerce. non non non non, c'est bon. Allez. L'aptitude, c'est bien. On y va. OK. Ah, c'est bien, c'est bien. euh le monde est malhonnête, donc non. Votre but c'est de s'enrichir, très bien. On est là pour apprendre la bonne décision. Ah, c'est celle-là, je la connais. Malhonnête sûrement derrière. Ouais, c'est un bon point, ça. on verra que on peut contourner le problème. Ce n'est pas éthique, mais les bons produits ne se suivent pas par eux-mêmes, c'est la bonne réponse. Euh. Je sais pas la bonne réponse. Chacun sa définition de la malhonnêteté. Ouais, bien vu. Ouais, moi je pense que la pour moi la réponse, c'est le produit. Si le produit est bon, on les aide à prendre la bonne décision, quoi. Fondamentalement. Hier, j'ai eu cette discussion avec un gars qui est présent ici. et qui m'a euh, qui m'a vraiment posé la question sur, ouais, mais attends, est-ce que vraiment tu pourrais vendre des produits de merde ? Je réponds non. Et je vais vous dire pourquoi. Je ne vende pas des produits de merde, ce n'est pas du tout par morale. Je n'ai rien à foutre de la morale. Si je ne vends pas des produits de merde et pour vous, ça va être la même logique. C'est qu'en vous des produits de merde. D'ailleurs, vous avez des clients de merde et vous avez des enmerdeurs. Ce que les clients demandent des remboursements, les gens vous font chier toute la journée. Et en fait, vendre des produits de merde, ça flingue votre rentabilité. Donc, si vous devez vous, euh, ce job, vous travaillez pour un putain de texte de vente, c'est pas pour démultiplier les gens derrière qui me demandent un remboursement, sinon il y a pas d'argent. Euh, et voilà, il y a une étude qui dit, nous ce qu'on veut, c'est pas denmerder, c'est de faire. Grosso modo, l'idée. Donc, en gros, ce qui doit vous guider, c'est pas forcément la morale. La morale, c'est très, c'est très important. Enfin, ça ne fait pas grand chose quoi. Si tu veux, vous guides, c'est votre intérêt économique. Voilà, désolé, il y a des bruits dehors en haut. J'ai changé de salle, j'ai changé de salle de conférence. Il y a moins d'écho dans celle-ci, mais moi il y a des bruits dehors. On va voir. ce qui vous devons vous guider, ce n'est pas euh, ce n'est pas une définition très vague de la morale. Ce qui doit vous guider, c'est la rationalité économique. Qu'est-ce qui va voir votre gueule ? Ce qui est bon pour votre gueule, c'est que les gens ne fassent pas chier. Qu'ils achètent. Quand ils ont acheté un produit, c'est tellement bon que vous pouvez leur refourguer un autre produit derrière. Pour info. euh, c'est beaucoup moins cher et beaucoup plus simple de vendre autre chose à un gars qui a déjà acheté chez vous que de trouver un nouveau client pour refaire un truc. euh, voilà. Il y a quelqu'un qui fait une remarque, est-ce que c'est euh? qui va partir en procès aux US en ce moment à cause d'une page de vente. Oui, alors attention. Agora, c'est des mecs aux US qui sont très bons en copywriting, mais c'est des mecs qui font des pages de vente, notamment avec des titres sur comment soigner le cancer en buvant de l'eau. Ils sont très forts à Agora. Mais quand tu fais un texte de vente qui commence par comment soigner le cancer en buvant de l'eau, tu termines en prison. C'est juste qu'en fait, eux, ils s'en foutent. C'est qu'ils gagnent tellement d'argent qu'ils font OK, on va au tribunal, on va puisque ça va coûter 10 millions. OK. On va gagner combien avec cette page de vente? 120 millions. On s'en fout, les gars. Et du coup, ils y vont. Enfin, c'est ça la logique. Agora, honnêtement, ils ont une liste de condamnations, ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. Et ils s'en foutent, ils ont juste budgétisé, je sais pas, je pense qu'ils ont un budget amende de 10, 15 millions par an. 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Bah, c'est pas juste le mec qui a fait la pub. C'est le fait qu'il ait fait un bon copywriting. Ou là, il a fait un bon, et ensuite le mec qui est sur la page a fait une bonne landing page. Mais pour ceux qui ont regardé la vidéo jusqu'au bout ou qui vont regarder la vidéo jusqu'au bout, vous allez voir que le résultat est pas toujours là. Et c'est pour ça que c'est le copywriting. C'est justement ça, l'idée. C'est de savoir ce qui marche et ce qui marche pas. Et là, vous avez vu, il y a pas mal de pièges, il y a pas mal de choses qui sont pas forcément des bonnes idées, même si ça paraît séduisant. Vous voyez, genre, le fait de vouloir copier-coller, le fait de vouloir choquer, le fait de vouloir manipuler. Donc, il y a beaucoup de choses qui sont basées sur la psychologie, les émotions, et qui sont extrêmement puissantes, mais qui ont une épée à double tranchant. Donc, on va en parler. Bon, je vous remercie d'avoir suivi ce live, enfin ce hangout, ce stream. Normalement, les prochaines fois, je vais essayer de faire un peu plus structuré, un peu plus court, un peu plus pertinent. J'espère que ça vous a plu. Merci de votre participation, de vos questions, et puis je vous dis à bientôt. Merci.