Texte de vente - méthode incontournable de Karim

OK les gars, euh et les filles, si vous êtes là, je sais pas, qu'est-ce que je voulais dire, on va commencer. Je vais laisser comme d'habitude le chat ouvert. Donc le thème d'aujourd'hui, c'est comment, euh comment enfin c'est la méthode de travail d'un copywriter pro, autrement dit, comment vous organisez comme un copywriter pro. Est-ce que je pense qu'on on parle pas assez de, euh on parle beaucoup du copywriting en lui-même, mais on parle pas assez de étape par étape, comment un copywriter professionnel s'organise pour bosser et pour produire et pour sortir en temps et en heure, euh une page de vente euh de qualité pour son client. Donc c'est ce ce dont on va parler aujourd'hui. Alors, je vais vous faire un partage d'écran. Toujours un peu galère pour moi la technique mais ça va, je m'en sors. En général, je m'en sors. OK. Euh tout tout tout. Ici. OK, je réouvre le chat. C'est pas là, non ? Ouais, du coup, j'ai perdu le chat, OK. Euh, c'est bizarre, ça. OK, c'est bon. Vous voyez bien mon écran ? C'est le même genre de présentation que dans le dans le dans le dernier live. OK, top. Donc comment s'organiser comme un copywriter pro ? Il y a fondamentalement cinq étapes. J'ai j'ai vraiment euh euh cinq étapes pendant que que je suis systématiquement depuis tout le temps, depuis toujours. Euh quand j'ai un texte de vente à rédiger, c'est évidemment différent quand vous avez simplement une pub, une pub Facebook ou YouTube à rédiger ou un email, là, ça prend beaucoup moins de temps. Là, on va vraiment parler de euh la méthode de travail pour rédiger un texte de vente au complet. Donc tout le projet au complet, c'est-à-dire de la préparation à euh à l'édition du texte et à la euh à la livraison du texte. Donc cinq étapes, la première étape évidemment, ça vous le savez tous, c'est la préparation. Vous voyez que j'ai mis des jours. Ces jours, donc là, par exemple, pour la préparation, j'ai estimé que grosso modo, ça prenait 4 jours. Euh, ça c'est des jours que j'ai estimé par rapport à mon expérience, sachant que moi, je travaille souvent pour plusieurs clients à la fois. On va dire deux, trois clients à la fois. Ce qui veut dire que ça en fait, c'est le le c'est le timing le plus long. En réalité, si vous êtes si vous n'avez qu'un client, si vous bossez que sur un seul projet, euh vous pourriez réduire ce timing euh par deux enfin diviser le diviser par deux, je pense. Donc 7 jours au lieu de 14 jours. Voilà. Donc la préparation, forcément, c'est la première étape et vous allez voir enfin vous le savez, mais on va le voir là aujourd'hui. La préparation, si vous la faites bien, si vous la faites le plus complet possible, la rédaction, ensuite, c'est vraiment une formalité. La deuxième étape, vous faites une pause et on va voir pourquoi tout pourquoi les pauses en fait, sont hyper importantes. L'étape 3, c'est la rédaction, l'étape 4, c'est la encore une nouvelle pause et là, l'étape 5, l'édition du texte, le le fignolage du texte avant la livraison. Donc grosso modo, moi quand j'ai plusieurs projets euh et qu'un client me commande un texte de vente, je lui dis que ça prendra euh deux à trois semaines, souvent, je dis 3 semaines, même en sachant que moi, mon process de travail euh dure 2 semaines. Comme ça, je le livre plutôt que ce qu'il s'attend et il est agréablement surpris, quoi. C'est un petit hack de copywriter. Euh OK, la préparation. Donc les informations que vous devez trouver. Déjà, pendant la préparation, déjà votre stratégie de persuasion. La stratégie de persuasion, c'est simplement quelques questions à vous poser, mais des questions euh essentielles pour la suite. Euh, je vais essayer de zoomer. Voilà. Premièrement, quel est le type de public à qui vous allez vous adresser dans le projet ? Selon la pyramide de conscience et cetera. Euh, où se trouve votre public sur la pyramide de conscience ? Notamment. Euh, et grosso modo, euh qui sont qui est votre prospect ? Quelle est sa mentalité et cetera ? Donc qui est votre public ? La deuxième chose à savoir, c'est euh ce qu'il doit ce qu'il doit savoir, ce qu'il doit lire, ce qu'il doit croire pour acheter. Là, moi, souvent, ce que je fais, c'est que je liste tout simplement. Je je divise ça en trois choses, donc le savoir, le lire et le croire et euh, je cogite. Et en même temps, bah, si vous avez si vous manquez d'idées, euh sur ce qu'il doit savoir, lire ou croire, là, c'est là que vous allez faire vos recherches, vous allez interroger peut-être des prospects, vous allez aller sur les forums, sur euh des des Facebook et cetera, vous allez un peu espionner le marché et euh vous allez lister ce qu'il doit savoir. Donc ce qu'il doit savoir, typiquement, c'est par exemple, le mécanisme unique, c'est-à-dire, comment fonctionne la solution que vous allez lui présenter. Ça, c'est une chose qu'il doit savoir pour avoir envie d'acheter. Ce qu'il doit lire, qu'est-ce que vous devez dire dans votre texte de vente pour lui donner envie d'acheter. Euh et qu'est-ce qu'il peut ce qu'il doit croire ? Quelles sont les croyances, les nouvelles croyances qu'il doit avoir ? Par exemple, si on était dans la crypto, justement, il devrait, moi, je marquerais qu'il doit croire que la crypto, c'est euh euh c'est euh c'est sérieux et c'est plus solide que ce qu'on lui a déjà dit ou qu'il a pu constater. Et là, tu ça il s'agit pas de le dire, il faut le prouver. Euh, si je vendais du Bitcoin, en tout cas, un produit qui utilise le Bitcoin et que le la le le lecteur doit devait acheter du Bitcoin pour utiliser mon produit, je lui vendrai Bitcoin. Et donc, il il devra croire que le Bitcoin c'est bien, que le Bitcoin c'est solide, que le Bitcoin c'est pour des années et des années et des années et des années et des années, et cetera. Croire qu'il ne va pas perdre son argent en mettant en le mettant dans dans du Bitcoin, et cetera. Donc là, vous listez un petit peu tout ce qu'il doit savoir, lire et croire. C'est si vous n'êtes pas exhaustif, c'est pas dramatique. Le le but, c'est vraiment euh de faire un brainstorming avec vous-même et euh et de lister un maximum de choses. Et ça, ces choses-là que vous allez lister, c'est les choses que vous allez mettre dans votre texte de vente. Et quand vous arrivez à la phase euh numéro 3, c'est-à-dire, à la rédaction, euh dans votre esprit et même dans sur vos documents, vous avez déjà tout le matos nécessaire pour pour pour pour rédiger une bonne page de vente et c'est c'est vraiment très très fluide. C'est pour ça que je vous dis que si vous faites bien votre préparation, après, la rédaction, c'est vraiment très simple. Que c'est possible d'acheter une Tesla avec du, avec du du Bitcoin. Ouais, pourquoi pas ? Ça peut jouer sur la crédibilité du du Bitcoin que il y a des états qui commencent à en acheter euh et même à HODL peut-être, je sais pas. Euh voilà. Quelle est la toute la sophistication du marché ? Donc la sophistication du marché, c'est une notion qu'on apprend dans le livre de Jean-Marc, moi, j'appelle la méthode de Jean-Marc. Euh et c'est à quel point euh bah comment a évolué comment euh comment dire à quel niveau votre marché euh votre marché est aujourd'hui. Donc euh est-ce qu'il y a beaucoup de concurrents ? à quel point votre marché est tendu au niveau concurrent et cetera et cetera. Donc il faut il faut vraiment avoir une vision, une bonne vision d'ensemble de votre marché. Euh, bah voilà, pour voir comment il comment ce qui s'est ce qui se passe dedans, euh quels sont vos euh quels sont vos euh vos concurrents, les les les concurrents les plus forts, euh chez qui vos futurs clients achètent déjà, euh et cetera et cetera. Donc ça, c'est l'état du marché, si vous voulez. La densité la densité du OPE1, euh, qu'est-ce que le OPE1 ? C'est un terme technique que je connais pas. OK, donc quel type de lead allez-vous utiliser ? Là, c'est pareil, je pense que vous connaissez tous. Le lead c'est c'est les 300 à 800 premiers mots du texte. Il y a cinq types de lead. Euh, lequel vous allez utiliser ? Euh, quelles sont toutes les objections que le lecteur peut avoir ? Ça, c'est la méthode que j'ai appris euh au près d'Agora, on liste toutes les objections possibles. Et là, c'est pareil, on cogite, on réfléchit. Si ça prend une journée de réfléchir à ça, on prend une journée. Euh parce que c'est très important. Euh si euh au bout d'un moment, on est bloqué, on va faire des recherches, on va interroger des gens, et cetera. Le but, c'est de de de vraiment de lister toutes les objections potentielles que le lecteur peut avoir parce que vous allez devoir répondre à ces objections dans le texte de vente pour qu'il ait envie d'acheter. Et plus vous aurez répondu à l'objection et plus vous augmentez les chances, bah que le lecteur achète à la fin, quoi. Donc première étape, vous le listez. Et ensuite, vous les classez dans l'ordre. L'ordre de lead, body, close, FAQ. C'est à dire toutes les objections que vous n'avez pas pu traiter parce que ce n'était pas forcément pertinent et cetera dans le texte de vente, vous les mettez en FAQ. La FAQ, elle vous sert aussi à répéter votre offre, à répéter les points forts de votre texte de vente, à répéter vos vos vos enchaînements de persuasion les plus forts et et vos arguments les plus puissants, quoi. Donc ça, c'est votre stratégie de persuasion, c'est la toute première chose que vous devez mettre noir sur blanc sur un document. Parce que quand vous avez cette cette stratégie de persuasion, vous avez, on va dire, le vous avez un si je peux prendre, si je prends une analogie, vous avez euh vous avez la taille, vous savez quelle taille le tableau fait. Vous l'avez, vous n'avez pas encore peint le tableau, mais vous savez déjà quelle taille il fait. Voilà. Vous l'avez cadré. Donc très important la stratégie de persuasion et je pense qu'il y a beaucoup de copywriter qui euh euh bah qui se lancent en fait, ils font la préparation, ils font des recherches, et cetera, mais sans passer par cette étape de ce de de de mettre noir sur blanc la stratégie de persuasion. Ensuite, forcément, il y a la big idea à trouver. Et là, petite surprise, je vous ai mis dans la présentation et ce sera aussi disponible dans le dans le la retranscription que vous aurez ensuite avec le replay, je vous ai mis le questionnaire inspiré d'Agora, un questionnaire que j'ai euh que j'utilise moi-même à chaque fois que j'ai un texte de vente à rédiger pour trouver pour m'aider en tout cas à trouver la big idea. Ça fait travailler le cerveau, ça fait travailler l'esprit et euh il y a vraiment une grande différence entre quand je ne fais pas le questionnaire et quand je fais le questionnaire. Quand je ne fais pas le questionnaire, pourtant, je suis quelqu'un d'un petit peu créatif à la base, je galère à mort pour trouver une bonne big idea. Et quand je le fais, c'est beaucoup plus simple. Je ne dis pas que c'est fingers in the nose, mais euh c'est beaucoup plus simple, quoi. OK. Donc attention, je vais dézoomer un petit peu tout façon, vous le retrouverez et puis euh vous pourrez prendre des notes lors du replay. Première question, quel est le produit et qui est son créateur ? Très simple. Euh, et vous n'avez pas besoin de faire des, je précise tout de suite, pour répondre aux questions, vous n'avez pas besoin de faire des pavés, un paragraphe euh souvent, ça suffit, quoi. Euh, quelles sont les meilleures qualités, forces, réussites du créateur du produit. Voilà. Ça, c'est évidemment pour le la crédibilité de l'auteur, celui que la personne le personnage que vous allez mettre en avant sur votre texte de vente. Comment le client final peut-il euh alors comment le client final combien pardon. Je peux pas le modifier ici. Combien le client final peut-il gagner, économiser, éviter de perdre de l'argent ? Il y a toujours, je sais plus si je vous l'ai dit dans un live précédent, mais même quand vous êtes sur euh sur un domaine qui n'a strictement rien à voir avec de avec l'argent, il y a toujours cette notion de d'argent à avoir parce que les gens sont énormément drivés par l'argent peu importe la thématique, peu importe le domaine. Donc si vous pouvez prouver que d'une façon ou d'une autre, directement ou indirectement, votre produit, votre solution peut l'aider à économiser de l'argent, gagner de l'argent ou éviter de perdre de l'argent, bah c'est un driver supplémentaire que vous pouvez mettre sur votre page de vente. Et si vraiment ce n'est pas pertinent de le mettre sur votre page de vente, c'est un driver que vous pouvez quand même utiliser soit dans de la pub Facebook ou YouTube, soit dans dans une campagne de mail, et cetera. Donc combien le client peut le client final peut gagner, économiser ou éviter de perdre. Quelle est votre meilleure preuve, la meilleure preuve que votre opportunité euh ou promesse est réelle ? Vraiment la meilleure preuve. Euh est-ce que j'ai un exemple à vous donner ? Euh j'ai pas d'exemple à vous donner mais euh, enfin un petit, allez, un cliché. Euh, si vous, si votre euh votre votre opportunité, c'est une façon bien précise de gagner de l'argent. Euh, et que sur votre texte de vente, vous démontrez que celui qui vend ce produit, il est lui-même riche grâce à la solution qu'il partage, bah, la meilleure preuve, ça peut être de montrer son style de vie, ça peut être de montrer son compte bancaire, pas en screen, ça c'est encore mieux si vous vous si vous faites une vidéo où vous vous connectez au compte bancaire du gars, c'est encore mieux qu'un screen. Et ça, ça pourrait être la réponse à cette question, votre meilleur preuve. Et c'est vraiment un cliché, c'est vraiment parce que là, j'ai pas d'exemple qui me vient qui qui me vient en tête, mais grosso modo, vous voyez l'idée, je pense. Euh, avec plaisir Clément. Alors, ensuite, OK. Quel désir profond votre promesse satisfait-elle ? Quel désir profond ? Euh, quel est le mécanisme unique qui permet au client d'obtenir la promesse ? Comment allez-vous l'expliquer, le démontrer ? Donc là, c'est assez simple comme question aussi. Euh, quel est le mécanisme ? C'est-à-dire, comment fonctionne, qu'est-ce qui fait que votre la solution que vous allez vendre peut tenir la promesse que vous faites. Comment ça fonctionne ? Et comment vous allez expliquer, si vous pouvez mettre quelques lignes de comment vous allez expliquer, donc par exemple, moi, j'écris, je vais euh je vais dire ça, je vais dire si, je vais commencer par ça. Euh, je vais je vais montrer que X et donc si X est vrai, alors Y est vrai. Vous voyez, c'est c'est c'est un petit peu ça, quoi. En gros, c'est c'est en plus ce questionnaire, il est vraiment pour vous, il n'y a personne d'autre que vous qui est le qui est le lira. Donc euh lâchez-vous, quoi. En quoi ce mécanisme est unique ? Parce que c'est bien d'avoir un mécanisme, mais il faut qu'il soit unique. Donc en quoi il est unique ? Quel autre élément du produit ou de l'offre est unique ? Si évidemment, il y en a. Pourquoi, ce serait la chose la plus importante de la vie du client ? Quelles sont les raisons qui feraient que euh bah c'est c'est très important pour la dans la vie du client et que c'est très important pour le client. Pourquoi il pourquoi il n'en aurait pas rien à foutre en fait ? Quelle est la raison pour laquelle euh par exemple, c'est encore une fois, si vous vendez un produit sur comment gagner de l'argent, comment de enfin comment euh gagner 2000 € par mois, bah pourquoi ce serait important ? Parce que bah là, c'est évident, parce qu'il aurait beaucoup plus d'argent, il pourrait décider d'arrêter de travailler ou pas, euh il pourrait continuer à travailler tout en touchant ces 2000 € supplémentaires et dans ce cas-là, vous lui faites imaginer tout ce qu'il pourrait faire avec ces 2000 2000 €. Et et et là, vous vous répondez à la question, pourquoi, c'est quelque chose de très très important ? En quoi ça va changer sa vie, quoi ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qui n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc, il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'aiковые les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'aiковые les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencies les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencies les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencies les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donnée, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencies les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi. Ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne ? En gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème ? Comment il vit son problème euh au jour le jour ? Et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il ? Et dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh, montrer son visage. J'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui ? Ce qu'il n'est pas prêt à faire. Ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça, c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou ou alors, encore une fois, si vous savez, vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet, anti-objection. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traité dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelles structures de titres vous allez utiliser et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tous tous tous ces éléments de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'éviden je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident que personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, arguments d'autorité, preuve sociale, sont un levé d'objection différente. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? How does it know how to feel. Euh qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quelles sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh de quoi il y en a marre, ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important parce que si vous dites à quelqu'un Ah euh tu vois, bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est réfractaire aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie, bah c'est euh voilà, quoi, ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto, bah il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne, en gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème, comment il vit son problème euh au jour le jour, et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il, dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh montrer son visage, j'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui. Ce qu'il n'est pas prêt à faire, ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur Internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou alors, encore une fois, si vous savez vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire en lui. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider, ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet anti-objections. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traiter dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau. Et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte, un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelle structure de titre vous allez utiliser ? Et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tout ce tout ce tout ce élément de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'évidence, je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident, qu'on personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, argument d'autorité, preuve sociale sont des levées d'objection différentes. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de, voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est réfractaire aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi, ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto, bah il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne, en gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème, comment il vit son problème euh au jour le jour, et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il, dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh montrer son visage, j'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui. Ce qu'il n'est pas prêt à faire, ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur Internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou alors, encore une fois, si vous savez vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire en lui. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider, ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet anti-objections. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traiter dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau. Et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte, un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelle structure de titre vous allez utiliser ? Et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tout ce tout ce tout ce élément de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'évidence, je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident, qu'on personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, argument d'autorité, preuve sociale sont des levées d'objection différentes. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de, voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est réfractaire aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi, ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto, bah il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne, en gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème, comment il vit son problème euh au jour le jour, et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il, dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh montrer son visage, j'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui. Ce qu'il n'est pas prêt à faire, ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur Internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou alors, encore une fois, si vous savez vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire en lui. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider, ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet anti-objections. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traiter dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau. Et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte, un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelle structure de titre vous allez utiliser ? Et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tout ce tout ce tout ce élément de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'évidence, je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident, qu'on personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, argument d'autorité, preuve sociale sont des levées d'objection différentes. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de, voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi, ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne, en gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème, comment il vit son problème euh au jour le jour, et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il, dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh montrer son visage, j'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui. Ce qu'il n'est pas prêt à faire, ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur Internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou alors, encore une fois, si vous savez vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire en lui. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider, ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet anti-objections. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traiter dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau. Et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte, un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelle structure de titre vous allez utiliser ? Et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tout ce tout ce tout ce élément de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'évidence, je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident, qu'on personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, argument d'autorité, preuve sociale sont des levées d'objection différentes. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de, voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est réfractaire aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi, ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto, bah il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne, en gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème, comment il vit son problème euh au jour le jour, et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il, dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh montrer son visage, j'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui. Ce qu'il n'est pas prêt à faire, ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur Internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou alors, encore une fois, si vous savez vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire en lui. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider, ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet anti-objections. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traiter dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau. Et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte, un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelle structure de titre vous allez utiliser ? Et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tout ce tout ce tout ce élément de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'évidence, je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident, qu'on personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, argument d'autorité, preuve sociale sont des levées d'objection différentes. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de, voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh, donc voilà. Et si votre client peut vous fournir des témoignages euh de ses clients à lui, puisque c'est son produit que vous vendez, bah, c'est encore mieux. Et les témoignages, c'est même pas obligatoire, en fait. C'est mieux si vous en avez, mais ce n'est pas obligatoire. Toutes les sortes de, par contre, la preuve elle est obligatoire sur la base de vente. Et vous vraiment, vous avez tout un panel de preuves différentes euh euh à utiliser. Euh, et si je me souviens bien, Tugan les les citent dans Copy Insider. Voilà, ça, c'est les informations à trouver. Et fondamentalement, il y a trois grandes choses à étudier. Déjà, vous commencez par les informations que votre client pourra vous donner. Ça, c'est très important. La première source d'information que vous avez, c'est votre client. Voilà. C'est lui le créateur du produit, c'est lui le big boss, c'est lui qui connaît son marché, son public. Donc, questionnez-le, euh cuisinez-le à fond. Euh et aller chercher de l'info. Et et et comme ça, quand vous commencez, vous, à faire vos propres recherches, encore une fois, vous partirez pas de zéro, quoi. Donc ce que ce ce que vous devez chercher sur le prospect, c'est un petit peu gros, mais encore une fois, vous aurez la retranscription. Euh, quel type de prospect euh c'est ? On l'a vu. Comment est-ce qu'elle se sent actuellement ? Comment il veut se sentir ? Euh, qu'a-t-il déjà essayé euh sans succès ? Euh, ce qu'il aime, ce qu'il déteste sur le marché. Euh, et ça, on peut même aller plus loin en disant qui il adore et qui il déteste. Quels sont les gourous, entre guillemets, qu'il suit et quels sont ceux qui euh qui lui donnent envie de vomir, quoi ? Euh, de quoi il y en a marre ? Ce qui lui fait peur, ce qu'il n'est pas prêt à faire pour avoir la promesse. Ça, c'est très important, parce que si vous dites à quelqu'un, euh, tu vois bah voilà, par exemple, si vous savez que votre public est récteur aux cryptomonnaies et que vous lui dites pour euh gagner beaucoup d'argent ou pour gagner 2000 € par mois, tu vas devoir investir dans la cryptomonnaie. Bah, c'est euh voilà, quoi, ça passe pas parce que vous n'avez pas le bon public. Ou alors, si vous avez ce public et que vous ne pouvez pas faire autrement, il va falloir trouver un moyen de switcher sa croyance sur la crypto et de lui prouver que la crypto bah, il a tort de ne pas y être. Donc qu'est-ce qu'il n'est pas prêt à faire pour euh obtenir la promesse que vous lui faites. Euh ses idoles, qui sont ses idoles ? Voilà. Quel est son monologue interne, en gros, qu'est-ce qu'il se dit à lui-même ? Euh les phrases négatives, les phrases positives, le plus souvent les plus négatives. Euh qui se dit, qui se répète en boucle, et cetera. Et c'est comme ça qu'on comprend vraiment euh très profondément le prospect. Quelle est sa journée type avec son problème, comment il vit son problème euh au jour le jour, et dans quelle communauté est-il ? Euh voilà. Tel dans quelle communauté est-il, dans quel groupe Facebook, et cetera ? Euh montrer son visage, j'ai pas compris, Raphaël, montrer le visage de qui. Ce qu'il n'est pas prêt à faire, ah oui, par exemple, pour gagner de l'argent, il est pas prêt à montrer son visage sur Internet, par exemple. Ouais, tout à fait. Donc ça c'est important de le savoir parce que si vous lui vendez un truc où il ne doit pas être en vidéo, face caméra, ça va pas passer, quoi. Ou alors, encore une fois, si vous savez vous, votre solution euh elle l'oblige le le le client à passer face caméra, il va falloir euh faire un switch pour le convaincre de le faire en lui. Il va falloir le convaincre que euh c'est pas aussi compliqué que ça, tu n'as pas besoin de matos très cher et très euh sophistiqué. En plus, si tu es extrêmement timide, regarde, je t'ai mis un bonus pour chasser définitivement ta timidité. Vous voyez ce genre de choses. Ça peut vous aider, ces questions-là, aussi à faire votre offre irrésistible. Ce que je fais souvent, moi, c'est des des bonus, objet anti-objections. Donc si mon client a une objection, j'ai évidemment la traiter dans le texte de vente, mais je vais aussi renforcer ma réponse à cette objection en lui offrant un bonus. Comme ça, vous avez une euh un double avantage. Enfin, lui plutôt, il a un double avantage. Premièrement, il est super content de recevoir un cadeau. Et deuxièmement, il est satisfait que vous ayez euh cassé son objection. Voilà. Donc il est il est il est satisfait deux fois et et c'est comme ça que vous donnez finalement plus le choix au client d'acheter. Il doit acheter, c'est c'est il ne peut pas faire autrement. Donc, voilà pour le questionnaire inspiré d'Agora. Euh, et je vous invite à faire ce questionnaire à chaque fois que vous avez un texte, un texte de vente à rédiger, il aide vraiment beaucoup, quoi. Euh, bien sûr, vous devez trouver votre headline complexe. L'headline complexe, c'est tous les éléments qui entourent votre big idea. En gros, c'est votre titre. Yes, Raphaël. Ouais, très intéressant. J'ai franchement, j'étais aux anges quand quand j'ai eu ce questionnaire là, moi, la première fois en 2018. Vraiment, ça m'a beaucoup aidé. Euh, donc, euh votre titre, comment vous allez euh euh magnifier votre votre big idea, comment sous quelle forme vous allez la donner, quelle structure de titre vous allez utiliser ? Et entraînez-vous, marquez euh marquez euh plusieurs titres. Euh, ce sera pas encore votre titre définitif. Mais encore une fois, c'est une sorte de brainstorming avec vous-même, vous rédigez des titres. Et même s'ils sont dégueulasses au début, ce n'est pas grave. Ça vous aide à débloquer les mots, ça vous aide à débloquer les les idées, et cetera. Ensuite, bien sûr, le mécanisme unique, on l'a vu. Les différentes preuves, toutes les sortes de preuves et toutes les preuves que vous pourriez euh mettre sur votre texte de vente, toutes les preuves que votre client pourra vous fournir, donc son histoire, son expérience, euh sa crédit, tout ce tout ce tout ce élément de crédibilité, et cetera. Et j'ai différencié les témoignages euh de de du petit onglet différents preuves, parce que pour moi, les témoignages, c'est une preuve. Mais c'est une preuve tellement évidente que tout le monde se que quand quand souvent, quand on dit aux gens, prouve, prouve que ça fonctionne, euh tout de suite, ils se disent OK, il me faut des témoignages. Les témoignages, c'est une chose. Et il y a tout un tout type de d'autres preuves que vous pouvez utiliser. Il y a la preuve par évidence, il y a la preuve scientifique, euh il y a la preuve euh euh voilà, avec avec citation de de de personnages crédibles et connus dans votre domaine. Euh, il y a l'évidence, je crois que j'ai dit la preuve par l'évidence, c'est quand vous démontrez quelque chose qui est évident, qu'on personne peut le le le contredire. Donc il y a plein d'autres formes de preuves. Il y a aussi des screenshots, des fois, on peut prouver que le problème existe, quoi. Euh, pour renforcer le fait de lui mettre le problème devant les yeux, vous avez lui prouver que le problème existe. Mais qu'en plus, le lecteur n'est pas tout seul à vivre ce problème. Comment vous faites ça ? Vous allez sur des groupes Facebook et euh vous screener euh des des des des commentaires de gens qui se plaignent de ce problème. Euh, argument d'autorité, preuve sociale sont des levées d'objection différentes. Voilà. Euh, donc vous faites le screen de, voilà, vous allez sur Facebook, il y a des gens qui se plaignent de de galérer financièrement ou il y a des gens qui se plaignent de de pas arriver à perdre du poids. Bah, vous screener ça, vous disent "Regardez, vous n'êtes pas tout seul." Et là, vous montrez des screens. C'est une preuve. Euh