Jours 7 à 14 Copywriting et vente en ligne

Jour 7 à 14 pour ProFunnel Itik, créer son copywriting et son tunnel de vente. Alors, on va dire s'entend funnel, tunnel, tunnel de vente. Ce sont différents mots pour décrire la même chose, OK ? Deux parties. La partie copywriting, c'est 90 90 % du travail et des difficultés et la partie funnel. Je commence par le copywriting. Le copywriting c'est l'art de rédiger des messages de vente qui transforment des visiteurs en clients ou en acheteurs et des acheteurs en acheteurs compulsifs. Les messages de vente ça peut être une page de vente, donc une page blanche avec du texte et des images. Ça peut être une publicité, ça peut être une publicité sous une vidéo, ça peut être une publicité avec une image et par-dessus du texte, ça peut être des e-mails, ça peut être des vidéos de vente. Je sais pas si je l'ai dit. ça peut être des vidéos de vente où vous montrez votre visage ou ça peut être des vidéos de vente sous forme de VSL pour vidéo sales letter ou VTH vidéo textuelle hypnotique. Les VSL ou VTH, ce sont des vidéos où il y a des slides qui vont défiler à l'écran. Donc il y a bonjour, je m'appelle Tigan Baral. Prochain slide, je te parle gagner de l'argent. Prochain slide, c'est super, c'est génial. Et en fait, il y a une voix derrière qui lie et pour chaque phrase, on a un slide qui défile. C'est ça a un côté un peu spam, un peu moche mais c'est très efficace. Euh donc voilà, le copywriting c'est dès lors que vous posez des mots, on est dans le copywriting. C'est probablement la plus grande difficulté dans le programme ProFunnel Itik, réussir à sortir un texte de vente comptable. Ce qu'il faut savoir, c'est vous avez pas besoin d'être Victor Hugo ou d'être Proust. C'est un bon texte de vente ce n'est pas un texte de vente avec des mots compliqués, des phrases subtiles, des trucs alambiqués, des mots qui font 14 syllabes. Non non. Pensez à Trump. Un bon message c'est un message qu'on comprend. La clé du copywriting c'est de comprendre la personne. C'est pour ça qu'au début du programme, on a travaillé sur l'avatar, sur à qui on vend. Quel est le profil de la personne ? L'acheteur potentiel. Pour cette personne, il faut qu'on lui vende, qu'on une fois, que ce soit une publicité, un e-mail ou un texte de vente, une vidéo, dans ce que vous voulez. La clé dans le copywriting c'est de bien savoir à qui de vous parler. Savoir qu'est-ce qui est compréhensible. Qu'est-ce qui est recevable, qu'est-ce qui n'est pas recevable. Qu'est-ce que les gens veulent bien croire, qu'est-ce que les gens refusent de croire. Qu'est-ce que les gens veulent croire, qu'est-ce qu'ils ne veulent pas croire. Quels sont leurs préjugés, leurs frustrations, leurs désirs, leurs rêves, etc. Bref on a vu ça ensemble. Donc si vous dites "ou la la, attends moi j'ai eu une mauvaise note au bac de français il y a 20 ans ou je sais pas trop quoi ou je suis pas un littéraire. Les bons copywritter ne sont pas les littéraires, ne sont pas les gens qui ont une belle plume. Un bon copywritter c'est quelqu'un qui comprend à qui il parle et qui lui parle dans ses mots à lui. Au niveau du client. C'est ça un bon copywritter. Vous croyez quoi que Trump, c'est un divin mongol et que Merkel aussi. Merkel Allemagne Quand elle s'adresse aux gens, elle s'adresse, elle parle comme un golgoth. Elle est en mode un cha et ça et les mecs l'appelle tous Mutti en allemand maman. Alors que c'est une putain de psychopathe, c'est une grosse tueuse et qui est ultra smart et qui a un champ lexical extrêmement sophistiqué. Sauf que contrairement aux connard de narch chez nous, elle fait pas exprès de mettre des mots qui veulent rien dire pour se sentir intelligente et amuser son propre de propos. Elle est là pour se faire élire la meuf. Donc, elle utilise des mots simples. Et elle utilise des mots simples, des idées simples qui vont droit au cœur des gens et les gens, ils votent pour elle. Alors qu'elle est complètement incompétente, c'est nul, mais bon c'est un autre sujet. Donc le copywriting ne vous dites pas oh mon Dieu, trop compliqué et cetera, non non. C'est compliqué, oui, mais surtout si vous faites n'importe quoi. Fondamentalement, il y a trois manières de faire du copywriting. La première, c'est de partir de zéro. Tu dis ok bon ben voilà, je m'improvise une expertise en copywriting. Alors, je n'ai jamais fait ça de ma vie et euh j'essaie de débuter à partir de zéro, enfin j'essaie de me lancer à partir de zéro. Si vous êtes débutant, c'est un suicide. Il y a un truc qui s'appelle en psychologie, en tout cas, en psychologie comportementale, l'effet de Dunning-Kruger, c'est plus vous êtes nul dans le domaine, plus vous croyez que vous êtes bon et inversement, plus vous êtes bon dans le domaine, plus vous comprenez à quel point en fait c'est vaste et complexe et que vous ne maîtrisez pas grand chose. Ne tombez pas dans l'effet de Dunning-Kruger. Si vous avez regardé je sais pas, trois vidéos sur le copywriting et un livre sur la psycho, ça fait de vous un débutant. Je ne dirais même pas un débutant, à je dirais un phytoplancton de débutant, un c'est un truc qui vient des grenouilles avant là, les tétards. Voilà, vous êtes un tétard de débutant. Donc partir de zéro, non, pas pour un ProFunnel Itik. Du coup et l'autre possibilité, j'ai numéroté, ce sera beaucoup plus simple à suivre. Donc possibilité numéro un, elle est exclue. Possibilité numéro deux, c'est d'utiliser les templates de copywriting sont mis à disposition dans le programme. Script de BreaKen, script bulldozer, script d'upsell notamment. Donc, vous aurez des scripts que j'explique en vidéo et qui sont pré-rédigés dans lesquels vous pouvez ajouter de la matière pour avoir un texte de vente compétitif et efficace. Attention, quand vous allez reprendre ces scripts, ce que j'appelle souvent SVE les secrets de la vente émotionnelle. Si si vous si vous me voyez dire SVE, je fais référence au script au template de copywriting, au script pré-rédigé. Quand vous prenez ces scripts, c'est important de pas devenir un robot ou un postier. Euh c'est important de dire ok, je suis là pour comprendre le script, pour comprendre la logique, pour remplir pour pouvoir mettre de la matière. En fait, moi je vais vous mettre des phrases pré-rédigées mais entre ces phrases, dans ces phrases, c'est de la matière. Si vous mettez juste trois adjectifs et un et deux noms communs dans le script, il aura pas de saveur. Il peut toujours fonctionner mais il ne fonctionnera pas à plein régime. Donc ça, c'est l'option numéro deux. C'est bien. La meilleure option pour moi, c'est l'option numéro trois. C'est qu'on fait, on appelle, technique du swiping. Le swiping c'est vous allez identifier la structure du texte. La structure c'est par exemple voilà on commence par une déclaration alarmiste. Puis on crée une urgence. Enfin, on se présente. Après, on spécifie le problème. Après, on va mettre, expliquer les gens qui ont réglé le problème mais sans dire comment ils ont réglé le problème, ça fait la curiosité. Après on va dire que il y a des nouvelles études scientifiques qui ont été faites très récemment. Qui changent tout. Bon. Et en fait, ce qu'on fait, c'est qu'on va comprendre la structure précise du texte pour derrière faire un, en fait reprendre le même squelette et bâtir son texte avec ses propres mots. Attention, le swiping, ça ne veut pas dire qu'on copie colle. Ça ne veut pas dire qu'on traduit. C'est pas le droit. Il y a un truc qui s'appelle la propriété intellectuelle. Si vous copiez collez, si vous traduisez, vous vous retrouverez avec une citation directe à disparaître. Très bien. Donc, il faut comprendre la structure le squelette, les étapes. Et après mettre vos mots dessus. L'idée, c'est que on peut vous attaquer pour avoir repris les mêmes mots. Les mêmes mots, les mêmes designs, les mêmes slogans, les mêmes visuels et cetera. Une structure, ça ne se protège pas. Encore une fois, je suis pas juriste, mais c'est du bon sens paysan quoi. Donc la clé, c'est de prendre la structure. Et là pareil on va dire vous 20 30 % d'entre vous vous allez vous dire t'inquiète. Moi moi je vais voler mais en fait ça se verra pas. Et en fait même si ça se voit je vais changer quelques verbes et comme j'aurais changé quelques verbes ça sera pas du plagiat. Les enfants, on se réveille. On n'est pas euh à la fac de sociaux du coin ou au lycée euh je sais pas trop quoi là. Le lycée général professionnel, je sais pas comment ils appellent ça de nos jours. Euh de votre banlieue de merde. On est dans la vie. Donc le fait de changer trois verbes en mode "j'ai changé trois mots, une phrase, deux verbes, donc ce n'est pas du plagiat". Si, c'est du plagiat, tribunal. Donc le swiping, c'est le plus efficace. Il faut juste faire preuve d'intelligence, de bon sens et de travail. On prend le texte, on analyse, on comprend la structure. On retire le squelette avec les étapes. Une fois qu'on a les étapes, on rerempli avec son ses mots et ses phrases, ses expressions, sa manière de parler, ses communiquer. On ne vole jamais. La promesse de ProFunnel Itik c'est "gérer du vol" entre guillemets, ou c'est de "copier" éthiquement et légalement un business. Quand on vous dit éthiquement et légalement, c'est précisément sur ce genre de point que les débiles, et je m'en fous de dire que c'est des débiles même s'ils vont payer. Ça reste des débiles. Euh seul les débiles se plantent ce qu'ils font en un. t'inquiète, moi je vais voler, on verra pas parce que c'est bien de dire. Et surtout les gens ils confondent le "je me suis pas encore fait choper" avec ça marche. Sachant que c'est peut-être pas au courant mais c'est très facile à partir d'une simple URL, même si votre site n'est plus en ligne, que votre serveur est déconnecté, que c'est chez votre compte chez euh system.io, chez Tunnel, ce que vous voulez machin. C'est très facile de remonter le temps entre guillemets et de retrouver qu'est-ce qu'il y avait sur cette URL et sur et sur telle page par le passé. Donc si vous dites "oui, mais au pire j'enlève mon site, on le verra pas". Si si mon pote. Si si. Euh donc voilà, le swiping, il y a pour moi c'est la meilleure stratégie. C'est simple, il faut juste être éthique, honnête, travailleur, faire preuve de bon sens. Mettre des mots simples, parler un français et dérouler comme ça. Vous verrez dans le programme, c'est probablement à la fin en-dessous des ateliers. Notamment un atelier sur la Let's de Pizza, un atelier sur les Litte ou renaissance enfin, on l'a appelé renaissance finalement. Euh, où je fais ça. Où je fais du swiping. Où je prends un texte. Je l'analyse, je le comprends, je le dissèque, je trouve le squelette, j'extrais le squelette et je rerédige un texte de A à Z. Bon. Partie euh du coup voilà, ça c'était du copywriting. Partie numéro deux, créer son funnel. Si un funnel, c'est quoi ? Bah alors bon un funnel, qu'est-ce que c'est ? Un funnel, c'est une succession d'étapes dans un processus de vente où à chaque étape la personne a deux choix, soit elle dit oui, soit elle dit non. Par exemple, elle arrive sur une landing page. Une landing page, c'est une page pour laisser sont e-mail pour s'inscrire. OK, donc la landing page c'est bah "salut, laisse-moi ton e-mail pour obtenir un ebook" ou pour l'étape suivante. Les personnes a deux choix, soit elle laisse son e-mail, soit elle dégage. Deux possibilités. Après, elle arrive sur une page de vente. Ou euh deux possibilités. Soit elle clique pour acheter, soit elle achète pas. Après, elle arrive sur le bon de commande. Soit elle achète, elle n'achète pas. Après, elle arrive sur une page d'upsell, on dit "attends attends, votre commande n'est pas terminée, vous pouvez acheter votre commande et suite cliquer sur le bouton revoir la commande pour acheter la commande et vous serez débité immédiatement." En bref. Euh, pareil, il y a un bouton oui, un bouton non. Il y a deux choix. C'est souvent les business, c'est des boutiques en ligne. Des boutiques en ligne, vous êtes arrivés, il y a plein de produits, plein de trucs, vous pouvez chercher, ajouter au panier, modifier le panier, revenir sur le panier, chercher un coupon, retourner faire les shopping, ajouter un truc, le retirer, changer les quantités et cetera. Ça, c'est ça fait une boutique. Une boutique c'est très bien, les boutiques aussi. Nous, ce qu'on veut, ce sont des funnels, un truc où à chaque étape, le gars, il n'a que deux choix. Ça va permettre d'augmenter la conversion et le panier moyen. Autrement dit, dît plus prosaïquement, ça permet de caresser les gens. Ouais, tout bien, c'est une richesse sur interne et tu peux payer les gens. Oua, mais je m'en fous de payer les gens. On va pas d'avoir de l'amour et de la fraîche quoi. Ou au moins vous donnez aux gens ce qu'ils veulent et qu'ils ne les croquez pas, il n'y a pas de problème quoi. Donc, bref, les étapes d'un funnel, c'est de faire passer un prospect, un prospect qualifié, un prospect qualifié, un client, un client premium quoi. Un prospect c'est un mec lambda, un prospect qualifié, c'est un mec qui a signalé un intérêt pour ce que vous avez à vendre. Un client, c'est un mec qui a acheté. Un client premium, c'est un mec qui a acheté plusieurs choses ou qui a acheté cher. Voilà. Euh le funnel, fondamentalement, ça va consister à assembler sur des pages web simples, du texte, des images, des bons de commande. Vous avez des technologies qui peuvent être utilisées pour ça. Il y en a trois principalement, dont une qui est récente. La première, c'est system.io qui est euh sur le marché français, un des leaders du marché. Euh qui a un rapport qualité prix abondable. Euh et qui est tout en main. C'est un peu une forme de de couteau suisse où tout est inclus. Alors, tout n'est pas forcément top dedans, mais ça a le mérite d'avoir tout qui est inclus avec un tarif raisonnable. Ils ont notamment leur système d'affirmation qui fonctionne vachement bien. ClickFunnels c'est le leader du marché. Ah oui, system.io c'est en français, ce qui est un plus. ClickFunnels c'est le leader du marché. L'inconvénient, c'est que c'est beaucoup plus cher. Si vous voulez utiliser le système complet, c'est 300 dollars par mois. Et à ce prix-là, il y a quand même des bugs. Euh donc ClickFunnels, je le recommande de moins en moins. J'aime beaucoup leur rédacteur pour faire des pages. Euh j'ai travaillé avec eux pendant des années. J'en ai plein le cul. Du coup, je travaille sur un truc qui s'appelle frog.tech qui est un projet qui est récent au moment où je fais cette vidéo, qui est gratuit au moment où je fais cette vidéo. J'espère que ça le restera le plus longtemps possible. Euh qui vous permet de créer vos pages, vos tunnels, vos pages de commande, brancher dessus le processeur de paiement, le machin et cetera. Euh l'autorépondeur. Alors, je procède au paiement euh, c'est juste Stripe ou PayPal, principalement, il y en a d'autres. Uautorépondeur, c'est un système pour envoyer des e-mails automatiques. Par exemple, MailChimp, euh ActiveCampaign. Moi, je recommande ActiveCampaign. Euh donc, FrogTech est un outil euh indépendant, on dirait comme ça pour créer gratuitement vos premiers funnels reçus. On va faire dans ce modèle enfin, on va faire dans ce module des tutoriels dédiés à chacune de ces technologies et on verra plus en détail qu'est-ce que ça propose, qu'est-ce qu'on peut faire et cetera. OK. Petite remarque sur vos funnels, faites des choses simples. OK ? Euh quand vous avez un un éditeur de page ou une technologie pour les funnels vous pouvez faire plein de choses. Et quand on fait plein de choses, soudainement vous laissez vous avez de la liberté à vos goûts de chiottes. Euh et donc oui tiens je vais mettre un truc qui brille, je vais mettre un encadré, je vais mettre une flèche, je vais mettre un truc en vert fluo, je vais truc machin et cetera. Et vous finissez avec des pages dégueulasses, après vous venez "ben ça marche pas, je gagne pas de sous." Et on regarde la page "qu'est-ce qui se passe ?" Et je tombe sur une page où le fond est noir et vous avez écrit en rouge et en vert fluo sur un fond noir. Et vous dites "ça marche pas." Je viens de vous dire que c'est normal. Euh donc quand vous faites un funnel, faites un truc simple. Faites des pages simples. Jolies, simples. Un encadré. Un fond gris ou blanc. Vous écrivez avec un gris foncé ou un noir. Éventuellement vous utilisez une couleur en plus pour mettre en rouge les mots dans les titres par exemple, ou pour mettre le titre en couleur particulière et vous utilisez une deuxième couleur pour mettre le call to action, au moment du du bouton cliquable. Voilà, Grosso modo. Et si vous voulez des images, vous pouvez aller sur Pixabay, qui est gratuit. Vous pouvez sur Shutterstock, qui est payant pour obtenir des images à ajouter dans votre truc. N'allez pas chercher des images sur Google images, vous n'avez pas les droits dessus, attention. Donc, faites quelque chose de simple. OK. Lumineux, propre, cohérent. Cohérent, c'est-à-dire que si au début vous écrivez d'une police particulière, il faut que jusqu'à la fin ça reste la même police. Il y a des gens qui commencent à écrire d'une police particulière, d'une taille particulière et au fur et à mesure se moi, je te jure que tu as inspiré, donc j'ai mis une couleur différente, une taille différente, une police différente et puis après, j'ai changé parce que j'ai changé d'inspiration. Et on finit sur un truc qui n'a aucune cohérence qui n'inspire pas confiance. Donc faites des pages qui sont propres. Vraiment. Ne cherchez pas à faire un truc artistique au 8ème degré. OK. Et je vous invite à regarder les sessions de reprise de travaux où vous me verrez péter des câbles quand vous faites des pages de vente avec un fond noir sur lequel vous écrivez en vert fluo ou en rouge fluo. Je sais que vous vous marrez. Vous êtes nombreux à l'avoir fait, donc ne vous marrez pas.